CÁC BIỆN PHÁP THÚC ĐẨY TIÊU THỤ CỦA CÔNG TY TNHH GAS PETROLIMEX HẢI PHÒNG Class: QTTN 102 Category:.Quản trị kinh doanh Tên đề tài: Các biện pháp thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm của Công ty TNHH Tính toán mục tiêu, đánh giá hiệu quả tiêu thụ sản phẩm của công ty.
Đề xuất các giải pháp nâng cao khả năng tiêu thụ sản phẩm của Công ty TNHH Gas Petrolimex Hải Phòng. Nội dung hướng dẫn: Các biện pháp giảm tiêu hao sản phẩm của Công ty TNHH Gas Petrolimex Hải Phòng để cải thiện.
CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ HOẠT ĐỘNG THÚC ĐẨY TIÊU
- Khái niệm và vai trò của tiêu thụ sản phẩm trong hoạt động kinh doanh của
- Khái niệm về tiêu thụ sản phẩm
- Vai trò của tiêu thụ sản phẩm trong hoạt động sản xuất kinh doanh của
- Marketing và hoạt động marketing trong việc đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm . 5
- Vai trò của hoạt động marketing
- Nội dung của marketing trong việc tiêu thụ sản phẩm
- Nghiên cứu và xác định nhu cầu
- Chiến lược sản phẩm
- Chiến lược giá
- Chiến lược phân phối sản phẩm
- Tổ chức kế hoạch bán hàng cho doanh nghiệp
- Các hoạt động xúc tiến hỗ trợ cho công tác tiêu thụ sản phẩm
- Các yếu tố ảnh hưởng đến hoạt động thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm của doanh
- Các yếu tố môi trường vĩ mô
- Các yếu tố môi trường ngành
- Các yếu tố bên trong doanh nghiệp
Tiêu thụ sản phẩm là một hoạt động quan trọng trong quá trình sản xuất, kinh doanh. Như vậy, hoạt động tiêu dùng đã thực hiện được chức năng giá trị sử dụng của sản phẩm. Nhờ đó, số lượng sản phẩm, dịch vụ công ty cung cấp ngày càng được tiêu thụ nhiều hơn và lợi nhuận của công ty tăng lên.
Các yếu tố ảnh hưởng đến hoạt động thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm tại doanh nghiệp. Ngày nay, tiêu thụ sản phẩm và tốc độ sản xuất ngày càng phụ thuộc lẫn nhau.
THỰC TRẠNG VỀ HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM
Giới thiệu khái quát về công ty TNHH Gas Petrolimex Hải Phòng
- Khái quát về công ty TNHH Gas Petrolimex Hải Phòng
- Quá trình hình thành và phát triển của doanh nghiệp
- Chức năng, nhiệm vụ và năng lực của doanh nghiệp
- Vốn điều lệ, chủ sở hữu
- Cơ cấu tổ chức
- Hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp
- Đặc điểm của sản phẩm gas
- Những thuận lợi, khó khăn của doanh nghiệp
Nghị quyết ngày 018 của Công ty Cổ phần Gas Petrolimex về việc thành lập Công ty TNHH Gas Petrolimex Hải Phòng trên cơ sở Chi nhánh Gas Petrolimex Hải Phòng. Công ty TNHH Gas Petrolimex Hải Phòng nhập khẩu hàng hóa của Tổng công ty và chịu trách nhiệm. Công ty TNHH Gas Petrolimex là công ty 100% vốn của Tập đoàn Xăng dầu Việt Nam.
Công ty TNHH Gas Petrolimex Hải Phòng sử dụng công nghệ, kỹ thuật hiện đại về LPG (Khí dầu mỏ hóa lỏng). Công ty TNHH Gas Petrolimex Hải Phòng có khả năng tư vấn, thiết kế, thiết kế và cung cấp các thiết bị chuyên dùng LPG. Tham mưu, giúp việc Giám đốc tổ chức và triển khai hoạt động tiếp thị, kinh doanh gas và các thiết bị sử dụng khí công nghiệp, dân dụng một cách hiệu quả theo đúng đăng ký kinh doanh và phân cấp của công ty.
Chỉ đạo và quản lý đào tạo nghiệp vụ cho nhân viên công ty và khách hàng có nhu cầu. Chi nhánh, Trung tâm Phân phối: Trung tâm Phân phối Khí (sau đây gọi tắt là Trung tâm) là đơn vị trực thuộc Công ty TNHH Gas Petrolimex Hải Phòng, có chức năng tổ chức bán buôn cho các đại lý, thiết bị. Kho gas chuyên dụng (sau đây gọi là kho gas) là đơn vị trong công ty có chức năng tổ chức kinh doanh bình gas, thiết bị gas cho người tiêu dùng.
Tiếp nhận và phản ánh kịp thời những phản hồi của thị trường đối với hoạt động kinh doanh và sản phẩm của công ty. Sản phẩm kinh doanh chính của công ty bao gồm: Bình gas rời và bình gas. Thực trạng hoạt động tiêu thụ sản phẩm của Công ty TNHH Gas Petrolimex Hải Phòng
Thực trạng hoạt động tiêu thụ sản phẩm của công ty TNHH Gas Petrolimex
- Phân tích sản lượng và doanh thu của công ty đạt được trên thị trường
- Phân tích thời cơ phát triển sản phẩm
- Phân tích thị trường
- Phân tích đối thủ cạnh tranh
- Cạnh tranh khác ngành
- Cạnh tranh cùng ngành
- Phân tích khách hàng
Vì vậy, công ty phải có biện pháp kịp thời để ổn định và nâng cao sức tiêu thụ mặt hàng này. Mạng lưới phân phối rộng khắp cũng là điều kiện quan trọng để khách hàng nhận biết thương hiệu gas. Đây là dấu hiệu tích cực trong việc đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm, công ty cần tiếp tục phát huy.
Đây là công ty lớn, có kinh nghiệm kinh doanh sớm nhất trên thị trường gas Việt Nam, đặc biệt là kinh doanh bình gas. Qua tình hình tiêu thụ sản phẩm gas công ty cung cấp cho người tiêu dùng trong năm 2013, 2014 có thể thấy tình hình tiêu thụ tại công ty không ổn định. Công ty Cổ phần Hệ thống và Cáp điện LS Vina là một trong những khách hàng chính của công ty.
Ống thép Hòa Phát là khách hàng lớn nhất của công ty trong nhiều năm qua. Sản lượng tiêu thụ hàng năm của Hòa Phát luôn ổn định, công ty dần trở thành nhà cung cấp gas uy tín cho khách hàng. Đây là một thành tựu trong việc tiêu thụ sản phẩm của công ty. Công ty cần phát huy hơn nữa thế mạnh của mình.
Công ty Cổ phần Pin Spark: là lĩnh vực kinh doanh lâu dài của công ty trong những năm gần đây, mặc dù sản lượng tiêu thụ hàng năm của doanh nghiệp không quá lớn. Khách hàng sử dụng sản phẩm của công ty đều hài lòng về chất lượng tốt và bảo hiểm. Tất cả các sản phẩm của công ty sau khi nhập khẩu đều phải trải qua quá trình kiểm tra nghiêm ngặt.
Đây là một trong những lợi thế mạnh mẽ và cũng tạo nên khả năng cạnh tranh của công ty trong hoạt động kinh doanh. Qua bảng số liệu trên có thể thấy sản lượng bán hàng của công ty qua cửa hàng và đại lý là không giống nhau.
Chính sách Marketing –Mix nhằm đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm của công
- Chính sách sản phẩm
- Chính sách giá
- Ưu điểm
- Nhược điểm
Chất lượng sản phẩm của công ty luôn ổn định, đáp ứng nhu cầu của khách hàng trên thị trường. Định hướng phát triển của Công ty TNHH Gas Petrolimex thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm được nhiều khách hàng tin dùng. Giá do Công ty TNHH Gas Petrolimex đưa ra theo xu hướng tăng chung của thị trường.
Để cạnh tranh với các công ty gas khác, đồng thời nhằm phát huy và duy trì thị phần, công ty đưa ra chính sách giá như sau:. Từ bảng số liệu có thể thấy giá bán các sản phẩm khí dân dụng của công ty vẫn ở mức cao so với Đại Hải Gas, Thăng Long Gas và Petro Việt Nam. Đối với khí rời: kinh doanh trực tiếp với khách hàng thông qua hợp đồng thương mại, công ty trực tiếp phân phối và lắp đặt thiết bị cho khách hàng.
Trong quá trình bán hàng chúng tôi còn thực hiện dịch vụ lắp đặt, bảo trì định kỳ nên chỉ có thể thực hiện trực tiếp để đảm bảo yêu cầu của công ty cũng như khách hàng. Đây là một trong những yếu tố thúc đẩy doanh số bán hàng và quảng bá sản phẩm của công ty tới khách hàng, hiện nay công ty đang chú trọng công tác tuyên truyền, kích cầu tiêu dùng cụ thể. Quảng cáo trên báo chí, quảng cáo tới các hộ gia đình và khách hàng thương mại, thuyết phục họ mua sản phẩm của Công ty;
Đánh giá và nhận định chung về tình hình tiêu thụ sản phẩm Gas etrolimex của Công ty TNHH Gas Petrolimex Hải Phòng Công ty không ngừng nâng cao chất lượng sản phẩm, an toàn cho người sử dụng và đáp ứng nhu cầu thị trường. Do LPG của công ty chủ yếu nhập khẩu nên giá bán phụ thuộc vào giá cung cấp thế giới nên khó bán cho khách hàng mua gas riêng.
BIỆN PHÁP ĐẨY MẠNH TIÊU THỤ SẢN PHẨM Ở CÔNG
Mục tiêu, phương hướng và kế hoạch sản xuất kinh doanh trong những năm
- Mục tiêu
- Định hướng phát triển Công ty
- Kế hoạch phát triển của Công ty trong thời gian tới
Biện pháp thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm tại Công ty TNHH Gas Petrolimex
- Biện pháp 1: Đẩy mạnh công tác nghiên cứu thị trường
- Biện pháp 2: Hoàn thiện và phát triển kênh phân phối
Việc tìm được thị trường mục tiêu sẽ giúp công ty tổ chức tốt việc bán sản phẩm. Ngoài ra, công ty mở thêm cửa hàng, đại lý tăng số lượng cửa hàng, đại lý từ 26 lên 28, sản lượng bán ra tăng 52 tấn, tương đương 5%. Bên cạnh việc tăng doanh số, hình ảnh của công ty cũng được biết đến rộng rãi hơn, nhờ đó sản phẩm của công ty được nhiều khách hàng biết đến hơn, thị trường tiêu dùng của công ty ngày càng được mở rộng.
Sản phẩm của công ty chủ yếu được tiêu thụ qua kênh phân phối trực tiếp, năm 2013 doanh số qua kênh trực tiếp chiếm 74% tổng sản lượng bán ra. Năm 2014, công ty có 9 cửa hàng phân phối sản phẩm tại khu vực trung tâm Hải Phòng, sản lượng tiêu thụ chiếm 24,4% tổng sản lượng sản xuất. Công ty cũng phải tổ chức các điểm này để hoạt động hiệu quả.
Điều tra, nắm bắt thông tin nhanh chóng để có thể dự đoán được nhu cầu ngày càng cao của khách hàng, từ đó đưa ra các chính sách thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm của công ty. Ngoài ra, công ty cũng không ngừng tăng cường đội ngũ nhân viên nghiên cứu tìm kiếm khách hàng tiềm năng mới, đặc biệt là cán bộ công nhân viên bộ phận kinh doanh khí công nghiệp - bộ phận chủ chốt thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm trong công ty. Trong những năm gần đây, lượng khí tiêu thụ công nghiệp luôn chiếm hơn 40% tổng lượng khí tiêu thụ của Công ty.
Để có hệ thống phân phối mạnh và rộng khắp, công ty phải quan tâm đến chính sách phát triển và mở rộng đại lý. Công ty hỗ trợ banner, biển quảng cáo, tờ rơi cho đại lý. Ngoài ra, Công ty tiếp tục giữ chân các khách hàng cũ, quen thuộc và tăng số lượng khách hàng công nghiệp từ 37 lên 46, doanh số bán sản phẩm của Công ty tăng lên, thị trường của Công ty ngày càng phổ biến, rộng mở hơn.
