Nama : Brilliant Akbar NIM : 044343052 UPBJJ : BANDUNG
Tugas 3 Perilaku Organisasi 1. Jenis atau Tipe Negosiasi
Secara tradisional, ada dua tipe negosiasi, yaitu
a. tipe distributif dan integratif. Tipe pertama-distributif adalah mekanisme pengambilan keputusan dalam negosiasi yang tujuannya untuk memenangkan tawar menawar. Dalam hal ini salah satu pihak berusaha untuk memenangkan tawar menawar tanpa mempedulikan apakah pihak lawan merasa menang atau kalah. Oleh karena itu, tidak jarang negosiator bersikukuh pada pendirian awal (sebelum negosiasi) dan bergeming terhadap alternatif penyelesaian.
Akibatnya, proses negosiasi biasanya tidak bertele-tele dan pihak lain dipaksa untuk kalah (win- lose) atau jika pihak lain juga bersikukuh pada pendiriannya bukan tidak mungkin terjadi situasi di mana kedua-duanya kalah (lose-lose) atau tidak terjadi kesepakatan.
b. Tipe kedua adalah integratif. Berbeda tipe pertama, dalam tipe ini negosiator berusaha secara optimal untuk mencapai kesepakatan. Untuk itu, tidak jarang kedua belah pihak mau berkolaborasi untuk mencapai kesepakatan. yang sesungguhnya bukan kesepakatan semu, seperti pada tipe distributif.
2. Jenis atau tipe negosiasi yang digunakan PT. Surya yaitu tipe integratif karena tipe ini berusaha secara optimal untuk mencapai kesepakatan. Atau dengan kata lain, tipe integratif merupakan tipikal negosiasi di mana kedua belah pihak merasa menang (win-win).
Sumber : EKMA4458 Modul 6
