FORECAST
PENJUALAN
Forecasting Penjualan
Definisi Forecasting adalah menentukan ramalan mengenai sesuatu di masa yang akan datang. Sesuatu yang akan datang perlu diramalkan atau diperkirakan karena waktu yang akan datang penuh dengan resiko ketidakpastian.
Manfaat suatu peramalan bagi perusahaan
Menambah kemampuan perusahaan untuk mengadakan pengawasan informasi kegiatan-kegiatan tertentu atau memperbaiki proses pemberian laporan.
Memungkinkan timbulnya team work diantara pimpinan.
Memungkinkan di buatnya jadwal – jadwal pembelian, produksi, budget penjualan dan budget alokasi pengeluaran sehingga di peroleh pedoman dasar bekerja yang relatif lebih tepat.
Forecast penjualan merupakan perkiraan penjualan pada suatu waktu yang akan datang dalam keadaan tertentu dan dibuat berdasarkan data-data yang pernah terjadi dan/atau mungkin akan terjadi.
Forecast penjualan Adalah teknik proyeksi
tentang permintaan konsumen potensial pada
suatu periode tertentu dengan menggunakan
berbagai asumsi tertentu pula.
Teknik forecasting penjualan
Metode kualitatif (Forecast berdasarkan pendapat)
a.
Pendapat salesman
b.
Pendapat sales manajer
c.
Pendapat para ahli
d.
Survey konsumen
Metode kuantitatif Analisa trend
a. Penerapan garis trend secara bebas (jarang digunakan)
b. Penerapan garis trend dengan setengah rata-rata
c. Penerapan garis trend secara matematis ( metode moment, metode least square)
Analisa korelasi Metode khusus
d. Analisa industry
e. Analisa product line
f. Analisa penggunaan akhir
KORELASI
REGRESI
Y = Variabel yang di forecast (Variabel terikat)
X = Variabel yang mempengaruhi (Variabel bebas)
n = Jumlah tahun data historis
a = Konstanta
b = Besarnya pengaruh variabel bebas
terhadap variabel terikat (yang di forecast)
CONTOH KASUS
PT. ABC merupakan perusahaan sepatu di Surabaya. Data penjualan dan promosi melalui media telivisi yang dilakukan 5 tahun terakhir adalah sebagai berikut:
PT ABC
DATA PENJUALAN TAHUN
KE
PENJUALAN (KODI)
1 600
2 800
3 400
4 900
5 1000
PT ABC
DATA PROMOSI TAHUN
KE
PROMOSI (KALI)
1 50
2 60
3 40
4 70
5 90
