SEGMENTASI PEMBIDIKAN DAN PENEMPATAN PASAR
Makalah
Disusun Untuk Melengkapi Salah Satu Syarat Tugas Pada Mata Kuliah Manajemen Pemasaran Syariah
Oleh :
Kelompok 4 MBS 3D
INDAH CAHYANI (2204030095)
ELYANA (2204030099)
EKY ASTRIANA ANTO (2204030104)
ANUGRAH NYILI (2204030100)
Dosen Pengampuh : Nasrullah Nursam, S.E., M.M.
PROGRAM STUDI MANAJEMEN BISNIS SYARIAH FAKULTAS EKONOMI DAN BISNIS ISLAM INSTITUT AGAMA ISLAM NEGERI PALOPO
2022
KATA PENGANTAR
Assalamualaikum wr.wb alhamdulillah, puji syukur kepada Tuhan Yang Maha Esa, karena atas limpahan rahmatnya sehingga penulisan Makalah Manajemen Pemasaran Syariah yang berjudul Segmentasi, Pembidikan dan Penempatan Pasar ini dapat terselesaikan dengan baik. Sholawat serta salam semoga tetap tercurahkan kepada Nabi Muhammad s.a.w.
Penulisan makalah ini bertujuan untuk memenuhi salah satu tugas yang diberikan kepada kelompok 4 oleh dosen pengampu mata kuliah Manajemen Pemasaran Syariah bapak Nasrullah Nursam, S.E., M.M.
Makalah ini di tulis dari hasil penyusunan data-data sekunder yang kelompok peroleh dari buku-buku, artikel-artikel serta informasi dari media sosial yang berhubungan dengan materi tak lupa penyusun ucapkan terima kasih kepada pengajar mata kuliah Manajemen Pemasran Syariah atas bimbingan dan arahan dalam penulisan makalah ini. Serta kepada rekan-rekan mahasiswa yang telah bekerjasama sehingga dapat diselesaikannya makalah ini.
Akhir dari kesempatan ini penulis menyampaikan terima kasih kepada semua pihak yang turut membantu dalam upaya penyelesaian makalah ini. penulis juga mengharapkan kritik dan saran demi perbaikan dan penyempurnaan makalah ini tersebut. Dan semoga makalah ini dapat bermanfaat bagi pihak yang membutuhkan dan bermanfaat bagi semua pembaca. Aamiin, wassalamualaikum wr. wb.
Palopo, 23Oktober 2023
Penulis
DAFTAR ISI
KATA PENGANTAR... 2
DAFTAR ISI... 3
BAB I PENDAHULUAN...4
A. Latar Belakang...4
B. Rumusan Masalah... 4
C. Tujuan Penulisan... 4
BAB II PEMBAHASAN... 5
A. Pengertian Segmentasi Pasar...5
B. Jenis Segmentasi Pasar...5
C. Manfaat Segmentasi Pasar...6
D. Pembidikan Pasar...6
E. Penempatan Pasar...7
BAB III PENUTUP... 9
A. Kesimpulan...9
B. Saran... 9
DAFTAR PUSTAKA...10
BAB I PENDAHULUAN
A. Latar Belakang
Pertumbuhan ekonomi yang pesat menyebabkan perusahaan harus secaraterus- menerus memantau pasar dan menyesuaikan diri terhadap perubahanpasar. Dalam hal itu perusahaan memerlukan strategi-strategi yang tepat agar dapat memenuhi sasaran serta mencapai tujuan mereka, sebab strategimenentukan keberhasilan perusahaan.
Mengidentifikasi segmen pasar merupakan langkah awal yang dibutuhkan dalam perencanaan danpengembangan strategi dalam suatu perusahaan. Dalam situasi dimanakonsumen mendapati banyak pilihan, maka kesuksesan pemasaran produk akanbanyak ditentukan oleh kesesuaian produk dengan kebutuhan konsumen pada segmen tertentu.
Perusahaan tidak dapat berhubungan dengan semua pelanggannya dipasar yang besar, luas, atau beragam. Tetapi mereka dapat membagi pasar menjadikelompok konsumen atau biasa disebut segmen dengan kebutuhan sertakeinginan yang berbeda. Kemudian perusahaan juga harus mengidentifikasisegmen pasar mana yang dapat dilayaninya dengan efektif.
Keputusan inimemerlukan pemahaman mendalam tentang perilaku konsumen serta pemikiranstrategis yang seksama untuk dapat mememenuhi sasaran mereka.
B. Rumusan Masalah
1. Apa yang dimaksud dengan segmentasi pasar ? 2. Apa saja yang termasuk jenis segmantasi pasar ? 3. Apa saja manfaat segmentasi pasar ?
4. Apa yang dimaksud dengan pembidikan pasar ? 5. Apa yang dimaksud penempatan pasar ?
C. Tujuan Penulisan
1. Mengetahui pengertian dari segmentasi pasar.
2. Mengetahui jenis segmentasi pasar.
3. Mengetahui manfaat dari segmentasi pasar.
4. Mengetahui pengertian dari pembidikan pasar.
5. Mengetahui pengertian dari penempatan pasar.
BAB II PEMBAHASAN
A. Pengertian Segmentasi Pasar
Segmentasi pasar adalah proses membagi pasar menjadi kelompok-kelompok yang lebih kecil dan homogen berdasarkan karakteristik tertentu seperti usia, jenis kelamin, pendapatan, minat dan perilaku konsumen.
Pengertian segmentasi pasar menurut para ahli yaitu :
Menurut Kotler dan Amstrong, segmentasi pasar adalah pembagian sebuah pasar ke dalam kelompok berbeda yang ditujukan untuk melakukan pemasaran sesuai karakteristik, kebutuhan, serta keinginannya masing-masing.
Sementara, menurut Pride dan Ferrel, pengertian segmentasi pasar adalah sistem pembagian pasar menjadi sejumlah konsumen potensial dan tertarget, khususnya untuk jenis pelanggan dengan kebutuhan serta karakteristik yang sama.
B. Jenis Segmentasi Pasar
Secara umum, terdapat empat jenis segmentasi pasar, yakni segmentasi perilaku, demografis, psikografis, serta geografis.
1. Segmentasi Perilaku
Pembagian kelompok konsumen dilakukan berdasarkan perilaku konsumen seperti kebiasaan membeli, penggunaan produk, loyalitas merek, dan kesempatan pembelian.
2. Segmentasi Demografis
Pembagian kelompok konsumen dilakukan berdasarkan aspek-aspek seperti jenis kelamin, usia, pekerjaan, pendidikan, dan lainnya.
3. Segmentasi Psikografis
Pembagian kelompok konsumen dilakukan berdasarkan gaya hidup, minat, pendapatan, dan kepribadian.
4. Segmentasi Geografis
Pembagian kelompok konsumen dilakukan berdasarkan aspek lokasi seperti tempat tinggal.
C. Manfaat Segmentasi Pasar
Segmentasi pasar memiliki peran penting bagi bisnis karena ada berbagai macam manfaat yang diberikannya. Adapun manfaat segmentasi pasar adalah sebagai berikut.
1. Membantu memenuhi kebutuhan konsumen 2. Meningkatkan daya tarik konsumen
3. Mempermudah perusahaan mengatur produk maupun jasa yang ditawarkan 4. Membantu perusahaan fokus terhadap kelompok target konsumen tertentu saja 5. Membuka peluang lebih besar terhadap pertumbuhan bisnis
6. Membantu pemasaran menjadi lebih baik dan terarah
7. Mempermudahkan perusahaan mengelola keuangan, khususnya untuk pemasaran 8. Meningkatkan daya saing bersama kompetitor
D. Pembidikan Pasar
Pembidikan pasar adalah proses mengevaluasi daya tarik tiap-tiap segmen dan memilih satu atau lebih segmen yang akan dimiliki. Proses ini melibatkan beberapa tahapan, seperti segmentasi pasar, targeting, dan positioning. Berikut adalah penjelasan singkat mengenai ketiga tahapan tersebut:
1. Segmentasi Pasar
Segmentasi pasar merupakan tindakan mengklasifikasikan pasar ke dalam kelompok-kelompok dengan berbagai kategori. Proses ini memungkinkan kebutuhan produk yang berbeda atau kombinasi pemasaran yang terpisah. Melalui segmentasi pasar, aktivitas pemasaran bisa dilaksanakan sesuai dengan rencana dan memperoleh hasil yang maksimal dalam memberikan kepuasan untuk konsumen. Terdapat beberapa variabel yang harus diperhatikan dalam segmentasi pasar, seperti aspek demografis, psikografis, dan behavior atau perilaku konsumen.
2. Targeting
Setelah melakukan segmentasi pasar, tahap selanjutnya adalah targeting atau pemilihan pasar sasaran. Pada tahap ini, perusahaan harus mengevaluasi daya tarik masing-masing segmen dan memilih segmen-segmen pasar yang akan dijadikan target.
3. Positioning
Tahap terakhir dalam pembidikan pasar adalah positioning atau penempatan produk. Penempatan produk merupakan upaya untuk menempatkan posisi produk dalam menghadapi persaingan. Pengembangan strategi pemasaran ini bertujuan untuk mempengaruhi persepsi konsumen terhadap produk dan membedakan produk dari produk pesaing.
Dalam pembidikan pasar, perusahaan juga harus memperhatikan tanggung jawab sosial dan melayani tidak hanya kepentingan perusahaan, tetapi juga kepentingan masyarakat.
E. Penempatan Pasar
Penempatan pasar adalah kegiatan yang berisi dan menilai serta memilih satu atau lebih segmen pasar yang akan dimasuki oleh suatu perusahaan. Dalam kenyataannya, perusahaan dapat mengikuti salah satu di antara lima strategi peliputan pasar, yaitu:
1 Peliputan pasar secara penuh: perusahaan besar dapat meliput keseluruhan pasar dengan dua cara umum, yaitu pemasaran tak terdiferensiasi atau pemasaran terdiferensiasi.
2 Peliputan pasar terkonsentrasi: perusahaan memusatkan upayanya pada satu atau beberapa segmen pasar.
3 Peliputan pasar terfragmentasi: perusahaan memasuki beberapa segmen pasar dengan produk yang berbeda-beda.
4 Peliputan pasar terpilih: perusahaan memilih beberapa segmen pasar dan hanya memasuki segmen-segmen tersebut.
5 Peliputan pasar terabaikan: perusahaan membiarkan segmen pasar tertentu yang tidak menarik bagi perusahaan.
Penempatan produk mencakup kegiatan merumuskan penempatan produk dalam persaingan dan menetapkan bauran pemasaran yang terperinci. Penempatan produk adalah tindakan merancang produk dan bauran pemasaran agar tercipta kesan tertentu diingatan konsumen. Bagi setiap segmen yang dimasuki perusahaan, perlu dikembangkan suatu strategi penempatan produk. Saat ini, setiap produk yang beredar di pasar menduduki posisi tertentu dalam segmen pasarnya. Apa yang sesungguhnya penting di sini adalah persepsi atau tanggapan konsumen mengenai posisi yang dipegang oleh setiap produk di pasar.
Dalam melakukan positioning, terdapat tujuh pendekatan yang dapat dilakukan, yaitu :
a. Penentuan posisi menurut atribut: memposisikan produk berdasarkan atribut atau sifat seperti simbol, lambang, ukuran, warna, keberadaan, kedudukan, dan sebagainya.
b. Penentuan posisi menurut manfaat: memposisikan produk sebagai pemimpin dalam suatu manfaat tertentu, seperti manfaat simbolis, manfaat fungsional, dan manfaat berdasarkan pengalaman.
c. Penentuan posisi menurut kategori: memposisikan produk sebagai yang terbaik dalam kategori tertentu.
d. Penentuan posisi menurut kegunaan: memposisikan produk sebagai yang terbaik untuk sejumlah kelompok pemakai.
e. Penentuan posisi menurut pesaing: memposisikan produk dengan mempertimbangkan posisi pesaing.
f. Penentuan posisi menurut harga: memposisikan produk berdasarkan harga yang ditawarkan.
g. Penentuan posisi menurut kualitas: memposisikan produk berdasarkan kualitas yang ditawarkan.
Tujuan dari positioning adalah menempatkan sebuah produk untuk mendapatkan posisi yang lebih unggul dalam benak konsumen. Dalam hal ini, positioning berperan sebagai pendukung kegiatan pemasaran yang dilakukan oleh suatu perusahaan. Dengan memperhatikan seluruh aspek yang berpengaruh terhadap kedudukan produk, maka peranannya dalam suatu produk diharapkan dapat meningkat.
BAB III PENUTUP
A. Kesimpulan
Segmentasi, pembidikan dan penempatan pasar adalah kompenen penting dari strategi pemasaran yang efektif yang membantu perusahaan mengidentifikasi dan menargetkan kelompok pelanggan tertentu dengan produk dan layanan yang memenuhi kebutuhan dan preferensi unik merika.
B. Saran
Demikianlah materi yang dapat kami bawakan. Kami sadar bahwa masih banyak kekurangan yang kami miliki. Oleh karena itu, kami terbuka untuk kritik dan saran yang membangun agar kami dapat menjadi lebih baik lagi kedepannya dalam mengerjakan tugas serupa. Semoga makalah ini dapat bermanfaat bagi kita untuk menambah pengetahuan kita tenang Manajemen Pemasaran Syariah.
DAFTAR PUSTAKA
Agustini, N. K. Y. (2003). Segmentasi Pasar, Penentuan Target dan Penentuan Posisi.
Equilibrium: Jurnal Ekonomi-Manajemen-Akuntansi, 1(2), 91-106.
Winarso, W. (2018). Analisa Strategi Marketing Dalam Mengidentifikasi Dan Memilih Pasar Sasaran Perusahaan. Jurnal Karya Ilmiah, 17(2), 1-17.
Mulyana, M. (2019). Segmentasi pasar, penargetan pasar dan pemosisian.
Winarso, W. (2009). Strategi Marketing dalam Mengindetifikasi Segmen Pasar dan Memilih Pasar Sasaran Perusahaan. Perspektif: Jurnal Ekonomi dan Manajemen Akademi Bina Sarana Informatika, 7(2).
Kristiningtyas, W. (2012). Eksistensi pasar tradisional ditinjau dari konsep geografi, interaksi sosial dan perilaku produsen-konsumen. JESS (Journal of Educational Social Studies), 1(2).
Sulaiman, F., Simanjuntak, S., Pitaloka, A., & Lubis, N. (2021, October). Strategi Pemasaran Buah Pada UD Purba Pusat Pasar. In Seminar Nasional Sains dan Teknologi Informasi (SENSASI) (Vol. 3, No. 1, pp. 233-235).
Rahimah, A., & Hikmah, M. (2023). Strategi Saluran Pemasaran. Universitas Brawijaya Press.
