ﻲﻤﻠﻋ ﻪﻠﺠﻣ - ﺶﻫوﮋﭘ ﻲﺸﻫوﮋﭘ يرﺎﺘﻓر و ﻲﺘﺧﺎﻨﺷ مﻮﻠﻋ يﺎﻫ
لﺎﺳ مرﺎﻬﭼ هرﺎﻤﺷ ، لوا ، ﻲﭘﺎﻴﭘ ) 6 (
، نﺎﺘﺴﺑﺎﺗ و رﺎﻬﺑ 1393
ﺖﻓﺎﻳرد ﺦﻳرﺎﺗ :
20 / 3 / 1391 ﺦﻳرﺎﺗ
شﺮﻳﺬﭘ : 29 / 11 / 1392
ﺺﺻ : 130 - 115
ﻲﺳرﺮﺑ نﺎﻣزﺎﺳ ﺮﻳﻮﺼﺗ ﻪﻄﺑار يرﺎﺠﺗ مﺎﻧ ﺮﻳﻮﺼﺗ ،
و تﺎﻣﺪﺧ ﺖﻴﻔﻴﻛ ، ﺖﻳﺎﺿر
يرادﺎﻓو ﺎﺑ نﺎﻳﺮﺘﺸﻣ
يراﺪﻜﻧﺎﺑ ﺖﻌﻨﺻ نﺎﻳﺮﺘﺸﻣ
ﻲﻧﺎﻫﺮﺑ ﻼﻴﻟ
*
،1
يرﻮﻧ ﻢﺳﺎﻘﻟاﻮﺑا
،2
يﻮﻟﻮﻣ ﻦﻴﺴﺣ
،3
نﺎﻴﺗاوﺎﻤﺳ ﻦﻴﺴﺣ
4
1 - ناور ﺪﺷرا ﻲﺳﺎﻨﺷرﺎﻛ ناﺮﻳا ،نﺎﻬﻔﺻا ،نﺎﻬﻔﺻا هﺎﮕﺸﻧاد ،ﻲﻧﺎﻣزﺎﺳ و ﻲﺘﻌﻨﺻ ﻲﺳﺎﻨﺷ
Leilaborhani78@yahoo.com
2 - رﺎﻴﺸﻧاد ناور ناﺮﻳا ،نﺎﻬﻔﺻا ،نﺎﻬﻔﺻا هﺎﮕﺸﻧاد ،ﻲﺳﺎﻨﺷ
A.nouri@edu.ui.ac.ir
3 - دﺎﺘﺳا ناور ناﺮﻳا ،نﺎﻬﻔﺻا ،نﺎﻬﻔﺻا هﺎﮕﺸﻧاد ،ﻖﻴﻘﺤﺗ شور و رﺎﻣآ و ﻲﺑﺮﺠﺗ ﻲﺳﺎﻨﺷ
hmolavi@edu.ui.ac.ir
4 - ناور رﺎﻳدﺎﺘﺳا ﻲﺳﺎﻨﺷ
هﺎﮕﺸﻧاد ، ناﺮﻳا ،نﺎﻬﻔﺻا ،نﺎﻬﻔﺻا
sama2727@yahoo.com
هﺪﻴﻜﭼ ﻦﻳا زا فﺪﻫ ﺶﻫوﮋﭘ
، نﺎﻣزﺎﺳ ﺮﻳﻮﺼﺗ ﻪﻄﺑار ﻲﺳرﺮﺑ و
،يرﺎﺠﺗ مﺎﻧ و تﺎﻣﺪﺧ ﺖﻴﻔﻴﻛ
ﺖﻳﺎﺿر نﺎﻳﺮﺘﺸﻣ يرادﺎﻓو ﺎﺑ
دﺰﻳ نﺎﺘﺳا رد ﺪﺒﻴﻣ نﺎﺘﺳﺮﻬﺷ يراﺪﻜﻧﺎﺑ ﺖﻌﻨﺻ دﻮﺑ
. يرﺎﻣآ ﻪﻌﻣﺎﺟ ﺶﻫوﮋﭘ
ﻚﻧﺎﺑ نﺎﻳﺮﺘﺸﻣ ﻞﻣﺎﺷ رد ﺪﺒﻴﻣ نﺎﺘﺳﺮﻬﺷ يﺎﻫ
لﺎﺳ هﺎﻣ ﻦﻤﻬﺑ 1390
ﺮﻃ زا ﻪﻛ دﻮﺑ ﻪﻧﻮﻤﻧ ﻖﻳ
ﻪﻧﻮﻤﻧ ،ﻲﻧﺎﻣز يﺮﻴﮔ داﺪﻌﺗ ﻪﺑ يا
180 ﺮﻔﻧ ﺪﺷ بﺎﺨﺘﻧا .
يﺎﻫراﺰﺑا
هزاﺪﻧا يﺮﻴﮔ ﻞﻣﺎﺷ ﻪﻣﺎﻨﺸﺳﺮﭘ يﺎﻫ
: ﺮﻳﻮﺼﺗ ،نﺎﻳﺮﺘﺸﻣ يرادﺎﻓو نﺎﻣزﺎﺳ
يرﺎﺠﺗ مﺎﻧ ﺮﻳﻮﺼﺗ و ﺖﻳﺎﺿر ،
و تﺎﻣﺪﺧ ﺖﻴﻔﻴﻛ
دﻮﺑ هداد ﻞﻴﻠﺤﺗ رﻮﻈﻨﻣ ﻪﺑ و يرﺎﻣآ راﺰﻓا مﺮﻧ زا ﺎﻫ
spss-16
ﺪﺷ هدﺎﻔﺘﺳا .
ﺎﺘﻧ ﺞﻳ ﻲﮕﺘﺴﺒﻤﻫ ﺎﻫ
ﻪﻴﺿﺮﻓ ﺪﻴﻳﺎﺗ ﺎﺑ ﺶﻫوﮋﭘ يﺎﻫ
ﺪﻧراد ﺖﺒﺜﻣ ﻪﻄﺑار نﺎﻳﺮﺘﺸﻣ يرادﺎﻓو ﺎﺑ تﺎﻣﺪﺧ ﺖﻴﻔﻴﻛ و ﺖﻳﺎﺿر ،يرﺎﺠﺗ مﺎﻧ ﺮﻳﻮﺼﺗ ،نﺎﻣزﺎﺳ ﺮﻳﻮﺼﺗ ﺪﻧداد نﺎﺸﻧ
(p≤0/008)
.
،ﻦﻴﻨﭽﻤﻫ نﻮﻴﺳﺮﮔر ﻞﻴﻠﺤﺗ زا ﻞﺻﺎﺣ ﺞﻳﺎﺘﻧ
مﺎﮔ ﻪﺑ مﺎﮔ داد نﺎﺸﻧ
، ﺶﻴﭘ ترﺪﻗ ﻦﻳﺮﺘﺸﻴﺑ ﺖﻳﺎﺿر ﻲﻨﻴﺑ
ﺿا ﺎﺑ و دراد ار يرادﺎﻓو ﺎﻣزﺎﺳ ﺮﻳﻮﺼﺗ نﺪﺷ ﻪﻓﺎ
ﺶﻴﭘ ترﺪﻗ تﺎﻣﺪﺧ ﺖﻴﻔﻴﻛ و ن ﻲﻨﻴﺑ
ﻪﺑ ﻲﻨﻌﻣ رﻮﻃ يراد
ﻲﻣ ﺶﻳاﺰﻓا ﺪﺑﺎﻳ
) 01
P<./
.(
ﺶﻴﭘ ترﺪﻗ ﻦﺘﺷاﺪﻧ ﺮﻃﺎﺧ ﻪﺑ
،ﻲﻨﻴﺑ ﺮﻴﻐﺘﻣ ﻪﻌﺟاﺮﻣ ﻪﻘﺑﺎﺳ و ﻦﺳ ،يرﺎﺠﺗ مﺎﻧ ﺮﻳﻮﺼﺗ يﺎﻫ ﻪﻟدﺎﻌﻣ زا
فﺬﺣ
ﺪﻧﺪﺷ . ﻪﺘﻓﺎﻳ ﻪﺑ ﻪﺟﻮﺗ ﺎﺑ ﺎﻬﻨﺸﻴﭘ ،ﺎﻫ
ﻪﻣﺎﻧﺮﺑ و ﻲﺗآ ناﺮﮕﺸﻫوﮋﭘ ﻪﺑ ﻲﻳﺎﻫد ﺮﻳﺪﻣ و ناﺰﻳر
ﺖﺳا هﺪﻳدﺮﮔ ﻪﺋارا نا .
ژاو ه يﺎﻫ يﺪﻴﻠﻛ : ﺗ نﺎﻳﺮﺘﺸﻣ يرادﺎﻓو ،تﺎﻣﺪﺧ ﺖﻴﻔﻴﻛ ،نﺎﻳﺮﺘﺸﻣ ﺖﻳﺎﺿر ،يرﺎﺠﺗ مﺎﻧ ﺮﻳﻮﺼﺗ ،نﺎﻣزﺎﺳ ﺮﻳﻮﺼ .
116 / ﺶﻫوﮋﭘ ،يرﺎﺘﻓر و ﻲﺘﺧﺎﻨﺷ مﻮﻠﻋ يﺎﻫ لﺎﺳ
مرﺎﻬﭼ هرﺎﻤﺷ ، لوا ، ﻲﭘﺎﻴﭘ ) 6 (
، ﺑﺎﺗ و رﺎﻬﺑ نﺎﺘﺴ 1393
ﻪﻣﺪﻘﻣ ﻧﺎﻬﺟ دﺎﺼﺘﻗا رد نﻮﻨﻛا ار نﺎﻣزﺎﺳ يﺎﻘﺑ نﺎﻳﺮﺘﺸﻣ ﻲ
ﻲﻣ ﻢﻗر ﺪﻨﻧز . نﺎﻣزﺎﺳ ﻲﻤﻧ ﺮﮕﻳد ﺎﻫ ﺗ
ﻪﺑ ﺖﺒﺴﻧ ﺪﻨﻧاﻮ
ﻪﺘﺳاﻮﺧ و تارﺎﻈﺘﻧا ﻲﺑ نﺎﻳﺮﺘﺸﻣ يﺎﻫ
ﺪﻨﺷﺎﺑ توﺎﻔﺗ .
نآ ﻟﺎﻌﻓ ﻪﻤﻫ ﺪﻳﺎﺑ ﺎﻫ ﺖﻴ
يﺪﻨﻤﻧاﻮﺗ و ﺎﻫ ار دﻮﺧ يﺎﻫ
ﺖﺸﮔﺮﺑ ﻊﺒﻨﻣ ﺎﻬﻨﺗ ﻪﻛ اﺮﭼ ؛ﺪﻨﻨﻛ يﺮﺘﺸﻣ ﻪﺟﻮﺘﻣ ﺪﻨﺘﺴﻫ نﺎﻳﺮﺘﺸﻣ ﻪﻳﺎﻣﺮﺳ .
ﻧد رد ﻞﺻا ،ﻦﻳاﺮﺑﺎﻨﺑ يﺎﻴ
شزرا دﺎﺠﻳا يزوﺮﻣا رﺎﻛ و ﺐﺴﻛ ﺪﻨﺴﭘ يﺮﺘﺸﻣ يﺎﻫ
ﻲﺑﺎﻳرازﺎﺑ ،يﺪﻴﻟﻮﺗ يﺎﻫﺪﻨﻳاﺮﻓ ﻖﻳﺮﻃ زا ﺎﻬﻨﺗ و ﺖﺳا ،
ﻲﻣ نﺎﻣزﺎﺳ ﻲﻧﺎﺴﻧا ﻊﺑﺎﻨﻣ و ﻲﻟﺎﻣ شزرا ناﻮﺗ
يﺎﻫ
ﺮﻛ دﺎﺠﻳا ﺪﻨﺴﭘ يﺮﺘﺸﻣ زا عﻼﻃا نوﺪﺑ ﺮﻣا ﻦﻳا و د
ﺖﺳاﻮﺧ دﻮﺑ ﺪﻫاﻮﺨﻧ ﺮﺴﻴﻣ نﺎﻳﺮﺘﺸﻣ تﺎﺤﻴﺟﺮﺗ و ﺎﻫ .
نﺎﻣزﺎﺳ ،زوﺮﻣا ﻲﺘﺑﺎﻗر رازﺎﺑ رد ﻫ
ﻆﻔﺣ ﻪﺑ ﺎ
ﻪﻣﺎﻧﺮﺑ ﻖﺒﻃ دﻮﺧ نﺎﻳﺮﺘﺸﻣ يرادﺎﻓو يﺎﻫ
ﻞﻳﺎﻤﺗ 1
ﺪﻧراد . نآ ﻲﻳﺎﻬﻧ فﺪﻫ ندروآ ﺖﺳد ﻪﺑ رد ﺖﻴﻘﻓﻮﻣ ﺎﻫ
ﺮﺘﺸﻣ دﺪﺠﻣ ﺪﻳﺮﺧ ﺖﻴﻧ ﻆﻔﺣ و ﺖﺳا نﺎﻳ
) ﻲﻠﻴﭘﻮﻠﺒﮔا
ﻦﻴﻤﻳا و
؛2
(2011 . هداد نﺎﺸﻧ يرﺎﻴﺴﺑ تﺎﻘﻴﻘﺤﺗ ﻪﻛ ﺪﻧا
يروآدﻮﺳ و ﺖﻴﻘﻓﻮﻣ ﻲﻳﺎﻬﻧ ﺪﻴﻠﻛ ،يﺪﻨﻤﺘﻳﺎﺿر ﺖﺴﻴﻧ . ﺖﻘﻴﻘﺣ رد
، ﻢﻫ ﻲﺑﺎﻳرازﺎﺑ ﻢﻴﻫﺎﻔﻣ زوﺮﻳد ﺎﺗ ﻪﻛ
ﻲﻣ ﺪﻴﻛﺎﺗ ﻢﻬﻣ ﻦﻳا ﺮﺑ ﻪﺑ ار نآ ﺮﮕﻳد ،ﺪﻳزرو
ﺖﻴﻤﺳر
ﻲﻤﻧ سﺎﺴﺣا ﻪﻛ ﻲﻧﺎﻳﺮﺘﺸﻣ ﺎﻬﻨﺗ هزوﺮﻣا ﻪﻜﻠﺑ ،ﺪﺳﺎﻨﺷ
ﻃﺎﺧ ﻖﻠﻌﺗ ﺪﻧراد نﺎﻣزﺎﺳ ﻪﺑ ﺖﺒﺴﻧ ﺮ
، نﺎﻣزﺎﺳ ياﺮﺑ
ﻪﻳﺎﻣﺮﺳ ناﻮﻨﻋ ﻪﺑ ﻪﺑ تﺪﻣ ﻲﻧﻻﻮﻃ و روآدﻮﺳ ﻲﻳﺎﻫ
ﻲﻣ رﺎﻤﺷ ﺪﻧور
) ﻲﮔ نارﺎﻜﻤﻫ و
؛3
2008 .(
ﻪﻨﻳﺰﻫ
ﺪﻳﺪﺟ نﺎﻳﺮﺘﺸﻣ بﺬﺟ زا ﺮﺘﻤﻛ نﺎﻳﺮﺘﺸﻣ يراﺪﻬﮕﻧ زا دﻮﺳ رد ﺶﻳاﺰﻓا ،ﺖﺳا 25
ﻪﺑ ﺪﺻرد 95
،ﺪﺻرد
فﺮﺻ ﺎﺑ ﺎﻬﻨﺗ 5
ﻆﻔﺣ ﻪﻨﻳﺰﻫ رد ﺶﻳاﺰﻓا ﺪﺻرد
1 loyalty programs
2 Egblopeali & Aimin
3 Gee & etal
ﺣ ﻞﺑﺎﻗ يﺮﺘﺸﻣ لﻮﺼ
ﺖﺳا ) درﺎﭽﻳر و ز
4ﺰﻧﻮﺟ
؛
2008 .(
نﺎﻳﺮﺘﺸﻣ يرادﺎﻓو عﻮﺿﻮﻣ ﺮﻤﺘﺴﻣ طﺎﺒﺗرا ﺎﻳ
ﻚﻧﺎﺑ ﺎﺑ نﺎﻳﺮﺘﺸﻣ رادرﻮﺧﺮﺑ ﻲﻧاواﺮﻓ ﺖﻴﻤﻫا زا ،ﺎﻫ
ﺖﺳا . ا زا نﺎﻳﺮﺘﺸﻣ يرادﺎﻓو يﺎﻫﻮﮕﻟا ﻪﻌﻟﺎﻄﻣ ﻦﻳ
ﻲﻣ ﺐﺒﺳ ﻪﻛ ﺖﺳا ﻪﺟﻮﺗ ﻞﺑﺎﻗ ظﺎﺤﻟ ﺎﺑ ﻚﻧﺎﺑ دﻮﺷ
تﺎﻣﺪﺧ ﻪﺑ ﺪﻧاﻮﺘﺑ دﻮﺧ نﺎﻳﺮﺘﺸﻣ يﺎﻫزﺎﻴﻧ ﻪﺑ ﻪﺟﻮﺗ ﺮﺘﻬﺑ ﻲﻧﺎﺳر ﺪﺑﺎﻳ ﺖﺳد
. مﺎﻘﻣ يراﺪﻜﻧﺎﺑ ﺖﻌﻨﺻ
هﮋﻳو ﺖﺳاراد رﻮﺸﻛ دﺎﺼﺘﻗا رد ار يا .
ﺎﻨﺷ ﺎﺑ ﻲﻳﺎﺳ
فﺮﺼﻣ يرادﺎﻓو ﺮﺑ ﺮﺛﺆﻣ ﻞﻣاﻮﻋ رادﺎﻓو نﺎﮔﺪﻨﻨﻛ
ﻲﻣ ﻪﺘﺳاﻮﺧ و ﺎﻫزﺎﻴﻧ ﺮﺘﻬﺑ ناﻮﺗ هدروآﺮﺑ ار نﺎﻧآ يﺎﻫ
ﺎﺑ ندﻮﺑ ﻖﺒﻄﻨﻣ ياﺮﺑ ار يﺮﺗﺮﺛﺆﻣ ﻲﺑﺎﻳرازﺎﺑ و هدﻮﻤﻧ ﺎﺑ ﻦﻳا ﻪﺑ ﻪﺠﻴﺘﻧ رد و هدﺮﻛ ﻪﻴﻬﺗ فﺪﻫ راز رﻮﻃ
ﺖﻴﻘﻓﻮﻣ ﺪﻳدﺮﮔ ﻞﻳﺎﻧ نﺎﻣزﺎﺳ فاﺪﻫا ﻪﺑ يﺰﻴﻣآ .
ﻲﻣ ،ﻦﻴﻨﭽﻤﻫ ﺮﺑ ﺮﺛﺆﻣ ﻞﻣاﻮﻋ ﻪﺑ ﻪﺟﻮﺗ ﺎﺑ ناﻮﺗ
ﺐﻴﻏﺮﺗ ﺮﺘﺸﻴﺑ ﺪﻳﺮﺧ ﻪﺑ ار ﻲﻠﻌﻓ نﺎﻳﺮﺘﺸﻣ ،يرادﺎﻓو دﺮﻛ )
5ﺮﻠﺘﻛ
، 1997 .(
و فﺪﻫ ياراد ﻪﻛ ﺖﺳا ﻲﻋﺎﻤﺘﺟا يدﺎﻬﻧ ،نﺎﻣزﺎﺳ ﺒﺳ ﻪﺑ ﻪﻛ ﺖﺳا ﻲﻣﺎﻈﻧ ،ﻪﻧﺎﻫﺎﮔآ يرﺎﺘﺧﺎﺳ ﻦﺘﺷاد ﺐ
ﺖﻴﻟﺎﻌﻓ ﻲﻣ مﺎﺠﻧا ﻲﺻﺎﺧ يﺎﻫ ﺪﻫد
) ﻪﺠﻨﮔ ﺶﺨﺒﻧﺎﻬﺟ
ﺎﻣﺎﺳ ﻲﻀﻳﺮﻋ و ،ﻲﻧ
1391 .(
زا ﻲﻜﻳ تﺎﻣﺪﺧ ﺶﺨﺑ
ﺶﺨﺑ ﺎﻫ ،هﺪﺷ بﻮﺴﺤﻣ رﻮﺸﻛ ﺮﻫ دﺎﺼﺘﻗا ﻲﻠﺻا ي
ﻚﻧﺎﺑ نﺎﻣزﺎﺳ ناﻮﻨﻋ ﻪﺑ ﺎﻫ ار ﻲﻤﻬﻣ ﺶﻘﻧ ﻲﺗﺎﻣﺪﺧ يﺎﻫ
ﺪﺷر رد ﻲﻣ ﺎﻔﻳا ﺎﻫرﻮﺸﻛ يدﺎﺼﺘﻗا ﻪﻌﺳﻮﺗ و ﺪﻨﻨﻛ
.
ﻚﻧﺎﺑ ﻲﻣ ﺎﻫ و نﺎﻳﺮﺘﺸﻣ ﺖﻳﺎﺿر ﺐﺴﻛ ﺎﺑ ﺪﻨﻧاﻮﺗ
نآ ﻖﻳﻮﺸﺗ ﺲﭘ ﻪﺑ ﺎﻫ
و زاﺪﻧا ﻪﺑ و ﻪﻳﺎﻣﺮﺳ ﻢﻛاﺮﺗ
نآ يﺮﻴﮔرﺎﻛ رد ،ﻲﻓﺮﺼﻣ و يﺪﻴﻟﻮﺗ ﻊﻳﺎﻨﺻ رد ﺎﻫ
ﺪﻧراﺬﮕﺑ ﺮﻴﺛﺄﺗ رﺎﻴﺴﺑ ﺎﻫرﻮﺸﻛ يدﺎﺼﺘﻗا ﻲﻳﺎﻓﻮﻜﺷ ) ،ﻲﻓاﺮﺷا 1386
.(
4 Reichards & Jones
5 Kotler
،نﺎﻣزﺎﺳ ﺮﻳﻮﺼﺗ ﻪﻄﺑار ﻲﺳرﺮﺑ نﺎﻳﺮﺘﺸﻣ ﺖﻳﺎﺿر و تﺎﻣﺪﺧ ﺖﻴﻔﻴﻛ ،يرﺎﺠﺗ مﺎﻧ ﺮﻳﻮﺼﺗ
يراﺪﻜﻧﺎﺑ ﺖﻌﻨﺻ نﺎﻳﺮﺘﺸﻣ يرادﺎﻓو ﺎﺑ /
117
ﺮﺑ نوﺰﻓا ﻲﺘﻣﺪﻗ ﺎﺑ ناﺮﻳا رد يراﺪﻜﻧﺎﺑ ﺖﻌﻨﺻ تﻻﻮﺤﺗ رﺎﭼد ﻪﺘﺷﺬﮔ ﻪﻫد ﻪﺳ رد ،لﺎﺳ دﺎﺘﺸﻫ ﻲﺘﻟود يراﺪﻜﻧﺎﺑ ﻪﺑﺮﺠﺗ زا ﺲﭘ و ﺖﺳا هﺪﺷ ﻲﻤﻴﻈﻋ رد لوا ﻪﻫد ود ﻲﻣﻼﺳا بﻼﻘﻧا زا ﺪﻌﺑ
لﺎﺳ زا ،
1380 ﻚﻧﺎﺑ ﺖﻴﻟﺎﻌﻓ ﺪﻫﺎﺷ هرﺎﺑود
ﻲﺻﻮﺼﺧ يﺎﻫ
ﺖﺳا هدﻮﺑ .
ﻞﻜﺷ ﺎﺑ رد ﻲﺻﻮﺼﺧ يراﺪﻜﻧﺎﺑ يﺮﻴﮔ
ناﺮﻳا
ًﺎﺠﻳرﺪﺗ يرﻻﺎﺳ ﻚﻧﺎﺑ ، نﺎﻳﺮﺘﺸﻣ و ﻪﺘﺧﺎﺑ ﮓﻧر
نآ ﻧﺎﺑ و ﻲﻟﺎﻣ رﻮﻣا مﺎﺠﻧا ياﺮﺑ ﺎﻫ ﻖﺣ دﻮﺧ ﻲﻜ
ﺪﻧراد يﺮﺘﺸﻴﺑ بﺎﺨﺘﻧا )
ﻲﺠﻴﻫﻻ و مﺪﻘﻣ ﻲﻧﺎﻣز
،
1391 .(
ﻪﺑ ﻪﺟﻮﺗ ﺎﺑ ﺖﺑﺎﻗر و قﻮﻓ تﺎﺤﻴﺿﻮﺗ
نوﺰﻓازور ﺶﺨﺑ رﻮﻀﺣ ﺶﻳاﺰﻓا و
،ﻲﺻﻮﺼﺧ يﺎﻫ
يراﺪﻜﻧﺎﺑ ﺖﻌﻨﺻ رد ﻖﻴﻘﺤﺗ ﻦﻳا مﺎﺠﻧا تروﺮﺿ ﺖﺳا سﻮﺴﺤﻣ .
ﻚﻧﺎﺑ رﻮﻬﻇ ﺎﺑ ﺎﻳآ رد ﻲﺻﻮﺼﺧ يﺎﻫ
ﻚﻧﺎﺑ رﺎﻨﻛ نﺎﻴﻣ ﺖﺑﺎﻗر تﺪﺷ ﺶﻳاﺰﻓا و ﻲﺘﻟود يﺎﻫ
نآ ﺴﻣ ﻪﺑ ﻪﺟﻮﺗ ،ﺎﻫ ﺄ
ﺖﻴﻤﻫا زا نﺎﻳﺮﺘﺸﻣ يرادﺎﻓو ﻪﻟ
؟ﺖﺳا هﺪﺷ رادرﻮﺧﺮﺑ يﺮﺘﺸﻴﺑ رد
رد ،لﺎﺣ ﻦﻴﻋ
ﻪﻌﻟﺎﻄﻣ يا ﺪﻳﺎﺑ ﻊﻣﺎﺟ دﻮﺷ ﻲﺳرﺮﺑ
ﻣ ﻞﻣاﻮﻋ ﻪﻛ ﺆ
ﺮﺑ ﺮﺛ
بﺬﺟ ياﺮﺑ و ﺖﺴﻴﭼ ﻚﻧﺎﺑ نﺎﻳﺮﺘﺸﻣ يرادﺎﻓو يرادﺎﻓو ﺪﻗﺎﻓ ﻪﻛ ﻲﻧﺎﻳﺮﺘﺸﻣ مزﻻ
ﻚﻧﺎﺑ ﻪﺑ ﺖﺒﺴﻧ
ﺪﻨﺘﺴﻫ
، ﺖﺳﺎﻴﺳ ﻪﭼ دﺮﻛ ذﺎﺨﺗا ﺪﻳﺎﺑ ار ﻲﻳﺎﻫ
.
ﻪﺑ يﺮﺘﺸﻣ يرادﺎﻓو ﻪﺑ ﻦﻴﺸﻴﭘ تﺎﻌﻟﺎﻄﻣ ترﻮﺻ
ﺮﮕﻧ ﻲﺷﺮﮕﻧ ﺎﻳ يرﺎﺘﻓر ﻪﺘﺴﻳ
ﺪﻧا ) ﻞﻣﺎﺴﻳز
،1
2000:75 .(
ﻲﻣ نﺎﻴﺑ يرﺎﺘﻓر دﺮﻜﻳور ﺪﻨﻛ
ﺎﺗ نﺎﻳﺮﺘﺸﻣ
ﻻﺎﻛ ﻚﻳ زا هدﺎﻔﺘﺳا و ﺪﻳﺮﺧ ﻪﺑ ﻪﻛ ﺪﻧرادﺎﻓو ﻲﻣﺎﮕﻨﻫ ﺪﻨﻫد ﻪﻣادا ﺖﻣﺪﺧ ﺎﻳ .
ﻖﻠﻌﺗ ﺲﺣ ﻪﺑ ﻲﺷﺮﮕﻧ دﺮﻜﻳور
دراد هرﺎﺷا ﺖﻣﺪﺧ ﺎﻳ ﻻﺎﻛ ﻚﻳ ﻪﺑ يﺮﺘﺸﻣ ﺪﻬﻌﺗ ﺎﻳ ) ﻦﻣوﺎﺑ نارﺎﻜﻤﻫ و
،2
2005 : 238 (.
و دﺪﺠﻣ ﺪﻳﺮﺧ ﻞﻴﺒﻗ زا يدراﻮﻣ يرﺎﺘﻓر دﺮﻜﻳور يدراﻮﻣ ﻲﺷﺮﮕﻧ دﺮﻜﻳور
، ﻞﺜﻣ : ﻤﺘﻋا ،ﺪﻬﻌﺗ ﺎﻳ دﺎ
1 Zeithaml
2 Baumann & etal
ﻲﻣ ﻞﻣﺎﺷ ار ﻲﻧﺎﺠﻴﻫ ﻲﮕﺘﺴﺒﻟد دﻮﺷ
. و يﺮﺘﺸﻣ ﻆﻔﺣ
ادا ياﺮﺑ ،وا يرادﺎﻓو ﺐﻠﺟ يﺮﻣا رﺎﻛ و ﺐﺴﻛ ﻪﻣ
ﻲﻣ ﻲﻘﻠﺗ ﻲﺗﺎﻴﺣ دﻮﺷ
. نﺎﻴﻣ ﻦﻳا رد
، يراﺪﻜﻧﺎﺑ ﺖﻌﻨﺻ
ﻨﺜﺘﺴﻣ هﺪﻋﺎﻗ ﻦﻳا زا ﺰﻴﻧ ﺎ
ﺖﺴﻴﻧ . ﻚﻧﺎﺑ ،ﻦﻳاﺮﺑﺎﻨﺑ ﺰﻴﻧ ﺎﻫ
دﺎﻓو دﻮﺒﻬﺑ ياﺮﺑ ﺪﻳﺎﺑ نﺎﻳﺮﺘﺸﻣ يرا
لﺎﺒﻧد ﻪﺑ دﻮﺧ
دﺮﺒﻫار ﺪﻨﺷﺎﺑ ﻲﺘﻳﺮﻳﺪﻣ نﻮﮔﺎﻧﻮﮔ يﺎﻫ و ﺪﻠﻬﭽﻳر)
ﻲﮕﻴﻫا
،3
2006 (.
ﻲﻧﺎﻣزﺎﺳ ﺮﻳﻮﺼﺗ زا ﺖﺳا ترﺎﺒﻋ 4
: و ﺪﻴﻟﻮﺗ ﺪﻨﻳاﺮﻓ
زا نآ يﺮﻴﮔرﺎﻛ ﻪﺑ و ﺖﻓﺎﻳرد و ﻲﻧﺎﻣزﺎﺳ ﺮﻳﻮﺼﺗ ﻖﻠﺧ نﺎﺒﻃﺎﺨﻣ يﻮﺳ )
فﻮﻧورا و ﻦﻴﻜﺳﺎﺑ
،5
1988 : 63 .(
،عﻮﻤﺠﻣ رد هﻮﻴﺷ ﺮﻳﻮﺼﺗ
نﺎﻣزﺎﺳ ﻪﻛ ﺖﺳا يا ﺎﻫ
نآ سﺎﺳا ﺮﺑ نآ رد ﻪﻛ ﻲﺘﺑﺎﻗر ﻲﺤﻄﺳ زا ار دﻮﺧ
ﺮﻗ ﻲﻣ ﻪﺘﺴﺟﺮﺑ ،ﺪﻧراد را هﺪﻨﻫد نﺎﺸﻧ ﺰﻴﻧ و ﺪﻧزﺎﺳ
ﺐﺴﻛ يﻮﺳ و ﺖﻤﺳ و ﺖﺳا نﺎﻣزﺎﺳ ﺮﻫ ﺖﻴﺼﺨﺷ ﻖﻳﺮﻃ زا ﺰﻴﻧ ار نآ رﺎﻛ و نآ تﺎﻃﺎﺒﺗرا و رﺎﺘﻓر عﻮﻧ
ﻲﻣ ﺺﺨﺸﻣ ﺪﻨﻛ
. نﺎﻣزﺎﺳ ﺮﻫ ﺮﻳﻮﺼﺗ رد تﻮﻗ ﺎﺑ ﺪﻳﺎﺑ
مﺎﻴﭘ ،تﻻﻮﺼﺤﻣ نآ تﺎﻣاﺪﻗا و لﺎﻤﻋا و ﺎﻫرﺎﺘﻔﮔ و ﺎﻫ
دﻮﻤﻧ ﺪﺷﺎﺑ ﻪﺘﺷاد بﺎﺗزﺎﺑ و )
6ﺮﻧﻮﺑ
، 1997 : 38 و 39 (.
ﻪﻧﺎﺸﻧ ﻪﻳﺮﻈﻧ ﻪﻄﺑار ﺢﻴﺿﻮﺗ ياﺮﺑ ار ﻲﺑﻮﭼرﺎﭼ 7
نﺎﻣزﺎﺳ ﺮﻳﻮﺼﺗ ﻦﻴﺑ ﻲﺑﺮﺠﺗ ﻢﻫاﺮﻓ يﺮﺘﺸﻣ يرادﺎﻓو و
ﻲﻣ ﺪﻨﻛ ) و مدﺮﻳا ﺖﻳاﻮﺳا
،8
2004 .(
هﺎﮔﺪﻳد ﻦﻳا ﻖﺒﻃ
ﻪﺑ ،نﺎﻣزﺎﺳ تﺎﻃﺎﺒﺗرا ،يﺮﻈﻧ دﺎﺠﻳا
تﺮﻬﺷ ياﺮﺑ
ﺴﻣ ﺆ ﺖﻴﻟو يﺮﻳﺬﭘ و ﻲﻋﺎﻤﺘﺟا نﺎﻣزﺎﺳ ﺖﻴﻓﺮﻇ
ﻣ ﺮﺠﻨ
ﻲﻣ ﻪﻧﺎﺸﻧ زا ﻲﻌﺒﻨﻣ ﻪﻛ دﻮﺷ ا يﺎﻫ
دﺎﻤﺘﻋا ﻞﺑﺎﻗ ﻲﺗﺎﻋﻼﻃ
ﻲﻣ دﺎﺠﻳا ار ﺪﻨﻛ
. ﻪﻧﺎﺸﻧ ﻦﻳا زا هدﺎﻔﺘﺳا ﺎﺑ نﺎﻳﺮﺘﺸﻣ ﺎﻫ
،
ﺗﺎﻣﺪﺧ نﺎﻣزﺎﺳ سﻮﻤﻠﻣﺎﻧ تﺎﻣﺪﺧ شزرا و ﺖﻴﻔﻴﻛ ﻲ
ﻲﻣ ﺺﺨﺸﻣ ار ﺪﻨﻨﻛ
) لاورﺎﮔا و ﺲﻴﺗ
،9
2000 .(
3 Reichheld & Ehigie
4 corporate image
5 Baskin & Aronoff
6 Bonner
7 signaling
8 Erdem & Swait
9 Teas & Agarwal
118 / ﺶﻫوﮋﭘ ،يرﺎﺘﻓر و ﻲﺘﺧﺎﻨﺷ مﻮﻠﻋ يﺎﻫ لﺎﺳ
مرﺎﻬﭼ هرﺎﻤﺷ ، لوا ، ﻲﭘﺎﻴﭘ ) 6 (
، ﺑﺎﺗ و رﺎﻬﺑ نﺎﺘﺴ 1393
رﺎﻛ ﻪﺑ ار ﻪﻧﺎﺸﻧ ﻪﻳﺮﻈﻧ ﻪﻛ ﻲﺗﺎﻘﻴﻘﺤﺗ زا يرﺎﻴﺴﺑ ﺪﻧدﺮﺑ
، مﺎﮕﻨﻫ ﺪﻧداد نﺎﺸﻧ ،تﺎﻣﺪﺧ ﺖﻴﻔﻴﻛ ﻦﻴﻴﻌﺗ
نﺎﻳﺮﺘﺸﻣ ياﺮﺑ ﻲﻤﻬﻣ ﺶﻘﻧ تﺮﻬﺷ ﺎﻔﻳا
ﻲﻣ ﺪﻨﻛ ) نوو
نﻮﻨﻟ و
، 2009 ( ﺮﮕﻳد ترﺎﺒﻋ ﻪﺑ
، ﻪﻛ ﻲﻧﺎﻳﺮﺘﺸﻣ
ﺪﻧراد يرﺎﺠﺗ مﺎﻧ ﻚﻳ زا ار ﻲﺘﺒﺜﻣ ﻲﻨﻫذ بﻮﭼرﺎﭼ
،
ﺪﻧراد يرادﺎﻓو و ﺖﻳﺎﺿر ﻪﺑ يﺮﺗﻻﺎﺑ ﻞﻳﺎﻤﺗ )
يداﺮﺑ و
نارﺎﻜﻤﻫ
،1
2009 ( ﻦﻳاﺮﺑﺎﻨﺑ ،
، زا ﺖﺒﺜﻣ ﺮﻳﻮﺼﺗ
نﺎﻣزﺎﺳ و ﺶﻳاﺰﻓا ﺎﺑ تﺎﻣﺪﺧ هﺪﻨﻨﻛ ﻢﻫاﺮﻓ ﻪﺑ يرادﺎﻓ
ﻫﺎﻇ ﻲﻣ ﺮ دﻮﺷ . ﻲﺸﻫوﮋﭘ رد )
ﻢﻴﻛ ﻲﻟ و
،2
2010 (
نﺎﺸﻧ اد ﻧد نﺎﻣزﺎﺳ ﺮﻳﻮﺼﺗ ﺪ تﺎﻣﺪﺧ ﺖﻴﻔﻴﻛ و
ﺶﻴﭘ هﺪﻨﻨﻛ ﻲﻨﻴﺑ يرادﺎﻓو و دﺎﺠﻳا ياﺮﺑ يﻮﻗ يﺎﻫ
ﻞﻳﺎﺑﻮﻣ ﻲﻃﺎﺒﺗرا تﺎﻣﺪﺧ يﺎﻫرازﺎﺑ رد يﺮﺘﺸﻣ ﺪﻨﺘﺴﻫ . هوﻼﻋ ﻪﺑ
، ﻪﺘﻓﺎﻳ ﻪﻛ داد نﺎﺸﻧ ﻲﺑﺮﺠﺗ يﺎﻫ
ﻧ ﻦﻳﺮﺘﻤﻬﻣ نﺎﻣزﺎﺳ ﺮﻳﻮﺼﺗ ﻆﻔﺣ و دﺎﺠﻳا رد ار ﺶﻘ
دراد ﺎﻫرازﺎﺑ رد نﺎﻳﺮﺘﺸﻣ يرادﺎﻓو .
يرﺎﺠﺗ مﺎﻧ ﺮﻳﻮﺼﺗ
،3
ﺳا ﻲﻣﻮﻬﻔﻣ ﻦﻫذ رد ﻪﻛ ﺖ
ﻲﻣ يﺎﺟ نﺎﮔﺪﻨﻨﻛ فﺮﺼﻣ يراﺮﻗﺮﺑ ﻖﻳﺮﻃ زا و دﺮﻴﮔ
ﺪﻧﻮﻴﭘ و ﺎﻫ ﻲﻋاﺪﺗ ﻞﻜﺷ نآ ﺎﺑ ﻒﻠﺘﺨﻣ ﻲﻨﻫذ يﺎﻫ
ﻲﻣ دﺮﻴﮔ . ﻲﻣ ر يرﺎﺠﺗ مﺎﻧ ﺮﻳﻮﺼﺗ ناﻮﺗ ﻪﻋﻮﻤﺠﻣ ا
ﻲﻋاﺪﺗ زا يدﺮﻓ ﻪﺑ ﺮﺼﺤﻨﻣ ﻲﻨﻫذ يﺎﻫ
فﺮﺼﻣ ﻪﻛ دﺮﻛ ﻒﻳﺮﻌﺗ فﺪﻫ نﺎﮔﺪﻨﻨﻛ ﻢﻴﺳﺮﺗ
هﺪﻨﻨﻛ
نآ هﺪﻨﻳﺎﻤﻧ و ﻦﻤﻀﺘﻣ يرﺎﺠﺗ مﺎﻧ ﻪﻛ ﺖﺳا يﺰﻴﭼ نآ ﺠﺗ مﺎﻧ ﺪﻬﻌﺗ ﺰﻴﻧ و ﺖﺳا ار نﺎﮔﺪﻨﻨﻛ فﺮﺼﻣ ﻪﺑ يرﺎ
ﻲﻣ ﺮﺑ رد دﺮﻴﮔ
) نﺎﭼ - ﺪﺘﺴﻤﻟا
،4
2006 : 62 .(
5وو
) 2011 ( نﺎﺘﺳرﺎﻤﻴﺑ مﺎﻧ ﺮﻳﻮﺼﺗ داد نﺎﺸﻧ ﻲﺸﻫوﮋﭘ رد
و يور ﻢﻴﻘﺘﺴﻣﺮﻴﻏ ﺮﻴﺛﺎﺗ ﺰﻴﻧ و ﻢﻴﻘﺘﺴﻣ ﺮﻴﺛﺎﺗ يرادﺎﻓ
دراد نارﺎﻤﻴﺑ .
رﻮﻈﻨﻣ ﻪﺑ ﻪﻛ يﺮﮕﻳد ﺶﻫوﮋﭘ رد
ﻣ ﻞﻣاﻮﻋ ﻲﺳرﺮﺑ ﺆ
ترﻮﺻ نﺎﻳﺮﺘﺸﻣ يرادﺎﻓو ﺮﺑ ﺮﺛ
1 Brodie & etal
2 Kim & Lee
3 brand image
4 Chan-Olmsted
5 Woo
ﺖﻓﺮﮔ
، مﺎﻧ ﺮﻳﻮﺼﺗ و تﺎﻣﺪﺧ ﺖﻴﻔﻴﻛ داد نﺎﺸﻧ ﺞﻳﺎﺘﻧ
يرﺎﺠﺗ
، ﻣ ﻞﻣاﻮﻋ ﻪﻠﻤﺟ زا ﺆ
نﺎﻳﺮﺘﺸﻣ يرادﺎﻓو ﺮﺑ ﺮﺛ
ﺖﺳا ) ﻲﺗﻼﻛ نارﺎﻜﻤﻫ و
،6
2008 .(
ﻲﺑاﺮﺗ و هدازرﺪﻴﺣ )
2011 ( نﺎﺸﻧ ﻲﺸﻫوﮋﭘ رد
ﺼﺗ ﺪﻧداد ﻪﻄﺑار نﺎﻳﺮﺘﺸﻣ يرادﺎﻓو ﺎﺑ يرﺎﺠﺗ مﺎﻧ ﺮﻳﻮ
ﺖﺒﺜﻣ دراد . ﺮﺘﺧا نارﺎﻜﻤﻫ و ) 7
2011 ( ﻲﺸﻫوﮋﭘ رد
ﺮﻳﻮﺼﺗ ﻦﻴﺑ ﻲﺘﺒﺜﻣ ﻪﻄﺑار ﺪﻧداد نﺎﺸﻧ و
يرادﺎﻓو
دراد دﻮﺟو نﺎﻳﺮﺘﺸﻣ .
ﺖﻳﺎﺿر ﺮﻴﺛﺎﺗ ﻲﺳرﺮﺑ ﺮﺑ 8
لﺎﺳ تﺎﻌﻟﺎﻄﻣ تﺎﻋﻮﺿﻮﻣ ﻦﻳﺮﺘﻤﻬﻣ زا يرادﺎﻓو يﺎﻫ
هدﻮﺑ ﺮﻴﺧا ﺖﺳا
. هداد نﺎﺸﻧ تﺎﻌﻟﺎﻄﻣ زا ﻲﺧﺮﺑ ﻛ ﺪﻧا
ﻪ
يرادﺎﻓو و نﺎﻳﺮﺘﺸﻣ ﺖﻳﺎﺿر نﺎﻴﻣ ﻲﻤﻴﻘﺘﺴﻣ طﺎﺒﺗرا نآ دراد دﻮﺟو ﺎﻫ
؛ ﺪﻧﻮﺷ ﻲﺿار ﻪﻛ ﻲﻧﺎﻳﺮﺘﺸﻣ ﻲﻨﻌﻳ
،
ﺪﻨﺘﺴﻫ ﻲﺿارﺎﻧ ﻪﻛ ﻲﻧﺎﻳﺮﺘﺸﻣ و ﺪﻧﺎﻣ ﺪﻨﻫاﻮﺧ رادﺎﻓو
،
ﻲﻣ عﻮﺟر ﺮﮕﻳد نﺎﮔﺪﻨﺷوﺮﻓ ﻪﺑ ﺪﻨﻨﻛ
. ﺎﺿر يﺮﺘﺸﻣ ﺖﻳ
ﺮﻴﺛﺎﺗ ﻢﻬﻣ ﻞﻣاﻮﻋ زا ﻲﻜﻳ رد يﺮﺘﺸﻣ يرادﺎﻓو ﺮﺑ راﺬﮔ
ﺖﺳا يراﺪﻜﻧﺎﺑ )
ﺮﻣﻮﻠﺑ رﺎﻜﻤﻫ و
9نا
، 1998 .(
ﺮﺘﺧا و
نارﺎﻜﻤﻫ )
2011 ( ﻪﻄﺑار ﺪﻧداد نﺎﺸﻧ ﻲﺸﻫوﮋﭘ رد
يرادﺎﻓو ﺎﺑ نﺎﻳﺮﺘﺸﻣ ﺖﻳﺎﺿر ﻦﻴﺑ ﻲﺘﺒﺜﻣ نآ
ﺎﻫ دﻮﺟو
دراد . ﺿر ﺐﺴﻛ نوﺪﺑ يرادﺎﻓو ﺐﺴﻛ ،يﺮﺘﺸﻣ ﺖﻳﺎ
نﺎﻜﻣا وا ﺖﺴﻴﻧ ﺮﻳﺬﭘ
. ﻪﺠﻴﺘﻧ ﻚﻳ يﺮﺘﺸﻣ ﺖﻳﺎﺿر
دﺮﻜﻠﻤﻋ زا يﺮﺘﺸﻣ ﺪﻳﺮﺧ زا ﺶﻴﭘ ﻪﺴﻳﺎﻘﻣ زا ﻪﻛ ﺖﺳا و دﺮﻜﻠﻤﻋ ﺎﺑ رﺎﻈﺘﻧا درﻮﻣ ﻪﻨﻳﺰﻫ و هﺪﺷ كاردا ﻲﻌﻗا
ﺧادﺮﭘ ﻲﻣ ﺖﺳد ﻪﺑ هﺪﺷ ﺖ ﺪﻳآ
) ﻲﻟﺮﻴﺑ نارﺎﻜﻤﻫ و ،10
2004 .(
ﻲﻠﻴﭘﻮﻠﺒﮔا و
اﻳ ﻦﻴﻤ ) 2011 ( ﻲﺸﻫوﮋﭘ رد
ﺪﻧداد نﺎﺸﻧ ﻪﻛ ﻲﻧﺎﻣز يﺮﺘﺸﻣ يرادﺎﻓو ناﺰﻴﻣ
و نﺎﻳﺮﺘﺸﻣ ﺖﻳﺎﺿر ،نﺎﻣزﺎﺳ ﺮﻳﻮﺼﺗ زا تﺎﻛاردا ﺮﻴﻴﻐﺗ ﻪﻨﻳﺰﻫ ﺖﺳا ﺮﺗﻻﺎﺑ ﺪﺷﺎﺑ بﻮﻠﻄﻣ ًﺎﻳﻮﻗ
.
6 Clottey & etal
7 Akhter & etal
8 satisfaction
9 Bloemer & etal
10 Beerli & etal
،نﺎﻣزﺎﺳ ﺮﻳﻮﺼﺗ ﻪﻄﺑار ﻲﺳرﺮﺑ نﺎﻳﺮﺘﺸﻣ ﺖﻳﺎﺿر و تﺎﻣﺪﺧ ﺖﻴﻔﻴﻛ ،يرﺎﺠﺗ مﺎﻧ ﺮﻳﻮﺼﺗ
يراﺪﻜﻧﺎﺑ ﺖﻌﻨﺻ نﺎﻳﺮﺘﺸﻣ يرادﺎﻓو ﺎﺑ /
119
د ،ﺖﻣﺪﺧ ﺎﻳ لﻮﺼﺤﻣ ﻚﻳ ﺖﻴﻔﻴﻛ نآ ﻖﻴﺒﻄﺗ ﻪﺟر
ﺎﻳ لﻮﺼﺤﻣ نآ ياﺮﺑ هﺪﺷ ﻒﻳﺮﻌﺗ دراﺪﻧﺎﺘﺳا ﺎﺑ ﺖﺳا ﺖﻣﺪﺧ .
يﺎﻨﻌﻣ ﻪﺑ ﺖﻴﻔﻴﻛ ،ﺮﮕﻳد ﻒﻳﺮﻌﺗ ﻪﺑ
ﺖﺳا هﺪﻨﻨﻛ فﺮﺼﻣ زﺎﻴﻧ يﺎﺿرا )
يﺮﻳاز ،1
2000 .(
ﻲﻟ نارﺎﻜﻤﻫ و ) 2
2010 ( تﺎﻣﺪﺧ ﺖﻴﻔﻴﻛ
ﻲﺘﻓﺎﻳرد يﺮﺗﺮﺑ ﺎﺑ ﻂﺒﺗﺮﻣ ﻲﻠﻛ شﺮﮕﻧ و هﺪﻴﻘﻋ ار
ﻣ و هدﺮﻛ ﻒﻴﺻﻮﺗ تﺎﻣﺪﺧ ﻪﺑ ﻪﺟﻮﺗ ﻪﻛ ﺪﻧﺪﻘﺘﻌ
ﺧ ﺖﻴﻔﻴﻛ
،تﺎﻣﺪ فﻼﺘﺧا ﺖﻬﺟ و ناﺰﻴﻣ زا ﻲﺑﺎﺗزﺎﺑ
يﺮﺘﺸﻣ تارﺎﻈﺘﻧا و كرد نﺎﻴﻣ ﺖﺳا
. ﻪﻛ ﻲﺸﻫوﮋﭘ رد
ﮓﻨﺧ نارﺎﻜﻤﻫ و ) 3
2010 ( ﺪﻧداد مﺎﺠﻧا
، ﻧ ﺞﻳﺎﺘﻧ نﺎﺸ
ﻲﻣ تﺎﻣﺪﺧ ﺖﻴﻔﻴﻛ دﻮﺒﻬﺑ ﻪﻛ داد ﺶﻳاﺰﻓا ﺚﻋﺎﺑ ﺪﻧاﻮﺗ
دﻮﺷ نﺎﻳﺮﺘﺸﻣ يرادﺎﻓو .
ﻦﻴﻨﭽﻤﻫ
، داد نﺎﺸﻧ ﺞﻳﺎﺘﻧ
ﻴﻤﻃا ﺖﻴﻠﺑﺎﻗ و ﻲﻟﺪﻤﻫ ،دﺎﻤﺘﻋا ﺖﻴﻠﺑﺎﻗ دﺎﻌﺑا نﺎﻨ
ﻲﻨﻌﻣ ﺶﻘﻧ تﺎﻣﺪﺧ ﺖﻴﻔﻴﻛ يرادﺎﻓو ﺶﻳاﺰﻓا رد يراد
ﺪﻧراد نﺎﻳﺮﺘﺸﻣ .
" ﻞﻣﺎﻋ ﺖﻳﺎﺿر
"
ﺖﻣﺪﺧ هﺪﻨﻨﻛ ﻪﺋارا ﻲﻳﺎﻧاﻮﺗ ﻪﺑ
ﻲﮕﺘﺴﺑ نﺎﻳﺮﺘﺸﻣ تارﺎﻈﺘﻧا و ﺎﻫرﺎﺠﻨﻫ ﻦﻴﻣﺎﺗ ياﺮﺑ دراد ) اﻮﻴﻟا نارﺎﻜﻤﻫ و
،4
1992 .(
ﻲﻠﻛ رﻮﻃ ﻪﺑ
، ﻪﺑ
رﺎﺒﺘﻋا و هﺪﺷ ﺖﻓﺎﻳرد ﻪﻈﺣﻼﻣ ﻞﺑﺎﻗ ﺖﻳﺎﻤﺣ ﻞﻴﻟد ﻔﻴﻛ ،ﻲﺑﺮﺠﺗ تﺎﻣﺪﺧ ﺖﻴ
ﺮﺠﻨﻣ يﺮﺘﺸﻣ ﺖﻳﺎﺿر ﻪﺑ
ﻲﻣ دﻮﺷ ) نﻮﺴﺗﺮﺑار و يداﺮﺑ
،5
2001 ( طﺎﺒﺗرا ﻦﻳا و
ﻨﻛاﺮﭘ ﻲﻣ ﺢﻴﺿﻮﺗ ار نﺎﻳﺮﺘﺸﻣ يرادﺎﻓو ﻲﮔﺪ ﺪﻫد
. ﺮﻴﺛﺎﺗ
يرادﺎﻓو ﺮﺑ ﺖﻳﺎﺿر تﺎﻌﻟﺎﻄﻣ زا يرﺎﻴﺴﺑ عﻮﺿﻮﻣ
ﺖﺳا هدﻮﺑ .
و ﺪﻨﺘﺴﻫ رادﺎﻓو ،ﻲﺿار نﺎﻳﺮﺘﺸﻣ
نﺎﻣزﺎﺳ ﻪﺑ ﻲﺿارﺎﻧ نﺎﻳﺮﺘﺸﻣ ﻲﻣ ﻪﻌﺟاﺮﻣ ﺐﻴﻗر
ﺪﻨﻨﻛ
) نارﺎﻜﻤﻫ و ﺖﻜﺴﻫ
،6
1994 .(
ﺺﺧﺎﺷ ﻪﻴﻟوا فﺪﻫ
ﺎﻜﻳﺮﻣآ رد يﺮﺘﺸﻣ ﺖﻳﺎﺿر ) 7
1984 ( ﻪﻌﺳﻮﺗ ﺢﻴﺿﻮﺗ
1 Zairi
2 Lee & etal
3 Kheng & etal
4 Oliva & etal
5 Brady & Robertson
6 Heskett & etal
7 American Customer Satisfaction Index (ACSI)
دﻮﺑ يﺮﺘﺸﻣ يرادﺎﻓو .
كاردا ﺖﻴﻔﻴﻛ لﺪﻣ ﻦﻳا رد
ﻪﺳ ،يﺮﺘﺸﻣ تارﺎﻈﺘﻧا و هﺪﺷ كاردا شزرا ،هﺪﺷ ﺶﻴﭘ ﺪﻨﺘﺴﻫ يﺮﺘﺸﻣ ﺖﻳﺎﺿر هﺪﻨﻨﻛ ﻲﻨﻴﺑ )
و نﻮﺳرﺪﻧآ
ﻞﻧرﻮﻓ
،8
2000
.( يﺮﺘﺸﻣ ﺖﻳﺎﺿر ﺺﺧﺎﺷ لﺪﻣ رد
ﺎﭘورا رد ﻴﻔﻴﻛ 9
هﺪﺷ كاردا ﺖ ﻢﻴﺴﻘﺗ ﺮﺼﻨﻋ ود ﻪﺑ
ﻲﻣ دﻮﺷ
" : ﺖﺨﺳ سﺎﻨﺟا
"10
ﺖﻴﻔﻴﻛ ﻞﻣﺎﺷ ﻪﻛ
ﻲﮔﮋﻳو ﺎﻳ لﻮﺼﺤﻣ و ﺖﺳا ﺖﻣﺪﺧ يﺎﻫ
"
سﺎﻨﺟا
ﻲﻧﺎﺴﻧا
"11
ر يﺮﺘﺸﻣ رﺎﺘﻓر طﺎﺒﺗرا ﻪﻛ ﻪﺑ ﺖﺒﺴﻧ ا
ﻲﻣ نﺎﺸﻧ ﺖﻣﺪﺧ ﺎﻳ لﻮﺼﺤﻣ ﺪﻫد
) و ﺖﻟﻮﻫ نوﺮﮔ
نارﺎﻜﻤﻫ
،12
2000 .(
ﺎﺿر ﺶﻳاﺰﻓا لﺪﻣ ود ﺮﻫ رد ﺖﻳ
ﻲﻣ يﺮﺘﺸﻣ يرادﺎﻓو ﺶﻳاﺰﻓا ﺐﺟﻮﻣ دﻮﺷ
. ﻲﻣﺎﮕﻨﻫ
ﺪﻳﺎﺑ ﻪﻛ ﺪﻧﺪﻘﺘﻌﻣ نﺎﻳﺮﺘﺸﻣ ،ﺖﺳا ﻦﻴﻳﺎﭘ ﺖﻳﺎﺿر ﻪﻛ ﻚﻳ يﻮﺳ ﻪﺑ و ﺪﻨﻨﻛ ﺎﻫر ار ﺖﻣﺪﺧ ﺎﻳ لﻮﺼﺤﻣ ﻦﻳا نﺎﺸﺗﺎﻳﺎﻜﺷ ﺎﻳ و ﺪﻧوﺮﺑ ﺐﻴﻗر ﺪﻨﻨﻛ نﺎﻴﺑ ار
. نﺎﻘﻘﺤﻣ
هداد نﺎﺸﻧ ﻪﻛ ﺪﻧا
60 ﺎﺗ 80 ﻪﻛ ﻲﻧﺎﻳﺮﺘﺸﻣ زا ﺪﺻرد
نﺎﻣزﺎﺳ ﻚﻳ ﻲﻣ كﺮﺗ ار ﺐﻴﻗر
،ﺪﻨﻨﻛ ﻲﻣ نﺎﻴﺑ ﻪﻛ ﺪﻨﻨﻛ
ﺪﻨﺘﺴﻫ ﻲﺿار )
نارﺎﻜﻤﻫ و ﺪﻠﻬﭽﻳر
،13
2000 .(
ﻢﻬﻣ يﺮﺘﺸﻣ ﺖﻳﺎﺿر ﺮﻴﺛﺎﺗ رﻮﺘﻛﺎﻓ ﻦﻳﺮﺗ
ﺮﺑ راﺬﮔ
ﺖﺳا يﺮﺘﺸﻣ يرادﺎﻓو )
ﻦﻴﻣا و كﺎﻫ
،14
2010 .(
ﺎﺑ طﺎﺒﺗرا رد يﺮﺘﺸﻣ زﺎﻴﻧ ﻊﻓر لﻮﺼﺤﻣ ﺖﻳﺎﺿر ﺖﺳا ﺖﻣﺪﺧ ﺎﻳ لﻮﺼﺤﻣ .
نﺎﻴﺑ ﻪﺑ ﻲﺿارﺎﻧ نﺎﻳﺮﺘﺸﻣ
رد ﺪﻨﺘﺴﻫ ﻞﻳﺎﻣ نﺎﻳﺮﺘﺸﻣ ﺮﻳﺎﺳ ﻪﺑ ﻲﻔﻨﻣ تارﺎﻬﻇا يﺮﺘﺸﻣ ،ﻪﺠﻴﺘﻧ ﺮﺠﻨﻣ يرادﺎﻓو ﺶﻫﺎﻛ ﻪﺑ ﻲﺿارﺎﻧ
ﻲﻣ دﻮﺷ )
15ﻦﻣﻮﻧ
، 2001 .(
ﻮﻫ نارﺎﻜﻤﻫ و ) 16
2011 (
ﺪﻧداد نﺎﺸﻧ ﻲﺸﻫوﮋﭘ رد ﺎﺑ تﺎﻣﺪﺧ ﺖﻴﻔﻴﻛ
ﺮﻴﺛﺎﺗ نﺎﻳﺮﺘﺸﻣ يرادﺎﻓو يور ﺖﻳﺎﺿر يﺮﮕﻴﺠﻧﺎﻴﻣ
8 Anderson & Fornell
9 European Customer Satisfaction Index ( ECSI)
10 Hard ware
11 human ware
12 Grönholdt & etal
13 Reichheld & etal
14 Hoq & Amin
15 Newman
16 Hu & etal
120 / ﺶﻫوﮋﭘ ،يرﺎﺘﻓر و ﻲﺘﺧﺎﻨﺷ مﻮﻠﻋ يﺎﻫ لﺎﺳ
مرﺎﻬﭼ هرﺎﻤﺷ ، لوا ، ﻲﭘﺎﻴﭘ ) 6 (
، ﺑﺎﺗ و رﺎﻬﺑ نﺎﺘﺴ 1393
دراد . ﺮﻤﻋ يﺮﮕﻳد ﺶﻫوﮋﭘ رد نارﺎﻜﻤﻫ و
) 1
2010 (
يرادﺎﻓو يور تﺎﻣﺪﺧ ﺖﻴﻔﻴﻛ ﻪﻛ ﺪﻧداد نﺎﺸﻧ دراد ﺮﻴﺛﺎﺗ نﺎﻳﺮﺘﺸﻣ .
ﺶﻫوﮋﭘ ﺖﻴﻔﻴﻛ ﻦﻴﺑ طﺎﺒﺗرا زا ﺎﻫ
و تﺎﻣﺪﺧ ﺎﺑ يﺮﺘﺸﻣ يرادﺎﻓو
ﺖﻳﺎﺿر يﺮﮕﻴﺠﻧﺎﻴﻣ
ﻲﻣ ﺖﻳﺎﻤﺣ يﺮﺘﺸﻣ ﺪﻨﻨﻛ
) ﺎﻧاورﺎﻛ
،2
2002 و ﻪﻣﻼﻋ ؛
،ناد ﻪﺘﻜﻧ 1389
.(
ﺮﻤﺘﺴﻣ طﺎﺒﺗرا ﺎﻳ نﺎﻳﺮﺘﺸﻣ يرادﺎﻓو عﻮﺿﻮﻣ ﻚﻧﺎﺑ ﺎﺑ نﺎﻳﺮﺘﺸﻣ رادرﻮﺧﺮﺑ ﻲﻧاواﺮﻓ ﺖﻴﻤﻫا زا ،ﺎﻫ
ﺖﺳا . ا زا نﺎﻳﺮﺘﺸﻣ يرادﺎﻓو يﺎﻫﻮﮕﻟا ﻪﻌﻟﺎﻄﻣ ﻦﻳ
ﻲﻣ ﺐﺒﺳ ﻪﻛ ﺖﺳا ﻪﺟﻮﺗ ﻞﺑﺎﻗ ظﺎﺤﻟ دﻮﺷ
ﺎﺑ ﻚﻧﺎﺑ
تﺎﻣﺪﺧ ﻪﺑ ﺪﻧاﻮﺘﺑ دﻮﺧ نﺎﻳﺮﺘﺸﻣ يﺎﻫزﺎﻴﻧ ﻪﺑ ﻪﺟﻮﺗ ﺮﺘﻬﺑ ﻲﻧﺎﺳر ي
ﺳد ﺪﺑﺎﻳ ﺖ . مﺎﻘﻣ يراﺪﻜﻧﺎﺑ ﺖﻌﻨﺻ
هﮋﻳو ﺖﺳاراد رﻮﺸﻛ دﺎﺼﺘﻗا رد ار يا .
ﻚﻧﺎﺑ يﺎﻫ
رﺎﭼﺎﻧ زوﺮﻣا ﻢﻃﻼﺘﻣ ﻂﻴﺤﻣ رد ﺖﺑﺎﻗر ياﺮﺑ يزوﺮﻣا ﺪﻨﺘﺴﻫ دﻮﺧ نﺎﻳﺮﺘﺸﻣ يرادﺎﻓو ﻪﺑ هﮋﻳو ﻪﺟﻮﺗ زا .
ﻦﻳا
،نﺎﻳﺮﺘﺸﻣ ﺮﺘﺸﻴﺑ يرﺎﮔﺪﻧﺎﻣ ﺮﻣا ﺪﻳﺪﺟ نﺎﻳﺮﺘﺸﻣ بﺬﺟ
ار يروآدﻮﺳ و ﻲﻟﺎﻣ دﺮﻜﻠﻤﻋ دﻮﺒﻬﺑ و لﺎﺒﻧد ﻪﺑ
ﺖﺷاد ﺪﻫاﻮﺧ .
ﻪﻫد ﻲﻃ رد ﻦﺘﻓﺎﻳ تﺪﺷ ،ﺮﻴﺧا يﺎﻫ
هﺎﮕﻨﺑ نﺎﻴﻣ ﺖﺑﺎﻗر ﻪﺑ ﺖﻬﺟ رد يدﺎﺼﺘﻗا يﺎﻫ
ﺖﺳد
نآ ﻪﺟﻮﺗ ،رازﺎﺑ زا يﺮﺘﺸﻴﺑ ﻢﻬﺳ ندروآ ﺖﻤﺳ ﻪﺑ ار ﺎﻫ
ﻖﻴﻗد ﺖﺧﺎﻨﺷ ﻖﻴﻤﻋ و ﺮﺗ
ﻪﺘﺳاﻮﺧ و ﺎﻫزﺎﻴﻧ ﺮﺗ يﺎﻫ
ﺳا هداد قﻮﺳ نﺎﻳﺮﺘﺸﻣ ﺖ
ﺮﻠﺘﻛ ) 1997 .(
ﻲﻳﺎﺳﺎﻨﺷ ﺎﺑ
ﻣ ﻞﻣاﻮﻋ ﺆ
ﺮﺑ ﺮﺛ رادﺎﻓو نﺎﮔﺪﻨﻨﻛ فﺮﺼﻣ يرادﺎﻓو
ﻲﻣ ﺖﺳاﻮﺧ و ﺎﻫزﺎﻴﻧ ﺮﺘﻬﺑ ناﻮﺗ هدروآﺮﺑ ار نﺎﻧآ يﺎﻫ
ﻣ ﻲﺑﺎﻳرازﺎﺑ و دﻮﻤﻧ ﺆ
ار يﺮﺗﺮﺛ ياﺮﺑ
ﺎﺑ ندﻮﺑ ﻖﺒﻄﻨﻣ
ﺑ ﻪﺠﻴﺘﻧ رد و دﺮﻛ ﻪﻴﻬﺗ فﺪﻫ رازﺎﺑ ﻦﻳا ﻪ
ﺖﻴﻘﻓﻮﻣ رﻮﻃ
ﺪﻳدﺮﮔ ﻞﻳﺎﻧ نﺎﻣزﺎﺳ فاﺪﻫا ﻪﺑ يﺰﻴﻣآ
؛ ﻦﻴﻨﭽﻤﻫ ،
ﻲﻣ ﺗ ﻣ ﻞﻣاﻮﻋ ﻪﺑ ﻪﺟﻮﺗ ﺎﺑ ناﻮ ﺆ
نﺎﻳﺮﺘﺸﻣ ،يرادﺎﻓو ﺮﺑ ﺮﺛ
دﺮﻛ ﺐﻴﻏﺮﺗ ﺮﺘﺸﻴﺑ ﺪﻳﺮﺧ ﻪﺑ ار ﻲﻠﻌﻓ .
ﻪﺑ ﻪﺟﻮﺗ ﺎﺑ
1 Omar & etal
2 Caruana
نوﺰﻓازور ﺖﺑﺎﻗر و قﻮﻓ تﺎﺤﻴﺿﻮﺗ يﺎﻫ ﻢﺘﺴﻴﺳ
،ﻲﮕﻨﻫﺮﻓ و ﻲﻋﺎﻤﺘﺟا ،يدﺎﺼﺘﻗا ﻦﻳا مﺎﺠﻧا تروﺮﺿ
سﻮﺴﺤﻣ يراﺪﻜﻧﺎﺑ ﺖﻌﻨﺻ رد ﻖﻴﻘﺤﺗ ﺖﺳا
.
نﺎﻣزﺎﺳ ار يﺮﺘﺸﻣ ﻪﺑ ﻪﺟﻮﺗ تروﺮﺿ ﺪﻳﺎﺑ ناﺮﻳا رد ﺎﻫ
كرد ﺖﻳﺎﺿر ﻦﻴﻣﺎﺗ و ﺖﺧﺎﻨﺷ ﺖﻬﺟ رد و ﺪﻨﻨﻛ
ﺖﺳاﻮﺧ و ﺎﻫزﺎﻴﻧ ﺶﺨﺑ و ﺪﻨﻨﻛ ﺖﻛﺮﺣ يﺮﺘﺸﻣ يﺎﻫ
زا ﺶﻴﺑ ﭘ ﺑ ﺶﻴ ﻪ ﺪﻨﺷﺎﺑ نﺎﻳﺮﺘﺸﻣ يزﺎﺳرادﺎﻓو لﺎﺒﻧد .
رد
ﻪﻌﻟﺎﻄﻣ يا ﺪﻳﺎﺑ ﻊﻣﺎﺟ دﻮﺷ ﻲﺳرﺮﺑ
ﻣ ﻞﻣاﻮﻋ ﻪﻛ ﺆ
ﺮﺑ ﺮﺛ
بﺬﺟ ياﺮﺑ و ﺖﺴﻴﭼ ﻚﻧﺎﺑ نﺎﻳﺮﺘﺸﻣ يرادﺎﻓو ﻚﻧﺎﺑ ﻪﺑ ﺖﺒﺴﻧ يرادﺎﻓو ﻪﻧﻮﮔﺮﻫ ﺪﻗﺎﻓ ﻪﻛ ﻲﻧﺎﻳﺮﺘﺸﻣ ﺴﻫ ﺪﻨﺘ
، ﺖﺳﺎﻴﺳ ﻪﭼ
؟دﺮﻛ ذﺎﺨﺗا ﺪﻳﺎﺑ ار ﻲﻳﺎﻫ
هﺰﻴﮕﻧا ﻻد و ﺎﻫ ﻚﻧﺎﺑ ﻪﺑ ﻪﻌﺟاﺮﻣ رد دﻮﺟﻮﻣ ﻞﻳ
ماﺪﻛ ﺪﻧا
؟ نﺎﻣزﺎﺳ هﺮﻬﺑ ﻦﻤﺿ ﺎﻫ ﺮﺑ
يﺎﻳاﺰﻣ زا يراد
ﻲﻣ يﺮﺘﺸﻣ يرادﺎﻓو ﻦﻳا رد ار دﻮﺧ ﺖﻴﻌﻗﻮﻣ ﺪﻨﻧاﻮﺗ
ﺪﻨﺸﺨﺑ دﻮﺒﻬﺑ ﻲﺘﺑﺎﻗر رازﺎﺑ .
فﺪﻫ ﻦﻴﻤﻫ يﺎﺘﺳار رد
،
ﻚﻧﺎﺑ ﻫار ﻪﺋارا ﺮﺑ ﻲﻌﺳ هراﻮﻤﻫ ﻲﻧاﺮﻳا يﺎﻫ و ﺎﻫرﺎﻜ
ﻪﻣﺎﻧﺮﺑ ﺎﺑ تﺪﻣ ﺪﻨﻠﺑ ﻂﺑاور ﻆﻔﺣ و دﺎﺠﻳا ياﺮﺑ ﻲﻳﺎﻫ
نآ يزﺎﺳرادﺎﻓو ﺖﻳﺎﻬﻧ رد و نﺎﻳﺮﺘﺸﻣ ﺪﻧا ﻪﺘﺷاد ﺎﻫ
.
ﻄﺑار ﻲﺳرﺮﺑ ﺶﻫوﮋﭘ ﻦﻳا مﺎﺠﻧا زا فﺪﻫ ﺮﻳﻮﺼﺗ ﻪ
يرﺎﺠﺗ مﺎﻧ ﺮﻳﻮﺼﺗ ،نﺎﻣزﺎﺳ و نﺎﻳﺮﺘﺸﻣ ﺖﻳﺎﺿر ،
ﻪﺋارا تﺎﻣﺪﺧ ﺖﻴﻔﻴﻛ رد نﺎﻳﺮﺘﺸﻣ يرادﺎﻓو ﺎﺑ هﺪﺷ
ﻪﺒﻌﺷ د ﻚﻧﺎﺑ و ﻲﺻﻮﺼﺧ ﻚﻧﺎﺑ يﺎﻫ رد ﻲﺘﻟو
ﺪﺒﻴﻣ نﺎﺘﺳﺮﻬﺷ ﺖﺳا هدﻮﺑ
. ﻪﻴﺿﺮﻓ رد ،ﺶﻫوﮋﭘ يﺎﻫ
ﻦﻴﺑ ﻪﻄﺑار دﻮﺟو ﻪﺑ يﺎﻫﺮﻴﻐﺘﻣ زا ﻚﻳ ﺮﻫ
) ﺮﻳﻮﺼﺗ
نﺎﻣزﺎﺳ و يﺮﺘﺸﻣ ﺖﻳﺎﺿر ،يرﺎﺠﺗ مﺎﻧ ﺮﻳﻮﺼﺗ ،
تﺎﻣﺪﺧ ﺖﻴﻔﻴﻛ (
هﺪﺷ ﻪﺘﺧادﺮﭘ يﺮﺘﺸﻣ يرادﺎﻓو و
ﺖﺳا . ناﺮﻳا رد
، ﻪﻴﻠﻛ ندﺮﻛ ظﺎﺤﻟ ﺎﺑ ﻲﺸﻫوﮋﭘ
ﺰﻟ دﻮﺧ ﻪﻛ ﺖﺳا هﺪﺸﻧ مﺎﺠﻧا ﺮﻈﻧ درﻮﻣ يﺎﻫﺮﻴﻐﺘﻣ مو
وﮋﭘ مﺎﺠﻧا ﻲﻣ نﺎﺸﻧ ار ﺮﺿﺎﺣ ﺶﻫ
ﺪﻫد . ﺶﻫوﮋﭘ رد
ﻦﻴﻴﻌﺗ رﻮﻈﻨﻣ ﻪﺑ ﺮﮕﺸﻫوﮋﭘ يدﺎﻬﻨﺸﻴﭘ يﻮﮕﻟا ،ﺮﺿﺎﺣ ﺖﺳا هﺪﺷ ﻲﺳرﺮﺑ ﺶﻫوﮋﭘ يﺎﻫﺮﻴﻐﺘﻣ ﻦﻴﺑ ﻪﻄﺑار .
،نﺎﻣزﺎﺳ ﺮﻳﻮﺼﺗ ﻪﻄﺑار ﻲﺳرﺮﺑ نﺎﻳﺮﺘﺸﻣ ﺖﻳﺎﺿر و تﺎﻣﺪﺧ ﺖﻴﻔﻴﻛ ،يرﺎﺠﺗ مﺎﻧ ﺮﻳﻮﺼﺗ
يراﺪﻜﻧﺎﺑ ﺖﻌﻨﺻ نﺎﻳﺮﺘﺸﻣ يرادﺎﻓو ﺎﺑ /
121
ﻞﻜﺷ 1 . ﺮﻳﻮﺼﺗ ،نﺎﻣزﺎﺳ ﺮﻳﻮﺼﺗ ﻪﻄﺑار يدﺎﻬﻨﺸﻴﭘ يﻮﮕﻟا
نﺎﻳﺮﺘﺸﻣ يرادﺎﻓو ﺎﺑ ﺖﻳﺎﺿر و تﺎﻣﺪﺧ ﺖﻴﻔﻴﻛ ،يرﺎﺠﺗ مﺎﻧ
ﻪﻴﺿﺮﻓ ﺶﻫوﮋﭘ يﺎﻫ
ﻪﻴﺿﺮﻓ 1 . ﺑ نﺎﻣزﺎﺳ ﺮﻳﻮﺼﺗ نﺎﻳﺮﺘﺸﻣ يرادﺎﻓو ﺮ
ﻪﻴﺿﺮﻓ ؛درادﺮﻴﺛﺎﺗ 2
. ﺮﺑ يرﺎﺠﺗ مﺎﻧ ﺮﻳﻮﺼﺗ يرادﺎﻓو
ﻪﻴﺿﺮﻓ ؛دراد ﺮﻴﺛﺎﺗ نﺎﻳﺮﺘﺸﻣ 3
. ﺮﺑ تﺎﻣﺪﺧ ﺖﻴﻔﻴﻛ
ﻪﻴﺿﺮﻓ ؛دراد ﺮﻴﺛﺎﺗ نﺎﻳﺮﺘﺸﻣ يرادﺎﻓو 4
. ﺖﻳﺎﺿر
ﻪﻴﺿﺮﻓ ؛دراد ﺮﻴﺛﺎﺗ نﺎﺷ يرادﺎﻓو ﺮﺑ نﺎﻳﺮﺘﺸﻣ 5
. ﻦﺳ
نﺎﻳﺮﺘﺸﻣ يرادﺎﻓو ﺮﺑ ﻚﻧﺎﺑ ﻪﺑ ﻪﻌﺟاﺮﻣ ﻪﻘﺑﺎﺳ و ﺮﻴﺛﺎﺗ
دراد .
شور ﺶﻫوﮋﭘ
،شور ﻪﻌﻣﺎﺟ
، و ﻪﻧﻮﻤﻧ ﻪﻧﻮﻤﻧ
يﺮﻴﮔ
ﮋﭘ يرﺎﻣآ ﻪﻌﻣﺎﺟ ﻪﻴﻠﻛ ﻞﻣﺎﺷ ﺮﺿﺎﺣ ﺶﻫو
ﻚﻧﺎﺑ نﺎﻳﺮﺘﺸﻣ رد ﻦﻛﺎﺳ ﻲﺻﻮﺼﺧ و ﻲﺘﻟود يﺎﻫ
رد ﺪﺒﻴﻣ نﺎﺘﺳﺮﻬﺷ هﺎﻣ ﻦﻤﻬﺑ
لﺎﺳ 1390 ﺖﺳا .
ﻪﻧﻮﻤﻧ ﻴﺿﺮﻓ ﻞﺣاﺮﻣ يﺎﻫ ﻲﺠﻨﺳ ﻲﻳﺎﻳﺎﭘ و ﻲﻳﺎﻣزآ ﻪ
ﻪﻣﺎﻨﺸﺳﺮﭘ ﻞﻣﺎﺷ ﺐﻴﺗﺮﺗ ﻪﺑ ﺎﻫ
30 و 180 ﻛ ﺪﻧدﻮﺑ ﺮﻔﻧ ﻪ
ﻲﺗﺎﻣﺪﻘﻣ ﻖﻴﻘﺤﺗ ﻚﻳ رد ،اﺪﺘﺑا ﻪﻣﺎﻨﺸﺳﺮﭘ1
ﺮﻳﻮﺼﺗ يﺎﻫ
ﺖﻴﻔﻴﻛ ،يﺮﺘﺸﻣ ﺖﻳﺎﺿر ،يرﺎﺠﺗ مﺎﻧ ﺮﻳﻮﺼﺗ ،نﺎﻣزﺎﺳ ﻮﻤﻧ ﻚﻳ رد يﺮﺘﺸﻣ يرادﺎﻓو و تﺎﻣﺪﺧ ﻚﭼﻮﻛ ﻪﻧ
30 ﻞﻴﻠﺤﺗ و ﺪﺷ اﺮﺟا يﺮﻔﻧ مﺎﺠﻧا ﻪﻴﻟوا يﺎﻫ
ﺖﻓﺮﻳﺬﭘ .
1 pilot study
ﺪﻌﺑ ﻪﻠﺣﺮﻣ رد ،ﺲﭙﺳ شور زا هدﺎﻔﺘﺳا ﺎﺑ
ﻪﻧﻮﻤﻧ هدﺎﺳ ﻲﻓدﺎﺼﺗ يﺮﻴﮔ 2
ﻲﺘﻟود ﻚﻧﺎﺑ
، 2 ﺑ ﻚﻧﺎ
و ﻲﺻﻮﺼﺧ 2
بﺎﺨﺘﻧا ،هﺪﺷ ﻲﺻﻮﺼﺧ ﻲﺘﻟود ﻚﻧﺎﺑ
و 180 ﻪﻧﻮﻤﻧ شور ﺎﺑ ﺮﻔﻧ بﺎﺨﺘﻧا ﻲﻧﺎﻣز يﺮﻴﮔ
ﺪﻧﺪﺷ .
راﺰﺑا ﺶﻫوﮋﭘ
1 . ﺮﻳﻮﺼﺗ ﻪﻣﺎﻨﺸﺳﺮﭘ نﺎﻣزﺎﺳ
) 2
ﻦﻳوﻼﻓ نارﺎﻜﻤﻫ و
،3
2004 ( : ياراد سﺎﻴﻘﻣ ﻦﻳا 19
هدﺎﻣ ﺪﻌﺑ ﺞﻨﭘ و
تﺎﻣﺪﺧ ﻪﺑ ﻲﺳﺮﺘﺳد ،تﺎﻣﺪﺧ ﻪﺋارا ،ﺖﻴﻨﻣا ،تﺮﻬﺷ ﻲﺼﺨﺷ سﺎﻤﺗ و ﺖﺳا
. ﺮﺑ ياﺮﺑ لاﺆﺳ ﻲﻳاور ﻲﺳر ﺎﻫ
ﻚﻳ ﺎﺑ ﻲﮕﺘﺴﺒﻤﻫ ﻲﻳاور ﻪﻛ ﺪﺷ ﻪﺒﺳﺎﺤﻣ ﻲﻠﻛ لاﺆﺳ
62 / 0
، ) 01 /
<0 (α ﻪﺑ ﺪﻣآ ﺖﺳد .
ﻦﻳا ﻲﻳﺎﻳﺎﭘ ﺐﻳاﺮﺿ
شور زا هدﺎﻔﺘﺳا ﺎﺑ ﺮﺿﺎﺣ ﺶﻫوﮋﭘ رد ﻪﻣﺎﻨﺸﺳﺮﭘ ﻔﻟآ تﺎﻣﺪﺧ ﻪﺑ ﻲﺳﺮﺘﺳد ياﺮﺑ خﺎﺒﻧوﺮﻛ يﺎ 80
/ 0 ،
تﺎﻣﺪﺧ ﻪﺋارا ﺪﻌﺑ ياﺮﺑ 82
/ 0 سﺎﻤﺗ ﺪﻌﺑ ياﺮﺑ ،
ﻲﺼﺨﺷ 72
./
ﺖﻴﻨﻣا ﺪﻌﺑ ياﺮﺑ ، 82
/ 0 ﺪﻌﺑ ياﺮﺑ و
تﺮﻬﺷ 70 / 0 سﺎﻴﻘﻣ ﻦﻳا ﻲﻠﻛ ﻲﻳﺎﻳﺎﭘ ، 90
/ 0 ﺖﺳد ﻪﺑ
ﺖﺳا هﺪﻣآ .
2 . يرﺎﺠﺗ مﺎﻧ ﺮﻳﻮﺼﺗ ﻪﻣﺎﻨﺸﺳﺮﭘ )
ﺐﻣﻻ و وﻻ
،4
2000 :(
ﻞﻣﺎﺷ ﻪﻣﺎﻨﺸﺳﺮﭘ ﻦﻳا 6
هدﺎﻣ ﺖﺳا . ياﺮﺑ
لاﺆﺳ ﻲﻳاور ﻲﺳرﺮﺑ ﻚﻳ ﺎﺑ ﻲﮕﺘﺴﺒﻤﻫ ﺎﻫ
ﻲﻠﻛ لاﺆﺳ
ﻲﻳاور ﻪﻛ ﺪﺷ ﻪﺒﺳﺎﺤﻣ 6
/ 0
، ) 01 /
<0 (α ﻪﺑ ﺪﻣآ ﺖﺳد .
ﺮﭘ ﻦﻳا ﻲﻳﺎﻳﺎﭘ ﺐﻳﺮﺿ ﺮﺿﺎﺣ ﺶﻫوﮋﭘ رد ﻪﻣﺎﻨﺸﺳ
ﺎﺑ خﺎﺒﻧوﺮﻛ يﺎﻔﻟآ شور زا هدﺎﻔﺘﺳا )
71 / 0 ( دﻮﺑ .
3 . تﺎﻣﺪﺧ ﺖﻴﻔﻴﻛ ﻪﻣﺎﻨﺸﺳﺮﭘ )
نﻮﻣرﻮﺳارﺎﭘ و
نارﺎﻜﻤﻫ
؛ 1988 ( تﺎﻣﺪﺧ ﺖﻴﻔﻴﻛ ﺶﺠﻨﺳ ياﺮﺑ
ﺖﺳا هﺪﺷ هدﺎﻔﺘﺳا .
ﻞﻣﺎﺷ ﻪﻣﺎﻨﺸﺳﺮﭘ ﻦﻳا 22
هدﺎﻣ و
2 corporate Image Measure
3 Flavian & etal
4 Law & Lamb
نﺎﻣزﺎﺳ ﺮﻳﻮﺼﺗ
يرﺎﺠﺗ مﺎﻧ ﺮﻳﻮﺼﺗ
تﺎﻣﺪﺧ ﺖﻴﻔﻴﻛ
نﺎﻳﺮﺘﺸﻣ ﺖﻳﺎﺿر
يرادﺎﻓو
122 / ﺶﻫوﮋﭘ ،يرﺎﺘﻓر و ﻲﺘﺧﺎﻨﺷ مﻮﻠﻋ يﺎﻫ لﺎﺳ
مرﺎﻬﭼ هرﺎﻤﺷ ، لوا ، ﻲﭘﺎﻴﭘ ) 6 (
، ﺑﺎﺗ و رﺎﻬﺑ نﺎﺘﺴ 1393
ﻲﻣ ﺪﻌﺑ ﺞﻨﭘ دﻮﺷ
: ﭘ ،تﺎﺳﻮﻤﻠﻣ ،ﻲﻟﺪﻤﻫ ،ﻲﻫﺪﺨﺳﺎ
و دﺎﻤﺘﻋا ﺖﻴﻠﺑﺎﻗ ﺎﻨﻴﻤﻃا ﺖﻴﻠﺑﺎﻗ
ن .
لاﺆﺳ ﻲﻳاور ﻲﺳرﺮﺑ ياﺮﺑ ﻚﻳ ﺎﺑ ﻲﮕﺘﺴﺒﻤﻫ ﺎﻫ
ﻲﻳاور ﻪﻛ ﺪﺷ ﻪﺒﺳﺎﺤﻣ ﻲﻠﻛ لاﺆﺳ 7
/ 0
، ) 01 /
<0 (α
ﻪﺑ ﺪﻣآ ﺖﺳد .
ﻲﻳﺎﻳﺎﭘ ﺐﻳاﺮﺿ ﻪﻣﺎﻨﺸﺳﺮﭘ ﻦﻳا
ﺮﺿﺎﺣ ﺶﻫوﮋﭘ رد
ياﺮﺑ خﺎﺒﻧوﺮﻛ يﺎﻔﻟآ شور زا هدﺎﻔﺘﺳا ﺎﺑ دﺎﻌﺑا
،ﻲﻫﺪﺨﺳﺎﭘ ،دﺎﻤﺘﻋا ﺖﻴﻠﺑﺎﻗ ،ﻲﻜﻳﺰﻴﻓ تﺎﺳﻮﻤﻠﻣ ﻲﻟﺪﻤﻫ و نﺎﻨﻴﻤﻃا
، ﺐﻴﺗﺮﺗ ﻪﺑ 72
/ 0
، 78 / 0
، 73 / 0 ،
72 / 0
، 80 / 0 ﻞﻛ ﻲﻳﺎﻳﺎﭘ ﺐﻳﺮﺿ و 90
% ﺪﻣآ ﺖﺳد ﻪﺑ .
4 . يﺮﺘﺸﻣ ﺖﻳﺎﺿر ﻪﻣﺎﻨﺸﺳﺮﭘ ) 1
رﻮﻴﻟا و كوﺮﺒﺘﺳو
،
1991 ( : ﻪﻣﺎﻨﺸﺳﺮﭘ ﻦﻳا ﻞﻣﺎﺷ
ود ﺶﺠﻨﺳ ياﺮﺑ ﺪﻌﺑ
ﺖﺳا نﺎﻳﺮﺘﺸﻣ ﺖﻳﺎﺿر .
ﻞﻣﺎﺷ ﻪﻣﺎﻨﺸﺳﺮﭘ ﻦﻳا 5
هدﺎﻣ
ﺖﺳا . لاﺆﺳ ﻲﻳاور ﻲﺳرﺮﺑ ياﺮﺑ ﻚﻳ ﺎﺑ ﻲﮕﺘﺴﺒﻤﻫ ﺎﻫ
ﻲﻳاور ﻪﻛ ﺪﺷ ﻪﺒﺳﺎﺤﻣ ﻲﻠﻛ لاﺆﺳ 65
/ 0
، ) 01 /
<0 (α
ﺑ ﻪ ﺪﻣآ ﺖﺳد .
رد ﻪﻣﺎﻨﺸﺳﺮﭘ ﻦﻳا ﻲﻳﺎﻳﺎﭘ ﺐﻳﺮﺿ
ا ﺎﺑ ﺮﺿﺎﺣ ﺶﻫوﮋﭘ خﺎﺒﻧوﺮﻛ يﺎﻔﻟآ شور زا هدﺎﻔﺘﺳ
) 85 / 0 ( دﻮﺑ .
5 . يﺮﺘﺸﻣ يرادﺎﻓو ﻪﻣﺎﻨﺸﺳﺮﭘ )2
ﻞﻣﺎﺴﻳز
،نارﺎﻜﻤﻫ و
1996 ( : ﻦﻳا ﻪﻣﺎﻨﺸﺳﺮﭘ ﻞﻣﺎﺷ
5 هدﺎﻣ ﻪﻛ ﺖﺳا ياﺮﺑ
لاﺆﺳ ﻲﻳاور ﻲﺳرﺮﺑ ﻚﻳ ﺎﺑ ﻲﮕﺘﺴﺒﻤﻫ ،ﺎﻫ
ﻲﻠﻛ لاﺆﺳ
ﻳاور ﻪﻛ ﺪﺷ ﻪﺒﺳﺎﺤﻣ ﻲ
67 / 0
، ) 01 /
<0 (α ﻪﺑ ﺖﺳد
ﺪﻣآ . ﺮﺿﺎﺣ ﺶﻫوﮋﭘ رد ﻪﻣﺎﻨﺸﺳﺮﭘ ﻦﻳا ﻲﻳﺎﻳﺎﭘ ﺐﻳﺮﺿ
خﺎﺒﻧوﺮﻛ يﺎﻔﻟآ شور زا هدﺎﻔﺘﺳا ﺎﺑ )
9 / 0 ( دﻮﺑ .
6 . ﻲﺘﺧﺎﻨﺷ ﺖﻴﻌﻤﺟ ﻪﻣﺎﻨﺸﺳﺮﭘ ﻦﻳا رد هﺪﺷ هدﺎﻔﺘﺳا
نآ هدﺎﻣ ﻪﻛ ﺖﺳا ﻪﺘﺧﺎﺳ ﻖﻘﺤﻣ ،ﺶﻫوﮋﭘ ،ﻦﺳ ﻞﻣﺎﺷ
تﻼﻴﺼﺤﺗ ،ﺲﻨﺟ و
نﺎﻳﺮﺘﺸﻣ ﻚﻧﺎﺑ ﻪﺑ ﻪﻌﺟاﺮﻣ ﻪﻘﺑﺎﺳ
ﻲﻣ دﻮﺷ .
1 customer satisfaction Scale
2 customer loyalty Scale
ﺘﻓﺎﻳ ﻪ ﺎﻫ ﺶﻫوﮋﭘ ي
ﻪﺘﻓﺎﻳ ﻪﺘﻓﺎﻳ ﻞﻜﺷ ﻪﺑ ﺮﺿﺎﺣ ﺶﻫوﮋﭘ يﺎﻫ يﺎﻫ
و ﻲﻔﻴﺻﻮﺗ ﻞﻣﺎﺷ ﻲﻃﺎﺒﻨﺘﺳا
ﻪﺘﻓﺎﻳ ﺎﺑ ﻂﺒﺗﺮﻣ يﺎﻫ
ﻪﻴﺿﺮﻓ هﺪﻳدﺮﮔ ﻪﺋارا ﺎﻫ ﺪﻧا
. لوﺪﺟ 1 يﺎﻀﻋا ﺖﻴﻌﺿو
ﻪﺑ ﻚﻧﺎﺑ ﻪﺑ ﻪﻌﺟاﺮﻣ ﻪﻘﺑﺎﺳ و ﻦﺳ سﺎﺳا ﺮﺑ ار ﻪﻧﻮﻤﻧ ﺎﻴﻣ ترﻮﺻ ﻲﻣ نﺎﺸﻧ دراﺪﻧﺎﺘﺳا فاﺮﺤﻧا و ﻦﻴﮕﻧ
ﺪﻫد .
لوﺪﺟ 1 . فاﺮﺤﻧا و ﻦﻴﮕﻧﺎﻴﻣ ﻪﻘﺑﺎﺳ و ﻦﺳ دراﺪﻧﺎﺘﺳا
ﻚﻧﺎﺑ ﻪﺑ ﻪﻌﺟاﺮﻣ
ﺮﻴﻐﺘﻣ ﻦﻴﮕﻧﺎﻴﻣ
دراﺪﻧﺎﺘﺳا فاﺮﺤﻧا
ﻦﺳ 15
/ 32 78
/ 8
ﻪﻌﺟاﺮﻣ ﻪﻘﺑﺎﺳ
36 / 9 35
/ 6
نﺎﻤﻫ لوﺪﺟ رد ﻪﻛ رﻮﻃ 1
ﻲﻣ هﺪﻫﺎﺸﻣ ،دﻮﺷ
ﻪﺑ ﻪﻧﻮﻤﻧ يﺎﻀﻋا دراﺪﻧﺎﺘﺳا فاﺮﺤﻧا و ﻲﻨﺳ ﻦﻴﮕﻧﺎﻴﻣ ﺐﻴﺗﺮﺗ 15 / 32 و 78 / 8 فاﺮﺤﻧا و ﻦﻴﮕﻧﺎﻴﻣ و
ﺎﻀﻋا ﻪﻌﺟاﺮﻣ ﻪﻘﺑﺎﺳ دراﺪﻧﺎﺘﺳا ﻪﺑ ﻪﻧﻮﻤﻧ يﺎﻀﻋا ي
ﺐﻴﺗﺮﺗ 36 / 9 و 35 / 6 دﻮﺑ . 3 / 88 يﺎﻀﻋا زا ﺪﺻرد
و دﺮﻣ ﻪﻧﻮﻤﻧ 7
/ 11 و ﺪﻧدﻮﺑ نز ﺰﻴﻧ ﺪﺻرد 1
/ 1 ﺪﺻرد
،ﻲﻳاﺪﺘﺑا تﻼﻴﺼﺤﺗ ياراد ﻪﻧﻮﻤﻧ يﺎﻀﻋا زا 6
/ 30
،ﻞﻜﻴﺳ ﺪﺻرد 25
،ﻢﻠﭙﻳد ﺪﺻرد 2
/ 32 قﻮﻓ ﺪﺻرد
ﻢﻠﭙﻳد
، 10 و ﺲﻧﺎﺴﻴﻟ ﺪﺻرد 1
/ 1 يﺎﻀﻋا زا ﺪﺻرد
ﺴﻴﻟ قﻮﻓ تﻼﻴﺼﺤﺗ ياراد ﻪﻧﻮﻤﻧ ﺪﻧدﻮﺑ ﺮﺗﻻﺎﺑ و ﺲﻧﺎ
.
ياﺮﺑ ﻪﻴﺿﺮﻓ نﻮﻣزآ زا ﺎﻫ
دورو نﻮﻴﺳﺮﮔر رد و
شور ﺎﺑ نﻮﻴﺳﺮﮔر ﻞﻴﻠﺤﺗ زا ﺪﻌﺑ ﻪﻠﺣﺮﻣ مﺎﮔ ﻪﺑ مﺎﮔ
ﺳا ﺪﻳدﺮﮔ هدﺎﻔﺘ .
ﺐﻳاﺮﺿ ﺑ Beta
ياﺮ يﺎﻫﺮﻴﻐﺘﻣ
ﺶﻴﭘ ﻦﻴﺑ ) ﺎﻣزﺎﺳ ﺮﻳﻮﺼﺗ ،يرﺎﺠﺗ مﺎﻧ ﺮﻳﻮﺼﺗ ،ن
يﺮﺘﺸﻣ ﺖﻳﺎﺿر
، تﺎﻣﺪﺧ ﺖﻴﻔﻴﻛ ﻪﻘﺑﺎﺳ و ﻦﺳ و
ﻚﻧﺎﺑ ﻪﺑ ﻪﻌﺟاﺮﻣ (
كﻼﻣ ﺮﻴﻐﺘﻣ ﺎﺑ )
نﺎﻳﺮﺘﺸﻣ يرادﺎﻓو (
لوﺪﺟ رد ﻪﻧﻮﻤﻧ ﻞﻛ ياﺮﺑ 2
هﺪﺷ هداد نﺎﺸﻧ ﺪﻧا
.
،نﺎﻣزﺎﺳ ﺮﻳﻮﺼﺗ ﻪﻄﺑار ﻲﺳرﺮﺑ نﺎﻳﺮﺘﺸﻣ ﺖﻳﺎﺿر و تﺎﻣﺪﺧ ﺖﻴﻔﻴﻛ ،يرﺎﺠﺗ مﺎﻧ ﺮﻳﻮﺼﺗ
يراﺪﻜﻧﺎﺑ ﺖﻌﻨﺻ نﺎﻳﺮﺘﺸﻣ يرادﺎﻓو ﺎﺑ /
123
لوﺪﺟ
2 . دورو نﻮﻴﺳﺮﮔر ﻞﻴﻠﺤﺗ
كﻼﻣ ﺮﻴﻐﺘﻣ
ﻦﻴﺑ ﺶﻴﭘ ﺮﻴﻐﺘﻣ Beta
t sig
يرادﺎﻓو ﺖﻳﺎﺿر
55
/ 0 + 98
/ 6 000
يرادﺎﻓو تﺎﻣﺪﺧ ﺖﻴﻔﻴﻛ
19
/ 0 + 32
/ 2 021
/ 0
يرادﺎﻓو نﺎﻣزﺎﺳ ﺮﻳﻮﺼﺗ
42
/ 0 + 18
/ 5 000
يرادﺎﻓو يرﺎﺠﺗ مﺎﻧ ﺮﻳﻮﺼﺗ
065
/ 0 + 16
/ 1 04
/ 0
يرادﺎﻓو ﻦﺳ
007
/ 0 + 23
/ 1 903
/ 0
يرادﺎﻓو ﻚﻧﺎﺑ ﻪﺑ ﻪﻌﺟاﺮﻣ ﻪﻘﺑﺎﺳ
04
/ 0 + 7
/ 0 484
/ 0
شراﺰﮔ سﺎﺳا ﺮﺑ لوﺪﺟ
2 ﺮﺑ نﺎﻣزﺎﺳ ﺮﻳﻮﺼﺗ ،
ﺖﺳا ﺪﻴﻳﺎﺗ درﻮﻣ ﻪﻛ دراد ﺮﻴﺛﺎﺗ نﺎﻳﺮﺘﺸﻣ يرادﺎﻓو ) 42 /
Beta=0
، 0001 /
P<0 .(
لوا ﻪﻴﺿﺮﻓ ،ﻦﻳاﺮﺑﺎﻨﺑ
ﻲﻣ ﺪﻴﻳﺎﺗ دﻮﺷ .
لوﺪﺟ شراﺰﮔ سﺎﺳا ﺮﺑ 2
يرﺎﺠﺗ مﺎﻧ ﺮﻳﻮﺼﺗ ،
ﻲﻨﻌﻣ ﻪﻛ دراد ﺮﻴﺛﺎﺗ نﺎﻳﺮﺘﺸﻣ يرادﺎﻓو ﺮﺑ ﺖﺳا راد
) 065 /
Beta=0
، 0001 /
P<0 .(
مود ﻪﻴﺿﺮﻓ ،ﻦﻳاﺮﺑﺎﻨﺑ
ﻲﻣ ﺪﻴﻳﺎﺗ دﻮﺷ .
لوﺪﺟ شراﺰﮔ سﺎﺳا ﺮﺑ 2
ﺮﺑ تﺎﻣﺪﺧ ﺖﻴﻔﻴﻛ ،
ﺖﺳا ﺪﻴﻳﺎﺗ درﻮﻣ ﻪﻛ دراد ﺮﻴﺛﺎﺗ نﺎﻳﺮﺘﺸﻣ يرادﺎﻓو ) 19 /
Beta=0
، 021 /
P<0 .(
مﻮﺳ ﻪﻴﺿﺮﻓ ،ﻦﻳاﺮﺑﺎﻨﺑ
ﻲﻣ ﺪﻴﻳﺎﺗ دﻮﺷ .
ﺪﺟ تﺎﺟرﺪﻨﻣ لو
2 مرﺎﻬﭼ ﻪﻴﺿﺮﻓ صﻮﺼﺧ رد ،
ﻲﻣ نﺎﺸﻧ دراد ﺮﻴﺛﺎﺗ نﺎﻳﺮﺘﺸﻣ يرادﺎﻓو ﺮﺑ ﺖﻳﺎﺿر ﺪﻫد
ﺖﺳا ﺪﻴﻳﺎﺗ درﻮﻣ ﻪﻛ )
55 /
Beta=0
، 0001 /
P<0 .(
ﻲﻣ ﺪﻴﻳﺎﺗ مرﺎﻬﭼ ﻪﻴﺿﺮﻓ ،ﻦﻳاﺮﺑﺎﻨﺑ دﻮﺷ
.
راﺰﮔ سﺎﺳا ﺮﺑ لوﺪﺟ ش
2 نﺎﻴﺑ ﻪﻛ ﻢﺠﻨﭘ ﻪﻴﺿﺮﻓ ،
ﻲﻣ يرادﺎﻓو ﺮﺑ ﻚﻧﺎﺑ ﻪﺑ ﻪﻌﺟاﺮﻣ ﻪﻘﺑﺎﺳ و ﻦﺳ ﺪﻨﻛ
ﻣ دراد ﺮﻴﺛﺎﺗ نﺎﻳﺮﺘﺸ ﻲﻣ در
دﻮﺷ .
نﺎﻤﻫ لوﺪﺟ رد ﻪﻛ ﻪﻧﻮﮔ 3
ﻲﻣ ﻪﻈﺣﻼﻣ دﻮﺷ
، ﺎﺑ
ﺎﻫﺮﻴﻐﺘﻣ ﺮﻳﺎﺳ لﺮﺘﻨﻛ ﺖﻳﺎﺿر ،
) 54 / 0 ( ﻦﻳﺮﺘﺸﻴﺑ
ﺶﻴﭘ ترﺪﻗ و دراد ار يرادﺎﻓو ﻲﻨﻴﺑ
نﺪﺷ ﻪﻓﺎﺿا ﺎﺑ
،نﺎﻣزﺎﺳ ﺮﻳﻮﺼﺗ 06
/ 0 ﺖﻴﻔﻴﻛ نﺪﺷ ﻪﻓﺎﺿا ﺎﺑ و
تﺎﻣﺪﺧ 01 / 0 ﺶﻴﭘ ترﺪﻗ ﻲﻣ ﺶﻳاﺰﻓا ﻲﻨﻴﺑ
ﺪﺑﺎﻳ .
مﺎﻧ ﺮﻳﻮﺼﺗ يﺎﻫﺮﻴﻐﺘﻣ ﻪﻘﺑﺎﺳ و ﻦﺳ ،يرﺎﺠﺗ
ﺪﻳدﺮﮔ فﺬﺣ ﻪﻌﺟاﺮﻣ
، ﺶﻴﭘ ترﺪﻗ اﺮﻳز ﺖﺷاﺪﻧ ﻲﻨﻴﺑ
.
لوﺪﺟ 3 . نﻮﻴﺳﺮﮔر ﻞﻴﻠﺤﺗ ﺞﻳﺎﺘﻧ مﺎﮔ ﻪﺑ مﺎﮔ
يرادﺎﻓو
يﺎﻫﺮﻴﻐﺘﻣ ﺶﻴﭘ ﻦﻴﺑ b
ﻲﻨﻌﻣ R2 يراد
ﺶﻳاﺰﻓا R2 ﻲﻨﻌﻣ
ﻳاﺰﻓا يراد R2 ﺶ
يﺮﺘﺸﻣ ﺖﻳﺎﺿر
56 / 0 000
/ 0 54
/ 0 54
/ 0 000
/ 0
نﺎﻣزﺎﺳ ﺮﻳﻮﺼﺗ
46 / 0 000
/ 0 61
/ 0 06
/ 0 000
/ 0
تﺎﻣﺪﺧ ﺖﻴﻔﻴﻛ
21 / 0 008
/ 0 62
/ 0 01
/ 0 008
/ 0
ﻪﺠﻴﺘﻧ و ﺚﺤﺑ يﺮﻴﮔ
ﺮﻳﻮﺼﺗ ﻪﻄﺑار ﻲﺳرﺮﺑ فﺪﻫ ﺎﺑ ﺮﺿﺎﺣ ﺶﻫوﮋﭘ ﺖﻴﻔﻴﻛ و نﺎﻳﺮﺘﺸﻣ ﺖﻳﺎﺿر ،يرﺎﺠﺗ مﺎﻧ و نﺎﻣزﺎﺳ
ﻓو ﺎﺑ تﺎﻣﺪﺧ ﺖﻓﺮﮔ مﺎﺠﻧا نﺎﻳﺮﺘﺸﻣ يرادﺎ
. ﻪﺘﻓﺎﻳ يﺎﻫ
،يرﺎﺠﺗ مﺎﻧ و نﺎﻣزﺎﺳ ﺮﻳﻮﺼﺗ داد نﺎﺸﻧ ﻖﻴﻘﺤﺗ ﻦﻳا تﺎﻣﺪﺧ ﺖﻴﻔﻴﻛ و نﺎﻳﺮﺘﺸﻣ ﺖﻳﺎﺿر
يرادﺎﻓو ﺎﺑ
ﻄﺑار نﺎﻳﺮﺘﺸﻣ دراد ﺖﺒﺜﻣ ﻪ
. ﻪﺘﻓﺎﻳ ﺎﺑ ﺞﻳﺎﺘﻧ ﻦﻳا يﺎﻫ
ﺶﻫوﮋﭘ زا يرﺎﻴﺴﺑ يﺎﻫ
ﮓﻨﻫﺎﻤﻫ ﺮﮕﻳد ﺖﺳا
. ﻪﭼﺮﮔا
هﺪﻨﻨﻛ ﻦﻴﻴﻌﺗ زا ﻲﻜﻳ نﺎﻳﺮﺘﺸﻣ يرادﺎﻓو يﺎﻫ
ﻲﻠﺻا
ﻲﺘﺑﺎﻗر يﺎﻫرازﺎﺑ رد تﺪﻣ ﻲﻧﻻﻮﻃ ﻲﻟﺎﻣ دﺮﻜﻠﻤﻋ
124 / ﺶﻫوﮋﭘ ،يرﺎﺘﻓر و ﻲﺘﺧﺎﻨﺷ مﻮﻠﻋ يﺎﻫ لﺎﺳ
مرﺎﻬﭼ هرﺎﻤﺷ ، لوا ، ﻲﭘﺎﻴﭘ ) 6 (
، ﺑﺎﺗ و رﺎﻬﺑ نﺎﺘﺴ 1393
ﺳا ﺶﻴﭘ زا ﺎﻣ ﺶﻧاد رد ﻲﻨﺷور فﺎﻜﺷ ،ﺖ ﻲﻨﻴﺑ
هﺪﻨﻨﻛ آ يﺎﻫ دراد دﻮﺟو ن .
ﻣ ﻦﻳا ﻲﻣ نﺎﺸﻧ ﻪﻌﻟﺎﻄ ﺪﻫد
يرﺎﺠﺗ مﺎﻧ و نﺎﻣزﺎﺳ ﺮﻳﻮﺼﺗ ﻪﻛ
، و تﺎﻣﺪﺧ ﺖﻴﻔﻴﻛ
نﺎﻳﺮﺘﺸﻣ ﺖﻳﺎﺿر
، ﻆﻔﺣ و دﺎﺠﻳا رد ﻲﻤﻬﻣ ﺶﻘﻧ
يرادﺎﻓو رد
ﺪﻧراد يراﺪﻜﻧﺎﺑ ﺖﻌﻨﺻ نﺎﻳﺮﺘﺸﻣ .
ﻪﺑ ﺮﺿﺎﺣ ﺶﻫوﮋﭘ ناﺮﻳﺪﻣ
ﻲﻣ ﻪﻴﺻﻮﺗ ﻲﻧﺎﻣز ﺪﻨﻛ
ﺪﻨﺘﺴﻫ نﺎﻳﺮﺘﺸﻣ يرادﺎﻓو لﺎﺒﻧد ﻪﺑ ﻪﻛ
، ﺶﻘﻧ ﺪﻳﺎﺑ
يرﺎﺠﺗ مﺎﻧ ﺮﻳﻮﺼﺗ ،نﺎﻣزﺎﺳ ﺮﻳﻮﺼﺗ ،
تﺎﻣﺪﺧ ﺖﻴﻔﻴﻛ
ﺪﻧﺮﻴﮕﺑ ﺮﻈﻧ رد ار نﺎﻳﺮﺘﺸﻣ ﺖﻳﺎﺿر و .
ﻲﻣ نﺎﺸﻧ ﺞﻳﺎﺘﻧ ،ﻦﻴﻨﭽﻤﻫ ﺪﻫد
ﻦﻳﺮﺘﻤﻬﻣ ﺖﻳﺎﺿر
دراد يراﺪﻜﻧﺎﺑ ﺖﻌﻨﺻ نﺎﻳﺮﺘﺸﻣ يرادﺎﻓو رد ار ﺶﻘﻧ .
ﻲﻣ نﺎﺸﻧ ﺮﺿﺎﺣ ﺶﻫوﮋﭘ ﺪﻫد
ﺎﺑ نﺎﻣزﺎﺳ ﺮﻳﻮﺼﺗ
دراد ﺖﺒﺜﻣ ﻪﻄﺑار نﺎﻳﺮﺘﺸﻣ يرادﺎﻓو .
ﺖﻬﺟ رد
ﺖﻳﺎﻤﺣ
،ﻲﺸﻫوﮋﭘ ﻪﺘﻓﺎﻳ ﻦﻳا زا هدﺮﺘﺴﮔ تﺎﻘﻴﻘﺤﺗ
يا
ﻲﻣ نﺎﺸﻧ ﻪﻄﺑار يرادﺎﻓو ﺎﺑ نﺎﻣزﺎﺳ ﺮﻳﻮﺼﺗ ﻪﻛ ﺪﻨﻫد
دراد )
،ﻲﻟ و ﻢﻴﻛ 2010
،ﻦﻴﻤﻳا و ﻲﻠﻴﭘﻮﻠﺒﮔا ؛ 2011
؛
شﺎﻔﻛ ﻲﻘﻴﻘﺣ نارﺎﻜﻤﻫ و
، 1389 .(
ﻖﺒﻃ ﻪﻳﺮﻈﻧ
ﻪﻧﺎﺸﻧ ﻪﺑ ،نﺎﻣزﺎﺳ تﺎﻃﺎﺒﺗرا ، دﺎﺠﻳا
تﺮﻬﺷ ياﺮﺑ
ﺴﻣ ﺆ ﺖﻴﻟو يﺮﻳﺬﭘ و ﻲﻋﺎﻤﺘﺟا نﺎﻣزﺎﺳ ﺖﻴﻓﺮﻇ
ﺮﺠﻨﻣ
ﻲﻣ ﻪﻧﺎﺸﻧ زا ﻲﻌﺒﻨﻣ ﻪﻛ دﻮﺷ ﻲﺗﺎﻋﻼﻃا يﺎﻫ
دﺎﻤﺘﻋا ﻞﺑﺎﻗ
دﺎﺠﻳا ار ﻲﻣ
ﺪﻨﻛ . ﻪﻧﺎﺸﻧ ﻦﻳا زا هدﺎﻔﺘﺳا ﺎﺑ نﺎﻳﺮﺘﺸﻣ ﺎﻫ
،
ﺗﺎﻣﺪﺧ نﺎﻣزﺎﺳ سﻮﻤﻠﻣﺎﻧ تﺎﻣﺪﺧ شزرا و ﺖﻴﻔﻴﻛ ﻲ
ﻲﻣ ﺺﺨﺸﻣ ار ﺪﻨﻨﻛ
) لاورﺎﮔا و ﺲﻴﺗ
، 2000 .(
مﺎﻧ ﻚﻳ زا ﻲﺘﺒﺜﻣ ﻲﻨﻫذ بﻮﭼرﺎﭼ ﻪﻛ ﻲﻧﺎﻳﺮﺘﺸﻣ ﺪﻧراد يرﺎﺠﺗ
، يرادﺎﻓو و ﺖﻳﺎﺿر ﻪﺑ يﺮﺗﻻﺎﺑ ﻞﻳﺎﻤﺗ
ﺪﻧراد ) يداﺮﺑ
،نارﺎﻜﻤﻫ و 2009
( ﻦﻳاﺮﺑﺎﻨﺑ ،
، ﺮﻳﻮﺼﺗ
ادﺎﻓو ﺶﻳاﺰﻓا ﺎﺑ نﺎﻣزﺎﺳ زا ﺖﺒﺜﻣ هﺪﻨﻨﻛ ﻢﻫاﺮﻓ ﻪﺑ ير
ﻲﻣ ﺮﻫﺎﻇ تﺎﻣﺪﺧ دﻮﺷ
. ﻪﻴﺿﺮﻓ ﻦﻳا ﺪﻴﻳﺎﺗ ﺖﻬﺟ رد
ﻲﻣ ﻪﻛ ﻲﻳﺎﺠﻧآ زا دﺮﻛ نﺎﻴﺑ ناﻮﺗ نﺎﻣزﺎﺳ ﺮﻫ ﺮﻳﻮﺼﺗ
ا ﻲﻋﺎﻤﺘﺟا ﻲﻳاﻮﻫ و لﺎﺣ و ﻮﺟ هﺪﻨﻨﻛ ﻦﻴﻴﻌﺗ ﻪﻛ ﺖﺳ
ﻲﻣ ﺖﻴﻟﺎﻌﻓ نآ رد نﺎﻣزﺎﺳ نآ ،ور ﻦﻳا زا و ﺪﻨﻛ
ﻲﻣ ﻪﺑ ﺪﻧاﻮﺗ ﺮﺛﺄﺘﻣ ار نﺎﮔﺪﻨﻨﻛ فﺮﺼﻣ رﺎﺘﻓر تﺪﺷ
؛دزﺎﺳ ﻲﻣ ترﺪﻗﺮﭘ و ﻦﺷور ﻲﻧﺎﻣزﺎﺳ ﺮﻳﻮﺼﺗ ﺪﻧاﻮﺗ
نﺎﻣزﺎﺳ ﻪﺑ نﺎﮔﺪﻨﻨﻛ فﺮﺼﻣ دﺎﻤﺘﻋا ﺶﻳاﺰﻓا ﺚﻋﺎﺑ ﺎﻴﻬﻣ نآ تﻻﻮﺼﺤﻣ ﺪﻳﺮﺧ ياﺮﺑ ار ﻪﻨﻴﻣز و دﻮﺷ دزﺎﺳ . نﺎﻣزﺎﺳ ﺮﻫ ﺮﻳﻮﺼﺗ ،ﻦﻳاﺮﺑﺎﻨﺑ
، ﺖﻴﻤﻫا ﺎﺑ ﻲﻠﻣﺎﻋ
ﺰﻴﻧ و نﺎﻣزﺎﺳ نآ دﺮﻜﻠﻤﻋ يﺎﻘﺗرا و دﻮﺒﻬﺑ ياﺮﺑ يرﻮﻀﺣ ﺑﺎﻗر ﻪﻨﺤﺻ رد راﺪﻳﺎﭘ
ﻲﻣ بﻮﺴﺤﻣ ﺖ دﻮﺷ
.
ﺮﻳﻮﺼﺗ ندﺮﻛ ﺲﻜﻌﻨﻣ رد ﻲﻤﻬﻣ ﺶﻘﻧ نﺎﻣزﺎﺳ
و دراد تﺎﻣﺪﺧ نﺎﮔﺪﻨﻨﻛ ﻢﻫاﺮﻓ ﻲﻠﻛ رﺎﺒﺘﻋا و تﺮﻬﺷ ﺖﺳا راﺬﮔ ﺮﻴﺛﺎﺗ نﺎﻳﺮﺘﺸﻣ يرادﺎﻓو ﺮﺑ ﻪﺠﻴﺘﻧ رد .
ﻪﺘﻓﺎﻳ ﻖﺒﻃ
،ﺶﻫوﮋﭘ ﻦﻳا يﺎﻫ يرﺎﺠﺗ مﺎﻧ ﺮﻳﻮﺼﺗ
دراد ﺖﺒﺜﻣ ﻪﻄﺑار نﺎﻳﺮﺘﺸﻣ يرادﺎﻓو ﺎﺑ .
ﺖﻬﺟ رد
زا ﺖﻳﺎﻤﺣ ا
ﻲﺸﻫوﮋﭘ ﻪﺘﻓﺎﻳ ﻦﻳ ﻘﺤﺗ
يدﺪﻌﺘﻣ تﺎﻘﻴ
هداد نﺎﺸﻧ يرادﺎﻓو و يرﺎﺠﺗ مﺎﻧ ﺮﻳﻮﺼﺗ ﻦﻴﺑ ﻪﻛ ﺪﻧا
ﻣ دراد دﻮﺟو ﻪﻄﺑار نﺎﻳﺮﺘﺸ )
؛وو 2011 و هدازرﺪﻴﺣ ؛
؛ﻲﺑاﺮﺗ 2011 ﺮﺘﺧا ، نارﺎﻜﻤﻫ و
، 2011
؛ ﻲﺗﻼﻛ و
نارﺎﻜﻤﻫ
؛ 2008 .(
ﺮﺘﺧا نارﺎﻜﻤﻫ و )
2011 ( نﺎﻴﺑ
ﻲﻣ ﻪﺑ يرﺎﺠﺗ مﺎﻧ ﺮﻳﻮﺼﺗ ﺪﻨﻨﻛ زا ،يدﺪﻌﺘﻣ ﻞﻳﻻد
ﻠﻤﺟ ﻪ : يﺎﻘﺗرا دﻮﺧ ﺮﻳﻮﺼﺗ ﻲﺘﺧﺎﻨﺷﺎﺒﻳز ﺖﻳﺎﺿر ،دﺮﻓ
و يدﺮﻓ يرﺎﺠﺗ مﺎﻧ ﺎﺑ طﺎﺒﺗرا رد ﻲﮔدﻮﺳآ ﻪﺑ ﻲﺑﺎﻴﺘﺳد
دراد ﺖﻴﻤﻫا .
نﺎﻣزﺎﺳ ﻲﻣ شﻼﺗ ﺎﻫ مﺎﻧ ﺮﻳﻮﺼﺗ ﺪﻨﻨﻛ
ﻻﻮﺼﺤﻣ ،نﺎﻣزﺎﺳ زا يرﺎﺠﺗ دﺎﺠﻳا نﺎﺸﺗﺎﻣﺪﺧ و ت
ﺪﻨﻨﻛ . ﺪﻨﻳاﺮﻓ يﺎﻫ جاﺮﺣ و تﺎﻐﻴﻠﺒﺗ ﺪﻨﻧﺎﻣ ﻲﺑﺎﻳرازﺎﺑ ﺎﻫ
ﻲﻣ شﻼﺗ ﺪﻬﻌﺗ ﺪﻨﻨﻛ
ي تﺪﻣ ﺪﻨﻠﺑ د
ر دﺎﺠﻳا نﺎﻳﺮﺘﺸﻣ
ﺪﻨﻨﻛ يرﺎﺠﺗ مﺎﻧ زا ﻲﻫﺎﮔآ ﻪﻛ رد و دﺪﺠﻣ ﺪﻳﺮﺧ و
ﻧ ﻲﻣ ﺶﻳاﺰﻓا ار يﺮﺘﺸﻣ يرادﺎﻓو ﻪﺠﻴﺘ ﺪﻫد
) ﻲﺗﻼﻛ و
،نارﺎﻜﻤﻫ 2008
.(
ﻪﻴﺿﺮﻓ ﻦﻳا ﺪﻴﻳﺎﺗ ﺖﻬﺟ رد
ﻲﻣ ﺮﻳﻮﺼﺗ ﻪﺑ نﺎﻣزﺎﺳ ﺖﻴﻘﻓﻮﻣ دﺮﻛ نﺎﻴﺑ ناﻮﺗ
ﻲﻣ ﻪﺋارا ﻪﻛ ﻲﺗﺎﻣﺪﺧ ﺎﻳ لﻮﺼﺤﻣ دراد ﻲﮕﺘﺴﺑ ،ﺪﻨﻛ
.
ﻟوا بﺬﺟ ﻲﻧﻮﻧﺎﻛ ﻪﻄﻘﻧ ،ﺮﻳﻮﺼﺗ ﺮﺛﻮﻣ ﻞﻣﺎﻋ و ﻪﻴ
رد هﺪﻨﻫد نﺎﺸﻧ و نﺎﻳﺮﺘﺸﻣ ﺪﻳﺮﺧ و نﺎﻣزﺎﺳ شزرا