Bisnis yang dikembangkan PT Industri Telekomunikasi Indonesia (Persero) atau dikenal dengan INTI pada 2014 difokuskan pada pola business to business (B to B). Dengan demikian, target pembeli atau pengguna produk/jasa perusahaan meliputi operator jasa layanan telekomunikasi, badan usaha milik negara (BUMN), badan/lembaga pemerintah, lembaga pertahanan, dan perusahaan swasta.
Developed business of PT Industri Telekomunikasi Indonesia (Persero), known as INTI, in 2014 focused on the pattern of business to business (B to B). Thus, the target buyer or user of the product / service companies include telecommunication service provider, state-owned enterprises (SOEs), agency / government agencies, defense agencies, and private companies.
1. Bisnis Eksisting
Strategi pertumbuhan perusahaan dilakukan melalui pengembangan pasar dengan menggunakan strategi cost leadership, yaitu :
a. Memfokuskan diri sebagai System Integrator di bidang ICT untuk operator publik maupun privat, baik jaringan komunikasi tetap maupun bergerak, untuk memenuhi permintaan pasar yang tinggi dengan meningkatkan aktivitas pemasaran/ penjualan dan e siensi di sisi operasi.
b. Pe m b e n a h a n m a n a j e m e n l o g i s t i k d a l a m menghadapi ancaman dan melakukan modi kasi, serta membundel (bundling) produk/jasa eksisting untuk menangkap peluang pasar yang ada.
c. Memperkuat leadership para pimpinan di perusahaan untuk mengarahkan pada budaya yang inovatif, proaktif, dan kompetitif.
d. Mempertahankan kinerja basic fundamental perusahaan yang sudah baik secara terus menerus sehingga memberikan keunggulan bersaing yang tahan lama, serta melakukan upaya optimasi penggunaan dan pencarian dana eksternal untuk investasi baru, peremajaan dan peningkatan kapasitas produksi produk/ jasa.
e. Memperluas dan meningkatkan kualitas hubungan yang telah terjalin baik dengan pelanggan dalam rangka menempatkan perusahaan dalam sistem rantai nilai pelanggan, untuk memperoleh porsi Managed Services dan proyek dengan kendala marketing yang relatif kecil (dukungan kontrak kerjasama, memorandum of understanding/MOU, dan lainnya sudah terjadi)
f. Mengembangkan produk genuine yang sesuai kebutuhan pasar.
1. Existing Business
The company's growth strategy is done through market development using cost leadership strategy, namely: a. Focusing as a system integrator in the eld of ICT for
public and private operators, both xed and mobile communications networks, to meet the high market demand by increasing the activity of marketing / sales and ef ciency in operations.
b. Improvement of logistics management in the face of threats and make modi cations, as well as the bundle (bundling) products / services existing to capture market opportunities.
c. Strengthening leadership in the company leaders to drive the culture of innovative, proactive, and competitive.
d. Maintaining the basic performance of companies that have good fundamentals continuously so as to provide a durable competitive advantage, as well as optimization efforts and the use of external search for a new investment fund, rejuvenation and increased production capacity of products / services. e. Expanding and improving the quality of existing ties
with customers in order to put the company in the customer value chain system, to obtain a portion of Managed Services and projects with a relatively small marketing constraints (support the contract, memorandum of understanding / MOU, and others already happened)
f. Develop a genuine product that t the needs of the market.
PT Industri Telekomunikasi Indonesia (Persero)
LAPORAN TAHUNAN
2. Bisnis baru
Merupakan peningkatan kualitas dan konten dari tahap sebelumnya yang diarahkan pada pertumbuhan dan p e n c i p t a a n n i l a i d e n g a n t u j u a n u n t u k keberlangsungan/ keberhasilan hidup perusahaan, melalui penciptaan produk atau jasa baru. Strategi yang digunakan adalah kombinasi strategi diferensiasi dan cost leadership, yaitu :
a. Melakukan ekspansi bisnis melalui proses pengembangan produk/jasa baru dan penciptaan nilai melalui diferensiasi dengan dukungan keunggulan teknologi yang dimiliki perusahaan/ mitra.
b. Meningkatkan jasa engineering dan desain terhadap produk eksisting.
c. Melakukan pengembangan lanjutan terhadap produk/jasa seperti Mobile Device & Content, IT & Services, serta Seat Management.
d. Memperluas hubungan dengan mitra/pemasok yang telah dibangun dengan baik dalam rangka membentuk sistem rantai nilai yang lebih e sien. Hal itu bisa direalisasikan dalam bentuk kedalaman proses operasi di perusahaan seperti perakitan, OEM, dan lainnya, dengan memanfaatkan sarana dan prasarana yang dimiliki perusahaan.
Pada tahun 2014, perusahaan menjalankan sejumlah bisnis solusi Smart, sambil tetap fokus meningkatkan kinerja dari portofolio bisnis eksisting. Masih seperti tahun sebelumnya, pendapatan perusahaan didapat dari tiga kanal account, yaitu Telco, Celco, dan Private Enterprise. Realisasi perolehan Kontrak Penjualan 2014 terbukukan sebesar Rp. 910,45 miliar yang terdiri dari kontrak baru sebesar Rp 230,46 miliar dan amandemen kontrak sebesar Rp. 679,99 miliar, dengan rincian sebagai berikut:
2. New business
An increase in the quality and content of the previous stage are aimed at growth and the creation of value for the purpose of sustainability / survival of the company, through the creation of new products or services. The strategy used is a combination of differentiation and cost leadership strategy, namely:
a. Doing business expansion through the process of developing new product / service and the creation of value through differentiation with the support of the company's technological superiority / partner. b. Improving the engineering and design services to
existing products.
c. Undertake further development of the products / services such as Mobile Devices & Content, IT & Services, and Seat Management.
d. Expanding relationships with partners / suppliers who have built properly in order to establish a system that is more ef cient value chain. It can be realized in the form of depth in the company operating processes such as assembly, OEMs, and others, by utilizing the infrastructure of the company. In 2014, the company runs a number of smart solutions business, while still focusing on increasing the performance of the existing business portfolio. Still like the previous year, the company's revenues come from three channels account, namely Telco, Celco, and Private Enterprise. Realized gains 2014 Sales Contract are correctly of Rp. 910.45 billion, consisting of new contracts amounting to Rp. 230.46 billion and contract amendment of Rp. 679.99 billion, with details as follows:
URAIAN
Description RKAP 2014Target
REALISASI l Realization % THD. RKAP
%Target % THD. REAL%Realization
2013 2014
(Rp. Juta) (Rp. Million) TABEL PEROLEHAN KONTRAK PENJUALAN
Table Sales Contract Achivement
TELCO CELCO
PRIVATE ENTERPRISE JUMLAH l The Amount
1.123.386,0 514.898,0 322.606,0 1.960.890,1 658,912,4 257.003,6 4.401.772,1 5.317.688,1 720.813,7 168.385,4 21.250,2 910.449,2 64,16 32,70 6,59 46,43 109,39 65,52 0,48 17,12 Posisi saldo kontrak penjualan per 31 Desember 2014
tercatat sebesar Rp 6,61 triliun yang didominasi kontrak Proyek SMP BBM Pertamina sebesar Rp 4,38 triliun, kontrak Proyek TITO TELKOM sebesar Rp. 2,17 triliun, dan sisanya sebesar Rp 60 miliar berasal dari kontribusi proyek lainnya.
The position of the balance of the sales contract by December 31, 2014 amounted to Rp 6.61 trillion, which is dominated SMP BBM Project contracts of Pertamina to Rp 4.38 trillion, TELKOM TITO project contracts of Rp. 2.17 trillion, and the remaining Rp 60 billion in contributions from other projects.
PT Industri Telekomunikasi Indonesia (Persero)
LAPORAN TAHUNAN
2014 067
(Rp. Juta) (Rp. Million) TABEL SALDO KONTRAK PENJUALAN PER 31 DESEMBER 2014
Table Balance of Contract Sales to December 31, 2014
URAIAN
Description
BIDANG l Sector JUMLAH The Amount TELCO
Saldo Kontrak per 01-01-2014 Perolehan Kontrak 2014 Amandemen Kontrak Jumlah Kontrak (A+B+C) Penjualan 2014
Saldo Kontrak per 31-12-2014 (D-E)
1.934.521,52 40.823,71 679.989,96 2.655.335,19 483.037,36 2.172.297,83 CELCO PRIVATE 81.743,13 169.028,86 (643,50) 250.128,49 194.969,20 55.159,29 4.478.217,24 21.734,82 (484,61) 4.499.467,45 118.476,39 4.380.991,05 6.494.481,89 231.587,38 678.861,85 7.404.931,12 796.482,95 6.608.448,17 Realisasi perolehan kontrak penjualan berdasarkan
kastemer dan portofolio bisnis digambarkan sebagai berikut:
Realized gains sales contract by the customer and business portfolio is described as follows:
GRAFIK PEROLEHAN KONTRAK PENJUALAN TAHUN 2014 BERDASARKAN ACCOUNT Charts Obtaining Contract Sales 2014 Based Account
TELCO CELCO PRIVATE ENTERPRISE Rp. 720.8 Rp. 168.4 Rp. 21.3 79% 19% 2% (Rp. Juta) (Rp. Million) CONTRACT SALES PER ACCOUNT
GRAFIK PEROLEHAN KONTRAK PENJUALAN TAHUN 2014 BERDASARKAN PORTOFOLIO BISNIS Charts Obtaining Contract Sales 2014 Based Business Portfolio
System Integrator Manage Service & Maintenance IT & Services, Seat Management Smart Device (genuine product) Mobile Device & Content Manufacturing 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100% 93.58% 2.11% 3.01% 0.71% 0.59% 0%
(Rp. Juta) (Rp. Million) TABEL PENJUALAN TAHUN 2014 PER SEGMEN USAHA
Table Sales per Segment 2014
URAIAN
Description RKAP 2014Target % THD RKAP%Target
TITO & FTTH
SYSTEM INTEGRATOR
MAINTENANCE & MANAGE SERVICES SMART DEVICE (PRODUCT GENUINE ) SMART FUEL AND RELATED BUSINESS SMART SERVICES
JUMLAH l The Amount
1,783,339.14 257,655.03 73,841.04 209,028.10 11,717.56 7,181.51 2,342,762.39 REALISASI Realization 467,742.99 238,494.18 69,299.08 7,059.87 -35,293.67 817,889.79 26.2% 92.6% 93.8% 3.4% 0.0% 491.5% 34.9% Realisasi penjualan tahun 2014 tercatat sebesar Rp
796,48 miliar atau 31,66% terhadap RKAP 2014. Angka ini menunjukkan penurunan sebesar 44,78% dibandingkan tahun lalu. Sementara berdasarkan segmen usaha, 93,58% penjualan 2014 berasal dari segmen usaha System Integrator.
Sales in 2014 amounted to Rp 796.48 billion, or 31.66% of RKAP 2014. This gure shows a decrease of 44.78% compared to last year. While the business segment, 93.58% of sales in 2014 came from the business segment System Integrator.