Khái niệm và vai trò của mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm trong
Khái niệm về hoạt động mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm
Vai trò của hoạt động mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm trong
- Mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm là hoạt động quan trọng trong
- Góp phần tăng doanh thu, lợi nhuận, mở rộng quy mô sản xuất
- Củng cố nâng cao vị thế và mở rộng thị phần của doanh nghiệp
- Thực hiện chức năng giá trị và giá trị sử dụng của sản phẩm
Marketing và hoạt động marketing trong việc mở rộng thị trường tiêu
Khái niệm marketing
Vai trò của hoạt động marketing
- Mối quan hệ giữa mở rộng thị trường và marketing
- Vai trò của marketing trong việc mở rộng thị trường tiêu thụ
Độ rộng của phạm vi sản phẩm một phần được xác định bởi các mục tiêu của công ty. Đại lý - ngày nay là tiền thân của Công ty TNHH Muối Khánh Vinh. Đây là một trong những đối thủ cạnh tranh mạnh của Công ty TNHH Muối Khánh Vinh.
Đây là một trong những đối thủ cạnh tranh và cũng là nhà cung cấp muối của Công ty TNHH Muối Khánh Vinh. Chất lượng sản phẩm của công ty luôn ổn định, đáp ứng nhu cầu khách hàng trên thị trường. Định hướng phát triển của Công ty TNHH Muối Khánh Vinh là đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm chất lượng cao.
Khách hàng có thể mua sản phẩm của công ty trực tiếp thông qua các cửa hàng giới thiệu sản phẩm. Môi giới (đại lý cửa hàng, chi nhánh bán sản phẩm của công ty).
Nội dung của marketing trong việc mở rộng thị trường tiêu thụ sản
Nghiên cứu và xác định nhu cầu
Quyết định các vấn đề liên quan đến hoạt động hàng ngày của công ty. Tổ chức thực hiện kế hoạch kinh doanh và kế hoạch đầu tư của công ty. Đối với các đại lý phân phối sản phẩm của công ty, hiện tại chỉ có 4 đại lý phân phối chính.
Tổng công ty muối - Bộ Nông nghiệp và Phát triển nông thôn Công ty TNHH muối Khánh Vinh. Giá niêm yết tại Công ty TNHH kinh doanh muối (đồng/kg) Công ty áp dụng chính sách hỗ trợ chi phí vận chuyển cho khách hàng vận chuyển sản phẩm đi tiêu thụ tại các thị trường xa nơi sản xuất.
Quảng cáo là nhiệm vụ không thể thiếu của bất kỳ công ty nào nhằm giới thiệu tới khách hàng về sản phẩm của công ty. Chất lượng tốt giúp sản phẩm của công ty có khả năng cạnh tranh với các công ty, doanh nghiệp khác kinh doanh trong lĩnh vực này. Công ty nắm rõ yêu cầu của thị trường về chất lượng cũng như phương thức bán hàng.
Tại thị trường tỉnh Thái Bình: Hiện tại trên địa bàn tỉnh chỉ có 1 đại lý phân phối sản phẩm của công ty.
Xây dựng chiến lược sản phẩm
- Chiến lược sản phẩm
- Quyết định về nhãn hiệu
- Quyết định về bao bì sản phẩm
- Quyết định về chủng loại và danh mục sản phẩm
- Thiết kế và marketing về sản phẩm mới
Chiến lược giá
Chiến lược phân phối sản phẩm
Tổ chức kế hoạch bán hàng cho doanh nghiệp
- Nội dung kế hoạch bán hàng
- Quá trình xác định kế hoạch bán hàng cho doanh nghiệp
- Quảng cáo
- Xúc tiến bán hàng
- Marketing trực tiếp
- Mở rộng quan hệ công chúng
Thành phố Hải Phòng là khu vực có doanh số bán sản phẩm muối của Công ty TNHH muối Khánh Vinh tăng cao nhất trong 2 năm qua. Công ty thực sự không có nhiều chính sách khuyến mại dành cho khách hàng.
Các yếu tố ảnh hưởng đến hoạt động thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm của
Các yếu tố môi trường vĩ mô
- Các yếu tố kinh tế
- Các hình yếu tố văn hóa- xã hội
- Các yếu tố chính trị- Pháp luật
- Các yếu tố kĩ thuật – công nghệ
Các yếu tố môi trường ngành
- Nhà cung cấp
- Khách hàng
- Đối thủ cạnh tranh
Các yếu tố bên trong doanh nghiệp
- Bộ máy quản trị
- Yếu tố lao động
- Yếu tố về công nghệ, kĩ thuật
- Tình hình tài chính
Tại Công ty TNHH Muối Khánh Vinh, bộ máy quản lý được tổ chức theo mô hình trực tuyến chức năng. HĐQT luôn phối hợp chặt chẽ với các phòng ban chức năng để đề xuất các chiến lược, kế hoạch, chính sách phù hợp với từng giai đoạn phát triển và từng thời kỳ sản xuất kinh doanh của công ty. Đội ngũ quản lý trong công ty đều có trình độ đại học và có nhiều năm kinh nghiệm trong lĩnh vực hoạt động sản xuất kinh doanh. Hơn nữa, họ rất chú trọng đến việc tiếp thu, đầu tư công nghệ, kỹ thuật sản xuất mới để nâng cao hiệu quả trong sản xuất kinh doanh.
Nếu cần thiết, bộ máy quản lý của công ty có thể nhanh chóng đưa ra các quyết định, chính sách ứng phó với những thay đổi của thị trường. Bên cạnh việc đảm bảo mức lương để người lao động yên tâm làm việc, công ty luôn thực hiện đầy đủ trách nhiệm, nghĩa vụ đối với người lao động và đảm bảo đóng bảo hiểm xã hội, bảo hiểm y tế đúng hạn. Hàng năm công ty phải tổ chức các chuyến tham quan, nghỉ mát cho nhân viên.
Chủ trương của công ty là làm việc nhiệt tình, đoàn kết, nhân viên coi công ty như gia đình thứ hai của mình. Công nghệ có tác động trực tiếp đến quá trình sản xuất sản phẩm của công ty nên cũng ảnh hưởng gián tiếp đến quá trình tiêu thụ sản phẩm. Ngày nay, tiêu thụ sản phẩm và tốc độ sản xuất ngày càng phụ thuộc lẫn nhau.
Khi tìm hiểu nhu cầu, thị hiếu của người tiêu dùng, bộ phận tiêu thụ lên kế hoạch tiêu thụ sản phẩm và bộ phận sản xuất cũng phải lập kế hoạch sản xuất để tiêu thụ sản phẩm ra thị trường. Nếu quá trình sản xuất không đáp ứng được yêu cầu của bộ phận tiêu thụ về số lượng. Vì vậy, các doanh nhân nên chú ý đến những xu hướng chính của khoa học và công nghệ.
Trong nền kinh tế hàng đổi hàng, cần có vốn để có thể sản xuất và hoạt động, luôn cung cấp đủ và sử dụng vốn hiệu quả là điều kiện rất quan trọng để hoạt động có hiệu quả. Tuy là một công ty nhỏ nhưng bộ phận kế toán tài chính của công ty trong nhiều năm qua luôn làm tốt công việc của mình để đảm bảo nguồn vốn của công ty luôn được sử dụng một cách hiệu quả nhất. Vì vốn luôn được bổ sung nhanh chóng nên nó có tác động tích cực đến việc tiêu thụ sản phẩm của công ty, giúp công ty thực hiện nhiệm vụ của mình dễ dàng và thoải mái hơn.
Thực trạng về tình hình sản xuất kinh doanh và tiêu thụ sản
Giới thiệu chung về công ty TNHH Muối Khánh Vinh
- Thông tin cơ bản về doanh nghiệp
- Quá trình hình thành và phát triển
- Chức năng và nhiệm vụ của công ty
- Về chức năng
- Về nhiệm vụ
- Cơ cấu tổ chức bộ máy quản lý của công ty
- Mô hình tổ chức bộ máy của công ty
- Chức năng, nhiệm vụ của các bộ phận quản lý
- Phân tích thị trường của doanh nghiệp
- Phân tích nhà cung ứng
- Phân tích khách hàng
- Đối thủ cạnh tranh
Bao gồm tất cả các sản phẩm muối của Công ty Cổ phần Muối Khánh Hòa và một phần các công ty khác tại khu vực miền Trung. Thị xã Hộ Đô, tỉnh Hà Tĩnh: Cung cấp khoảng 10% nguyên liệu đầu vào cho Công ty TNHH muối Khánh Vinh. Công ty thành lập bộ phận nghiên cứu thị trường và khai thác thị trường.
Chính sách Marketing –Mix thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm của công ty
- Chính sách sản phẩm
- Chính sách giá cả
- Kênh phân phối
- Chính sách xúc tiến hỗn hợp
Đánh giá về hoạt động Marketing mở rộng thị trường của công ty
- Ưu điểm
- Hạn chế
Một số giải pháp mở rộng thị trƣờng tiêu thụ của công ty . 66
Mục tiêu
Về chất lượng sản phẩm, Công ty tiếp tục nghiên cứu nâng cao độ mặn, hướng tới đạt tiêu chuẩn quốc tế, nâng cao sức cạnh tranh của sản phẩm Công ty trên thị trường trong và ngoài nước. Tiếp thị, tiếp thị, nghiên cứu thị trường: Công ty không ngừng đào tạo đội ngũ nhân viên, nâng cao trình độ, tổ chức hội nghị khách hàng nhằm mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm. Thị trường tiêu dùng: Công ty sẽ có chiến lược mở rộng hệ thống đại lý tại các thị trường còn trống, với phương châm tìm đại lý giúp đại lý phát triển nghiên cứu, không cho đại lý liên hệ.
Tiêu thụ sản phẩm ở thị trường trong nước đã khó, nhưng vươn ra nước ngoài lại càng khó hơn bởi yêu cầu về chất lượng hàng hóa rất cao và sự cạnh tranh cũng gay gắt hơn. Để đảm bảo hàng hóa được người tiêu dùng chấp nhận, trước tiên cần phải nghiên cứu thị trường, sau đó mới tìm kiếm thị trường. Vì vậy, việc nghiên cứu, nghiên cứu thị trường là không thể thiếu trong sản xuất kinh doanh.
Đặc biệt tại tỉnh Thái Bình, người ta tin rằng thị trường có thể mở rộng trong tương lai. Để có được những thông tin trên, công ty phải có một bộ phận chuyên trách tiến hành nghiên cứu và tìm kiếm thị trường độc lập, chuyên sâu theo đúng nghĩa của từ này. Nghiên cứu thị trường: Thu thập thông tin thị trường về các loại hàng hóa công ty bán và cách sản phẩm thích ứng với thị trường.
Công ty có thể biết thị trường nào hứa hẹn nhất cho sản phẩm, dịch vụ của mình (về không gian, thời gian…) để tập trung sản xuất sản phẩm, dịch vụ phục vụ thị trường đó. . Công ty có thể biết được tình hình giá cả trung bình trên thị trường để điều chỉnh sản xuất và giá cả. Cơ hội cạnh tranh, mở rộng thị trường cho các doanh nghiệp trên địa bàn tỉnh Thái Bình còn rất lớn do thị phần do các đối thủ mạnh nắm giữ không quá cao so với thị phần của công ty.
Để đẩy mạnh việc mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm nhằm tăng doanh thu và thu được lợi nhuận, công ty phải tìm ra phương pháp phân phối hiệu quả nhất để mở rộng và đáp ứng nhu cầu, thị trường địa phương mới và khu vực thị trường mục tiêu mới. Công ty TNHH Muối Khánh Vinh tiến hành hoạt động sản xuất kinh doanh trong bối cảnh thị trường cạnh tranh gay gắt. Trên thị trường có rất nhiều đối thủ cạnh tranh sản xuất và kinh doanh sản phẩm muối. Với bài viết “Một số biện pháp mở rộng thị trường tiêu dùng tại Công ty TNHH Muối Khánh Vinh” với mục đích trình bày, phân tích, đánh giá thực trạng hoạt động mở rộng thị trường tiêu dùng sản phẩm, những tồn tại và kết quả kinh doanh gần đây.
Ðịnh hýớng phát triển của Doanh nghiệp
Giải pháp mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm của Công ty TNHH Muối
- Biện pháp 1: Đẩy mạnh công tác nghiên cứu, tìm kiếm thị trường
- Biện pháp 2: Hoàn thiện kênh phân phối
- Một số biện pháp khác
