PENDAHULUAN
Latar Belakang
Berdasarkan latar belakang permasalahan tersebut, maka rumusan masalah dalam penelitian ini adalah: “Apakah promosi penjualan berpengaruh terhadap minat beli konsumen kosmetik wanita menggunakan Instagram di Universitas Muhammadiyah Makassar?” Hipotesis dalam penelitian ini adalah promosi penjualan berpengaruh positif dan signifikan terhadap minat beli konsumen kosmetik wanita menggunakan Instagram di Universitas Muhammadiyah Makassar. Penelitian ini dilakukan di Universitas Muhammadiyah Makassar untuk memperoleh data promosi penjualan terhadap minat beli konsumen kosmetik wanita dengan menggunakan Instagram (Studi Kasus pada Mahasiswa Manajemen Universitas Muhammadiyah Makassar).
Pengukuran variabel yang digunakan dalam penelitian ini yaitu promosi penjualan menggunakan Instagram dievaluasi dari segi peningkatan minat beli konsumen. Variabel bebas (X) dalam penelitian ini adalah promosi penjualan, sedangkan variabel terikat (Y) dalam penelitian ini adalah minat beli konsumen. Tujuan dari penelitian ini adalah untuk mengetahui sejauh mana pengaruh promosi penjualan terhadap minat beli wanita pengguna kosmetik pengguna Instagram (studi kasus pada mahasiswa manajemen Universitas Muhammadiyah Makassar).
Berdasarkan hasil analisis promosi penjualan berpengaruh positif dan signifikan terhadap minat beli konsumen dengan nilai promosi penjualan (X) sebesar 0,288 dengan nilai signifikan 0,007<0,05 yang berarti promosi penjualan mempunyai pengaruh positif signifikan pada konsumen. minat beli (Y). Sebaliknya jika promosi penjualan buruk maka minat beli konsumen kosmetik wanita juga akan menurun.
Rumusan Masalah
Tujuan Penilitian
Manfaat Penelitian
Hasil penelitian ini dapat menambah atau menggali khasanah pengetahuan atau wawasan tentang minat beli konsumen. Sebagai bahan informasi sekaligus bahan pengenalan bagi pemilik toko online dalam rangka pengambilan keputusan di bidang promosi penjualan khususnya yang berkaitan dengan minat beli konsumen. Hasil penelitian ini diharapkan dapat memberikan wawasan mengenai pentingnya akun Instagram terhadap spesifikasi produk kosmetik.
TINJAUAN PUSTAKA
- Komunikasi Pemasaran
- Perilaku Konsumen
- Minat Beli
- Media Sosial Instagram
- Tinjauan Empiris
- Kerangka Konsep
- Hipotesis
Periklanan adalah segala bentuk presentasi non-pribadi dan promosi ide, barang atau jasa yang dibayar melalui sponsor tertentu. Pengaruh perilaku konsumen terhadap keputusan pembelian Pengambilan keputusan sebagai proses penting yang mempengaruhi perilaku konsumen perlu dipahami oleh para pemasar. Menurut Mujiono, minat beli merupakan suatu aktivitas mental yang terjadi akibat perasaan (afektif) dan pikiran (kognitif) terhadap suatu barang atau jasa yang diinginkan.
Menurut Engel dkk berpendapat bahwa “minat beli sebagai suatu penggerak atau sebagai motif intrinsik yang dapat mendorong seseorang untuk secara spontan, wajar, mudah, tanpa paksaan dan selektif memperhatikan suatu produk kemudian mengambil keputusan pembelian”. Jadi jelas sekali bahwa minat beli diartikan sebagai suatu sikap menyukai yang ditujukan pada kecenderungan untuk selalu membeli sesuai dengan kesenangan dan minatnya. Menurut Thomas dalam Fitri Yeni, minat membeli merupakan tahapan kecenderungan responden untuk bertindak sebelum keputusan pembelian benar-benar dilaksanakan.
Nugroho menjelaskan minat beli merupakan suatu proses integratif yang menggabungkan pengetahuan untuk mengevaluasi dua atau lebih alternatif perilaku dan memilih salah satunya. Dari kedua pendapat para ahli di atas dapat disimpulkan bahwa minat beli konsumen adalah kecenderungan responden untuk melakukan tindakan sebelum memutuskan membeli suatu barang. Keputusan Pembelian (Purchase Decision) Ketika konsumen mengevaluasi beberapa alternatif strategis yang ada, ia akan mengambil keputusan pembelian.
Indikator minat beli menurut Ekinci (2009:45) dan Hariani (2013:25) menjelaskan bahwa “kecenderungan seseorang untuk menunjukkan minat terhadap suatu produk atau jasa dapat dilihat berdasarkan karakteristik kesediaannya terhadap suatu produk atau jasa”. Konsumen yang tertarik cenderung mencari informasi lebih detail mengenai produk atau jasa tersebut, dengan tujuan mengetahui secara pasti bagaimana spesifikasi produk atau jasa tersebut digunakan, sebelum menggunakan produk atau jasa tersebut. Kesediaan membayar suatu barang atau jasa, konsumen yang berminat terhadap suatu produk atau jasa dapat disimpulkan dari bentuk pengorbanan yang dilakukan terhadap suatu barang atau jasa, konsumen yang cenderung lebih tertarik pada suatu barang atau jasa, konsumen yang umumnya lebih tertarik pada suatu barang atau jasa, tertarik terhadap suatu barang atau jasa, apabila terdapat minat lebih terhadap suatu barang atau jasa, maka konsumen akan bersedia membayar atas barang atau jasa tersebut, dengan tujuan agar konsumen yang berminat tersebut dapat menggunakan barang atau jasa tersebut.
Mengatakan hal yang positif, konsumen yang mempunyai ketertarikan yang kuat terhadap suatu produk atau jasa, jika ditanya oleh konsumen lain maka dengan sendirinya konsumen tersebut akan menceritakan hal yang positif mengenai konsumen lainnya, karena konsumen yang mempunyai ketertarikan yang kuat mempunyai keinginan dan keyakinan untuk dimanfaatkan pada suatu hal. barang atau jasa. Kecenderungan untuk merekomendasikan konsumen yang mempunyai minat besar terhadap suatu barang, selain menceritakan hal positif konsumen. Hasil penelitian menunjukkan bahwa pengaruh promosi penjualan FJB Kaskus terhadap keputusan pembelian mempunyai hubungan yang kuat sebesar 53,8%.
Hasil penelitian menunjukkan bahwa terdapat pengaruh positif promosi penjualan terhadap niat beli ulang di rumah makan Ayam Geprek yang dibuktikan dengan nilai t-nilai sebesar 5,773;. nilai signifikansi 0,000<0,05; dan koefisien regresi sebesar 0,504 maka terdapat pengaruh positif experiential marketing terhadap niat membeli ulang di restoran. terbukti dari nilai t hitung 4,729;. nilai signifikansi 0,000<0,05; dan koefisien regresi 0,235; terdapat pengaruh positif kualitas produk terhadap niat beli ulang di restoran. terbukti dari nilai t counter 3,266;. koefisien regresi 0,162; pada restoran Ayam Geprek Sa'i Yogyakarta terdapat pengaruh positif kualitas pelayanan terhadap niat beli ulang yang dibuktikan dengan nilai t sebesar 2,467; nilai signifikansi 0,014. Artinya keputusan pembelian yang dilakukan konsumen bukan merupakan hasil dari aspek lisan yang dialami dan dirasakan konsumen.
METODE PENELITIAN
- Jenis Penelitian
- Lokasi dan Waktu Penelitian
- Definisi Operasional dan Pengukuran Variabel
- Populasi dan Sampel
- Teknik Pengumpulan Data
- Teknik Analisis Data
Dalam meningkatkan minat beli konsumen dalam kegiatan jual beli, dapat dikatakan bahwa promosi penjualan merupakan salah satu aspek yang memegang peranan yang sangat penting. Niat membeli merupakan suatu kekuatan yang berperan dalam mendorong atau sebagai motif intrinsik yang dapat mendorong seseorang untuk secara spontan, wajar, mudah tanpa paksaan dan selektif melirik suatu produk untuk produk berikutnya. Berdasarkan hasil uji regresi linier sederhana dapat dikatakan bahwa promosi penjualan berpengaruh positif signifikan terhadap minat beli konsumen kosmetik wanita pada Jurusan Manajemen Universitas Muhammadiyah Makassar. Hal ini dikarenakan promosi penjualan yang diterapkan dan diterapkan dengan baik akan memberikan dampak positif terhadap peningkatan minat beli konsumen.
Hasil regresi sederhana menjawab permasalahan yang diteliti peneliti yaitu untuk mengetahui seberapa besar pengaruh promosi penjualan terhadap minat beli konsumen. 0,007 < 0,05 maka dapat disimpulkan bahwa promosi penjualan (X) berpengaruh terhadap minat beli (Y) atau signifikan. Berdasarkan hasil pengujian mengenai uji kualitas data masing-masing instrumen penelitian, maka dapat dilakukan analisis regresi linier sederhana mengenai pengaruh tindakan promosi penjualan terhadap minat beli konsumen. Dalam pengujian penelitian ini digunakan analisis regresi linier sederhana. digunakan, dengan menggunakan program SPSS.
Hasil tersebut menunjukkan bahwa promosi penjualan kosmetik yang tepat akan meningkatkan minat beli mahasiswa manajemen Universitas Muhammadiyah Makassar. Lebih lanjut, hasil penelitian ini sejalan dengan penelitian yang dilakukan oleh Fedika Harfania (2018:57) yang menunjukkan bahwa experiential marketing berpengaruh positif terhadap niat beli. Semakin baik promosi yang dilakukan maka semakin tinggi pula minat beli konsumen kosmetik wanita.
Dalam hal ini dapat disimpulkan bahwa menurut penelitian yang telah dilakukan, promosi penjualan berpengaruh terhadap minat beli konsumen. Selain itu, karena variabel minat beli merupakan variabel subjektif maka penilaiannya bersifat subjektif. Berdasarkan hasil penelitian yang telah dilakukan maka kesimpulan penelitian ini adalah promosi penjualan berpengaruh positif dan signifikan terhadap minat beli konsumen kosmetik wanita menggunakan Instagram pada mahasiswa manajemen Universitas Muhammadiyah Makassar.
Hal ini terlihat dari hasil pengolahan data dimana koefisien variabel promosi penjualan sebesar 0,288 dengan nilai signifikan lt; 0,05). Sebaiknya toko online tetap memperhatikan kualitas barang yang dijual atau diiklankan di Instagram dan terus melakukan promosi yang inovatif agar konsisten meningkatkan minat beli konsumen. Pengaruh store atmosfer terhadap minat beli konsumen pada Nusa Permai Department Store di Kecamatan Nusa Penida.
HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN
Gambaran Umum Perusahaan
Hasil Penelitian
Promosi penjualan adalah alokasi insentif jangka pendek untuk mendorong percobaan atau pembelian suatu produk atau layanan. Produk kosmetik di Instagram seringkali menawarkan harga diskon. Rata-rata responden memberikan jawaban positif yaitu 32 orang (32%). Produk kosmetik di toko online instagram saya yakin kualitasnya bagus, rata-rata jawaban responden banyak yang setuju yaitu 38 orang (38%).
Pembahasan
Namun karena promosi merupakan hal yang selalu dilakukan oleh setiap penggiat perekonomian dan pasar, maka promosi penjualan yang terjadi di Instagram merupakan hal yang tidak dapat dihindari, apalagi Instagram merupakan salah satu platform media sosial yang memiliki banyak pengguna. Konsumen hendaknya berhati-hati dalam berbelanja online dan terus mencari tahu toko online mana yang berkompeten dan terbukti tidak pernah melakukan penipuan. Cahyono, Hotlan., 2014, Analisis Kualitas Website, Kepercayaan Dan Loyalitas Pelanggan Toko Online, Jurnal Manajemen Pemasaran Vol 8 No2.
KESIMPULAN DAN SARAN
Kesimpulan
Saran
