membukukan pertumbuhan kinerja
yang berkelanjutan dan pada akhirnya
memberikan nilai tambah bagi seluruh
pemangku kepentingan, para pemegang
saham dan semua karyawan Perusahaan
serta memberikan kepuasan bagi
konsumen melalui produk-produk kami
yang modern dan inovatif.
TINJAUAN MAKRO EKONOMI DUNIA
Pertumbuhan ekonomi global pada 2016 diperkirakan 2,3% akibat pelemahan perdagangan dan investasi serta ketidakpastian kebijakan di negara-negara maju, mengacu pada laporan Bank Dunia.
Terdapat dua momen penting pada tahun 2016. Pertama, Inggris memutuskan untuk keluar dari Uni Eropa (Brexit) serta yang kedua adalah pemilihan Presiden Amerika Serikat. Kedua peristiwa tersebut memberikan sinyal adanya perubahan kebijakan di kedua negara tersebut, baik itu kebijakan di dalam negeri maupun hubungan internasional. Hal ini membuat tingkat ketidakpastian menjadi lebih tinggi.
Namun, di tengah ketidakpastian tersebut, International Monetary Fund (IMF) melaporkan bahwa aktivitas perekonomian di negara- negara maju pada penghujung tahun 2016 mulai meningkat. Di Eropa, misalnya, sejumlah indikator perekonomian pada awal kuartal ketiga tahun 2016 memperlihatkan tanda-tanda perbaikan.
Optimisme kian terbangun setelah harga sejumlah komoditas menguat dan diperkirakan berlanjut pada tahun ini. Kenaikan harga komoditas turut memulihkan laju inflasi secara umum di negara berkembang.
Dari dalam negeri, kokohnya fondasi perekonomian nasional memberikan daya tahan terhadap tekanan dari global. Hal ini dibuktikan dengan nilai tukar rupiah yang terjaga, sementara pasar saham masih memberikan return positif. Oleh karena itu, kami meyakini fondasi perekonomian yang telah dibangun Pemerintah melalui sejumlah paket kebijakan dan reformasi birokrasi akan mampu mengakselerasi perekonomian dalam beberapa tahun ke depan.
TINJAUAN MAKRO EKONOMI INDONESIA
Indonesia mampu menorehkan sejumlah catatan positif sepanjang tahun 2016 yang telah membangun optimisme di kalangan masyarakat. Survei Konsumen Bank Indonesia memperlihatkan bahwa keyakinan konsumen pada Desember 2016 masih berada dalam level optimis. Indeks Keyakinan Konsumen (IKK) Desember 2016 tercatat sebesar 115,4 dan cenderung meningkat dalam tiga bulan terakhir tahun 2016. Optimisme itu wajar terbangun melihat kekuatan fundamental Indonesia yang mampu keluar dari tekanan perekonomian global pada tahun 2016. Cadangan devisa Indonesia menurut Bank Indonesia pada akhir Desember 2016 masih sehat, yakni sebesar US$116,4 miliar atau lebih tinggi dibandingkan dengan bulan sebelumnya sebesar US$111,5 miliar. Indonesia pun mencatat surplus perdagangan senilai US$8,8 miliar yang merupakan rekor tertinggi dalam 5 tahun terakhir.
MACRO REVIEW OF GLOBAL ECONOMY
The global economic growth in 2016 was predicted at 2.3% due to the decline in trades, investments and policy uncertainty in developed countries, as cited in the World Bank’s report.
There were two important events in 2016. The irst one was when Britain decided to leave the European Union (Brexit) and the second was the presidential election of the United States of America. Both events signalled policy changes that were about to happen in those countries, both in domestic and international relations which led to more uncertainties.
However, amidst all the unpredictabilities, the International Monetary Fund (IMF) reported that economic activities in the developed countries started to increase at the end of 2016. In Europe, for instance, several economic indicators begun to show signs of recovery at the beginning of the third quarter of 2016.
Optimism continued to grow after some prices of commodities were strengthened and has been predicted to continue to outperform this year. The rise in commodity prices also helped control the inflation rate in developing countries in general.
Domestically, the strong foundation of the national economy provided the endurance against global pressures. This was proven by the stable Rupiah exchange rate and positive stock market returns. Therefore, we believe that the strong foundation built by the government through policy packages and bureaucracy reformations would advance the economy for the years ahead.
MACRO REVIEW OF INDONESIA ECONOMY
Indonesia was able to record several positive notes throughout the year 2016 and have induced optimism from the people. Bank Indonesia Consumer Survey showed that consumer trust in December 2016 was relatively high in positivism. Consumer Trust Index (CTI) in December 2016 recorded 115.4 and was inclined to rise in the last three months of 2016.
This optimism results from the fundamental strength that Indonesia showed in resisting global economic pressure in 2016. According to Bank Indonesia, the country’s foreign exchange reserves at the end of December 2016 was still healthy at US$116.4 billion or higher compared to the previous month at US$111.5 billion. Indonesia also achieved a trade surplus of US$8.8 billion, a record that is high for the last five years.
Dengan kekuatan tersebut, ekonomi Indonesia diproyeksi tumbuh sebesar 5,4% pada periode 2017-2019, mengacu pada laporan Bank Dunia. Kepercayaan investor terhadap Indonesia diyakini meningkat dan hal ini mengurangi tekanan terhadap rupiah dan memberikan peluang penurunan suku bunga lanjutan.
Di sisi lain, Indonesia menyimpan potensi luar biasa dengan jumlah populasi yang mencapai lebih dari 250 juta orang. Jumlah masyarakat kelas menengah juga meningkat. Artinya, perekonomian Indonesia masih memiliki pilar utama yang kokoh untuk tumbuh yaitu konsumsi.
Peningkatan konsumsi juga dapat memicu kenaikan permintaan terhadap properti komersial akan terus meningkat dalam beberapa tahun terakhir. Hal ini sejalan dengan hasil riset Colliers International yang menjelaskan bahwa hingga kuartal terakhir tahun 2016, sebagian besar pusat perbelanjaan baru telah dipesan penyewa hingga 85% dari total area yang disewakan. Kami juga meyakini apabila investasi asing terus meningkat maka permintaan terhadap rumah maupun apartemen mewah, kondominium, ruang perkantoran dan distrik sentral bisnis juga akan ikut naik.
Oleh karena itu, Perusahaan terus memupuk kerja keras dengan optimisme dan strategi bisnis yang terukur untuk menangkap peluang-peluang tersebut. Kami meyakini hal itu akan menyokong pertumbuhan kinerja Perusahaan dan sekaligus memberikan nilai tambah bagi seluruh pemangku kepentingan dan para pemegang saham.
With this strength, Indonesia’s economy is projected to grow at 5.4% in the period 2017-2019, as reported by Bank Indonesia. Investors’ trust in Indonesia is believed to grow and this has lessened pressure on rupiah and provided an opportunity for a continued drop in interest rates.
Moreover, Indonesia has an enormous potential with its population of more than 250 million people. Likewise, the number of the middle class also increased. This means that the economy of Indonesia has a strong pillar to grow on in terms of consumption.
Increased consumption may also increase the demand for commercial properties. This is in line with Colliers International’s research which explained that “in the last quarter of 2016, most of the new shopping centers have been booked by tenants, up to 85% of the total area that were being leased”.
We also believe that when foreign investments keep rising, so will the demand for luxury houses, apartments, condominiums, ofice spaces and central business districts.
Therefore, the Company continues to nurture hard work with optimism and measurable business strategies to seize these opportunities. We are certain that this will support the growth of the Company’s performance while also giving added value to all stakeholders and shareholders.
PROSPEK USAHA PERUSAHAAN
Dengan berbekal pertumbuhan kinerja yang konsisten dan kondisi fundamental yang kuat, kami meyakini Perusahaan berada dalam jalur yang tepat untuk melanjutkan prestasi positif yang telah diraih selama ini.
Keberadaan kami di pasar properti Tanah Air tidak hanya sekadar melengkapi, tetapi juga menjadi salah satu pemain utama yang
diperhitungkan melalui portofolio produk yang terdiversiikasi,
baik itu dari sisi lokasi proyek maupun jenis produk yang ditawarkan.
Produk-produk kami terbukti memiliki kualitas terbaik dengan keunikan berupa inovasi terbaru yang menyesuaikan dengan kebutuhan para konsumen. Sementara itu, pemilihan lokasi proyek kami dilakukan secara matang dan selalu mempertimbangkan keberlanjutan di masa mendatang, seperti ketersediaan akses transportasi yang mudah serta fasilitas pendukung yang lengkap. Didukung oleh manajemen yang kompak dan aktif mencari peluang, Perusahaan yakin akan dapat terus tumbuh di masa mendatang. Kami juga akan terus menyesuaikan portofolio untuk menghadapi perubahan kondisi pasar dan perekonomian yang sewaktu-waktu bisa terjadi. Kondisi neraca keuangan yang positif akan terus dijaga, sehingga kami memiliki keleluasaan bergerak untuk mengambil keuntungan dari berbagai kesempatan yang muncul. Oleh karena itu, kami tidak memiliki sedikit pun keraguan akan besarnya potensi besar ada di pasar yang dapat dikonversi menjadi keuntungan dan nilai tambah bagi seluruh pemangku kepentingan maupun pemegang saham di masa depan.
PROGRAM KERJA STRATEGIS
Sejumlah program kerja strategis telah disiapkan untuk mempertahankan dan memperkuat posisi kami sebagai salah satu pengembang properti ternama di Indonesia. Program-
program itu dijelaskan sebagai berikut:
• Menghasilkan nilai tambah melalui diversiikasi portofolio lintas wilayah, produk dan segmentasi.
Perusahaan melakukan ekspansi di kota-kota besar di Indonesia terutama yang memiliki populasi besar dengan daya beli tinggi.
• Untuk meningkatkan pendapatan berulang.
Target utama yang ditetapkan Perusahaan adalah memperkuat kontribusi pendapatan berulang. Hingga saat
ini, pendapatan berulang tercatat pada komposisi 55:45
terhadap total Pendapatan Perusahaan.
• Untuk menjaga standar kualitas internasional dan praktik terbaik dalam pengembangan.
Setiap produk yang kami tawarkan mengusung desain internasional dan teknik pemasaran terbaik, dengan melibatkan konsultan asing dan internal yang berpengalaman luas di bidang real estate. Penggunaan
BUSINESS PROSPECTS OF THE COMPANY
Armed with a consistent performance growth and strong fundamentals, we believe that the Company is in the right track to move ahead with the positive achievements obtained so far.
Our existence in the national property market is not only as a complement, but as one of the major and powerful players with our diversiied product portfolio, from various locations of projects and types of products offered.
Our products are proven to have the best quality and are unique with the latest innovations that will answer the consumers’ needs. Meanwhile, the selection of our project locations are always done accurately and meticulously and in consideration of its sustainability for the future, such as easy access to transportation and comprehensive supporting facilities.
The Company believes that we can continuously expand through the unending support of a irm and stable management who actively grasps opportunities that will beneit the company. We will also keep adapting our portfolio to face the ever changing market conditions and economy. We will also maintain a strong balance sheet that leaves us well positioned to take advantage of any opportunities that arise. Therefore, we do not have the slightest doubt in the great market potential which can be converted into proit and added value for all our stakeholders and shareholders in the future.
STRATEGIC WORK PROGRAMS
Some strategic work programs have been prepared to maintain and strengthen our position as one of the the leading property development companies in Indonesia. These programs are detailed below:
• To create added values through portfolio diversiication across sites, products and segmentations.
The Company expanded in Indonesia’s large cities, especially those that have a large population with high purchasing power.
• To increase recurring income.
One primary strategy of the Company is to increase the recurring income segment. As of now, the recurring income is recorded at 55:45 to the sales revenue.
• To maintain international quality standards and best development practices.
In every product we offer, we put together exceptional international designs and marketing techniques by involving foreign and internal consultants with extensive experiences in the real estate industry. The hiring of these
tenaga profesional ini semata-mata kami lakukan untuk pengembangan proyek yang unik, inovatif dan sesuai dengan kebutuhan konsumen.
• Untuk mengembangkan fasilitas dan sarana pendukung. Perusahaan berkomitmen memberikan dukungan untuk membantu pembenahan dan pelebaran jalan raya dan stasiun kereta api untuk konsumen kami. Selain itu, Perusahaan juga menyediakan lahan bagi proyek-proyek ini untuk membantu pemerintah dalam membangun sarana dan prasarana transportasi sebagai bagian dari tujuan utama meningkatkan nilai strategis dari posisi dan lokasi proyek kami serta ikut serta dalam pembangunan nasional.
ASPEK PROMOSI DAN PEMASARAN
Strategi pemasaran diambil Perusahaan akan selalu mempertimbangkan permintaan dan tren pasar serta faktor- faktor eksternal lainnya. Perusahaan juga memberikan wewenang kepada manajer proyek untuk menerapkan strategi pemasaran yang inovatif dengan terlebih dulu mendapatkan persetujuan dari Direksi.
Pemasaran produk dikelola oleh unit pemasaran, agen penjualan serta didukung program buyer-gets-buyer. Kami juga memastikan konsumen mendapatkan pelayanan terbaik dengan menyediakan kantor pemasaran di setiap proyek yang memiliki waktu operasional selama 7 hari dalam sepekan. Di kantor pemasaran, konsumen dapat melihat maket proyek yang dikembangkan serta contoh produk perumahan dan komersial. Selain itu, tenaga pemasaran akan membawa calon-calon pembeli ke lokasi proyek sehingga mereka dapat langsung melihat contoh unit tersedia. Untuk melakukan promosi, Perusahaan menggunakan seluruh saluran yang tersedia, seperti pameran, penawaran diskon khusus dan melakukan presentasi ke perusahaan yang menawarkan program kepemilikan rumah kepada karyawan mereka. Perusahaan terus memanfaatkan berbagai media iklan seperti surat kabar, majalah, billboard dan juga gencar melakukan promosi melalui media sosial. Bentuk promosi lain dilakukan melalui wawancara khusus kepada majalah dan stasiun televisi untuk menampilkan proyek-proyek Perusahaan. Program marketing terakhir yang diluncurkan seiring dengan tema Tax Amnesty yang sedang update adalah program Price Amnesty yang berhasil menangkap perhatian konsumen properti.
Perusahaan terus menjalin kerja sama yang kuat dengan beberapa bank yang menyediakan program Kredit Pemilikan Rumah (KPR) untuk memberikan kemudahan akses pembiayaan untuk membeli produk-produk kami. Hal ini mengingat data Bank Indonesia yang memperlihatkan bahwa hingga akhir 2016, sekitar 74,77% konsumen masih memilih KPR sebagai fasilitas utama dalam melakukan transaksi pembelian residensial.
professionals is solely done to develop projects that are unique and innovative that will meet the needs of the consumers.
• To develop supporting facilities and means.
The Company is committed to give its support in assisting the revamping and widening of the roads and railway stations for our consumers. Moreover, the Company also provided lands for these projects to help the government in developing transportation facilities and infrastructure as part of the main goal to increase strategic values of the position and location of our project and participating in the national development.
PROMOTION AND MARKETING ASPECTS
The marketing strategy implemented by the Company always considers market demands, market trends and other external factors. The Company also authorized project managers to implement innovative marketing strategies already approved by the Directors.
Product marketing was managed by a marketing unit, sales agents and supported by buyer-gets-buyer program. We also ensured that consumers receive the best service by setting up marketing ofices in every project site, operating 7 days a week. At the marketing ofice, consumers could view scale models of the projects under development and show units for housing and commercial. Furthermore, the marketing would take potential buyers to project sites so they could see for themselves the show units available.
The Company used all available channels to do promotions, such as exhibition, special discount offer and delivered presentations to companies offering home ownership programs to their employees. The Company also utilized a variety of advertising media such as newspapers, magazines, billboards and social media. Another form of promotion was done through special interviews with magazines and television stations to display our projects. The latest marketing program launched in conjunction with the Tax Amnesty theme was the Price Amnesty program that was successful in capturing the interest of the property consumers.
The Company continued to establish a solid cooperation with several banks that offer House Ownership Loan (KPR) to provide easy inancing access to buy our products. This is important considering data from Bank Indonesia showed that up until the end of 2016, around 74.77% of the consumers still preferred KPR as the main facility in residential purchase transaction.
ANALISA OPERASI PER SEGMEN USAHA Segmen Residensial
Untuk menangkap target pasar perumahan kelas menengah dan atas, Perusahaan dan Entitas Anak mengembangkan sejumlah tipe perumahan dengan tema unik, tampilan menarik dan dilengkapi dengan fasilitas yang lengkap seperti lapangan tenis, jalur jogging, arena rekreasi dan permainan serta taman. Proyek- proyek ini ditawarkan dengan harga kompetitif dan dipromosikan melalui berbagai media seperti radio, media cetak, sistem buyer-gets-buyer dan billboard yang dipasang pada lokasi-lokasi strategis, termasuk dengan program Price Amnesty.
Di dalam kondisi stagnan bagi industri properti, Perusahaan dan Entitas Anak mampu mencatatkan pra-penjualan untuk segmen residensial senilai Rp966,12 miliar. Sejumlah proyek yang menyumbang pada segmen ini adalah Grand Wisata di Bekasi, Kota Wisata dan Legenda Wisata di Cibubur, Taman Permata Buana di Jakarta dan Taman Banjar Wijaya di Tangerang. Beberapa produk baru yang membanggakan telah siap di dalam pipeline pada tahun ini yaitu South Gate Residences di Jakarta Selatan serta Klaska di Surabaya.
Segmen Komersial
Perusahaan dan Entitas Anak menargetkan wiraswasta dan eksekutif kelas menengah dan atas sebagai segmen pasar utama. Pada tahun ini Perusahaan dan Entitas Anak meluncurkan 3 proyek yang unik. Salah satunya adalah area untuk wiraswasta La Monte yang dibangun di area 7,1 hektare di Grand Wisata Bekasi.
Ruko, kios dan apartemen yang dibangun oleh Perusahaan dan Entitas Anak berada di kawasan strategis dengan akses mudah dan lengkap. Perusahaan berupaya untuk mengembangkan kawasan komersial yang menggunakan konsep tata ruang hijau yang dirancang sedemikian rupa sehingga memudahkan konsumen untuk beraktivitas dengan nyaman.
Segmen Manajemen Aset
Perusahaan dan Entitas Anak memperoleh pendapatan berkelanjutan dari hotel dan arena rekreasi serta melalui proyek- proyek gedung perkantoran.
Perusahaan dan melalui Entitas Anak juga memperoleh pendapatan berkelanjutan dari sejumlah superblok dan pusat perbelanjaan. Beberapa proyek termasuk ITC Mangga Dua, Roxy Mas, ITC Cempaka Mas, Mall Ambassador, ITC Permata Hijau, ITC Kuningan, ITC Depok dan DP Mall Semarang.
Hotel yang Perusahaan bangun dikembangkan dengan elegan dan anggun di lokasi strategis dengan target pasar kalangan
OPERATIONAL ANALYSIS OF BUSINESS SEGMENTS Residential Segment
To acquire the target market in housing which is the middle and upper classes, the Company and its Subsidiaries developed various types of houses with unique themes, appealing façade and complete facilities such as tennis courts, sports centers, jogging tracks, recreation and playing arenas and parks. These were offered at a competitive price and are promoted in various forms of media such as radio, print, the buyer-gets-buyer system and billboards which were installed in strategic locations, including the Price Amnesty program.
In a stagnant property industry condition, the Company and its Subsidiaries were able to record the pre-sales in the residential segment which amounted to IDR966.12 billion. Projects that contributed to this segment were Grand Wisata in Bekasi, Kota Wisata and Legenda Wisata in Cibubur, Taman Permata Buana in Jakarta and Taman Banjar Wijaya in Tangerang.
Several new products that we are proud of had been in the pipeline, namely the South Gate Residences in South Jakarta and Klaska in Surabaya.
Commercial Segment
The Company and its subsidiaries targeted entrepreneurs and middle to upper class executives as the main market segment. This year, the Company and its subsidiaries launched three unique projects. One of them was an area for La Monte which was built in a 7.1 hectare area in Grand Wisata Bekasi.
Shop-houses, kiosks and apartments were built by the Company and its subsidiaries in a strategic area with easy access and comprehensive facilities. The Company strived to develop the commercial area with the concept of green lay-out, designed in such a way so that consumers can do their activities comfortably.
Asset Management Segment