Laporan Selling Project

LAPORAN

LAPORAN SELLING PROJECT 

 SELLING PROJECT 

 Laporan ini disusun untuk memenuhi salah satu tugas kelompok mata ku

 Laporan ini disusun untuk memenuhi salah satu tugas kelompok mata kuliah kewirausahaanliah kewirausahaan  Diploma IV Pro

 Diploma IV Program Studi Tegram Studi Teknologi Pembangkit Tknologi Pembangkit Tenaga Listrik enaga Listrik   Di Jurusan Te

 Di Jurusan Teknik Konversi Energiknik Konversi Energi

Oleh

Oleh

L

Lu

uttffh

hi

i A

Arriif

f F

Faad

diillllaah

h

N

NIIM

M.

. 1

13

31

17

72

24

40

01

15

5

M

Mu

uh

haam

mm

maad

d H

Haan

niiffaa

N

NIIM

M.

. 1

13

31

17

72

24

40

02

22

2

S

Seettiiaaw

waan

n A

A

!

!aarr

N

NIIM

M.

. 1

13

31

17

72

24

40

02

27

7

A

Ad

de

e II!

!"

"#

# $

$rree%%n

niiaad

dii

N

NIIM

M.

. 1

13

31

17

72

24

40

03

32

2

&OLI$'(NI( N')'*I +AN,-N)

&OLI$'(NI( N')'*I +AN,-N)

 2017

 2017

KATA

&ui dan %#uur ami /anatan ehadirat $uhan an Maha '%a #an %enantia%a melim/ahan rahmatN#a %ehina ami da/at men#ele%aian La/"ran selling projet ini.

La/"ran ini di%u%un !erda%aran eiatan selling projet  %e!aai %alah %atu tua% dari mata uliah (ewirau%ahaan #an ami lauan mulai tana 0 maret 2017 %am/ai denan tanal 31 maret 2017.

,alam e%em/atan ini ami menua/an ra%a terimaa%ih #an %e!e%ar!e%arn#a e/ada %emua /iha #an telah mem!antu dalam /ela%anaan  selling projet   atau/un dalam /en#u%unan la/"ran #an dilauan.

Hara/an #an ami ininan %em"a la/"ran ha%il  selling projet  ini da/at !eruna  !ai /em!aa dan da/at mem!erian m"ti6a%i e/ada /ara /emula #an inin memulai eiatan wirau%aha ami ua !erhara/ riti dan %aran !ai /em!aa ata% %eala euranan dalam la/"ran ha%il selling projet  ini.

+andun 04 A/ril 2017

&en#u%un

DAFTAR ISI

KATA PENGANTAR ...2

BAB I PENDAHULUAN...4

I.1 Latar +elaan...4

I.2 Stratei &ema%aran...4

I.3 $aret &a%ar...5

I.3.1 !ndi""erentiated #arketing ...7

I.3.2  Di""erentiated  #arketing ...7

I.3.3 $onentrated #arketing ... BAB II HASIL PENJUALAN...8

II.1 &*O,-(9:ASA...8

II.1.1 $aff L', +ul!...8

II.1.2 (enia *eharea!le Fla%hliht...8

II.2 $A*)'$ &'N:-ALAN...10

II.3 &*OS'S &'N:-ALAN...10

II.4 &'N;A&AIAN IN,I<I,-...11

II.4.1 Lutfhi Arif Fadillah...11

II.4.2 Muhammad Hanifa...11

II.4.3 Setiawan A!ar...11

II.4.4 Ade I!"#...11

II.5 &'N;A&AIAN )*O-&...12

II. ('N,ALA &'N:-ALAN...12

II.7 &'N)ALAMAN =L'SSON L'A*N',> IN,I<I,-...13

II.7.1 Lutfhi Arif Fadillah...13

II.7.2 Muhammad Hanifa...13

II.7.3 Setiawan A!ar...14

II.7.4 Ade I!"#...15

BAB III KESIMPULAN DAN SARAN...17

III.1 ('SIM&-LAN...17

III.2 SA*AN...17

DAFTAR PUSTAKA...1

BAB I

PENDAHULUAN

I.1 Latar Belakang

$an/a ita %adari %aat ini /enaruh l"!ali%a%i %udah meram!ah e %eala  !idan ehidu/an ta tereuali !idan e"n"mi dan %"%ial !uda#a. &erem!anan ilmu /enetahuan dan ten"l"i %ediit !an#a telah mem/enaruhi /erilau ma%#araat Ind"ne%ia. ,enan /erem!anan I&$'( ter%e!ut telah meninatan %ifat "n%umtif ma%#araat. Hal ter%e!ut tentun#a meru/aan /eluan !ai /ara  /r"du%en atau/un /enual untu mema%aran /r"du denan mudah dan efi%ien. ,i  !er!aai media ma%%a !ai eta mau/un eletr"ni da/at ita temui denan mudah ilan /r"du/r"du tertentu #an diema% %emenari munin untu menari minat "n%umen. &r"du%en dituntut untu !erreatifita% dalam mema%aran /r"dun#a aar /r"dun#a dienal ma%#araat lua% dan menari minat /em!eli.

("n%umen meru/aan taret %a%aran dari %emua !entu /r"m"%i9ilan #an dilauan "leh /r"du%en. Lewat /r"m"%i9ilan ma%#araat da/at menetahui /r"du  #an diual "leh /r"du%en dan mem!antu "n%umen untu memilih /r"du9a%a #an %e%uai denan e!utuhan.

&erem!anan indu%tr# #an /e%at mem!uat /en#ediaan !ara e!utuhan ma%#araat melim/ah. ,enan !eiitu ma%#araat mudah tertari untu  men"n%um%i !aran denan !an#a /ilihan #an ada. Hal ter%e!ut meru/aan  /eluan #an %anat !ai !ai /r"du%en9/enual untu mema%aran /r"du9a%a #an diha%ilan. Namun untu memanfaatan /eluan ter%e!ut di!utuhan manaemen /enualan9/ema%aran #an !ai untu mena/ai taret /a%ar #an %e%uai %ehina /eluan ter%e!ut da/at menha%ilan euntunan !ai /r"du%en mau/un "n%umen.

I.2 Strateg Pe!a"aran

Manaemen /ema%aran meru/aan /r"%e% #an menau/ anali%i%  /erenanaan /ela%anaan dan /enawa%an dan ua menau/ !aran a%a %erta aa%an !erda%aran /ertuaran dan tuuann#a adalah mem!erian e/ua%an !ai  /iha #an terli!at.

,alam "nte% /en#u%unan /en#u%unan %tratei /ema%aran memilii dua dimen%i #aitu dimen% %aat ini dan dimen%i #an aan datan. ,imen%i %aat ini  !eraita denan hu!unan #an telah ada antara /eru%ahaan denan linunann#a.

Sedanan dimen%i #an aan datan menau/ hu!unan ma%%a #an aan datan #an dihara/an teralin denan /r"ram tindaan #an di/erluan untu mena/ai tuuan ter%e!ut.

Inti /ema%aran %tratei% m"dern terdiri ata% tia lanah /"" #aitu Sementa%i &enentuan &a%ar Sa%aran dan &"%iti"nin. (etia lanah ini %erin di%e!ur S$& = Segmenting% Targetting% Positioning >. Lanah /ertama adalah %ementa%i /a%ar #ani menidentifia%i dan menel"m/"an /em!eli #an ter/i%ah/i%ah #an mem!utuhan /r"du dan9 aatau !auran /ema%aran ter%endiri. Lanah edua adalah /enentuan /a%ar %a%aran #aitu tindaan memilih %atu atau le!ih %emen /a%ar untu dima%ui mau/un dila#ani. Lanah etia adalah  /"%iti"nin #aitu tindaan mem!anun dan men"munia%ian manfaat /r"du 

#an i%timewa dari /r"du di dalam /a%ar. Lanahlanah %tratei /ema%aran terlihat dari )am!ar 2.1

I.# Target Pa"ar

$ua% manaemen /ema%aran !uan han#a ter!ata% !aaimana menual /r"du   /eru%ahaan %e!an#a munin =%ema%imal munin>. Namun le!ih dari itu #ani  !aaimana menual /r"du /eru%ahaan %ema%imal munin denan diirini ara  /ela#anan #an !ai. Hal ini !eruna dalam menanti%i/a%i fat"r ana /anan #aitu da/at memua%an eininan dan e!utuhan /elanan #an /ada ahirn#a da/at mem/ertahanan %erta meninatan fat"r /enualan.

,alam menunan hal ter%e!ut di ata% mem!erian /ela#anan #an !ai  e/ada /ara /elanan dan "n%umen %anatan di/erluan. Namun !uanlan %uatu hal #an mudah untu mela%anaann#a diarenaan adan#a fat"r heter"enita%  /ada "n%umen. Hal ini terdiri dari %udut eininan #an !er!eda emam/uan untu 

mem!eli /r"du d"mi%ili umlah dan fat"r lainn#a.

• Menidentifia%i

6aria!el %ementa%i dan %ementa%i /a%ar.

• Menem!anan

 !entu %emen #an menuntunan. • Mene6alua%i da#a tari ma%inma%i %emen. • Memilih %emen %emen #an menuntunan. • Menidentifia%i "n%e/ /"%iti"nin #an menuntunan  !ai ma%ima%i %emen. • Memilih menem!anan dan men"munia%ian "n%e/ /"%iti"nin

Ata% da%ar eadaan demiian %erta eininan untu da/at mem!erian #an ter!ai /ada /elanan maa /erlu di antara "n%umen #an !erumlah !an#a dan  !eranea raam ter%e!ut /erlu di/ilih %e!aian untu diadian %e!uah taret /a%ar.

-ntu menentuan "n%umen #an aan diadian taret /a%ar maa /a%ar  #an ada /erlu dia!i ata% !e!era/a %emen tertentu. Hal ini di%e!a!an !ahwa di %etia/ /a%ar "n%umen mem/un#ai e!utuhan #an !er!eda /"la /em!elian dan  /enda/atan #an !er!eda %erta tana/an #an !er!eda untu %etia/ e!ia%anaan  /ema%aran #an ditera/an.

&ada da%arn#a %ementa%i /a%ar ini da/at dilauan ata% da%ar ?

1. Fat"r dem"rafi %e/erti ? umur e/adatan /endudu eni% elamin aama  /endidian tinat /enha%ilan dan %e!aain#a.

2. Fat"r %"%i"l"i% %e/erti ? el"m/" !uda#a ela%ela% %"%ial dan %e!aain#a. 3. Fat"r /%i"l"i%9/%i"rafi% %e/erti ? e/ri!adian %ia/ manfaat /r"du #an

diininan dan %e!aain#a.

Ata% da%ar %ementa%i /a%ar ini aan da/at diteta/an %ementa%i /a%ar  tertentu #an aan diadian %e!aai taret /a%ar /eru%ahaan. ,enan melauan %ementa%i /a%ar ada !e!era/a manfaat #an munindiraih /eru%ahaan antara lain? 1. &eru%ahaan da/at mem!andinan %emen /a%ar #an ter!ai !ai /eru%ahaan

#aitu denan mem/erhatian emam/uan /eru%ahaan %erta %emen /a%ar #an %udah enuh dan /"ten%i %ainan.

2. &eru%ahaan da/at men#e%uaian eiatan /r"m"%i dan eiatan lainn#a %e%uai denan e!utuhan ma%inma%in %emen /a%ar.

3. &eru%ahaan da/at mem/er"leh ma%uan #an da/at diunaan untu men#u%un e!ia%anaan /ema%aran.

&ada da%arn#a %emen /a%ar #an !elum dila#ani atau terla#ani %eara ma%imal dan %e%uai denan arateri%ti /eru%ahaan meru/aan /a%ar #an /"ten%i untu dima%ui. Oleh aren itu /erlu diam!il tindaantindaan %e!aai !eriut ?

1. Men#elidii lua% dan /"ten%i %etia/ %emen /a%ar #an henda dima%ui. 2. Men#elidii atri!ut #an diutamaan untu %etia/ %emen /a%ar.

3. Men#elidii /"ten%i %etia/ /r"du #an %ama di /a%ar.

4. Men#elidii %emen /a%ar mana #an muni untu dila#ani /eru%ahaan.

5. Meneliti arateri%ti /a%ar #an diana/ /"ten%ial untu dila#ani !eraitan denan a%/e dem"rafi% e"rafi% dan /%i"rafi%.

(eiatan %ementa%i /a%ar aan !erlan%un denan !ai ia !erlau halhal %e!aai !eriut?

1. Seara uantitatif inf"rma%i menenai arateri%ti "n%umen munin di/er"leh.

2. ;uu/ menuntunan !ai /eru%ahaan dari %emen /a%ar #an di/ilih.

3. Seda/at munin /eru%ahaan da/at memu%atan /r"ram /ema%aran /ada %eemen /a%ar #an di/ilih.

:ia %uatu /eru%ahaan memutu%an untu mema%ui %uatu /a%ar maa ada  !e!era/a emuninan %tratei #an !i%a ditera/an #aitu ?

() !ndi""erentiated #arketing  *) Di""erentiated #arketing  +) $onentrated #arketing 

 I.3.1 Undifferentiated Marketing 

Meru/aan %uatu %tratei denan ara mema%aran %atu eni% /r"du  untu %emua /em!eli. ,alam %tratei ini #an diana/ /entin adalah e%amaan e!utuhan %etia/ /em!eli !uan /ada /er!edaan#a. Oleh arena itu e!ia%anaan /ema%aran diranan untu /enualan mi%%al. Sehina %eirin denan /enulan #an teru% meninat itu maa !ia#a /ema%aran dan "/era%i aan menurun. Itu !erarti /ada da%arn#a ditunuan /ada %emen /a%ar #an  /alin lua%. ,an ia /ru%ahaan #an lain menunaan ara #an %ama untu 

menua%ai /a%ar maa aan teradi /er%ainaan #an %anat era%. I.#.2   Differentiated  Marketing 

Suatu %tratei da/at mema%ui /a%ar denan memilih /a%ar tertentu %e!aai taret dan !eru%aha untu mela#ani e!utuhan /a%ar #an aan dila#ani e!utuhann#a %eara !ai. Hal ini meninat ter!ata%n#a emam/uan  /eru%ahaan. Sehina denan ter"n%entra%in#a %um!er da#a dihara/an  /ela%anaan eiatan /ema%aran aan le!ih terarah untu menha%ilan

6"lume #an teru% !erem!an.  I.3.3 Concentrated Marketing 

,enan ara ini /eru%ahaan !eru%aha mela#ani /a%ar #an ter"n%entra%i. -ntu itu di/ilih %atu %emen /aar #an aan dila#ani e!utuhann#a %eara !ai. Hal ini meninat ter!ata%n#a emam/uan  /eru%ahaan. Sehina denan ter"n%entra%in#a %um!er da#a dihara/an  /ela%anaan eiatan /ema%aran aan le!ih terarah untu menha%ilan

BAB II

HASIL PENJUALAN

II.1 PRODUK$JASA

II.1.1 Ta%% LED B&l'

+"hlam adalah eni% lam/u #an /alin /"/ular dan menadi /ilihan  !an#a "ran untu menerani ruanan merea !ai di rumah atau/un tem/at lain#a. :eni% !"hlam /un %emain !eraam %eirin /erem!anan  aman. +"hlam #an %anat /"/ular %aat ini adalah !"hlam L', arena memilii !an#a ele!ihan. +an#an#a /r"du%en #an mem/r"du%i !"hlam L', mem!uat !e!era/a /r"du%en mem!uat in"6a%i lain denan menawaran $aff L', +ul!.

Selain da/at diunaan %e!aai /eneranan untu ruanan Liht &lu% L', +ul! memilii ele!ihan lain #aitu da/at diunaan %e!aai lam/u darurat =emergen, lamp> arena Liht &lu% L', +ul! mem/un#ai !aterai #an da#an#a da/at diunaan a/a!ila tida ada %u/lai da#a li%tri dari &LN. &ada %aat menunaan !aterai Liht &lu% L', +ul! memilii da#a tahan %elama 57 am.

Fitur lain #aitu? a. Hemat 'neri

Sama %e/erti lam/u L', lainn#a Liht &lu% L', +ul! /un hemat eneri arena memaai da#a =@att> #an eil. Aan le!ih tera%a %aat mem!a#ar hemat taihan li%tri a/a!ila %emua lam/u ruanan di rumah dianti

denan Liht &lu% L', +ul! aan le!ih tera%a hemat %aat mem!a#ar taihan li%tri.

 !. Menha%ilan ;aha#a #an $eran dan Lem!ut

Han#a denan lam/u 5 @att da/at menha%ilan 50 lumen%. @ala/u/un uut teta/i teta/ mem!uat mata ita n#aman.

II.1.2 Kenka Re()argea'le Fla")lg)t

Sama haln#a denan Liht &lu% L', +ul! (enia *eharea!le Fla%hliht menunaan lam/u L', teta/i memilii fun%i #an !er!eda. Fun%i utama dari (enia *eharea!le Fla%hliht %e!aai lam/u %"r"t atau lam/u /eneranan #an da/at diunaan untu ati6ita% malam hari mulai dari eiatan #an !ia%a dilauan "leh ma%#araat %am/ai /eera /ada  /r"#e atau /un /em!anit li%tri lain#a #an menuntut untu !eera /ada malam hari. Seali /en%ian da#a (enia *eharea!le Fla%hliht da/at diunaan %elama 45 am.

II.2 TARGET PENJUALAN a. Ma%#araat

$aret /a%ar #an aan ditawaran untu /r"du Liht &lu% L', +ul! %alah %atun#a adalah Ma%#araar !ai /ria mau/un denan i%aran u%ia diata% 25 tahun atau #an %udah !ereluara dan mem/un#ai hunian /ri!adi. $aret "n%umen dari alanan !awah %am/ai alanan ata% arena haran#a teranau !ai %emua alanan.

 !. ("ntrat"r *umah

&en#edia a%a /em!anunan /erumahan !ia%an#a memerluan lam/u untu  di/a%an /ada hunian #an telah meraa !anun terantun !ata%an dan  /eranian dari /r"#e #an merea alanan. (ami memilih /en#edia a%a  /em!anunan /erumahan arena melihat /eluan #an uu/ !e%ar arena  /erumahan #an !aru %ele%ai di!anun memeruan umlah lam/u #an uu/  !an#a untu diunaan %e!aai /eneranan.

. &eru%ahaan

&eru%ahaan %e/erti /em!anit li%tri "ntat"r dan /eru%ahaann#a lainn#a #an %eara tida lan%un menuntut /ara /eeran#a untu !eera /ada malam hari arena (enia *eharea!le Fla%hliht da/at diunaan %e!aai /eneranan untu mem!antu ati6ita%n#a.

d. &edaan Maanan =malam hari>

&edaan maanan #an dima%ud di%ini adalah /edaan maanan elilin #an  !ia%a menaaan maannan#a /ada malam hari. $entun#a Liht &lu% L', +ul! atau (enia *eharea!le Fla%hliht da/at diunaan untu /eneranan /ada %aat merea !erualan.

II.# PROSES PENJUALAN

Met"da /r"m"%i dan /enualan #an ami manfaatan antara lain? a. &er%"nal Sellin

&endeatan #an dilauan #aitu denan mem/erenalan dan menawaran  /r"du %eara lan%un aar "n%umen da/at menetahui ualita% %erta ele!ihan Liht &lu% L', +ul! di!andinan denan /r"du %eeni%n#a %elain itu denan  /enualan %eara lan%un ami da/at menela%an le!ih detail !aaimana ara  /ema%anan Liht &lu% L', +ul! #an !enar dan ami !erhara/ ari ini meru/aan %alah %atu nilai tam!ah dari /r"%e% /enulan ami dan da/at menari  minat dari "n%umen untu mem!eli /r"du.

 !. &enualan %eara Online 9 ,r"/%hi//er 

$en"l"i #an %emain !erem!an da/at mem/ermudah /r"%e% /enualan  /r"du antara lain menunaan !antuan /iha etia %e/erti !uala/a t""/edia dan lainn#a. Met"de /enualan %eara "nline tida memerluan m"dal #an !e%ar ami han#a /erlu mema%uan am!ar dan de%ri/%i dari /r"du #an aan di/a%aran. (euntunan lainn#a adalah ami da/at mema%aran /r"du 

denan ruan linu/ #an le!ih !e%ar =SeInd"ne%ia>. (ami menera/an %i%tem  pre'order  atau dropship /ada /r"%e% /enualan %eara "nline #an !ertuuan aar 

m"dal #an dieluaran le!ih efi%ien denan ata lain ami tida memerluan  !an#a  stok Liht &lu% L', +ul! %e!aai m"dal /r"du hal ini da/at

menurunan re%i" /enum/uan /r"du #an tida lau terual.

&ambar II'*Ilustrasi #etode Penjualan seaa online

II.* PEN+APAIAN INDI,IDU

$aret /enualan #an haru% dia/ai "leh %etia/ an"ta adalah !eru/a 3  !uah $F$ L', +ul! dan 2 !uah (enia *eharea!le Fla%hliht. +eriut  /ena/aian ma%inma%in indi6idu. ,imana hara m"dal untu ma%inma%in  /r"du adalah */.0.000 untu $F$ L', +ul! dan */.150.000 untu (enia

*eharea!le Fla%h liht.

II.*.1 L&t%) Ar% Fa-lla)

:eni% &r"du Hara Satuan :umlah $erual $"tal Hara

$aff L', +ul! */.75.000 2 */.150.000

(enia *F */.200.000 2 */.400.000

$"tal Hara */.550.000

$"tal (euntunan */.130.000

II.*.2 M&)a!!a- Han%a

:eni% &r"du Hara Satuan :umlah $erual $"tal Hara

$aff L', +ul! */.75.000 5 */.375.000

(enia *F */.200.000 1 */.200.000

$"tal Hara */.575.000

$"tal (euntunan */.125.000

II.*.# Setaan Ak'ar

:eni% &r"du Hara Satuan :umlah $erual $"tal Hara

$aff L', +ul! */.75.000 1 */.75.000

(enia *F */.200.000 2 */.400.000

$"tal Hara */.475.000

$"tal (euntunan */.115.000

II.*.* A-e I'/0

:eni% &r"du Hara Satuan :umlah $erual $"tal Hara

$aff L', +ul! */.75.000 4 */.300.000

(enia *F */.200.000 1 */.200.000

$"tal Hara */.500.000

$"tal (euntunan */.110.000

II. PEN+APAIAN GROUP

:eni% &r"du Hara Satuan :umlah $erual $"tal Hara

$aff L', +ul! */.75.000 14 */.800.000 (enia *F */.200.000  */.1.200.000  $"tal Hara */.2.100.000  $"tal (euntunan */.40.000

II. KENDALA PENJUALAN

&ada /r"%e% /ela%anaan /enualan Light Plus LED -ulb tentun#a memilii  !e!era/a endala antara lain?

a. Aa %ulit melauan /enualan Liht &lu% L', +ul! = emergen, lamp> %eara lan%un di %eitar ("ta +andun dan ;imahi #an n"ta!ene ruan linu/ ter%e!ut %u/lai da#a li%trin#a ham/ir 100 ter/enuhi "leh &LN dan  aran dilauan /emadaman li%tri. (arena nilai le!ih dari Liht &lu% L',

+ul! #aitu da/at diunaan %e!aai emergen, lamp  munin le!ih %ulit untu menual /r"du /ada ma%#araat di "ta !e%ar di!andinan denan ma%#araat di "ta"ta #an le!ih eil arena di "ta"ta !e%ar hu%u%n#a di /ulau :awa aran dilauan /emadaman li%tri.

 !. Met"de /enualan %eara "nline ma%ih uran ma%imal diarenaan !an#a   /enual lain #an menaaan /r"du Liht &lu% L', +ul! dan (enia

*eharea!le Fla%hliht denan haran#a %anat !er%ain antara %atu denan  /enual lainn#a.

. Nama !e%ar %e/erti &hili/% atau O%ram %udah %anat di/era#a "leh %e!aian ma%#araat walau/un Liht &lu% L', +ul! mem/un#ai ele!ihan lain %e!aai lam/u darurat teta/i ma%#araat le!ih tertari denan namanama  /r"du%en #an %udah memilii nama !ai.

d. &enual (enia *eharea!le Fla%hliht aa %ulit arena link  e  /eru%ahaann#a #an mem!utuhan lam/u /eneranan %e/erti (enia *eharea!le Fla%hliht ma%ih uran. $ida ter/redi%i ua %e!elumn#a  !ahwa #an mem!eli /r"dul (enia *eharea!le Fla%hliht me#"rita%

adalah ma%#araat di%eitar rumah dan am/u% ami. II.3 PENGALAMAN 4LESSON LEARNED5 INDI,IDU

II.3.1 L&t%) Ar% Fa-lla)

&enalaman dari eiatan  selling projet  ini adalah !ahwa /ada da%arn#a untu memulai %e!uah u%aha tida %elalu mem!utuhan m"dal uan #an %anat !e%ar. Hal #an menadi m"dal /alin menda%ar untu menadi %e"ran wirau%aha adalah emauan #an uat.

(uni utama dari eiatan  selling projet  ini adalah  so"t skill  "munia%i #an !ai /ela#anan #an !ai terhada/ "n%umen dan ualita%  /r"du #an !ai. Hal #an /alin menari dalam eiatan  selling projet ini

adalah !aamana aran#a untu menari minat "n%umen aar mem!eli  /r"du #an %edan di/a%aran atau di/r"m"%ian. Seali lai !ahwa eaa/an !er"munia%i adalah hal #an teramat /entin denan "munia%i dan /ela#anan #an !ai terhada/ "n%umen maa "n%umen aan /era#a !ahwa /r"du #an %edan di/a%aran mem/un#ai ualita% #an !ai denan hara #an da/at !er%ain denan /r"du %eeni% #an diual di/a%aran.

,alam /r"%e%n#a /en"laan dari al"n /em!eli terhada/ /r"du #an %a#a tawaran %erin %a#a alami tentun#a denan !er!aai ala%an !ai itu arena /r"du #an %a#a aaan tida %e%uai e!utuhan dinilai terlalu mahal atau/un arena ara %a#a dalam menawaran %e!uah /r"du uran  !i%a me#ainan al"n /em!eli. Namun hal ter%e!ut meru/aan /r"%e%  /em!elaaran !ai %a#a aar !i%a le!ih !ai lai dalam menawaran /r"du 

#an aan diual. Selain itu /r"%e% /en"laan itu ua menadi am!u !ai %a#a aar tida e/at men#erah dan teru% !eru%aha. Seirin !eralann#a watu ra%a /era#a diri %a#a teru% !ertam!ah tini dan menetahui  !aaimana ara !er"munia%i hu%u%n#a %aat menawaran %e!uah /r"du. Selain itu %a#a da/at le!ih menahami arateri%ti dari %etia/ "n%umen dan mulai memahami !aaimana ara untu mem!anun e/era#aan /ada "n%umen.

:ia e/era#aan "n%umen %udah di/er"leh maa ini aan menadi media #an !ai untu e!erlan%unan !i%ni%. (arena tentun#a "n%umen aan mera%a /ua% terhada/ ualita% /r"du #an di/a%aran dan %ehina 12

 !i%a %aa mem!eli em!ali /r"du #an ita /a%aran atau/un mere"menda%ian /r"du ita e al"n "n%umen #an lain.

(eiatan Selling Projet  ini mem!erian /enaruh #an uu/ %inifian terhada/ %udut /andan %a#a terhada/ !i%ni%. &enalaman #an di da/at mem!uat %a#a #ain !ahwa !er!i%ni% itu ta %e%ulit #an di!a#anan  ia ita memilii eininan #an uat dan diirini denan ihtiar #an !ai. Sehina /ada ahirn#a eiatan %ellin /r"et ini menadi %alah %atu "/%i wirau%aha #an %anat !ai untu dialani %aat ini.

II.3.2 M&)a!!a- Han%a

&enalaman dan ara /andan #an %a#a da/atan /ada %aat eiatan  selling projet  ini adalah untu memulai !erwirau%aha di !idan #an %e%uai denan a/a #an %a#a itu meman /erlu niat dan u%aha #an le!ih uat arena m"dal #an di!utuhan le!ih !e%ar. Awaln#a !erana/an a/a!ila inin memulai u%aha itu memerluan m"dal !eru/a uan #an %anat !e%ar teta/i %etelah tahu elahn#a %a#a dan reanrean men"!a !erwirau%aha tern#ata m"dal tida %elalu !eru/a uan teta/i da/at !eru/a rela%i. ,enan men"!a u%aha %e!aai reseller  %a#a dan reanrean da/at menam!ah efi%ien%i /ada %aat !erwirau%aha terntun#a denan !antuan rela%i dan media "nline untu mem!antu /r"%e% /enulan /r"du.

&enalaman %elanutn#a #ani %eara tida %adari  so"t skill   %a#a  !ertam!ah !ai arena /r"%e% /enualan %eara lan%un. Awaln#a meman %a#a %endiri rau a/aah /r"du #an tawaran !i%a diterima "leh "n%umen atau tida teta/i %etelah di"!a !erulan ali tern#ata "n%umen da/at menerima /r"du $aff L', +ul! dan (enia *eharea!le Fla%hliht. Seirin !eralann#a watu ra%a /era#a diri %a#a teru% !ertam!ah tini dan menetahui !aaimana ara !er!iara hu%u%n#a %aat menawaran %e!uah  /r"du #an le!ih !ai %elain itu %a#a da/at le!ih menahami arateri%ti 

dari %etia/ "n%umen dan ara mem!anun e/era#aan /ada "n%umen. @ala/un di watu %e!elumn#a %a#a /ernah men"!a !erwirau%aha teta/i /ada /r"%e% selling projet %a#a hu%u%n#a menda/atan /enalaman #an !er!eda arena men"!a menawaran /r"du #an B%ealanC denan a/a #an ami /elaari di am/u% tentun#a meman %ulit teta/i di%etia/ lanah %a#a dan reanrean %elalu menemuan /eluan dan elah lalu %a#a  /un mera%a le!ih tertantan dan !er%emanat untu %eriu% !erwirau%aha denan !idan #an %a#a /elaari %elama !erada di !anu /eruliahan tentun#a tida han#a menual /r"du !uatan "ran lain teta/i /r"du !uatan %a#a %endiri.

II.3.# Setaan Ak'ar

a. ,alam menual /r"du %eara lan%un di/erluan /emahaman /r"du  #an uu/ !ai arena taret /em!eli aan !ertan#a menenai /r"du  #an ita ual. :ia ita tida memilii /emahaman /r"du #an !ai  maa ita tida da/at mem/r"m"%ian /r"du %eara !ai. Hal ini lah #an %a#a /elaari /ertama !ahwa dalam menual %uatu /r"du ita haru%  !enar!enar memahami /r"du ter%e!ut.

 !. Selain itu ua /entin ara ita menawaran /r"du e/ada taret  /em!eli denan /em!awaan #an !ai dan me#ainan emuninan  !e%ar taret aan tertari mem!eli /r"du ita. ,enan %ellin /r"et ini %a#a !elaar !aaimana !erhada/an denan taret /em!eli. Setia/ taret  /em!eli memilii arateri%ti #an !er!eda!eda dan ita haru% !i%a

men#e%uaian denan arateri%ti merea.

. ,alam melauan /enualan %eara lan%un teradan ita %erin menalami /en"laan !ai itu arena /r"du #an tida %e%uai denan e!utuhan taret /em!eli /ada %aat itu mau/un arena /em!awaan %a#a #an uran me#ainan. Me%i/un era/ menalami /en"laan %a#a  !elaar untu tida e/at men#erah dan teru% mene6alua%i diri.

d. ,alam met"de /enualan %eara "nline /er%ainan hara !eitu etat hal ter%e!ut haru% di%ia%ati denan mem!erian !e!era/a euntunan e/ada taret /em!eli %e/erti hara r"%ir di%"n rati% "n"% iri m.

e. Selain itu ua #an %a#a /elaari !ahwa e!utuhan %e%e"ran terhada/ %uatu !aran teradan datan dari %uatu /erma%alahan untu itu maa ita haru% /andai memahami /erma%alahan #an %edan teradi dan menadian ter%e!ut %e!aai %uatu /eluan untu mem!erian %"lu%i ata%  /erma%alahan ter%e!ut.

II.3.* A-e I'/0

,ari /enalaman #an %a#a da/atan %etelah melauan %ellin /r"et  /r"du $aff L', +ul! !an#a hal #an %a#a da/atan. Meman /ada awal  /r"%e% %e!elum !erualan %a#a uma meniuti tuntutan uliah ewirau%ahaan dan ter/a%a untu menalani %ellin /r"et ini. Sa#a %erin melauan re%eller /r"du fa%hi"n mau/un /em!uatan de%ain rafi% /r"du  adi da%ar untu ara !erualan munin !i%a di!ilan %udah uu/ /aham. (etia diminta %ellin /r"et #an terait denan uru%an #an ita eluti aa %ediit hawatir di ma%alah /ema%aran. Aa %ediit e!inunan menenai teni /ema%aran ini a/alai /r"du #an ami tawaran adalah lam/u $aff L', +ul! !i%a di!ilan taret /a%arn#a dari eni% /r"du ini

daerah daerah ter/enil #an %erin mati lam/u. (arena eadaan el"m/"  %a#a di !andun dan tida memuninan e daerah ter/enil untu   !erualan arena !an#a endala maa ami memutu%an untu menual  /r"du ini melalui "nline dan %eara mouth to mouth)

Setelah /er%ia/an %emua telah %ia/ /ada awal /r"%e% /enualan /r"du  lam/u ini !an#a /en"laan #an %a#a ra%aan. ,ari %ei fun%i ia di ual di "ta !e%ar %e/erti !andun ini tida terlalu di/erluan atau ara %a#a  !er"munia%i untu menawaran /r"dun#a #an uran. Sa#a %endiri memutu%an untu mem!enaran ara !er!iara %a#a etia !erualan !ai  dari %ia/ menetahui !enar eni% /r"du #an %a#a tawaran arater   /enual mau/un re%/"n %a#a terhada/ /em!eli. Setelah memahami itu

men"!a untu !erualan em!ali ahirn#a !e!era/a /r"du lau untu di  ual.

,ari eiatan wirau%aha ini %eara tida lan%un %"ft %ill %a#a  !ertam!ah haru% le!ih tahu tentan /r"du #an ita tawaran memahami  /elanan dan #an ter/entin adalah !aaimana ita men#am/aian /r"du 

#an ita tawaran e /em!eli.

&er!edaan #an %a#a ra%aan etia !erwirau%aha /r"du #an %e%uai denan !a%i uru%an uliah dari/ada !erwirau%aha denan /r"du di luar   uru%an uliah ada %ediit /er!edaan. Hal #an /alin terlihat adalah dari

%ei /era#a diri arena %a#a dari uru%an teni eneri #an ada erat aitann#a denan eli%trian menual /r"du eli%trian %e/erti lam/u ini  adi ada /"int /lu% ter%endiri ia !erhada/an lan%un denan /em!eli hal #an edua adalah le!ih menerti tentan /r"du itu %endiri dari %ei !ahan  /em!uatn#a dan arateri%ti lam/u n#a

BAB III

KESIMPULAN DAN SARAN

III.1 KESIMPULAN

(e%im/ulan #an di/er"leh dari eiatan %ellin /r"et ini adalah %e!aai !eriut D a. (eiatan Sellin &r"et meru/aan eiatan #an %anat /"%itif untu 

menum!uhem!anan iwa !erwirau%aha /ada maha%i%wa. ,imana /ada  /r"%e%n#a !an#a ara #an !i%a dilauan %e/erti re%eller "n%in#a%i dropshipper% dan #an lainn#a dan tida %erta merta eiatan ini mem!utuhan m"dal #an !e%ar.

 !. &ada &r"%e%n#a ami melauan /r"#e /enualan denan menual dua !uah  /r"du #ani $aff Led +ul! dan (enia *eharea!le Fla%hliht dimana ami  !erha%il menual /r"du ter%e!ut ma%inma%in %e!an#a !uah denan

euntunan #an dida/at adalah %e!e%ar */. 40.000.

. Hal #an menadi m"dal utama dalam eiatan %ellin /r"et ini %elain tentun#a m"dal uan adalah "munia%i dan rela%i. ("munia%i #an !ai %erta rela%i #an lua% aan mem/u mem/ere/at tum!uhn#a !i%ni%. +i%ni% !uan tan/a tan/a tantanan dan re%i". $antanan dan re%i" /a%tilah ada namun dalam !i%ni% hal ter%e!ut meru/aan alan menuu e%u%e%an.

III.2 SARAN

a. (eiatan %ellin /r"et 9 matauliah ewirau%ahaan %e!ain#a dila%anaan  /ada %eme%ter awal. Sehina maha%i%wa memilii watu #an uu/ !an#a 

untu men"!a mena/lia%iann#a dalam ehidu/an %eharihari. (arena ta   !i%a di/uniri /r"%/e dari maha%i%wa %etelah lulu% uliah dari /"l!an adalah

era. (emudian etia !eera watu untu melauan eiatan wirau%aha aan %emain %ediit arena tuntutan /eeraan %ehina ilmu #an dida/at  /ada eiatan %ellin /r"et ini tida terlalu !i%a dia/lia%ian denan !ai.  !. +aran9a%a9/r"da #an diual %e!ain#a tida di!ata%i /ada

+aran9a%a9/r"da #an menuru% e/ada /r"ram %tudi dari ma%inman%in maha%i%wa. (arena hal itu aan men#ulitan maha%i%wa dalam melauan aenda selling projet  ini. &erlu di/ahami !ahwa /""9inti dari eiatan %ellin  /r"et ini adalah menum!uh em!anan  so"tskill maha%i%wa dalam  !erwirau%aha.

DAFTAR PUSTAKA

() Lar%en N#nne. 2010. .#arket Segmentation/) Aarhu% Sh""l "f +u%ine%%

2. htt/?99%mall!u%ine%%.hr"n."m9undifferentiatedmaretin20787.html  =dia%e% 0 A/ril 2017 /uul 20.03 @I+>

3. htt/?99www.inf"entre/reneur%."r9en9uide%9reate#"urmaretin%trate#9 =dia%e% 0 A/ril 2017 /uul 20.13@I+>

LAMPIRAN