rusminah23
Lanjut ke konten Halaman
Profil
Tentang
Tautan
Pos
Tugas
Beranda
ASPEK PASAR DAN PEMASARAN
26 April 2016 / rusminah23ASPEK PEMASARAN DAN STRATEGI
Disusun oleh
Nuryadin ( . . . )
Devi Wulandari (135501432)
Rusminah (135501547)
Manajemen S1
STIE PUTRA BANGSA KEBUMEN
2016
KATA PENGANTAR
Puji Syukur kami ucapkan kepada Tuhan YME, karena dengan limpahan rahmat, taufik, dan hidayah-Nya sehingga kami dapat membuat dan menyelesaikan makalah Aspek Pemasaran dan Strategi sesuai dengan waktu yang telah ditentukan, guna memenuhi tugas mata kuliah Studi Kelayakan Bisnis.
Dalam penyusunan makalah ini, banyak sekali pihak yang telah membantu. Untuk itu tidak lupa penyusun menyampaikan terima kasih kepada :
1. Bapak dosen mata kuliah Studi Kelayakan Bisnis yang telah memberikan pengarahan dalam penyusunan makalah ini.
Kami selaku penyusun sangat menyadari bahwa dalam pembuatan makalah ini masih jauh dari sempurna, untuk itu kami mengharap kritik dan saran yang bersifat
konstruktif. Kami berharap semoga makalah ini bermanfaat bagi kelangsungan proses belajar mengajar dikelas khususnya.
Kebumen, April 2016
Penulis
DAFTAR ISI
JUDUL. i
KATA PENGANTAR. ii DAFTAR ISI iii
BAB I PENDAHULUAN.. 1
1. LATAR BELAKANG MASALAH.. 1
2. RUMUSAN MASALAH.. 1
BAB II PEMBAHASAN.. 2
1. PENGERTIAN PASAR DAN PENASARAN.. 2
2. PENGEMBANGAN STRATEGI PEMASARAN (SEGMENTASI PASAR,
SASARAN PASAR, DAN POSISI PASAR) 3
3. STRATEGi BAURAN PEMASARAN.. 3
BAB III PENUTUP. 7
1. KESIMPULAN.. 7 DAFTAR PUSTAKA. 8
BAB I
PENDAHULUAN
1. LATAR BELAKANG MASALAH
Dimasa lalu sebelum ilmu pemasaran berkembang dan di kenang secara luas seperti sekarang ini,setiap perusahaan berusaha untuk terlebih dahulu berproduksi sebanyak – banyaknya,baru kemudian berusaha untuk menjualkan nya kembali.
Dalam kondisi semacam ini mereka tidak peduli dengan kondisi permintaan yang ada,sehingga banyak di antara produsen mengalami kegagalan dan bahkan terus merugi,akibat jumlah produksi tidak sesuai dengan jumlah permintaan.
Dimasa sekarang ini dimana tingkat persaingan yang demikian ketat, pola seperti di atas sudah lama di tinggalkan ,banyak produsen sebelum barangnya di produksi terlebih dahulu melakukan riset pasardengan berbagai cara. Tujuan nya tak lain adalah untuk melihat kondisi permintaan yang ada sekarang ini terhadap produk yang akan di produksi.
Dalam pemasaran juga dibutuhkan strategi untuk melakukan perencanaan dan target yang ingin dicapai. Dalam merencanakan kegiatan pemasaran yang akan datang, manajer pemasaran sering dihadapkan pada beberapa pertanyaan yang muncul antara lain:
1. Apakah perusahaan harus memusatkan perhatiannya pada jenis-jenis pembeli tertentu saja?
2. Apa yang diinginkan oleh pembeli untuk memuaskan kebutuhannya? 3. Bagaimanakah manajemen mengkoordinasikan bauran pemasarannya? 4. Apakah perusahaan perlu menghindari persaingan?
5. Bauran pemasaran seperti apakah yang terbaik bagi perusahaan?
Strategi pemasaran setiap perusahaan merupakan suatu rencana keseluruhan untuk mencapai tujuan. Penentuan strategi ini dapat dilakukan oleh manajer pemasaran dengan membuat tiga macam keputusan, yaitu:
1. Konsumen manakah yang akan dituju?
2. Kepuasan seperti apakah yang diinginkan oleh konsumen tersebut?
3. Bauran pemasaran seperti apakah yang dipakai untuk memberikan kepuasan kepada konsumen tersebut?
2. RUMUSAN MASALAH
1. Pengertian pasar dan pemasaran.
2. Pengembangan strategi pemasaran (segmentasi pasar,sasaran psar, dan posisi pasar).
3. Bagaimana Strategi bauran pemasaran (Marketing mix). 4. Peramalan di masa yang akan datang
BAB II
PEMBAHASAN
Pasar secara sederhana dapat di artikan sebagai tempat bertemunya para penjual dan pembeli untuk melakukan transaksi. Pengertian ini mengandung arti pasar memiliki tempat atau lokasi tertentu sehingga memungkinkan pembeli dan penjual bertemu untuk melakukan transaksi jual beli produk baik barang maupun jasa.
Pengertian lain yang lebih luas tentang pasar adalah himpunan pembeli nyata dan pembeli potensial atas suatu produk. Dari pengertian ini mengadung arti bahwa pasar merupakan kumpulan atau himpunan dari para pembeli baik pembeli nyata maupun pembeli potensial atas suatu produk atau jasa tertentu.
Namun pengrtian pasar di jaman modern ini mungkin sudah lain, karena sekarang ini jaman serba mudah dan teknologi semakin canggih. Sekarang ini pasar tidak
memerlukan tempat untuk membuka barang dagangannya, sekarang ini banyak situs situs yang menyediakn berbagai macam produk dan jasa yang diinginkan. Banyak produk dan jasa yang sekarang ini dipasarkan lewat media online dan tidak
memerlukan tempat yang nyata.
Adapun jenis struktur pasar yang ada dapat di kelompokan ke dalam
1. Pasar persaingan sempurna : suatu pasar dimana terdapat sejumlah besar penjual dan pembeli sehingga tindakan penjual secara individu tidak dapat mempengaruhi harga barang di pasar,produk yang di hasilkan produsen relatif sama,sehingga suatu produsen merupakan pelengkap sempurna bagi hasil produksi produsen lain.
2. Pasar persaingan monopolistik : suatu pasar dimana terdapat banyak penjual atau perusahaan dan memiliki ukuran –ukuran yang relatif sama besarnya. 3. Pasar oligopoli : hanya terdapat sedikit penjual,hambatan untik masuk industri
sedikit sulit
4. Pasar monopoli : hanya terdapat 1 pejual saja sulit masuk kedalam industri.
Pengertian pemasaran seperti yang di kemukakan oleh Philip Kotler adalah suatu proses sosial dan menejerial dengan mana individy dab kelompok memperoleh apa yang mereka butuhkan dan inginkan dengan cara menciptakan serta mempertukarkan produk dan nilai dengan pihak lain .
Pemasaran dapat pula diartikan sebagai upaya untuk menciptakan dan menjual produk kepada berbagai pihak dengan maksud tertentu. Pemasaran berusaha menciptakan dan mempertukarkan produk baik barang maupun jasa kepada
2. PENGEMBANGAN STRATEGI
PEMASARAN (SEGMENTASI PASAR, SASARAN
PASAR, DAN POSISI PASAR)
Strategi adalah suatu rencana yang diutamakan untuk mencapai tujuan tersebut. Beberapa perusahaan mungkin mempunyai tujuan yang sama, tetapi strategi yang dipakai untuk mencapai tujuan tersebut dapat berbeda. Jadi, strategi ini dibuat berdasarkan suatu tujuan.
Segmentasi pasar artinya membagi pasar menjadi beberapa kelompok pembeli yang berbeda yang mungkin memmerlukan produk atau marketing mix yang berbeda pula. Untuk melakukan segmentasi pasar terdiri dari beberapa variabel yang harus di perhatikan. Tujuannya adalah agar segmentasi yang telah di lakukan tepat sasaran.
Segmentasi merupakan dasar untuk mengetahui bahwa setiap pasar itu terdiri atas beberapa segmen yang berbeda-beda. Dalam setiap segmen ter-dapat pembelipembeli yang mempunyai:
1. kebutuhan yang berbeda-beda; 2. pola pembelian yang berbeda-beda;
3. tanggapan yang berbeda-beda terhadap berbagai macarn penawaran.
Sasaran pasar adalah mengefaluasi keaktivan setiap segmen kemudian memih salah satu dari segmen pasar atau lebih untuk di layani menetap. Menetapkan pasar sasaran dengan cara mengembangkan ukuran dan daya tarik segmen kemudian memilih segmen sasaran yang di inginkan.
Posisi pasar yaitu mnentukan posisi yang kompetitif untuk produk atau suatu pasar. Posisi produk adalah bagaimana suatu produk yang di definisikan oleh konsumen atas dasar atribut atributnya. Tujuan penetapan posisi pasar adalah untuk membangangun dan mengomunikasikan keunggulan bersaing produk yang di hasilkan kedalam benak konsumen, contoh mobil mercedes di posisikan sebagai mobil mewah, mobil kijang di posisikan sebagai mobil keluarga, mobil suzuki carry di posisikan sebagai mobil angkutan.
1. Atas dasar atribut
2. Kesempatan penggunaan 3. Menurut kelas pengguna 4. Langsung menghadapi pesaing 5. Kelas produk
3. STRATEGi BAURAN PEMASARAN
Setelah strategi bersaing dan unsur segmentasi, target dan posisi pasar (STP)
ditetapkan, maka selanjutnya perlu diselaraskan dengan kegiatan pemasaran lainnya seperti strategi bauran pemasaran (marketing mix strategy). Adapun strategi bauran pemasaran tersebut yaitu
1. Strategi produk
pihak perusahaan terlebih dahulu harus mendefinisikan,memilih,dan mendesain suatu produk di sesuaikan dengan kebutuhan dan keinginan konsumen yang di
layaninya,agar infestasi yang ditanam dapat berhasil dengan baik. Strategi produk yang di lakukan oleh perusahaan dalam mengembangkan suatu produk antara lain :
1. Penentuan logo dan moto : logo merupakan ciri khas suatu produk,sedangkan moto merupakan seraikaian kata – kata yang berisikan misi dan visi
perusahaan dalam melayani masyarakat. Logo dan motto harus memiliki arti, menarik perhatian, dan mudah diingat.
2. Menciptakan merek : hal penting bagi konsumen untuk mengenal barang atau jasa yang di tawarkan. Merek sering diartikan sebagai nama, istilah, simbol, desain atau kombinasi dari semuanya.
3. Menciptakan kemasan : pembungkus suatu produk. Penciptaan kemasan pun harus memenuhi berbagai persyaratan, seperti kualitas kemasan, bentuk, warna, dan persyaratan lainnya.
2. Strategi harga
Harga adalah sejumlah uang yang diserahkan dalam pertukaran untuk mendapatkan suatu barang atau jasa. Penentuan harga sangat penting karena untuk menentukan laku tidaknaya suatu produk yang ditawarkan. Langkah – langkah yang perlu di tempuh dalam menetapkan harga yang tepat terhadap suatu produk adalah:
1. Mentukan tujuan penetapan harga
2. Memperkirakan permintaan,biaya,dan laba
3. Memilih strategi harga untuk membantu menentukan harga dasar 4. Menyesuaikan harga dasar dengan taktik penetapan harga.
Tujuan penentuan harga secara umum adalah sebagai berikut:
Untuk bertahan hidup, harga murah tetapi masih dalam kondisi yang menguntungkan.
Untuk memaksimalkan laba, mengharapkan penjualan meningkat sehingga laba dapat ditingkatkan.
Untuk memperbesar market share, harga yang murah shingga diharapkan jumlah pelanggan meningkat dan diharapkan pula pelanggan pesaing beralih ke produk yang ditawarkan.
Mutu produkproduk atau jasa yang ditawarkan memilili kualitas yang tinggi atau lebih tinggi dari kualitas pesaing.
Karena pesaing, jadi kita melihat dulu harga pesaing, tujuannya supaya harga yang ditawarkan tidak melebihi harga pesaing.
Ada tiga strategi dasar dalam penetapan harga, yaitu :
Skimming pricing, menetapkan harga awal produk setinggi – tingginya dengan tujuan bahwa produk atau jasa memiliki kualitas tinggi (contohnya
Handphone merek apple).
Penetration pricing, menetapkan harga yang serendah rendah mungkin dengan tujuan untuk menguasai pasar.
Status quo pricing, menetapkan harga sesuai dengan harga pesaing.
Penentuan lokasi dan distribusi beserta sarana dan prasarana pendukung menjadi sangat penting, hal ini disebabkan agar konsumen mudah menjangkau setiap lokasi yang ada serta mendistribusikan barang atau jasa. Hal -hal yang perlu di perhatikan dalam pemilihan dan penentuan lokasi adalah dengan pertimbangan sebagai berikut :
1. Dekat dengan kawasan industri 2. Dekat dengan lokasi perkantoran 3. Dekat dengan lokasi pasar
4. Delat dengan pusat pemerintahan
5. Dekat dengan lokasi perumahan atau masyarakat.
6. Mempertimbangkan jumlah pesaing yang ada di suatu lokasi 7. Sarana dan prasarana
Selanjutnya adalah menentukan metode dan jalur distribusi yang akan dipakai dalam menyalurkan produk ke pasar. Strategidistribusi digunakan untuk menentukan bagaimana mencapai target pasar dan bagaimana untuk menyelenggarakan fungsi fungsi distribusi yang berbeda – beda.
4. Strategi promosi
Dalam kegiatan ini setiap perusahaan berusaha untuk mempromosikan seluruh produk atau jasa yang dimilikinya baik langsung maupun tidak langsung. Tanpa promosi jangan diharapkan pelanggan dapat mengenal produk atau jasa yang ditawarkan. Promosi merupakan sarana paling ampuh untuk menarik dan mempertahankan konsumennya. Tujuan promosi perusahaan adalah
menginformasikan segala jenis produk yang ditawarkan dan berusaha menarik calon konsumen yang baru. Empat macam sarana promosi yang dapat digunakan untuk mempromosikan produknya maupun jasanya
Periklanan (advertising), untuk menginformasikan, menarik, dan memengaruhi calon konsumenya.
Promosi penjualan (Sales promotion), untuk meningkatkan jumlah pelanggan, agar pelanggan tertarik untuk membeli, maka perlu dibuatkan promosi
penjualan yang menarik mungkin.
Publisitas (publicity), untuk memancing konsumen melalui kegiatan seperti pameran, bakti sosial, serta kegiatan lainnya. Kegiatan ini dapat meningkatkan pamor perusahaan dimata para konsumennya.
Penjualan pribadi (personal selling),dalam dunia bisnis penjualan pribadi secara umum dilakukan oleh salesman dan sales girls, dilakukan oleh petugas
Bagi perusahaan promosi penjualan dapat di lakukan melalui :
1. Pemberian harga khusus atau potongan harga ( diskon )
2. Pemberian undian kepada setiap pelanggan yang membeli dalam jumlah tertentu
3. Pemberian cendera mata serta kenang – kenangan lainnya kepada konsumen yang loyal
4. Promosi dan penjualan lain.
4. PERAMALAN DI MASA YANG AKAN
DATANG
Peramalan merupakan pengetahuan dan seni untuk memperkirakan apa yang akan terjadi di masa yang akan datang pada saat sekarang. Untuk meramal permintaan yang akan datang terdiri dari berbagai cara, sebagai berikut :
Survei niat pembeli.
Gabungan pendapat tenaga pennjual.
Pendapat ahli.
Metode tes pasar analisis deret waktu.
Analisis permintaan secara statistik.
Secara umum langkah – langkah yang dilakukan dalam peramalan sebagai berikut :
Mengumpulkan data , data yang dikumpulkan adalah data di masa lalu (lampau). Pengumpulan data dapat dilakukan dengan pengumpulan data sekunder dan data primer.
Mengolah data, data yang sudah dikumpulkan kemudian diuat tabulasi data.
Menetukan metode peramalan, setelah data ditabulasi barulah kita
Memproyeksi data, agar kita dapat meminimalkan penyimpangan terhadap perubahan, maka perlu dilakukan proyeksi data dengan pertimbangan faktor perubahan tersebut untuk beberapa periode.
Mengambil keputusan, digunakan untuk mengambil keputusan untuk
membuat berbagai perencanaan seperti perencanaan produksi, keuangan, dan perencanaan lainnya, baik untuk perencanaan jangka pendek maupun
perencanaan jangka panjang.
BAB III
PENTUUP
1. KESIMPULAN
Dari pembahasan diatas dapat disimpulkan pasar secara sederhana dapat di artikan sebagai tempat bertemunya para penjual dan pembeli untuk melakukan transaksi. Pengertian ini mengandung arti pasar memiliki tempat atau lokasi tertentu sehingga memungkinkan pembeli dan penjual bertemu untuk melakukan transaksi jual beli produk baik barang maupun jasa.
Namun pengrtian pasar di jaman modern ini mungkin sudah lain, karena sekarang ini jaman serba mudah dan teknologi semakin canggih. Sekarang ini pasar tidak
memerlukan tempat untuk membuka barang dagangannya, sekarang ini banyak situs situs yang menyediakn berbagai macam produk dan jasa yang diinginkan. Banyak produk dan jasa yang sekarang ini dipasarkan lewat media online dan tidak
memerlukan tempat yang nyata.
Pemasaran adalah upaya untuk menciptakan dan menjual produk kepada berbagai pihak dengan maksud tertentu. Pemasaran berusaha menciptakan dan
Dalam kegiatan pemasaran juga diperlukan strategi untuk mencapai tujuan yang di inginkan perusahaan. Banyak strategi yang dilakukan untuk memperoleh hasil yang maksimal, yang baik, dan sesuai yang diharapkan.
DAFTAR PUSTAKA
Kasmir, Jakfar. Studi Kelayakan Bisnis. Jakarta: Prenada Media Group. 2003
http://widyo.staff.gunadarma.ac.id/Downloads/files/39419/ proses+manajemen+pemasaran+dan+strategi+pemasaran.pdf
Iklan
Report this ad Report this ad
Bagikan ini:
Tanpa kategori
Tinggalkan Balasan
Cari untuk:
Tulisan Terakhir
Electronic Commerce (E-Commerce)
ASPEK PASAR DAN PEMASARAN
Komentar Terbaru
Arsip
April 2016
Kategori
Tanpa kategori
Iklan
Report this ad
Cari untuk:
Tulisan Terakhir
Electronic Commerce (E-Commerce)
Arsip
April 2016
Kategori
Tanpa kategori
