STRATEGI MARKETING DALAM MENINGKATKAN PEMBIAYAAN USAHA MIKRO

PENDAHULUAN

Pertanyaan Penelitian

Tujuan dan Manfaat Penelitian

Berdasarkan latar belakang tersebut, maka dapat dirumuskan permasalahan sebagai berikut: Bagaimana strategi pemasaran dalam peningkatan pembiayaan usaha mikro di Bank BRI Syariah KCP Metro. Keunggulan teoritis sebagai masukan sekaligus memperdalam wawasan bagi penulis tentang Strategi Pemasaran dalam meningkatkan Pembiayaan Usaha Mikro di Bank BRI Syariah KCP Metro. Manfaat praktis yaitu sebagai sumbangsih pemikiran bagi seluruh pihak terkait untuk mengetahui dan memahami bagaimana strategi pemasaran untuk meningkatkan pembiayaan usaha mikro di Bank BRI Syariah KCP Metro.

Penelitian Relevan

Namun penelitian yang akan dikaji oleh peneliti saat ini adalah tentang strategi pemasaran dalam meningkatkan pembiayaan usaha mikro. Penelitian Mahendra Arifiant berjudul “Strategi Pemasaran Pembiayaan Mikro di Bank Mandiri Syariah Cabang Banjarnegara”. Fokus penelitian ini adalah kajian mendalam tentang strategi pemasaran pembiayaan produk warung mikro.

9Nova Prasetyawati, Analisis Strategi Pemasaran Dalam Meningkatkan Jumlah Nasabah Pada Pembiayaan Murabahah di Cabang Pembantu Bank BNI Syariah Ungaran (Salatiga: IAIN Salatiga, 2015). Persamaan penelitian diatas yang relevan dengan penelitian yang akan peneliti lakukan adalah sama-sama membahas tentang strategi pemasaran namun perbedaan penelitian yang dilakukan peneliti adalah pada lokasi penelitian yaitu dimana penelitian tersebut melakukan penelitian di Bank Syariah. Cabang Pembantu Mandiri Banjarnegara, sedangkan peneliti teliti di Bank BRI Syariah KCP Metro. 10 Mahendro Arifianto, Strategi Pemasaran Produk Keuangan Mikro Kantor Cabang Pembantu Syariah Bank Mandiri Banjarnegara (Purwokerto: IAIN Purwokerto, 2016).

LANDASAN TEORI

Pengertian Pemasaran
Pengertian Strategi Pemasaran
Bauran Pemasaran ( Marketing Mix)
Definisi UMKM (Usaha Mikro,Kecil, Menengah)
Pembiayaan

Pengertian Pembiayaan
Fungsi Pembiayaan
Manfaat Pembiayaan
Jenis Pembiayaan
Risiko Pembiayaan

Pembiayaan adalah kegiatan bank syariah dalam menyalurkan dananya kepada pihak selain bank berdasarkan prinsip syariah. Pemilik dana percaya kepada penerima dana dan dana berupa penambahan dana pasti akan lunas. Dalam perbankan syariah, pengembalian keuangan tidak dalam bentuk bunga melainkan dalam bentuk lain sesuai dengan akad yang diberikan dalam bank syariah.

Pada bank syariah tidak dikenal istilah kredit karena bank syariah memiliki skema yang berbeda dengan bank konvensional untuk menyalurkan dana kepada yang membutuhkan. Pembiayaan yang diberikan oleh bank syariah berfungsi untuk membantu masyarakat dalam memenuhi kebutuhannya guna meningkatkan usahanya. Bank menyediakan barang yang dibutuhkan nasabah dengan cara membeli barang dari pemasok kemudian menjualnya kepada nasabah dengan harga yang lebih tinggi dari harga beli yang dilakukan oleh bank syariah.

METODE PENELITTIAN

Jenis Penelitian
Sifat Penelitian
Sumber Data

Sumber Data Primer
Sumber Data Sekunder

Teknik Pengumpulan Data

Wawancara
Dokumentasi

Teknik Analisis Data

47Wawancara dengan Bapak Ferri Pratama selaku AOM (Account Officer Mikro) di BRI Syariah KCP Metro, 17 Desember 2019. Strategi pemasaran dalam peningkatan pembiayaan usaha mikro di Bank BRI Syariah KCP Metro Bank BRI Syariah KCP Metro. Berdasarkan wawancara dengan Ibu Tiara Wina Citra selaku Micro Account Officer di BRI Syariah KCP Metro.

Sedangkan strategi pemasaran yang digunakan BRI Syariah KCP Metro dalam meningkatkan pembiayaan usaha mikro adalah dengan meluncurkan berbagai produk seperti: 50. 51 Wawancara dengan Bapak Ferri Pratama selaku AOM (Account Officer Mikro) di BRI Syariah KCP Metro, pada bulan Desember 17 Tahun 2019. Agar BRI Syariah KCP Metro dapat membangkitkan minat nasabah terhadap produk pembiayaan usaha mikro dengan benefit tersebut.

Damar Kinanti sebagai AOM (Account Officer Mikro) di BRI Syariah KCP Metro, 17 Desember 2019. Analisis strategi pemasaran dalam meningkatkan pembiayaan usaha mikro di BRI Syariah KCP Metro Bank BRI Syariah KCP Metro. Sehingga BRI Syariah KCP Metro dengan benefit tersebut dapat menarik minat nasabah terhadap produk pembiayaan usaha mikro.

Wawancara dengan Ferri Pratama selaku AOM (Account Officer Mikro) di BRI Syariah KCP Metro, pada tanggal 4 November 2019. Wawancara dengan Tiara Wina Citra selaku AOM (Account Officer Mikro) di BRI Syariah KCP Metro, pada tanggal 4 November 2019. Faktor apa saja yang membuat Anda tertarik dengan Produk Pembiayaan Bisnis Mikro di Bank BRI Syariah KCP Metro.

Wawancara dengan Bpk. Ferri Pratama sebagai AOM (Account Officer Mikro) di BRI Syariah KCP Metro, 17 Desember 2019.

HASIL PENELITIAN

Sejarah Bank BRI Syariah

Bank BRI Syariah mengubah kegiatan usaha yang semula dilakukan secara konvensional, kemudian diubah menjadi kegiatan perbankan berdasarkan prinsip Syariah Islam. Bank BRISyariah hadir untuk menjadi bank ritel modern terkemuka dengan layanan finansial sesuai kebutuhan nasabah dengan jangkauan termudah untuk hidup lebih bermakna. BRISyariah berkembang pesat dari sisi aset, jumlah pembiayaan dan perolehan dana pihak ketiga.

Bank Rakyat Indonesia (Persero), Tbk., sebagai kantor layanan Syariah dalam pengembangan bisnis yang berfokus pada penghimpunan dana masyarakat dan kegiatan konsumer berdasarkan prinsip Syariah. Namun saat ini operasional subway KCP BRI Syariah telah berpindah ke lokasi yang lebih strategis yaitu di Jl.

Struktur Organisasi

Bertanggung jawab untuk melaksanakan dan memastikan bahwa usaha mikro di unit berjalan sesuai tujuan yang diberikan dan tidak melanggar hukum Syariah, serta memberikan pelatihan kepada anggota keuangan agar tidak gagal. Bertanggung jawab untuk memasarkan pembiayaan sesuai dengan ketentuan pembiayaan dengan target yang telah ditentukan, melakukan proses pembiayaan baru dan pembaharuan termasuk namun tidak terbatas pada analisis kualitatif secara detail, melakukan pemeriksaan dagang, menyiapkan kelengkapan dan keabsahan dokumen pembiayaan serta mengusulkan pembiayaan kepada panitia pembiayaan untuk memperoleh keputusan , manajemen kesehatan pembiayaan mendorong nasabah yang menjadi tanggung jawabnya dan menjaga kualitas pembiayaan sesuai dengan tujuan yang telah ditetapkan .43 . 43Wawancara dengan Bapak Tedy Amal Satia selaku BOS (Branch Operation Supervisor) di BRI Syariah KCP Metro, tanggal 5 Maret 2020.

Produk-produk Bank BRI Syariah KCP Metro

Apabila dana belum mencapai Rp, dana masih ada di rekening nasabah, maka dana tabungan haji dapat dikelola oleh bank atau disalurkan untuk pembiayaan. Dan jika dana simpanan nasabah Rp. Tabungan Impian adalah produk simpanan berjangka BRI Syariah untuk nasabah perorangan yang dirancang untuk mewujudkan impian nasabahnya (kurban, pendidikan, liburan, belanja) secara terencana dengan mekanisme auto debet setor bulanan rutin.

Tabungan Impian menggunakan akad mudharabah mutlaqah yaitu pemilik dana (nasabah) memberikan kewenangan sepenuhnya kepada bank untuk menggunakan dana yang akan dikelola/disalurkan. Merupakan produk simpanan yang menggunakan akad bagi hasil sesuai prinsip syariah bagi perorangan dan badan hukum, yang memberikan keuntungan yang optimal. Deposito BRISyariah menggunakan akad bagi hasil mudharabah mutlaqah, dimana pemilik aset (nasabah) memberikan kewenangan sepenuhnya kepada bank untuk menggunakan aset yang akan dikelola/didistribusikan.

Sedangkan jika dana yang disetor nasabah lebih besar dari Rp dan disetor dalam waktu 1 bulan maka rasionya adalah 54% untuk nasabah dan 46% untuk bank. Skema pembiayaan mikro BRI Syariah menggunakan akad Murabahah (jual beli) dengan tujuan pembiayaan modal kerja atau investasi. Untuk BI Checking, calon nasabah yang mengajukan pembiayaan harus memiliki catatan kolektibilitas yang masih berlaku dan belum terdaftar di DHN BI.

Dalam akad pembiayaan mikro digunakan murabahah bil wakalah yang artinya bank memberikan kuasa kepada nasabah untuk mewakili pembelian barang yang telah disepakati dengan spesifikasinya. Mikro iB merupakan salah satu produk pembiayaan micro banking yang tersedia dari BRI Syariah KCP Metro dan digunakan untuk tujuan produktif (pengembangan usaha atau investasi). Seperti mikro 25 iB, pembiayaan ini digunakan untuk tujuan produktif dan ditandai dengan batas pembiayaan mencapai Rp.

Salah satu dukungan permodalan yang dapat digunakan oleh UKM untuk mengembangkan usahanya, produk ini adalah Unit Mikro BRI Syariah iB. Persyaratan bagi calon nasabah KUR Mikro iB. 1) Perorangan (perseorangan) yang melakukan usaha yang produktif dan layak.

Hasil Penelitian

Strategi Marketing Dalam Meningkatkan Pembiayaan
Analisis strategi Marketing Dalam Meningkatkan Pembiayaan

Mikro25 iB merupakan salah satu produk pembiayaan Micro Banking yang tersedia di BRI Syariah KCP Metro yang digunakan untuk tujuan produktif (pengembangan usaha atau investasi). 50Wawancara dengan Tiara Wina Citra selaku AOM (Account Officer Mikro) di BRI Syariah KCP Metro, 19 Desember KUR Mikro IB. Strategi Penetapan Harga Berdasarkan wawancara dengan Bpk. Ferri Pratama selaku AOM (Account Officer Mikro) bahwa: “Harga sangat mempengaruhi penjualan suatu produk, dalam pembiayaan usaha mikro di Bank BRI Syariah KCP Metro margin yang berlaku relatif murah.

Untuk memperkenalkan produk-produk BRI Syariah KCP Metro agar masyarakat luas dapat terpengaruh dan tertarik. 52 Wawancara dengan Ny. Tiara Wina Citra sebagai AOM (Account Officer Mikro) di BRI Syariah KCP Metro, 17 Desember 2019. 43 . menjadi nasabah Bank BRI Syariah KCP Metro yaitu dengan menggunakan media elektronik dan media cetak. a) Media elektronik.

57 Wawancara dengan Bpk. Iwan Mafa Sarwani selaku UH (Kepala Unit) di BRI Syariah KCP Metro, pada tanggal 4 November 2019. Dalam hal ini, Bank BRI Syariah KCP Metro dalam proses pendirian pembiayaan usaha mikro sangat memperhatikan segala aspek, baik dari sisi produk itu sendiri dan karyawannya. Pada BRI Syariah KCP Metro Untuk mekanisme pelayanan dalam hal pembiayaan usaha mikro terdapat berbagai tahapan yang dilakukan oleh bank BRISyariah KCP Metro untuk melayani calon nasabahnya.

Wawancara dengan Iwan Mafa Sarwani selaku UH (UnitHead) di BRI Syariah KCP Metro, tanggal 4 November 2019. Wawancara dengan Tedy Amal Satia selaku BOS (Branch Operation Supervisor) di BRI Syariah KCP Metro, tanggal 5 Maret 2020. Lokasi mana yang dipilih oleh BRI Syariah KCP Metro untuk memasarkan produk pembiayaan usaha mikro dan apa alasan memilih lokasi tertentu.

Baik fisik bangunan, ruang tunggu, dekorasi eksterior maupun interior kereta bawah tanah KCP BRI Syariah menjadi salah satu faktor penguat untuk meningkatkan pembiayaan usaha mikro.

KESIMPULAN DAN SARAN

Saran

Saran yang dapat peneliti berikan yang mungkin dapat membantu BRI Syariah KCP Metro adalah meningkatkan micromarketing agar lebih efektif dalam melayani nasabah pembiayaan usaha mikro. Dimas Hendika Wibowo, dkk, “Analisis Strategi Pemasaran Untuk Meningkatkan Daya Saing UMKM”, Jurnal Administrasi Bisnis, Malang: Universitas Brawijaya, Vol. Mahendro Arifianto, Strategi Pemasaran Produk Keuangan Mikro Kantor Cabang Pembantu Bank Syariah Mandiri Banjarnegara, Purwokerto: IAIN Purwokerto, 2016.

Nova Prasetyawati, Analisis Strategi Pemasaran Dalam Meningkatkan Jumlah Nasabah Pada Pembiayaan Murabahah Cabang Pembantu BNI Syariah Bank Ungaran Salatiga : IAIN Salatiga, 2015. STRATEGI PEMASARAN DALAM MENINGKATKAN PEMBIAYAAN USAHA MIKRO (STUDI KASUS DI BANK BRI SYARIAH METRO KCP).