創新管理 藍海策略
班級: 企研一甲
學生: 林子庭 J0523002
指導教授 : 蔡政安 老師
日期: 2016.11.18
兩種不同的策略邏輯
策略之五項層面 傳統的邏輯 價值創新的邏輯 關鍵
產業假設 無法改變 可以改變 使產業狀況為必然
策略焦點 建立競爭優勢，
目標在打倒競爭者 尋求價值上的大躍進 重點並非在競爭
顧客
經由更深入的市場區隔，及 專為顧客量身訂做的手法，
以維持並擴展顧客基礎。
焦點放在顧客價值間的差異。
將目標放在大部分的買者，願 意失去部分客人。
焦點放在顧客價值的共通處。
在意的是市場核心
資產與能力 考慮既有的資產
與能力
不應以既有資產為限，必須自 問:若是剛進入市場，我們會
如何做? 假設性的機會成本考量
產品與服務
產業傳統的範圍決定了公司 提供的產品與服務，企業的 目標在於提高這些產品服務 的價值。
價值創新者所想的是要為顧客 解決問題，即使企業必須跨越 產業疆界，提供前所未有的服 務。
目標為解決顧客所有問題
KPI
一號方程式 二星傳統旅館
餐飲設施 簡單 豐富★
裝潢 無 有★
大廳 無 華麗★
房間大小 小 中等★
服務員待命 排班制
24H★房間家具擺設 幾近無 齊全★
床鋪品質 高★ 普通
隔音效果 優★ 弱
價格 低價★ 中等
一號方程式 VS 傳統旅館
KPI
