Permintaan atas kebutuhan pipa OCTG masih cukup besar karena berkaitan erat dengan kegiatan pengeboran minyak dan gas bumi serta panas bumi.
Volume pasar di Indonesia diperkirakan mencapai 300,000 Mt / tahun dimana permintaan produk OCTG High Grade dengan Premium Connections adalah sebesar 80,000 - 100,000 Mt / tahun, dan sisanya adalah OCTG Low Grade dengan standard API Connections. Untuk jenis pipa Low Grade dengan standard API Connections, terdapat banyak pemasok pendatang baru didalam kelas ini terutama produsen pipa dari China yang sangat murah harganya.
Kompetisi di tahun 2013 akan sangat ketat karena produsen- produsen pipa dari China yang berharga murah dengan kualitas yang memadai akan membanjiri pasar di Asia Pasifik termasuk Indonesia. Oleh karena itu, industri pipa dalam negeri masih memerlukan perhatian dan bantuan Pemerintah untuk membatasi membanjirnya pipa impor ke dalam pasar domestic, mengingat produk pipa OCTG buatan China telah terkena tindakan anti dumping di USA (98%) , India (68%), Canada (168%), sehingga produsen pipa China akan mengalihkan ekspornya ke wilayah Asia Pasifik terutama Indonesia yang pasarnya masih sangat terbuka untuk pipa impor.
The demand for OCTG pipes is still high because it is related to the drilling activities of oil and gas as well as geothermal.
The volume of Indonesian market may reach 300,000 Mt per annum where the needs for High Grade OCTG with Premium Connections is around 80,000 - 100,000 Mt per annum and the rest is Low Grade OCTG with standard API Standard Connections. There are many new suppliers in the Low Grade Standard API Connections, mainly from Chinese pipe producers with very low prices.
The competition in 2013 will be very tight because the pipe producers from China with very low price yet satisfactory quality will flood the Asia Pacific markets including Indonesia. Therefore the domestic pipe industry still needs the help and attention from the Government to limit the imported pipes to the domestic market, taking into account that the OCTG pipes from China have been imposed anti dumping in USA (98%), India (68%), Canada (168%), so that the Chinese pipe producers will turn their export to Asia Pacific region especially to Indonesia where the market of imported pipes is still wide open.
Industri OCTG dalam negeri di Indonesia masih memerlukan perlindungan Pemerintah didalam menghadapi lonjakan impor yang sangat signifikan sehingga dapat mengancam investasi dan kelangsungan hidup industri dalam negeri. Perlindungan ini dapat diberikan oleh Pemerintah dalam bentuk tindakan pengamanan perdagangan internasional melalui Safeguard dan Anti Dumping serta Technical Barriers lainnya.
Kebijakan dan implementasi Tingkat Kandungan Dalam Negeri (Local Content) perlu ditingkatkan melalui optimalisasi preferensi penggunaan barang dan jasa produksi dalam negeri secara konsekuen dan konsisten agar dapat memberikan kepastian usaha dan jaminan pangsa pasar domestik bagi produsen dalam negeri. Jaminan pangsa pasar domestik kepada produsen dalam negeri dapat memberikan pijakan yang sangat kokoh kepada produsen dalam negeri untuk melakukan ekspor dan ekspansi pasar keluar negeri. Hal ini telah dilakukan oleh PT. Citra Tubindo Tbk yang telah mengekspor lebih dari 50% kapasitas produksinya ke pasar manca negara selama ber tahun-tahun. Momentum kegiatan ekspor ini perlu dipertahankan dan ditingkatkan secara terus menerus melalui pengamanan pangsa pasar domestik dan peningkatan daya saing perseroan. Dalam menghadapi tantangan persaingan yang sangat ketat, Perseroan telah menerapkan berbagai strategi yaitu:
l Menjalin kerjasama yang lebih efektif dan efisien dengan
pemasok bahan baku dan diversifikasi sumber-sumber bahan baku yang lebih kompetitif;
l Senantiasa meningkatkan efisiensi dan produktivitas
didalam semua lini operasi perusahaan untuk peningkatan daya saing dan penghematan biaya-biaya operasional;
l Meningkatkan mutu pelayanan kepada pelanggan
khususnya dalam penyediaan OCTG untuk meresponse permintaan delivery yang cepat dan tepat waktu serta perbaikan dalam dukungan dan pelayanan logistik;
l Membuka peluang-peluang pasar yang baru di manca negara
terutama di wilayah Timur Tengah, Amerika Utara, Australia dan Asia Pasifik. Peluang pasar baru yang akan menjadi focus utama Perseroan adalah perusahaan-perusahaan minyak dan gas yang akan melakukan eksplorasi dan produksi Shale Gas, baik di Amerika Utara maupun di Australia karena Shale Gas akan menjadi sumber energi penting di masa depan;
l Perseroan mengikuti perkembangan di Indonesia dimana
Pemerintah telah merencanakan untuk segera melakukan lelang terhadap sejumlah cekungan yang memiliki potensi Shale Gas (Bisnis Indonesia, 22 Oktober 2012);
l Fokus pada pelanggan-pelanggan besar.
Domestic OCTG producers in Indonesia still need the protection from the Government in facing the significant upsurge of imported pipes that may make a threat to the investment and give a great impact to the survival of domestic industry. This Protection may be given by the Government in the form of Safeguard and Anti Dumping as well as other Technical Barriers as safe international trading. The policies and implementation of Local Content needs to be imposed through optimizing preference of goods and services produced locally consistently and consequently as to give business certainty and guarantee to give domestic market to the local producers. The guaranteed giving domestic market to local producers will make a strong footing to the local producers to export and expand to overseas markets. The Company has done so by exporting more than 50% of the production capacity to other countries for many years. The momentum of this export has to be maintained and improved continuously through the provision of safe domestic market and to improve the competitiveness of the Company.
To confront with the tight competition, the Company has implemented the following strategies:
l Make more effective joint venture with raw material
suppliers and diversify the source of raw material to be more competitive;
l Continuously improving the efficiency and productivity
in all lines of business operation as to be more competitive and cut unnecessary operational expenses;
l Improve the quality of service to the customers especially
in supplying OCTG in responding to quick and prompt delivery time and improve the supporting logistic services;
l Open new market opportunity in the Middle East, North
America, Australia and Asia Pacific. The new market which the Company will focus on is the oil and gas companies who are involved in exploring and producing Shale Gas, in North America or Australia as Shale Gas will become an important source of energy in the future;
l The Company follows the development in Indonesia
where the Government have planned to make an auction for oil fields which potentially have Shale Gas (Bisnis Indonesia, October 22, 2012);