Teknik Industri - S1

(1)

SATUAN ACARA PERKULIAHAN Mata kuliah : Manajemen Pemasaran Industri (T. Industri / S1) Bobot / Kode : 2 SKS / AK043224

Deskripsi Mata Kuliah : Mata kuliah ini merupakan mata kuliah dalam kelompok Ilmu Sosial dan Manajemen. Dengan mata kuliah ini mahasiswa diharapkan mendapatkan pembekalan yang memadai tentang proses pemasaran dan perannya dalam perencanaan dan perancangan produk.

Standar Kompetensi :

1. Mahasiswa mampu merancang penelitian pemasaran

2. Mahasiswa mampu mengidentifikasi kebutuhan pengembangan produk baru

3. Mahasiswa mampu menggunakan teori pemasaran dalam mengembangkan produk baru Referensi :

1. Philip Kotler, Kevin Keller, Mairead Brady. 2009. Marketing Management, Pearson Education, Prentice Hall. 2. Philip Kotler, Gary Armstrong, Veronica Wong, John A. Saunders. 2008. Principles of Marketing. Pearson

Education, Prentice Hall.

3. Philip Kotler, 2002. Marketing Management, Pearson Education, Prentice Hall.

Uraian KBM Minggu Materi

Pokok

Sub Materi Tugas KBM Ref

Metode Media

1 Peranan pemasaran dalam kinerja organisasi

 Pengenalan konsep pemasaran  Bauran pemasaran

 Peranan manajemen pemasaran dalam organisasi

Mahasiswa diminta memberikan contoh penerapan bauran pemasaran dalam bisnis

Ekspositori: Diskusi,

ceramah, tanya jawab

Papan tulis, LCD

projector. 1, 2,3

2, 3, 4 Pengumpula n informasi dan

pengukuran permintaan

 Komponen system

informasi pemasaran modern  Penelitian pemasaran

yang baik

Mahasiswa diminta menyebutkan

komponen sistem informasi pemasaran, merancang penelitian

ceramah, tanya jawa.

Papan tulis, LCD projector.

(2)

pasar  Penggunaan system penunjang keputusan pemasaran dalam membuat keputusan yang baik

 Pengukuran dan

perkiraan permintaan akurat

pemasaran, dan membuat perkiraan permintaan

5, 6 Pemilihan lingkungan pemasaran

 Metode utama untuk pelacakan dan pengidentifikasian kesempatan dalam lingkungan makro

 Pengembangan demografi, ekonomi, alam, teknologi, politik, dan budaya kunci

Mahasiswa diminta menjelaskan metode

utama dalam

pelacakan dan pengidentifikasian kesempatan dalam lingkungan makro.

Papan tulis, LCD projector

1, 2, 3

7, 8 Pengemban gan

penawaran pemasaran

 Tantangan pengembangan produk baru

 Struktur organisasi pengembangan produk baru

 Tahapan utama dalam pengembangan produk baru  Faktor yang mempengaruhi laju

difusi dan adopsi produk baru

Mahasiswa diminta membuat proyek pengembangan produk baru

Tatap muka dan praktek

1, 2, 3

9, 10 Analisis pasar konsumen dan perilaku pembeli

 Pengaruh budaya, sosial, personal, dan psikologis dalam perilaku pembelian

 Proses keputusan pembelian

Mahasiswa diminta menjelaskan pengaruh budaya, sosial, personal, dan psikologis dalam proses pembelian dan memberikan

contohnya

Papan tulis, LCD

projector 1, 2,3

(3)

12,13 Analisis pasar bisni dan perilaku pembeli

 Pengertian pasar bisnis dan perbedaannya dengan pasar konsumen

 Perilaku pembelian agen institusi dan pemerintah

 Partisipasi pembelian bisnis dan factor yang mempengaruhi keputusan pembelian bisnis  Proses pengambilan keputusan

pembeli bisnis

Mahasiswa diminta menjelaskan

perbedaan pasar konsumen dan bisnis, dan memberikan contohnya

Papan tulis, LCD

projector 1, 2,3

14, 15 Identifikasi segmen pasar dan pemilihan target pasar

 Aplikasi segmentasi pada pasar konsumen dan bisnis

 Aplikasi mass customization untuk memenuhi kebutuhan individual  Strategi target untuk memilih dan

memasuki segmen pasar yang paling atraktif

Mahasiswa diminta mengidentifikasi segmen pasar dan merumuskan strategi target untuk produk tertentu

1, 2, 3

(4)

SILABUS Mata kuliah : Manajemen Pemasaran Industri (T. Industri / S1) Bobot / Kode : 2 SKS / AK043224

Deskripsi Mata Kuliah : Mata kuliah ini merupakan mata kuliah dalam kelompok Ilmu Sosial dan Manajemen. Dengan mata kuliah ini mahasiswa diharapkan mendapatkan pembekalan yang memadai tentang proses pemasaran dan perannya dalam perencanaan dan perancangan produk.

Standar Kompetensi :

1. Mahasiswa mampu merancang penelitian pemasaran

2. Mahasiswa mampu mengidentifikasi kebutuhan pengembangan produk baru

3. Mahasiswa mampu menggunakan teori pemasaran dalam mengembangkan produk baru

Uraian KBM

No Materi Pokok

Kompetensi Dasar

Indikator KBM Bentuk penilaian

Metode Media

1. Peranan pemasaran dalam kinerja organisasi

a. Penguasaan ilmu dan ketrampilan b. kemampuan

berkarya

Mahasiswa dapat membe-rikan contoh penerapan bauran pemasaran dalam bisnis

Angka 0-100. Nilai 100 diberikan jika mahasiswa dapat memberikan contoh bauran pemasaran; 0 jika tidak mengumpulkan tugas.

2. Pengumpul an

informasi dan pengukura n

permintaan pasar

berkarya

1. Mahasiswa dapat me-nyebutkan komponen sistem informasi pemasaran

2. mampu merancang penelitian pemasaran 3. mampu membuat

perkiraan permintaan

Angka 0-100. Nilai 100 diberikan jika mahasiswa mampu menyebutkan komponen sistem informasi pemasaran, dapat merancang penelitian pemasaran, dan membuat perkiraan permintaan akurat; 0 jika tidak mengumpulkan tugas.

3. Pemilihan lingkungan

a. Penguasaan ilmu dan

Mahasiswa dapat menje-laskan metode utama

(5)

pemasaran ketrampilan b. kemampuan

berkarya

dalam pelacakan dan pengidentifikasian kesem-patan dalam lingkungan makro.

ceramah, tanya jawab dan praktek

metode paling tepat untuk pelacakan dan pengidentifikasian kesempatan dalam lingkungan makro; 0 jika tidak mengumpulkan tugas.

4. Pengemba ngan penawaran pemasaran

berkarya

Mahasiswa dapat:

1. merumuskan kebutuhan pengembangan produk baru

2. membangun struktur organisasi pengem-bangan produk baru

Tatap muka dan praktek

Angka 0-100. Nilai 100 diberikan jika mahasiswa mampu merumuskan kebutuhan baru dan struktur orgganisasi pengembangan produk; 0 jika tidak mengumpulkan tugas.

5. Analisis pasar konsumen dan perilaku pembeli

berkarya

Mahasiswa dapat menjelaskan pengaruh budaya, sosial, personal, dan psikologis dalam proses pembelian dan memberikan contohnya

Papan tulis,

LCD projector Angka 0-100. Nilai 100 diberikanjika mahasiswa dapat menjelaskan dan memberikan contoh pengaruh budaya, sosial, personal, dan psikologis dalam proses pembelian; 0 jika tidak mengumpulkan tugas. 6. Analisis

pasar bisni dan

perilaku pembeli

berkarya

Mahasiswa dapat menje-laskan perbedaan pasar konsumen dan bisnis, dan memberikan contohnya

Papan tulis,

LCD projector Angka 0-100. Nilai 100 diberikanjika mahasiswa mampu menjelaskan perbedaan pasar konsumen dan bisnis dan memberikan contohnya; 0 jika tidak sama sekali

7. Identifikasi segmen pasar dan pemilihan target pasar

berkarya

Mahasiswa dapat meng-identifikasi segmen pasar dan merumuskan strategi target untuk produk tertentu

Papan tulis, LCD projector,