RESUME MANAJEMEN STRATEJIK CHAPTER 9
Strategy Implementation: Global Strategy
Dosen Pengampu : Bapak Dr. Holong Saor Nababan S.E., M.M..
DISUSUN OLEH : Rivaldo Verri (202080026)
JURUSAN MANAJEMEN TRISAKTI SCHOOL OF MANAGEMENT
2022
Entri Internasional
Penelitian menunjukkan bahwa pemegang saham memberi penghargaan kepada perusahaan yang tumbuh lebih cepat di luar Amerika Serikat dan yang tumbuh secara internasional berhubungan positif dengan profitabilitas perusahaan
- Mengekspor: Cara yang baik untuk meminimalkan risiko dan bereksperimen dengan produk tertentu adalah mengekspor, mengirimkan barang yang diproduksi di negara asal perusahaan ke negara lain untuk pemasaran
- Lisensi: Di bawah perjanjian lisensi, perusahaan lisensi memberikan hak kepada perusahaan lain di negara tuan rumah untuk memproduksi dan/atau menjual suatu produk. Penerima lisensi membayar kompensasi kepada perusahaan lisensi sebagai imbalan atas keahlian teknis dan terkadang pemasaran.
- Waralaba: Di bawah perjanjian waralaba, pemilik waralaba memberikan hak kepada perusahaan lain untuk membuka toko ritel menggunakan nama dan sistem operasi pemilik waralaba.
- Usaha patungan: Membentuk usaha patungan antara perusahaan asing dan perusahaan domestik telah menjadi salah satu strategi paling populer yang digunakan untuk memasuki negara baru
- Akuisisi: Cara yang relatif cepat untuk pindah ke area internasional adalah melalui akuisisi dengan membeli perusahaan lain yang sudah beroperasi di area tersebut.
- Pengembangan lapangan hijau: Jika sebuah perusahaan tidak ingin membeli masalah perusahaan lain bersama dengan asetnya, ia dapat memilih pengembangan lapangan hijau dan membangun pabrik manufaktur dan sistem distribusinya sendiri.
- Pembagian produksi: Diciptakan oleh Peter Drucker, istilah bagi hasil umumnya mengacu pada proses menggabungkan keterampilan dan teknologi tenaga kerja yang lebih tinggi yang tersedia di negara maju dengan tenaga kerja berbiaya rendah yang tersedia di negara berkembang.
- Operasi turnkey: Operasi turnkey biasanya kontrak untuk pembangunan fasilitas operasi dengan imbalan biaya.
- Konsep BOT: Konsep BOT (Build, Operate, Transfer) adalah variasi dari operasi turnkey.
- Kontrak manajemen: Sebuah perusahaan besar yang beroperasi di seluruh dunia kemungkinan besar memiliki bakat manajemen dalam jumlah besar.
Koordinasi Internasional
Perusahaan internasional adalah perusahaan yang terlibat dalam kombinasi aktivitas apa pun, mulai dari ekspor/impor hingga manufaktur skala penuh, di luar negeri. Perusahaan multinasional (MNC), sebaliknya, adalah perusahaan internasional yang sangat maju dengan keterlibatan mendalam di seluruh dunia, ditambah perspektif dunia dalam manajemen dan pengambilan keputusannya.
Aliansi Strategis Internasional
Aliansi strategis, seperti usaha patungan dan perjanjian lisensi, antara MNC dan mitra lokal di negara tuan rumah menjadi semakin populer sebagai sarana dimana perusahaan dapat masuk ke negara lain, terutama negara yang membatasi kepemilikan asing. Penggerak utama untuk kecocokan strategis antara mitra aliansi adalah sebagai berikut:
■■ Mitra harus menyepakati nilai-nilai fundamental dan memiliki visi bersama tentang potensi penciptaan nilai bersama.
■■ Strategi aliansi harus diturunkan dari strategi bisnis, korporat, dan fungsional.
■■ Aliansi harus penting bagi kedua mitra, terutama bagi manajemen puncak.
■■ Mitra harus saling bergantung untuk mencapai tujuan yang jelas dan realistis.
■■ Kegiatan bersama harus memiliki nilai tambah bagi pelanggan dan mitra.
■■ Aliansi harus diterima oleh pemangku kepentingan utama.
■■ Mitra menyumbangkan kekuatan utama tetapi melindungi kompetensi inti
Tahapan Pembangunan Internasional
Perusahaan yang beroperasi secara internasional cenderung berkembang melalui lima tahap umum, baik dalam hubungan mereka dengan pasar geografis yang tersebar luas maupun dalam cara mereka menyusun operasi dan program mereka. Tahapan pembangunan internasional ini adalah:
■■ Tahap 1 (Perusahaan domestik): Perusahaan domestik terutama mengekspor beberapa produknya melalui dealer dan distributor lokal di luar negeri.
■■ Tahap 2 (Perusahaan domestik dengan divisi ekspor): Sukses di Tahap 1 mengarahkan perusahaan untuk mendirikan perusahaan penjualannya sendiri dengan kantor di negara lain untuk menghilangkan perantara dan mengendalikan pemasaran dengan lebih baik.
■■ Tahap 3 (Terutama perusahaan domestik dengan divisi internasional): Sukses di tahap awal mengarahkan perusahaan untuk mendirikan fasilitas manufaktur selain kantor penjualan dan layanan di negara-negara utama.
■■ Tahap 4 (Perusahaan multinasional dengan penekanan multidomestik): Sekarang sebagai perusahaan multinasional penuh, perusahaan meningkatkan investasinya di negara lain.
■■ Tahap 5 (MNC dengan penekanan global): MNC yang paling sukses bergerak ke tahap kelima di mana mereka memiliki sumber daya manusia, R&D, dan strategi pembiayaan di seluruh dunia.
Ketenagakerjaan Internasional
Menerapkan strategi ekspansi internasional membutuhkan banyak perencanaan dan bisa sangat mahal.
Hampir 80% perusahaan menengah dan besar mengirim beberapa karyawannya ke luar negeri yang dikenal sebagai ekspatriasi dan karyawan tersebut dikenal sebagai ekspatriat.
Pengukuran Kinerja
Tiga teknik yang paling banyak digunakan untuk evaluasi kinerja internasional adalah ROI, analisis anggaran, dan perbandingan historis. Dalam satu studi, 95% dari pejabat perusahaan di interview menyatakan bahwa mereka menggunakan teknik evaluasi yang sama untuk operasi asing dan domestik.
Pearson MyLab Management®
Buka mymanagementlab.com untuk pertanyaan penulisan dengan penilaian terbantu berikut ini:
9-1. Apa sembilan cara yang digunakan perusahaan untuk memasuki pasar internasional yang baru?
• Exporting (Mengekspor) : Mengirimkan barang yang diproduksi di negara asal perusahaan ke negara lain untuk pemasaran.
• Lisensing (Lisensi) : Strategi yang sangat berguna jika merek dagang atau nama merek terkenal tetapi perusahaan tidak memiliki dana yang cukup untuk membiayai masuk ke pasar international secara langsung, teknologinya unik dan tidak mudah ditiru atau jika negara membuat masuk melalui investasi menjadi sulit atau tidak mungkin.
• Franchising (Waralaba) : Pemberi waralaba memberikan hak kepada perusahaan lain untuk membuka toko ritel menggunakan nama dan sistem operasi pemberi waralaba. Penerima waralaba membayar pemberi waralaba persentase dari penjualannya sebagai royalti.
• Join Venture (Usaha patungan) : Perusahaan sering membentuk usaha patungan untuk menggabungkan sumber daya dan keahlian yang dibutuhkan untuk mengembangkan produk atau teknologi baru.
• Acquisitions (Akuisisi) : Membeli perusahaan lain yang sudah beroperasi di area tersebut. • Green-field development (Pengembangan lapangan hijau) : Perusahaan membangun pabrik dan sistem distribusinya sendiri.
• Production sharing (Pembagian produksi) : Mengacu pada proses menggabungkan keterampilan tenaga kerja yang lebih tinggi dan teknologi yang tersedia di negara maju dengan tenaga kerja berbiaya rendah yang tersedia di negara berkembang.
• Turnkey operations (Operasi turnkey) : Merupakan kontrak untuk pembangunan fasilitas operasi dengan imbalan biaya.
• BOT concept (Konsep BOT) : Perusahaan mengoperasikan fasilitas untuk jangka waktu tertentu di mana ia mendapatkan kembali investasinya, ditambah keuntungan.
• Management contracts (Kontrak manajemen) : Perusahaan dapat menggunakan beberapa personelnya untuk membantu perusahaan di negara tuan rumah dengan biaya dan periode waktu tertentu.
9-2. Apa keuntungan menggunakan aliansi Strategis saat beroperasi di negara baru?
mampu mengembangkan tingkat kepercayaan yang memfasilitasi keterbukaan dalam berbagai pengetahuan dan mengurangi rasa takut akan perilaku oportunistik oleh mitra aliansi.
PERTANYAAN D I S C U S S I O N S
9-3. Apa saja tahapan pembangunan internasional?
• Tahap 1 (Perusahaan domestik) Perusahaan domestik mengekspor beberapa produknya melalui dealer dan distributor lokal di luar negeri. Dampaknya pada struktur organisasi minimal karena departemen ekspor di kantor pusat perusahaan menangani semuanya.
• Tahap 2 (Perusahaan domestik dengan divisi ekspor) Keberhasilan di Tahap 1 memimpin perusahaan untuk membentuk divisi ekspor untuk mengawasi kantor penjualan asing.
• Tahap 3 (Terutama perusahaan domestik dengan divisi internasional) Keberhasilan pada tahap awal mengarahkan perusahaan menambahkan divisi internasional dengan tanggung jawab untuk sebagian besar fungsi bisnis yang dilakukan di negara lain.
• Tahap 4 (Perusahaan multinasional dengan penekanan multidomestik) Perusahaan meningkatkan investasinya di negara lain. Perusahaan mendirikan divisi operasi lokal atau perusahaan di negara tuan rumah.
• Tahap 5 (MNC dengan penekanan global) Biasanya beroperasi di industri global, MNC mendenasionalisasi operasinya dan merencanakan desain produk, manufaktur, dan pemasaran dengan pertimbangan di seluruh dunia. MNC global menyusun dirinya sendiri dalam bentuk matriks di sekitar beberapa kombinasi wilayah geografis, lini produk, dan fungsi.
9-4. Bagaimana program ekspatriat dapat ditingkatkan untuk kepentingan organisasi?
Strategi untuk meningkatkan produktivitas ekspatriat meliputi dukungan organisasi dalam bentuk peningkatan pelatihan kerja, pelatihan budaya dan bahasa, pendampingan prakeberangkatan dan pascakedatangan, serta pelatihan pengurangan stres dan kesehatan.
9-5. Mengapa fleksibilitas strategis penting untuk perumusan strategi ketika organisasi berada pada tahap pertumbuhan?
Fleksibilitas strategis dapat menjadi sumber keunggulan kompetitif bagi perusahaan. Itu memungkinkan pesaing untuk tidak melampaui perusahaan ketika lingkungan berubah. Dengan begitu, perusahaan akan tetap kompetitif.
