PENGARUH PENETAPAN HARGA, BIAYA SALURAN DISTRIBUSI DAN BIAYA PROMOSI TERHADAP PENJUALAN PADA HONDA
VARIO CM JAYA MOTOR PECANGAAN JEPARA TAHUN 2008 - 2010
SKRIPSI
Untuk Memenuhi Sebagai Persyaratan Guna Mencapai Derajat Sarjana S-1 Program Studi Pendidikan Ekonomi Akuntansi
Diajukan Oleh : EKO MURDIYANTO
A 210 070 104
FAKULTAS KEGURUAN DAN ILMU PENDIDIKAN UNIVERSITAS MUHAMMADIYAH SURAKARTA
iv
PERNYATAAN
Dengan ini, saya menyatakan bahwa dalam skripsi ini tidak terdapat karya yang pernah diajukan untuk memperoleh gelar kesarjanaan di suatu Perguruan Tinggi dan sepanjang pengetahuan saya, juga tidak terdapat karya atau pendapat yang pernah ditulis atau diterbitkan oleh orang lain, kecuali yang secara tertulis diacu dalam naskah dan disebutkan dalam daftar pustaka.
Apabila ternyata kelak terbukti ada ketidakbenaran dalam pernyataan saya diatas, maka saya akan bertanggung jawab sepenuhnya.
Surakarta,………. 2012
v
MOTTO
“ Kesabaran adalah mutiara terindah, karena kesabaran akan membuahkan keberhasilan ”
(Imam ghazali)
“kemarin adalah masa lalu dan masa lalu adalah sejarah yang dapat menjadikan contoh bagi kita. Hari ini adalah perjuangan untuk masa depan, masa depan
adalah cita-cita” (Kahlil Gibran)
“Keberhasilan takkan diperoleh tanpa kerja keras, oleh karennanya bekerja keraslah untuk memperoleh keberhasilan”
(Penulis)
“Modal untuk meraih kesuksesan adalah diri kita dan apa yang kita lakukan, tingkatkan kualitas diri untuk meningkatkan kualitas tindakan kita
(think smart do hard)”
vi
PERSEMBAHAN
Dengan segenap cinta dan kasih sayang, melalui coretan yang penuh arti, kupersembahkan karya sederhana ini kepada:
1. Bapak dan Ibu tercinta
Terimakasih atas do‟a dan kasih sayang yang telah kalian berikan, pengorbanan tiada henti yang sangat berarti untukku, semoga tetesan keringatmu terwujud sebagai keberhasilan dan kebahagiaanku.
2. Adik –Adikku Wiwin, Sari, N Saprul
Adiku yang paling aku sayang, terimakasih karena selalu menemaniku saat- saat dirumah, hanya karya ini yang kupersembahkan untuk kalian.
3. Semangat hidupku:
Finda Ari Susanti S.Pd, terimakasih atas keikhlasanmu dalam membimbingku dan mendampingiku...
Dukungan, perhatian,cinta dan kasih sayang tulusmu selama ini telah sanggup menopangku saatku jatuh hingga keceriaan kembali hadir warnai hidupku..
Kehadiranmu buatku tersenyum selalu...
4. Genk Jepin
Sahabat... Tak akan pernah hilang dan terputus oleh waktu. Terimakasih atas kasih saying kalian, dukungan dan motivasi yang selalu kalian berikan. Semoga ikatan persahabatan dan persaudaraan kita terpadu selamanya.. I love u all...
5. Teman-teman se-angkatanku:
Khususnya teman-teman angkatan„07 kelas C. Terimakasih atas kebersamaannya.
vii
KATA PENGANTAR
Assalamu’alaikum Wr.Wb,
Alhamdulillah, Puji syukur kehadirat Allah SWT yang telah melimpahkan rahmat, hidayah dan inayahnya sehingga penulis dapat menyelesaikan skripsi dengan judul : “PENGARUH PENETAPAN HARGA, BIAYA SALURAN DISTRIBUSI DAN BIAYA PROMOSI TERHADAP PENJUALAN PADA HONDA VARIO CM JAYA MOTOR PECANGAAN JEPARA TAHUN 2008 - 2010 ”.
Skripsi ini disusun dan diajukan untuk memperoleh gelar sarjana pada
Fakultas Keguruan dan Ilmu Pendidikan Jurusan Matematika Universitas
Muhammadiyah Surakarta. Selama penyusunan skripsi ini, penulis tidak lepas
dari bantuan berbagai pihak. Pada kesempatan ini, penulis ucapkan terima kasih
banyak kepada:
1. Drs. H. Sofyan Anif, M.Si, selaku Dekan Fakultas Keguruan dan Ilmu
Pendidikan, Universitas Muhammadiyah Surakarta yang telah berkenan
memberikan izinnya kepada penulis dalam melakukan penelitian.
2. Bapak Drs. Djalal Fuadi, MM, selaku Ketua Jurusan Program Studi Pendidikan
Ekonomi Akuntasi yang telah menyetujui penyusunan skripsi ini.
3. Ibu Dr, Hj. Suyatmini, SE, M.Si, selaku Pembimbing I, terima kasih atas
kesabaran dalam membimbing penulis hingga terselesaikannya skripsi ini.
4. Bapak Drs. Nur Chusni, SE. M.Ag, selaku Pembimbing II, terima kasih atas
viii
5. Bapak Agung Supriyanto SE, selaku Pimpinan Umum CM Jaya Motor
Pecangaan Jepara yang telah berkenan memberikan izinnya kepada penulis
untuk mengadakan penelitian di perusahaan tersebut.
6. Bapak Eko Budi Praksetyo, SE, selaku Pimpinan HRD CM Jaya Motor
Pecangaan Jepara yang telah banyak membantu dalam penelitian yang penulis
lakukan.
7. Seluruh keluarga besar CM Jaya Motor Pecanganan Jepara yang telah
memberikan kesempatan pada penulis untuk mengadakan penelitian.
8. Bapak, Ibu, adikku dan pendamping hidupku, terima kasih atas kasih sayang,
do‟a dan kesabaran yang selalu mengiringi langkahku.
9. Semua pihak yang telah membantu dalam penyusunan skripsi ini.
Akhirnya, demi kesempurnaan skripsi ini, penulis mengucapkan
terimakasih dan sebagai insan biasa, kesalahan dan kekuranganpun terhimpun
pada diri penulis dalam penyusunan skripsi ini. Dengan segala kerendahan hati,
penulis menerima kritik dan saran konstruktif demi kesempurnaan skripsi ini.
Besar harapan penulis, semoga skripsi ini dapat bermanfaat bagi penulis
khususnya dan bagi pembaca pada umumnya.
Wassalamu’alaikum Wr.Wb,
Surakarta, ………2012
ix
x
BAB III METODE PENELITIAN A. Pengertian Metode Penelitian ... 46
B. Jenis Penelitian ... 46
C. Teknik Pengumpulan Data ... 49
D. Variabel Penelitian ... 50
E. Uji Prasarat ... 50
F. Teknik Analisis Data ... 51
BAB IV HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN A. Gambaran Umum CM Jaya Motor Pecangaan Jepara ... 56
2.Hubungan Biaya Saluran Distribusi (X2) dengan Penjualan .. 69
3.Hubungan Biaya Promosi (X3) dengan Penjualan (Y) ... 70
xi BAB V KESIMPULAN DAN SARAN
A. Kesimpulan ... 72
B. Keterbatasan Penelitian ... 72
C. Saran ... 73
xii
DAFTAR TABEL
Halaman
Tabel 4.1 Penjualan Honda Vario Tahun 2008-2010 CM Jaya Motor Pecangaan Jepara ... 59 Tabel 4.2 Penetapan Harga Honda Vario Tahun 2008-2010 CM Jaya
Motor Pecangaan Jepara ... 60 Tabel 4.3 Biaya Saluran Distribusi Honda Vario Tahun 2008-2010 CM
Jaya Motor Pecangaan Jepara ... 61 Tabel 4.4 Biaya Promosi Honda Vario Tahun 2008-2010 CM Jaya Motor
Pecangaan Jepara ... 62 Tabel 4.5 Deskripsi Data Penetapan Harga, Biaya Saluran Distribusi,
xiii
DAFTAR GAMBAR
Halaman
xiv
DAFTAR LAMPIRAN
Halaman
Lampiran 1 Penetapan Harga Honda Vario Tahun 2008-2010 CM Jaya
Motor Pecangaan Jepara ... 75
Lampiran 2 Biaya Saluran Distribusi Honda Vario Tahun 2008-2010 CM Jaya Motor Pecangaan Jepara ... 76
Lampiran 3 Biaya Promosi Honda Vario Tahun 2008-2010 CM Jaya Motor Pecangaan Jepara ... 77
Lampiran 4 Penjualan Honda Vario Tahun 2008-2010 CM Jaya Motor Pecangaan Jepara ... 78
Lampiran 5 Deskripsi Data ... 79
Lampiran 6 Hasil Pengujian Normalitas ... 80
Lampiran 7 Hasil Pengujian Linieritas ... 81
Lampiran 8 Hasil Pengujian Regresi Linier Berganda ... 82
xv ABSTRAK
PENGARUH PENETAPAN HARGA, BIAYA SALURAN DISTRIBUSI DAN BIAYA PROMOSI TERHADAP PENJUALAN PADA HONDA
VARIO CM JAYA MOTOR PECANGAAN JEPARA TAHUN 2008 - 2010
Eko Murdiyanto, NIM : A 210 070 104. Skripsi. Surakarta : Fakultas Keguruan dan Ilmu Pendidikan, Universitas Muhammadiyah Surakarta, 2012.
Tujuan penelitian ini adalah untuk mengetahui: (1) pengaruh yang signifikan dari variabel penetapan harga terhadap penjualan pada Honda Vario CM Jaya Motor Pecangaan Jepara tahun 2008-2010 , (2) pengaruh yang signifikan dari variabel biaya saluran distribusi terhadap penjualan pada Honda Vario CM Jaya Motor Pecangaan jepara tahun 2008-2010, (3) pengaruh yang signifikan dari variabel biaya promosi terhadap penjualan pada Honda Vario CM Jaya Motor Pecangan Jepara tahun 2008-2010, (4) pengaruh secara bersama-sama antara variabel penetapan harga, biaya saluran distribusi dan biaya promosi terhadap penjualan pada Honda Vario CM Jaya Motor Pecangaan Jepara tahun 2008-2010.
Jenis penelitian ini adalah penelitian asosiatif atau hubungan, karena bertujuan untuk mengetahui hubungan antara dua variabel atau lebih dan peneliltian kuantitatif, karena meneliti data-data dari perusahaan dengan melakukan pengujian hipotesis. Populasi dalam penelitian ini adalah data tentang penjualan, penetapan harga, biaya saluran distribusi, dan biaya promosi pada Honda Vario CM Jaya Motor Pecangaan Jepara tahun 2008-2010. Dalam penelitian ini tidak ada sampel dan sampling karena merupakan peneliltian populasi. Teknik pengumpulan data menggunakan teknik wawancara, observasi dan dokumentasi. Teknik analisis data yang digunakan untuk menguji hipotesis adalah analisis regresi linier berganda, uji t, uji F dan analisis koefisien determinasi.
Hasil analisis menunjukkan bahwa: (1) penetapan harga berpengaruh positif dan signifikan terhadap penjualan pada Honda Vario CM Jaya Motor Pecangaan Jepara tahun 2008-2010,hal ini ditunjukkan dari nilai thitung = 2,584 > 1,960 dengan taraf signifikansi 5% (2) biaya saluran distribusi berpengaruh positif dan signifikan terhadap penjualan pada Honda Vario CM Jaya Motor Pecangaan Jepara tahun 2008-2010, hal ini ditunjukkan dari nilai thitung = 2,306 > 1,960 dengan taraf signifikansi 5% (3) biaya promosi berpengaruh positif dan signifikan terhadap penjualan pada Honda Vario CM Jaya Motor Pecangaan Jepara tahun 2008-2010, hal ini ditunjukkan dari nilai thitung = 3,632 > 1,960 dengan taraf signifikansi 5%. Diperoleh dari hasil analisis regresi dengan nilai Fhitung sebesar 30,140 dengan probabilitas sebesar 0,000, karena nilai probabilitas Fhitung (0,000) lebih kecil dari 0,05. Persamaan regresi linear berganda: Y = 14.053.469,142 + 3,660X1 + 3,022X2 + 2,890 X3. Nilai koefisien determinasi yang dihasilkan sebesar 0,739. Hal ini berarti 73,9% variasi penjualan dijelaskan oleh variasi perubahan faktor-faktor penetapan harga, biaya saluran distribusi dan biaya promosi. Sementara sisanya sebesar 26,1% diterangkan oleh faktor lain yang tidak ikut terobservasi.
