Materi Kuliah: MODUL KULIAH - Kepariwisataan

(1)

Strategi Bauran

Pemasaran DTW

Kepariwisataan

Pengantar: I Gede Iwan Suryadi,SE.,MM.

(2)

Strategi Bauran Pemasaran

DTW



Pendahuluan

–

_{Marketing mix,}

strategi yang akan

_{strategi yang akan}

digunakan untuk memenangkan

persaingan yang terjadi dalam pasar.

–

_{Pakar pemasaran mengaitkan marketing}

dengan perang dengan mengatakan:

“

Business is like a war, in one respect, if

its grand strategy is correct, any number

of tactical errors can be made, and yet

(3)

Strategi Bauran Pemasaran

DTW



Empat variabel untuk memenangkan

persaingan (Alex D. Triyana 1985:19)

–

Segmentasi Pasar, yang berarti disusul dengan

_{Segmentasi Pasar, yang berarti disusul dengan}

pemilihan target pasar.

–

Bauran pemasaran

_{Bauran pemasaran}

(marketing mix)

yang

terdiri dari empat unsur:

Product, Price, Place,

and Promotion (4 P’s).

Dan faktor pendukung:

People, Positioning, Public Relations, Power,

Physical, Publicity atau Purchasing Power.

–

Anggaran Pemasaran

_{Anggaran Pemasaran}

(Marketing Budget)

(4)

Strategi Bauran Pemasaran

DTW



Segmentasi Pasar

–

Suatu usaha untuk mengelompokkan

_{Suatu usaha untuk mengelompokkan}

konsumen dalam beberapa kelompok yang

secara relatif orang-orangnya cukup homogen.

–

3 alasan kenapa segmentasi pasar dianggap

_{3 alasan kenapa segmentasi pasar dianggap}

vital:



_{Pasar yang beragam (heterogenitas pasar).}



_{Untuk menentukan potensi penjualan dan besarnya}

perolehan keuntungan.



_{Untuk menentukan intensitas persaingan.}

(5)

Strategi Bauran Pemasaran

DTW



Anggaran Pemasaran

–

Berapa besar anggaran pemasaran yang ideal?

_{Berapa besar anggaran pemasaran yang ideal?}



Ketepatan Waktu

(timing)

–

Kapan waktu dianggap paling tepat?

_{Kapan waktu dianggap paling tepat?}

–

Waktu dimana peluang

_{Waktu dimana peluang}

(opportunities)

yang

diperkirakan paling besar.

–

Faktor-faktor yang banyak mempengaruhi

_{Faktor-faktor yang banyak mempengaruhi}

adalah keadaan pasar atau calon wisatawan

pada khususnya, kondisi persaingan yang

terjadi, kondisi perekonomian, kondisi

(6)

Strategi Bauran Pemasaran

DTW



Prasyarat Mengembangkan Bauran

Pemasaran Pariwisata Daerah

–

Dalam praktek, bauran pemasaran bertujuan

_{Dalam praktek, bauran pemasaran bertujuan}

untuk mempengaruhi target pasar untuk segera

bertindak mengambil keputusan untuk membeli

produk yang ditawarkan.

–

Evaluasi tentang bauran pemasaran yang ideal,

_{Evaluasi tentang bauran pemasaran yang ideal,}



_{Apakah bauran pemasaran yang dilakukan cukup}

konsekuen dilakukan? Apakah kegiatan usaha tiap

perusahaan industri pariwisata di daerah itu dapat

saling melengkapi satu sama lain?

(7)

Strategi Bauran Pemasaran

DTW

 _{Apakah dengan susunan bauran pemasaran itu wisatawan}_{Apakah dengan susunan bauran pemasaran itu wisatawan} menjadi lebih sensitif terhadap beberapa variabel bauran

menjadi lebih sensitif terhadap beberapa variabel bauran

pemasaran yang dilibatkan? Sebagai contoh, apakah

wisatawan lebih tergugah dengan pemasangan iklan saja

atau perlu diikuti dengan

atau perlu diikuti dengan positioning strategypositioning strategy, yang , yang dilakukan jauh hari sebelum iklan dilancarkan?

dilakukan jauh hari sebelum iklan dilancarkan?

 _{Berapa besar biaya pelaksanaan bauran pemasaran yang}_{Berapa besar biaya pelaksanaan bauran pemasaran yang} dilakukan, apakah biaya tersebut dapat ditutup dengan

dilakukan, apakah biaya tersebut dapat ditutup dengan

keuntungan yang diharapkan diperoleh dari kunjungan

wisatawan tersebut?

 _{Apakah tersedia anggaran untuk melaksanakan kegiatan}_{Apakah tersedia anggaran untuk melaksanakan kegiatan} bauran pemasaran itu? Dari mana saja diperoleh, anggaran

bauran pemasaran itu? Dari mana saja diperoleh, anggaran

pemerintah daerah atau gotong royong dengan perusahaan

kelompok industri pariwisata yang ada di daerah itu?

(8)

Strategi Bauran Pemasaran

DTW



Komponen Bauran Pemasaran Pariwisata

–

Supaya usaha kegiatan pemasaran berjalan dengan

_{Supaya usaha kegiatan pemasaran berjalan dengan}

baik, pertama-tama produk yang hendak ditawarkan

harus sesuai dengan selera pasar atau dalam

bahasa pemasaran dikenal sesuai dengan

kebutuhan

(needs)

_(needs)

dan keinginan

(want)

_(want)

target

pasar yang dituju.

–

Pengertian bauran

_{Pengertian bauran}

(mix)

adalah terpadu atau

campuran yang terdiri dari bermacam-macam unsur

(the mixture of elements)

dimana masing-masing

saling menunjang dan saling mempengaruhi untuk

mencapai tujuan. Jenis campuran itu dapat

berbentuk kerjasama

(co-operation),

_{(co-operation),}

pertukaran

tempat

(replacing each other),

atau sebagai bagian

yang saling mengganti

(9)

Strategi Bauran Pemasaran

DTW

PRODUCT

PRICE

PLACE

PROMOTION TARGET MARKET

(10)

selesai

(info:

http://

gedeiwan.multiply.com