METODE PENELITIAN
ANALISIS DATA DAN PEMBAHASAN
E. Pembahasan Hasil Analisis
Hasil penelitian tentang pengaruh consumer values yang terdiri dari health conciusness, enviromental conciusness, dan apperance conciusness terhadap attitude toward terbukti ada pengaruh yang positif. Fenomena ini dapat terjadi karena dari hasil penilaian konsumen atau consumer values yang terdiri dari health conciusness, enviromental conciusness, dan apperance conciusness tersebut tentunya akan memberikan nilai terhadap sikap untuk berperilaku. Misalnya health conciusness atau kesadaran akan kesehatan tentunya sebelum menentukan sikap untuk berperilaku banyak pertimbangan faktor seperti dari segi keamanan produk dan dari segi lainya, begitu juga dengan
commit to user
enviromental conciusness atau kesadaran lingkungan, dan apperance conciusness atau kesadaran penampilan tentunya ada pertimbangan sebelum menentukan sikap berperilaku. Hasil penelitian ini sesuai dengan penelitian yang dilakukan oleh Hee Yeon Kim dan Jae-Eun Chung (2011).
Pengaruh attitude toward terhadap intention to buy terbukti ada pengaruh yang positif. Hal ini dapat terjadi karena dari attitude toward atau sikap terhadap perilaku ini akan ada evaluasi apakah menguntungkan atau tidak menguntungkan terhadap intention to buy atau niat untuk membeli suatu produk. Apabila dalam evaluasinya terhadap dari attitude toward atau sikap terhadap perilaku ini menguntungkan atau positif maka akan berdampak positif terhadap intention to buy. Hal ini dapat dilihat dalam penelitian ini apabila dalam pertimbangan evaluasinya menggunakan produk Larissa Skin Care efeknya menguntungkan dalam diri konsumen maka dalam attitude toward akan positif dalam intention to buy atau niat untuk membeli produk Larissa Skin Care.
Hasil penelitian tentang pengaruh subjective norm terhadap intention to buy terbukti ada pengaruh yang positif. Fenomena ini dapat terjadi karena apabila konsumen dapat pengaruh atau referensi dari orang lain untuk menggunakan sesuatu dan dampak dari hal tersebut positif atau menguntungkan maka akan berdampak positif dalam intention to buy. Dalam penelitian ini dijelaskan bahwa pengaruh atau referensi dari
commit to user
orang lain untuk menggunakan produk Larissa Skin Care melalui subjective norm apabila dari orang lain tersebut dalam menggunakan produk
Larissa Skin Care menguntungkan maka berdampak dalam niat untuk membeli produk Larissa Skin Care.
Hasil penelitian tentang pengaruh perceived behavioral control terhadap intention to buy terbukti ada pengaruh yang positif. Hal ini dapat terjadi karena dari perceived behavioral control atau kontrol perilaku yang dirasakan sangatlah positif disini konsumen yang berniat menggunakan produk Larissa Skin Care percaya bahwa menggunakan produk Larissa Skin Care tidaklah hal yng sulit, mereka percaya bahwa memiliki lebih sumber daya seperti uang, waktu atau yang lainnya. Maka dari dampak positif perceived behavioral control akan mempengaruhi intention to buy yang positif juga.
Hasil penelitian tentang pengaruh past experiences terhadap intention to buy terbukti ada pengaruh yang positif. Hal ini dapat terjadi karena berdasarkan dari past experiences atau pengalaman masa lalu dapat memberikan referensi atau pendapat yang lebih baik dari intention to buy berdasarkan bahwa perilaku konsumen berasal dari belajar past experiences atau pengalaman masa lalu. Dalam penelitian ini past experiences mengenai produk Larissa Skin Care mungkin berasal dari pengalaman masa lalu orang lain yang pernah menggunakan
commit to user
lalu menyarankan kepada orang yang berniat menggunakan produk kosmetik Larissa Skin Care atau pengalaman masa lalu dari sudah pernah menggunakan produk organik lainnya sehingga tertarik juga untuk menggunakan menggunakan produk kosmetik Larissa Skin Care.
Perceived behavioral control tidak memoderasi pengaruh persepsi attitude toward terhadap intention to buy dalam penelitian ini. Hasil penelitian ini tidak mendukung penelitian yang dilakukan oleh Kim dan Chung (2011) dikarenakan dalam indikasi ini terdapat mungkin perbedaan pada setting pada penelitian Kim dan Chung (2011) responden sebanyak 207 sedangkan penelitian ini sebesar 100 responden selain. Faktor lain yang diduga menjadi penyebab fenomena ini adalah kepercayaan dari konsumen bahwa menggunakan produk kosmetik Larissa Skin Care bukanlah hal yang sulit selain itu mereka percaya bahwa mereka lebih memiliki sumber daya seperti uang, waktu atau yang lainnya sehingga perceived behavioral control itu tidak memoderasi pengaruh persepsi attitude toward terhadap intention to buy.
commit to user BAB V
PENUTUP
A. Kesimpulan
1 Consumer values yang terdiri dari health conciusness, enviromental conciusness, dan apperance conciusness berpengaruh signifikan terhadap attitude toward pada Larissa Skin Care & Hair Treatment.
2 Attitude toward berpengaruh signifikan terhadap intention to buy pada Larissa Skin Care & Hair Treatment.
3 Subjective norm berpengaruh signifikan terhadap intention to buy pada Larissa Skin Care & Hair Treatment.
4 Perceived behavioral control berpengaruh signifikan terhadap intention to buy pada Larissa Skin Care & Hair Treatment.
5 Past expriences berpengaruh signifikan terhadap intention to buy pada Larissa Skin Care & Hair Treatment.
6 Perceived behavioral control tidak memoderasi pengaruh attitude toward dengan intention to buy.
commit to user B. Keterbatasan Penelitian
1 Obyek amatan yang digunakan dalam studi ini difokuskan pada Larissa Skin Care & Hair Treatment sehingga berdampak pada generalisasi studi yang bersifat terbatas pada Larissa Skin Care & Hair Treatment.
2 Penelitian ini hanya sebatas menguji pengaruh consumer values, attitude toward, subjective norm, perceived behavioral control, dan past experiences terhadap intention to buy, belum sampai pada membandingkan produk – produk sejenis dari berbagai merek.
3 Penelitian ini juga masih terbatas dalam lingkup mahasiswa Universitas Sebelas Maret Surakarta sehingga dimungkinkan belum dapat mewakili perilaku konsumen pada berbagai daerah di Indonesia. Untuk itu perlu kehati-hatian dalam mencermati karakteristik responden studi jika diaplikasikan pada setting yang berbeda.
C. Implikasi dan Saran