MENYUSUN STRATEGI BAURAN PEMASARAN PADA
PT. JOEY SASMI TA LENCANA
Daniel Hartono – 0700725184
ABSTRAK
PT. Joey Sasmita Lencana adalah perusahaan yang bergerak dalam bidang ritel produk garmen dan aksesoris pendukungnya. Kondisi pasar saat ini yang semakin kompetitif, mengharuskan perusahaan menyusun strategi pemasaran yang tepat dan sesuai dengan kondisi yang dihadapi perusahaan.
Untuk itu penulis berusaha menyusunkan strategi pemasaran yang tepat bagi perusahaan melalui bentuk penelitian bisnis ini. Data yang diolah dalam penelitian ini diperoleh dengan melakukan wawancara dan kuisioner kepada pihak manajemen PT. Joey Sasmita Lencana. Setelah memperoleh data yang diperlukan maka metode analisis SWOT dipergunakan untuk menilai faktor internal dan eksternal perusahaan.
Dari hasil analisis SWOT didapatkan nilai I FAS dan EFAS perusahaan adalah 2,91 dan 1,79. Setelah melakukan tahap analisis, didapatkan beberapa alternatif strategi yang dapat dilakukan perusahaan. Alternatif strategi tersebut kemudian dinilai dengan mempergunakan Matriks Perencanaan Strategis Kuantitatif (QSPM) untuk diketahui nilai daya tarik masing-masing strategi.
Sebagai hasil akhir penelitian, diketahui bahwa strategi utama yang dapat dilakukan perusahaan adalah strategi intensif. Strategi intensif yang diterapkan perusahaan harus diikuti dengan strategi integrasi ke belakang untuk menekan biaya dan menjaga kualitas, selain itu bila perusahaan memiliki sumber daya berlebih akan lebih baik jika strategi integrasi horisontal dan diversifikasi konsentrik dijalankan.
Kata Kunci:
KATA PENGANTAR
Puji syukur dan terima kasih yang sebesar-besarnya kepada Tuhan Yang Maha Esa, karena dengan bimbingan dan berkat-Nya lah skripsi ini dapat dirampungkan dengan baik. Skripsi dengan judul “Menyusun Strategi Bauran Pemasaran Pada PT. Joey Sasmita Lencana” ini merupakan salah satu prasyarat untuk memperoleh gelar Sarjana Ekonomi pada Fakultas Ekonomi Universitas Bina Nusantara.
Pada kesempatan ini, saya juga hendak memberikan apresiasi dan mengucapkan terima kasih sebesar-besarnya pada pihak-pihak yang baik secara langsung maupun tidak langsung telah membantu saya selama proses pembuatan skripsi ini. Pihak-pihak tersebut adalah :
1. Bapak Prof. Dr. Drs. Gerardus Polla, M.App.Sc. , Rektor Universitas Bina Nusantara. 2. Bapak Engkos Achmad Kuncoro, SE, MM, Dekan Fakultas Ekonomi Universitas Bina
Nusantara.
3. Bapak I dris Gautama So, SE., S.Kom., MM , Ketua Jurusan Manajemen Universitas Bina Nusantara.
4. Bapak Widodo Aryanto, SE., M.Comm , selaku dosen pembimbing yang telah turut memberi inspirasi, dukungan, serta arahan selama pembuatan skripsi ini.
5. Bapak J. Rusdy S, selaku Direktur PT. Joey Sasmita Lencana.
6. Bapak Anthony A. Budiono, selaku GM Operasional PT. Joey Sasmita Lencana. 7. Bapak Edwin. T, selaku Prod. Development Manager PT. Joey Sasmita Lencana. 8. Keluarga tercinta dan orang yang saya kasihi, yang telah memberikan dukungan
yang luar biasa, baik secara moral dan moril, serta dukungan dalam bentuk doa. 9. Teman-teman yang senantiasa memberikan masukan, semangat, dan juga inspirasi. 10. Pihak-pihak lainnya yang tidak bisa saya sebutkan satu persatu, yang secara
langsung dan tidak langsung membantu penyelesaian skripsi ini.
Akhir kata, penulis berharap agar skripsi ini dapat bermanfaat bagi pembaca. Terima kasih.
DAFTAR I SI
Bab 1 . PENDAHULUAN
1.1 Latar Belakang 1
1.2 I dentifikasi Masalah 3
1.3 Tujuan Penelitian 3
1.4 Manfaat Peneltian 3
Bab 2Landasan Teori dan Kerangka Pemikiran
2.1 Visi dan Misi 4
2.2 Pengertian Strategi 2.3 Pemasaran
2.3.1 Pengertian Pemasaran 2.3.2 Konsep Pemasaran 2.3.3 Bauran Pemasaran
2.3.3.1 Produk 2.3.3.2 Harga
2.3.3.3 Saluran Distribusi 2.3.3.4 Promosi
2.3.4 Unsur-unsur Pemasaran 2.4 Strategi Pemasaran
2.5 Analisis SWOT 2.6 Analisis I ndustri
2.7 Kerangka Pemikiran Teoritis
Bab 3.Metode Penelitian
3.1 Desain Penelitian 41
3.2 Operasionalisasi Variabel Penelitian 3.3 Jenis dan Sumber Data Penelitian 3.4 Teknik Pengumpulan Data 3.5 Metode Analisis
3.5.1 Tahap Pengumpulan Data
3.5.1.1 Matriks Faktor Strategi Eksternal 3.5.1.2 Matriks Faktor Strategi I nternal 3.5.1.3 Matriks Profil Kompetitif 3.5.2 Tahap Analisis
3.5.2.1 Diagram SWOT
3.5.2.2 Matriks TOWS atau SWOT 3.5.2.3 Matriks I nternal Eksternal (I E) 3.5.2.4 Matriks Grand Strategy 3.5.3 Tahap Pengambilan Keputusan 3.6 Rancangan I mplikasi Hasil Penelitian
42 Bab 4. Hasil dan Pembahasan
4.1 Profil Responden
4.1.1 Produk PT.Joey Sasmita Lencana 4.1.2 Struktur Organisasi Perusahaan 4.2 Analisis Lingkungan Eksternal
4.2.1 Lingkungan Makro 4.2.2 Lingkungan Mikro 4.3 Analisis Lingkungan internal 4.4 Tahap Pengumpulan Data
4.4.1 Rekapitulasi Faktor Kekuatan Pada PT.Joey Sasmita Lencana
4.4.2 Rekapitulasi Faktor Kelemahan Pada PT. Joey Sasmita Lencana
4.4.3 Rekapitulasi Faktor Kesempatan Pada PT. Joey Sasmita
4.4.4 Rekapitulasi Faktor Ancaman Pada PT. Joey Sasmita Lencana
4.4.5 Hasil Kuisioner Pembobotan Faktor I nternal dan Eksternal PT. Joey Sasmita Lencana
4.4.6 Hasil Penilaian Skor Faktor I nternal dan Eksternal PT.Joey Sasmita Lencana
4.4.7 Penentuan Bobot Faktor I nternal dan Eksternal dengan Perbandingan Berpasangan
4.4.8 Matriks I FAS (I nternal Factor Analysis Strategy) 4.4.9 Matriks EFAS (Eksternal Factor Analysis Strategy) 4.5 Tahap Analisis
4.5.1 Diagram SWOT 4.5.2 Matriks SWOT
4.5.3 Matriks I nternal Eksternal 4.5.4 Matriks Grand Strategy 4.6 Tahap Pengambilan Keputusan
4.6.1 Pertimbangan Pemilihan Strategi
4.6.2 Matriks Perencanaan Strategis Kuantitatif 4.7 Strategi Pemasaran PT. Joey Sasmita Lencana
4.7.1 Strategi Produk 4.7.2 Strategi Harga 4.7.3 Strategi Distribusi 4.7.4 Strategi Promosi 4.8 I mplikasi Hasil Penelitian
84
5.1 Simpulan 124
5.2 Saran 128
Daftar Pustaka Riwayat Hidup Lampiran
DAFTAR TABEL
No Tabel Judul Tabel Halaman
Tabel 3.1 Desain Penelitian 41
Tabel 3.2 Operasionalisasi Variabel Penelitian 42 Tabel 4.1 Penjualan PT. Joey Sasmita Lencana 2005 dan 2005 70 Tabel 4.2 Rincian Karyawan PT. Joey Sasmita Lencana 71 Tabel 4.3 Rekapitulasi Faktor Kekuatan Perusahaan 72 Tabel 4.4 Saluran Distribusi Di I ndonesia 73 Tabel 4.5 Rekapitulasi Faktor Kelemahan Perusahaan 76 Tabel 4.6 Rekapitulasi Faktor Kesempatan Perusahaan 80 Tabel 4.7 Rekapitulasi Faktor Ancaman Perusahaan 84 Tabel 4.8 Hasil Kuisioner Pembobotan Faktor I nternal PT. Joey Sasmita
Lencana 88
Tabel 4.9 Hasil Kuisioner Pembobotan Faktor Eksternal PT. Joey Sasmita
Lencana 92
Tabel 4.10 Hasil Kuisioner Penilaian Skor Faktor I nternal PT. Joey Sasmita
Lencana 97
Tabel 4.11 Hasil Kuisioner Penilaian Skor Faktor Eksternal PT. Joey Sasmita
Lencana 98
Tabel 4.12 Penentuan Bobot dengan Perbandingan Berpasangan Faktor
I nternal PT. Joey Sasmita Lencana 99 Tabel 4.13 Normalisasi Bobot Faktor I nternal PT. Joey Sasmita Lencana 100 Tabel 4.14 Penentuan Bobot dengan Perbandingan Berpasangan Faktor
Eksternal PT. Joey Sasmita Lencana 101 Tabel 4.15 Normalisasi Bobot Faktor Eksternal PT. Joey Sasmita Lencana 102 Tabel 4.16 Matriks I FAS PT Joey Sasmita Lencana 103 Tabel 4.17 Matriks EFAS PT Joey Sasmita Lencana 104
Tabel 4.18 Pemilihan Strategi 113
Tabel 4.19 Hasil Matriks Perencanaan Strategis Kuantitatif Faktor I nternal PT.
Joey Sasmita Lencana 115
Tabel 4.20 Hasil Matriks Perencanaan Strategis Kuantitatif Faktor Eksternal PT.
Joey Sasmita Lencana 116
Tabel 4.21 Hasil Matriks Perencanaan Strategis Kuantitatif PT. Joey Sasmita
DAFTAR GAMBAR
No Gambar Judul Gambar Halaman
Gambar 2.1 Konsep Penjualan VS Konsep Pemasaran 13
Gambar 2.2 Bauran Pemasaran 15
Gambar 2.3 Lima Model Kekuatan Kompetisi Porter 36 Gambar 2.4 Kerangka Pemikiran Teoritis 40
Gambar 3.1 EFAS 45
Gambar 3.2 I FAS 47
Gambar 3.3 Matriks Profil Kompetitif 47 Gambar 3.4 Diagram Analisis SWOT 48
Gambar 3.5 Matriks SWOT 49
Gambar 3.6 Martiks I nternal Eksternal 51 Gambar 3.7 Matriks Grand Strategy 55
Gambar 3.8 QSPM 59
Gambar 4.1 Lini Produk “COOL” 62
DAFTAR LAMPI RAN
No Lampiran Judul Lampiran Halaman
Lampiran 1 Langkah Melakukan Pairwise Comparison L-1
Lampiran 2 Kuisioner Penelitian L-5
