Jelaskan beberapa penetapan harga jual yang dilakukan oleh perusahaan! a. Pendekatan biaya
Harga yang harus ditetapkan harus melebihi biaya sehingga terdapat keuntungan yang dapat dinikmati. Pendekatan ini dapat digolongkan sebagai pendekatan penetapan biaya berdasarkan biaya produksi.
Pendekatan break even analysis (analisis tititk imbas)
Biaya produksi yang dibelanjakan perusahaan dibedakan kepada dua komponen, yaitu biaya tetap (fixed cost/FC),yaitu biaya yang dibelanjakan yang tidak tergantung pada jumlah produk yang diproduksi.biaya ini tidak berubah walau berapa pun produksi yang dicapai. Yang kedua yaitu biaya variabel(variable cost/VC),yaitu biaya biaya produksi yang mengalami perubahan apabila kuantitas produksi berubah.Apabila diasumsikan biaya variabel produksi adalah tetap maka:
1. semakin tinggi produksi,semakin tinggi biaya variabel. 2. fungsi biaya variabel berbentuk garis lurus.
Pendekatan mark up pricing
Untuk menentukan harga menurut pendekatan ini terlebih dahulu perusahaan harus menghitung biaya produksi perunit berdasarkan asumsi tertentu. Asumsi tersebut meliputi biaya variabel rata-rata (average variabel cat) dan biaya tetap rata-rata (average fix cost).
b. Beberapa cara atau strategi lain untuk menetapkan harga a. penetapan harga yang kompetitif
perusahaan harus menetapakan harga yang sama dengan produk sejenis di pasar. b. menentukan harga terobosan(penetrating pricing)
c. menetapkan harga berdasarkan permintaan/ demand d. kepemimpinan harga( price leadership)
penentuan harga seperti ini berlaku dalam pasar barang yang bersifat oligopoly, yang merupakan struktur pasar dimana terdapat beberapa perusahaan saja.
e. menjual produk berkualitas dengan harga rendah
strategi penentuan harga ini lebih menekankan pada meningkatkan volume penjualan dan bukan memperoleh untung (margin) yang tinggi.
f. kebijakan harga tinggi jangka pendek (price skimming)
pada dasarnya kebijakan harga ini adalah cara menentapkan harga tinggi yang bersifat sementara, yaitu saat produk baru mulai dipasarkan .
2. Apa yang Anda ketahui tentang periklanan, personal selling, publikasi, dan promosi dan berikan contohnya.
Periklanan(Advertising) adalah suatu bentuk komunikasi yang ditujukan untuk mengajak orang yang melihat, membaca atau mendengarnya untuk melakukan sesuatu. Iklan biasanya mencakup nama prodak atau layanan dan bagaimana prodak dan layanan itu bisa bermanfaat bagi pembeli, untuk mengajak calon pembeli potensial untuk membeli atau mengkonsumsi prodak tertentu. Promosi atau pengiklanan modern berkembang bersamaan dengan berkembangnya produksi masal pada pertengahan abad ke 19 dan awal abad ke 20.
Para pemasang iklan komersial sering mencari cara untuk meninkatkan konsumsi produk atau pelayanan mereka dengan cara pelabelan, dengan cara pengulangan gambar atau nama produk atau layanan mereka dengan tujuan untuk mengkaitkan kualitas produk dengan labelnya dalam ingatan pembeli. Berbagai macan media dapat digunakan untuk mengirimkan iklan meliputi tradisional media seperti Koran, majalah, radio, televisi, papan pengumunan dan surat secara langsung. Iklan bisa saja dilakukan oleh biro jasa periklanan atas nama perusahaan atau organisasi lain.
Personal selling adalah komunikasi langsung (tatap muka) antara penjual dan calon pelanggan untuk memperkenalkan suatu produk kepada calon pelanggan dan membentuk pemahaman pelanggan terhadap produk sehingga mereka kemudian akan mencoba dan membelinya.
Sifat-sifat personal selling antara lain :
• Personal confrontation, yaitu adanya hubungan yang hidup, langsung, dan interaktif antara 2orang atau lebih.
• Cultivation, yaitu sifat yang memungkinkan berkembangnya segala macam hubungan, mulai dari sekedar hubungan jual beli sampai dengan suatu hubungan yang lebih akrab.
• Response, yaitu situasi yang seolah-olah mengharuskan pelanggan untuk mendengar, memperhatikan, dan menanggapi.
Oleh karena sifat-sifat tersebut maka metode ini mempunyai kelebihan antara lain operasinya lebih fleksibel karena penjual dapat mengamati reaksi pelanggan dan menyesuaikan pendekatannya, usaha yang sia-sia dapat diminimalkan, pelanggan yang berminat biasanya langsung membeli, dan penjual dapat membina hubungan jangka panjang dengan pelanggannya. Namun karena menggunakan armada penjual yang relatif besar, maka metode ini biasanya mahal. Di samping itu, spesifikasi penjual yang diinginkan perusahaan mungkin sulit dicari. Meskipun demikian, personal selling tetaplah penting dan biasanya dipakai untuk mendukung metode promosi lainnya.
Aktivitas personal selling memiliki beberapa fungsi yaitu sebagai berikut : 1. Prospecting, yaitu mencari pembeli dan menjalin hubungan dengan mereka. 2. Targeting, yaitu mengalokasikan kelangkaan waktu penjual demi pembeli.
3. Communicating, yaitu memberi informasi mengenai produk perusahaan kepada pelanggan. 4. Selling, yakni mendekati, mempresentasikan dan mendemonstrasikan, mengatasi penolakan, serta menjual produk kepada pelanggan.
7. Allocating, yaitu menentukan pelanggan yang akan dituju.
Contoh: para salesman produk peralatan rumah tangga menawarkan dan mempraktikan cara memakai barang yang akan ditawarkan di depan sekelompok ibu-ibu yang sedang mengadakan arisan.
Publikasi adalah sebuah istilah teknis dalam konteks hukum dan utama dalam hukum hak cipta. Seorang penulis umumnya adalah pemilik awal dari suatu hak cipta bagi pekerjaannya. Suatu hak cipta diberikan bagi penulis atas karyanya, dimana hal itu merupakan hak ekslusif yang diberikan untuk mempublikasikan hasil karyanya.
Contoh: seorang penulis mempublikasikan karya bukunya kepada masyarakat agar masyarakat membeli karyanya tersebut.
Promosi adalah suatu usaha dari penjual/produsen dalam menginformasikan barang/jasa kepada pembeli/konsumen, agar pembeli/konsumen itu tertarik untuk melakukan transaksi pembelian atau pertukaran atas produk barang/jasa yang dijual atau ditawarkan. Promosi merupakan salah satu alat komunikasi antara penjual dengan pembeli yang sangat diperlukan dalam kegiatan usaha bisnis. Dengan promosi penjual bisa menyebar luaskan informasi usaha bisnis, mempengaruhi atau membujuk pembeli/konsumen, dan juga bisa mengingatkan agar barang/jasa yang kita jual tidak terlupakan dari benak para konsumen.
Dengan dilakukannya kegiatan promosi bisa membuat sebuah usaha semakin dikenal dan diketahui oleh banyak orang. Jika sudah dikenal dan diketahui oleh banyak orang maka kemungkinan pembeli barang/jasa yang dijual akan semakin banyak. Jika pembelinya banyak pastinya kesempatan memperoleh keuntunganpun akan semakin terbuka lebar dan usaha bisnis juga akan semakin berkembang menjadi lebih besar.
