E
M
U
L
O
V
N
A
D
I
S
U
B
I
R
T
S
I
D
A
Y
A
I
B
N
A
G
N
U
B
U
H
S
I
S
I
L
A
N
A
N
A
L
A
U
J
N
E
P
id u t
S KasuspadaPerusahaanTal i57Klaten.
I S P I R K S
n a k u j a i
D untukMemenuh iSalahSatuSyarat h
e l o r e p m e
M GelarSajranaEkonomi i
d u t S m a r g o r
P Manajemen
: h e l O
u y a B n a ir
B ijA
7 7 0 4 1 2 2 8 0 : M I N
A
R
G
O
R
P
M
S
T
U
D
I
M
A
N
A
J
E
M
E
N
J
U
R
U
S
A
N
M
A
N
A
J
E
M
E
N
I
M
O
N
O
K
E
S
A
T
L
U
K
A
F
A
M
R
A
H
D
A
T
A
N
A
S
S
A
T
I
S
R
E
V
I
N
U
A
T
R
A
K
A
Y
G
O
Y
i
E
M
U
L
O
V
N
A
D
I
S
U
B
I
R
T
S
I
D
A
Y
A
I
B
N
A
G
N
U
B
U
H
S
I
S
I
L
A
N
A
N
A
L
A
U
J
N
E
P
id u t
S KasuspadaPerusahaanTal i57Klaten.
I S P I R K S
n a k u j a i
D untukMemenuh iSalahSatuSyarat h
e l o r e p m e
M GelarSajranaEkonomi i
d u t S m a r g o r
P Manajemen
: h e l O
u y a B n a ir
B ijA
7 7 0 4 1 2 2 8 0 : M I N
A
R
G
O
R
P
M
S
T
U
D
I
M
A
N
A
J
E
M
E
N
J
U
R
U
S
A
N
M
A
N
A
J
E
M
E
N
I
M
O
N
O
K
E
S
A
T
L
U
K
A
F
A
M
R
A
H
D
A
T
A
N
A
S
S
A
T
I
S
R
E
V
I
N
U
A
T
R
A
K
A
Y
G
O
Y
v i
O T T O M
n a a g g n a b e
K ktiayangt erbesaradalahbukan itdakpernahgaga,lt etapibangkti il
a b m e
k seitapkal ik tiajatuh.
) s u i s u f n o C (
n a i g a
B terbaik ird a hidupseseorangadalahperbuatan-perbuatanbaiknya nd a kasihnya k
a d it g n a
y diketahu iorangl ain. ) h tr o w s d r o W m a il li W (
n a m e
T sejaitadalah iayangmeraihtangananda nd a menyentuh ith a anda. )
v
N A H A B M E S R E P N A M A L A H
n a k h a b m e s r e p u
K skripsi ii n kepada:
x Bapak dan Ibuku yang telah memberikan .l a u ti r i p s n a d , l a i r e t a m , l a r o m n a g n u k u d
x Dosen-dosen Fakutlas Ekonomi Sanata a
m r a h D .
x Teman-temanmanajemenangkatan2008.
x Teman-temand ariMagelang.
i v
K A R T S B A
H S I S I L A N
A UBUNGANBIAYADISTRIBUS IDANVOLUME N
A L A U J N E P i
d u t
S KasuspadaPerusahaanTal i57 Klaten
n a u j u
T dar ipeneilitan i n iuntuk mengetahu iapakah adahubungan antara t a k g n it r a s e b a p a r e b e s i u h a t e g n e m a tr e s , n a l a u j n e p e m u l o v n a d i s u b ir t s i d a y a i b
h a s u r e p i s n e i s if
e aan .Jeni speneilitan yang digunakan adalah stud ikasus .Teknik k i n k e T . i s a t n e m u k o d n a d a r a c n a w a w h a l a d a n a k a n u g i d g n a y a t a d n a l u p m u g n e p
i s a l e r o k n e i s if e o k s i s il a n a h a l a d a n a k a n u g i d g n a y a t a d s i s il a n
a produc tmoment
.i s n e i s if e n a g n u ti h g n e p n a d
l e n e p l i s a
H iitandan anailsi sdatamenunjukkanbahwat erdapa thubungan r a s e b e s l i s a h n a g n e d t a u k g n a y n a l a u j n e p e m u l o v n a d i s u b ir t s i d a y a i b a r a t n a
t a h il r e t t u b e s r e t l a H . k i a b t a g n a s h a d u s n a a h a s u r e p i s n e i s if e t a k g n it n a d 1 9 9 , 0
a t a r ir a
ii v
A R T S B
A CT
F O T S O C E H T N E E W T E B P I H S N O I T A L E R E H T F O S I S Y L A N A
E M U L O V S E L A S D N A N O I T U B I R T S I D
y n a p m o C e p o R 7 5 t a y d u t s e s a c A
n e t a l K
a s i e r e h t r e h t e h w e n i m r e t e d o t e r e w y d u t s s i h t f o e s o p r u p e h T
p i h s n o it a l e
r betweent hecos to fdistirbuitonand sale svolume ,and t oknow how f
f e s ' y n a p m o c e h t g i
b iciency .Thi sresearch wa sa case study .Data colleciton w
e i v r e t n i e r e w d e s u s e u q i n h c e
t anddocumentaiton .Dataanalysist echniqueused e
r e
w theanalysi so fproduc tmomen tcorrelaitonandt heefifciencycalculaito . n r
e h
T esutl sshowe d tha tthedistirbuiton o fcost srelate ssrtongly t o sale s o
v lumewtiht heyielda t0,991andt hel eve lo fefifciencyoft hecompanyi svery I
. d o o
g tco uld be seen from the average cos to fdist irbuiton tha ti smore than .
ii i v
N R E
P YATAANKEASLIANKARYATULIS
S aa my enyatakan dengan sesungguhnya bahwa sk irps iyang saya tuils ii n itdak t
a u m e
m karya orang lain, kecual iyang t he dla isebutkan d mala kuitpan datfar a
n a m i a g a b e s , a k a t s u
p layaknyakarya limiah.
0 3 , a tr a k a y g o
Y Agustu s20 13 s
il u n e P
u y a B n a ir
B ijA
x i
N A A T A Y N R E P R A B M E
L PERSETUJUANPUBLIKAS IKARYA S
I M E D A K A N A G N I T N E P E K K U T N U H A I M L I
Yangbetrandatangand ibawahin,is ayamahasiswaUniverstiasSanataDharma: a
m a
N :B iranBayu ijA r
o m o
N Mahasiswa :082214077 i
m e
D pengembangan li mu pengetahuan, s aa y membeirkan kepada Perpustakaan s
a ti s r e v i n
U SanataDharmakarya limiahsayabejrudul:
E M U L O V N A D I S U B I R T S I D A Y A I B N A G N U B U H S I S I L A N A
N A L A U J N E
P : StudiKasusPadaPerusahaanTal i57Klaten. a
tr e s e
B perangka t yang dipe lrukan (b lia ada.) Dengan demikian s aa y membeirkan kepada Perpustakaan Sanata Dharma h ka u kn tu menyimpan,
n a k h il a g n e
m dalam bentuk media lain ,mengolahnya dalam bentuk pangkalan n
a k i s u b ir t s i d n e m , a t a
d secara terbatas ,dan mempub ilkasikannyad iInterne tatau d
e
m ia lain untuk kepenitngan akademis tanpa pelru meminta ni ij d air saya n
u p u a
m membeirkanr oyatlykepadasayaselamatetapmencantumkannamasaya i
a g a b e
s penuil .s n a i k i m e
D pernyataan ii n sayab uatdengansebenarnya. a
tr a k a y g o Y i d t a u b i D
a d a
P tanggal: 03 uAg stu s2013 ,
n a k a t a y n e m g n a Y
n a ir
x
R A T N A G N E P A T A K
ij u
P syuku rdan teirma kasih kepada Allah ata skarunia dan rahmat-Nya , a
s e l e y n e m t a p a d s il u n e p a g g n i h e
s ikansk irps iyangbejrudu l“Anailsi sHubungan i
d u t S : n a l a u j n e P e m u l o V n a d i s u b ir t s i D a y a i
B Kasu spadaPerusahaan Tal i57
n e t a l
K ” .Sk irps iin idtiuil ssebaga isalah satu syara tuntuk memperoleh gela r s a tl u k a F n e m e j a n a M n a s u r u J , n e m e j a n a M i d u t S m a r g o r P a d a p i m o n o k E a n a jr a S
. a tr a k a y g o Y a m r a h D a t a n a S s a ti s r e v i n U i m o n o k E
e
P nuilsan sk irps iin idapa tselesa idengan baik berka tbantuan berbaga i :
a d a p e k h i s a k a m ir e t n a k p a c u g n e m n i g n i s il u n e p , u ti k u t n U . k a h i p
.
1 Bapak Dr .H .Herry Ma irdjo ,M.S.i ,selaku Dekan Fakutla sEkonom i .
a m r a h D a t a n a S s a ti s r e v i n U .
2 Bapak Dr . Luka s Purwoto, M.Si,. selaku Ketua Program Stud i .
a m r a h D a t a n a S s a ti s r e v i n U n e m e j a n a M .
3 Bapak Drs .T .Handono Eko Prabowo ,M .B .A. ,Ph .D. ,selaku dosen n a g n e d s il u n e p g n i b m i b m e m n a d n a k h a r a g n e m h a l e t g n a y , I g n i b m i b m e p
.i t a h n a h u g g n u s e k .
4 Ibu MT .Ernawat i ,SE ,MA. ,selaku dosen pembimbing II ,yang juga h i b e l i n i i s p ir k s a g g n i h e s s il u n e p g n i b m i b m e m n a d n a k h a r a g n e m h a l e t
. a n r u p m e s .
5 Bapak Drs .P .Rubiyatno ,M .M., selaku anggota itm penguj iyang t elah r
e b m e
i x .
6 Bapak Suranto , selaku Pimpinan perusahaan Tal i 57 yang telah n
a k ir e b m e
m izins ehinggapenuil sdapa tmelakukanpeneilitan i n.i .
7 Segenap dosen dan karyawan Fakutla s Ekonom i Universtia s Sanata .
a m r a h D .
8 Bapak dan Ibuku tercinta yang selalu membe irkan kasih sayang ,doa , a y n a p u d i h g n e p n a k ir e b m e m n a d , n a a i g a h a b e k , t a h e s a n , n a g n u k u
d ng
n a d t a u k g n a y g n a r o u k n a k i d a j n e m h a l e t a g u j h i s a k a m ir e T . u k i g a b k a y a l
m a l a d a s a w e d u k t a u b m e m a g g n i h e s p u d i h i p a d a h g n e m m a l a d r a g e t
. p u d i h i p a k i y n e m .
9 Semua pihak yang telah membantu dalam penyusunan sk irps iin iyang u
t a s n a k t u b e s i d t a p a d k a d
it -persatu.
Penuil s menyadar i bahwa sk irps i in i masih banyak kekurangan karena s il u n e p , u ti a n e r a k h e l O . s il u n e p i k il i m i d g n a y n a m a l a g n e p n a d n a s a t a b r e t e k
a n u g a c a b m e p a r a p i r a d n u g n a b m e m g n a y n a r a s n a d k it ir k n a k p a r a h g n e m
i n i i s p ir k s a g o m e S . i n i i s p ir k s n a k a n r u p m e y n e
m bermanfaa tdan dapa tmenjad i n
a k e r i g a b n a k u s a m n a h a
b -rekandalammenyusuns k irps.i
, a tr a k a y g o
Y 3 0Agustu s2013 s
il u n e P
ij A u y a B n a ir B
7 0 4 1 2 2 8 0 : M I
ii x
I S I R A T F A D
n a m a l a H L
U D U J N A M A L A
H ... i G
N I B M I B M E P N A U J U T E S R E P N A M A L A
H ... ii E
G N E P N A M A L A
H SAHAN ... i ii O
T T O M N A M A L A
H ... i v N
A H A B M E S R E P N A M A L A
H ... v K
A R T S B
A ... v i T
C A R T S B
A ... v ii S
I L U T A Y R A K N A I L S A E K N A A T A Y N R E P N A M A L A
H ... v iii
N A A T A Y N R E P R A B M E
L PERSETUJUANPUBLIKS I ... i x R
A T N A G N E P A T A K N A M A L A
H ... x .. I
S I R A T F A D N A M A L A
H ... xii L
E B A T R A T F A D N A M A L A
H ... xv A
H LAMANDAFTARGAMBAR ... xvi ....
A U L U H A D N E P I B A
B N ... 1 h
a l a s a M g n a k a l e B r a t a L .
A ... 1 .... n
a s u m u R .
B Masalah ... 4 n
a s a t a b m e P .
C Masalah ... 4 n
a u j u T .
D Peneilitan ... 5 t
a a f n a M .
E Peneilitan... 5 a
k it a m e t s i S .
F Penuilsan ... 6
A K A T S U P N A I J A K I I B A
B ... 8 i
s i n if e D .
A Pemasaran ... 8 n
o K .
B s epPemasaran ... 8 .
C Deifnis iSaluranPemasaran ... 1 1 a
y a i B .
D Dist irbusi ... 1 1 s
i n e J .
E BiayaDist irbusi ... 1 2 n
a t a k e d n e P .
F BiayaDistirbusi ... 1 3 n
a r u l a S .
ii i x i
s g n u F .
H SaluranDistirbusi ... .. 1 4 n
a t a k g n i T .
I SaluranPemasar an ... 1 6 r
o t k a F .
J -fakto ryangMempengaruhiPemiilhanSaluranDistirbusi... 1 7 s
a ti s n e t n I .
K Distirbusi ua ta BanyaknyaPerantara ... 1 8 n
a n a r e P .
L PerantaradalamPemasaran ... 1 9 a
h a s U n a it r e g n e P .
M ... 2 1 i
s n e i s if E .
N ... 2 1 n
a l a u j n e P e m u l o V .
O ... 2 2 n
a g n u b u H .
P antara B aiay DistirbusidenganVolumePenjualan... 2 2 n
a it il e n e P .
Q Sebelumnya ... 2 4 n
a s a k g n i R .
R LtieraturTerdahulu ... 2 6 a
k g n a r e K .
S Konsept ualPeneilitan ... 3 3
N A I T I L E N E P E D O T E M I I I B A
B ... 3 4 s
i n e J .
A Peneilitan ... 3 4 k
e j b u S .
B nd a ObyekPeneilitan ... 3 4 u
t k a W .
C nd a LokasiPeneilitan ... 3 4 D .VairabelPeneilitan ... 3 5
a t a D s i n e J .
E ... 3 5 F .TeknikPengumpulanData... 3 5 G .TeknikAnailsi sData... 3 6
V I B A
B GAMBARANUMUMPERUSAHAAN ... 3 9 r
a t a L .
A BelakangPerusahaan ... 3 9 i
s i V .
B nd a Mis iPerusahaan ... .. 4 1 n
a a h a s u r e P i s a k o L .
C ... 4 2 u
t k u rt S .
D r Organisasi ... 4 2 s
a g u T .
E nd a WewenangMasing-masingBagian ... .. 4 3 n
a r a s a m e P .
F ... 4 5 i
s k u d o r P s e s o r P .
G ... 4 6 r
e b m u S .
H DayaManusia ... 4 7
N A S A H A B M E P N A D A T A D S I S I L A N A V B A
B ... 4 8 a
t a D i s p ir k s e D .
v i x n
a d a t a D s i s il a n A .
B Pembahasan ... 5 2
A D , N A R A S , N A L U P M I S E K I V B A
B NKETERBATASAN ... 5 6 n
a l u p m i s e K .
A ... 56 n
a r a S .
B ... 5 6 n
a s a t a b r e t e K .
C ... 5 7 A
K A T S U P R A T F A
D ... 5 8 N
A R I P M A
v x
L E B A T R A T F A D
l e b a
T Judul Halaman
r u t a r e ti L n a s a k g n i R 1 .I
I Terdahulu... .... 2 5 a
y a i B a t a D 1 .
V DistirbusiPenjualanT ailPramukaPerusahaanTal i57 ... 4 8 i
a li N a t a D 2 .
V PenjualanT ailPramukaPerusahaanTal i57 ... 4 9 n
a l u b r e p n a a h a s u r e P i s n e i s if E t a k g n i T 3 .
V ... 5 0 n
u h a t r e p n a a h a s u r e P i s n e i s if E t a k g n i T 4 .
V ... 5 2 i
s a l e r o K t u p t u O 5 .
i v x
R A B M A G R A T F A D
r a b m a
G Judul Halaman
.I
I 1Tingka tSaluranDistirbusi ... 1 6 n
e m u s n o K n a d n e s u d o r P a r a t n A n a g n a j n e s e K 2 .I
I ... 2 0 n
a it il e n e P l a u t p e s n o K a k g n a r e K 3 .I
I ... 3 2 n
a a h a s u r e P i s a s i n a g r O r u t k u rt S 1 . V
1 I B A B
N A U L U H A D N E P
.
A LatarBelakangMasalah a
d a
P era globalisas isepetr isaa tin ,i persaingan dalam dunia bisni s
.t a t e k h a lt a g n a
s Persaingan yang sanga tketa ttersebu tmenyebabkan peran
a r a p i p a d a h g n e m m a l a d n a a h a s u r e p i g a b g n it n e p n i k a m e s n a r a s a m e p
n g n i a s e
p y a. Pemasaran adalah suatu kegiatan yang mengusahakan aga r
n a k r a s a p i d g n a y k u d o r
p tiu dapa td tie irma dan disenang ioleh pasa.r Oleh
u ti a n e r a
k ,perkembanganj aman yangsemakin dinamismenuntu tperusahaan
k u t n
u menganitsipas i segala kemungkinan yang ada dan haru s dapa t
d a g n a y g n a u l e p n a k t a a f n a m e
m a untukmencapait ujuannya.
n a a h a s u r e
P sebaga i suatu bisnis mempunya i tujuan yatiu untuk
h e l o r e p m e
m laba. Laba dapa t diperoleh perusahaan apab lia kegiatan
fi t k e f e a r a c e s n a k u k a li d t a p a d n a l a u j n e
p dan eifsien. nU tuk melakukan
n e
p jualan yangefekit fdan eifsien ,makadipelrukan kemampuan manajemen
n a k t a a f n a m e m n a d s i s il a n a g n e m m a l a
d berbaga i kekuatan yang dimiilk i
n a a h a s u r e
p supaya tujuan yang dtietapkan dapa t berhasli . Manajemen
k u t n u s a g u tr e
b merancang srtategi-srtateg i yang akan digunakan dalam
. n a a h a s u r e p l a n r e t s k e n a g n u k g n il n u p u a m l a n r e t n i n a g n u k g n il i p a d a h g n e m
. n a r a s a m e p m a l a d a m a t u r a li p u t a s h a l a s n a k a p u r e m i s u b ir t s i d n a r u l a S
i s u b ir t s i d n a r u l a
n a r a b n a k r u l a y n e
m g dar iprodusen sampa ike konsumen. Saluran distirbus i
n a d n a k r a b e y n e m k u t n u n a k u k a li d i t s e m g n a y n a t a i g e k u t a u s n a k a p u r e m
j n e
m amin persediaan produk d i pasar , sehingga memudahkan konsumen
n a k t a p a d n e m m a l a
d produkyangdiharapkan.
t u r u n e
M Kolte rdan Keller (2009: 106 )saluran pemasaran (markeitng
sl e n n a h
c )adalah sekelompok organisas iyang sailng bergantung dan t erilba t
m a l a
d prose spembuatan produk atau j asa yang disediakan untuk digunakan
i d a J . i s m u s n o k i d u a t
a ,saluran pemasaran merupakan seperangka talur yang
r p i t u k ii
d oduk atau jasa setelah produksi ,berakhi rdalam pembeilan dan
.r i h k a a n u g g n e p h e l o n a k a n u g i d
t a p a d i s u b ir t s i d n a r u l a s n a a n u g g n e p n a d n a u t n e n e p m a l a d n a h a l a s e K
e t l a t a f t a b i k a r e
b rhadap perusahaan. Banyak akiba t dar i penentuan dan
n a a n u g g n e
p saluran distirbus iyang kurang t epat t erhadap perusahaan .Salah
t a p a d a y n u t a
s terilha t dair penurunan volume penjualan produk karena
e p n a g n e
d nentuan dan penggunaan saluran dist irbus iyang kurang t epa tdan
a r a b n a r a t u p r e p i r a d n a a d a g n e p n a k b a b e y n e m n e i s if
e ngdar iprodusenkepada
l a u ji d n a k a g n a y k u d o r p h a l m u j a y n ri h k a n a d t a b m a h r e t i d a j n e m n e m u s n o k
e b i d a j n e
m rkurang atau itdak maksimal .Hal i n iakan berpengaruh l angsung
. n a a h a s u r e p u t a u s h e l o r e p i d g n a y n a t a p a d n e p p a d a h r e t
a g a b e s i s u b ir t s i d n a r u l a s n a h il i m e
P i salah satu unsu r dar i bauran
n a t a i g e k u t a s h a l a s i a g a b e s p a g g n a i d i s u b ir t s i
d yang penitng dihadap i
n e m e j a n a
n i a l n a d , i s o m o r p , a g r a h , k u d o r p i a n e g n e m n a s u t u p e k i tr e p e s , n a r a s a m e
p -lain.
e d u ti n i a l e
S ngan pemiilhan saluran distirbus i yang tepat , maka biaya
n a k e ti d t a p a d n a k r a u l e k i d g n a y i s u b ir t s i
d menjadil ebihkecli.
a y a i b h a l a d a i s u b ir t s i d a y a i
B -biayayangdikeluarkanperusahaan dalam
e m u s n o k a d a p e k n a k li s a h i d g n a y k u d o r p n a k i a p m a y n e m u a t a n a k r a s a m e m n .r i h k
a Biaya-biaya yang dikeluarkan untuk kegiatan distirbus ibermanfaa t
, n a l a u j n e p h a y a li w n a s a u lr e p i tr e p e s , i s u b ir t s i d n a t a i g e k r a c n a lr e p m e m k u t n u n e p , l a u j n e p a g a n e t n a h a b m a n e
p ambahan agen atau distirbuto rk e daerah
k u d o r p l a u j n e m k u t n u a d e b r e b g n a
y dan pengi irman produk t epa twaktu ke
n a k t a p a d n e m m a l a d h a d u m n i k a m e s n e m u s n o k a g g n i h e s , u j u ti d g n a y r a s a p n a l a u j n e p e m u l o v n a d , n a k n i g n ii d g n a y k u d o r
p meningkat.
h e l o n a k u k a li d g n it n e p h a lt a g n a s t a p e t g n a y i s u b ir t s i d n a r u l a s h il i m e M r e p m e m k u t n u n a a h a s u r e
p lua s pasa r dalam rangka mencapa i itngka t
u t a s i ti l e n e m n a k a a y n a h i ti l e n e p i n i n a it il e n e p m a l a D . u t n e tr e t n a g n u t n u e k g n a y a k u m a r p g n a n e b u ti a y k u d o r
p dihaslikan oleh perusahaan Tal i 57
h a y a li w p u k a c n e m a y n i s u b ir t s i d n a r u l a s n a g n ir a J . n e t a l
K Jakatra ,Denpasar ,
. g n a b m e l a P n a d n a t n a m il a K , o tr e k o w r u
P Perusahaan menyerahkan sebagian
s a g u
t penjualannya kepada pihak lain , dikarenakan ada alasan yang
n a g n e d u t n e tr e t n a g n u t n u e k n a k t a p a d n e m n e s u d o r p i tr e p e s n a k g n u t n u g n e m a g n a r u k e k n e s u d o r p , a r a t n a r e p a s a j n a k a n u g g n e
m n sumbe rkeuangan untuk
t a g n a s i s n e i s if e i a p a c n e m a s i b a g g n i h e s n a a h a s u r e p n a a jr e k e p i g n a r u g n e m
m a l a d i g g n
it menyalurkanbarang( Laksana, 2008 :123 .)
n a i a r u n a k r a s a d r e
B tersebu td iatas mengena ipenitngnya h uub ngan
a y a i
b dist irbus iterhadap volume penjualan , ma ka penuil stetrairk untuk
:l u d u j l i b m a g n e m n a g n e d n a it il e n e p n a k a d a g n e
m “ANALISIS
N A G N U B U
H BIAYA DISTRIBUS I DAN VOLUME PENJUALAN”. k
i d u t
S asu spada perusahaan Tal i57 d iKrawingan RT.03/RW.02 ,Jombor ,
. n e t a l K , r e p e C
.
B RumusanMasalah i
r a
D lata rbelakang id ata spenuil smembua trumusan masalah sebaga i
:t u k ir e b
.
1 Apakahadahubungan antarabiayadist irbus id an volumepenjualan pada
7 5 i l a T n a a h a s u r e
p ?
.
2 Seberapabesa ritngka teifsiensibiayadistirbusipadaperusahaanTal i57?
.
C PembatasanMasalah n a k h a d u m e m k u t n
U dalam peneilitan , maka pelru dibua t batasan
-:i n i t u k ir e b i a g a b e s h a l a s a m n a s a t a b
.
1 Usaha yang menjad i obyek peneilitan adalah perusahaan Tal i 57 d i
,r e p e C , r o b m o J , 2 0 . W R / 3 0 . T R n a g n i w a r
K Klaten.
.
2 Data biayadist irbusi nd a volume penjualan yang digunakan adalah data
7 5 i l a T n a a h a s u r e
p dalam peirode waktu 3 tahun terakhi rterhtiung dar i
0 1 0 2 n u h a
t -2012dandihtiungdalambulan.
.
.
D TujuanPeneil itan
i d h a l a s a m n a s u m u r a d a p n a k r a s a d r e
B atas ,tujuan dar ipeneilitan in i
:t u k ir e b i a g a b e s h a l a d a
.
1 Untuk mengetahui ada itdakn ya hubungan antara biaya distirbus idan
e m u l o
v penjualan.
.
2 Untuk mengetahu iseberapa besa r itngka teifsiens ibiaya disrtibus ipada
. 7 5 i l a T n a a h a s u r e p
.
E Manfaa tPeneilitan .
1 Bag iPerusahaanTal i57
, n a r a s , i s u b ir t n o k n a k ir e b m e m t a p a d i n i n a it il e n e p l i s a h n a k p a r a h i D
, n a k u s a
m dan pengetahuan bag ipemiilk perusahaan tentang hubungan
a y a i
b distirbusi nd a volumepenjualan.
.
2 Bag iUniverstia sSanataDharma
s a h n a k p a r a h i
D i lpeneilitan i n idapa tmembeirkan sumbangan pada
t i a k r e t g n a y n a r a s a m e p g n a d i b i d n a u h a t e g n e p u m li n a g n a b m e g n e p
n a g n e
d hubunganbiayadistirbus id anvolumepenjualan.
.
3 Bag iPenuils
ir o e t n a p a r e n e p n a k a p u r e m i n i n a it il e n e
P -teor iyang t elah diperoleh
t a p a d a g u j n a d a m r a h D a t a n a S i d n a h a il u k r e p i t u k i g n e m a m a l e s s il u n e p
s il u n e p n a s a w a w h a b m a n e
.
F Sistema itkaPenuilsan I
b a
B : PENDAHULUAN
r a t a l i r a d i ri d r e t i n i b a
B belakang masalah ,rumusan masalah ,
p n a u j u
t eneilit ,an manfaa tpeneilitan ,dans istemaitkapenu ilsan.
I I b a
B :KAJIANPUSTAKA
i a n e g n e m i s ir e b i n i b a
B landasan t eor iyang diambi ldairl tieratu r
. s a h a b i d n a k a g n a y h a l a s a m n a g n e d n a ti a k r e b g n a y
I I I b a
B :METODOLOG IPENELITIAN
j i a n e g n e m i s ir e b i n i b a
B eni s peneilitan , subjek dan obyek
, n a it il e n e p l e b a ir a v , n a it il e n e p i s a k o l n a d u t k a w , n a it il e n e
p sumbe r
, a t a
d teknikpengumpulandata ,dant eknikanailsi sdata.
N A A H A S U R E P M U M U N A R A B M A G : V I b a B
Babi n ibeirs imengenail ata rbelakangberdiirnyaperusahaan ,vis i
n a a h a s u r e p i s i m n a
d ,lokas iperusahaan, srtuktu rorganisas,it uga s
n a
d wewenang masing-masing bagian , pemasaran , prose s
. a i s u n a m a y a d r e b m u s n a d , i s k u d o r p
A : V b a
B NALISISDATADANPEMBAHASAN
i s ir e b i n i b a
B mengena i desk irps i data , anailsi s data dan
e
: I V b a
B KESIMPULAN ,SARAN ,DANKETERBATASAN
b a
8 I I B A B
A K A T S U P N A I J A K
.
A LandasanTeori .
1 De ifnis iPemasaran t u r u n e
M AmericanMarkeitngAssociaiton(dalamKolte rdan Kelle,r
0
2 09 :5)pemasaranadalahs uatuf ungs iorganisas idans erangkaianprose s
e k i a li n n a k ir e b m e m n a d , n a k i s a k i n u m o k g n e m , n a k a t p i c n e m k u t n
u pada
g n a y a r a c n a g n e d n a g g n a l e p n a g n u b u h a l o l e g n e m k u t n u n a d n a g g n a l e p
. n a g n it n e p e k u k g n a m e p n a d i s a s i n a g r o n a k g n u t n u g n e
m Menuru t
g n a y n a t a i g e k u t a u s n a k it r a i d t a p a d n a r a s a m e p ) 1 : 6 0 0 2 ( o m r a d u s o ti G
n a d a m ir e ti d t a p a d u ti a y n n a k r a s a p i d g n a y k u d o r p r a g a n a k a h a s u g n e m
.r a s a p h e l o i g n a n e s i
d D a irkeduadeifnis id iatas ,dapa tdtiairkkesimpulan
n a k a p u r e m n a r a s a m e p a w h a
b suatu kegiatan yang dliakukan oleh
n e m u s n o k a d a p e k k u d o r p u t a u s n a k r a w a n e m a k g n a r m a l a d n a a h a s u r e p
. n a g n u t n u e k h e l o r e p m e m n a u j u t n a g n e d
.
2 KonsepPemasaran
Menuru tKolter ,1997(dalamUs iUsmara ,2008 :17) konsepdasa r
n a t a i g e k n a a n a s k a l e
p pemasaranadaempa tyatiu:
.
a Konsepproduksi
p r e b i s k u d o r p p e s n o
K endapa t bahwa konsumen akan
a n a m i d a i d e s r e t g n a y k u d o r p i a k u y n e
m -mana dan harganya murah .
d r e j a n a m a r a
i g g n it g n a y i s k u d o r p i s n e i s if e i a p a c n e m k u t n u a y n a y a p u n a k t a s u m e m l n a
d iputandist irbus iyangl uas.
.
b Konsepproduk
i a k u y n e m n a k a n e m u s n o k a w h a b n a k s a l e j n e m k u d o r p p e s n o K a n e m g n a y k u d o r
p warkan mutu , pefrormans i dan ciir-cri i yang
. k i a b r e
t Paramanaje rdalamorganisas iyang bero irentas ipadaproduk
e m k u t n u a h a s u n a k t a s u m e m i n
i nghaslikan produk yang baik dan
a n r u p m e y n e m s u r e n e m s u r e
t kannya.
.
c Konseppenjualan
n a g n a j n e m u s n o k a w h a b t a p a d n e p r e b n a l a u j n e p p e s n o K n a l a u j n e p a y a p u n a k a n a s k a l e m s u r a h i s a s i n a g r o , a j a s u ti g e b n a k r a i b i d fi s e r g a g n a y i s o m o r p n a d . .
d Konseppemasaran
m e p p e s n o
K asaran mengatakan bahwa kunc iuntuk mencapa i
n a n i g n i e k n a d n a h u t u b e k n a u t n e n e p i r a d i ri d r e t i s a s i n a g r o n a u j u t a r a c e s n a k p a r a h i d g n a y n a s a u p e k n a k ir e b m e m a tr e s n a r a s a s r a s a p g n i a s e p a r a p n a k g n i d n a b i d n e i s if e n a d f it k e f e h i b e l . d a p r a d n a s r e b n a r a s a m e p p e s n o
K aempa titangutama:
r a s a p s u k o F . ) 1 n a k p a t e n e m a k e r e m a k ij k i a b l i s a h r e b n a k a n a a h a s u r e P a n a m a li b k i a b l i s a h r e b n a k a n a a h a s u r e P . t a m r e c a r a c e s a y n r a s a p k u t n u i a u s e s g n a y n a r a s a m e p m a r g o r p n a k p a i s r e p m e m a k e r e m g n i s a
. )
2 O irentas ikepadapelanggan
t n e ir o r e b g n a y n a ri k i m e
P as ipada pelanggan mengharuskan
n a g g n a l e p n a h u t u b e k n a k u t n e n e m t a m r e c a r a c e s k u t n u n a a h a s u r e p
a y n g n a d n a p t u d u s i r a d n a k u b n a g g n a l e p g n a d n a p t u d u s i r a d
.i ri d n e s
m e P . )
3 asaranyangt erkoordinas,ibermaknaduaha:l
)
a Berbagaif ungs ipemasaran-armadapenjualan ,peirklanan , irse t
n i a l n a d n a r a s a m e
p -lainharust erkoordinas.i
)
b Pemasaran haru s terkoordinas i secara baik dengan bagian
-h u r u l e s a li b l i s a h r e b n a k a n a r a s a m e P . n a a h a s u r e p n i a l n a i g a b
k a p m a d a n a m i a g a b i r a d a y n e m n a w a y r a
k ep layanan terhadap
. n a g g n a l e p n a s a u p e k
n a a b a l u p m a m e K . ) 4
b a l h a l a d a a m a t u n a u j u t a t s a w s n a a h a s u r e p k u t n
U a ,bag i
u j u t t a k a r a y s a m i s a s i n a g r o u a t a a b a lr i n i s a s i n a g r
o annya adalah
n a d n a k n a h a tr e p m e
m menairk cukup dana guna
n a a h a s u r e P . a y n n a t a i g e k n a k a r a g g n e l e y n e
m menghaslikan uang
g n a y a d a p ir a d k i a b h i b e l n a g g n a l e p n a h u t u b e k n a k s a u m e m n a g n e d
.
3 De ifnis iSaluranPemasaran
k o p m o l e k e s h a l a d a ) i s u b ir t s i d n a r u l a s ( n a r a s a m e p n a r u l a S j u a t a k u d o r p t a u b m e m u t n a b m e m g n a y g n u t n a g r e t g n il a s i s a s i n a g r
o asa
m u s n o k h e l o i s m u s n o k i d u a t a n a k a n u g i d k u t n u a i d e s r e
t enatau pengguna
n a d r e lt o K ( s i n s i
b Armsrtong ,2008 :40 .)
n a i a k g n a r e s h a l a d a i s u b ir t s i d n a r u l a s u a t a n a r a s a m e P n a r u l a S k u t n u n a k a n u g i d g n a y n a t a i g e k a u m e s m a l a d t i a k r e t g n a y i s a s i n a g r o o r p n a k r u l a y n e
m dukdanstatu spemiilkannyadar iprodusen kekonsumen
(Laksana ,2008 :123 .)
n a r u l a s a w h a b n a l u p m i s e k k ir a ti d t a p a d s a t a i d i s i n if e d a u d e k i r a D n a k a p u r e m i s u b ir t s i
d sekelompok organisas i yang membantu
u r i h k a n e m u s n o k a d a p e k n e s u d o r p i r a d k u d o r p n a k r a b e y n e
m ntuk
.i s m u s n o k i d .
4 Biayadistribusi
n a k h u t u b m e m i s a s i n a g r o u t a u s i t s a p , n a t a i g e k n a k n a l a j n e m m a l a D . a y a i
b Begtiu pula dengan kegiatan pendistirbusian produk yang dikena l
.i s u b ir t s i d a y a i b n a t u b e s n a g n e
d Menuru t Mulyad i 2005 : 488 dalam
if o h s a
B ,(2013 :5 )biaya distirbus imerupakan bagian dar ikeseluruhan
it u p il e m n a r a s a m e p a y a i
b : biaya rtanspo tras i (biaya rtanspo tras i in i
a y a i b , i p a a t e r e k a y a i b i tr e p e s k a rt n o k n a d m u m u n a t u k g n a a y a i b i t u p il e m k g n a a y a i b , a r a d u n a t u k g n a a y a i b , a d a m r a n a t a w a r e p a y a i b , k u rt a w e
s utan
i s u b ir t s i d i s a rt s i n i m d a a y a i B . )i s u b ir t s i d i s a rt s i n i m d a a y a i b n a d , t u a l n a w a y r a k i j a g a y a i b : it u p il e
.
5 Jeni sBiayaDistribusi
Biaya distirbusiadalah biaya-biaya yang dikeluarkan oleh
n a r a b n a k r a s a m e m k u t n u n a a h a s u r e
p g atau menyampaikan barang ke
. r a s a
p Menuru tPoerwantodalam( http://sti egoogle.com/stie/
n a r a g g n a / n a a h a s u r e p n a r a g g n a g n e
p -biayadistirbusi )membag ijeni sbiaya
:i t u p il e m i s u b ir t s i d
.
a Biayat enagakejrabagianpenjualan.
)
1 Pengawa spenjualan( supervisor.)
)
2 Tenagapenjua l (salesman .)
)
3 Pegawa ikanto rpenjualan.
.
b Biayaangkut( Freight:) dalamhali n ibiayapengangkutan barangj ad i
.r a s a p e k k ir b a p i r a d
.
c Biayapejralananyangt erdri idar:i
)
1 Biaya rtanspo trpetuga spenjualan.
)
2 Biayapenginapanpetuga spenjualan.
)
3 Biayakonsums ipetuga spenjualan.
.
d Biaya telepon: dalam ha lin ibiaya telepon yang dikeluarkan untuk
. g n a r a b n a l a u j n e p n a g n it n e p e k
.
e Komis iyatiu uang yang dibeirkan kepada orang-orang t e trentu yang
p a g u j n i k g n u m , g n a r a b i l e b l a u j i s k a s n a rt m a l a d a s a jr e b t u k i h a l e
t ara
n a m s e l a
s sendri idanpihak-pihakl ain.
.
g Biayaadminisrtas ipenjualan.
.
h Biayaasuransi.
.i Pajak.
.j Biayaadvetrens idanpromosi .
.
6 PendekatanBiayaDistribusi
e p / e ti s / m o c . e l g o o g e ti s // : p tt h ( m a l a d o t n a w r e o P t u r u n e
M nganggaran
n a r a g g n a / n a a h a s u r e
p -biayadist irbusi ) pendekatan dalam merencanakan
d a y a i b a y n r a s e
b istirbus i dapa t menggunakan berbagai cara sebaga i
:t u k ir e b
.
a Diperkriakan secara langsung . Cara in i sanga t subyekit f sfiatnya
n a h a m e l e k i l a k e s k a y n a b a g g n i h e
s -kelemahannya.
.
b Dengan memperitmbangkan keadaan persaingan . Pada dasarnya
a y a i b a k a m , t a t e k n i k a m e s n a k a s a ri d n a g n i a s r e p t a k g n it a li b a p a
n a d i s n e tr e v d a a y a i b k u t n u a m a t u r e t , r a s e b r e p i d a s k a p r e t i s u b ir t s i d
.i s o m o r p
.
c Dengan menentukan persentase tetrentu dar ipenjualan .Umpamanya
i r a d t u b e s r e t n u h a t a m a l e s n a l u b r e p i s u b ir t s i d a y a i b n a k p a t e ti d
n a l u b n a l a u j n e p n a a m ir e n e
p -bulanyangbersangkutan.
.
d Dengan menentukan jumlah tetrentu untuk seitap uni tbarang yang
.l a u jr e t
.
e Dengan memperhaitkan itngka tkeuntungan t ahun yang lalu .Apablia
g n i a s e p a n e r a k , r a s e b a g u j a y n t u k ir e
b -pesaing yang dihadap iakan
. k a y n a b h i b e l
.f Berdasarkan Return on Invesment : yatiu imbalan antara itngka t
.i s a t s e v n i n a g n e d n a g n u t n u e k .
g Task Method : dalam metode in i kegiatan promos i yang akan
i n i n a t a i g e k n a g n e d i a p a c i d n i g n i g n a y n a u j u T . i c n ir e p i d n a k n a l a ji d i n i n a t a k e d n e p n a k a n u g i d a li b a p a a g g n i h e S . n a k u t n e ti
d budget biaya
u lr e P . u l u h a d h i b e lr e t a n r u p m e s a r a c e s n u s u s i d s u r a h i s n e tr e v d a p i
d erhaitkan bahwa tujuan yang ingin dicapa idengan dliakukannya
g n a y n a g n u t n u e k t a k g n it h a l a d a i s o m o r p n a d i s n e tr e v d a n a t a i g e k . l a m i s k a m g n a y n a l a u j n e p t a k g n it n a k u b , l a m i s k a m .
7 SaluranLangsungdanSaluranPerantaraPemasaran ) 6 1 2 : 7 0 0 2 ( a r u d a M t u r u n e
M saluran distirbus idibedakan menjad i
a u
d bagian ,yatiu:
.
a Saluran langsung yatiu keitka produsen suatu produk melakukan
e d g n u s g n a l a r a c e s i s k a s n a
rt ngan pelanggan ,maka itdak akan ada
. n a r a s a m e p a r a t n a r e p k a h i p .
b Saluranperantarapemasaran yatiuperusahaanyangi ku tberparitsipas i
. n e m u s n o k e k n e s u d o r p i r a d k u d o r p n a h a d n i p r e p m a l a d .
8 Fungs iSaluranDistribusi t u r u n e
M Laksana (2008 :124) dar isudu tpandangan ekonomi ,
k u t n e b h a b u g n e m h a l a d a n a r a s a m e p a r a t n a r e p r a s a d n a n a r e
p permintaan
y g n a r a b i a g a b r e b i d a j n e m n e g o r e t e h g n a
a k a m , t u b e s r e t n a k g n u t n u g n e m g n a y n a s a l a n a k r a s a d r e B . t a k a r a y s a m
: u ti a y , i s g n u f i k il i m e m i s u b ir t s i d n a r u l a s
.
a Informasi : mengumpulkan dan mendistirbusikan informas i irse t
i a g a b r e b n a d u k a l e p a r a p i a n e g n e m n e ji l e t n i i s a m r o f n i n a d n a r a s a m e p
k u t n u n a k u lr e p i d g n a y n a r a s a m e p n a g n u k g n il m a l a d n a t a u k e k
. n a r a k u tr e p u t n a b m e m n a d n a k a n a c n e r e m
.
b Promosi :mengembangkan dan menyebarkan komunikas ipersuasi f
. n a r a w a t u t a u s i a n e g n e m
.
c Kontak :betremudanberkomunikas idengancalonpembel.i
.
d Penyesuaian :membentuk dan menyesuaikan t awaran t etrentu dengan
s a ti v it k a i t u p il e m g n a y , il e b m e p n a h u t u b e
k -akitvtia ssepetr ipab irkasi ,
. n a s a m e g n e p n a d , n a ti k a r e p , n a r a w a t n a g n o l o g g n e p
.
e Negosiasi :mencapa ipersetujuan mengena iharga dan syara tlainnya
g g n i h e s n a r a w a t i a n e g n e
m apemindahankepemiilkandapa tdliakukan.
m a y n n i a l i s u b ir t s i d n a r u l a s a t o g g n
A embantu menyelesaikan
i s k a s n a
rt -rtansaks:i
.
a Distirbus i ifsik :pengi irmanbarangdanpenyimpananbarang.
.
b P me biayaan : memperoleh dan menggunakan dana untuk menutup
e p n a t a i g e k a y a i
b nyaluran.
.
c Pengamblian resiko :mengambi lresiko yang itmbu ldalam kegiatan
.
9 TingkatanSaluranPemasaran
n a r a s a m e p n a r u l a s m a l a d n a t a k g n it ) 4 2 1 : 8 0 0 2 ( , a n a s k a L t u r u n e M
:i r a d i ri d r e t
.
a Saluran no l itngka tatau saluran pemasaran langsung (A Zero leve l
l e n n a h
C ) .
n e m u s o k a d a p e k g n u s g n a l l a u j n e m n e s u d o r
P .
.
b Salurans atu itngkat( Aone-leve lchannel)
m g n a y n e s u d o r
P empunya isatu perantarapenjualan. D idalam pasa r
( r e c e g n e p n a k a p u r e m s u g il a k e s u ti a r a t n a r e p , n e m u s n o
k retalier) ,
t s u d n i r a s a p m a l a d n a k g n a d e
s r imerupakan sebuah penyalu rtungga l
.i rt s u d n i r u l a y n e p n a d
.
c Salurandua itngkat( At wo-leve lchannel)
m g n a y n e s u d o r
P empunya idua perantara penjualan. D idalam pasa r
r a s e b g n a g a d e p u a t a r i s o r g n a k a p u r e m a k e r e m n e m u s n o k
(wholesaler) ,dan sekailgu spengece r(retalier) ,sedang dalam pasa r
n a d l a g g n u t r u l a y n e p h a u b e s n a k a p u r e m n i k g n u m a k e r e m i rt s u d n i
.i rt s u d n i r u l a y n e p
.
d Saluran itga itngkat( At hree-leve lchannel)
m g n a y n e s u d o r
P empunya i itga perantara penjualan , yatiu grosri ,
( g n o r o b m e
p jobber) ,dan pengecer ,seorang pemborong biasanyaada
.r e c e g n e p n a g n e d r i s o r g a r a t n a h a g n e t i d
t a p a d s a t a i d n a r a s a m e p n a r u l a s t a k g n it a y n s a l e j k u t n U
t u k ir e b i a g a b e s ,l a u s i v a r a c e s n a k r a b m a g i
2 r a b m a
G . 1Tingka tSaluranDistribusi
. 0
1 Faktor-faktoryangMempengaruh iPemiilhanSaluranDistribusi n a r a s a m e p n a r u l a s n a h il i m e p ) 5 2 1 : 8 0 0 2 ( a n a s k a L t u r u n e M
r o t k a f h e l o i h u r a g n e p i
d -faktors ebaga ibeirku:t
.
a C -i ircri iKonsumen( Consume rcharacterisitcs:)
)
1 Polapembeilan
)
2 Jumlahkonsumenataul angganan
)
3 Penyebarangeograifs
)
4 Metodepenjualanberbeda-beda
.
b C iri -cri iproduk(Produc tcharacterisitcs)
)
1 Cepa tdan itdakr usak
)
2 Produkyang itdakdistandairsasi
)
3 Nliainya itnggi
)
4 Tidakt ahanl ama
)
5 Memelrukanj asa-jasai nstalas idanpelayanan n
e s u d o r P
n e s u d o r P
n e s u d o r P
n e s u d o r P
n e m u s n o K
r e c e g n e
P Konsumen
ri s o r
G Pengecer Konsumen
ri s o r
.
c Sfia tperantara (Middlemencharacterisitcs)
)
1 Pelrudiketahu ikekuatandankelemahanperantara
)
2 Kemampuan untuk melaksanakan fungsi-fungs isepetr ipromosi ,
i s o g e
n asi ,penyimpanandanl ain- nl ai
.
d Sfia tpesaing( Compeititvecharacterisitcs)
a r e p t a h il e
M ntarayangdipergunakanpesaing
.
e Sfia tPerusahaan( CompanyCharacte irsitcs)
)
1 Kekuatan ifnancial
)
2 Ukuranperusahaan
)
3 Kemampuandankejujuranperusahaan
.f Sfia tilngkungan (Environmen tCharacte irsitcs)
)
1 Kondis iperekonomian
)
2 Legaltia sdanperilndungan-perilndunganhukum
. 1
1 Intenstia sDistribus iatauBanyaknyaPerantara
t u r u n e
M Laksana( 2008 :126)i ntenstia sdist irbusit erd ri idar:i
.
a Distirbus i Intensi f (Intensive Distribuiton) , yatiu cara penyaluran
a g n e
d n menggunakan sebanyak mungkin ou lte t t(oko-toko) , dan
g n a r a b n a k li s a h g n e m g n a y n e s u d o r p h e l o n a k a n a s k a li d a y n a s a i b
e c n e i n e v n o
c ,sepetr:ir okok ,korekap,it eh ,kopi ,danl ain-lain .Barang
t a p m e t a n u g i a y n u p m e m s u r a h i n
i (placeutlitiy.)
.
b Distirbus i Selekit f (Selecitve Distribuiton) , yatiu cara penyaluran
.f it k e l e s h i b e l n a d n a l a u j n e
p Biasanya belraku untuk penyaluran
g n a r a
b -barangyangmemelrukanpelayanankhusus( specialtiygoods .)
n a g n e d n a k u k a li d t a p a d r u l a y n e p p a d a h r e t n a h il i m e P
: n a g n a b m it r e p
)
1 Peritmbanganmoda lyangdimiilk iolehparapenyalu .r
)
2 Letakt okoyangs rtategi .s
)
3 Cukupatau itdaknyaj umlahkaryawannya.
)
4 Pengalamanpenyalu rdalammemasarkanbarangt ersebu.t
.
c Distirbus i eksklusi f (exclusive distribuiton) , yatiu cara penyaluran
. u t n e tr e t h a l m u j m a l a d u a t a a j a s t e lt u o u t a s n a k a n u g g n e m n a g n e d
g n il a s k a d it a r a t n a r e p r a g a a y n d u s k a
M bersaing.
. 2
1 PerananPerantaradalamPemasaran t
u r u n e
M Stanton , e t al. , 1990 (dalam Tijptono , Fandy : 2008)
perantara adalah orang atau perusahaan yang menghubungkan alrian
m a l a D . l a ir t s u d n i n e m u s n o k n a d r i h k a n e m u s n o k e k n e s u d o r p i r a d g n a r a b
n e s u d o r p i n i l a
h dan konsumen dihubungkan dalam kegiatan pembeilan
a d a p e k n e s u d o r p n a k li s a h i d g n a y g n a r a b i l a b m e k n a l a u j n e p n a d
. n e m u s n o k
s a t a i g a b r e t a r a t n a r e p m u m u a r a c e
S merchan t middleman a tau
r e l a s e l o h
w (disebu tjuga distirbuto ratau jobber )dan retalier (dealer.)
r e
M chan tmiddleman adalah perantara yang memiilk ibarang (dengan
g n a y n a k g n a d e S . il a b m e k l a u ji d n a i d u m e k k u t n u ) n e s u d o r p i r a d i l e b m e m
n a g n e d d u s k a m i
a r a t n a r e
p ) adalah perantara yang hanya mencairkan pembel,i
J . n e s u d o r p a m a n s a t a i s k a s n a rt n a k u k a l e m n a d n a k i s a i s o g e n e
m ad iIa
. n a k i s a i s o g e n i d g n a y g n a r a b i ri d n e s i k il i m e m k a d it
n a g n a j n e s e k a p a r e b e b a y n a d a a n e r a k a m a t u r e t n a k h u t u b i d a r a t n a r e P
( n a g n a j n e s e K . n e m u s n o k n a d n e s u d o r p a r a t n a i
d gap )tersebu tadalah
h il
( a tgambar 2 . 2 :)
.
a Geographica lgap ,yatiugapyangdisebabkanoleht empa tpemusatan
a n a m i d r a b e s r e t g n a y n e m u s n o k i s a k o l n a d i s k u d o r
p -mana.
.
b Time gap ,yatiu kesenjangan yang tejrad ikarena adanya kenyataan
a d a p a y n a h n a k u k a li d i s m u s n o k u a t a n a il e b m e p a w h a
b waktu-waktu
s u r e n e m s u r e t g n u s g n a lr e b ) n e i s if e r a g a ( i s k u d o r p a r a t n e m e s u t n e tr e t
. u t k a w g n a j n a p e s
.
c Quanttiygap ,yatiu gapyangt ejrad ikarenaj umlahbarangyangdapa t
s a ti t n a u k n a g n e d a d e b r e b n e s u d o r p h e l o s i m o n o k e a r a c e s i s k u d o r p i d
n a k n i g n ii d g n a y l a m r o
n konsumen.
.
d Assortmen t gap , yatiu stiuas i d i mana produsen umumnya
e tr e t k u d o r p a d a p i s a s il a i s e p s r e
b ntu , sedangkan konsumen
i g n i g n e
m nkanprodukyangberanekar agam.
.
e Communicaiton and informaiton gap ,yatiu gap yang itmbu lkarena
a n a m i d u h a t k a d it n e m u s n o
k sumber-sumbe r produks i yang
li s a h g n e
m kan produk yang diinginkan atau dibutuhkannya ,sementara
d o r p k a h i p n i a l i
d usen itdakt ahusiapadandi nm a a pembel ipotensia l
o e
G graphica lgap ; itmegap ;quanttiygap ;asso trmen tgap ;communica iton
r o f n i d n
a maitongap
2 r a b m a
G .2KesenjanganAntaraProdusendanKonsumen
. 3
1 PengeritanUsaha
g n a d n U 1 l a s a P m a l a d a h a s u n a it r e g n e
P -Undang Nomo r3 tahun
, ) 7 2 : 6 0 0 2 , n i h il o S l i a m s I m a l a d ( n a a h a s u r e P r a tf a D b ij a W g n a t n e t 2 8 9 1
k a d n it p a it e s “ h a l a d
a an ,perbuatan atau kegiatan apapun dalam bidang
t k u t n u a h a s u g n e p p a it e s h e l o n a k u k a li d g n a y n a i m o n o k e r e
p ujuan
n a g n u t n u e k h e l o r e p m e
m ataul aba”.
. 4
1 E if isens i
o n o s i b i W t u r u n e
M (2010) , eifsiens i merupakan sesuatu yang
n a a h a s u r e p i g a b g n it n e
p dalam mencapa itujuan. E ifsiens imenganggap
n a u j u t a w h a
b -tujuan yang bena rtelah dtientukan dan berusaha untuk
a r a c i r a c n e
m -cara yang pailng baik untuk mencapa i tujuan-tujuan
.t u b e s r e
t E ifsiens i hanya dapa t dievaluas i dengan penliaian-penliaian
n a y n a r a u l e k n a d n a k u s a m a r a t n a n a k g n i d n a b m e m , fi t a l e
r g dtieirma. Jad i
eifsiens imerupakan suatu ukuran keberhaslian yang din lia idar i seg i
r e b m u s a y n r a s e
b atau biaya untuk mencapa ihasi ldar ikegiatan yang
n a k n a l a ji
d .
N E S U D O R
. 5
1 VolumePenjualan
a c i d g n a y n a l a u j n e p l a t o t h a l a d a n a l a u j n e p e m u l o
V pa i selama
n e tr e t e d o ir e
p t u.Prastowodan lJuiaty(2002:148 )mengungkapkanbahwa ,
l a t o t n a g n e d n a k il a k i d t i n u r e p l a u j a g r a h n a g n e d a m a s n a l a u j n e p l a t o t s a ti fi t k e f e r u k u g n e m k u t n u n a k a n u g i d n a l a u j n e p e m u l o V . l a u ji d g n a y t i n u g n u t n u e k i s u b ir t n o k , a y a i b i a li n e m , n a a h a s u r e p n a l a u j n e
p an , itngka t
m n a il a b m e g n e
p odal ,dan sisa hasi lkeuntungan .Selain tiu j uga volume
a l a u j n e
p n dapa tdigunakan untuk menliai kinejra perusahaan terutama
n a k r a s a m e m m a l a d n a r a s a m e p l a h m a l a d a y n n a r a s a m e p n e m e j a n a m r
p oduk-produknya. Oleh karena tiu, perusahaan haru s selalu
n a k t a k g n i n e
m kualtia sdan inovas isecara konitnyu supaya perusahaan
. n a h u n e j e k t a b i k a n e m u s n o k n a g n a li h e k k a d it . 6
1 HubunganAntaraBiayaDistribus iDenganVolumePenjualan
g n it n e p n a n a r e p g n a g e m e m g n a y n a i g a b n a k a p u r e m n a l a u j n e P n a a h a s u r e p m a l a
d karena hasi l dar i penjualan merupakan sumbe r
n a g n u s g n a l e
k usaha. Keberhaslian kegiatanpenjualansanga tdipengaruh i
.i s u b ir t s i d n a t a i g e k h e l
o Kegiatan dist irbus iperusahaan t ercermin dalam
n a k u k a li d g n a y i s u b ir t s i d a y a i b a y n r a s e
b olehperusahaan.
i d a y a i
B stirbus i adalah biaya-biaya yang dikeluarkan oleh
e k g n a r a b n a k i a p m a y n e m u a t a g n a r a b n a k r a s a m e m k u t n u n a a h a s u r e p a y a i B . r a s a
p -biayayang dikeluarkan untukkegiatan dist irbus ibermanfaa t
r a c n a lr e p m e m k u t n
u kegiatan dist irbusi , sepetr i pelruasan wliayah
j n e
k u d o r p n a m ir i g n e p n a d k u d o r p l a u j n e m k u t n u a d e b r e b g n a y h a r e a d i d h a d u m n i k a m e s n e m u s n o k a g g n i h e s , u j u ti d g n a y r a s a p e k u t k a w t a p e t j n e p e m u l o v n a d , n a k n i g n ii d g n a y k u d o r p n a k t a p a d n e m m a l a
d ualan
t a k g n i n e
m (Kolter ,2001 :25 .)
r u s n
U -unsu r biaya dist irbus i ifsik adalah pengangkutan dan
. n a s a m e g n e p , n a m ir i g n e p n a a m ir e n e p , n a n a p m i y n e p u a t a n a g n a d u g r e p l a i s n e t o p a n a r a s n a k a p u r e m k i s if i s u b ir t s i d , a y a i b r u s n u i a g a b e s n i a l e S n i m r e p n a k a t p i c n e m m a l a
d taan (Irawan ,2001 :144 .) Perusahaan dapa t
h i b e l g n a y n a n a y a l e p n a k r a w a n e m n a g n e d n a h a b m a t n a g g n a l e p k ir a n e m .i s u b ir t s i d a y a i b n a t a k g n i n e p i tr a r e b g n a y , k i a
b Pelayanan t ersebu tsepe tr i
n a y t a a s a d a p n a d , t a p e t g n a y t a p m e t a d a p , t a p e t g n a y g n a r a b n a h a r e y n e p g .t a p e
t Pelayanan kepada pelanggan yang maksimal ,bera tr ipersediaan
, r a s e b g n a
y rtanspo tras iyang mahal ,dan gudang yang banyak ,yang
0 3 : 3 0 0 2 , r e lt o K ( i s u b ir t s i d a y a i b n a k t a k g n i n e m i n i a y n a u m e
s -31) .
a i b n a k i a n e k a y n a d a n a g n e
D ya pelayanan saluran dist irbus i maka
g n a y g n a r a b a g g n i h e s k i a b h a b m a tr e b n a k a i s u b ir t s i d n a r u l a s n a n a y a l e p , a y n n a r a s a s n a g n e d i a u s e s n a k a n e m u s n o k e k n e s u d o r p i r a d n a k r u l a s i d a p n a d , t a p e t g n a y t a p m e t a d a
p da saa tyang tepa t setra jumlah atau
a s u r e p i a p a c i d t a p a d g n a y n a l a u j n e p e m u l o
.
B Peneil itanSebelumnya
n a it il e n e p n u p a d
A -peneilitan sebelumnyayangmenjadir ujukanpenu il s
a l e m m a l a
d kukanpeneilitani n iadalahs ebaga ibeirku:t
.
1 Yohanes ,2003 .Program Stud iManajemen Universtia sSanata Dharma
s i s il a n A , a tr a k a y g o
Y E ifsiens i Biaya Saluran Distirbus i (Stud i Kasu s
g n a l e g a M ” a y a J i n a T “ g n o h o P k i p ir e K n a a h a s u r e P a d a
P ) .
h u r a g n e p a n a m h u a j e s i u h a t e g n e m k u t n u n a u j u tr e b i n i n a it il e n e P
a y a i b a r a t n a n a g n u b u h , n a l a u j n e p e m u l o v p a d a h r e t i s u b ir t s i d a y a i b
e m u l o v n a g n e d i s k u d o r
p penjualan ,dan seberapa besa r itngka teifsiens i
. n a a h a s u r e p a d a p i s u b ir t s i d n a r u l a
s Penelti isebelumnya menggunakan
u ti a y a t a d n a l u p m u g n e p k i n k e
t dengan wawancara , observasi , dan
. n a a k a t s u p e
k Anailsi sdatayangdigunakanpenuilsadalahanailsisr egres i
n
il ea rsederhana. Berdasarkan pada vairabel-vairabe l yang ada dalam
il e n e
p itant ersebu tdapa tdisusun suatu persamaanr egres idengan metode
( l i c e k r e t t a r d a u
k Least-SquareMethod.) Dar ianailsi sdatat ersebu tdapa t
i u h a t e k i
d secara staitsitk biaya distirbus i berpengaruh terhadap hasi l
. n a l a u j n e p
.
2 Handayani , S ir . 2006. Program Stud i Akuntansi Universtia s Sanata
, a tr a k a y g o Y a m r a h
D Anailsi s Hubungan Biaya Dengan Volume
( n a l a u j n e
P Stud iKasu sPadaPT.J asatamaPolamedia(JPM ,)J akatra).
u t n u n a u j u tr e b i n i n a it il e n e
P k mengetahu i hubungan biaya
. n a l a u j n e p e m u l o v n a g n e d i s u b ir t s i
a c n a w a w u ti a y a t a d n a l u p m u g n e p k i n k e
t ra , dan dokumentas.i Teknik
anailsi s data yang digunakan adalah menggunakan anailsi s koeifsien
i s a l e r o
k produc t moment. Dar i anailsi s data tersebu t dapa t diketahu i
a w h a
b ada hubungan antara biaya dist irbusi dengan volume penjualan
fi ti s o p n a d t a u k g n a
.
C RingkasanLtieraturTerdahulu
o
N Judu lPeneilitan Variabel MetodePeneil itan Hasi lpeneil itan 1 “ManajemenRanta iNlia i
e
P ngaruhKompetens i a jr e n i K p a d a h r e T s i g e t a rt S ” n a k o s a P i a t n a r n e m e j a n a M 6 0 0 2 n u h a T o t n a y d u R h e l o s i n s i B a k i m a n i D l o
V . 1No.1 ,247 ,26- 35
l e b a ir a
V -vairabe l
h a l a d a ) n e t a l( k u rt n o k t u k ir e b i a g a b e s .
1 Kompetens i s i g e t a rt s .
2 Integras i m e
p asok
.
3 Persepsis tatus .
4 Kinejra
e d o t e
M pengumpulandata m a l a d n a k a n u g i d g n a y e d o t e m h a l a d a i n i n a it il e n e p u
k esioner .Dalampenentuan s il u n e p , l e p m a s n a k a n u g g n e
m skalaLinke tr .
i n i n a it il e n e p i r a d n a u j u T s a u lr e p m e m k u t n u h a l a d a n a d u l u h a d r e t n a it il e n e p n a g n u b u h n a k ir e b m e m s n e t e p m o k a r a t n
a ikhusu s
s i g e t a rt s i s n e t e p m o k ( n a k o s a p i a t n a r n e m e j a n a m f it a ti t n a u k s i s il a n a i u l a l e m n e
d gant ujuan
g n a y l i s a h i n i n a it il e n e p m a l a D h a l a d a n a k a k u m e k i d t a p a d .
1 Persepsis tatusf ungs i f it i s o p h u r a g n e p i k il i m e m p a d a h r e t g n u s g n a l k a d it i a t n a r n e m e j a n a m a jr e n i k n a r a s a m e p .
2 Mengelolahubungan , k o s a m e p a r a p n a g n e d e f o r
p siona lmanajemen n a k o s a
l e d o m n a k g n a b m e g n e m n a r a jr e n i
k ta ipasokan .
m a l a d a ir e ti r k n u p a d A u ti a y l e p m a s n a k u t n e n e m i s a k if i s a l k n a k r a s a d r e b g n a d e s n a d r a s e b i rt s u d n i i d 2 I B L K t u r u n e
m gti( BPS ,
. ) 5 : 5 0 0 2 2 “Formulas iSrtategi
n a g n ir a J n a g n a b m e g n e P t a k g n i T p a d a h r e T i s u b ir t s i D h e l o ” n a l a u j n e P e m u l o V 6 0 0 2 n u h a T l a t e a n a j u S g n i d a g a g g n a R h a i m lI l a n r u J 6 . l o
V No.2 ,2006 ,1 - 904 1 0
Lingkunganinternaldan l a n r e t s k e n a g n u k g n il g n a y n a a h a s u r e p i h u r a g n e p m e m n a a h a s u r e p . n a k a n u g i d g n a y e d o t e M h a l a d a i n i n a it il e n e p m a l a d e d o t e
m anailsi sSWOT . , l e p m a s n a u t n e n e p m a l a D n a k a n u g g n e m s il u n e
p metode
l a n r e t n I ( E I k ir t a M -n r e t s k
E a)l .Tujuanpeneilitan k u t n u h a l a d a i n i i g e t a rt s n a k s u m u r e m t a k g n it k u t n u n a a h a s u r e p g n a y l i s a h i n i n a it il e n e p m a l a D h a l a d a n a k a k u m e k i d t a p a d .
1 Denganpenetapanvisi , o r e H . T P n a u j u t n a d , i s i m i k li m e m t e k r a m r e p u S m a l a d n a p a i s e k t a rt s n a k n a l a j n e
m eg i
h i b e l k u t n u n a a h a s u r e p li a t e
d . Krtieiradalam u ti a y l e p m a s n a li b m a g n e p f it a ti l a u k a t a d n a k a n u g g n e m l a s a r e b g n a y f it a ti t n a u k n a d n a a h a s u r e p m a l a d i r a d l ir a d n a d ) l a n r e t n
i( ua r
g n a y ) l a n r e t s k e ( n a a h a s u r e p a r a c n a w a w i r a d h e l o r e p i d g n u s g n a l n a t a m a g n e p n a d . n a a h a s u r e p a d a p .
2 Posis iperusahaanberada x ir t a m i d V n a r d a u k a d a p r e b g n a y E
I atr i
i s i s o p a d a p n a a h a s u r e p li b a t s g n a y n a h u b m u tr e p .
3 Untukmeningkatkan . T P n a l a u j n e p e m u l o v t e k r a m r e p u S o r e H rt s n a k p a r e n e
m ateg i
n a g n e d n a r a s a m e p .i s a n i b m o k 3 “PengaruhBiayaSaluran
p a d a h r e t i s u b ir t s i
D Tingka t
. T P a d a p n a l a u j n e P e m u l o V h e l o ” s t n e m r a G r e n n i W n u h a T g n a t n i B n a d g n a A 8 0 0 2 n a u t a s e K h a i m lI l a n r u J l e b a ir a
V -vairabe ldalam h a l a d a i n i n a it il e n e p b e
s aga ibeirku:t .
1 Biayas aluran i s u b ir t s i d .
2 Volume n a l a u j n e p n a k a n u g i d g n a y e d o t e M h a l a d a i n i n a it il e n e p m a l a d . i s e r g e r s i s il a n a e d o t e m n a u t n e n e p m a l a D n a k a n u g g n e m s il u n e p ,l e p m a s
metodepurposivesampel . i n i n a it il e n e p i r a d n a u j u T g n a y l i s a h i n i n a it il e n e p m a l a D h a l a d a n a k a k u m e k i d t a p a d .
1 Adapengaruhantara i s u b ir t s i d n a r u l a s a y a i b a g n e
0 1 e m u l o V 1 r o m o
N adalahuntukmengetahu i
a k a p
a hadapengaruhantara n a g n e d i s u b ir t s i d a y a i b . n a l a u j n e
p Metode
m a l a d a t a d n a l u p m u g n e p n a k a n u g g n e m i n i n a it il e n e p .f it k u d n i n a d f it p ir k s e d 4 “Formulas iSrtateg i
n a g n ir a J n a g n a b m e g n e P ” i s u b ir t s i
D olehRostiadan
. 5 0 0 2 n u h a T i tr a t u S g n i d a g a g g n a R h a i m lI l a n r u J , 2 . o N 5 . l o
V 2005 ,1 -40
. 5 4 1 l e b a ir a
V -vairabe ldalam n a it il e n e
p in iadalah
t u k ir e b i a g a b e s : l a n r e t n i n a g n u k g n i L .
1 Persaingan a t n
a raanggota ir t s u d n i .
2 Pendatangbaru .
3 Pemasok .
4 Pembeil .
5 Produk
n a k a n u g i d g n a y e d o t e M h a l a d a i n i n a it il e n e p m a l a d P 5 i g e t a rt s s i s il a n a e d o t e m M i r a
d ichae lPo trer .Dalam s il u n e p , l e p m a s n a u t n e n e p n a k a n u g g n e
m metode
il e n e p n a d n a a k a t s u p e
k it an
i r a d n a u j u T . n a g n a p a l h a l a d a i n i n a it il e n e
p untuk
t a p e t g n a y i g e t a rt s i u h a t e g e m n a g n a b m e g n e p m a l a d g n a y l i s a h i n i n a it il e n e p m a l a D h a l a d a n a k a k u m e k i d t a p a d .
1 Denganpenetapanvisi , o r e H . T P n a u j u t n a d , i s i m n a a h a s u r e p , t e k r a m r e p u S it i k il i m e
it n a g g n e p
l a n r e t s k e n a g n u k g n i L
.
1 Fakto rekonomi .
2 Fakto rpoilitk m u k u h n a d .
3 Faktors osia ldan a
y a d u b .
4 Faktort eknologi
. T P a d a p i s u b ir t s i d n a r u l a s
a ir e ti r K . t e k r a m r e p u S o r e H
n e p m a l a
d gamblians ampe l
u ti a
y pihak-pihakyang g n a y n a i g a b i d g n a n e w r e b
n a g n e d a y n n a g n u b u h a d a
.i ti l e ti d n a k a g n a y h a l a s a m
.
2 Hasi lyangdiperolehdar i n
u r o t k e s i a li
n tukEFAS
n a k t a k g n i n e m n a d
r a s a p n a a t n i m r e p
g n a y g n a u l e p n a k a p u r e m
h e l o h i a ri d r a s e b g n il a p
. n a a h a s u r e p .
3 Srtategit ingka t
t a p a d g n a y n a a h a s u r e p
h a l a d a n a k g n a b m e k i d
n a k n a h a tr e p m e m i g e t a rt s
n a k g n a b m e g n e m n a d
i n i a m a l e s g n a y i g e t a rt s
k u t n u n a k a n a s k a li d h a l e t
n a k n a h a tr e p m e m
n a d n a l a u j n e p
. n a g n u t n u e k
n a r a s a m e P i s u b ir t s i D e d o t e M n a g n e D k u d o r P e v n E a t a
D lopmen tAnalysi s o y t e s a r P h e l o ” ) A E D ( n u h a
T 2008
u m lI n a it il e n e P l a n r u J k i n k e T , 2 . o N 8 . l o
V 2008 ,1 - 820 1 2
i s n e i s if e h a l a d a i ti l e ti d g n i s a m f it a l e
r -masing
i s u b ir t s i d h a r e a d . n a r a s a m e p g n a y s a b e b l e b a ir a V h a l a d a i ti l e ti d .
1 Vairabeli nput : ir a d i ri d r e t h a l m u j , r o t u b ir t s i d h a l m u j a y a i b , n a g g n a l e p n a d , i s u b ir t s i d .i s o m o r p a y a i b .
2 Vairabe loutpu t : ir a d i ri d r e t i r a d n a l a u j n e p , r o t u b ir t s i d il e n e p m a l a
d itani n iadalah
t n e m p o l e v n E a t a D e d o t e m i r a d n a u j u T . ) A E D ( s i s y l a n A k u t n u h a l a d a i n i n a it il e n e p n a d i u h a t e g n e m t a k g n it i s a u l a v e g n e m g n i s a m i s n e i s if
e -masing
, n a r a s a m e p i s u b ir t s i d h a r e a d r a d n a t s i s a k if it n e d i g n e m t u p n
i -outpu tyang
a y n n u r u t k i a n i h u r a g n e p m e m
eifsiens idairs uatudaerah a tr e s , n a r a s a m e p i s u b ir t s i d i g e t a rt s n a k u t n e n e m h a r e a d i g a b n a r a s a m e p g n a y n a r a s a m e p i s u b ir t s i d . n e i s if e n i h a l a d a n a k a k u m e k i d t a p a d : .
1 Distirbus iyang itdakatau i s u b ir t s i d h a l a d a n e i s if e n i r a s a m e
p and ikota
. g n a r a m e S .
2 Srtateg iperbaikan i s u b ir t s i d i g a b i s n e i s if e n e i s if e n i g n a y n a r a s a m e p h a l a d a g n a r a m e S u ti a y n a k n u r u n e m a r a c n a g n e d g n a y t u p t u o t u p n i r o t k a f a d a p h u r a g n e p r e b .f it a l e r i s n e i s if e .
3 Usulans olus iuntuk n a g n e d i g e t a rt s a m i n i m e
i r a d n a l a u j n e p
a b a l , n a g g n a l e p
, r o t u b ir t s i d i r a d
i r a d a b a l n a d
.
D KerangkaKonseptua lPeneilitan
a k a m , i n i n a it il e n e p l a s o p o r p i m a h a m e m h a d u m r e p m e m k u t n U
t u k ir e b i a g a b e s l a u t p e s n o k r i k i p r e b a k g n a r e k n a k s u m u r e m s il u n e
p :
r e K 3 .
