T
(
A
R
T
N
A
S
A
U
Q
E
A
Q
)
A
I
S
E
N
O
D
N
I
SKRIPSI
n a k u j a i
D UntukMemenuh iSyara tKelulusanProgramStud iSistem
i s a m r o f n
I JenjangSarjanaFakutla sTeknikdanIlmuKomputer
: h e l O
o t r a i n u Y i r a H
3 0 5 7 0 5 0 1
I D U T S M A R G O R
P SISTEMI NFORMAS I R E T U P M O K U M L I N A D K I N K E T S A T L U K A F
R E V I N
U SITAS KOMPUTERI NDONESIA G
N U D N A B
i K A R T S B A a l a g e s i h u r a g n e p m e m n a d t a s e p g n a b m a k r e b i g o l o n k e t i n i a s a w e D i s k a s n a rt h a l a s a M . n a il e b m e p n a d n a l a u j n e p s i n s i b a y n u t a s h a l a s , s i n s i b n a t a i g e k a i s e n o d n I a rt n a s a u Q a r u h A i g o l o n k e T T P i d i d a jr e t g n a y n a il e b m e p n a d n a l a u j n e p n a t a t a c n a p s e s o r p h a l a d
a dan penyimpanan data-data masih belum sepanuhnya k u t n u a m a l u t k a w n a k l u b m i n e m n a d k i a b n a g n e d i s a r g e t n ir e t n a d i s a s ir e t u p m o k r e t a t a d n a ir a c n e p s e s o r
p -datayangmungkins ewaktu-waktudipelrukan. g n a c n a ri d g n a y i s a m r o f n i m e t s y s n a t a k e d n e p u a t a n a g n a b m e g n e
P dalam
n a g n e d a n e r a k g n i p y t o t o r P n a g n a b m e g n e p e d o t e m n a k a n u g g n e m i n i ri h k a s a g u t . u t k a w e k u t k a w i r a d n a k t a k g n it i d u l a l e s n a k a m e t s y s g n i p y t o t o r P m e t s y s h a l a d a m e t s y s n a g n a c n a n e p m a l a d n a k a n u g i d g n a y a s il a n a t a l a n a k g n a d e S w o l F a t a D , s k e t n o k m a r g a i d , p a m w o l
F Diagram ,Enttiy relathionship diagram , a s a h a b h a l a d a m e t s y s n a g n a c n a r e p i r a d a y n i s a t n e m e l p m i n a k g n a d e s , i s a l e R l e b a T . e s a b a t a d i a g a b e s r e v r e s l q s n a d 0 . 6 c i s a B l a u s i V t f o s o r c i M n a m a r g o m e p a jr e n i k u t n a b m e m t a p a d i n i n e t s i s n a t a u b m e
P PT Teknolog i Ahura
s a u
Q an rta Indonesia terutama pada bagian penjualan dan pembeilan dalam .i s a s i e t u p m o k r e t g n a y m e t s y s n a g n e d i s k a s n a rt n a k u k a l e m ,i c n u k a t a
ii T C A R T S B A
Todaytechnologyi sgrowingr apidlyandaffects lla businessacitviites ,oneo f g
n il l e s f o s s e n i s u b e h
t da n buying .Thei ssueo fsales da n purchasetransacitons d
e r r u c c o t a h
t ni Indonesia TP Quasantra Ahura Technology i sthe proces sof d
n a g n i d r o c e
r storing d ata i sstli lnotfu llycomputerized da n integratedproperly d
n
a causeal ong itmet oprocessthes earchdatat hat ym a a tany itmer equired.
Developmen tofinformaiton sy tsemso rapproachestha taredesigned ni thi s s
i s e h
t u ses developmen tmethods because et h system Prototyping Prototyping m
e t s y
s llw i bei mprovedfrom itmeto itme.Whlieanalysist oolsusedi nt hesystem s
i Flowmap penancangan ,context diagrams ,Data Flow Diagram, dE ,r Table s
p i h s n o it a l e
R ,whliet heimplementaiton fo thesystemde isgnist heprogramming e
g a u g n a
l MicrosotfVisualBasic6.0 da Ln S Q serve rasdatabase.
Making the system can help the performance of TP Technologies Ahura a
r t n a s a u
Q Indonesia ,especially in the sales da n purchase transacitons ni et h m
e t s y s d e si r e t u p m o
c .
d r o w y e
v i
t a k r e b a n e r a k , W A S d a m m a h u M i b a N n a g n u j n u j a d a p e k n a k h a p m il s il u n e p
h a y a d i h n a d t a m h a
r -Nyapenuil sdapa tmenyelesaikanSk irpsii n.i i
s p ir k S n a s il u n e p m a l a
D in ipenuil smengambi ljudu l“SISTEM INFORMASI B
N A I L E B M E P N A D N A L A U J N E
P ARANG (PERANGKAT INSTALAS I
) S T
B PADA PT TEKNOLOG I AHURA QUASANTRA (TEAQ ) k u t n u h a l a d a i n i i s p ir k S n a s il u n e p n a u j u t n a d d u s k a m n u p a d A . ” A I S E N O D N I
i h u n e m e
m syarat kelulusanTuga sAkhi rProgramSrtataSa Jtu urusanManajemen a
k it a m r o f n
I Universtia sKomputerI ndonesia( UNIKOM )Bandung.
Dalam penyusunan Sk irpsi in ipenuil sbanyak mengalam iberbaga ikesultian s a g u t a y n ri h k a k a h i p i a g a b r e b i r a d n a g n i b m i b t a k r e b n u m a n n a t a b m a h n a
d akhi r
h i s a m n a d l a m i s k a m g n a r u k i n i n a r o p a l l i s a h a y n u t n e T . n a k i a s e l e s i d t a p a d i n i
t a g n a s s il u n e p u ti k u t n u , n a g n a r u k e k k a y n a
b -sanga tmengharapkan k iritk dan .
a y n m u m u a d a p a c a b m e p u a t a g n i b m i b m e p i r a d n u g n a b m e m g n a y n a r a s
n a r o p a L a y n u s u s r e t s a t
A Sk irpsi ni i , penuil s ingin menyampaikan rasa r
a s e b e s g n a y h i s a k a m ir e
t -besarnyakepada: .
1 BapakD rArryAkhmadArmanselakudekanfakutlast eknikdan limukompute r .
a i s e n o d n i r e t u p m o k s a ti s r e v i n u .
2 Bapak Dadang Munandar ,S.E. ,M.S .iSelaku ketuaj urusanprogram stud i a
M najemen Informaitka Fakutla sTeknik dan lImu Kompute rUNIKOM .
v .
k i a b n a g n e d .
4 Bapak Iyan Gusitana S.Kom,. M.Kom. selaku dosen wal i yang telah n
a k ir e b m e
m banyak limu setra moitvasi-moitvasi saya ucapkan teirma r
a s e b e s h i s a
k -besarnya. .
5 Bapak Fiesta Mp Rasyid selaku pimpinan d i PT TEAQ (Indonesia ) .
g n u d n a B .
6 Seluruh staf f PT TEAQ (Indonesia ) Bandung yang itdak dapat saya .
u t a s r e p u t a s n a k t u b e s .
7 Ayah danI but ercintaata ssegaladoadanmoitvas isetrabimbingankepada .
u m k a n a .
8 Sahaba t ku dan teman-teman sepejruangan yang selalu membe irkan t
a i s i n
i if-inisaiatfisetramo itvas idalamprose spenyusunans k irpsii ni.
Semua pihak yang itdak dapa t penuil s sebu t satu-persatu , yang telah .s
il u n e p a d a p l ir e t a m n a d l ir o m n a u t n a b n a k ir e b m e m
Akhi r kata , semoga Sk irps i in i bermanfaa t khususnya bag i penuil s dan .
n a il a k e s a c a b m e p
Bandung , Agustus 12 1 0
I B A B N A U L U H A D N E P . 1 .
1 Lata rBelakangPeneilitan
TeknologiI nformas iadalah suatu t eknolog iyangdigunakan untuk mengolah
i s a l u p i n a m e m , n a p m i y n e m , n u s u y n e m , n a k t a p a d n e m , s e s o r p m e m k u s a m r e t , a t a d n i n a k li s a h g n e m k u t n u a r a c i a g a b r e b m a l a d a t a
d formas iyang berkualtias ,yatiu
n a u lr e p e k k u t n u n a k a n u g i d g n a y , u t k a w t a p e t n a d t a r u k a , n a v e l e r g n a y i s a m r o f n i k u t n u s i g e t a rt s g n a y i s a m r o f n i n a k a p u r e m n a d n a h a t n ir e m e p n a d , s i n s i b , i d a b ir p . n a s u t u p e k n a li b m a g n e
p D i harapkan dengan dtierapkanya system in i dapa t
.i ri d n e s u ti q a e T T P t a k g n a r e p s a ti l a u k n a d u t u m n a k t a k g n i n e m
SistemI nformasii n imerupakanl angkahyangt epa tuntuk mengatas imasalah
h e l o i p a d a h i d g n a d e s g n a
y PT Teknolog iAhura Quasanrta (TEAQ )Indonesia
g n u d n a
b .Informas iyang dibutuhkan akan lebih aktual ,mempercepa tpencairan
n a il a d n e g n e p a t p i c r e t n a d a t a d n a k u s a m e p m a l a d n a h a l a s e k l i c e k r e p m e m , a t a d n a k u lr e p i d g n a y n a r o p a l n a k p a i y n e m m a l a
d .Sistemyangdtiawarkanmembeirkan
, n a g g n a l e p a t a d n a a l o l e g n e p a p u r e b s a ti li s a
f pengelolaan data suppiler ,kemudia
n a a l o l e g n e
p data pemesanan dan pengi irman barang ,setra pembuatan laporan
n a m ir i g n e
p barang .Kelebihansistemantaral aindapa tmenamplikanl aporan data
.i c n ir a r a c e s
Teknolog iin imenggunakan seperangka tkompute runtuk mengolah data ,
s i d t a p a d a t a
d eba rdan diakse ssecara global .Peran yang dapa tdibeirkan oleh
s a m r o f n i i g o l o n k e t i s a k il p
a i in iadalah mendapatkan informas iuntuk profes i
i tr e p e
s pekejraan ,bidangsain ,st eknologi ,perdagangan ,bertiabisnis ,danasosias i
. i s e f o r
p Kemajuant eknologii nformas idan t elekomunikas ibegtiupesat ,sehingga
a r a c a y n n a k p a r e ti d n a k n i k g n u m e
m -cara baru yang lebih eifsien untuk produksi ,
h a li n i s e s o r P . a s a j n a d g n a r a b i s m u s n o k n a d i s u b ir t s i
d yangmembawamanusiake
i i m o n o k e u a t a t a k a r a y s a m m a l a
d nformasi . Masyaraka tbaru in ijuga seirng
a r e m a l a d , a y n a m a n n u p a p A . ir t s u d n i a c s a p t a k a r a y s a m i a g a b e s t u b e s i
d informasi ,
r a t n a n a g n u b u h m a l a d r o t k a f i d a j n e m i g a l k a d it s if a r g o e g k a r a j u a t a k i s if k a r a j . a h a s u a g a b m e l r a t n a u a t a a i s u n a m
Perkembangan teknolog i informas i yang pesa t memungkinkan untuk
n i h e s , r e t u p m o k s i s a b r e b i s a m r o f n i m e t s i s n a t a u b m e p n a k u k a l e
m gga dapa t
a s a j n a d g n a r a b i rt s u d n i g n a d i b i d s i n s i b u k a l e p i g a b n a h a d u m e k n a k ir e b m e m i n i n a it il e n e p m a l a d k a n u l t a k g n a r e P . i s k u d o r p a t a d a l o l e g n e m m a l a d a t a d s i s a b n e m e j a n a m m e t s i s n a d 0 . 6 c i s a B l a u s i V n a g n e d n a k g n a b m e k i d . 0 0 0 2 r e v r e S L Q S t f o s o r c i M
Konsepperancangansistemi nformasii n imengacupadaprose spenjualandan
g n a r a b n a il e b m e
p yang meilpuit :peneirmaan order ,pemesanan kepada supp iler ,
e
k mudian prose s peneirmaan barang , prose s pengiirman orde r dan prose s
n a r a y a b m e p n a h i g a n e
p .
PT Teknolog iAhura Quasantra merupakan perusahaan yang bergerak pada
g n a d i
. 1 1 0 2 i r a u r b e f 8 k a j e
s Barangataukomponenyangdidist irbusikanolehptt eaqi n i
k u d n e p n e n o p m o k n a k a p u r e
m ung utama dalam prose s instalas i bt s seperit ,
, l a r o t c e s a n e t n a , e v a w o r c i m a n e t n a , s m e t s y s e f a w o r c i m , i a r e t a b , r e tl e h s , r e if it c e r u ti s t b i s a l a t s n i s e s o r p k u t n u n a g n u b u h r e b g n il a s n i a l a m a s u t a s g n a y r e d e e f .i ri d n e
s Satuan untuk masing-masing komponen adalah unti ,dan khusu suntuk
l e b a k n a k a p u r e m g n a y r e d e e
f berukuranbesars atuan yangdigunakanadalahs . et
Adapun fungs i dar i masing-masing komponen sepetr i recitife r berfungs i
n a g n a g e t i r a d n a g n a g e t h a r a e y n e
p a c yang berasa ldar ip ln dikonversikan ke
a y n n i a l t a k g n a r e p i s m u s m o k i d k u t n u h a r a e s n a g n a g e t m a l a
d .Kemudian ada
, n a g n a c n o g i r a d r a d n i h r e t r a g a r e if it c e r g n u d n il e p i a g a b e s i s g n u f r e b g n a y r e tl e h s g n a y a n n e t n a a g u j n a d k ir t s il n a g n a d a c n a p m i y n e p i a g a b e s i a r e t a b a y n t u j n a l e s g n i s a
m -masing memiilk ifungs isebaga ipemanca rsinyal .PT t eaq i n imelakukan
g n a r a b i s u b ir t s i d a tr e s n a l a u j n e p h a l a s a m i n a g n a n e m r a t u p e s a y n a h s i n s i b s e s o r p n a l a t s n i g n e p s e s o r p n a k u k a l a m k a d it n a d i n i s t b i s a l a t s n i t a k g n a r e p i n i l a h m a l a d n e n o p m o k n a g n a s a m e p n u p u a t
a -komponen bt ssehingga menjad isuatu bt sutuh
. n a k u k a li d k a d it u ti
Ruang ilngkup kejra belum sepenuhnya bejralan dengan baik dan eifsien ,
n a i g a
b penjualan dan pembeilan sebaga i elemen utama belum mampu
n a j n u n a m a n u g k i a b g n a y m e t s y s u t a u s n a k li s a h g n e
m g efektfitias kinejra
n a a h a s u r e
p .Pengolahandatapermintaan pemesanandan pengi irman barang yang
p n a d n a a d a g n e
p engiirman suatu barang yang belrangsung ,dan juga sistem
. n a k li s a h i d g n a y n a r o p a l
Sistem Informas iPenjualan dan Pembeilan Barang adalah suatu sistem yang
a g g n i h e s n a a h a s u r e p s i n s i b n a t a i g e k n a a r a g g n e l e y n e p g n u k u d n e m k u t n u n a u j u tr e b t a t a c n e p n a i g a
b an rtansaks idapa tmenyediakanl ayanani nformas iyangl ebihbaik
, i s i d e p s k e h a l a s a m u t n a b m e m t a g n a s a g u j i n i m e t s i S . n a k h u t u b m e m g n a y a d a p e k . g n a r a b n a m ir i g n e p a t a d i s k a s n a rt n a r o p a l e p n a d n a s e s o r p m e p , n a t a t a c n e p i tr e p e s o f n i u t a u s n a k h u t u b i d t a g n a s i n i s i
D rmas iyang cepa tdan akura ttentang data
i s a l a t s n i t a k g n a r e p a p u r e b i n k a y g n a r a
b b ts yang akan diki irm . Untuk tiu
u t k a w e s a d a p n a k h u t u b i d a k ij t a r u k a n a d t a p e c g n a y i s a m r o f n i u t a u s n a k h u t u b i d -. u t k a w
Pengolahan data penjualan dan pembeilan barang adalah salah satu fakto r
n a k g n a b m e g n e m n a d n u g n a b m e m m a l a d g n it n e p t a g n a s n a r e p i k il i m e m g n a y a t a d n a h a l o g n e p , u ti n i a l e S . g n a r a b n a il e b m e p n a d n a l a u j n e p i s a m r o f n i m e t s i s n a k u t n e n e m t a g n a s g n a y l a h i d a j n e m a g u j g n a r a b u t a u s n a il e b m e p n a d n a l a u j n e p u b m e p m a l a
d atan berbaga ibentuk laporan ,yang pada akhrinya akan menjad i
g n a y f it k e f e g n a y g n a r a b n a il e b m e p n a d n a l a u j n e p s e s o r p i a li n e m k u t n u n a r u k u h i s a m n a a h a s u r e p , i n i t a a S . a s a j n u p u a m k u d o r p n a a h a s u r e p u t a u s i d i d a jr e t n e p m a l a d i n k a y l a u n a m m e t s i s n a k a n u g g n e
m catatan rtansaksi ,berka slaporan
n i h e
s gga banyak sekal itejrad ikesalahan dan membutuhkan waktu yang lama .
n a a l o l e g n e p m e t s i s i s a k il p a m a r g o r p h a u b e s t a u b i d a k a m a y n i s a t a g n e m k u t n U
. n e i s if e n a d f it k e f e g n a y g n a r a b n a il e b m e p n a d n a l a u j n e p
Ata s dasa r peritmbangan dan berbaga i masalah d i ata s maka penuil s
“ l u d u j t a k g n a g n e
m SISTEM INFORMASI PENJUALAN DAN PEMBELIAN
G N A R A
B (PERANGKATI NSTALAS IBTS )PADAPTTEKNOLOG IAHURA
A R T N A S A U
Q (TEAQ)I NDONESIA” .
. 2 .
1 Idenitifkas idanRumusanMasalah .
a Idenitifkas iMasalah
n a m ir i g n e p n a d n a l a u j n e
P barang merupakan suatu kegiatan yang multak d i
s e s o r p h a k a p a , a i s e n o d n I Q A E T T P a d a p s i n s i b s e s o r p m a l a d n a k u k a l
n a m ir i g n e p n a d n a l a u j n e
p barang yang sedang bejralan sudah sesua idengan
l a h , a d a g n a y n a u t n e t e k i r a d g n a p m i y n e m n a k n i a l e m u a t a a d a g n a y r u d e s o r p
i n
i yangakanmenjadii denit ifkasipenuilss ebaga ibeirkut;
.
1 Belumt erdapatnyaSistemI nformas iPenjualandanPembeilanbarang
(perangka tinstalas i BTS) pada PT TEAQ Indonesia menyultikan
T P n a il e b m e p n a d n a l a u j n e p i s k a s n a rt h a l a s a m i n a g n a n e m m a l a d
. a i s e n o d n i q a e T
.
2 KaryawanPT TEAQmasihkesultiandalammencar iarsipPenjualan
e P n a
d mbeilan barang (perangka t instalas i BTS ) karena masih
g n a y a t a d n a n a p m i y n e p a i d e m n a k a n u g g n e
m manua lsetra belum
k i a b n a g n e d e s a b a t a d r e
.
3 Belum terdapatnya sistem Penjualan dan Pembeilan barang
(perangka tinstalas iBTS ) menghamba t dalam prose s pembuatan
.l i a t e d n a d i c n ir g n a y n a r o p a l
.
4 Pengelolaan dan penanganan prose s rtansaks i Penjualan dan
il e b m e
P a n secara manual, membutuhkan waktu yang cukup lama .
n a d n e i s if e g n a r u k i d a j n e m n a k u lr e p i d g n a y u t k a w a g g n i h e s
. l a m i s k a m
.
b RumusanMasalah
.
1 Bagaimanakah Sistem Informasi eP njualan dan Pembeilan barang
(perangka t instalas i BTS) yang sedang bejralan pada PT TEAQ
a i s e n o d n
I padas aati ni?
.
2 Bagaimana perancangan Sistem Informas iPenjualan dan Pembeilan
( g n a r a
b perangkati nstalas iBTS )padaPTTEAQ I ndonesiasehingga
a tr e s k i a b n a g n e d n a il e b m e p n a d n a l a u j n e p s e s o r p a l o l e g n e m u p m a m
n e i s if
e ?
.
3 Bagaimanai mplementas iSistem Informas iPenjualan dan Pembeilan
a i s e n o d n I Q A E T T P a d a p ) S T B i s a l a t s n i t a k g n a r e p ( g n a r a
b saati ni?
.
4 Bagaimana Penguijan Sistem Informas iPenjualan dan Pembeilan
u t a u s i d a j n e m t a p a d a g g n i h e s ) S T B i s a l a t s n i t a k g n a r e p ( g n a r a b
g n a y m e t s y
s efektfis etraeifsien?
. 3 .
1 MaksuddanTujuanPeneilitan n
:t u k ir e b i a g a b e s h a l a d a i n i n a it il e n e p n a k a n a s k a l e m s il u n e p d u s k a m n u p a d A .
1 Untuk merancang Sistem Informas i Penjualan dan Pembeilan barang
) S T B i s a l a t s n i t a k g n a r e p
( sehingga mampu menangan imasalah tansaks i
.i ri d n e s u ti q a e T T P a d a p n a il e b m e p n u p u a m n a l a u j n e p k i a b .
2 Untuk melakukan implementas i Sistem Informas i Penjualan dan
) S T B i s a l a t s n i t a k g n a r e p ( g n a r a b n a il e b m e
P padaPTTeaqsehinggadapa t
. n a l a u j n e p n u p u a m n a l a u j n e p h a l a s a m i n a g n a n e m n a it il e n e P n a u j u T 2 . 3 . 1 : h a l a d a i ri d n e s u ti n a it il e n e p i r a d n u j u t n a k g n a d e S .
1 Untuk mengetahu i Bagaimanakah Sistem Informas i Penjualan dan
T P a d a p n a l a jr e b g n a d e s g n a y ) S T B i s a l a t s n i t a k g n a r e p ( g n a r a b n a il e b m e P a i s e n o d n I Q A E
T padas aati ni
.
2 Untuk mengetahu iBagaimana perancangan Sistem Informas iPenjualan
a i s e n o d n I Q A E T T P a d a p ) S T B i s a l a t s n i t a k g n a r e p ( g n a r a b n a il e b m e P n a d b m e p n a d n a l a u j n e p s e s o r p a l o l e g n e m u p m a m a g g n i h e
s eilan dengan baik
n e i s if e a tr e s .
3 Untuk mengetahu ibagaimana implementas iSistem Informas iPenjualan
a i s e n o d n I Q A E T T P a d a p ) S T B i s a l a t s n i t a k g n a r e p ( g n a r a b n a il e b m e P n a d .i n i g n a r a k e s .
4 Untuk menguij Sistem Informas i Penjualan dan Pembeilan barang
y s u t a u s i d a j n e m t a p a d a g g n i h e s ) S T B i s a l a t s n i t a k g n a r e p
( stem yang
n e m m a l a d n e i s if e a tr e s f it k e f
e angan i masalah penjualan maupun
. 4 .
1 KegunaanPeneilitan
. 1 . 4 .
1 KegunaanPrak its
: a y n a r a t n a i d s il u n e p h e l o n a k u k a li d g n a y n a it il e n e p i r a d s it k a r p t a a f n a M
.
A Dapa tdjiadikandasa rbag ipimpinanperusahaandalammemantaukinejra
n a w a y r a
k .
.
B Membeirkanpengetahuanmengena iprose sPenjualandanPembeilan
g n a r a
b yangbaikdaneifsienpadaPTTEAQI ndonesia.
.
C Menjadikan kesalahan dan kekurangan yang d tierapkan sebaga i awa l
l a m i s k a m g n a y n a n a y a l e p n a ti k g n a b e k
.
D Mengurang i kesalahan prosedu r untuk menekan rasio kerugian pada
n a a h a s u r e
p PTTEAQI ndonesia.
. 2 . 4 .
1 KegunaanAkademis
Manfaa takademi sdar ipeneilitan yang dliakukan oleh penuil syakn idapa t
n a u h a t e g n e p u m li n a g n a b m e k r e p g n o k o y n e m g n a y i r o e t u a t a p e s n o k a y a k r e p m e m
a n a m i a g a b g n a t n e
t memaintencedan melakukan prose spenjualandan pembeilan
( g n a r a
b perangka t pendukung instalas i proyek) dengan lebih baik dan
n a k a t p i c n e m a n u g n a g n u b m a n i s e k r e
b prose spenjualan dan pembeilan dengan
a d a p f it k e f e h i b e
l PTTEAQI ndonesia.
. 5 .
1 BatasanMasalah
Untuk mengetahu i pemecahan masalah penjualan dan pembeilan barang
i d g n it n e p g n il a p g n a y h a l a s a m i s a t a b m e m n a k
a PT TEAQ Indonesia
n a h a l a s a m r e
P – permasalahanyangakandibaha smeilpuit:
.
1 Bagian yang terilba t dalam Sistem informas i in i meilput i bagian
. g n a d u g n a i g a b a tr e s n a il e b m e p n a i g a b n a l a u j n e p
.
2 Diasumsikanbarangdairs upp ilers elaluadadant ersedia.
.
3 Barang dar i suppile r merupakan barang jad i dan bukan merupakan
m a l a d g n a r a
b bentukkomponen-komponen.
.
4 Prose spembeilan d liakukan apablia stok barang sudah mendekat iatau
. k o t s m u m i n i m s a t a b a d a p a d a r e b
.
5 Hargayangadabaikhargabel imaupunj ua lbelumt ermasukpajak.
.
6 Prose s pembayaran dliakukan secara tuna i atau cash dan dliakukan
n a u j u t e k i a p m a s h a l e t g n a r a b a li b a p
a .
. 6 .
1 Lokas idanWaktuPeneilitan
1 . 6 .
1 Lokas iPeneilitan
Peneilitan yang d i lakukan penuil s belrokas i d i PT Teknolog i Ahura
( a rt n a s a u
Q TEAQ) .l,J GegerkalongWetanNo .60Bandung.
2 . 6 .
1 WaktuPeneilitan
Waktu Pelaksanaan Peneilitan adalah kurang lebih satu bulan ,seitap senin
1 . 1 l e b a T
l a w d a
J Peneilitan n a r o p a L n a s il u n e P n a D
O
N NAMAKEGIATAN TAHUN2011
r a
M A pr M ei J un
1 Pengumpulandata 2 AnailsisSistem
3 DesignSistem
4 PembuatanProgram .
5 PenguijanProgram
.
6 Implementasi
.
7 Pembuatan Laporan i
I I B A B
I R O E T N A S A D N A L
1 .
2 PengeritanSistem
Menuru tWikipediaIndonesiaSistemberasa ldar ibahasaLaitn ( systēma )dan
( i n a n u Y a s a h a
b sustēma ) adalah suatu kesatuan yang terdri i komponen atau
i r e t a m , i s a m r o f n i n a ri l a n a k h a d u m e m k u t n u a m a s r e b n a k g n u b u h i d g n a y n e m e l e
t e s u t a u s n a k r a b m a g g n e m k u t n u n a k a n u g r e p i d g n ir e s i n i h a li t s I . i g r e n e u a t a
.t a u b i d a s i b i l a k g n ir e s a k it a m e t a m l e d o m u t a u s a n a m i d , i s k a r e t n ir e b g n a y s a ti t n e
e t s i s m a l a d n e m e l
E m :
: n e m e l e t a p m e s a t a i ri d r e t u l a l e s m e t s i s p a it e s , a y n p i s n ir p a d a P
.
1 Objek ,yangdapa tberupabagian ,elemen ,ataupunvairabel .
. k a rt s b a , k i s if a d n e b t a p a d a I
.
2 Atirbut , yang menentukan kualtia s atau sfia t kepemiilkan sistem dan
. a y n k e j b o
.
3 Hubungani nterna,ld iantaraobjek-objekd idalamnya.
.
4 Lingkungan,t empa td imanas istemberada.
n e n o p m o K 1 . 2 r a b m a
G system
: r e b m u S
( A -lBahraBinLadjamudin 2005 :3) T
U P N
n a s a l e j n e
P beberapaelemenyangmembentuks ebuahs istem ,yatiu:
n a u j u T . 1
Seitap sistem memiilk i tujuan (Goal) , entah hanya satu atau mungkin
. m e t s i s n a k h a r a g n e m g n a y i s a v it o m e p i d a j n e m g n a y h a li n i n a u j u T . k a y n a
b Tanpa
a t n a d h a r a r e t k a t i d a j n e m m e t s i s , n a u j u
t k terkendal.i Tentu saja ,tujuan antara
. a d e b r e b n i a l g n a y m e t s i s n a g n e d m e t s i s u t a s n a k u s a M . 2
Masukan (input )sistem adalah segala sesuatu yang masuk ke dalam sistem
l a h a p u r e b t a p a d n a k u s a M . s e s o r p i d g n a y n a h a b i d a j n e m a y n t u j n a l e s n a
d -ha lyang
e
b rwujud t(ampaks ecara ifsik )maupunyang itdakt ampak.Contohmasukanyang
h a l a d a d u j u w r e b k a d it g n a y h o t n o c n a k g n a d e s , h a t n e m n a h a b h a l a d a d u j u w r e b .) n a g g n a l e p a s a j n a a t n i m r e p a y n l a s i m ( i s a m r o f n i s e s o r P . 3
Prose smerupakan bagian yang melakukan perubahan atau rtansformas idar i
a p u r e b a y n l a s i m , i a li n r e b h i b l n a d a n u g r e b g n a y n a r a u l e k i d a j n e m n a k u s a m l a h a p u r e b a s i b a g u j i p a t e t , k u d o r p n a d i s a m r o f n
i -ha l yang itdak berguna ,
t a p a d s e s o r p , a i m i k k ir b a p a d a P . h a b m il u a t a n a g n a u b m e p a s i s a j a s a y n l a s i m
berupabahanmentah.Padar umahs akti ,prose sdapa tberupaakitvtia spembedahan
. n e i s a p n a r a u l e K . 4
Keluaran (output )merupakan hasi ldar ipemrosesan .Pada sistem informasi ,
s a t a B . 5
Yang disebu tbata s(boundary) sistem adalah pemisah antara sistem dan
i s r a u l i d h a r e a
d stem .Bata ssistem menentukan kon ifgurasi ,ruang ilngkup ,atau
n a n i a m r e p n a r u t a i a y n u p m e m a l o b k a p e s m it , h o t n o c i a g a b e S . m e t s i s n a u p m a m e k a t a b r e t e k n a
d san kemampuan pemain . Pe trumbuhan sebuah toko kelontong
a n a d n a s a t a b r e t e k n a d g n i a s e p n a k a r e g , n a g g n a l e p n a il e b m e p h e l o i h u r a g n e p i d i s a k if i d o m i d u a t a i g n a r u k i d t a p a d m e t s i s h a u b e s s a t a b a j a s u t n e T . k n a b i r a d i a g a b e S . m e t s i s u k a li r e p h a b u g n e m n a k a a g g n i h e
s contoh ,denganmenjua lsaham
. a n a d n a t a s a b r e t e k i g n a r u g n e m t a p a d n a a h a s u r e p h a u b e s , k il b u p e k s i n a k e M .
6 mePengendailandanUmpanBailk
Mekanisme pengendailan (contro l mechanism ) diwujudkan dengan
( k il a b n a p m u n a k a n u g g n e
m feedback) ,yangmencupilkkeluaran .Umpanbailki n i
h a l a d a a y n n a u j u T . s e s o r p n u p u a m n a k u s a m k i a b n a k il a d n e g n e m k u t n u n a k a n u g i d . n a u j u t n a g n e d i a u s e s n a l a jr e b m e t s i s r a g a r u t a g n e m k u t n u n a g n u k g n i L . 7
Lingkunganadalahsegalasesuatu yangberadadliua rsistem.Lingkunganbisa
e
b rpengaruh terhadap operas i sistem dalam a tr i bisa merugikan atau
s u r a h a j a s u t n e t n a k i g u r e m g n a y n a g n u k g n i L . ir i d n e s u ti m e t s i s n a k g n u t n u g n e m , m e t s i s i s a r e p o n a g n u s g n a l e k u g g n a g g n e m k a d it a y a p u s n a k il a d n e k i d n a d n a h a ti d h p a t e t n a k g n u t n u g n e m g n a y n a k g n a d e
s aru steru sdjiaga ,karena akan memacu
1 . 1 .
2 PengeritanI nformasi
Informasi adalah pengetahuan yang didapatkan dar i pembelajaran ,
.i s k u rt s n i u a t a , n a m a l a g n e
p Namun demikian istliah in imemiilk ibanyak a tr i
n o k n a g n e d t a r e n a g n u b u h r e b m u m u a r a c e s n a d , a y n s k e t n o k a d a p g n u t n a g r e
b sep
, n a u h a t e g n e p , it r a i tr e p e
s komunikasi ,kebenaran ,representasi ,dan rangsangan
.l a t n e m
Dalam beberapa ha lpengetahuan tentang peirsit -wapeirsitwa te trentu atau
, i s a k i n u m o k s e s o r p i u l a l e m a m ir e ti d u a t a n a k l u p m u k i d h a l e t g n a y i s a u ti s . i s a m r o f n i n a k a m a n i d a g u j a ti r e b i r a d n a k t a p a d i d n u p u a t a , n e j e l e t n i n a l u p m u g n e p i s a m r o f n i n a k a m a n i d i l a k g n ir e s a t k a f n a d a t a d i s k e l o k a p u r e b g n a y i s a m r o f n I . k it s it a t
s Dalam bidang limu komputer informas iadalah data yang disimpan ,
. n a k i s i m s n a rt i d u a t a , s e s o r p i
d Peneilitan i n imemfokuskanpadadeifnisii nformas i
a y n a u h a t e g n e p i a g a b e
s ng didapatkan dar i pembelajaran , pengalaman , atau
. a y n n a ri l a n a d i s k u rt s n i
D idalam pengolahan sistem pada akhrinya menghaslikan suatu informasi ,
a y n li s a h r e b g n a j n u n e m k u t n u n a k u lr e p i d i s a m r o f n i n a i s i n e f e d n e p u ti k u t n u n a k a g n a y m e t s i s n a g n a b m e g n e
p driancang .Defenis i umum untuk informas i
o f n i m e t s i s m a l a
d rmas imenuru tJogiyanto H.M( 2002: 42 )Informas iadalah data
m g n a d e
S enuru tRobe tr G.Murdik (2003: 12 )Informas iadalah data yang telah
it r a r e b g n a y k u t n e b u t a u s i d a j n e m h a l o i
d bag ipene irmanyadanbermanfaatdalam
. g n a t a d n e m u a t a i n i t a a s n a s u t u p e k n a li b m a g n e p
Jad iInformas iadalah datayang diprose skedalam bentuk yang l ebih bera tr i
m a l a d a n u g r e b n a d a m ir e n e p i g a
b pengamb lian keputusan ,sekarang atau untuk
. g n a t a d n a k a g n a y a s a m
ir i c a p a r e b e b i k il i m e m i s a m r o f n i m e t s i s n a g n u k g n il u t a u s m a l a d i s a m r o f n
I -cri i
: u ti a y
.
1 Bena ratau salah ,In idapa tberhubungan dengan realtia satau itdak b lia
h a l a s g n a y i s a m r o f n i n a a m ir e n e
p dipercaya imengakibatkan sama sepe tr i
.r a n e b
.
2 Baru,I nformas idapats amas ekal ibarudans ega rbag ipeneirmanya.
.
3 Tambahan ,Informas idapa tmemperbaharu iatau membeirkan tambahan
. a d a h a l a t g n a y i s a m r o f n i a d a p u r a b
.
4 Korektfi,I nformas idapa tmenjadis uatukorekit fatasi nformas iyangs alah.
.
5 Penegas,I nformas idapa tmempe tregasi nformas iyangt elahada,i n i
n a r a n e b e k u a t a a y n a m ir e n e p i s p e s r e p n a k t a k g n i n e m a n e r a k a n u g r e b
.t u b e s r e t i s a m r o f n i
a ir e ti r k i h u n e m e m h a l e t a li b a p a s a ti l a u k r e b n a k a t a k i d t a p a d i s a m r o f n
I -krtieira
.
1 Informas iharu sakura tdanj elas ,Yatiu i nformas iyang itdakmengandung n
a u g a r e
k -keraguan , sama maksudnya yang disampaikan dengan yang
n a h a l a s e k i r a d s a b e b , a m ir e n e
m -kesalahan dan itdak menyesatkan ,haru s
m r e c n e m n a d n a k s a l e j n e
m inkan maksudnya atau dengan kata lain itdak
.t u b e s r e t i s a m r o f n i a m ir e n e p i g a b n a a y n a tr e p n a k l u b m i n e m
.
2 Tepa twaktu (Up to date) ,Yatiu informas itersebu tdatang ke pene irma d
it g n a y i s a m r o f n i a n e r a k t a b m a lr e t k a d
it ak tepa t waktu sudah itdak
u p m e
m nya inlia.i
.
3 Informas iharu s(relevan) ,Yatiu informas i tiu dtieirma bag iorang yang .
a y n a m ir e n e m g n a y i g a b t a a f n a m r e b u a t a n a k h u t u b m e m
2 . 1 .
2 Pengeritan isstemI nformasi
Pengeritan sistem informas i menuru t wikipedia Indonesia adalah sebuah
r e t u p m o k i s a k il p
a untuk mendukung operas idar isuatu organisasiyakni :operasi ,
a t a d n a d , k a n u l t a k g n a r e p , r e t u p m o k n a t a w a r e p n a d , i s a l a t s n
i .
: a y n i a L i s i n if e D
.
1 SistemI nformas iadalahs ekumpulankomponendairi nformas iyangs ailng
s e p s g n a y n a u j u t i a p a c n e m k u t n u i s a r g e t n ir e
t iifk . Komponen yang
a t a d s i s a b , i g o l o n k e t , t u p t u o , l e d o m , t u p n i n e n o p m o k h a l a d a d u s k a m i d
(database,)konrto lataukomponenpengendal.i
.
2 SistemI nformas iadalah Prose syangmenjalankan f ungs imengumpulkan ,
n a k r a b e y n e m n a d , s i s il a n a g n e m , n a p m i y n e m , s e s o r p m e
m informas iuntuk
u t n e tr e t n a g n it n e p e
.
3 Sistem informas iadalah kumpulan antara sub-sub sistem yang salaing
a y n m a l a d i d g n a y n e n o p m o k u t a u s k u t n e b m e m g n a y n a g n u b u h r e b
t u p n i p u k a c n e
m -proses-outpu t yang berhubungan dengan pengolaan
d h a l e t g n a y a t a d ( i s a m r o f n
i iolehs ehinggal ebihbergunabag iuser).
.
4 Sistem informas iadalah sekumpulan komponen pembentuk sistem yang
a y n n i a l n e n o p m o k n a g n e d n e n o p m o k u t a s a r a t n a n a ti a k r e t e k i a y n u p m e m
. u t n e tr e t g n a d i b u t a u s m a l a d i s a m r o f n i u t a u s n a k li s a h g n e m n a u j u tr e b g n a y
a ir e ti r
K dairs istemi nformas iantaral ain , lfeksibel ,efekit fdaneifsien.
n e n o p m o k a p a r e b e b t u k ir e
B sisteminformas:i
i s a m r o f n i m e t s i s n e n o p m o K 2 . 2 r a b m a G
: r e b m u S
( lA -BahraBinLadjamudin 2005 :4)
:i s a m r o f n i m e t s i s n e n o p m o k n a s a l e j n e P
.
1 Hardware merupakan suatu komponen perangka tkera syang mendukung
. n a k u k a li d g n a y i s a m r o f n i m e t s y s s e s o r p m a l a d n a t a i g e k a u m e s
.
2 System So tfware memiilk iperan sebaga itool sutama dalam menangan i
i s a m r o f n i m e t s y s h a u b e
s yangakandil akukan. E
R A W D R A
H SYSTEMSOFTWARE DATA
.
3 Data merupakan komponen penitng . Data akan menjad ibahan dalam
t a p a d m u l e b a t a d u t a u s , u ti a n e r a k h e l O . a t a d n a h a l o g n e p s e s o r p u t a u s . t u j n a l h i b e l h a l o i d m u l e b e s k a y n a b a r a c i b r e b .
4 Use rmemiilk ikemampuan untuk mengoperasikan system i nformas iguna
s e s o r p g n a j n u n a
m -prose sdidalamnya.
2 .
2 Penger itanPenjualan
Penjualan adalah suatu usahayang t erpadu untuk mengembangkan rencana
-n a n i g n i e k n a d n a h u t u b e k n a s a u m e p a h a s u a d a p n a k h a r a i d g n a y s i g e t a rt s a n a c n e r n a k t a p a d n e m a n u g , il e b e m e
p penjualanyangmenghaslikan alab .
Penjualan merupakan sumbe rhidup suatu perusahaan ,karena dar ipenjualan k u t n u n a k a h a s u i d g n a y n e m u s n o k t a k i m e m a h a s u u t a u s a tr e s a b a l h e l o r e p i d t a p a d r p l i s a h i u h a t e g n e m t a p a d a g g n i h e s a k e r e m k ir a t a y a d i u h a t e g n e
m oduk yang
. n a k i s a h i
d Marwan (2001: )2 5
Menuru tWinardi( 2 2: 200 1 )Penjualan adalah suatu rtansfe rhak ata sbenda
-a d n e
b . Dar ipenjelasan t ersebu tdalammemindahkanataumenrtansfe rbarangdan
g n a r o n a k u lr e p i d a s a
j -orangyang bekejradibidangpenjualan sepe tr ipelaksanaan
. n a r a s a m e p l i k a w n a d n a n a y a l e p l i k a w , n e g a , g n a g a d
C ri i penjualan yang baik haru s dliakukan berdasarkan konsep dan alu r
. n a k u k a li d g n a y s i n s i b s e s o r p n a g n e d i a u s e s g n a y n a l a u j n e
p Berhasi l atau
p e s n o k n a d n a u h a t e g n e p h e l o i h u r a g n e p i d k a y n a b n a l a u j n e p u t a u s a y n k a d it . ir i d n e s u ti n a l a u j n e p a d a p ir a
d Secara umum gambaran konsep penjualan dapa t
3 . 2 r a b m a
G Konseppenjualan :
r e b m u S
( h : //ttp KonsepBisni sApilkas iPenjualan)
: n a l a u j n e P p e s n o K r a b m a g n a s a l e j n e P
.
1 Custome rmenyampaikan keinginan untuk membel isuatu produk melalu i .
k u d o r p s e l a s .
2 Sale smengi irmkanpesanancustome rkepadaoperato .r .
3 Operato r melakukan tuga s sepetr i membaca orde r penjualan , n a d k u d o r p n a l a u j n e p a t a d t u p n i s e l a s t u p n i ,r e m o t s u c a t a d n a k t u p n i g n e m
. k u d o r p n a l a u j n e p k a t e c n e m .
4 Operato rjuga malakukan penyimpanan data guna dibutuhkan sewaktu -.
u t k a w .
5 Apablia barang sudah dtieirma , custome r berkewaijban melakukan .
n a r a y a b m e p
Sistem yang digunakan pada gamba rdiatast ergolong kasu syang sederhana .
n a l a u j n e p s u s a k l i c e k n a i g a b e s a d a
p Kemudian untuk mempetrega sgagasan a
g u j n a l a u j n e p r u l a a k a m s a t a i
4 . 2 r a b m a
G Alurpenjualan :
r e b m u S
( TheTruthAbou tSelilng( 1)Jame sGwee)
Dalam prose spenjualannya ,deale rSale smelakukan rtansaks iSale sOrde r
, n a k r a u l e k i d e c i o v n i a k a m , k u s a m h a d u s n a n a s e p t a a S . n a g g n a l e p n a n a s e p s a t a
s e s o r p n a k u k a li d a k a m r a y a b i d h a d u s a k
ij packing ilst .Saa tprose spacking ilsti n i
n a d k a s u r g n a r a b a k ij i d a jr e t n r u t e R . o p e d g n a d u g i d y r o t n e v n i i g n a r u g n e m a k a m
n a r o p a l n a k a i d e s i d i n i i s k a s n a rt s e s o r p /l u d o m p a it e s m a l a D . i s n a r a g m a l a d h i s a m
a d n a l a u j n e p n a r o p a l k u t n U . l e c x e n a d f d p k u t n e b m a l a
d pa tdicetak perdealer ,
t a p a d r e j a n a m i n i n a l a u j n e p a t a d i r a D . n u h a tr e p n a d n a l u b r e p , ir a h r e p , o p e d r e p
k u t n u n a a h a s u r e p n a s a u lr e p n a k u k a l e m m a l a d n a s u t u p e k l i b m a g n e m
. n a l a u j n e p n a k t a k g n i n e m
1 . 2 .
2 Faktor-FaktoryangMempengaruh iKegiatanPenjualan
Dalampraktekn ,ya semuakegiatanpenjualanbanyak dipengaruh ioleh
e
.l a u j n e P n a u p m a m e K n a d i s i d n o K . 1
Transaks ijual-bel iatau pemindahan hak miilk secara komersia latasbarang
i p a u d n a k t a b il e m a y n p i s n ir p a d a p u ti a s a j n a
d hak ,yatiu penjual sebaga ipihak
l a u j n e p i n i s i D . a u d e k k a h i p i a g a b e s i l e b m e p n a d a m a tr e
p haru s dapa t
li s a h r e b t a p a d r a g a a y n il e b m e p a d a p e k n a k n i k a y n e
m mencapa isasaran penjualan
a p a r e b e b i m a h a m e m s u r a h l a u j n e p t u b e s r e t d u s k a m k u t n u . n a k p a r a h i d g n a y
p h a l a s a
m enitngyangs anga tberkatian,yakn:i
.
a Jeni sdankarakteirsitkbarangyangdit awarkan.
.
b Hargaproduk.
.
c Syara tpenjualan seperit : pembayaran ,penghantaran ,pelayanan
h a d u s e
s penjualan ,garans idans ebagainya.
.r a s a P i s i d n o K . 2
Pasa,rs ebaga ikelompokpembel iataupihakyangmenjadis asarandalam
n u p a d A . a y n n a l a u j n e p n a t a i g e k i h u r a g n e p m e m a l u p t a p a d , n a l a u j n e
p faktor-fakto r
: h a l a d a n a k it a h r e p i d u lr e p g n a y r a s a p i s i d n o k
.
a Jeni spasarnya
.
b Kelompokpembel iataus egmenpasarnya
.
c Dayabeilnya
.
d Frekuensipembeilan
.
.l a d o M . 3
Akanl ebihsuil tbag ipenjualanbarangnyaapab liabarangyangdjiualtersebu t
t a p m e t i r a d h u a ji l e b m e p i s a k o l a li b a p a u a t a , il e b m e p n o l a c h e l o l a n e k i d m u l e b
.l a u j n e
p Dalam keadaan sepe tr i ini , penjua l har us memperkenalkan dulu
k u t n U . il e b m e p t a p m e t e k a y n g n a r a b a w a b m e
m melaksanakan maksud tersebu t
, a h a s u a tr e s a n a r a s a y n a d a n a k u lr e p i
d seperit :ala t rtanspo trasi, t empa tperagaan
n u p u a m n a a h a s u r e p m a l a d i d k i a
b idlua r perusahaan , usaha promosi , dan
t a p a d a y n a h i n i a u m e S . a y n i a g a b e
s dliakukan apablia penjualan memiilk i
n a k u lr e p i d g n a y l a d o m h a l m u j e
s untuk tiu.
. n a a h a s u r e P i s a s i n a g r O i s i d n o K . 4
Padaperusahaan besar ,biasanyamasalah penjualan i n idtiangan ioleh bagian
n a i g a b ( i ri d n e s r e
t penjualan )yang dipegang orang-orang tetrentu/ahl id ibidang
. n a l a u j n e p
. n i a l r o t k a F . 5
Faktor-fakto r lain , seperit : peirklanan , peragaan , kampanye , pembeiran
l a u j n e p i h u r a g n e p m e m g n ir e s , h a i d a
h an . Namun untuk melaksanakannya ,
d h a l m u j e s n a k u lr e p i
d ana yang itdak sedikti .Bag iperusahaan yang bermoda l
,t a u
k kegiatan i n isecara ruitn dapa tdliakukan. Sedangkan bagiperusahaan keci l
h i b e l i n i n a t a i g e k , li c e k f it a l e r l a d o m i a y n u p m e m g n a
2 . 2 .
2 TeknikPenjualan
Teknik penjualan merupakan cara-cara atau kiat-kia tyang dliakukan oleh
. n e m u s n o k h i a r e m a k g n a r m a l a d l a u j n e p
: u ti a y , n a l a u j n e p k i n k e t n a k u k a l e m m a l a d h a k g n a l a m il a d A
.
1 TentukanKebutuhandanKeinginanPelanggan
Untuk menentukan kebutuhan konsumen haruslah telrebih dahulu diadakan
p a d a h r e t a n a h r e d e s n a it il e n e p u a t a n a t a m a g n e p m a c a m e
s kebutuhan konsumen ,
t a g n a r a b a y n l a s i
m auj asaapayangdibutuhkandand iinginkan konsumen,Berapa
n a d n a k h u t u b m e m g n a y a p a i s , a y n h a l m u
j kapanmerekameme lrukan.
.
2 PiilhlahPasars asaranKhusus
: u ti a y , s u s u h k n a r a s a s r a s a p s i n e j a g it a d A
.
a Pasa rindividual ,adalah pasa ryang membe irkan layanan kepada
u d i v i d n
i -individu tetrentu untuk memenuh i kebutuhan secara
.l a u d i v i d n
i Jeni spasari n isanga tcocokuntukperusahaankeci ldan
. h a g n e n e m
.
b Pasa r khusus , yatiu pasa r yang membe irkan pelayanan khusu s
, ir e g e n i a w a g e p , i n a t e p a y n l a s i m , u t n e tr e t n e m u s n o k k u t n u
k u t n u k o c o c t a g n a s s u s u h k r a s a p s i n e J . a y n i a g a b e s n a d g n a g a d e p
.l i c e k n a h a s u r e p
.
c Pasart ersegmentasi ,yatiupasa ryengmenyediakanpelayananbag i
n a d g n a d e s n a t a p a d n e p r e b n a g g n a l e p s a l e k ,i g g n it n a t a p a d n e p r e b
n a k o p m o l e k i d n e m u s n o K . h a d n e r n a t a p a d n e p r e b n a g g n a l e p s a l e k
o e g n a k r a s a d r e
b graif s (desa , kota,) demogra if s j(eni s kelamin ,
p a d n e p , a i s
u atan , itngka t pendidikan ) dan kelas sosia l (itngka t
. u k a li r e p r o t k a f a tr e s ,) p u d i h a y a g , l a i s o s
.
3 TetapkanPosis iPasar
Setelah menentukan segmentas ipasar ,perusahaan haru smenentukan posis i
h a l a i r a s a p i s i s o p n a k p a t e n e M . t u b e s r e t n e m g e s i k u d u d i d n i g n i g n a
y menyusun
n a k l u b m i n e m a g g n i h e s , s a h k , s a l e j h i b e l g n a y t a p m e ti d k u d o r
p hasra tterhadap
k u d o r p a d a p ir a d n e m u s n o k n a ri k i p m a l a d t u b e s r e t k u d o r
p sejeni syangl ain.
.
4 TempatkanSrtateg iPenjualandalamPersaingan
Perusahaan haru slebih siap untuk melakukan bauran pemasaran sebagai
h a l a d a n a r a s a m e p n a r u a B . n a a h a s u r e p n a a l o l e g n e p m a l a d i g e t a rt
s kombinas i
, k u d o r p n a r a w a n e
p penetapanharga ,metodepromosi ,dansistemdistirbus iuntuk
menjangkaukelompokkonsument e trentu.
.
5 PiilhSrtateg ipenjualanyangpailngTepa.t
Memiilh srtateg idengan menempatkan keempa tbauran pemasaran,produk ,
, a g r a
h promosi ,dan distirbus itadi .Untuk melakukan program penjulan haru s
n a k u k a li
d tahapan-tahapans ebaga ibeirku:t
n a g n e d n a l a u j n e p a g a n e t n a k p a i s r e p m e m h a l a d a i n i p a h a t a d a p n a t a i g e K n a k a g n a y r a s a p , l a u ji d n a k a g n a y g n a r a b g n a t n e t n a it r e g n e p n a k ir e b m e m , u j u ti
d dant eknikpenjualannya.
i s a k o L n a u t n e n e P ) b
( Pembel iPotensial
i d a j n e m g n a y r a s a p n e m g e s i r a d i s a k o l n a k u t n e n e m h a l a d a a u d e k p a h a T . a y n n a r a s a
s Dar i lokas i inliah dapa t disusun datfa r calon pembel i atau
.l a i s n e t o p i l e b m e p n a u l u h a d n e P n a t a k e d n e P ) c ( j a l e p m e m s u r a h l a u j n e p , n a l a u j n e p n a k u k a l e m m u l e b e
S ar isemua masalah
k u d o r p g n a t n e t i u h a t e g n e m a g u j u lr e p , u ti n i a l e S . a y n il e b m e p n o l a c g n a t n e t k a n u g i d g n a d e s g n a y a p a k r e m u a t
a an dan bagaimana reaks i pembeil .
n a r a w a n e p g n u k u d n e m k u t n u n a k l u p m u k i d u lr e p i s a m r o f n i a p a r e b e
B produk
e t a y n l a s i m , il e b m e p a d a p e
k ntang kebiasaan membeil , kegemaran dan
. n e m u s n o k n a a k u s e
k Semuanyamerupakanpendekatanpendahuluanterhadap
. a y n r a s a p n a l a u j n e P n a k u k a l e M ) d ( n a i d u m e k , n e m u s n o k n o l a c t a k i m e m k u t n u n a k u k a li d n a a l u m r e p n a l a u j n e P k ir a t a y a d i u h a t e g n e m k u t n u n a k a h a s u i
d mereka ,dan pada akhrinya penjua l
.i l e b m e p a d a p e k n a l a u j n e p n a k u k a l e m )l a u j a n r u P ( n a l a u j n e p h a d u s e S n a n a y a l e P ) e ( il e b m e m i l e b m e p t a a s a d a p r i h k a r e b k a d it n a l a u j n e p n a t a i g e k a y n r a n e b e
S dan
n a g n e d n a k t u j n a li d u lr e p i p a t e t , a y n il e b i d g n a y g n a r a b r a y a b m e m
g n a r a
b -barangt ahanl amasepe tr ielektornika,l emar ies ,kendaraan bermotor ,
it r e p e s , a y n m a c a m k a y n a b i n i l a u j a n r u p n a n a y a l e P .i s i v e l e
t garansi ,reparas i
. g n a r a b n a r a t n a g n e p n a
d
3 . 2 .
2 PengertianPromosiPenjualan
Menuru tLamb ,Hai rdan McDanie l(2001: 76 )promos ipenjualan adalah n
a l a u j n e p , n a n a l k ir e p a d a p i r a d n i a l e s , n a r a s a m e p i s a k i n u m o k n a t a i g e
k p irbadi ,
k e d n e p a k g n a j fi t n e s n i a n a m i d , t a k a r a y s a m n a g n u b u h n a
d memoitvas ikonsumen
n a
d anggota saluran distirbus iuntuk membel ibarang atau jasa dengan segera , n
a g n e d u a t a h a d n e r g n a y a g r a h n a g n e d k i a
b menaikkannliait ambah.
Sasaran promos i penjualan biasanya lebih mempengaruh i perliaku
p a k i s n a g n e d n a k g n i d n a b i
d calon pembeil .Pembeilan segera adalah tujuan dar i
i s o m o r
p penjualan , telrepa s bentuk apapun yang diambli . Karena tiulah ,
a y n n a t a h il e
k lebih masuk aka lkeitka merencanakan suatu kampanye promos i
n a l a u j n e
p untukt arge tpelanggans ehubungandenganperliakuumum .Misalnya,
.
1 A ap kah konsumen loya lterhadap produk anda atau terahadap produk
? a d n a g n i a s e p
.
2 Apakah konsumen akan berpindah merek guna menca irkesepakatan yang
? k i a b h i b e l
.
3 Apakah konsumen hanya akan membel iprodukpailng kurang maha lsaja ,
? n u p a p a i l u d e p k a d it
.
4 Apakahkonsumenmembeilseitapprodukketegor iproduks amas ekail?
Sedangkan menuru t Kolter , (2000: 23 .) Promos i penjualan terdri i dar i a
d e b r e b g n a y f it n e s n i t a i k n a l u p m u
k -beda, kebanyakan bejrangka pendek , n
a il e b m e p g n o r o d n e m k u t n u g n a c n a ri
d yanglebihcepa tdan/atau l ebih besa rdar i h
e l o u t n e tr e t a s a j/ k u d o r p u t a u
Kemudian menuru t Teguh Budianto dan Fandy C . (2001: 21 ) promos i n a l a u j n e
p terdri idar ia lat promos iyang merupakan perangsang bag ikonsumen i s o m o r P . k e d n e p a k g n a j t a fi s r e b a y n m u m u , n a il e b m e p n a k u k a l e m a r e g e s k u t n u n a l a u j n e
p dapa tbersfiati ndividumaupunnoni ndividu.
, a y n n a r a s a s n a k r a s a d r e
B promos ipenjualandapa tdiklasiifkas imenjad:i
.
1 Promos ikonsumen ,misalnya produk sampel ,kopun berhadiah ,hadiah
,l a u j a n r u p n a n a y a l e p , i s n a r a g , n a n i m a j , a g r a h n a g n o t o p , g n u s g n a l . b s d , i s a rt s o m e d .
2 Promos idagang ,misalnyakredi tpembeilan ,hadiahpembeilan ,peirklanan
. a y n i a g a b e s n a d , l a u j n e p s e t n o k , a m a s r e b n a g n a j a p , a m a s r e b .
3 Promos ibisnis ,misalnyasponso rpetrunjukkan ,demosrtas idan peragaan
m a l a d n a l a u j n e p h a i d a h , n a l a u j n e p s e t n o k , g n a g a d n a k k u j n u tr e p m a l a d . a y n i a g a b e s n a d n a n i a m r e p n a d n a k a b e t n a l a u j n e P i s o m o r P n a u j u T 1 . 3 . 2 . 2 1 . 1 . 3 . 2 .
2 Tujuanpromos ipenjualani ntern.
Salahsatut ujuanpromos ipenjualanadalahuntukmendorongkaryawanl ebih
. n a a h a s u r e p i s o m o r p n a d k u d o r p a d a p k ir a tr e
t Adapun t ujuan i nternalnya adalah
, n a w a y r a k h it a l e m , n a w a y r a k l a r o m n a k n a h a tr e p m e m u a t a n a k t a k g n i n e m k u t n u . a y n i s o m o r p a h a s u i g a b t a g n a m e s a tr e s , a m a s a jr e
k Promos i penjualan juga
n a t a i g e k i p a k g n e l e m n a d h a b m a n e
m -kegiatan bagian huma sdengan membeirkan
m a r g o r p n a k a n a s k a l e m k u t n u n a k u lr e p i d g n a y i r e t a m n a d n a t a l a r e p a p a r e b e b i a g a b e S . l a n r e t n i s a m u
2 . 1 . 3 . 2 .
2 Tujuanpromos ipenjualanperantara.
Usaha-usahapromos ipenjualandenganperantara( pedagangbesar ,pengecer ,
k u t n u i a k a p i d t a p a d ) a s a j a g a b m e l n a d , n a ti d e r k r e p a g a b m e
l mempelranca ratau
n a h a b u r e p i s a t a g n e
m -perubahan musiman dalam pesanan , untuk mendorong
n a il e b m e p h a l m u
j yang lebih besar ,untuk mendapatkan dukungan yang lua s
,i s o m o r p a h a s u p a d a h r e t n a r u l a s m a l a
d atauuntukmemperoleht empa tse trar uang
. k i a b h i b e l g n a y k a r e
g Untuk mengatas i lfuktuas iyang bersfia tmusiman dalam
a y n l a s i m , n a n a s e
p dtiawarkankepadaperantaraduauni tgrait sapabliai amembel i
a k ir e b m e m u a t a , ti n u 0
1 n potonganmusiman 25% .Teknikpromos isemacam i n i
il e b m e p h a l m u j g n o r o d n e m t a p a
d anyangl ebihbesa.r
3 . 1 . 3 . 2 .
2 Tujuanpromos ipenjualankonsumen.
Promos ipenjualankonsumendapa tdliakukanuntukmendapatkanorangyang
n a l a u j n e p r e p e m u l o v n a k t a k g n i n e m k u t n u , u r a b k u d o r p a b o c n e m a i d e s r e b
,) k u d o r p u t a s i l e b m e m a li b a p a % 0 2 n a g n o t o p t a p a d n e m , it r e p e s
( untuk
i g n i a y n e m k u t n u , a d a g n a y k u d o r p i r a d u r a b n a a n u g g n e p g n o r o d n e
m promos i
a s e p h e l o n a k u k a li d g n a
y ingdan untukmempe trahankanpenjualan .Jadi ,promos i
m a l a d e k n a k a d e b i d t a p a d n e m u s n o k a d a p n a k u j u ti d g n a y n a a h a s u r e p n a l a u j n e p
: u ti a y , k o p m o l e k a u d
)
a Kegiatanyangdtiujukanuntukmendidikataumembertiahukankonsumen,
)
b Kegiatan yangd tiujukanuntuk mendorongparakonsumenuntukmembel i
P . g n a r a b u t a u
n a k g n a d e S . i s a tl u s n o k a s a j n a k r a w a n e m , i s a rt s n o m e
d untuk mendorong
g n a r a b h o t n o c n a k ir e b m e m t a p a d n a a h a s u r e p , n e m u s n o
k atau hadiah .
g n ir e
S melakaukan(pubilstias) jugadliakukanuntukmembangktikandaya
i n i it r e p e s i s o m o r p . 4 . 2 .
2 Faktor-faktorYangMempengaruh iVolumePenjualan r o t k a f n u p a d
A -fakto ryangmempengaruh ivolumepenjualanantaral ain:
.
1 Kualtia sbarang.
i h u r a g n e p m e m t a p a d g n a r a b u t u m a y n n u r u
T volume penjualan , ijka
n a k b a b e y n e m t a p a d n u r u n e m a y n u t u m n a k g n a g a d r e p i d g n a y g n a r a b a w e c e k n a k a s a r e m t a p a d n a g g n a l e p i d a j n e m h a d u s g n a y a y n il e b m e p h i b e l a y n u t u m g n a y n i a l g n a r a b a d a p e k g n il a p r e b a s i b a k e r e m a g g n i h e s . k i a b .
2 Selerakonsumen.
t n e m u s n o k a r e l e
S idaklah tetap dan dia dapa t berubah seitap saa,t
g n a r a b p a d a h r e t n e m u s n o k a r e l e s a n a m a li
b -barang yang k tia pejrualkan
. n u r u n e m n a k a n a l a u j n e p e m u l o v a k a m h a b u r e b .
3 Servi sKonsumen
a h a s u m a l a d g n it n e p r o t k a f n a k a p u r e m n a g g n a l e p p a d a h r e t s i v r e S r a c n a lr e p m e
m penjualan terhadap usaha dimana itngka t persaingan
n a g g n a l e p a r a p p a d a h r e t k i a b g n a y s i v r e s a y n a d a n a g n e D . m a j a t n i k a m e s . n a l a u j n e p e m u l o v n a k t a k g n i n e m t a p a d a g g n i h e s .
u j n e p r a g a n a u j u t n a g n e d n a k ir e b i d t a p a d a g r a h n a g n o t o
P alan dan
n a g n u t n u e
k perusahaan dapa tdiitngkatkan dar isebelumnya .Potongan
t a r a y s n a g n e d u t n e tr e t k a h i p a d a p e k n a k ir e b i d t a p a d t u b e s r e t a g r a
h -syarat
. a l u p u t n e tr e t
3 .
2 Penger itanPembeilan
:i l h a a p a r e b e b t u r u n e m n a il e b m e P i s i n if e D
Brown dkk .(2001: 132 )mengatakan bahwa secara umum pembeilan bisa
i a g a b e s n a k i s i n if e d i
d managing t he i nputsi nto t heorganizaiton’ s rtansformaiton
s e c o r p n o it c u d o r p f
o . Pendapa ttersebu tkurang lebih mempunya iatr ibahwa
.i s a s i n a g r o i s k u d o r p s e s o r p m a l a d e k n a k u s a m n a a l o l e g n e p n a k a p u r e m n a il e b m e p
Istliah purchasing atau pembeilan sinonim dengan procuremen t atau
t n e m e r u c o r p i s i n if e d h a l a d a t u k ir e B . g n a r a b n a a d a g n e
p menuru tBodna rdan
: 1 0 0 2 ( d o o w p o
H 323) ,yatiu Procuremen t si t he busines sproces so fselecitng a
s e c i v r e s r o s d o o g g n i r i u q c a d n a , g n ir e d r o , e c r u o
s . Pendapatt ersebu tkurangl ebih
it r a i a y n u p m e
m bahwa pengadaan barang adalah prose sbisni sdalam memiilh
m u
s be rdaya- sumbe rdaya ,pemesanandanperolehanbarangatauj asa.
Beirku t adalah pendapa t Galloway dkk . (2000: 31 ) mengena i fungs i
u ti a y , n a il e b m e
p Ther oleo fpurcha isngf uncitoni st omakemate iral sandpart so f
a v a y ti t n a u q d n a , y ti l a u q t h g i r e h
t liable f o ruse by operaiton sat t he righ t itme
e c a l p t h g i r e h t t a d n
a . Pendapa ttersebu tkurang lebih mempunya iatr ibahwa
n a k a n u g i d k u t n u a i d e s r e t g n a y s a ti t n a u k n a d t a p e t g n a
y dalamoperas ipadawaktu
.t a p e t g n a y t a p m e t n a d t a p e t g n a y
1 . 3 .
2 KonsepPembeilan
Prose spembeilandimaksudkan untukpengadaanbarangyangdliakukan oleh
g n a d i b i d k a r e g r e b g n a y n a a h a s u r e p a d a p n a a d a g n e p h o t n o c n u p a d A . n a a h a s u r e p
.t u k ir e b i a g a b e s r a b m a g a d a p t a h il i d t a p a d g n a r a b i s u b ir t s i d
5 . 2 r a b m a
G KonsepPembeilan e
b m u S
( r p: h ://tt KonsepBisni sApilkas iPembeilan)
Konsep Pembeilan yang dliakukan mengambi l contoh pada perusahaan
:t u k ir e b i a g a b e s n a s a l e j n e p n u p a d A g n a r a b r o t u b ir t s i d
.
1 Perusahaan melakukan pemesanan barang kepada supile ratau vendo r
.
2 Staf f perusahaan malakukan rtansaks i pembeilan dengan melakukan
n a k a a y n it n a n g n a y n a il e b m e p a t a d t u p n i , n a il e b m e p r e d r o s e s o r p n a il e b m e p i s k a s n a rt s e s o r p m a l a d n a k a n u g i d .
3 Apabliasupilert elahmeneirmapesananbarang ,makaproduk akan segera
a d a p e k m ir i k i
d perusahaanpemesan.
.
4 Setelah barang dtieirma perusahaan juga melakukan pengiirman retu r
r e il p u s a d a p e k n a k g n a y a li d g n a y g n a t u h n a s a n u l e p , n a il e b m e
p guna
. n a r a y a b m e p s e s o r p n a k u k a l e m 2 . 3 .
2 FungsiPembeilandanSiklu sPembeilan
Fungs ipembeilan seirng dianggap sebaga ibagian yang pailng pen itng dan
i r a d l a s a r e b s i n s i b s e s o r p r a s e b n a i g a b e s n a k a t a k i d a s i b n a k h a b , h u r a g n e p r e b i s g n u f s a h a b m e m k u t n u l a t n e m a d n u f t a g n a s g n a y n a s a l A . n a il e b m e p n a t a i g e k n a d i b m a l a d a n e r a k h a l a i n a il e b m e
p g i n ipemborosan mudah t ejradi ,baik karena
g n a y u k a li r e
p itdak pelru (disfungsional) maupun karenakurangnyapengetahuan
g n a y g n a d a c u k u s n a d a n a r a s a r p , a n a r a s , n a h a b n a il e b m e p k e p s a i a g a b r e b m a l a d . n a a h a s u r e p n a k u lr e p i d
Managemen t audi tbisa digunakan untuk mengevaluas iorganisas i secara
h a k a p a n a k u t n e n e m k u t n u , i s a s i n a g r o m a l a d u t n e tr e t i s g n u f n u p u a t a n a h u r u l e s e k h a l e t g n a y i r a d m u m i s k a m g n a y a y a i b i s n e i s if e h e l o r e p m e m h a d u s n a a h a s u r e p . i n i a m a l e s t u b e s r e t i s g n u f h e l o n a k a n a s k a li
d Siklu spembeilan pada perusahaan
n m u m u a d a
6 . 2 r a b m a
G Siklu sPembeilan
(Sumber: http /:/www.denyrendra.net .penjualan-konsinyasi)
Perusahaan distirbus imelakukan orde rpembeilan kepada supile rmengena i g
n a r a b s i n e
j yang dibutuhkan ,Selanjutnyaprose spengiirman dar isup ile rkepada n
a k u k a li d r o t u b ir t s i
d selanjutnya invoice d ibua tguna sebaga idasa rpenagihan n a g n a ti d i a p m a s g n a r a b a y n ri h k a a d a p n a d i l e b m e p h e l o r a y a b i d s u r a h g n a y a y a i b
i d n a i d u m e k k u t n u r o t u b ir t s i
d distirbusikans esua ipesanandar icustome.r
3 . 3 .
2 Prose sKeputusanPembeilan
Seseorangyangakanmembel isuatubarang itdak t elrepa sdar isudu tpandang
n a d n a h u t u b e k n a k r a s a d r e b l u b m it n a n i g n i e K . t u b e s r e t g n a r a b i a n e g n e m
i g a b u t a u s e s i k il i m e m n a n i g n i e
k diirnya sendiir . Adapun prose s keputusan
i n i h a w a b i d r a b m a g a d a p t a h il i d t a p a d n a il e b m e
p .
7 . 2 r a b m a
G Prose sKeputusanPembeilan :
r e b m u S
Gamba rdiata smenerangkanmengena iperliaku dalam membel isuatu barang
it r e p e s
.
1 Pengenalan kebutuhan merupakan tahap pe trama prose s keputusan
u a t a h a l a s a m a y n a d a i l a n e g n e m n e m u s n o k a k it e k u ti a y , il e b m e p
. n a h u t u b e k
.
2 Pencairani nformasi
, k a y n a b h i b e l i s a m r o f n i ir a c n e m k u t n u n e m u s n o k g n a s g n a r e m g n a y p a h a T
n i k g n u m n e m u s n o
k hanya meningkatkan perhaitan atau mungkin ak it f
i s a m r o f n i ir a c n e m
r e b m u
S -sumberi nformas:i
.
a Sumbe rp irbadi :keluarga,t eman,t etangga ,kenalan
.
b Sumbe rkomersia:lI klan ,wrianiaga ,agen ,kemasan ,pajangan
.
c Sumbe rpub ilk :mediamassa ,organisas ipenlia ikonsumen
.
d Sumbe rpengalaman :penanganan ,pemeirksaan dan menggunakan
k u d o r p
.
3 Evaluas iatlernait fTahap keitka konsumen menggunkan informas iuntuk
. n a h il i p t a k g n a r e p n a d f it a n r e tl a k e r e m i s a u l a v e g n e m
.
4 Keputusan membel i betrahap , keitka konsumen benar-bena r membel i
k u d o r p
.
5 Tingkahl akupascapembeilan
i l e b m e m h a l e t e s t u j n a l h i b e l n a k a d n it l i b m a g n e m n e m u s n o k a k it e k p a h a T
i l e b m e P n a s u t u p e K s e s o r P s a u p k a d it n a d s a u p a s a r a d a p n a k r a s a d r e b
k u t n
b h e l
o eberapapelangganpotensial .Produkt ersebu tmungkins udah
. u t k a w a p a r e b e b k u t n u a i d e s r e t
4 . 3 .
2 Tuga sdanTanggungJawabBagianPembeilan
Padadasarnyaperanf ungs ipembeilanadalahuntukmenyediakan barangdan
. t a p e t g n a y s a ti l a u k n a d a g r a h , u t k a w a d a p n a a h a s u r e p h e l o n a k h u t u b i d g n a y a s a j
n a d s a g u
T tanggungj awabbagianpembeilanantaral ainsebaga ibeirku :t
.
1 Betranggungj awabata spelaksanaanpembeilanbahan-bahan agarr encana
n a h a b n a il e b m e p n a d i h u n e p i d t a p a d i s a r e p
o -bahan t ersebu tpada itngka t
n a k r a s a m e m m a l a d g n i a s r e b u p m a m n a k a n a a h a s u r e p a n a m i d a g r a h
. a y n k u d o r p
.
2 Betranggung jawab ata s usaha-usaha untuk dapa t mengikut i
n a b m e k r e
p gan bahan-bahan baru yangdapa tmeguntungkan dalam prose s
r o t k a f n a d a g r a h , n i a s e d m a l a d n a g n a b m e k r e p , i s k u d o r
p -faktor l ain yang
. a y n n i a s e d a tr e s a g r a h , n a a h a s u r e p k u d o r p i h u r a g n e p m e m t a p a d
.
3 Betranggung jawab untuk menurunkan investas i atau meningkatkan
r e
p putaran bahan ,yatiu dengan penentuan skedu laru sbahan ke dalam
.i s k u d o r p n a h u t u b e k i h u n e m e m k u t n u p u k u c g n a y h a l m u j m a l a d k ir b a p
.
4 Betranggung j awab ata skegiatan peneilitan dengan menyeildik idata-data
r e b m u s n a a a d e b r e p , r a s a p n a g n a b m e k r e p n a
d -sumbe rpenawaran (supply )
n a d s a ti s a p a k i u h a t e g n e m k u t n u r e il p u s k ir b a p a s k ir e m e m n a d
n a h u t u b e k i h u n e m e m m a l a d a y n n a u p m a m e
.
5 Betranggung jawab ata spemeilharaan bahan-bahan yang dibel isetelah
d e s r e p n a s a w a g n e p s a t a b a w a j g n u g g n a tr e b n a d a m ir e ti
d iaan.
5 . 3 .
2 TanggungJawabDeparte nm e Pembeilan
Tuga sdant anggungj awabdepatremenpembeilanyangdliakukanperusahaan
n i a l a r a t n
a meilput ihal-hals ebaga ibe irku:t
.
1 Memiilh ,mengevaluas idanmengembangkansumber-sumbe runtuk bahan
g n a y a s a j n a
d dibutuhkanolehperusahaan.
.
2 Memeilharadanmembangunr elas idengansupile ryangberkenaandengan
. n a il a b m e g n e p n a d n a r a y a b m e p , n a m ir i g n e p , s a ti l a u k
.
3 Mencar i bahan dan produk baru , setra sumber-sumbe r baru untuk
a y k i a b h i b e l g n a y k u d o r p n a d n a h a b h e l o r e p m e
m ng mungkin bisa
. g n a t a d n a k a g n a y a s a m i d n a a h a s u r e p h e l o n a k a n u g i d
.
4 Melakukan negosias idan memperoleh bahan baku ,peralatan ,barang dan
. y e n o m r o f e u l a v t s e b e h t n a k n i m r e c n e m g n a y a g r a h a d a p a s a j
.
5 Iku tberparitsipas idalamakitvtias-akitvtia suntukr eduksibiaya.
.
6 Memeilhara sistem komunikas iyang efekit fdan melakukan konsutlas i
i s g n u f n a g n e d n it u r a r a c e
s -fungsii nterna.l
.
7 Selalu membeirkan informas imengena ibiaya pembeilan dan berbaga i
n a
