PENGARUH BAURAN PEMASARAN TERHADAPb
SIKAP MAHASISWA DALAM MENGAMBIL
KEPUTUSAN MENJADI MAHASISWA
PADA PERGURUAN TINGGI
CENDANA MEDAN
TESIS
Oleh
RAMADHAN HARAHAP
117019046/IM
MAGISTER ILMU MANAJEMEN
FAKULTAS EKONOMI
UNIVERSITAS SUMATERA UTARA
MEDAN
PENGARUH BAURAN PEMASARAN TERHADAPb
SIKAP MAHASISWA DALAM MENGAMBIL
KEPUTUSAN MENJADI MAHASISWA
PADA PERGURUAN TINGGI
CENDANA MEDAN
TESIS
Diajukan sebagai salah satu syarat untuk memperoleh Gelar Magister Sains Dalam Program Studi Ilmu Manajemen
pada Fakultas Ekonomi Universitas Sumatera Utara
Oleh
RAMADHAN HARAHAP
117019046/IM
MAGISTER ILMU MANAJEMEN
FAKULTAS EKONOMI
UNIVERSITAS SUMATERA UTARA
MEDAN
Judul Tesis : PENGARUH BAURAN PEMASARAN
TERHADAPSIKAP MAHASISWA
DALAM MENGAMBIL KEPUTUSAN
aMENJADI MAHASISWA PADA PERGURUAN TINGGI miCENDANA MEDAN
Nama Mahasiswa : Ramadhan Harahap
Nomor Pokok : 117019046
Program Studi : Magister Ilmu Manajemen
Menyetujui
Komisi Pembimbing,
(Dr. Endang Sulistya Rini, Msi) ( Dr. Arlina Nurbaity Lubis, MBA) Ketua Anggota
Ketua Program Studi, Dekan Fakultas Ekonomi,
Tanggal lulus : 05 February 2014
Telah diuji pada
Tanggal : 05 February 2014
Panitia Penguji Tesis
Ketua : Dr. Endang Sulistya Rini, Msi
Anggota : 1. Dr. Arlina Nurbaity Lubis, MBA
2. Prof. Dr. Paham Ginting, MS
3. Prof. Dr. Amrin Fauzi
PENGARUH BAURAN PEMASARAN TERHADAPb
Perguruan Tinggi Cendana Medan merupakan salah satu Perguruan Tinggi Swasta yang saat ini dipercaya oleh masyarakat Sumatera Utara.Dalam 5 (lima) tahun terakhir ini mengalami trend naik turun atas jumlah mahasiswa. Trend naik turun ini diduga karena strategi bauran pemasaran jasa yang terdiri dari produk, harga, promosi, tempat, orang, proses dan pelayanan. Perumusan masalah penelitian ini adalah bagaimana pengaruh strategi bauran pemasaran jasa yang terdiri dari produk, harga, promosi, lokasi, proses, orang dan pelayanan terhadap sikap mahasiswa. Bagaimana pengaruh sikap mahasiswa dalam memilih kuliah pada Perguruan Tinggi Cendana. Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui dan menganalisis pengaruh bauran pemasaran jasa yang diberikan Perguruan Tinggi Cendana. Jumlah sampel yang digunakan 100 orang mahasiswa data yang didapatkan menggunakan wawancara, angket dan studi dokumentasi dengan pengukuran skala likert. Pengujian hipotesis menggunakan analisis
Structural Equation Model, konfirmatori faktor dilakukan untuk menguji kelayakan model, nilai CHI Square Konfirmatori faktor di bawah nilai DF. Hasil penelitian menunjukkan bahwa produk, harga, promosi, dan orang berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan mahasiswa dalam memilih Perguruan Tinggi Cendana Medan. Nilai koefisien probability
dibawah 0.05 menunjukkan evaluasi model yang baik. Hasil penelitian menunjukkan bahwa produk, harga, promosi, dan orang berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan melalui sikap mahasiswa dalam memilih Perguruan Tinggi Cendana Medan. Keputusan melalui sikap mahasiswa untuk kuliah di Perguruan Tinggi Cendana diperoleh angka sebesar 0.383. Hal ini menunjukan adanya hubungan yang positif terhadap kedua variable tersebut.
THE INFLUENCE OF THE MARKETING MIX ON THE ATTITUTE OF THE STUDENTS IN CHOOSING
TO STUDY AT CENDANA UNIVERSITY
ABSTRACT
Cendana University in Medan one of the private universities currently trusted by the coomunity of Sumatera Utara experienced the fluctuating number of students in the past 5 (five) years. The trend of this fluctuation is predicted to have been caused by service marketing mix strategy consisting of product, price, promotion, place, people, process and services.The problems to be answered in this study were what is the influence of service marketing mix strategy consisting of product, price, promotion, place, people, process and services on the attitude of students?, and what is the influence of the attitude on the students in choosing to study at Cendana University? The purpose of this study was to find out and analyze the influence of the service marketing mix strategy provided by Cendana University. The samples for this study were 100 students and the data used were obtained through interviews, questionnaire distribution, and documentation study and measured by Likert scale. Hypothesis was tested by using Structural Equation Model analysis. Confirmatory factor was used to test feasibility model. The result of Chi-square test showed that value of confirmatory factor was less than that of df. Theresult of this study showed that product, price, promotion, and people had a positive and significant influence on the decision made by the students in choosing Cendana University in Medan. The students’ attitude showed the result 0.001. It mean that students’ positive attitude have a positive and significant influence. The probability coefficient value was under 0.05 which indicated that the evaluation was good. The result of this study showed that the product, price, promotion, place, people, process, service had a positive influence on decision by attitude of the students in choosing to study at Cendana University. The decision by attitude showed the result 0,383. It mean that there are the correlation positive between attitude and decision.
KATA PENGANTAR
Segala puji syukur peneliti ucapkan kepada ALLAH SWT yang
telah memberikan kasih dan berkatnya kepada peneliti sehingga peneliti
dapat menyelesaikan penulisan tesis ini.
Selama melakukan penelitian dan penulisan tesis ini, Peneliti
banyak memperoleh bantuan moril dan materil dari berbagai pihak. Oleh
karena itu, pada kesempatan ini peneliti menyampaikan ucapan terima
kasih yang tulus kepada:
1. Bapak Prof. Dr. dr. Syahril Pasaribu, DTM&H, MSc(CTM). Sp.A(K),
selaku Rektor Universitas Sumatera Utara.
2. Prof Dr Azhar SE MSc Ak selaku Dekan Fakultas Ekonomi
Universitas Sumatera Utara
3. Bapak Prof. Dr. Paham Ginting, MS, selaku Ketua Program Studi
Magister Ilmu Manajemen USU dan juga selaku Pembanding yang
banyak memberikan masukan yang berharga dalam penyempurnaan
tesis ini.
4. Ibu Dr. Arlina Nurbaity Lubis, MBA selaku Sekretaris Program Studi
Magister Ilmu Manajemen USU dan juga selaku Pembimbing II yang
telah banyak membantu, memberikan masukan serta dengan sabar
mengarahkan peneliti hingga dapat menyelesaikan tesis ini dengan
5. Ibu Dr. Endang S. Rini, Msi, selaku Pembimbing I yang telah banyak
membantu, memberikan masukan serta dengan sabar mengarahkan
peneliti hingga peneliti dapat menyelesaikan tesis ini dengan baik.
6. Bapak Prof. Dr. Amrin Fauzi, selaku Pembanding yang telah banyak
membantu, memberikan masukan serta dengan sabar mengarahkan
peneliti hingga dapat menyelesaikan tesis ini dengan baik.
7. Bapak Dr. Parapat Gultom, MSIE, selaku Pembanding yang banyak
memberikan masukan yang berharga dalam penyempurnaan tesis ini.
8. Seluruh Staf Pengajar dan Pegawai pada Program Studi Magister Ilmu
Manajemen USU yang banyak membantu sewaktu perkuliahan.
9. Khusus kepada kedua orang tuaku: Ayahanda (Alm) Abdul Rahman
Harahap dan Ibunda (Alm) Zunaidah, semoga mendapatkan tempat
yang layak disisi Allah SWT, amin.
10. Teristimewa buat anakku tercinta Mohammad Ihsan Harahap dan istri
Nadya Hasibuan.
11. Buat Direktur Perguruan Tinggi Cendana, Bapak Nugroho, Dosen
dosen dan seluruh karyawan Perguruan Tinggi Cendana yang telah
banyak membantu peneliti selama melakukan riset dan penelitian.
12. Semua teman-teman di Program Studi Magister Ilmu Manajemen
Sekolah Pascasarjana USU, yang begitu kompak dan saling perhatian
serta membantu sehingga mendorong peneliti dapat menyelesaikan
tesis ini, khususnya buat Martin, Miftah, Wisnu, Toni, Rizky, Yana,
13. Akhirnya semua pihak yang membantu penyusunan tesis ini yang
tidak bisa disebutkan namanya satu persatu.
Mudah-mudahan Allah SWT dapat memberikan berkat dan
rahmatNya kepada semua yang telah membantu dan mendorong peneliti
baik dari segi materil, moril dan doa sehingga peneliti dapat
menyelesaikan perkuliahan dengan baik. Akhirnya peneliti berharap
kiranya tesis yang sederhana ini dapat bermanfaat untuk semua pihak yang
berkepentingan.
Medan, Januari 2014
Peneliti
RIWAYAT HIDUP
Ramadhan Harahap, lahir di Medan pada tanggal 20 November
1971. Anak kesembilan dari sembilan bersaudara dari pasangan Bapak
alm. Abdul Rahman Harahap dan Ibu alm. Zunaidah. Menikah pada tahun
2001 dengan Nadya Hasibuan dan dikaruniai seorang anak, Mohammad
Ihsan Harahap
Menyelesaikan pendidikan pada tahun 1985 di SD Negeri 060812
Medan, menyelesaikan pendidikan pada tahun 1988 di SMP Negeri II
Medan, menyelesaikan pendidikan pada tahun 1990 di SMA Negeri XII
Medan. Pada tahun 1996 menyelesaikan pendidikan S-1 pada Fakultas
Ekonomi Jurusan Ekonomi Manajemen di Universitas Medan Area
Medan. Pada tahun 2011 dan sekarang sedang menempuh pendidikan pada
Program Studi Magister Ilmu Manajemen Fakultas Ekonomi Universitas
Sumatera Utara (USU).
Medan, Januari 2014
DAFTAR ISI
2.3.1. Pengertian Strategi Bauran Pemasaran Jasa ... 17
2.4. Klasifikasi Bauran Pemasaran Jasa ... 20
2.5.1 Faktor Faktor yang Mempengaruhi Perilaku Konsumen ... 37
2.5.2. Jenis jenis Perilaku Keputusan Konsumen ... 38
2.5.3. TahapanTahapan dalam Proses Keputusan Pembelian ... 40
2.6.k Sikap ... 41
2.6.1. Faktor-Faktor yang Mempengaruhi Pembentukan Sikap ... 44
2.7. Keputusan Memilih ... 48
2.8. Kerangka Konseptual ... 49
BAB III. METODE PENELITIAN ... 53
3.6. Identifikasi dan Operasional Variabel Penelitian ... 56
3.7. Uji Validitas dan Uji Reliabilitas Alat Ukur atau Kuesioner ... 67
4.1.1. Sejarah Singkat Perguruan Tinggi Cendana ... 80
4.1.2. Jasa Pendidikan ... 82
4.1.8. Pembagian Tugas danTanggung JawabOrganisasi ... 87
4.2. KarakteristikResponden ... 88
4.2.1. Karakteristik Responden Berdasarkan Jurusan ... 88
4.2.2. Karakteristik Responden Berdasarkan Tahun Angkatan ... 89
4.3. Jawaban Responden Atas Variabel Penelitian ... 90
4.3.1. Jawaban Responden atas Variabel Produk ... 90
4.3.2. Jawaban Responden atas Variabel Harga ... 92
4.3.3. Jawaban Responden atas Variabel Promosi ... 94
4.3.4. Jawaban Responden atasVariabel Tempat ... 95
4.3.5. Jawaban Responden atasVariabel Orang ... 96
4.3.6. Jawaban Responden atasVariabel Proses ... 97
4.3.7. Jawaban Responden atasVariabel Pelayanan ... 99
4.3.8. Jawaban Responden atasVariabel Sikap Mahasiswa ... 101
4.3.9. Jawaban Responden atasVariabel Keputusan Mahasiswa ... 102
4.4. Proses Analisis Data dan Pengujian Model Penelitian ... 104
4.4.1. Analisis Konfirmatori (Confirmatory Factor Analysis) ... 104
4.4.4. Structural Equation Model (SEM) ... 108
4.4.5. Pembahasan Evaluasi SEM ... 112
4.4.6. Pembahasan Hipotesia ... 115
4.5. Pembahasan Analisis Statistik Deskriptif ... 131
4.5.1. Pembahasan Analisis Deskriptif Produk ... 131
4.5.2. Pembahasan Analisis Deskriptif Harga ... 132
4.5.3. Pembahasan Analisis Deskriptif Promosi ... 132
4.5.4. Pembahasan Analisis Deskriptif Tempat ... 132
4.5.5. Pembahasan Analisis Deskriptif Orang ... 132
4.5.6. Pembahasan Analisis Deskriptif Proses ... 133
4.5.7. Pembahasan Analisis Deskriptif Pelayanan ... 133
4.6. Rangkuman BAB V. KESIMPULAN DAN SARAN 5.1. Kesimpulan ... 135
5.2. Saran ... 137
DAFTAR PUSTAKA ... 142
DAFTAR TABEL
No. Judul Halaman
1.1. Jumlah Mahasiswa Perguruan Tinggi Cendana Tahun
Akademik 2008 – 2012 ... 3
1.2 Daftar Uang Kuliah Dalam Rupiah di Beberapa Kampus di Medan 2012 ... 5
2.1 PenelitianTerdahulu ... 10
2.2 Marketing Matrix Mix ... 16
3.1 Identifikasidan Operasionalisasi Variabel Penelitian ... 65
3.2 Hasil Uji Reliabilitas ... 69
3.3 Model Persamaan ... 74
3.4 Goodness of Fit Indices ... 79
4.1 Karakteristik Responden Berdasarkan Jurusan ... 89
4.2 Karakteristik Responden Berdasarkan Tahun Angkatan ... 90
4.3 Karakteristik Responden atas Variabel Produk ... 90
4.4 Karakteristik Responden atas Variabel Harga ... 92
4.5 Karakteristik Responden atas Variabel Promosi ... 94
4.6 Karakteristik Responden atas Variabel Tempat ... 95
4.7 Karakteristik Responden atas Variabel Orang ... 96
4.8 Karakteristik Responden atas Variabel Proses ... 97
4.9 Karakteristik Responden atas Variabel Pelayanan ... 99
4.10 Penjelasan Responden Atas Variabel Sikap Mahasiswa ... 101
4.11 Penjelasan Responden Atas Variabel Keputusan Mahasiswa ... 102
4.12 Indeks Pengujian Kelayakan Confirmatory Factor Analysis Konstruk Eksogen ... 106
4.13 Indeks Pengujian Kelayakan Confirmatory Factor Analysis Konstruk Endogen ... 108
4.14 Indeks Pembahasan Kelayakan Structural Equation Model ... 110
4.15 Regression Weight SEM ... 110
4.16 Estimasi Parameter Regression Weights ... 115
4.17 Squared Multiple Correlations ... 127
DAFTAR GAMBAR
No. Judul Halaman
2.1. Kerangka Konseptual ... 51
3.1 Dimensi Variabel Produk ... 56
3.2 Dimensi Variabel Harga ... 57
3.3 Dimensi Variabel Promosi ... 58
3.4 Dimensi Variabel Lokasi ... 59
3.5 Dimensi Variabel Orang ... 60
3.6 Dimensi Variabel Proses ... 61
3.7 Dimensi Variabel Pelayanan ... 62
3.8 Dimensi Variabel Sikap ... 63
3.9 Dimensi Variabel Keputusan ... 64
3.10 Diagram Alur (path diagram) Penelitian ... 73
4.1 Struktur Organisasi Perguruan Tinggi Cendana Medan ... 86
4.2 Confirmatory Factor Analysis Konstruk Eksogen ... 105
4.3 Confirmatory Factor Analysis Konstruk Endogen ... 107
