3 ABSTRAK
PENGARUH GAYA HIDUP, MOTIVASI DAN KELOMPOK REFERENSI TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN SEPEDA MOTOR HONDA
DI FAKULTAS EKONOMI DAN BISNIS UNIVERSITAS SUMATERA UTARA
Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui dan menganalisis pengaruh Gaya Hidup, Motivasi dan Kelompok Referensi Terhadap Keputusan Pembelian sepeda motor Honda di Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Sumatera Utara. Penelitian ini dilakukan terhadap Mahasiswa S1 Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Sumatera Utara yang melakukan keputusan pembelian dan jumlah sampel yang ditetapkan sebanyak 96 responden dengan menggunakan metode Purposive Sampling. Pengujian Hipotesis dengan menggunakan metode analisis deskriptif, metode analisis statistik yang terdiri dari analisis regresi linier berganda, pengujian signifikan simultan (Uji F), pengujian signifikansi parsial (Uji-t) dan pengujian koefisien determinasi (R2
Hasil penelitian secara serempak menunjukkan bahwa gaya hidup, motivasi, dan kelompok referensi berpengaruh secara positif dan signifikan terhadap keputusan Pembelian Konsumen. Hasil penelitian secara parsial menunjukkan bahwa motivasi dan kelompok referensi berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian, gaya hidup berpengaruh negatif dan tidak signifikan terhadap keputusan pembelian konsumen. Nilai Adjusted R Square = 0,357 berarti 35,7 % faktor-faktor keputusan pembelian konsumen dapat dijelaskan oleh variabel bebas (gaya hidup, motivasi dan kelompok referensi) terhadap keputusan pembelian sepeda motor Honda pada Mahasiswa S1 Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Sumatera Utara. Angka R Square sebesar 0,378 menunjukkan bahwa 37,8 % keputusan pembelian konsumen dapat dijelaskan oleh variabel gaya hidup, motivasi dan kelompok referensi sedangkan sisanya 62,2 persen dijelaskan oleh variabel lain di luar variabel yang digunakan dalam penelitian ini.
).
Kata Kunci : Gaya hidup, Motivasi, Kelompok referensi dan Keputusan Pembelian
4 ABSTRACT
THE INFLUENCES OF LIFE STYLE, MOTIVATION AND REFERENCE GROUP TO CUSTOMERS’S BUYING DECISION OF HONDA
MOTORCYCLE ON SCHOLAR AT FACULTY OF ECONOMICS AND BUSINESS UNIVERSITY
OF SUMATERA UTARA
This study aims to identify and analyze the effect of lifestyle, motivation and reference group to the decision purchasing Honda motorcycle of college students strata 1 faculty of economics and business, university of sumatera utara. This study was conducted on college students strata 1 faculty of economics and business, university of sumatera utara who making purchasing decisions, and the total of sample 96 respondents and use the purposive sampling method. Hypothesis testing using descriptive analysis, significant simultaneously (Uji-F), partial significance testing (Uji-t), and testing the coefficient of determination (R2
Simultaneously, life style, motivation and reference group have a positive and significant effect of purchase decision. Partially, motivation and reference group have a positive and significant effect of purchase decision, while life style has negative and unsignificant effect on purchasing decision. The value of Adjusted R Square= 0,357 means that 35,7% purchase decision factors can be explained by independent variables (life style, motivation, and reference group) on purchasing decision Honda motorcycle of the college students strata 1 faculty of economics and business, university of sumatera utara. Figures R Square of 0,378 showed that 37,8% of purchasing decision can be explained by the variables (lifestyle, motivation, and reference group) while the remaining 62,2% explained by other variables beyond the variables used in the study.
).
Key word: Life style, Motivation, Reference group and Decision purchasing
