Analisis strategi penetapan harga dan promosi dalam meningkatkan volume penjualan pada PT.Pintu Besar Selatan Medan

(1)

(2)

(3)

(4)

(5)

(6)

(7)

(8)

(9)

(10)

(11)

ABSTRAK

FHRI MUTIA NINGRUM (2006). Analisis

Strategi Penetapan

Harga dan Promosi dalam Meningkatkan Volnme penjualan Pada PT. Pintu

Besar Selatan Medan. Skripsi. Dra, Ulfah, MS sebagai dosen pembimbing.

Prof. Dr.

Ritha F. Dalimunthe, SE, MSi selaku Ketua Departemen

Manajemen Fakultas Ekonomi Universitas Sumatera Utara. Dr. Paham

Ginting, SE, MS dan

Dra, Yulinda, MSi selaku Dosen Penguji I dan Dosen

Penguji II.

Peneliti melakukan beberapa prosedur untuk mengana/isis data yaitu:

pengukuran variabe/, pengembangan model analisis dan pembuktian hipotesis.

Adapun metode ana/isis yang digunakan untuk me/ihat Strategi Penetapan Harga

dan Promosi Da/am Meningkatkan Volume Penjualan Pada PT. Pintu Besar

Selatan Medan ada/ah model analisis regresi linear berganda dengan dua prediktor

sesuai dengan banyaknya variabel bebasnya. Pengolahan data menggunakan

software

pengolahan data statistik SPSS 11.5 (Statistical Product And Service

Solution).

Pengujian hipotesis ini diJakukan dengan: uji-F dan uji-T.

HasiJ analisis data yang diJakukan dengan program SPSS, diketahui bahwa

nilai

(Fhitung=

89,45> F

tabe]ｾ

3,59) pada a

ｾ

5%, oleh karena

Fhitung

lebih besar dari

Ftabel

maka hipotesis nol

(Ho)

yang diajukan ditolak dan HI diterima. Artinya,

variabel bebas yang terdiri dari : harga dan promosi secara serentak mempunyai

pengaruh positif dan signifikan dalam meningkatkan volume penjualan pada PT.

Pintu Besar Selatan Medan.

Secara parsiai, harga berpengaruh negatif dalam meningkatkan volume

penjualan PT. Pintu Besar Selatan Medan

dengan tingkat keyakinan 95%

sedangkan promosi berpengaruh positif dan signifikan dalam meningkatkan

volume penjualan PT. Pintu Besar Selatan Medan dengan tingkat keyakinan 95%.

Secara parsial diantara variabel bebas yang diteliti, diketahui promosi (X2)

mempunyai pengaruh dominan dalam meningkatkan volume penjualan PT. Pintu

Besar Selatan Medan. Hal ini diketahui dari nilai standardized coefficient variabel

promosi (X

2 )

yang lebih tinggi dari nilai standardized coefficient variabel harga

(Xl).

Saran yang penulis berikan pada perusahaan adalah agar perusahaan

meningkatkan kegiatan promosi karena promosi berpengaruh paling dominan

terhadap volume penjualan, perusahaan juga harus lebih berhati-hati dalam

menentukan kebijakan harga, dan agar perusahaan menyeimbangkan kualitas

produknya dengan harga yang ditawarkan, serta perusahaan harus selalu meneari

dan memasuki pasar yang baru untuk memasarkan hasil produksinya.

Kata kunei : Harga dan Promosi serta Volume Penjualan.

VB

(12)

(13)

(14)

(15)

(16)

(17)

(18)

(19)

(20)

(21)

(22)

(23)

(24)

(25)

(26)

(27)

(28)

(29)

(30)

(31)

(32)

(33)

(34)

(35)

(36)

(37)

(38)

(39)

(40)

(41)

(42)

(43)

(44)

(45)

(46)

(47)

(48)

(49)

(50)

(51)

(52)

(53)

(54)

(55)

(56)

(57)

(58)

(59)

(60)

(61)

(62)

(63)

(64)

(65)

(66)

(67)

(68)

(69)

(70)

(71)

(72)

(73)

(74)

(75)

(76)

(77)

(78)

(79)

(80)

(81)

(82)

(83)

(84)

(85)

(86)

(87)

(88)

(89)

(90)

(91)