Diajukan Untuk Memenuhi Salah Satu Syarat Memperoleh Gelar Sarjana Ekonomi Program Studi Manajemen

(1)

Diajukan Untuk Memenuhi Salah Satu Syarat Memperoleh Gelar Sarjana Ekonomi

Program Studi Manajemen

Oleh :

Suhendar

Nim : 062214114

PROGRAM STUDI MANAJEMEN

FAKULTAS EKONOMI

UNIVERSITAS SANATA DHARMA

(2)

Diajukan Untuk Memenuhi Salah Satu Syarat Memperoleh Gelar Sarjana Ekonomi

Program Studi Manajemen

Oleh :

Suhendar

Nim : 062214114

PROGRAM STUDI MANAJEMEN

FAKULTAS EKONOMI

UNIVERSITAS SANATA DHARMA

YOGYAKARTA

(3)

(4)

(5)

Papa dan Mama Tercinta

Terima kasih atas doa, kasih sayang dan perhatian yang kalian

berikan. Kalianlah penopang hidupku

Kakak dan Adik Tercinta

(6)

(7)

(8)

(9)

“Analisis Pengembangan Usaha Shohib Advertising Di Daerah Sagan”.

Penyusunan tugas akhir ini tidak terlepas dari bantuan, bimbingan serta dukungan dari berbagai pihak yang sangat bermanfaat bagi penulis. Maka pada kesempatan ini

1. YP. Supardiyono, Drs,.M.M., Ak selaku dekan Fakultas Ekonomi Universitas Sanata Dharma.

2. Venantius Mardi Widyadmono, S.E,. M.B.A selaku Kaprodi Manajemen Fakultas Ekonomi Universitas Sanata Dharma.

3. Tiberius Handono Eko Prabowo, S.E,. M.B.A selaku dosen Pembimbing Akademik.

4. Albertus Yudi Yuniarto, S.E,. M.B.A selaku dosen pembimbing tugas akhir yang telah membimbing dan memberikan pengarahan selama penyusunan tugas akhir.

5. Para dosen Universitas Sanata Dharma, khususnya dosen Prodi

Manajemen yang telah memberikan bekal kepada penulis.

(10)

(11)

HALAMAN PERSETUJUAN PEMBIMBING ... ii

HALAMAN PENGESAHAN... iii

HALAMAN PERSEMBAHAN ... iv

HALAMAN MOTTO ... v

HALAMAN PERNYATAAN KEASLIAN KARYA TULIS... vi

HALAMAN KATA PENGANTAR... vii

HALAMAN DAFTAR ISI ... ix

HALAMAN DAFTAR TABEL ... xiii

HALAMAN DAFTAR BAGAN ... xiv

HALAMAN DAFTAR GAMBAR... xv

HALAMAN DAFTAR LAMPIRAN ... xvi

HALAMAN EXECUTIVE SUMMARY INDONESIA ... xvii

HALAMAN EXECUTIVE SUMMARY INGGRIS... xviii

BAB I PENDAHULUAN... 1

A.Latar Belakang ... 1

BAB II RENCANA USAHA... 3

A. Deskripsi Usaha Yang Akan di Kembangkan... 3

1. Nama Usaha ... 3

(12)

7. Keunikan Usaha Dibandingkan Dengan Usaha Sejenis ... 6

8. Keterampilan Sumber Daya Manusia Dibanding Dengan Usaha Sejenis... 6

9. Proteksi Atau Subsidi Pemerintah... 6

B. Analisa Pasar ... 6

1. Konsumen ... 6

2. Pasar Sasaran... 8

3. Profil Pasar Sasaran ... 9

4. Perilaku Pasar... 10

C. Analisa Industri Dan Persaingan ... 12

1. Pesaing Dari Usaha Sejenis... 12

2. Profil Usaha Sejenis ... 13

3. Keketatan Persaingan... 13

4. Analisis Posisi Usaha Dalam Peta Persaingan... 13

D. Rencana Produk ... 14

1. Tahapan Saat Ini... 14

2. Siklus Hidup Produk ... 16

3. Kekayaan Intelektual... 16

E. Rencana Program Pemasaran ... 17

(13)

1. Pendahuluan ... 21

2. Rencana Operasi ... 21

3. Sumber Daya Manusia ... 23

4. Penjualan... 24

G. Rencana Finansial ... 24

1. Kebutuhan Pendanaan... 24

2. Penggunaan Dana... 25

3. Posisi Keuangan... 27

4. Proyeksi Posisi Keuangan... 32

5. Proyeksi Aliran Cash Flow ... 32

BAB III. IMPLEMENTASI USAHA... 37

BAB IV.PROSES DAN HASIL PENGAMBANGAN USAHA……….. ... 40

A. Kondisi Aktual Beberapa Indikator Utama Pengembangan Usaha ... 40

1. Pasar Aktual, Potensial, dan Sasaran ... 40

2. Pola Perilaku Pasar Sasaran ... 41

3. Analisis Industri dan Persaingan... 41

4. Produk Yang Ditawarkan... 42

5. Proses Produksi ... 42

(14)

2. Laporan Neraca Januari – April 2010 ... 45

C. Proses dan Hasil Implementasi Program Pengembangan Jan – April 2010 46 1. Program Pemasaran Januari – April 2010... 46

2. Program Sumber Daya Manusia Januari – April 2010 ... 48

3. Program Keuangan Januari – April 2010... 49

BAB V. EVALUASI PENGEMBANGAN USAHA ... 50

A. Evaluasi Indikator Utama Pengembangan Usaha Jan – April 2010 ... 50

B. Evaluasi Kinerja Keuangan Jan – April 2010 : Proyeksi vs Aktual ... 58

1. Lapoaran Laba Rugi Januari – April 2010... 58

2. Laopran Neraca Januari – April 2010 ... 59

C. Evaluasi Implementasi Program Pengembangan Januari – April 2010 ... 61

D. Hambatan Dalam Pengembangan Usaha dan Cara Mengatasinya ... 63

E. Refleksi... 65

BAB VI. PENUTUP ... 68

A. Kesimpulan ... 68

B. Saran... 68

DAFTAR PUSTAKA ... 71

LAMPIRAN... 72

(15)

Tabel II.1 : Laporan Laba Rugi Tahun 2007 – 2009 ... 30

Tabel II.2 : Laporan Neraca 2007 ... 31

Tabel II.5 : Proyeksi Laporan Laba Rugi 2010... 35

Tabel II.6 : Proyeksi Laporan Neraca 2010 ... 36

Tabel III.7 : Laporan Rekap Implementasi ... 39

Tabel IV.1 : Laporan Laba Rugi Januari – April 2010 ... 44

Tabel IV.2 : Laporan Neraca Januari – April 2010... 45

Tabel V.1 : Indikator Utama Pengembangan Usaha Januari – April 2010 : Rencana vs Aktual ... 50

Tabel V.2 : Laporan Laba Rugi Januari – April 2010 : Proyeksi vs Aktual... 58

Tabel V.3 : Laporan Neraca Januari – April 2010 : Rencana vs Aktual... 59

(16)

(17)

Halaman

(18)

Lampiran1 : Riwayat Pemilik ... 72

Lampiran2 : Contoh Produk... 73

Lampiran3 : Contoh Surat Penawaran ... 74

(19)

dan program pendanaan, direncanakan dan diimplementasikan ”Shohib Advertising” berkembang dengan baik.

Rencana pengembangan usaha ini mencakup rencana dibidang pemasaran, bidang sumber daya manusia, dan rencana pendanaan.Rencana pemasaran dengan cara iklan digital printing, iklan koran, dan surat penawaran langsung; rencana sumber daya manusia kami akan mengadakan pelatihan 3D MAX; kami melakukan rencana pendanaan, untuk penganggaran dana program pemasaran untuk pelaksanaan jan-april 2010 dari kas perusahaan supaya semua program pemasaran dapat berjalan.

Pelaksanaan berbagai rencana ini telah dilaksanakan dalam bulan Januari sampai April 2010, pelaksanaannya telah mencakup program iklan digital printing, iklan koran dan surat penawaran langsung; bidang sumber daya manusia telah melakukan pelatihan 3D MAX; sedangkan rencana dibidang keuangan telah dilakukan sesuai dengan rencana. Berdasarkan hasil-hasil tersebut diatas, penulis berkeyakinan bahwa peluang pengembangan ”Shohib Advertising” masih terbuka lebar.

(20)

The business development plan covered the areas of marketing, human resources and finance. The marketing program included advertisements using digital printing, newspaper advertisements, and direct offer letters. In human resources ‘Shohib Advertising’ planned to conduct 3D MAX training. The company’s financial plan involved using the company’s savings to budget the marketing program of January – April 2010 so that the marketing program could be fully implemented

These plans were executed during on January – April 2010. The implementation included digital printing, newspaper advertisements, and direct offer letters. Human resources has been conducting 3D MAX training. The financial plan was carried out accordingly. This report shows that the opportunity of ‘Shohib Advertising’to increase monthly income is wide open

(21)

BAB I

PENDAHULUAN

A. LATAR BELAKANG PENGEMBANGAN USAHA

Seiring dengan semakin tingginya tingkat pendidikan, ilmu pengetahuan, pesatnya teknologi, serta kondisi sosial ekonomi masyarakat, kesadaran akan pentingnya sarana berpromosi untuk pengenalan diri maupun usaha dalam hal ini adalah sarana promosi seperti banner, neonbox, kartu nama, undangan, T-shirt, spanduk, billboard, dan sticker sebagai media sarana promosi baik indoor maupun outdor. Hal ini mengakibatkan kebutuhan masyarakat terhadap iklan yang berkualitas dan menarik menjadi kebutuhan penting saat ini.

Semakin berkembangnya teknologi dibidang desain grafis seperti, corel draw dan photo shop, maka usaha ini akan semakin berkembang, karena usaha iklan ini tidak terpaku pada bentuk produk, melainkan desain produk iklannya sendiri karena desain produk antara satu konsumen dengan yang lainnya akan berbeda-beda. Disini ketrampilan desainer sangat penting untuk dapat membuat desain yang baik dan menarik untuk konsumen tidak mudah.

(22)

(23)

BAB II

RENCANA USAHA

A. Deskripsi Usaha Yang Akan di Kembangkan 1. Nama Usaha

“SHOHIB ADVERTISING” 2. Profil Pemilik

Nama : Sumaryanto

Tempat Tanggal Lahir : 23 April 1971

Riwayat Pendidikan : SDN Terban Taman 1 Yogyakarta (1978-1984)

SMPN 3 Yogyakarta (1984-1987)

SMA Muhamadiyah 3 Yogyakarta (1987-1990)

Universitas Pembangunan Nasional Yogyakarta (1992)

3. Lokasi Usaha:

Kios berlokasi di Jalan Colombo No.18 ( Utara Pom Bensin Sagan) Yogyakarta

4. Sejarah Singkat:

(24)

hanya bergerak untuk membuat sablon kaos yang marak pada waktu itu, namun pada tahun 2000 usaha ini mulai membuat produk lain seperti spanduk, undangan, kartu nama, neonbox, digital printing. Karena, ada permintaan dari konsumen.

Saat ini Shohib Advertising lebih cenderung untuk bergerak diperiklanan. Shohib Advertising saat ini sudah memiliki daerah pemasaran produk yang cukup luas diantaranya Kalimantan, Irian Jaya, Sulawesi dan Lampung.

5. Tujuan Usaha

Tujuan usaha ini didirikan adalah untuk memperoleh laba dan memenuhi pangsa pasar yang besar dari konsumen, kami menargetkan dari usaha periklanan ini kami bisa mempunyai pemasukan sebesar Rp. 3.000.000 perbulan dan bisa membuka cabang didaerah lain. Dengan begitu kami juga dapat membuka lapangan kerja.

6. Bentuk Kepemilikan Usaha dan Struktur Organisasi a. Bentuk Kepemilikan Usaha :

Perorangan (Home Industri) lebih tepatnya Usaha Mikro. b. Struktur Organisasi

(25)

manajer langsung membawahi karyawan produksi. Proses penjualan, pemasaran, desain produk, keuangan langsung ditangani oleh pemilik. 2) Karyawan hanya bertugas memproduksi barang. Karyawan tersebut

bekerja mulai pukul 09.00-17.00 dengan istirahat 1 jam yaitu pada pukul 12.00-13.00. Proses produksi berlangsung selama 6 hari dari hari senin sampai sabtu. Standar gaji yang ditetapkan yaitu Rp.25.000 per hari. Jika ada pesanan yang cukup banyak maka ada kami akan mencari tenaga borongan.

Bagan II.1. Struktur Organisasi

Pengelola

Karyawan

(26)

7. Keunikan Usaha Dibandingkan Usaha Sejenis Lainnya.

Dalam usaha tidak ada sesuatu yang unik dibanding usaha sejenis, karena usaha sejenis hampir semuanya sama, baik dalam hal desain, produksi, maupun pemasarannya.

8. Ketrampilan Sumber Daya Manusia Yang Membedakan Usaha Ini Dengan Usaha Sejenis Lain.

Usaha ini membutuhkan ketrampilan khusus, pengelola dan karyawan harus bisa menggunakan computer, dan bisa menggunakan aplikasinya seperti Microsoft Office, Coreldraw 11, Coreldraw 12, Coreldraw X3, Photo Shop, yang berhubungan dengan desain, dan bisa menggunakan spuyer kompresor, jika sudah mengusai minimal ketrampilan tersebut, maka kualitas produk yang dihasilkan akan baik.

9. Proteksi atau Subsidi Pemerintah.

Usaha ini tidak mendapat subsidi dari pemerintah,

B. Analisis Pasar 1. Konsumen

(27)

a. Konsumen Potensial

Konsumen potensial adalah individu dan instansi yang memiliki keinginan serta kebutuhan akan suatu produk dan memiliki daya beli namun belum memiliki akses langsung ke produk tersebut. Dalam hal ini konsumen potensial dari usaha ini adalah semua orang yang membutuhkan sarana untuk promosi. Mereka adalah para orang pribadi, pelajar/mahasiswa serta orang-orang instansi pemerintah maupun swasta. Rata-rata berusia 17-50 tahun dan berpenghasilan Rp.500.000 sampai Rp.5.000.000 perbulan. Untuk konsumen jenis ini rata-rata satu hari bisa 1 sampai 2 orang yang datang.

b. Konsumen Aktual

(28)

2. Pasar Sasaran

Usaha ini merupakan jenis usaha manufaktur. Produk yang dihasilkan berupa barang iklan seperti banner, neonbox, kartu nama, undangan,T-shirt, spanduk, billboard, sticker . Barang-barang iklan merupakan barang yang bersifat utama. Ketika konsumen ingin membuka usaha baru maka mereka memerlukan sarana untuk berpromosi agar usaha mereka dikenal oleh masyarakat luas. Usaha ini memiliki 2 pasar sasaran karena usaha ini melayani dalam partai kecil dan besar.

Pasar sasaran dari produk ini adalah usaha kecil dan menengah di DIY yang memerlukan sarana untuk mempromosikan usaha mereka baik indoor maupun outdor. Selain itu pasar sasaran yang lain adalah semua orang yang memerlukan sarana untuk berpromosi. Jadi ada dua pasar sasaran yaitu mereka usaha kecil dan menengah dan semua orang yang membutuhkan sarana berpromosi.

(29)

3. Profil Pasar Sasaran

Dari pasar sasaran yang sudah kami paparkan di atas, kami bisa memberikan sedikit mengenai profil dari pasar sasaran yang ada yaitu:

a. Usaha Kecil Dan Menengah

1) Dilihat dari usia, mereka berusia 20-50 tahun. Mereka adalah para pemilik usaha kecil dan menengah yang memerlukan sarana untuk mempromosikan usaha mereka baik indoor maupun outdor

2) Pendapatan, dilihat dari pendapatan yaitu mereka yang

berpendapatan Rp 1.000.000-Rp5.000.000 per bulan.

3) Dilihat dari sudut pandang pendidikan mereka adalah orang-orang yang berpendidikan dari SD sampai dengan S1.

b. Orang ( individu )

1) Dilihat dari usia, mereka berusia 17-50 tahun. Mereka adalah para orang pribadi, pelajar/mahasiswa serta orang-orang instansi pemerintah maupun swasta yang yang membutuhkan sarana untuk berpromosi.

2) Dilihat dari sudut pandang pendapatan mereka yang berpendapatan minimal Rp500.000-Rp5.000.000/bulan.

(30)

4. Perilaku Pasar

Ada 4 proses pembelian konsumen yaitu: pengenalan masalah, pencarian informasi, evaluasi alternatif, keputusan pembelian.. Ada beberapa perilaku pembelian karena usaha ini memiliki 2 pasar sasaran. Para konsumen yang memerlukan sarana berpromosi biasanya membeli dalam partai kecil dan ada pula yang membeli dalam partai besar.

Untuk usaha kecil dan menengah, konsumen biasanya memesan sesuai dengan keinginan mereka baik dalam bentuk dan ukuran. Pemesanan tergantung dari apa yang mereka butuhkan biasanya untuk mempromosikan usaha, mempromosikan untuk memberikan diskon, memprmosikan produk baru. Jadi mereka membeli berdasarkan kebutuhan untuk promosi. Biasanya mereka memesan produk iklan dalam jumlah besar seperti brosur rata-rata 100-300 buah dan spanduk.digital printing rata-rata 3-15 buah

(31)

a. Pihak-pihak yang terlibat:

Pihak-pihak yang terlibat dalam mempengaruhi pasar sasaran dalam pengambilan keputusan pembelian produk usaha yang akan dikembangkan adalah:

1) Pencetus (Initiator) adalah mereka yang meminta untuk membeli sesuatu.

Individu yang memerlukan sarana promosi baik indoor maupun outdor, sehingga pihak wirausahawan (pendiri usaha) berinisiatif untuk membuat produk promosi, yang sesuai dengan kebutuhan konsumen sekarang ini.

2) Pemakai (User) adalah mereka yang akan memakai barang tertentu. Yang termasuk user disini adalah individu, pelajar/mahasiswa, instansi pemerintah maupun swasta, dan usaha kecil dan menengah yang membutuhkan sarana untuk berpromosi.

3) Pemberi pengaruh (Influences) adalah orang-orang yang

mempengaruhi keputusan pembelian.

(32)

4) Pengambilan keputusan (Deciders) adalah orang yang memutuskan untuk melakukan pembelian.

Dalam hal ini konsumen itu sendiri yang melakukan pengambilan keputusan untuk membeli.

5) Pembeli (Buyers) adalah orang yang memiliki wewenang formal untuk memilih pemasok dan menyusun syarat pembelian.

Pembeli adalah para konsumen yang menginginkan produk iklan menurut banyaknya dan juga seperti apa iklan yang akan dibuat.

C. Analisis Industri dan Persaingan 1. Pesaing Dari Usaha Sejenis

Usaha ini tentunya memiliki pesaing dalam pemasarannya. Pesaing ini datang yang pertama dari usaha advertising yang ada di DIY. Daerah pemasaran Shohib Advertising ini meliputi Jogja, Kalimantan, Irian Jaya, Sulawesi dan Lampung.

(33)

2. Profil Usaha Sejenis a. Banyumili Advertising

Produk yang ditawarkan neonbox, spanduk, undangan, digital print dan lain-lain.

Keunggulan:

1) Menyediakan layanan antar pesanan 2) Lokasi dekat dengan keramaian 3) Harga lebih murah

Kelemahan:

1) Ada minimum order 3. Keketatan Persaingan

Kami melihat bahwa keketatan persaingan dalam usaha ini sangat ketat karena ada banyak sekali usaha sejenis. Baik usaha yang sudah menggunakan alat-alat canggih dalam proses produksinya ataupun yang menggunakan alat standar biasa.Walaupun persaingan sangat ketat tetapi kami yakin usaha ini bisa bertahan, untuk itu kami terus berusaha membuat desain-desain yang menarik untuk konsumen, pelayanan yang lebih baik, dan peningkatan kualitas produk yang dihasilkan.

4. Analisis Posisi Usaha Dalam Peta Persaingan

(34)

demikian, dari hasil analisis kami menempatkan Shohib Advertising ini dapat kami golongkan sebagai Market Chalenger. Dikatakan penantang karena karena Shohib Advertising memproduksi produk iklan yang belum begitu terkenal, belum memiliki keuangan yang cukup, dan masih kalah bersaing dengan market leader usaha advertising seperti Banyumili Advertising. Lepas dari itu semua Shohib Advertising memiliki peluang yang besar untuk menjadi market leader. Shohib Advertising selalu melakukan inovasi pada desain untuk menjadi market leader dengan cara salah satunya dengan menerima pesanan desain sesuai keinginan konsumen tren saat ini

Kami menganggap market leader kami adalah “Banyumili Advertising” yang relatif memiliki alat yang lengkap, fasilitas yang baik dan pemasarannya yang menjangkau Yogyakarta dan Semarang.

D. Rencana Produk 1. Tahapan Saat Ini

a. Ide

(35)

Dan itu, membuat perkembangan bentuk iklan semakin beragam mulai dari banner, neonbox, kartu nama, undangan, T-shirt, spanduk, billboard, sticker, karena banyaknya ragam iklan yang ada membuat desain yang diinginkan konsumen pun menyesuaikan dengan keinginan konsumen itu sendiri.

b. Desain produk

Desain produk kami menyesuaikan dengan keinginan konsumen sehingga produk iklan yang dibuat sama belum tentu desainnya sama, karena konsep desainnya dari konsumen itu sendiri.

c. Penjualan

1) Penjualan dalam jumlah kecil

Kami melayani pemesanan produk iklan dalam jumlah kecil, sesuai keinginan konsumen, pemesanan satuan pun tetap kami layani. Kami tidak mempunyai stok barang yang dipajang dikios karena, kami memproduksi barang sesuai pesanan konsumen.

2) Penjualan dalam jumlah besar

(36)

2. Siklus Hidup Produk

Siklus hidup Produk memiliki 4 tahapan yaitu: perkenalan, pertumbuhan, kedewasaan, dan penurunan, usaha kami sudah masuk ketahap kedewasaan karena pada tahap ini produk kami sudah dikenal oleh pasar, dan respon pasar bagus sehingga sudah banyak pelanggan, dengan demikian kami hanya menunggu pesanan dari pelanggan dan kami hanya mempertahankan apa yang sudah kami jalankan pada tahapan sebelumnya. 3. Kekayaan Intelektual

a. Trademarks, kami akan membuat merek dagang untuk produk iklan kami

ini agar konsumen kami mengetahui produk iklan yang mereka pesan adalah produk dari “SHOHIB ADVERTISING”. Dengan melihat merek tersebut kami akan menanamkan kesan bahwa produk-produk iklan ini memiliki keunggulan dan kualitas yang baik yang menjadi ciri khas produk kami. Kami akan memberikan logo di samping kiri ini disetiap produk iklan yang kami buat.

Gambar II. 1. Logo “SHOHIB ADVERTISING”

(37)

membuat produk iklan yang baik dan berkualitas tinggi yang rapi dan bersih tanpa ada produk cacat yang kami perdagangkan.

E. Rencana Program Pemasaran 1. Rencana Distribusi

a. Lokasi Pengembangan

Lokasi pengembangan produk iklan milik Shohib Advertising ini tetap kami tempatkan di jalan Colombo Jogjakarta. Lokasi tersebut menurut kami sangat strategis karena berada di seputaran kampus UGM dan dipinggir lampu merah sehingga dapat terlihat oleh orang-orang dengan jelas. Mobilitas di jalan Colombo relatif sangat padat. Dan di sepanjang jalan Colombo banyak terdapat pengrajin pigura, dan itu sangat menguntungkan kami karena banyak orang-orang yang akan memesan atau melihat-lihat pigura dan lukisan pasti akan melewati kios kami dan akan mampir juga untuk melihat-lihat.

b. Supplier

(38)

sticker, kertas dll. Kami ambil pada toko besi “Pulung” yang berlokasi dijalan Colombo, Toko kain “Niagara” di jalan kusumanegara, toko kertas “Putra Remaja” dijalan kaliurang

2. Rencana Promosi

Ada beberapa strategi promosi yang bisa dilakukan oleh sebuah perusahaan, kumpulan strategi tersebut bisa disebut Promotional Mix. Ada 6 Promotional Mix yaitu: periklanan, promosi penjualan, acara khusus dan pengalaman, hubungan masyarakat, pemasaran langsung, penjualan pribadi. Dari ke 7 hal tersebut kami akan menggunakan beberapa saja strategi promosi untuk usaha produk iklan ini.

Rencana promosi yang akan kami lakukan adalah sebagai berikut: 1) Periklanan

Iklan adalah segala bentuk presentasi non pribadi dan promosi gagasan, barang, atau jasa oleh sponsor tertentu yang harus dibayar. Iklan dapat merupakan cara yang berbiaya efektif guna menyebarkan pesan, entah untuk membangun preferensi merek atau untuk mendidik orang. Ada beberapa tujuan iklan seperti tujuan informatif, persuasif, pengingat, penguatan.

(39)

keyakinan dan pembelian produk produk iklan dari konsumen. Media yang akan kami gunakan adalah sebagai berikut:

a) Iklan Media Cetak

Kami akan memasang iklan di beberapa surat kabar yang ada di DIY. Surat kabar tersebut antara lain Kedaulatan Rakyat, Harian Jogja, Radar Jogja. Alasan kami memilih surat kabar tersebut karena wilayah pemasarannya adalah DIY sehingga bisa membantu promosi dari produk iklan ini sehingga dikenal di seluruh DIY melalui surat kabar tersebut.

b) Digital printing

Kami akan membuat beberapa digital printing yang akan kami tempatkan dibeberapa titik untuk memberikan informasi kepada masyarakat tentang usaha kami, agar masyarakat mengetahui usaha kami dan memutuskan untuk membuat produk iklan kepada kami. 2) Pemasaran Langsung

(40)

Berdasarkan analisis pasar sasaran yang telah kami buat maka kami menetapkan akan menggunakan pemasaran langsung sebagai media rencana promosi dari produk iklan. Pemasaran langsung yang akan kami lakukan adalah surat penawaran.

3) Surat Penawaran

Dengan surat penawaran kami bisa menyasar secara langsung pasar sasaran kami dengan tepat, dalam surat penawaran tersebut kami memberikan tawaran kepada konsumen, dan akan memberikan spesifikasi dari produk iklan kami secara lebih rinci tentang ukuran, jenis, dan harga. 3. Teknik Pemasaran Khusus

Teknik pemasaran khusus yang akan kami lakukan adalah dengan cara mengirimkan surat penawaran kepada konsumen, baik surat penawaran biasa atau menggunakan surat electronic (email).

(41)

F. Rencana Operasi dan Sumber Daya Manusia 1. Pendahuluan

Sebelum kami memaparkan rencana operasi kami dalam bentuk deskripsi kami akan memaparkan beberapa hal yang memang pelu diperhatikan sebelumnya, yaitu :

a. Ide produk

Kami memiliki ide produk yaitu pembuatan produk iklan seperti banner, neonbox, kartu nama, undangan, T-shirt, spanduk, billboard, sticker, sebagai media sarana promosi baik indoor maupun outdor.

b. Desain produk

Desain produk kami menyesuaikan dengan keinginan konsumen sehingga produk iklan yang dibuat sama belum tentu desainnya sama, karena konsep desainnya dari konsumen itu sendiri.

2. Rencana Operasi

Rencana operasi untuk satu tahun kedepan, dalam memproduksi produk iklan ini diperlukan beberapa tahapan, yaitu :

(42)

b. Setelah desain jadi kemudian kami membeli bahan-bahan yang akan digunakan untuk memproduksi desain tersebut, kami membeli bahan-bahan yang dibutuhkan kepada supplier kami.

c. Persiapan bahan yang digunakan sebagai berikut : 1) Cat

2) Thiner 3) Besi

4) Plat alumunium 5) Acrylic

6) Sticker

7) Kertas ( A4, karton ) 8) Cat anti karat

9) Kain ( warna dan polos )

10)Alat-alat listrik (kabel,lampu,starter,kawal, dan solder)

d. Setelah bahan-bahan sudah tersedia semua, proses selanjutnya menyiapkan peralatanyang dibutuhkan

Peralatan yang dibutuhkan : 1) Gunting (gunting besi ) 2) Cutter

(43)

5) Computer ( printer, mesin scan, flash, ) 6) Alat-alat listrik ( Bor,Gerinda, )

7) tollbox 8) Kompresor,

Gambar II. 2. Peralatan

e. Setelah peralatan tersebut sudah ada kemudian dilanjutkan dengan proses produksi yang dikerjakan oleh pemilik sendiri dan dibantu oleh karyawan.

f. Setelah proses produksi selesai, maka produk yang dipesan konsumen sudah menjadi produk iklan dan siap untuk digunakan.

3. Sumber Daya Manusia.

(44)

program pelatihan untuk lebih mendalami program 3D MAX untuk desain indoor.

4. Penjualan

Untuk menawarkan usaha kami kepada masyarakat maka kami akan melakukan promosi dengan menggunakan media iklan surat kabar, surat penawaran langsung, dan menjaga hubungan baik dengan pelanggan agar mereka tetap memesan kekios kami.

G. Rencana Financial

1. Kebutuhan Pendanaan

Produk yang dihasilkan “SHOHIB ADVERTISING” sudah berjalan

cukup lama yaitu sekitar 11 tahun, Usaha ini pada awalnya mendapatkan modal dari pemilik yaitu sekitar Rp 3.000.000. Dana tersebut digunakan untuk membeli bahan baku produksi T-shirt, pada waktu berdirinya shohib advertising focus pada usaha T-shirt. Kebutuhan yang diperlukan untuk memproduksi produk iklan pada tahun 2009 adalah sebagai berikut:

a. Kebutuhan Pembelian

1) Cat 8 buah

2) Thiner 20 liter

(45)

5) Plat alumunium 10 buah

6) Acrylic 6 buah

7) Sticker 5 meter

8) Kertas karton 1 rim

9) Cat anti karat 2 buah

10) Kain ( warna dan dan polos ) 160 meter

b. Kebutuhan Sewa dan lain-lain:

1) Sewa tempat usaha (1 Kali Setahun) 2) Tenaga kerja (1 Karyawan)

3) Biaya iklan (Rencana Pemasaran)

4) Biaya digital printing (Rencana Pemasaran) 5) Biaya surat penawaran (Rencana Pemasaran) 2. Penggunaan Dana

a. Penggunaan Dana Pembelian (dalam bulanan):

1) Cat Rp.12.500 x 8 buah Rp.100.000

2) Thiner Rp. 7.500 x 20 liter Rp.42.000

3) Cutter Rp. 2.500 x 6 buah Rp.15.000

(46)

6) Acrylic Rp.225.000x6 buah Rp.1.350.000

7) Sticker Rp. 75.000 x 5 meter Rp. 375.000

8) Kertas karton Rp.45.000 x 1 rim Rp. 45.000

9) Cat anti karat Rp.9.000 x 2 buah Rp. 18.000

10) Kain ( warna dan polos )Rp.2.500 x 160 m Rp.400.000

Total pembelian bahan baku Rp.3.803.000

b. Penggunaan Dana Sewa dan lain-lain (Dalam Tahunan):

1) Sewa tempat Rp.3.000.000

2) Tenaga kerja tetap Rp.25.000 x 1 x 25 x 12 Rp.7.500.000

3) Komisi penjualan Rp.1.500.000

c. Penggunaan Dana Dalam Rencana Pemasaran dan Produksi:

1) Biaya digital printing Rp.300.000

2) Biaya iklan di surat kabar (3 Surat kabar) Rp.135.000

(47)

3. Posisi Keuangan

Rata-rata pendapatan per bulan Rp.8.000.000 X 12 Rp.96.000.000

( Karena keadaan ekonomi yang sedang tidak baik kami mengambil rata-rata pendapatan sebesar Rp.8.000.000 perbulan )

Biaya per bulan :

Tenaga kerja (1 Orang) Rp.625.000

Komisi penjualan Rp.125.000

Biaya listrik Rp. 75.000

Biaya sewa ( Biaya tetap ) Rp.3.000.000

Biaya Bahan Baku ( Tidak tetap ) Rp.3.803.000X 12 Rp.45.636.000

Depresiasi peralatan:

Asumsi depresiasi peralatan 10% - 20% dari harga beli setiap tahunnya. Peralatan tersebut adalah sebagai berikut :

1) Komputer Rp.3.000.000

(48)

Depresiasi peralatan Rp.350.000x20% Rp.70.000

3) Scanner Rp.350.000

Depresiasi perlatan Rp.350.000x20% Rp.70.000

4) Meja Rp.350.000

5) Bor Rp.250.000

6) Gerinda Rp.200.000

7) Flash Rp.95.000

8) Kompresor listrik Rp.1.500.000

Depresiasi peralatan Rp.1.500.000x20% Rp.300.000

9) Toolbox (peralatan) Rp.500.000

(49)

Harga pokok penjualan, rata-rata pertahun:

Bahan baku langsung

Pemakaian bahan baku Rp.45.636.000

Biaya Overhead

Biaya listrik Rp.900.000

Gaji karyawan tetap Rp.7.500.000

Komisi penjualan Rp.1.500.000

Total biaya overhead Rp.9.900.000 +

Total biaya produksi Rp.55.536.000 4}

Harga pokok penjualan Rp.55.536.000

Pegawai di toko adalah pemilik sendiri sehingga tidak digaji.

(50)

Tabel II.1. Laporan Laba Rugi Tahun 2007 - 2009

Keterangan

2007

2008

2009

Pendapatan

Rp

96,000,000

Rp

100,800,000

Rp

102,720,000

HPP

Rp

55,536,000

Rp

58,312,800

Rp

59,423,520

Laba Bruto

Rp

40,464,000

Rp

42,487,200

Rp

43,296,480

Biaya + Depresiasi

Rp

4,296,000

Rp

4,296,000

Rp

4,296,000

Laba Bersih(EAT)

Rp

36,168,000

Rp

38,191,200

Rp

39,000,480

Laba Cash Flow

Rp

37,464,000

Rp

39,487,200

Rp

40,296,480

Penjelasan :

(51)

Tabel II.2. Laporan Neraca 2007

Aktiva Pasiva

aktifa lancar : modal pribadi Rp 21,345,000 kas Rp 3,000,000

aktifa tetap :

peralatan Rp 6,595,000 motor Rp 11,750,000

jumlah Rp 21,345,000 jumlah Rp 21,345,000

Aktiva Pasiva

aktifa lancar : modal pribadi Rp 17,699,000

kas Rp 4,000,000 laba ditahan Rp 1,000,000 aktifa tetap :

peralatan Rp 6,595,000

motor Rp 11,750,000

aktifa depre peralatan Rp (3,646,000)

nilai aktifa tetap bersih Rp 18,699,000 jumlah Rp 18,699,000

Aktiva Pasiva

aktifa lancar : modal pribadi Rp 17,699,000

kas Rp 5,000,000 laba ditahan Rp 2,000,000 aktifa tetap :

(52)

4. Proyeksi Posisi Keuangan

Pada tahun depan kami merencanakan akan mengadakan program pemasaran yaitu penempatan diigital printing, surat penawaran dan pemasangan iklan di 3 surat kabar yaitu: Kedaulatan Rakyat, Harian Jogja, Radar Jogja

Biaya yang akan dikeluarkan berkenaan dengan hal di atas adalah sebagai berikut:

Biaya yang direncana untuk melaksanakan rencana di atas ( dalam tahun ):

1) Biaya digital printing Rp.300.000

2) Biaya Iklan di surat kabar (3 Surat kabar) Rp.135.000

3) Biaya Surat penawaran Rp.100.000

Iklan di surat kabar hanya diterbitkan selama 3 hari untuk setiap surat kabar dikolom iklan baris.

5. Proyeksi Aliran Cash Flow

(53)

Harga Pokok Produksi:

Pemakaian bahan baku

Bahan baku tersedia untuk diproduksi Rp.3.803.0001}

Total pemakaian bahan baku Rp.3.803.000

Biaya Overhead

Biaya listrik Rp.75.000 2}

Biaya karyawan tetap Rp.625.000 3}

Komisi penjualan Rp.125.000 4}

Total biaya Overhead Rp.825.000

Total biaya produksi Rp.4.628.000

Pegawai di toko adalah pemilik sendiri sehingga tidak digaji

(54)

Penjelasan :

1} Diperoleh dari asumsi penjumlahan bahan baku yang diperlukan

2} Diperoleh dari tarif listrik perbulan

3} Diperoleh dari Rp.25.000x1x25 hari = Rp.625.000

3} Diperoleh dari Rp.1.500.000 : 12 : Rp.125.000

(55)

Tabel II.5. Proyeksi Laporan Laba Rugi 2010

Keterangan January February Maret April

Pendapatan 8,000,000Rp Rp 8,240,000 Rp 8,480,000 Rp 8,720,000

HPP Rp 4,628,000 Rp 4,766,840 Rp 4,905,680 Rp 5,044,520

Laba Bruto Rp 3,372,000 Rp 3,473,160 Rp 3,574,320 Rp 3,675,480

biaya + Depresiasi Rp 358,000 Rp 358,000 Rp 358,000 Rp 358,000

Laba Bersih(EAT) Rp 3,014,000 Rp 3,115,160 Rp 3,216,320 Rp 3,317,480

Laba Cash Flow Rp 3,122,000 Rp 3,223,160 Rp 3,324,320 Rp 3,425,480

Keterangan May Juny July Agustus

Pendapatan 8,960,000Rp Rp 9,200,000 Rp 9,440,000 Rp 9,680,000

HPP Rp 5,183,360 Rp 5,322,200 Rp 5,461,040 Rp 5,599,880

Keterangan September Oktober November Desember

Pendapatan Rp 9,920,000 Rp 10,160,000 Rp 10,400,000 Rp 10,640,000

HPP Rp 5,738,720 Rp 5,877,560 Rp 6,016,400 Rp 6,155,240

Keuangan tahun 2010 untuk pendapatan naik 3% dari pendapatan tahun 2009

(56)

A k ti va Ja n u a ri F e b ru a ry M a re t A p ri l A k ti va l a n ca r :

Ka s Rp 3.014.000 R p 2.815.160 R p 2.981.320 R p 3.317.480 A k ti va te ta p :

Pe ra l a ta n Rp 6.595.000 R p 6.595.000 R p 6.595.000 R p 6.595.000 M o to r Rp 11.750.000 R p 11.750.000 R p 11.750.000 R p 11.750.000 A k ti va d e p p e ra l tn Rp (303.833) R p (607.666) R p (911.499) R p (1.215.332) N i l a i A k ti va b e rs i h Rp 21.055.167 R p 20.552.494 R p 20.414.821 R p 20.447.148 M o d a l p ri b a d i Rp 21.055.167 R p 20.552.494 R p 20.414.821 R p 20.447.148 La b a d i ta h a n R p 300.000 R p 235.000 R p

Ju m l a h Rp 21.055.167 R p 20.852.494 R p 20.649.821 R p 20.447.148 A k ti va M e i Ju n i Ju l i A g u s tu s A k ti va l a n ca r :

Pe ra l a ta n Rp 6.595.000 R p 6.595.000 R p 6.595.000 R p 6.595.000 M o to r Rp 11.750.000 R p 11.750.000 R p 11.750.000 R p 11.750.000 A k ti va d e p p e ra l tn Rp (1.519.165) R p (1.822.988) R p (2.126.831) R p (2.430.664) N i l a i A k ti va b e rs i h Rp 20.244.475 R p 20.041.812 R p 19.839.129 R p 19.636.456 M o d a l p ri b a d i Rp 20.244.475 R p 20.041.812 R p 19.839.129 R p 19.636.456 La b a d i ta h a n

Ju m l a h Rp 20.244.475 R p 20.041.812 R p 19.839.129 R p 19.636.456 A k ti va S e p te m b e r O k to b e r N o ve m b e r D e s e m b e r A k ti va l a n ca r :

Pe ra l a ta n Rp 6.595.000 R p 6.595.000 R p 6.595.000 R p 6.595.000 M o to r Rp 11.750.000 R p 11.750.000 R p 11.750.000 R p 11.750.000 A k ti va d e p p e ra l tn Rp (2.734.497) R p (3.038.330) R p (3.342.163) R p (3.645.996) N i l a i A k ti va b e rs i h Rp 19.433.783 R p 19.231.110 R p 19.028.437 R p 18.825.764 M o d a l p ri b a d i Rp 19.433.783 R p 19.231.110 R p 19.028.437 R p 18.825.764 La b a d i ta h a n

(57)

BAB III

RENCANA IMPLEMENTASI

Pada bab ini akan menguraikan rencana implementasi program yang akan dijalankan selama satu tahun kedepan. Rencana Implementasi untuk rencana pemasaran. Pertama kami akan melakukan program iklan, media yang akan kami gunakan adalah menggunakan digital printing yang bertujuan untuk menciptakan kesan akan produk dan waktu pelaksanaannya pada bulan February 2010 dengan biaya Rp.300.000, indicator keberhasilannya adalah -rata perbulan ada 10 calon konsumen datang bertanya dan 5 konsumen memesan produk.

Kemudian kami juga akan beriklan disurat kabar, surat kabar yang akan kami gunakan untuk beriklan adalah Kedaulatan Rakyat, Harian Jogja, Radar Jogja, yang bertujuan untuk menciptakan kesan dan memperkenalkan akan produk, untuk waktu pelaksanaannya maret 2010 dengan biaya Rp.135.000, indicator keberhasilannya adalah rata-rata perbulan ada 10 calon konsumen datang bertanya dan 5 konsumen memesan produk. Selain itu juga kami akan mengajukan surat penawaran langsung kepada konsumen, waktu pelaksanaannya maret 2010 dengan biaya Rp.100.000 dengan indicator keberhasilannya pada bulan maret ada satu konsumen yang memesan produk.

(58)

mengadakan pelatihan 3D MAX untuk pengelola saja, dengan tujuan untuk mendalami desain indoor, banyak konsumen yang memesan produk iklan untuk ruangan usahanya. Waktu pelaksanaannya pada bulan February 2010, indicator keberhasilannya bisa mendesain indoor agar hasil desain bisa menggambarkan konsep yang dibuat.

(59)

Tabel III.7. Laporan rekap Implementasi 2010 Rekap Rencana Impelementasi Program Jan ‐ Desember 2010

Jenis NoNama Rincian Sub Tujuan Sub Waktu Pelaksanaan Biaya Sub Indikator Rencana Program Program Program Sub Program Program keberhasilan

1. Rencana 1 Iklan Iklan menggunakan menciptakan kesan Pelaksanaan Rp.300.000 Rata‐rata perbulan ada 10 pemasaran digital printing dan memperkenalkan February 2010 calon konsumen datang

akan produk bertanya dan 5 konsumen

memesan produk

2 Iklan Iklan Kedaulatan, menciptakan kesan Pelaksanaan Rp.135.000 Rata‐rata perbulan ada 10 Harian Jogja,Radar dan memperkenalkan Maret 2010 calon konsumen datang

Jogja akan produk bertanya dan 5 konsumen

memesan produk

3 Surat Surat Penawaran Menawarkan produk Pelaksanaan Rp.100.000 Pada bulan maret ada satu langsung kekonsumen secara langsung Maret 2010 konsumen yang

kepada konsumen memesan produk

2.Rencana Operasi

3.Rencana 1 Pelatihan Pelatihan 3D MAX Untuk mendalami Pelaksanaan Bisa mendesain indoor sumber Daya desain indoor February 2010 agar hasil desain bisa

Manusia menggambarkan konsep

yang dibuat

4.Rencana 1 Keuangan Penganggaran dana supaya program dapat Pelaksanaan semua program pemasaran Keuangan program pemasaran berjalan January ‐ April dapat dijalankan tepat

diambil dari kas 2010 waktu

perusahaan 5.Rencan

(60)

BAB IV

PROSES DAN HASIL PENGEMBANGAN USAHA

A. Kondisi Aktual Beberapa Indikator Utama Pengembangan Usaha :

Januari – April 2010

1. Pasar Aktual, Potensial, dan Sasaran

Setelah melakukan pengembangan usaha dari Januari – April 2010, dapat diidentifikasi bahwa pasar aktual usaha ini adalah pemilik usaha kecil menengah. Beberapa ciri atau profil pasar aktual usaha ini adalah sebagai berikut : pemilik usaha kecil dan menengah. Rata-rata berusia 20 sampai 50 tahun dan berpenghasilan Rp.1.000.000 sampai Rp.5.000.000 perbulan.

Dapat juga diidentifikasi bahwa pasar potensial usaha ini adalah orang pribadi, pelajar/mahasiswa serta orang-orang instansi pemerintah maupun swasta. Pasar tersebut dapat dikatakan potensial pasar potensial usaha ini karena konsumen tersebut dalam melakukan order iklan nilai transaksinya besar.

(61)

pasar tersebut bisa menjadi konsumen tetap dan pelayanan kami kekonsumen tersebut lebih mudah.

2. Pola Perilaku Pasar Sasaran

Berdasarkan pengamatan selama 4 bulan ( Jan – Apr 2010 ) melakukan pengembangan usaha, dapat diidentifikasi perilaku pasar sasaran sebagai berikut :

1) Untuk individu, konsumen biasanya memesan kartu nama, undangan, nomor rumah dan spanduk pilkada klaten.

2) Untuk pelajar/mahasiswa biasanya memesan bendera, kaos sablon dan sticker.

3) Untuk instansi baik pemerintah maupun swasta biasanya memesan papan nama, neon box, kartu nama.

3. Analisis Industry dan Persaingan

(62)

Persaingan dalam industry ini dapat diklasifikasikan sebagai persaingan yang ketat karena industry ini persaingan terjadi dalam hal kecanggihan peralatan, modal yang besar, hasil kerja yang baik dan tahan lama.

Melihat usaha-usaha yang menjadi pesaing usaha ini, serta keketatan persaingan dalam industri ini, maka dapat ditetapkan bahwa Shohib Advertising dalam posisi sebagai Market Chalenger. Alasannya adalah Shohib Avertising terletak pada posisi ketiga, dimana perusahaan ini menyerang pemuka dan pesaing lainnya.

4. Produk Yang Ditawarkan

Selama periode Januari – April 2010 produk yang kami tawarkan yaitu pembuatan produk iklan seperti banner, neon box, kartu nama, undangan, T-shirt, spanduk, billboard, digital printing, sticker sebagai sarana media promosi baik indoor maupun outdor.

5. Proses Produksi

(63)

Setelah desain jadi kemudian kami membeli bahan-bahan yang akan digunakan untuk memproduksi desain tersebut, kami membeli bahan-bahan yang dibutuhkan kepada supplier kami.

6. Proses Penjualan

Selama periode Januari- April 2010 proses penjualan yang kami jalankan adalah kami menawarkan usaha dengan melakukan promosi menggunakan media iklan surat kabar, surat penawaran langsung, iklan dengan digital printing dan menjaga hubungan baik dengan pelanggan agar mereka tetap memesan kekios kami.

7. Ketrampilan Sumber Daya Manusia

Setelah melakukan pengembangan usaha ini dari Jan – April 2010 kami dapat menyimpulkan bahwa sumber daya manusia yang diperlukan dalam menjalankan usaha ini harus benar-benar menguasai ketrampilan khusus, pengelola dan karyawan harus bisa menggunakan computer, dan bisa menggunakan aplikasinya seperti Microsoft Office, Coreldraw 11, Coreldraw12, Coreldraw X3, Photo Shop, yang berhubungan dengan desain, dan bisa menggunakan spuyer kompresor, dan pada bulan Februari kami mendalami program 3D MAX untuk desain indoor.

8. Penjualan, Biaya, dan Laba

(64)

Rp.23.845.100, sehingga menghasilkan laba bersih sebesar Rp.22.779.900.

B. Perkembangan Kinerja Keuangan Aktual Januari – April 2010

1. Laporan Laba Rugi Januari – April 2010 : Tabel IV.1

Laporan Laba Rugi Januari – April 2010

Keterangan January February Maret April Total

Pendapatan Rp 6,695,000 Rp 7,685,000 Rp 13,900,000 Rp 18,345,000 Rp 46,625,000

HPP Rp 3,513,500 ¹⁾ Rp 3,696,000 Rp 7,395,000 Rp 7,808,600 Rp 22,413,100

Laba Bruto Rp 3,181,500 Rp 3,989,000 Rp 6,505,000 Rp 10,536,400 Rp 24,211,900 Biaya +

Depre Rp 358,000 ²⁾ Rp 358,000 Rp 358,000 Rp 358,000 Rp 1,432,000 Laba

Bersih

(EAT) Rp 2,823,500 Rp 3,631,000 Rp 6,147,000 Rp 10,178,400 Rp 22,779,900 Laba Cash

Flow Rp 2,931,500 Rp 3,739,000 Rp 6,255,000 Rp 10,286,400 Rp 23,211,900

Keterangan :

1) Diperoleh dari biaya bahan baku + listrik + gaji karyawan + komisi

penjualan.

2) Diperoleh dari biaya sewa ditambah depresiasi peralatan Rp.250.000 + 108.000 = Rp.358.000.

(65)

2. Laporan Neraca Januari – April 2010 Tabel IV.2

Laporan Neraca Januari - April 2010

Aktiva January February Maret April Total Aktiva

Lancar :

Kas Rp 2,823,500 Rp 3,454,500 ¹⁾ Rp 3,601,500 ²⁾ Rp 3,946,500 Rp13,826,000 Aktiva

Tetap :

Peralatan Rp 6,595,000 Rp 6,595,000 Rp 6,595,000 Rp 6,595,000 Rp 26,980,000

Motor Rp 11,750,000 Rp 11,750,000 Rp 11,750,000 Rp11,750,000 Rp 47,000,000 Aktiva Dep

Peralatan Rp 303,833 Rp 607,666 Rp 911,499 Rp 1,215,332 Rp 1,215,332 Nilai

Aktiva

Bersih Rp 20,864,667 Rp 21,191,834 Rp 21,035,001 Rp 21,076,168 Rp 84,167,670 Modal

Pribadi Rp 20,864,667 Rp 21,191,834 Rp 21,035,001 Rp 21,076,168 Rp 84,167,670 Laba

Ditahan Rp - Rp 631,000 Rp 478,000 ³⁾ Rp 421,400 ⁴⁾ Rp 1,530,400

Total Rp 20,864,667 Rp 21,822,834 Rp 21,513,001 Rp21,497,568 Rp 85,698,070

Keterangan :

1) Diperoleh dari kas January ditambah kas February yang tidak diambil pemilik sebesar Rp.631.000.

(66)

3) Laba ditahan bulan February diambil Rp.300.000 untuk biaya pembuatan program digital printing,dan ditambah laba ditahan bulan maret Rp.147.000. Jadi laba ditahan bulan maret Rp.478.000.

4) Laba ditahan bulan maret diambil Rp.235.000 untuk biaya program iklan di surat kabar dan surat penawaran, dan ditambah laba ditahan bulan april Rp.178.400. Jadi laba ditahan bulan maret Rp.421.400.

Selama periode Januari – April 2010, kinerja keuangan meningkat dari bulan Januari – April 2010, buktinya kas perusahaan meningkat setiap bulan, ini merupakan kinerja keuangan yang baik, karena tidak ada penurunan.

C. Proses dan Hasil Implementasi Progran Pengembangan : Januari – April

2010

1. Program Pemasaran Januari – April 2010

Program pemasaran yang dilakukan selama Januari – April 2010 adalah :

1) Iklan menggunakan media digital printing.

(67)

Februari 2010 membuat desain digital printingnya. Pada tanggal 8 Februari 2010 mencetak dan menempelkannya pada pintu, diatas pintu berupa spanduk digital printing.

Hasil yang dicapai selama pelaksanaan program dari Januari – April 2010 adalah rata-rata perbulan ada peningkatan jumlah konsumen yang datang 15 sampai 20 orang perbulan dan 5 sampai 10 orang yang datang bertanya.

2) Iklan menggunakan media surat kabar Kedaulatan Rakyat.

Proses pelaksanaan program Iklan dengan menggunakan media surat kabar dimulai pada tanggal 11 maret 2010. Langkah pertama yang dilakukan adalah membuat materi iklan yang akan dimasukan, setelah membuat materi iklan kemudian berangkat ke kantor Koran Kedaulatan Rakyat, setelah sampai kami keruang iklan dan mengambil kertas formulir pengisian materi iklan, setelah diisi penulis setorkan ke bagian iklan untuk dproses dikolom iklan cilik. Waktu penerbitan iklan selama 3 hari.

(68)

3) Surat penawaran langsung ke konsumen.

Proses pelaksanaan program iklan dengan menggunakan media surat penawaran dimulai pada tanggal 24 maret dan 30 Maret. Langkah pertama konsumen datang kekios kami bertanya tentang membuat media iklan dan akan order, kemudian kami membuatkan surat penawaran yang berisi iklan yang akan di order, estimasi biaya, dan perincian biaya. Kemudian kami memberikan surat penawaran kepada konsumen, setelah itu kami menunggu tindak lanjut dari konsumen.

Hasil yang dicapai selama pelaksanaan program dari Januari – April 2010 adalah dua bulan pada bulan Maret dan April ada dua konsumen yang melakukan order.

2. Program Sumber Daya Manusia Januari – April 2010

(69)

Hasil yang dicapai setelah pendalaman program 3D MAX, Bisa mendesain indor lebih baik dan konsep iklan bisa tergambar.

3. Program Keuangan Januari- April 2010

Proses pelaksanaan program rencana keungan dimulai pada 19 Januari 2010 karena pada pada 1 januari penulis tidak bisa melaksanakan program dikarenakan penulis sedang melaksanakan kegiatan KKP.

Langkah pertama penulis berbicara kepada Bapak Sumaryanto tentang program-program yang akan saya lakukan selama 4 bulan dimulai pada bulan Januari – April untuk pengembangan usaha, dan berbicara tentang rencana penganggaran dana program pemasaran dan mengambilnya dari kas perusahaan, supaya program dapat berjalan.

(70)

BAB V

EVALUASI PENGEMBANGAN USAHA

A. Evaluasi Indikator Utama Pengembangan Usaha Januari –April 2010 :

Rencana vs Aktual

Tabel V.1

Indicator Utama Pengembangan Usaha Januari – April 2010 : Rencana vs Aktual

Indikator Utama Rencana/Ramalan Aktual

1. Pasar actual, potensial, dan sasaran.

Pasar aktual usaha ini adalah pemilik usaha kecil menengah. Pasar potensial usaha ini adalah orang pribadi, pelajar/mahasiswa serta orang-orang instansi pemerintah maupun swasta. Pasar sasaran usaha ini adalah pasar potensial

Sama dengan yang direncanakan/diramalkan.

2. Pola perilaku pasar sasaran

Untuk usaha kecil dan menengah, konsumen

(71)

dengan keinginan mereka baik dalam bentuk dan ukuran. individu dan instansi, mereka membeli dalam jumlah kecil dan juga yang membeli dalam jumlah besar. Untuk jumlah kecil rata-rata mereka membeli/memesan 1-5 buah untuk semua produk iklan dan 500-5000 buah untuk produk undangan, kaos, dan sticker

dengan keinginan mereka baik dalam bentuk dan ukuran. Untuk individu,

konsumen biasanya memesan kartu nama, undangan, nomer rumah dan spanduk pilkada klaten. Untuk pelajar/ mahasiswa biasanya memesan bendera, kaos sablon dan sticker. Untuk instansi baik pemerintah maupun swasta biasanya memesan papan nama, neon box, kartu nama. 3. Analisis Industri

dan persaingan

Persaingan yang terjadi dalam industri ini sangat besar. Sudah mulai banyak usaha bermunculan yang

bergerak dibidang periklanan. Walaupun

(72)

kami menempatkan Shohib Advertising ini dapat kami golongkan sebagai Market Chalenger.

yang baik dan tahan lama. Melihat usaha-usaha yang menjadi pesaing usaha ini, serta keketatan persaingan dalam industri ini, maka dapat ditetapkan bahwa usaha ini dalam posisi sebagai Market Chalenger

4. Produk yang ditawarkan kepasar

Selama periode Januari – April produk yang kami tawarkan yaitu pembuatan produk iklan seperti banner, neon box, kartu nama, undangan, T-shirt, spanduk, billboard, digital printing, sticker, sebagai sarana media promosi baik indoor maupun outdor.

Proses produksi yang

Selama periode Januari – April produk yang kami tawarkan yaitu pembuatan produk iklan seperti banner, neon box, kartu nama, undangan, T-shirt, spanduk, billboard, digital printing, sticker, bendera,

nomer rumah,papan nama, papan melamin, sebagai sarana media promosi baik indoor maupun outdor.

(73)

5. Proses Produksi

berjalan adalah konsumen datang kekios kami, kemudian konsumen memberikan konsep iklan

yang akan dibuat, setelah konsep sudah selesai kami akan mendesain konsep tadi sampai siap produksi. Setelah desain jadi kemudian kami membeli bahan-bahan yang akan

digunakan untuk memproduksi desain tersebut, kami membeli

bahan-bahan yang dibutuhkan kepada supplier

kami.

direncanakan/diramalkan.

6. Proses penjualan Proses penjualan yang kami jalankan adalah kami menawarkan usaha dengan

(74)

menggunakan media iklan surat kabar, surat penawaran

langsung, iklan dengan

digital printing dan menjaga hubungan baik dengan pelanggan agar mereka tetap memesan kekios kami. 7. Ketrampilan SDM Sumber daya manusia yang

diperlukan dalam menjalankan usaha kami

harus benar-benar menguasai ketrampilan khusus, pengelola dan karyawan harus bisa menggunakan computer, dan bisa menggunakan

aplikasinya seperti Microsoft Office, Coreldraw

11, Coreldraw 12, Coreldraw X3, Photo Shop.

(75)

8. Penjualan, biaya, dan laba Jan – April 2010

Penjualan = Rp.33.440.000

Biaya = Rp.19.345.040

Laba = Rp.12.662.960

Penjualan = Rp.46.625.000

Biaya = Rp.23.845.100

Laba = Rp.22.779.900

Keterangan :

1. Pasar Sasaran

Selama melakukan pengembangan usaha Januari – April 2010, pasar actual, pasar potensial, dan pasar sasaran usaha ini sama dengan apa yang kami ramalkan.

2. Pola Perilaku Pasar Sasaran

(76)

3. Analisis Industri dan Persaingan

Selama melakukan pengembangan usaha Januari – April 2010, persaingan dalam industry ini sama dengan apa yang kami ramalkan, yaitu persaingan dalam industry ini sangat ketat, karena persaingan terjadi dalam hal kecanggihan peralatan, modal, hasil kerja yang baik dan tahan lama, usaha ini memposisikan diri sebagai Market Chalenger.

4. Produk Yang Ditawarkan Kepasar

Selama melakukan pengembangan usaha Januari – April 2010, produk yang kami tawarkan kepasar sama dengan apa yang kami rencanakan, tetapi ada tambahan order iklan, seperti nomer rumah, bendera, papan nama, papan melamin.

5. Proses Produksi

Selama melakukan pengembangan usaha Januari – April 2010, proses produksi yang kami lakukan sama dengan apa yang kami rencanakan..

6. Proses Penjualan

Selama melakukan pengembangan usaha Januari – April 2010, proses penjualan yang kami lakukan sama dengan apa yang kami rencanakan.

(77)

7. Ketrampilan SDM

Selama melakukan pengembangan usaha Januari – April 2010, ketrampilan SDM yang diperlukan dalam menjalankan usaha ini sama dengan yang kami rencakan.

8. Penjualan, biaya, dan laba

(78)

B.Evaluasi Kinerja Keuangan Januari – April 2010 : Proyeksi vs Aktual 1. Laporan Laba Rugi Januari – April 2010 : Proyeksi vs Aktual

Tabel V.2

Laporan Laba Rugi Januari – April 2010 : Proyeksi vs Aktual

Januari 2010 Februari 2010 Maret 2010 April 2010 Total

Pro- Aktual Pro- Aktual Pro- Aktual Pro- Aktual Pro- Aktual Aspek

yeksi yeksi yeksi yeksi yeksi

Pendapatan Rp 8,000,000 Rp 6,695,000 Rp 8,240,000 Rp 7,685,000 Rp 8,480,000 Rp13,900,000 Rp8,720,000 Rp18,345,000 Rp 33,440,000 Rp46,625,000 HPP Rp 4,628,000 Rp 3,513,500 Rp 4,766,840 Rp 3,696,000 Rp 4,905,680 Rp 7,395,000 Rp5,044,520 Rp 7,808,600 Rp 19,345,040 Rp22,413,100 Laba Bruto Rp 3,372,000 Rp 3,181,500 Rp 3,473,160 Rp 3,989,000 Rp 3,574,320 Rp 6,505,000 Rp 3,675,480 Rp10,536,400 Rp 14,094,960 Rp24,211,900 Biaya +

Depre Rp 358,000 Rp 358,000 Rp 358,000 Rp 358,000 Rp 358,000 Rp 358,000 Rp 358,000 Rp 358,000 Rp 1,432,000 Rp 1,432,000 Laba Bersih

(EAT) Rp 3,014,000 Rp 2,823,500 Rp 3,115,160 Rp 3,631,000 Rp 3,216,320 Rp 6,147,000 Rp3,317,480 Rp10,178,400 Rp 12,662,960 Rp22,779,900 Laba Cash

Flow Rp 3,122,000 Rp 2,931,500 Rp 3,223,160 Rp 3,739,000 Rp 3,324,320 Rp 6,255,000 Rp3,425,480 Rp10,286,400 Rp 13,094,960 Rp23,211,900

(79)

2. Laporan Neraca Januari – April 2010 : Tabel V. 3

Laporan Neraca Januari – April 2010 : Rencana vs Aktual

Januari 2010 Februari 2010 Maret 2010 April 2010 Total

Pro- Aktual Pro- Aktual Pro- Aktual Pro- Aktual Pro- Aktual Aspek

yeksi yeksi yeksi yeksi yeksi

Aktiva

Aktiva Lancar :

Kas Rp 3,014,000 Rp 2,823,500 Rp 2,815,160 Rp 3,454,500 Rp 2,981,320 Rp 3,601,500 Rp 3,317,480 Rp 3,946,500 Rp12,127,960 Rp13,826,000

Aktiva Tetap :

Peralatan Rp 6,595,000 Rp 6,595,000 Rp 6,595,000 Rp 6,595,000 Rp 6,595,000 Rp 6,595,000 Rp 6,595,000 Rp 6,595,000 Rp26,380,000 Rp26,980,000 Motor Rp11,750,000 Rp11,750,000 Rp11,750,000 Rp11,750,000 Rp11,750,000 Rp11,750,000 Rp11,750,000 Rp11,750,000 Rp47,000,000 Rp47,000,000 Aktiva Dep

Peralatan Rp 303,833 Rp 303,833 Rp 607,666 Rp 607,666 Rp 911,499 Rp 911,499 Rp 1,215,332 Rp 1,215,332 Rp 1,215,332 Rp 1,215,332 Nilai Aktiva

Bersih Rp21,055,167 Rp20,864,667 Rp20,552,494 Rp21,191,834 Rp20,414,821 Rp21,035,001 Rp20,447,148 Rp21,076,168 Rp82,469,630 Rp84,167,670 Modal Pribadi Rp21,055,167 Rp20,864,667 Rp20,552,494 Rp21,191,834 Rp20,414,821 Rp21,035,001 Rp20,447,148 Rp21,076,168 Rp82,469,630 Rp84,167,670 Laba Ditahan Rp - Rp - Rp 300,000 Rp 631,000 Rp 235,000 Rp 478,000 Rp - Rp 421,400 Rp 535,000 Rp 1,530,400

(80)

(81)

C. Evaluasi Implementasi Program Pengembangan Januari – April 2010 : Rencana vs Aktual.

Tabel V. 4

Implementasi Pengembangan Usaha Januari – April 2010 : Rencana vs Aktual

Program Pengembangan Rencana Aktual

Pemasaran Promosi akan dilakukan

pada bulan Februari dan Maret, dengan cara Iklan menggunakan digital printing, melalui media iklan Koran, dan surat penawaran langsung, dengan rencana biaya sebesar Rp.535.000, dan indicator keberhasilan program adalah perbulan ada 10 calon konsumen yang datang dan 5

(82)

produk. sampai 20 orang perbulan dan 5 sampai 10 orang yang datang bertanya. Dan 2 order dari surat penawaran.

Rencana Sumber Daya Manusia

Program akan dilakukan pada Februari, dengan cara pelatihan program desain interior 3D MAX, dan indicator keberhasilan program adalah bisa mendesain indor agar hasil

desain bisa menggambarkan konsep

yang dibuat.

Program sudah dilakukan pada 24 februari, dengan cara pelatihan program desain interior 3D MAX dikios kami, capaian indikator keberhasilan program setelah pendalaman Program yang

(83)

Rencana Keuangan Program akan dilakukan pada januari – April 2010, dengan cara penganggaran dana program pemasaran yang diambil dari kas perusahaan, dan indicator keberhasilan program adalah semua program

pemasaran dapat dijalankan tepat waktu.

Program sudah dilakukan pada 19 Januari 2010, dengan cara penganggaran dana program pemasaran yang diambil dari kas perusahaan, capaian indicator keberhasilan dengan senua program pemasaran dapat berjalan dengan baik dan tepat waktu.

D. Hambatan Dalam Pengembangan Usaha dan Cara Mengatasinya

Dalam menjalankan pengembangan usaha januari – April 2010, tentu mengalami permasalahan dan hambatan untuk pengembangan usaha.

(84)

1. Bulan Januari 2010

Minggu pertama dan kedua bulan Januari penulis tidak dapat membantu pemasaran dan proses produksi dikarenakan mengikuti kegiatan KKP

Cara mengatasinya:

Pada minggu ketiga tanggal 19 Januari membereskan dan membersihkan kios supaya menarik perhatian orang.

2. Bulan February 2010

Karena terlalu banyak mengambil mata kuliah, menjadi sulit untuk melaksanakan program pemasaran.

Cara mengatasinya :

Mengurangi mata kuliah yang diambil, dengan hanya 3 mata kuliah saja penulis bisa menjadi lebih punya banyak waktu untuk menjalankan program dan membantu proses produksi.

3. Bulan Maret

(85)

Cara mengatasinya :

Saya bertanya kepada teman yang sudah pernah beriklan di Koran.

E. Refleksi

Pertama kali saya memilih usaha Advertising ini untuk dikembangkan, karena saya sudah sekitar dua tahun ikut kakak saya menjalankan usaha Shohib Advertising ini. Jadi seluk beluk usaha periklanan saya sedikit banyak mengerti, Dan selama menjalani proses pengembangan usaha Shohib Advertising ini selama Januari – April 2010 saya melihat untuk menjalankan usaha Advertising ini tidak mudah, karena banyak sekali hal yang perlu dikuasai seperti program design dan konstruksi bangunan, dan harus punya jiwa seni yang tinggi baru bisa menghasilkan produk iklan yang bisa diterima masyarakat dan masyarakat bisa menangkap isi dari pesan yang tekandung didalam iklan tersebut.

(86)

profesi menambah wawasan saya, terkadang mereka juga memberikan pandangan- pandangan hidup kepada saya.

Dan pengalaman saya yang lain adalah bisa melakukan proses produksi, saya banyak belajar tentang konstruksi bangunan, dan mengelas untuk produk neon box yang besar. Selama belajar melakukan proses produksi saya banyak mendapat hadiah seperti kena pukul palu dan kejatuhan besi.

(87)

Nilai – nilai kewirausahaan yang lainnya adalah tanggung jawab dan kerja keras pada usaha yang saya kembangkan. Pada saat konsumen order iklan saya berusaha untuk tanggung jawab terhadap produk yang dibuat, tanggung jawab yang saya berikan adalah memberikan garansi kepada produk yang dibuat, garansinya berupa perbaikan atau penggantian produk yang gagal. Bagi saya usaha advertising ini, membutuhkan tenaga dan pikiran besar, jika order banyak maka saya harus lembur sampai malam untuk memasang neon box atau papan nama, jadi saya harus kerja keras untuk pengembangan usaha ini.

(88)

BAB VI

PENUTUP

A. KESIMPULAN

Hasil proses Analisis pengembangan usaha “Shohib Advertising” selama January- April 2010 adalah menunjukan bahwa peluang mengembangkan dan mempertahankan usaha tinggi.

Untuk meningkatkan pendapatan perusahaan, saya melakukan program pemasaran, program sumber daya manusia, program keuangan selama January – April 2010. Setelah semua program terlaksana, pendapatan usaha mulai meningkat dari bulan ke bulan, maka tujuan meningkatkan pendapatan tercapai dan usaha ini sekarang mulai mapan.

B. Saran

Untuk lebih mengembangkan usaha Shohib Advertising ada beberapa saran untuk pemilik :

1) Mengikuti perkembangan iklan yang terbaru.

(89)

advertising lainnya dan supaya konsumen juga puas dengan produk yang dibuat.

2) Harus banyak mengeluarkan ide-ide kreatif.

Caranya dengan selalu menampilkan desain yang lain dari usaha advertising lainnya, supaya produk iklan yang dibuat bisa menarik perhatian orang yang melihat dan pesan iklan yang dibuat bisa ditangkap masyarakat. Karena dengan kita banyak mengeluakan ide kreatif maka produk yang dihasilkan akan disukai oleh konsumen dan tentu saja dapat bersaing dengan usaha advertising lainnya.

3) Setiap 3 bulan sekali selalu memperbarui iklan digital printing.

Caranya dengan mengganti iklan digital printing yang ada pada papan nama dan neon box yang ada didepan kios, karena media digital printing hanya bertahan sekitar 3 sampai 4 bulan saja, setelah masa itu warnanya akan pudar.

4) Terus menjaga kualitas produk yang dihasilkan.

(90)

(91)