SKRIPSI
PENGARUH HARGA DAN PROMOSI TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN NOTEBOOK ACER PADA MAHASISWA
FAKULTAS EKONOMI UNIVERSITAS SUMATERA UTARA
OLEH:
RONY TRI PUTRA 110521052
PROGRAM STUDI STRATA 1 MANAJEMEN DEPARTEMEN MANAJEMEN
FAKULTAS EKONOMI
ABSTRAK
PENGARUH HARGA DAN PROMOSI TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN NOTEBOOK ACER PADA FAKULTAS
EKONOMI UNIVERSITAS SUMATERA UTARA
Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui pengaruh dari variabel-variabel bebas yaitu harga dan promosi terhadap keputusan pembelian pada Mahasiswa Fakultas Ekonomi Universitas Sumatera Utara. Jenis penelitian ini adalah asosiatif, jenis data yang digunakan adalah data primer dan data sekunder. Metode pengumpulan data yang digunakan menggunakan kuesioner dan studi dokumentasi. Teknik pengambilan sampel yang digunakan adalah metode accidental sampling yang teknik penentuan sampel berdasarkan kebetulan, yaitu siapa saja yang secara kebetulan bertemu dengan peneliti dapat digunakan sebagai sampel, bila orang yang kebetulan ditemui sesuai sebagai sumber data. Berdasarkan hasil penelitian dan pembahasan maka diperoleh kesimpulan yaitu variabel harga secara simultan atau bersama-sama berpengaruh secara positif dan signifikan terhadap variabel keputusan pembelian, variabel promosi berpengaruh secara positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian. Berdasarkan uji determinan (R2) diperoleh kesimpulan bahwa harga dan promosi berpengaruh erat terhadap keputusan pembelian, yaitu 77.3%, nilai R square dapat diketahui 59.7% berarti faktor-faktor keputusan pembelian dapat dijelaskan harga dan promosi sedangkan sisanya 40.3% dapat dipengaruhi oleh faktor-faktor lain yang tidak diteliti dalam penelitian ini. Berdasarkan uji F variabel harga dan promosi secara serentak adalah positif dan signifikan terhadap variabel keputusan pembelian.
ABSTRACT
THE INFLUENCE OF PRICE AND PROMOTION TOWARDS PURCHASING DECISION TO STUDENT FACULTY OF
ECONOMICS UNIVERSITY OF NORTH SUMATRA
This research is purpose to know the the influence of independent variables price and promotion towards puchasing decision to Student Faculty of Economics, University of North Sumatra. The observation is an assosiative one, types of data used are primary data and secondary data. Data collection methods used were questionnaires and study documentation. The sampling technique used is accidental sampling method based on accidental sampling technique that anyone who by chance met with researchers can be used as a sample, if the person who happened to be found suitable as a source of data. Based on the results of research and discussion, found that variable of price has a simultaneously or jointly effect positive and significant to the variable of puchasing decision while variable promotion has a positive and significant effect to the puchasing decision. Based on the determinant testing (R2) concluded that price and promotion related to the customer loyalty with R value 77.3%, R squre value is 59.7% shows that puchasing decision can be explained by price and promotion whereas another 40.3% can be explained by other variables which do not include in the model. Based on the F testing variables of price and promotion has a simultaneously positive and significant impact to puchasing decision variable.
KATA PENGANTAR
Puji dan syukur penulis panjatkan kepada Tuhan, atas segala berkat dan
karunia yang dilimpahkan-Nya kepada penulis dalam menuntut ilmu dan
menyelesaikan penelitian ini guna melengkapi dan memenuhi salah satu syarat
guna memperoleh Gelar Sarjana Ekonomi pada Universitas Sumatera Utara.
Penulis mengucapkan terima kasih yang sebesar-besarnya kepada orang
tua penulis, Junius Sembiring dan Ibunda Sumiyati Br Tarigan yang selalu
memberikan kasih sayang, doa, nasehat, serta atas kesabarannya yang luar biasa
dalam membimbing penulis dan merupakan anugrah terindah dalam hidup
penulis.
Penulis mendapat motivasi dan bantuan dari banyak pihak dalam
penyusunan skripsi ini, untuk itu pada kesempatan ini penulis menyampaikan
ucapan terima kasih yang sebesar – besarnya kepada:
1. Bapak Prof. Dr. Azhar Maksum, S.E., M.Ec, Ac, AK, CA., selaku pelaksana
tugas Dekan Fakultas Ekonomi Universitas Sumatera Utara.
2. Ibu Dr. Isfenti Sadalia S.E., M.E selaku ketua departemen Manajemen
Fakultas Ekonomi Universitas Sumatera Utara..
3. Ibu Dr. Endang Sulistya Rini selaku ketua Program studi Fakultas Ekonomi
Universitas Sumatera Utara sekaligus sebagai dosen pembaca yang telah
bersedia memberikan waktu, saran, dan pemikirannya untuk membantu
penulis dalam menyempurnakan skripsi ini.
4. Ibu Dra. Marhayanie, M.Si selaku Sekretaris Departemen Manajemen
5. Bapak Liasta Ginting S.E, M.Si selaku dosen pembimbing yang telah
bersedia memberikan waktu, saran, dan pemikirannya untuk membantu
penulis dalam menyempurnakan skripsi ini.
6. Kepada seluruh keluarga yang sangat saya sayangi, yang selalu memberikan
semangat dan dorongan kepada saya selama dalam perkuliahan hingga
terselesainya skripsi ini.
7. Kepada Frystian Adinata Manik dan sahabat-sahabat Rosnaini Nasution,
Hotmaida Sirait, dan Nurul Huda Siregar yang selalu memotivasi dan
membantu penulis untuk menyelesaikan skripsi ini.
Penulis menyadari bahwa skripsi ini masih jauh dari sempurna, untuk itu
penulis mengharapkan kritik dan saran dari pembaca yang bersifat membangun
demi kesempurnaan skripsi ini. Semoga bermanfaat bagi kita semua.
Medan, Maret 2014
Hormat Penulis
BAB II TINJAUAN PUSTAKA 2.1 UraianTeoritis ... 10
BAB IV HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN
4.2.2.2 Uji Heteroskedastisitas ... 64
4. 2.2.3 Uji Multikolinieritas ... 65
4.2.3 Analisis Regresi Linear Berganda ... 65
4.2.3.1 Uji F (Uji Serempak) ... 66
4.2.3.2 Uji T (Uji Secara Parsial) ... 66
4.2.3.3 Uji Determinan (R²) ... 67
4.3 Pembahasan Hasil Penelitian ... 68
4.3.1 Pengaruh Harga (X1) Terhadap Keputusan Pembelian (Y) ... 68
4.3.2 Pengaruh Variabel Promosi (X2) Terhadap Keputusan Pembelian (Y) ... 69
BAB V KESIMPULAN DAN SARAN 5.1 Kesimpulan ... 71
5.2 Saran ... 71
DAFTAR PUSTAKA ... 73
DAFTAR TABEL
No. Tabel Judul Halaman
Tabel 1.1 Top Brand Award 2011 Kategori Notebook ... 2
Tabel 1.2 Daftar Harga Notebook Acer Terbaru ... 4
Tabel 1.3 Volume Penjualan Notebook Acer Tahun 2009-2013 ... 7
Tabel 3.1 Operasionalisasi Variabel ... 34
Tabel 3.2 Instrument Skala Likert ... 35
Tabel 3.3 Validitas Butir Pernyataan ... 38
Tabel 3.4 Reliabilitas Kuesioner ... 39
Tabel 4.1 Karakteristik Responden Berdasarkan Jenis Kelamin ... 54
Tabel 4.2 Karakteristik Responden Berdasarkan Stambuk ... 55
Tabel 4.3 Distribusi Jawaban Responden Terhadap Variabel Harga (X1) ... 55
Tabel 4.4 Distribusi Jawaban Responden Terhadap Variabel Promosi (X2) ... 57
Tabel 4.5 Distribusi Jawaban Responden Terhadap Variabel Keputusan Pembelian (Y) ... 59
Tabel 4.6 One-Sample Kolmogorov-Smirnov Test... 63
Tabel 4.7 Uji Multikolinieritas Coefficientsa ... 65
Tabel 4.8 Variables Entered/Removed ... 65
Tabel 4.9 Uji F ANOVA ... 66
Tabel 4.10 Uji T Coefficientsa ... 66
DAFTAR GAMBAR
No. Gambar Judul Halaman
Gambar 2.1 Bauran Pemasaran (Marketing Mix) ... 11
Gambar 2.2 Model Perilaku Konsumen Stimulus-Response Kotler ... 26
Gambar 2.3 Proses Pengambilan Keputusan ... 27
Gambar 2.4 Kerangka Konseptual ... 32
Gambar 4.1 Histogram ... 61
Gambar 4.2 Normal P-P of Regression Standarized Residual ... 62
