Nama Kelompok :
- Rosy Ardiana (201510160311020) - Arta Adrie Juan (201510160311023) - Imron Fathul Huda (201510160311028) - Priska Oktavianti (201510160311046) - Octa Cyntya Dewi (201510160311050)
PERENCANAAN STRATEGIS DAN
PROSES PEMASARAN
– DEFINISI
Perencanaan strategis adalah proses yang dilakukan suatu organisasi untuk
menentukan strategi atau arahan, serta mengambil keputusan untuk mengalokasikan sumber dayanya (termasuk modal dan sumber daya manusia) untuk
mencapai strategi .
Perencanaan Strategis Tingkat
Korporasi dan Divisi
Semua kantor pusat korporasi harus melaksanakan empat kegiatan perencanaan:
Menetapkan misi korporasi
Menetapkan unit bisnis strategis (Strategic Business Units-SBU) Mengalokasikan sumber daya bagi masing-masing SBU
PERENCANAAN STRATEGIS,
IMPLEMENTASI, DAN PROSES KENDALI
PERENCANAAN PENGIMPLEMENTASIAN PENGENDALIAN
Perencanaan Korporat
Perencanaan Divisi
Perencanaan Bisnis
Perencanaan Produk
Mengorganisasi
Mengimplementasikan
Mengukur Hasil
Mendiagnosis Hasil
Mendefinisikan Misi Koporat
Pernyataan misi yang baik mempunyai lima karakteristik utama:
Memfokuskan diri pada jumlah tujuan yang terbatas
Pernyataan misi menekankan kebijakan dan nilai utama perusahaan
Pernyataan misi mendefinisikan bidang kompetitif utama tempat perusahaan akan beroperasi Industri
Produk dan aplikasi Kompetensi
Segmen pasar Vertikal
Geografis
PERENCANAAN STRATEGIS UNIT
BISNIS
1. Misi Bisnis
Suatu perusahaan harus mampu mendefinisikan misinya. Misi bisnis dapat berupa memberikan harga murah kepada konsumen atupun dengan cara membuat inovasi serta kreatifitas baru agar pelanggan tidak bosan terhadap produk yang ditawarkan. 2. Analisi SWOT
Analisi SWOT merupakan cara untuk mengamati Lingkungan Pemasaran eksternal dan Internal
3. Analisis Lingkungan Eksternal (Peluang dan Ancaman)
PERENCANAAN STRATEGIS UNIT BISNIS
Misi Bisnis
Lingkungan Internal (Analisis
kekuatan / kelemahan) Lingkungan
Eksternal (Analisis Peluang
dan Ancaman)
Formulasi
tujuan Formulasi Strategi Formulasi Program Implementasi
Umpan balik dan
kendali
PERENCANAAN PRODUK : SIFAT DAN
ISI RENCANA PEMASARAN
SEPERTI APA SEBENARNYA RENCANA PEMASARAN ITU ? APA ISISNYA ?
Rangkuman ekskutif dan daftar isi. Daftar isi menggarisbawahi sisa rencana
tersebut serta semua prisip oendukung dan rincian operasional.
Analisis Situasi. Bagian ini menampilkan latar belakang yang relevan tentang
penjualan, biaya, pasar, pesaing, dan berbagai kekuatan dalam lingkungan makro.
Strategi Pemasaran. Di sini manajer produk mendefinisikan misi, tujuan
pemasaran dan keuangan yang ingin dipuaskan oleh penawaran pasar.
Proyeksi Keuangan. Proyeksi keuangan meliputi peramalan penjualan,
peramalan pengeluaran, dan analisis titik impas (BEP).
Kendali Implementasi. Bagian terakhir rencana pemasaran menggarisbawahi
STRATEGI PEMASARAN
Strategi Pemasaran membutuhkan dua bagian yang saling berkaitan, yaitu : 1.Target market atau target pemasaran
Yaitu sekelompok pelanggan homogen yang ingin ditarik perusahaan tersebut. Misalnya memilih strategi yang berorientasi. Didalam hal ini,
2. Marketing Mix
Yaitu variabel-variabel yang akan diawasi yang disusun oleh
KONSEP PENGEMBANGAN STRATEGI
PEMASARAN
Segmentasi Pasar
Syarat segmentasi pasar yang efektif : 1. Dapat di ukur (Measurability) 2. Dapat di masuki (Accessibility) 3. Cukup besar (Substantiality)
4. Dapat di tindak – lanjuti (Actionability)
Poistioning Pasar
Memilih pola konsentrasi pasar khusus, yang memberikan peluang maksimum untuk mencapai tujuan.
Strategi Memasuki Pasar
Metode menjangkau segmen pasar sasaran :
Strategi Penentuan Waktu
Penentuan waktu yang tepat untuk melaksanakan program pemasarannya sangat penting bagi perusahaan, tidak terlalu cepat tidak juga terlalu lama.
Strategi Bauran Pemasaran
Bagaimana menetapkan bentuk penawaran pada segmen tertentu mencakup : - Kebijakan Produk
PROSES PEMASARAN
DEFINISI
