analisa pasar bisnisteori implementasi docx

Menganalisa Pasar bisnis Kelompok IV

Vidiyanti Rezki : C 202 15 102 Syamsunar : C 202 15 137

Moh. Hisyam Almahdali : C 202 15 076 Siti Hardiyanti : C 202 15 077

Siti Fatimah : C 202 15 114

Apa itu pembelian organisasi ?

_{Pembelian organisasi (organizational buying) adalah}

proses pengambilan keputusan untuk menetapkan apakah mereka perlu membeli produk,

Karakteristik Pasar Bisnis

Karateristik pasar bisnis terdiri dari :

_{Pembeli yang lebih sedikit tetapi lebih besar} _{Hubungan pemasok pelanggan yang erat} _{Pembelian professional}

_{Pengaruh pembelian berganda} _{Pengaruh penjualan berganda} _{Permintaan turunan}

_{Permintaan Inelastis}

_{Permintaan Berfluktuasi}

Pusat Pembelian

Pusat pembelian terdiri dari :

Pencetus

Pengguna

Pihak Yang Mempengaruhi

Pengambil Keputusan

Pemberi Keputusan

Pembeli

Arah untuk pemasaran

Arah untuk pemasaran terdiri dari :

_{Siapa pengambil keputusan utama ?} _{Apakah keputusan yang dipengaruhi ?}

Tahap – tahapan dalam proses pembelian : fase

pembelian

Tahap – tahapan dalam proses pembelian terdiri dari :

_{Pengenalan Masalah} _{Kebutuhan Umum} _{Spesifikasi Produk}  _{Pencarian Pemasok}

_{Permintaan Pengajuan Proposal permohonan} _{Pemilihan supplier}