Strategi Marketing STP Mahasiswa

(1)

Strategi Marketing: Segmentasi, Targeting, dan Positioning

Bahan Ajar untuk Mahasiswa

(2)

Pengantar STP

• Model STP (Segmenting, Targeting, Positioning) membantu perusahaan

memahami pasar dan mengembangkan

strategi pemasaran yang efektif. Dengan STP, produk/jasa disesuaikan dengan kebutuhan segmen pasar tertentu, menciptakan nilai yang lebih tinggi bagi konsumen.

(3)

Segmentasi Pasar

• Segmentasi adalah proses membagi pasar menjadi kelompok konsumen berdasarkan karakteristik:

• - Geografis

• - Demografis

• - Psikografis

• - Perilaku

• Tujuan: memahami kebutuhan segmen dan menyesuaikan strategi pemasaran.

(4)

Targeting

• Targeting adalah memilih segmen pasar untuk dilayani:

• - Mass Marketing

• - Differentiated

• - Niche

• - Micromarketing

• Kriteria: ukuran segmen, daya beli, aksesibilitas, dan kesesuaian dengan kapabilitas perusahaan.

(5)

Positioning

• Positioning adalah cara perusahaan ingin agar produknya dipersepsikan di benak konsumen.

• Langkah:

• 1. Identifikasi keunggulan

• 2. Pilih yang relevan

• 3. Susun pernyataan posisi

• Contoh: 'Untuk profesional muda, GoHealthy adalah minuman sehat praktis yang memberi energi alami.'

(6)

Studi Kasus: Mahakam Café &

Resto

• Tugas Mahasiswa:

• 1. Segmentasikan pasar untuk Mahakam Café.

• 2. Pilih segmen yang paling potensial (targeting).

• 3. Buat pernyataan positioning berdasarkan keunikan Mahakam Café.

(7)

Kesimpulan

• Strategi STP memungkinkan perusahaan

memahami konsumen dengan lebih baik dan menawarkan nilai yang sesuai. Dengan

implementasi STP, pemasaran menjadi lebih efektif dan efisien dalam mencapai sasaran bisnis.