Analisis Strategi Pemasaran Industri Kecil Roti dan Kue (Studi Kasus Toko Ibu Ratna Roti dan Kue)

(1)

(2)

!" #$#%&$ # '( ( '%'! %'!& (

!

" #

" $

" % " & $ "

' "

$

$ (

) * & +

" " "

, * & " " "

-* &

& & +

. / $ $ 0 ,) 1 / " .

* 2* ,334

- -3

& "

" $ " " " 2

*

56" 656" 6

" 7 *

&

56 ,"-8

$ "

&

656

,"8) $

2 "

& 2 2

. * 6"

9 .

7 * $

" $

(3)

)&*&' $& & $& # $+&,& #! #- % %. ,"

* &,

.&/&

.&, % !

&!&0 % !

&-# &$

-"!"%' /&!

&!&0 % !

(4)

)&*&' $& & $& # $+&,& #! #- % %. ," * &,

.&/& .&, % ! &!&0 % ! &-# &$ -"!"%' /&! &!&0 % !

!$ ' # , &!'&! "*",

!+ #0#'1 *#$ #$

,( '%'! %'!& 1

"$ ! %)'%)'!*

!* & #'1

,( ,( "!" ( #!&!/&,1 ( 2( #& .&, % !

(5)

5 6

. - / )<=;

1 >

2& .

)<=<2)<<3" 0 .

)<<32)<<4 )<<4" $

? $ 0 , . $

* @ , . )<<<

,33," . $

@ * . @ * * $ " 5

6 * $ " . .

A-<

" 56* ."

6 2B B'*C ! * $ "

" * *C $

" 6 '0

" " * * . * ?6

@ " ./

"! " # $ % 6 *

" > B . > B

0 56* 2- " >

0 56* 2- "

" & 0 56*

2-" '

(6)

$ $ 1

20 "

$ 6 * $ " 5

6 * $ " .

" $

$ $

D

"

' "

2 (

) * " **

"

, " * ! 1 " ! " **

$ $

- . @ . & " 5 . & * $

* @ . &

* $

&

.

% " $

8 & $ E * $ " 56*

.

; * " * . " .

(7)

" " "

" % F

4 " "

" " " F

( )

G 2 ( * " * "

" 9 " " " " * " " " * " 0 " 9 % " 0 " 9 % "

@ " 5 " ? " " " ? !

) ! # )

= 2 " " " @

% " " %

***

< % " " " F @ " F " " " 6 " F" " " ! " . " F " 6 " " 0 " " " 5 " 2 " F 2 F +" > " "

* 2

2

)3 2 * $ F-< 2

2

6 F-< " 0 " " 1 " ? " "

5 " " " 2 2

* $ 6 F-G" F-=" F83 F8)

)) $

$ &

),

(8)

$ '

" &

"

& " )

(9)

& &%&!

5 6 (((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((( ''' (((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((( '7 ((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((( 7'' (((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((( 8 (((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((( 8' ((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((( 8'' (

) ) ? )

) , * 8

) - $ ;

) 8 * & ;

(

, ) 4

, , $ 4

, - ? . 4

, - ) ? 4

) @ 2 @ 4

, . * * + =

, - , ? 6 );

) ? / );

, ? )4

, 8 @ ,)

, 8 ) @ ,)

, 8 , @ ,,

, ; ,,

, ; ) $

,-, ; ,-, / 2/

,-, ; - B ,8

, ; 8 ,;

, 4 * 56 656 ,G

, G * 6 ,G

, = * 7 ,G

, < ,=

(

- ) -3

(10)

(11)

(12)

!" #$#%&$ # '( ( '%'! %'!& (

!

" #

" $

" % " & $ "

' "

$

$ (

) * & +

" " "

, * & " " "

-* &

& & +

. / $ $ 0 ,) 1 / " .

* 2* ,334

- -3

& "

" $ " " " 2

*

56" 656" 6

" 7 *

&

56 ,"-8

$ "

&

656

,"8) $

2 "

& 2 2

. * 6"

9 .

7 * $

" $

(13)

)&*&' $& & $& # $+&,& #! #- % %. ,"

* &,

.&/&

.&, % !

&!&0 % !

&-# &$

-"!"%' /&!

&!&0 % !

(14)

)&*&' $& & $& # $+&,& #! #- % %. ," * &,

.&/& .&, % ! &!&0 % ! &-# &$ -"!"%' /&! &!&0 % !

!$ ' # , &!'&! "*",

!+ #0#'1 *#$ #$

,( '%'! %'!& 1

"$ ! %)'%)'!*

!* & #'1

,( ,( "!" ( #!&!/&,1 ( 2( #& .&, % !

(15)

5 6

. - / )<=;

1 >

2& .

)<=<2)<<3" 0 .

)<<32)<<4 )<<4" $

? $ 0 , . $

* @ , . )<<<

,33," . $

@ * . @ * * $ " 5

6 * $ " . .

A-<

" 56* ."

6 2B B'*C ! * $ "

" * *C $

" 6 '0

" " * * . * ?6

@ " ./

"! " # $ % 6 *

" > B . > B

0 56* 2- " >

0 56* 2- "

" & 0 56*

2-" '

(16)

$ $ 1

20 "

$ 6 * $ " 5

6 * $ " .

" $

$ $

D

"

' "

2 (

) * " **

"

, " * ! 1 " ! " **

$ $

- . @ . & " 5 . & * $

* @ . &

* $

&

.

% " $

8 & $ E * $ " 56*

.

; * " * . " .

(17)

" " "

" % F

4 " "

" " " F

( )

G 2 ( * " * "

" 9 " " " " * " " " * " 0 " 9 % " 0 " 9 % "

@ " 5 " ? " " " ? !

) ! # )

= 2 " " " @

% " " %

***

< % " " " F @ " F " " " 6 " F" " " ! " . " F " 6 " " 0 " " " 5 " 2 " F 2 F +" > " "

* 2

2

)3 2 * $ F-< 2

2

6 F-< " 0 " " 1 " ? " "

5 " " " 2 2

* $ 6 F-G" F-=" F83 F8)

)) $

$ &

),

(18)

$ '

" &

"

& " )

(19)

& &%&!

5 6 (((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((( ''' (((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((( '7 ((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((( 7'' (((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((( 8 (((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((( 8' ((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((( 8'' (

) ) ? )

) , * 8

) - $ ;

) 8 * & ;

(

, ) 4

, , $ 4

, - ? . 4

, - ) ? 4

) @ 2 @ 4

, . * * + =

, - , ? 6 );

) ? / );

, ? )4

, 8 @ ,)

, 8 ) @ ,)

, 8 , @ ,,

, ; ,,

, ; ) $

,-, ; ,-, / 2/

,-, ; - B ,8

, ; 8 ,;

, 4 * 56 656 ,G

, G * 6 ,G

, = * 7 ,G

, < ,=

(

- ) -3

(20)

(21)

8 4 * + # 56

4-8 G * , # 656 4;

8 = * + - , 6 44

8 < . # , 7 * 4=

) G3

, G,

(22)

" & &%&!

) . . ,3332,338 ,

, # ,

- &

--8 * + # 56 -8

; & -;

4 * , # 656 -4

G . # , 7 * -=

= 8,

< & 84

)3 & ;4

)) * 56 48

), * 656 44

(23)

" & &%&!

) > & $ 8

, 6 <

-

)-8 # * )G

; . -3

4 * + - , 6 -G

G

8-= 8=

< ;3

(24)

" & &%&!

) $ GG

, & G=

- ! G<

8 & =)

; & . =,

4 56

=-G 56 =G

= 656 ==

< 656 <3

)3 " # 7 * <)

)) <,

), <;

(25)

(

( ( & &, &-&!*

2

2 " ( $ " " $

&

0 "

!

0 ,33) # #

&

$ "

) * "

* 2 "

$ " " $

! "

# "

$ " % " &

$ " " ,334

) . . ,3332,338

@ ,333 ,33) ,33, ,33- ,338H

.

! .

- ;;= ,;G"-G - =G- 8);";; 8 ,,G 84,"3) 8 43; G-8";< ; 3)4 )83"=<

.

! ,333

- ;;= ,;G"-G - G3) <<<"<8 - =8G 3)8"83 8 33, ;<="8- 8 )4) G--";)

H

( . " ,338

* > # "

," )33

(26)

,

" " " & & !

"

" $ " ,334

, #

;& '<' " ' # ' " ' "- & &$' ' &$&

6 ,8= ,8< )G= =4

= 3 G < , ) 3 4

? ) , ) ; 3 )

-;3 3 8< G 83 4 )8 3

)3 ,3 ; )8

5 & <; )83 ,,

)-. ) ; , ; 3 ; 3 =

9 3 3 3 3

9 .) 3 )3 3 ); 3 3, 3

9 B 3 3 3 3

83 83 ;G =3

( > # " 2

$ $ $ !

$

" & "

. $

$ $ "

" $ "

,334

@ . * "

. " /

. @

5

(27)

-"

% " ( " "

$ " $

. 2 $

" " % "

!

" 2

" ! "

&

% " ,338 ' "

$ $ $

$

( ( ,#%#$&! &$& &

" "

& &" > ) $

(28)

8

! " #$_% & & ! & '

/ 0) / 1 + 2 2 3

@ " &

$ ,33;

$ 2

8 + " "

. "

(

) . +

I , 5 2&

I

- . & & &

I (=( #0#&! ! ' '&!

. " $

(29)

;

) * & +

" " "

, * & " "

- * &

& & +

( ( &!>&& ! ' '&!

& (

) .

$ , .

(30)

(

( ( !* , '&! %&$&,&!

2 *

,33, " %

" "

( ( '!0&#&! ,& *' %&$&,&!

&

2 "

! @ " ,33)

@ ,33) "

( & && " .

* '% B ? 5 5

#

& .

# " #

/ 4) 2) 56 ( 47708

& &&

E$

& .

*

(31)

G

. * '% B ?

& $ "

" "

5 5

. * &

(=( '!*-#!*&! '$!'$

.

& $

* @ ,33) "

"

(=( ( '!*-#!*&! ! ,!&

? 2

@ " ,33) " 2

(

( !$#,?#!$#, &%& %&$&,&!

* )<<G " 2

& $ " (

&( !$#, $ ,& *' . ,$&'!*&!

@ $

" (

&

(32)

=

" .

@

,33) (

> & " 2 (

" " E

& " 2 (

" $

& " 2 (

"

" 2 (

" " "

!

$

)( !$#, &- '- . %&$&,&!

" ( ) & "

&

, . " 2

" " 2( !$#, !' &' . %&$&,&!

0 $ " (

(33)

<

9 2

, # "

$

2

- "

$ "

( &#,&! %&$&,&! &,- '!* '8 ,33,

+

2 $

$ )<<;

, %

" ( "

" " &

, %

(34)

)3

/ :) 53 ( 47748

"%."! ! ,"/#-&

" )<<; $ )<<; &

&

" " " "

"

(35)

))

"

" 2

&

. $

2 B " (

" "

$ " $

" $

/ % & $ " "

" $

" "

B

. $ "

$ " .

2

E "

2 "

2

" .

$ " )<<;

* ,33, "

$ " (

) . % % 2

" "

B " ( "

. % $

( 2 "

J "

(36)

),

" J

, . 2

" " "

B " ( " " "

. $ "

$ $

$ J

- . 2

E &

2

K (

$ " " "

& & $ J

8 . 2

"%."! ! &,*&

$ "

! 2

J 2

! $

& "

(37)

)-$

"

% "

"

% "

"

$

$ ! $

.

$ $ ! $

$ $

& %

$ " ,33,

"%."! ! '$ ,')#$'

$

2 "

" 2

+ ( " $ "

(38)

)8

/ ;)

5 ' 1 ( 0<<=8

) ) .

" $

' "

, , )" $

"

0 &

-

-"

" $

$ $ " $

" $

(39)

);

8 8 "

$ 2

$

; ; " $

$

$ $

"%."! ! ,"%"$' *

$ & " $ "

" ,33,

,33, &

" (

) " $

-" $

, $ " & $

$

- ! "

E 2

8 $ "

" $ "

; " " " & (

(40)

-)4

(=( ( '!*-#!*&! -$ ,!&

? " (

$

( '!*-#!*&! &#

? $ & 2&

5 2&

& " 6 "

6 ? $

$ " $

$ 5

" $ " $ &

& & "

.

& (

) @ 2 "

, "

- "

8 $ "

; $

5 6

"

. &

(

) "

, "

- & "

8 "

(41)

)G

4 ! 2 $ "

G % "

= $

5

2 $

"

( " " 2 "

2 "

" ( " "

& " " 5

$ "

$ 2 2

$

( '!*-#!*&! !/#$ ,'

" & 2&

" 2

2

$ *

6 @ ,33) #

? . 6 5

(42)

)=

/ =) 3 # 2)

56 ( 47708

&( !2&%&! &$#- !/& &!* &,# *

$ "

$ " $ "

&

! * (

) 6

"

" .

?

(43)

)<

& $

, & &

E

- .

!

"

. 8

/

$ $

; .

" "

4

$ 2

" & %

(44)

,3

)( ,$&'!*&! $&%& ,#$& &&! /& &% !/#$ ,'

$

$ "

" "

$ '

* @ ,33) "

& (

) /

/

" $ " "

,

$

-"

$ &&

8 . .

$ "

(45)

,)

;

$

& &

4 !

!

! 2

$ "

2( !2&%&! ,"/#- !**&! ' 2

1 "

& $

' $

" 2

/( -#& &! &@&,?% !&@&, %) ' #+ ,$

" "

" % "

"

( )

, & &

(46)

,,

8 & "

& & %

; "

( -#& &! &@&,?% !&@&, %&$"- #.. ' ,$

% $

(

) /

, E %

' -8

$

>( !*&,# -#& &! &'!!+&

5

1 2! @ ,33)

" $ " "

" " "

" ( ( $& & 2'

( ( ( !* , '&! $& & 2'

@ 2@ 0 < )<<;

@ ) ) @

$ 2

(47)

,-) * ,33 333 333"33

$

, * $

) 333 333 333"33

- * 1 0

8 . "

" " &

; . "

" "

( ( ( &,&- ,'$ '- $& & 2'

$ " $ !

$

"

$ & & $

" ,33; (4( " '

&

" $

"

" " " 2 #

" $ "

83L $ '* 0 3,,83E.E E9 E<)(B B

" ,33- . " " "

J " " "

(48)

,8

(4( ( 0&,& " '

$ 2

* *

> $

" $

)333 * * "

* $ $ 2 $

* -3 %

* 2

K 6 & " ,334

. $ "

2 "

!

" $

" #

# "

" 2

" $

$ "

" #

& " ,334 (4( ( !'$?0 !'$ " '

&"

% " $ "

# 9

$ $ * ,33;

(49)

,;

) " $ "

" " "

$ " " " " " " & "

" " . " " $

" $

, " $ " "

" " .

" $

- " $

" $ "

/

$ ( " " " $ " " $ "

" ' " " " "

" "

8 " $ )

" " $ " & " "

; & " $

$ (

" $ " "

(4(=( &,& %)#& &! " ' %

$ " "

" #

B 0

,334 (

(50)

,4

"

/ "

" "

" " "

/ "

2 )3 " " M )3

" "

$

$ $

$ " "

" " 2 N $

$ " 2

" $ M )3

" 2 2

'% $

(4( ( $. - %&$&,&! " '

" "

$

(51)

,G

#

" $ & & "

2 "

"

$ "

"

" ,334

* * ,334 " $

. $

"

" $

B " $ 2

$ $

@ "

"

$

& $ " "

. $ "

$ $

(52)

,=

( ( & ,'-$ ?

* 56 5 6%

%

& * $

%

2 * 656 6+ 5 6%

% &

" " " & " " " " "

% " ,338 (:( & ,'-$

6 , & .@

< % " ,338 6 * +

.B> , .@

"

.B> , 6 ," (

) @ O K

, 6 * + & .@

- 2 2

"

.B> , 6 , 2

& 2 & *

6 ,

" (

) O ( 56 ,

, K ( 656 ,

(A( & ,'-$ B

7 *

(53)

,<

2 & / "

" $ 7 *

& % % 2 %

"

&

" 7 * $ # 1 % "

,338

(C( ! ' '&! ,/& # #

* ,33; $

. ? . " B P

? . " B P 1'

" ? . " B P

"

" %

" "

" ? . " B

P " ' "

& %

" ! ? . "

B P

?

,33- $

. @ * "

1' & 2&

& & ! $

(54)

-3

5 & 65

#

$

%

" " " $ "

)33 ;,L

$ E

,33, $ 6%

* 5 * "

. " (

Q Q

1' Q % .

% 5 *

(55)

(

=( ( ,&!*-& %'-',&!

> 4 (

/ >)

=( ( "-&$' /&! 5&- # ! ' '&!

. / $ $ 0 ,)

1 / .

$ "

"

$ $

9 " * $

? ?

6

* 56 * 656

* 6

* 7

&

(56)

-,

$ .

* * ,334

=(=( "/ !*#%.# &! & & =(=( ( ! ! #&! &%.

$ "

# )

& 2&

" #

"

" ,33- "

$ -3 $ -3

$

R -3 "

,33-=(=( ( & & ,'% , /&! & & $ -#!/ ,

% "

% $

" %

& "

(57)

--=( ( "/ !*" & &! & & /&! !& '$'$ & & =( ( ( !& '$'$ $-,'. '>

&

& %

$

& " ,33)

=( ( ( & ,'-$

* % ,338 " $ 56" (

) & & 2&

,

$ & &

S D "

)<<4 *

& 2&

@ % )",

-(

) ( / %

#

, ( / %

#

- ( / %

#

(58)

-8

- &

5 . B

. B

?

)

( ")<<4

. %

% $

(

@ ?

)

?

)

: . % 2

? : 0 % 2

: )","-"

: / %

* 56 &

)"3

- . ) 8 2 &

(

) : 2

, : 2

- : 2

8 :

(59)

-;

8 2 2

& ; /

0 2 ,"; $

,"; "

" ,"; $

* 56 8

(

8 * 56

&- ", $ ,& *'$ '! ,!& ")" & '!* -", 8 -#& &! 3

) (

%& &! 3 )

(

" & ( % " ,338 =( (=( & ,'-$

* % ,338 " " $

656 56" (

) &

,

$ & &

S D

" )<<4 *

(60)

-4

@ % )",

-(

) ( / %

#

, ( / %

#

- ( / %

#

; $

; &

5 6 . B

. B

?

)

( ")<<4

. %

% $

(

@ ?

)

?

)

: . % 2

? : 0 % 2

: )","-"

: / %

)"3

(61)

-G

- . ) 8

(

) : 2

, : 2

- : 2

8 :

2 & %

"

8 2

; /

0 8"3

2 2

" )"3 $

& 2

2

* 656 4 (

4 * 656

&- ", $ ,& *'$ -$ ,!& ")" & '!* -", 8 #&!* 3

) (

!2&%&! 3 )

(

" & ( % " ,338 =( ( ( & ,'-$

* % ,338 " O 6 ,"

( )"32)"<<

" ,"32,"<< 2 -"328"3

(62)

-=

," )"32)"<< " ,"32,"<<

-"328"3 6 , $ > G

2 ?

8"3 -"3 ,"3 )"3

8"3

?

-"3

2

,"3

)"3

/ A) + 5& # ( 477;8

6 , " (

) " " 9 / '

2 &

( & # ( & #

' + ( ' +

$ +

, " 9 9 2

2

& #

- 9 " 9 O #

& #

/ ' / '

9

/ '

9 9

# & #

9 9

#

& #

O

(63)

-<

=( (4( & ,'-$ B

2 B (

( " # ( % ( " # ( !

" # ( ! " # % "

,338 . $ * B G

G 7 * 7 % * +

,!& '> ,& *'

,& *' ,& *' ,& *' &- ",?>&- ", $#-$ $

-,' '$ ")"

2

/ 0

( % " ,338

$ 2 7 * (

& &. ( . & " " "

7 *

& 56 656

& &. ( . 2 ,

) .

, + ,)

& &. =( 2 , &

&

B 2

7 *

& &. ( " #

&

& . " #

( ) : " , : "

(64)

83

& &. 4 3 ! ! " #

" #

& &. 3 ! $ ! " #

&

" &

$

& $

0 $ &

(65)

9(

( ( &%)&,&! %#% ,#$& &&! ( ( ( 0&,& ,#$& &&!

@

@ .

* @

5 ,33-"

) 83

$ "

. "

2

$ "

$ 42G

42G

$ ,G @

$ "

& %

"

" '

$ " 2 " '

"

5 ,33;

% * $

" ,G

(66)

8,

0 % ,33;"

. &

0 ,34-,G)3E38=; $ &

*@ ? 2 '* 0 33)433-G<33)34 ,33;

( ( ( 9'$'1 '$' /&! #0#&! ,#$& &&! 9'$' 3

* $

'$' 3

* " #

$ #0#&! 3

* $

( (=( "-&$' ,#$& &&!

. / $ $ 0 ,) 1 /

. )4);- "

. "

$ $

. $

&

( ( ( &$' ' &$ ,#$& &&!

" & 2&

.

(67)

(68)

8-88

$ " $ "

!

$ $

$

> =

(

/ B) + 2 2 3

/

" " $

" $ "

@ "

2

" 2

2

' $ ;

" $ $ $ = $ @

$ "

* $

.

* $

(69)

8;

" $ !

$ ?

$

"

" $

$

$ $

"

( ( # $'"! , "!$#% !

"

& &

$ $

C -

"

$ -3 $ -3

$ R -3 "

,33-$ &

$ .

(70)

84

$ % " ( % " % " " % "

" %

( ( ( ,">' $."!/ !

! -3

,- GGL $

!

2 " *

*@ )4 ;-L "

$ )) 4=L

;33 3332 , -;3 333 )G

;GL !

? 8

(=( !& '$'$ '!*-#!*&! ! ,!&

(=( ( 1 /&!

(

&

" )<<G

& &

&

),2;3 &"

&

> &

$

#

(71)

8G

#

$ %

( !

),2;3

% "

$ @

% " # =(

" # $

$ # "

#

(=( ( &#,&! %&$&,&! &,- '!* '8

(

,"/#-"

" " ' " @

" $

. &

(72)

8=

< &

&%& ,"/#- 9&,'&$'

,"/#-2

* ( B " $ " ' " " 0 "

B " $ " "

" B " $ "

@ ( B " $ " ' " " 0 "

B " $

" * " "

( . $ B "

" ' " (

!

' '

" "

"

( 0 " 3 " B " $ "

3 " / "

)

( " ,334

$ '

" ' " $

! " $

' $

"

@

(73)

8<

*@ &

$ $

.

$ 2

(74)

;3

/ < ) + 2 2 3

.

); ;3L E

" $ "

,; =8L )=

43L ))332 ,333 )3

--L ,<

" " # " "

" )

*

,

5 );

-328;

$

%

(75)

;)

<GL ,3 4GL

*

), 83L

)4 ;8L & )2;

,= <-L )=

43L $

* ))

-GL ,, G8L !

? 8

)= 43L $ "

)8 84 GL $

" ); ;3L

" < -3L $

! )3

)3 ! %

9&,'&)

,"/#-D D D D D

3 3 ; )4 G , 4 G )= 43 3 ; )4 G

. E

3 3 = ,4 G ; )4 G )8 84 G - )3 3

*

%

- )3 3 4 ,3 3 = ,4 G ), 83 3 )

-3 3 ) - - , 4 G ); ;3 3 ), 83 3

, 4 G ; )4 G = ,4 G )8 84 G )

-*

3 3 ) - - G ,- - ,3 44 G , 4 G

& 3 3 3 3 3 3 = ,4 G ,, G

-@

8 )- - < -3 3 4 ,3 3 4 ,3 3 ; )4 G

" " #

#

(76)

;,

( &,*&

!

& $

B

(

. . . U . " " U

/ @

@ 2 $ "

" $

. "

,, G- -L )) -4 GL "

"

$

$ )8 84 GL !

(77)

;-)) ! %

9&,'&) &,*&

D D D D D

!

$ 3 3 3 3 ) - - ,3 44 G < -3 3

!

3 3 3 3 ) - - ,, G- - G ,

-!

3 3 3 3 G ,- - )G ;4 G 4 ,3 3

*

8 )- - < -3 3 - )3 3 )) -4 G - )3 3

$

3 3 , 4 G , 4 G )8 84 G ), 83 3

=( %.&

$ "

/ 07 ) + 2 2 3

" Q "

$

" Q Q "

$ $

.

$ $ "

(78)

;8

. $ ! $

$

,G ? ; $

. "

)-8- 8L '

$ " $ $ ,4

=4 GL

$ "

$ );

;3L

/ " $

$ !

)- 8- -L

$ $

,3 44 GL !

(79)

;;

), ! %

9&,'&) '$ ,')#$'

D D D D D

?

3 3 - )3 3 8 )- - )= 43 3 ; )4 G

E

3 3 G ,- - )3 -- - )- 8- - 3 3

$ 3 3 3 3 , 4 G ,4 =4 G , 4 G

; )4 G )- 8- - )3 -- - , 4 G 3 3

3 3 G ,- - = ,4 G ); ;3 3 3 3

3 3 3 3 = ,4 G ,3 44 G , 4 G

3 3 ) - - ) - - ,3 44 G = ,4 G

3 3 ) - - , 4 G )8 84 G )- 8

-2 E

3 3 3 3 3 3 )8 84 G )4 ;

-( ,"%"$'

"

' " $

" # "

# ? ' . ?

#

"

" 2

'

" " " 2

-3 " ))

-4 GL

(80)

;4

4- -L

!

)-)- ! %

9&,'&) ,"%"$'

D D D D D

3 3 < -3 3 = ,4 G )) -4 G , 4 G

*

8 )- - G ,- - G ,- - )) -4 G )

-3 3 3 3 < -3 3 )< 4- - , 4 G

2 3 3 3 3 3 3 )8 84 G )4 ;

-3 3 ) - - , 4 G ,, G- - ; )4 G

) - - 3 3 4 ,3 3 )4 ;- - G ,

-&

2

(

3 3 ) - - ; )4 G )4 ;- - = ,4 G

( ( !& '$'$ '!*-#!*&! -$ ,!& ( ( ( '!*-#!*&! &#

( " ' '-@

" # 2

@ " &

0 ,34-,G)3E38=; $ &

(81)

;G

$

"

( -"!"%'

2

0 "

!

=( "$'&

$ $ "

$ *

"

$ " #

$

" $ ! $

"

. $

2 ( -!" "*'

& &

(82)

;=

" $ 2

&

" $ 2

,

, " " % "

" "

$

! $

&

( ( ( '!*-#!*&! !/#$ ,'

&( !2&%&! &$#- !/& &!* &,#

$ !

.

$ $

2

"

)( ,$&'!*&! $&%& ,#$& &&! /& &% !/#$ ,' /

@ ,33) "

& !

(83)

;<

& $

,G . "

" ? 4

.

. " ( " . " "

/ " " ! !1 ( . "D "

* + F " " ' " E / . "

1

" %

" $

. "

2 " " ' "

$

$ .

8 . " ( $ . "

$ * " . . $

2( !2&%&! ,"/#- !**&! '

" ( " E " " $ $

* " $ & %

(84)

43

/( -#& &! &@&,?% !&@&, %) ' #+ ,$

. " 2

% " %

$

" % %

( -#& &! &@&,?% !&@&, %&$"-2

* " $

" (

) " ( " "

# " " " "

, $ " (

* " (

(4( / ! '>'-&$' &- ", ! ,!& /&! &- ", -$ ,!& ,#$& &&! (4( ( &- ", ! ,!& ,#$& &&!

( -#& &! ,#$& &&!

&( -$ #, .,"/#- )' %)#

&

" 5

$ $ $

(85)

4)

$ " ,33,

! $

"

) 333"33 , ;33"33

" ,3

44 GL $

)( ,&*&%&!

.,"/#-* "

" " ' " " "

@ ' !

$

2( &,*& .,"/#- )' %#,& !

!

(86)

4,

)8 &

!'$ ,"/#- &,*&

8 333"33

, 333"33

. ) 333"33

8 ;33"33

) 333"33 *

. , ;33"33

B ) 333"33

'

. ? ,; 333"332 -; 333"33

)3 333"33

. G; 333"332 =; 333"3

( " ,334

! $ &

. " ,3 44 GL

$ / "

)G ;4 GL

/( "-&$' "-" /&! .&),'- $ ,& *'$

. &

.

$ .

$ "

.

$ /

? "

)=

(87)

4-( !"7&$' .,"/#-%

1 " ,338 1 $

"

$ %

$ " %

>( # # .,"/#- ) ,$&'!* *

" "

$

*( ,"/#- & % %' '-' $ , '>'-&$' & & /&,'

@ "

"

& &

*@ & "

? &

*@ " " " #

# " & !

,, G- -L $

& " ,3 44 GL

$ "

(88)

48

( %& &! ,#$& &&!

&( #,&!*!+& 7&,'&$' ,&$& /&! ) !

#-* 2

" %

*

" "

. "

), 83L $ $

$

% !

" % )( &%.' &! .,"/#- .#2&

% " &

5 1

" @

1 $

2

$ " ,33, "

! $

2( '/&- $ %#& .,"/#- /'.&0&!* /'

/ $

(89)

4;

"

2 $ '

!

2

. " )4

;- -L & 2

&

/( #&! ' &$ .,"/#- +&!* ,$ /'& ,)& &$

$ $ '

" $

!

' $

$

)8 -3 84 GL

( ,"%"$' ) #% > - '>

' ,33;"

(90)

44

' $

. " )4

;- -L 2

!

,, G- -L

$ )4 ;- -L

>( &,'!*&! /'$ ,')#$' ,)& &$

& & $ $

,G

2 $

.

@ $ "

$

,3 44 GL

)8 84 GL /

"

$ & )4

;- -L

(4( ( &- ", -$ ,!& ,#$& &&! ( #&!* ,#$& &&!

&( '7 ,$'>'-&$' .&$&, % &

$

" ,338

(91)

4G

% & "

2 $

2

)( %. , #&$ 0&,'!*&!

,G $

@ $

!

. $ "

$ " "

/ 2

2( %&0#&! -!" "*' /&! '!>",%&$'

&

& $

" 2

&

$

(92)

4=

( !2&%&! ,#$& &&!

&( -#& &! &@&,?% !&@&, . %) '

% " %

$

"

% %

"

& ' "

2 $

)( '!*-& . ,$&'!*&!

!

$ "

" )<

. 2

. $

" $

2( "!/'$' . , -"!"%'&! +&!* '/&- $ &)'

" 2

$ &

(93)

4<

( ( !& '$'$ & ,'-$

* 56 & &

2 %

$

2 " 2

&

& 2& $

& & 2

& 56

56 ? = ? <

! 56 ); $ &

$

$ "

3"--! $

" 2

2

" 2

56 &

$

$ ' " 3"34

2 "

E

56

(94)

G3

56 0 656" & 2&

(95)

G)

2 656

,"8) $

2 . $

$ & 2

2

)4 * , # 656

&- ", ,& *' -$ ,!& ")" & '!* -", #&!* 3

'7 ,$'>'-&$' .&$&, ( C =(== ( =

* $ 3 )4 - 3 8=

$ & 3 )4 , 4G 3

8-!2&%&! 3

-#& &! &@&,?% !&@&, . %) ' ( ( A

3 )= ) 4G 3

-3 )G ) 4G 3 ,<

" & ( (

( (A( & ,'-$

* 56 656

6 !

&

$

. 56 656

56 , -8 656

, 8) / 6"

9 !

(96)

G,

2 ?

8"3 -"3 ,"3 )"3

8"3

-"3 2

,"3

)"3

/ 00) + 5477>8

! $

% " ,338

$

$ & $

(

) * & & &

, * " & $

" $

- * $

9 9 9

(97)

G-(C( !& '$'$ B

. % 2

& ? ), & 2

& "

&

. )G

& & & 4 ,G" " &

$

" $ ; 3<

$

(98)

G8

)G . # , 7 *

,!& '> ,& *'

,& *' ,& *' ,& *' &- ",?>&- ", #-$ $ ,' '$ ")"

-#& &! 3

) 3 3< - 3 ,G 8 3 -4 , -- (

, 3 3= - -- 3 ,G 8 3 -, - -- ( :

- ! 3 34 - 4G 3 ,, , 3 ), - -- (

8 ? 3 3= - 3 ,8 , -- 3 )< - -- ( :

; % 3 3= 8 3 -, - 3 ,8 , (

4 * 3 ) - 3 - - 3 - , 4G ( :

G &

*@ 3 38 8 3 )4 8 3 )4 8 (

%& &! 3

) % 3 3= - 4G 3 ,< - 4G 3 ,< - -- ( :

, 3 3= , -- 3 )< - 4G 3 ,< , (

- & & 3 3< 8 3 -4 , 3 )= - ( :

8 / 3 3< - 4G 3 -- , 3 )= - 4G (==

; 3 3G , 4G 3 )< , 3 )8 8 ( A

4 $ ' 3 34 - -- 3 , , 3 ), 8 (

#&!* 3

) % & 3 )< - 4G 3 G , -- 3 88 8 (:

, * $ 3 )4 - 4G 3 4 , -- 3 -G 8 (

- $ & 3 )4 - 3 8= ) 4G 3 ,G - -- (4=

!2&%&! 3

) 2 3 )8 , -- 3 -- - 3 8, - (

, 3 )= - 3 ;8 , 3 -4 - 4G (

- 3 )G ) 4G 3 ,= , 3 -8 , 4G ( 4

#% & ( : 4( C (44

(99)

( $'%.# &!

. " (

) 5 2&

(

5 " (

" "

" ' "

! !

& $

$ "

$ '

# " # ?

' . ?

5

% & " 2

, & & &

(100)

G4

56 ,"-8

656

,"8) 2

! * 6" 9

$

7 *" $

$

- ! (

* $

*@" $

;33 3332 , -;3 333 E

" $ "

))332 ,333

*

& )2; *

%

" %

% $

! "

$ %

(101)

GG

/

& % "

$ 2

( &,&!

(

) * $ $

2 "

$ .

, * .

!

$ $

$ !

- * "

. " *

* 2 E &

$ $ 2

8 * $ $

; *

2

" $

$ '

4 * % "

(102)

" * ,33, 2 B $ > & " /

" * ! (EE 2

E & V E & V I :0 P & V :8-3

W/ ,334X

. ,338 . . ,33)2,338

. " .

. (EE E E W*

,334X

" ,33- . @ *

$ . "

.

% " 5 ,338 * $ ( 6 $ "

/

@ 2 0 < )<<; @

* (EE E + I : V P

: V P :;;8P :,)P :% W/ ,334X

" ,33, 6% *

5 * " . 5

. " .

$ " ! ,33; * 2

& 2 > @ " /

" ? )<<4 2 ) = * > ! "

0 K

6 B * .

(EE E 2 E3,34E))E E ,3

W* ,334X

" )<<; * $ ( " " "

6 6 " /

" ,33, * $ $ / "

(103)

G<

VVVVVVVV ,33, * $ $ / "

/

* " ! )< 5 ,334 % ( @

! -) )2;

* " 5 / ,33; . ? . "

B P ? . " B P

? 5 6 * $

. " .

0 " ,33) % & (

" + & @

5 . " .

" " ,338 . . "

$ " 5 ,33, * 5

* " . 5

. " .

" 5 )<<G 1' ( * .

* ,) >

@ " /

0 )< 5 ,334 ( * *

! ,4 )28

" ,33; 5 @ B >

. > > "

/ 5 . " .

" 0 / ,33- (

6 * " /

" . ,33) 2 2 # (

> @ " /

,33- & " .

" . $ 1 )<<; . * 6

? " K

@ " ! ,33) " ( "

* * $ ( 6 .

* " 5 % 1 2!

(104)

=3

1 " 5 ,338 6 ? * " /

(EE E E E E E W/ ,334X

(105)

=)

? ) $

.

3 333 3 333 3 333

;"4G4 =4 -"G-, 3, 4G, ,8

/ 8"G8) G3 -"-,, <3 ,G) -3

5 8")-4 -3 -"<8= 33 <<) G3

* -",43 43 )"G83 <= <-- ,,

,"4;, =3 )";G; ,3 =G 33

* -"-4; <3 ,"4)) GG ==4

,-/ ,"G4, )3 )"G=- 8; ,8G 4;

/ ;"3;= )= -"<-) ); -<;

<-8")34 )3 -"888 ;) 834 =<

-"88- <3 ,"<-, 43 <G3 )3

(106)

=,

? ,

) . I

, . I

- 5 $ I

) . I

, $

. I

- E I

8 I

) % " $ I

, . I

- . $ I

8 .

I

; $ I

4 . $ I

G $

I

= . I

< . I

)3 2 I

9 "!

) I

, $ I

- I

(107)

=-? $ ,

; $ I

4 I

G I

= I

9

) $ I

, . # $ , I

-$ I Y

9

) . I

, $ I

9

) . I

, I

- . I

8

$ I

; $ I

9

) $ I

, & & I

O

) . $ E

(108)

=8

? $ ,

, .

I

- & "

I

8 .

I

; . I

4 I

G . I

= . I

< . I

(109)

(110)

(111)

=G

? $

-. $

& "

4 .%

$

7 * .%

! / _.%

: / )

= /_%

>

* % 6

.%

% $

. $ $

& " 5

&

7 %

! / (

: /

= / %

> / % ) %

? / )

A / %

$

*

! ) *

, *

*

(112)

==

2 ,333332;33333 2 ;333332,-;3333 2 ,-;33332-;33333 2 -;333332;333333 2 Z;333333

G

(113)

=<

? ; &

"( &%& * !

) 0

, * .

- .

8 *@0 G

; * > )=

4 G

= .

< 6

)3 .

)) ), )-)8

); 2

)4 .

)G *

)= !

)<

,3 B

,) .F.

,, / F

,- !

,8

,; K

,4 .

(114)

<3

? 4 & E .

"( &%& "-" " 'E

) . *

,

-8 &

; ! !1

4 >

G !

= !

< K *

)3 /

)) ?

), ?

)- *

)8 *

); *

)4 )G )=

)< ! !1

,3 , G

,) E /

,, /

,- ?

,8 /

,;

,4 ?

,G

(115)

<)

? G

#0#&! 3

* & 2&

" &

#!0#- %#% 3

)

, / 2

- "

$

8 2

"

! $

#!0#- #$#$ 3

) 0 , & % 2

#

@ & )" ,

-(

0 ) ( / % -#,&!* . ! '!*

#

0 , ( / % $&%& . ! '!* #

0 - ( / % )' . ! '!* #

, 2

(116)

%) ,'&! ")" &- ", ! ,!&

" & ")"

! ?

% *

& *@

%

& & /

(117)

<-? $ G

%) ,'&! ")" &- ", -$ ,!&

" & ")"

% &

* $

(118)

<8

? $ G

#0#&! 3 *

&

#!0#- %#% 3

)

, / 2

- "

$

8 2

$

; $

&

! $

#!0#- #$#$ 3

( %) ,'&! ' &' ,'!*-& , &/&. -#& &!1 %& &!1 #&!* /&! !2&%&!

$ (

( 0 ) ( / & /' )&@& ,& &?,& &

0 , ( / & ,& &?,& &

0 - ( / & /' & &$ ,& &?,& &

0 8 ( / & $#. ,'",

2 &

(119)

<;

? $ G

=

! ?

% *

& *@

= %

& & /

$ '

= % &

* $

$ &

(120)

<4

? $ G

! ! #&! ,& *' ,.' ' / !*&! & ,'-$ B #0#&! 3

@ & % %

&2 & 6

,!& '> $ ,& *' +&!* ,.' ' 3

) * & & &

, * " & $

" $

- * $

#!0#- . !*'$'&! 3

" # 2 &

&

2 &

F

" # (

G '/&- !&,'-G *&- !&,'-= G

(121)

!&,'-<G

? $ G

! ! #&! ,&2 '7 2",

,!& '> ,& *'

,& *' ,& *' ,& *'

&- ",?>&- ", #-$ $ ,' '$

) , - 8 ) , - 8 ) , - 8

-#& &! 3

! ?

% *

& *@

%& &! 3 %

& & /

$ '

#&!* 3 % &

* $

$ &

(122)

<=

? = 56

6 '0 60

5

) , - 2

-#& &! 3

) 3 3G 3 3< 3 ) 3 3<

, 3 3G 3 3= 3 ) 3 3=

- ! 3 34 3 38 3 3= 3 34

8 ? 3 3= 3 3G 3 ) 3 3=

; % 3 3G 3 3G 3 ) 3 3=

4 * 3 ) 3 3< 3 ) 3 )

G & *@ 3 38 3 38 3 38 3 38

%& &! 3

) % 3 3= 3 3= 3 3G 3 3=

, 3 3G 3 3< 3 3= 3 3=

- & & 3 ) 3 ) 3 3G 3 3<

8 / 3 ) 3 ) 3 34 3 3<

; 3 3= 3 3= 3 34 3 3G

4 $

'

(123)

<<

? < 56

6 '0 60

5

) , - 2

-#& &! 3

) 8 - 8 - 4G

, - , , ,

--- ! 8 8 - - 4G

8 ? 8 - 8 - 4G

; % 8 , , , 4G

4 * - , 8

-G & *@ 8 8 8 8

%& &! 3

) % , ) ) )

--, , ) ) )

--- & & ) , ) )

--8 / ) , ) )

--; , ) , ) 4G

4 $

'

(124)

)33

? )3 656

6 '0 60

5 6

) , - 2

#&!* 3

) % & 3 )= 3 ); 3 ,; 3 )<

, * $ 3 )G 3 ); 3 ); 3 )4

- $

&

3 )= 3 )) 3 )= 3 )4

!2&%&! 3

) 2 3 )8 3 )G 3 ) 3 )8

, 3 )= 3 , 3 )G 3 )=

(125)

)3)

? )) 656

6 '0 60

5 6

) , - 2

#&!* 3

) % & 8 - - -

--, * $ - , 8

-- $

&

- , - , 4G

!2&%&! 3

) 2 , , , ,

, , ) , ) 4G

(126)

)3,

? ), " # 7 *

&- ",?>&- ", #-$ $ ,' '$ ,& *' ,& *' ,& *' -#& &! 3

) - 8 ,

--, - -- 8 -

--- ! - 4G , -

--8 ? - , -- -

--; % 8 - ,

4 * - - , 4G

G &

*@ 8 8 8

%& &! 3

) % - 4G - 4G -

--, , -- - 4G ,

- & & 8 ,

-8 / - 4G , - 4G

;

, 4G , 8

4 $

' - -- , 8

#&!* 3

) % & - 4G , -- 8

, * $ - 4G , -- 8

- $ & - ) 4G -

--!2&%&! 3

) 2 , -- -

-, - , - 4G