SKRIPSI
PENGARUH PRODUCT POSITIONING TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN AIR MINERAL MEREK AQUA PADA
MAHASISWA FAKULTAS EKONOMI DAN BISNIS UNIVERSITAS SUMATERA UTARA
OLEH
DODY NAINGGOLAN 090502112
PROGRAM STUDI STRATA 1 MANAJEMEN DEPARTEMEN MANAJEMEN
FAKULTAS EKONOMI DAN BISNIS UNIVERSITAS SUMATERA UTARA
UNIVERSITAS SUMATERAUTARA FAKULTAS EKONOMI DEPARTEMEN MANAJEMEN
PENANGGUNG JAWAB SKRIPSI
Nama : Dody Nainggolan
NIM : 090502112
Program Studi : S-1 Manajemen
Konsentrasi : Manajemen Pemasaran
Judul : “PENGARUH PRODUCT POSITIONING TERHADAP
KEPUTUSAN PEMBELIAN AIR MINERAL MEREK AQUA PADA MAHASISWA FAKULTAS EKONOMI DAN BISNIS UNIVERSITAS SUMATERA UTARA”
Tanggal……….2014
Penulis
UNIVERSITAS SUMATERAUTARA FAKULTAS EKONOMI DAN BISNIS
DEPARTEMEN MANAJEMEN
LEMBAR PENGESAHAN
Nama : Dody Nainggolan
NIM : 090502112
Program Studi : S-1 Manajemen
Konsentrasi : Manajemen Pemasaran
Judul : “PENGARUH PRODUCT POSITIONING TERHADAP
KEPUTUSAN PEMBELIAN AIR MINERAL MEREK AQUA PADA MAHASISWA FAKULTAS EKONOMI DAN BISNIS UNIVERSITAS SUMATERA UTARA”
Pembimbing Skripsi Pembaca Penilai
Dr. Arlina Nurbaity Lubis, SE, MBA
NIP. 197404071998022002 NIP.
Drs. Dra. Marhaini, Msi
Ketua Program Studi S1 Manajemen
UNIVERSITAS SUMATERAUTARA FAKULTAS EKONOMI DAN BISNIS
DEPARTEMEN MANAJEMEN
PERSETUJUAN ADMINISTRASI AKADEMIK
Nama : Dody Nainggolan
NIM : 090502112
Program Studi : S-1 Manajemen
Konsentrasi : Manajemen Pemasaran
Judul : “PENGARUH PRODUCT POSITIONING TERHADAP
KEPUTUSAN PEMBELIAN AIR MINERAL MEREK
AQUA PADA MAHASISWA FAKULTAS EKONOMI
DAN BISNIS UNIVERSITAS SUMATERA UTARA”
Tanggal………. Ketua Program Studi Manajemen
NIP. 19620513 199203 2 001
Dr. Endang Sulistya Rini, SE, M.Si
Tanggal……… Ketua Departemen Manajemen
Lembar Pernyataan
Saya yang bertanda tangan di bawah ini menyatakan dengan
sesungguhnya bahwa skripsi saya yang berjudul PENGARUH PRODUCT
POSITIONING TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN AIR MINERAL MEREK AQUA PADA MAHASISWA FAKULTAS EKONOMI DAN BISNIS UNIVERSITAS SUMATERA UTARA adalah benar hasil karya tulis
saya sendiri yang disusun sebagai tugas akademik guna menyelesaikan beban
akademik pada Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Sumatera Utara.
Bagian atau data tertentu yang saya peroleh dari perusahaan atau
lembaga dan/atau saya kutip dari hasil karya orang lain telah mendapat izin,
dan/atau dituliskan sumbernya secara jelas sesuai dengan norma, kaidah dan etika
penulisan ilmiah.
Apabila kemudian hari ditemukan adanya kecurangan dan plagiat dalam
skripsi ini, saya bersedia menerima sanksi sesuai dengan peraturan yang berlaku.
Medan, September 2014
ABSTRAK
Pengaruh Product Positioning terhadap Keputusan Pembelian Air Mineral Merek Aqua pada Mahasiswa Fakultas
Ekonomi dan Bisnis Universitas Sumatera Utara
Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui dan menganalisis pengaruh
product positioning terhadap keputusan pembelian air mineral merek Aqua pada
mahasiswa Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Sumatera Utara.
Populasi dalam penelitian ini adalah mahasiswa Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Sumatera Utara yang pernah membeli air mineral merek Aqua. Teknik pengambilan sampel menggunakan accidental sampling dengan jumlah sampel sebanyak 93 mahasiswa. Jenis data yang digunakan adalah data primer dan data sekunder yang diperoleh melalui studi dokumentasi dan kuesioner yang pengukurannya menggunakan skala Likert. Teknik analisis yang digunakan adalah teknik analisis deskriptif dan analisis statistik dengan menggunakan regresi sederhana.
Hasil yang didapat dari penelitian ini menunjukkan bahwa product
positioning berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian air
mineral merek Aqua pada mahasiswa Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Sumatera Utara. Nilai R Square = 0,319, berarti 31,9% faktor-faktor keputusan pembelian dapat dijelaskan oleh variabel bebas yaitu product positioning sedangkan sisanya 69,1% dijelaskan oleh faktor-faktor lain yang tidak diteliti dalam penelitian ini.
ABSTRACT
THE INFLUENCE OF PRODUCT POSITIONING ON THE DECISION TO BUY MINERAL WATER, AQUA, BY THE STUDENTS OF THE
FACULTY OF ECONOMICS AND BUSINESS, UNIVERSITY OF SUMATERA UTARA
The objective of the research was to find out and to analyze the influence of product positioning on the decision to buy mineral water, AQUA, by the students of the Faculty of Economics and Business, University of Sumatera Utara.
The population was the students of the Faculty of Economics and Business, University of Sumatera Utara, who had bought mineral water, AQUA. The samples were 93 students, taken by using accidental sampling technique. The data consisted of primary and secondary data, gathered by conducting documentation study and questionnaires which were measured by using Likert scale method and analyzed descriptively, using statistic analysis with simple regression analysis.
The result of the research showed that product positioning had positive and significant influence on the decision to buy mineral water, AQUA, in the students of the Faculty of Economics and Business, University of Sumatera Utara. The value of R Square = 0.319 which indicated that 31.9% of the factors of buying could be explained by independent variable (product positioning), while the rest (69.1%) was explained by other factors which were excluded from the research.
KATA PENGANTAR
Puji dan Syukur peneliti sampaikan kepada Tuhan Yang Maha Esa atas
limpahan Rahmat-Nya sehingga peneliti mampu menyelesaikan pembuatan
skripsi ini sebagai salah satu syarat untuk memperoleh Gelar Sarjana Ekonomi
Departemen Manajemen pada Fakultas Ekonomi Universitas Sumatera Utara.
Pada kesempatan ini, penulis mengucapkan terima kasih yang tidak
terhingga kepada kedua orang tua yang tercinta bapak Wardiman Nainggolan dan
mama Hodma Tinambunan. Terimakasih atas cinta kasih dan pengorbanan bapak
dan mama yang tidak akan pernah dapat terbalas.
Skripsi ini berjudul “Pengaruh Product Positioning Terhadap Keputusan
Pembelian Air Mineral Merek Aqua pada Mahasiswa Fakultas Ekonomi dan
Bisnis Unversitas Sumatera Utara”. Peneliti telah banyak menerima bimbingan,
saran, motivasi, dan doa dari berbagai pihak selama penulisan skripsi ini. Oleh
karena itu, pada kesempatan ini peneliti ingin menyampaikan terima kasih kepada
semua pihak yang telah memberikan bantuan dan bimbingan, yaitu:
1. Bapak Prof Dr. Azhar Maksum selaku Dekan Fakultas Ekonomi dan
Bisnis Universitas Sumatera Utara.
2. Ibu Dr. Isfenti Sadalia, SE, ME selaku Ketua Departemen Manajemen
Fakultas Ekonomi dan Bisnis Univesitas Sumatera Utara.
3. Ibu Dra. Marhayanie, M.Si selaku Sekretaris Departemen Manajemen
Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Sumatera Utara.
4. Ibu Dr. Endang Sulistya Rini, SE, M.Si selaku Ketua Program Studi
Manajemen Fakultas Ekonomi Universitas Sumatera Utara.
5. Ibu Dr. Arlina Nurbaity Lubis, SE, MBA selaku Dosen Pembimbing yang
telah membimbing, mengarahkan, dan memberikan saran kepada peneliti.
6. Ibu Dra. Marhaini, Msi selaku Dosen Pembaca Penilai yang telah banyak
memberikan saran dalam penulisan dan perbaikan skripsi ini.
7. Seluruh Dosen dan Pegawai Fakultas Ekonomi Universitas Sumatera
8. Abang dan adik tersayang: Bastanta Nainggolan dan Hariono Nainggolan
yang telah memberikan dukungan, semangat, dan perhatian bagi peneliti.
9. Untuk Dia yang selalu setia menemani dan memberikan kasih sayang dan
motivasi yang tiada hentinya sehingga terselesaikannya skripsi ini, Sari
Melda Pinem SE.
10.Teman-teman, serta sahabat di Manajemen Stambuk 2009: Rudolfo Sinaga
SE, Adibara Tarigan, Jonalsal Sipayung, Ferynando SE, leonardo
Harianja, Donald Hutagaol SE, Herico Gerard, Roby Reza, Brando Primsa
Barus serta teman-teman lainnya yang tidak dapat disebutkan namanya
satu-persatu. Terima kasih atas perhatian, kasih sayang, semangat, dan
persahabatan yang telah diberikan selama masa perkuliahan dan suka duka
dalam melewati perkuliahan dan pergumulan dalam penyusunan skripsi
selama ini.
Akhir kata, peneliti berharap semoga skripsi ini bermanfaat bagi pembaca dan
peneliti lainnya.
Medan, Agustus 2014
Peneliti
DAFTAR ISI
BAB II TINJAUAN PUSTAKA 2.1 Pengertian Pemasaran………... 10
2.2 Strategi Pemasaran... 10
2.2.1 Pengertian Strategi Pemasaran... 11
2.2.2 Tiga Langkah Pokok Strategi Pemasaran... 11
2.3 Segmenting... 12
2.3.1 Pengertian Segmentasi Pasar... 12
2.3.2 Memilih Segmen Pasar... 13
2.4 Targeting... 15
2.4.1 Pengertian Pasar Sasaran... .. 15
2.4.2 Langkah-langkah Pentetapan Pasar Sasaran………… 16
2.5 Positioning... 17
2.5.1 Pengertian Positioning... 17
2.5.2 Product Positioning………. 18
2.5.3 Product Positioning Strategy……… 19
2.5.4 Tujuan Positioning……… 21
2.6 Keputusan Pembelian... 22
2.6.1 Pengertian Keputusan Pembelian... 22
2.6.2 Faktor-faktor yang Mempengaruhi Proses Keputusan Pembelian ... 22
2.6.3 Peran Dalam Perilaku Pembelian... ... 25
2.6.4 Proses Pengambilan Keputusan Pembelian…………... 26
2.7 Penelitian Terdahulu... 27
2.8 Kerangka Konseptual... 28
BAB III METODOLOGI PENELITIAN
3.1 Jenis Penelitian... 31
3.2 Tempat dan Waktu Penelitian... 31
3.3 Batasan Operasional... 31
3.4 Defenisi Operasional Variabel... 32
3.5 Skala Pengukuran Variabel... 33
3.6 Populasi dan Sampel... 34
3.6.1 Populasi... 34
3.6.2 Sampel... 35
3.7 Jenis Data Penelitian... 36
3.8 Metode Pengumpulan Data... 37
3.9 Uji Validitas dan Reliabilitas... 38
3.10 Model Analisis Data... 39
3.10.1 Metode Analisis Deskriptif... 39
3.10.2 Analisis Regresi... 39
3.10.3 Uji Signifikan Parsial (Uji t)... 40
3.10.4 Koefisien Determinasi (R2)... 40
BAB IV HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN 4.1 Gambaran Umum Perusahaan... 43
BAB V KESIMPULAN DAN SARAN 5.1 Kesimpulan ... 65
5.2 Saran ... 65
DAFTAR PUSTAKA ... 67
DAFTAR TABEL
No Tabel Judul Halaman
1.1 Jumlah Omset Penjualan Air Mineral Aqua ... 5
3.1 Tabel Operasionalisasi Variabel ... 32
3.2 Tabel Instrumen Skala Likert ... 34
4.1 Tabel Mata Air Aqua ... 49
4.2 Karakteristik Berdasarkan Jenis Kelamin... 51
4.3 Karakteristik Berdasarkan Umur ... 51
4.4 Karakteristik Responden Berdasarkan Jurusan ... 52
4.5 Distribusi Jawaban Responden Terhadap Variabel Product Positioning ... 53
4.6 Distribusi Jawaban Responden Terhadap Variabel Keputusan Pembelian ... 55
4.7 Analisis Regresi Sederhana ... 57
4.8 Uji Signifikan Parsial (UJi – t)... 58
49 Koefisien Determinasi (R2) ... 59
DAFTAR GAMBAR
No. Gambar Judul Halaman
DAFTAR LAMPIRAN
No. Lampiran Judul Halaman
1 Kuesioner Penelitian... 69
2 Data (Butir) Kuesioner Uji Validitas dan Reliabilitas... 72
3 Hasil Uji Validitas dan Reliabilitas……… 73
4 Data Responden……….. 75
