V. HASIL DAN PEMBAHASAN
5.5 Analisis SWOT
5.5.2. Identifikasi Faktor Eksternal
47 internal pada tabel 7, kekuatan utama bagi Industri Rumah Tangga Minas, adalah Industri Rumah Tangga Minas yang sudah dikenal masyarakat khususnya daerah Sinjai dengan skor 0,40. Pelayanan yang baik yaitu 0,80, harga yang murah dan terjangkau dengan skor 0,30, hubungan pemilik dengan karyawan baik dengan skor 0,20 dan Produk minuman yang memiliki manfaat pada konsumen dengan total skor 0,60. Sedangkan kelemahan utama bagi Industri Rumah Tangga Minas, adalah promosi belum maksimal dengan skor 0,09. Produk yang tidak tahan lama dengan skor 0,09, kemasan produk kurang variatif dengan skor 0,06, tenaga kerja bagian pemasaran masih kurang dengan skor 0,06 dan sarana dan prasarana tidak memadai dengan skor 0,08. Secara keseluruhan berdasarkan hasil akhir matriks IFAS, jumlah total skor faktor kekuatan dan kelemahan sebesar 2,76 yang terdiri dari nilai sub total skor kekuatan sebesar 2,30 dan kelemahan sebesar 0,46. Hal ini menunjukkan posisi internal Industri Rumah Tangga berada di atas rata-rata dalam kekuatan internal secara keseluruhan, yaitu di atas 2,5. Dapat disimpulkan bahwa dalam usaha Minas Industri Rumah Tangga Minas mampu memanfaatkan kekuatan yang dimiliki dan mampu mengatasi kelemahan yang ada.
48 Tabel 8. Identifikasi Faktor Eksternal
No.
Faktor Strategi Eksternal Peluang/Opportunities (O) 1.
2.
3.
4.
5.
Memiliki pelanggan tetap
Meningkatnya, Minimarket dan Supermarket maka dapat membantu penjualan
Semakin banyaknya kesibukan maka banyak orang menginginkan hal yang praktis
Tingginya tingkat kerusakan iklim menyebabkan suhu panas jadi banyak yang butuh minuman segar
Tempat produksi dekat dengan pasar besar Kabupaten Sinjai (pasar sentral) suhu panas jadi banyak yang butuh minuman segar
Ancaman/Threats (T) 1.
2.
3.
4.
Kerusakan iklim dapat mengganggu produktifitas bahan baku Meningkatnya persaingan dengan produk sejenis
Musim yang tidak menentu
Kurangnya transportasi yang lalu lalang di sekitar industry
Sumber : Data Primer Setelah Diolah, 2015.
Adapun faktor-faktor eksternal dalam usaha Minas pada Industri Rumah Tangga yaitu:
a. Peluang
1. Industri Rumah Tangga Minas memiliki pelanggan tetap
Adapun beberapa pelanggan tetap yang dimiliki oleh Industri Rumah Tangga Minas menurut beberapa informan yaitu Indo murah yang tepatnya beradah di pasar sentral dan mini market yang terletak di Sinjai Selatan (Bikeru) dan beberapa kios-kios.
2. Meningkatnya Minimarket dan Supermarket maka dapat membantu penjualan.
Dengan meningkatnya Minimarket dan Supermarket maka sangat membantu proses pemasaran pada Industri Rumah Tangga Minas dan dapat bekerja sama yang dapat dijadikan pasar.
49 3. Semakin banyaknya kesibukan maka banyak orang menginginkan hal yang
praktis.
Dengan menghasilkan produk yang praktis maka ini dapat menarik konsumen dalam membeli produk yang di tawarkan serta dapat membantu proses pemasaran karena saat ini sudah sangat banyak kesibukan sehingga kebanyakan orang lebih memilih hal yang praktis.
4. Tingginya tingkat kerusakan iklim menyebabkan suhu panas jadi banyak yang butuh minuman segar.
Tingginya tingkat kerusakan dan menyebabkan suhu panas dapat membantu posisi pasar Industri Rumah Tangga Minas karena saat itu juga konsumen sangat membutuhkan minuman yang segar selain minuman segar minuman ini juga memiliki manfaat penting bagi konsumen yang mencicipinya.
5. Tempat produksi dekat dengan pasar besar Kabupaten Sinjai (pasar sentral) Dengan memiliki tempat yang lumayan dekat dengan pasar maka dengan begitu Industri Rumah Tangga Minas dapat lebih mudah melakukan proses pemasaran.
b. Ancaman
1. Kerusakan iklim dapat mengganggu produktifitas bahan baku.
Rusaknya lingkungan ini sangat menggagu produktifitas bahan baku hal ini juga dapat mengganggu proses produksi karena proses produksi sangat terkait dengan bahan baku tanpa adanya bahan maka proses produksi tidak dapat dilakukan.
2. Meningkatnya persaingan dengan produk sejenis.
50 Dari sisi pesaing, Industri Rumah Tangga Minas memiliki pesaing khusus daerah Kabupaten Sinjai yang juga menghasilkan produk minuman, namun menurut informasi yang didapatkan oleh pemilik Industri Rumah Tangga Minas bahwa produk yang dihasilkan memiliki manfaat pada pembeli dibandingkan dengan produk yang ditawarkan oleh pesaing.
3. Musim yang tidak menentu
Perubahan musim yang dapat mempengaruhi produksi, apabila musim hujan tiba maka permintaan konsumen juga berkurang ini disebabkan karena produk yang ditawarkan merupakan minuman dingin.
4. Kurangnya transportasi yang lalu lalang di sekitar industri
Kurangnya transportasi maka ini dapat mengganggu proses pemasaran sehingga dapat mempengaruhi konsumen atau konsumen bisa saja pindah ke pesaing yang juga menawarkan produk minuman.
51 Tabel 9. Faktor Strategi Eksternal
FAKTOR-FAKTOR STRATEGI
EKSTERNAL BOBOT RATING
BOBOT X RATING
KOMENTAR PELUANG:
Memiliki pelanggan tetap
Meningkatnya Minimarket dan Supermarket maka dapat membantu penjualan
Semakin banyaknya kesibukan maka banyak orang menginginkan hal yang praktis
Tingginya tingkat kerusakan iklim menyebabkan suhu panas jadi banyak yang butuh minuman segar
Tempat produksi dekat dengan pasar besar Kabupaten Sinjai (pasar sentral)
0,25 0,15
0,15
0,10
0,10
4 4
3
2
3
1,0 0,6
0,45
0,2
0,3
Ditingkatkan Dimanfaatkan
Lebih
memanfaatkan keadaan
Lebih memanfaatkan keadaan
Ditingkatkan proses pemasaran
Sub Total 0,75 16 2,55
ANCAMAN:
Kerusakan iklim dapat mengganggu produktifitas bahan baku
Meningkatnya persaingan dengan produk sejenis
Musim yang tidak menentu
Kurangnya transportasi yang lalu lalang di sekitar industri
0,07
0,06 0,07
0,05
1
1 2
3
0,07
0,06 0,14
0,15
Menjaga kualitas bahan baku Perlu di waspadai Terhambatnya proses pemasaran Terhambatnya proses pemasaran
Sub Total 0,25 7 0,42
Total 1,00 23 2,97
Sumber :Data Primer Setelah Diolah, 2015
Berdasarkan hasil wawancara dengan informan dan analisis lingkungan eksternal pada Industri Rumah Tangga Minas, diperoleh faktor yang berupa peluang dan ancaman. Dari hasil rekapitulasi dalam matriks faktor strategi eksternal pada tabel 9, memiliki pelanggan tetap dengan skor 1,0 , meningkatnya Minimarket dan Supermarket maka dapat membantu penjualan dengan skor sebesar 0,6. Semakin banyaknya kesibukan maka banyak orang menginginkan hal yang praktis dengan skor sebesar 0,45 . Tingginya tingkat kerusakan iklim menyebabkan suhu panas jadi banyak yang butuh minuman segar dengan skor
52 0,2 dan tempat produksi dekat dengan pasar besar Kabupaten Sinjai (pasar sentral) dengan skor 0,3.Sedangkan ancaman utama bagi Industri Rumah Tangga Minas adalah kerusakan iklim dapat mengganggu produktifitas bahan baku dengan skor sebesar 0,07, meningkatnya persaingan dengan produk sejenis dengan skor 0,06, musim yang tidak menentu dengan skor 0,14 selanjutnya yaitu Kurangnya transportasi yang lalu lalang di sekitar industri dengan skor 0,15. Secara keseluruhan berdasarkan hasil akhir matriks EFAS, jumlah total skor faktor peluang dan ancaman sebesar 2,97 yang terdiri dari nilai sub total skor peluang sebesar 2,55 dan ancaman sebesar 0,42. Hal ini menunjukkan posisi eksternal usaha minas di Industri Rumah Tangga Minas mendekati rata-rata dalam peluang eksternal secara keseluruhan, yaitu 2,55. Dapat disimpulkan bahwa dalam pengembangan usaha minas di Industri Rumah Tangga Minas dapat memanfaatkan peluang, namun belum mampu menghindari sepenuhnya ancaman yang ada.