Estimasi Penjualan dengan Metode Statistika

PERUSAHAAN MANUFAKTUR UMKM PRODUK CIRENG TEH INA

RAMALAN PENJUALAN 1. Moving Average

Bulan Penjualan (Rupiah)

September 5.700.000

Oktober 5.550.000

November 5.850.000

Desember 6.200.000

Januari 6.300.000

Februari 6.600.000

Moving Average, 3 Bulan

Penjuan Maret ¿5.700 .000+5.550 .000+5.850 .000

3 = 4.033.333,33

Moving Average, 4 Bulan

Penjualan Maret ¿5.700 .000+5.550 .000+5.850 .000+6.200 .000

4 = 5.825.000

Moving Average, 6 Bulan Penjualan Maret

¿5.700 .000+5.550 .000+5.850 .000+6.200 .000+6.300 .000+6.600 .000

6 =

6.033.333,33

2. Expontial Smoothing

Bulan Penjualan (Rupiah) Moving Average 3 Bulan

Selisih September 5.700.000

Oktober 5.550.000

November 5.850.000

Desember 6.200.000 5.700.000 500.000

Januari 6.300.000 5.866.666,67 433.333,33

Februari 6.600.000 6.116.666,67 483.333,33

Maret 6.366.666,67 1.416.666,66

Selisih rata-rata 1416666,66 : 3 = 472.222,22

Ramalan Penjualan bulan 6.366.666,67 + 472.222,22 = 6.838.888,89

3. Teknik Matematika

Bulan Penjualan (Rupiah) x²

X Y XY

September 5 5.700.000 28.500.000 25

Oktober 3 5.550.000 16.650.000 9

November 1 5.850.000 5.850.000 1

Desember -1 6.200.000 -6.200.000 1

Januari -3 6.300.000 -18.900.000 9

Februari -5 6.600.000 -33.000.000 25

∑ 0 36.200.000 -7.100.000 70

Hitung a dan b menggunakan persamaan a = 36.200.000/6 = 6.033.333,33

b = -7.100.000/70 = - 101.428,57 Persamaan garisnya menjadi Y = 6.033.333,33 - 101.428,57 X Untuk bulan Maret X = -7, Maka : Y = 6.033.333,33 - 101.428,57 (-7)

= 6.743.333,32

Perhitungan Pengaruh Musliman

Index Musiman ¿ Penjualan per Kuartal

Total Penjualan per Bulan x 100%

Jika penjualan per kuartal untuk 3 bulan terakhir adalah

Kuartal Desember Januari Februari

I 1.548.000 1.571.000 1.648.000

II 1.549.000 1.574.000 1.649.000

III 1.551.000 1.577.000 1.651.000

1V 1.552.000 1.578.000 1.652.000

Total 6.200.000 6.300.000 6.600.000

IM kuartal I bulan Desember adalah

1.548.000 / 6.200.000 X 100% = 0,249677742 atau sekitar 24,97%

IM kuartal II bulan Desember adalah

1.549.000 / 6.200.000 X 100% = 0,24983871 atau sekitar 24,98%

IM kuartal III bulan Desember adalah

1.551.000 / 6.200.000 X 100% = 0,25016129 atau sekitar 25,02%

IM kuartal IV bulan Desember adalah

1.552.000 / 6.200.000 X 100% = 0,25032258 atau sekitar 25,03%

IIM kuartal I bulan Januari adalah

1.571.000 / 6.300.000 X 100% = 0,24936508 atau sekitar 24,94%

IIM kuartal II bulan Januari adalah

1.574.000 / 6.300.000 X 100% = 0,24984127 atau sekitar 24,98%

IIM kuartal III bulan Januari adalah

1.577.000 / 6.300.000 X 100% = 0,25031746 atau sekitar 25,03%

IIM kuartal IV bulan Januari adalah

1.578.000 / 6.300.000 X 100% = 0,25047619 atau sekitar 25,05%

IIIM kuartal I bulan Februari adalah

1.648.000 / 6.600.000 X 100% = 0,24969697 atau sekitar 24,97%

IIIM kuartal II bulan Februari adalah

1.649.000 / 6.600.000 X 100% = 0,24984848 atau sekitar 24,98%

IIIM kuartal III bulan Februari adalah

1.651.000 / 6.600.000 X 100% = 0,25015152 atau sekitar 25,02%

IIIM kuartal IV bulan Februari adalah

1.652.000 / 6.600.000 X 100% = 0,25030303 atau sekitar 25,03%

Tabel Index Musiman berdasarkan perhitungan diatas :

Kuartal Desember Januari Februari Ramalan IM

Maret

I 24,97 24,94 24,97 24,96

II 24,98 24,98 24,98 24,98

III 25,02 25,03 25,02 25,02

IV 25,03 25,05 25,03 25,04

Dari perhitungan metode trend diperoleh ramalan penjualan untuk bulan Maret adalah Rp6.743.333,32 sehingga untuk perkuartalnya dapat dihitung sebagai berikut Kuartal I = Rp6.743.333,32 x 24,96% = Rp1.683.135,99

Kuartal II = Rp6.743.333,32 x 24,98% = RP1.684.484,66 Kuartal III = Rp6.743.333,32 x 25,02% = Rp1.687.181,99 Kuartal IV = Rp6.743.333,32 x 25,04% = Rp1.688.550,66 Total = Rp6.743.333,32