PENDAHULUAN
LatarBelakang
Hadji Kalla Cabang Urip Sumoharjo Kota Makassar merupakan perusahaan yang bergerak di bidang penjualan kendaraan merek Toyota. Hadji Kalla yang bergerak di bidang penjualan mobil, tentunya harus memperhatikan bagaimana cara mempromosikan barang yang akan dipasarkan. Hadji Kalla merupakan agen tunggal pemasaran mobil Toyota untuk wilayah Sulawesi Selatan, Tengah dan Tenggara.
Hadji Kalla di Makassar melebarkan sayapnya dengan membuka beberapa anak perusahaan, sebagai berikut. Hadji Kalla Kota Urip Sumoharjo Kota Makassar dan sampel sebanyak 97 orang diambil dengan menggunakan rumus Slovin. Dengan demikian dapat disimpulkan bahwa promosi penjualan berpengaruh positif dan signifikan terhadap penjualan mobil Toyota.
Berdasarkan hasil penelitian terbukti bahwa bagian dari variabel independen Bauran Promosi yang terdiri dari periklanan, penjualan personal, promosi penjualan dan publisitas mempunyai pengaruh positif dan signifikan terhadap variabel dependen yaitu penjualan mobil Toyota di PT . Kalla, Urip Sumoharjo Cabang Makassar. Hadji Kalla menyadarkan saya akan adanya promosi yang ditawarkan untuk Produk Mobil Toyota 4.
Rumusan Masalah
Tujuan Penelitian
Manfaat Penelitian
Penelitian ini dapat dijadikan sebagai bahan penelitian selanjutnya untuk meningkatkan wawasan dan pengetahuan tentang bauran promosi dalam meningkatkan penjualan. Penelitian ini diharapkan dapat memperluas pengetahuan dan pengalaman penulis dalam berinteraksi langsung dengan karyawan perusahaan, sehingga dapat menjadi bahan perbandingan antara teori yang diperoleh dengan fakta empiris yang ada di bidang tersebut. Penelitian ini diharapkan dapat memberikan informasi yang bermanfaat bagi perusahaan sebagai bahan evaluasi kinerja dan efektivitas penerapan strategi pemasaran yang efektif.
TINJAUAN PUSTAKA
- TinjauanTeoritis
- Pengertian Pemasaran
- Bauran Promosi
- Penjualan
- TinjauanEmpiris
- Kerangka Pikir
- Hipotesis
Konsep ini menyatakan bahwa konsumen akan memilih produk yang banyak tersedia dan murah. Konsep ini menyiratkan bahwa konsumen akan menghargai produk yang menawarkan kualitas, kinerja, atau fitur inovatif tertinggi. Promosi merupakan suatu kegiatan yang bertujuan untuk mempengaruhi konsumen agar mereka mengenal produk yang ditawarkan perusahaan, kemudian mereka menjadi senang dan membeli produk tersebut (Indriyo Gitosudarmo a.
Penjualan juga menjadi sumber penghidupan suatu perusahaan karena perusahaan dapat memperoleh keuntungan sekaligus sebagai upaya untuk menarik konsumen yang berusaha mengetahui hasil dari produk yang dihasilkan. Suatu bisnis menerapkan transaksi penjualan kredit dengan mencatatnya dalam piutang di sisi debit dan nilai produk yang dijual di sisi kredit. Pedagang/pengusaha/perusahaan mengajukan spesifikasi produk dan harga jual untuk diikutsertakan dalam tender, kemudian calon konsumen akan memilih berbagai produk yang ditawarkan sesuai dengan kebutuhannya.
Transaksi penjualan ini didorong oleh permintaan pembeli asing yang mengimpor produk-produk yang diperlukan. Produk tidak dijual secara langsung dari penjual ke pembeli, melainkan melalui lembaga pemasaran seperti pedagang besar atau pengecer.
METODE PENELITIAN
- JenisPenelitian
- Lokasi Dan WaktuPenelitian
- Variabel Penelitian dan Defenisi Operasional
- Populasi dan Sampel
- TeknikPengumpulan Data
- Jenis dan Sumber Data
- MetodeAnalisis Data
Hadji Kalla di Makassar didirikan pada tanggal 18 Oktober 1952 berdasarkan Piagam Pendirian No. 31 di hadapan akta notaris Meester Jan Philippus deKorte. Kelompok Hadji Kalla juga sedang mengerjakan proyek untuk wilayah timur Indonesia, khususnya infrastruktur. Hingga saat ini, Hadji Kalla merupakan mobil merek Toyota dan merupakan satu-satunya distributor untuk wilayah pasar Sulawesi yang merupakan salah satu dealer PT.
Konstanta sebesar 0,710 mempunyai arti jika Variabel Personal Selling (x2) mempunyai koefisien sebesar 0,263 yang berarti variabel personal sales berpengaruh signifikan terhadap penjualan mobil Toyota sebesar 0,263. Variabel promosi penjualan (x3) mempunyai koefisien sebesar 0,256 yang berarti variabel promosi penjualan mempunyai pengaruh yang signifikan terhadap penjualan mobil Toyota sebesar 0,256.
Variabel publisitas penjualan (x4) mempunyai koefisien sebesar 0,190 yang menunjukkan bahwa variabel publisitas berpengaruh signifikan terhadap penjualan mobil Toyota sebesar 0,190. Dengan demikian dapat disimpulkan bahwa personal sales berpengaruh positif dan signifikan terhadap penjualan mobil Toyota. Dengan demikian dapat disimpulkan bahwa publisitas penjualan berpengaruh positif dan signifikan terhadap penjualan mobil Toyota.
HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN
Gambaran Umum Perusahaan
- Sejarah Perusahaan
- Visi dan Misi
- Struktur Organisasi dan Job Desciption
Pasangan Hadji Kalla dan Hajjah Athirah Kalla, memulai usahanya di bidang perdagangan tekstil di Kota Watampone dan Makassar melalui Perusahaan Dagang NV Hadji Kalla yang didirikan pada tanggal 18 Oktober 1952. Dengan kerja keras yang tak kenal lelah, Hadji Kalla berhasil mengembangkan usaha miliknya di berbagai bidang, kemudian mereka bergabung di bawah bendera Grup Haxhi Kalla. Pengendalian bisnis terpusat di Makassar sedangkan operasional mencakup seluruh wilayah Sulawesi dengan tiga bidang bisnis utama: Otomotif, Perdagangan dan Konstruksi.
Merupakan perusahaan induk yang membawahi Grup Hadji Kalla yang didirikan pada tahun 1952 dan bergerak di bidang otomotif dan perdagangan. Kegiatan usaha lainnya meliputi persewaan mobil di berbagai wilayah Indonesia dan perdagangan umum impor dan ekspor. Bhakti Center Baru, Makassar, bergerak dalam bidang percetakan, penjilidan dan penjualan buku (toko buku).
Bukaka Teknik Utama di Jakarta terlibat dalam produksi alat berat seperti trailer, struktur konstruksi, mixer aspal dan banyak lagi. Makassar Raya Motor di Makassar menangani penjualan mobil Daihatsu, Isuzu dan Nissan Truck untuk wilayah pasar Sulawesi. Pejabat lini tersebut terdiri dari Manajer Divisi Toyota, Manajer Divisi Keuangan, Direktur Divisi Perdagangan Umum, dan Manajer Divisi Administrasi Umum dan Sumber Daya Manusia.Petugas staf terdiri dari Perencanaan dan Pengendalian Internal Perusahaan (Perencanaan Perusahaan dan Audit Internal). ) dan Sekretaris Perusahaan.
Dari skema tersebut terlihat bahwa manajemen mempunyai seorang direktur utama yang dibantu oleh dua staf dan empat kepala departemen.
Hasil Penelitian
- Karakteristik Responden
- Uji asumsi klasik
- Uji normalitas
- Uji heteroskedastisitas
- Regresi Linear Berganda
- Uji Persial (t)
Dari data diatas terlihat laki-laki yang disurvei sebanyak 57 atau 59% dan perempuan sebanyak 40 atau 41%, sehingga dapat disimpulkan bahwa pembeli mobil Toyota lebih banyak dikunjungi oleh laki-laki dibandingkan perempuan. Berdasarkan data di atas dapat disimpulkan klasifikasi responden umur <22 tahun sebanyak 15 orang atau 15%, responden umur 22-30 tahun sebanyak 25 orang atau 26%, responden umur 31-40 tahun sebanyak 37 orang. atau sama dengan 38% dan 20 responden berusia >40 tahun atau 21 tahun.
Jadi dapat disimpulkan bahwa jumlah responden terbanyak adalah pada usia 31-40 tahun yaitu sebanyak 37 orang atau 38% dari total responden. Untuk melihat tanggapan responden terhadap indikator dan juga perhitungan skor pada variabel bauran promosi yang terdiri dari beberapa kategori yaitu periklanan, personal sales, promosi penjualan dan publisitas dapat dilihat sebagai berikut. Berdasarkan tabel 4.3 mengenai jawaban responden mengenai penilaian iklan, terlihat bahwa total nilai rata-rata variabel penilaian iklan adalah sebesar 3,93.
Dari Tabel 4.4 mengenai tanggapan responden terhadap evaluasi penjualan individu terlihat bahwa nilai rata-rata keseluruhan variabel evaluasi penjualan individu adalah sebesar 3,92. Dari Tabel 4.5 mengenai tanggapan responden mengenai penilaian promosi, terlihat bahwa total nilai rata-rata variabel peringkat promosi adalah sebesar 4,13. Dari Tabel 4.6 mengenai tanggapan responden mengenai peringkat publisitas terlihat bahwa nilai mean keseluruhan variabel peringkat publisitas adalah sebesar 4,00.
Dari Tabel 4.6 mengenai jawaban responden mengenai penilaian penjualan terlihat nilai rata-rata dari total variabel. Pada penelitian ini angka kritisnya adalah N dengan taraf signifikansi 5% pada pengujian satu arah, sehingga angka kritis untuk uji validitas pada penelitian ini adalah 0,199. Berdasarkan data tabel diatas menunjukkan bahwa variabel yang diteliti mempunyai nilai alpha diatas 0,60 sehingga seluruh variabel yang diteliti reliabel dan dapat digunakan pada tahap analisis selanjutnya.
Berdasarkan grafik p-plot pada Gambar 4.2 di atas yang menunjukkan sebaran (titik) di sekitar garis regresi (diagonal) dan sebaran titik data searah mengikuti garis diagonal, maka dapat disimpulkan bahwa model regresi cocok untuk digunakan. digunakan karena memenuhi asumsi normalitas. 2). Pada pembahasan sebelumnya telah dikemukakan bahwa untuk menjawab hipotesis yang diajukan dalam penelitian ini yaitu adanya pengaruh variabel independen terhadap variabel dependen sebaiknya dilakukan analisis regresi linier berganda. Uji t dilakukan untuk mengetahui pengaruh masing-masing variabel independen yang terdiri dari periklanan, personal sales, promosi penjualan, publisitas penjualan terhadap variabel dependen yaitu penjualan mobil Toyota.
Pembahasan
Hasil penelitian menunjukkan terdapat hubungan antara Publisitas (X2) dengan Penjualan (Y) dengan nilai α sebesar 0,05 untuk variabel ini. Perusahaan harus mampu mempertahankan bahkan meningkatkan minat konsumen untuk membeli mobil Toyota, misalnya dengan cara aktif mempromosikan produknya atau memberikan diskon yang menarik, sehingga konsumen akan semakin tertarik untuk membeli produk tersebut, yang otomatis akan meningkatkan penjualan. mobil Toyota. Harapan kami bagi para peneliti selanjutnya agar dapat meneliti variabel lain di luar variabel ini sehingga mendapatkan hasil yang lebih beragam yang dapat mempengaruhi penjualan.
2013. Pengaruh bauran promosi dan atribut produk terhadap keputusan penggunaan layanan internet Telkom Speedy (studi pada warga Kota Pasuruan). Kuesioner ini hanya ditujukan untuk kepentingan ilmiah dan penyelesaian tugas akhir studi, oleh karena itu jawaban yang anda berikan sangat diperlukan. Untuk itu saya mohon kesediaannya untuk mengisi kuesioner ini dengan lengkap, jujur, dan sesuai dengan keadaan saat ini, sehingga informasi ilmiah yang disajikan nantinya dapat diperhitungkan.
6 Menyajikan keunggulan produk yang ditawarkan akan menghasilkan umpan balik konsumen untuk menggunakan produk yang ditawarkan.
KESIMPULAN
Kesimpulan
Saran
