Untuk memenuhi kebutuhan pelanggan akan poduk-produk suku cadang kendaraan mobil maupun sepeda motor yang berkualitas, Astra memiliki anak usaha, PT Astra Otoparts Tbk (AOP), yang bergerak di bidang produksi komponen otomotif untuk mobil maupun sepeda motor. AOP telah tercatat di Bursa Efek Indonesia dengan kepemilikan saham 80% oleh Perseroan dan nilai kapitalisasi pasar pada akhir tahun 2014 sebesar Rp 20,2 triliun.
Pemasaran
AOP dikenal sebagai produsen suku cadang dengan standar kualitas yang tinggi berkelas global. Produk komponen yang diproduksi AOP telah digunakan oleh produk-produk sepeda motor ternama seperti Honda, Yamaha, Suzuki, Kawasaki, dan produk-produk mobil, seperti Toyota, Daihatsu, Suzuki, Nissan, Hino, Mitsubishi dan Isuzu. Selain memasok komponen untuk
To meet the needs of customers for quality spare parts for cars and motorcycles, Astra has set up a subsidiary, PT Astra Otoparts Tbk (AOP), which focuses on automotive component manufacturing for cars and motorcycles. AOP’s stock is registered on the Indonesia Stock Exchange. Astra has 80% share ownership and AOP’s market capitalization value at the end of 2014 stood at Rp 20.2 trillion.
marKetInG
AOP is the leading spare parts manufacturer, producing high quality, international standard products. Components manufactured by AOP are widely used by reputable motorcycle brands such as Honda, Yamaha, Suzuki and Kawasaki as well as car brands such as Toyota, Daihatsu, Suzuki, Nissan, Hino, Mitsubishi and Isuzu. Aside from supplying components for the original
Business Review
pasar Original Equipment for Manufacturers
(OEM), AOP juga menjual variasi produk yang lengkap untuk mengisi segmen pasar suku cadang pengganti atau Replacement Market
(REM). Ragam jenis produk mencakup seluruh kelompok suku cadang yang dibutuhkan, yakni:
Electrical, Engine, Body & Chassis, Power Train
dan lain-lain. AOP memasarkan produknya melalui jaringan distribusi yang terdiri dari 73 distributor per akhir 2014 (50 dealer di area luar Jawa-Bali dan 23 kantor penjualan di area Jawa- Bali), berkembang dari 71 distributor di tahun 2013.
Hingga akhir tahun 2014, AOP juga telah mengelola 336 gerai Shop & Drive sebagai jaringan distribusi ritel modern yang secara khusus melayani kebutuhan berbagai produk komponen otomotif, seperti: aki, pelumas dan
shock absorber, di seluruh wilayah Indonesia.
Outlet ritel suku cadang modern tersebut juga telah dilengkapi layanan 24 jam melalui Call Shop & Drive 5000-15 dan chat online, untuk memenuhi kebutuhan pelanggan dengan menawarkan konsep belanja yang cepat, praktis, terjangkau dan dekat dengan konsumen.
equipment for manufacturers (OEM) market, AOP also offers a complete range of products for the replacement market. Its variety of products covers all categories of components, including: electrical, engine, body & chassis, power train and ohers. AOP markets its products through a distribution network made up of 73 distributors as of 2014 (50 dealers outside Java- Bali and 23 sales offices within Java-Bali), from 71 distributors in 2013.
By the end of 2014, AOP managed 336 Shop & Drive outlets, a modern retail network that specifically provides comprehensive automotive component products, such as batteries, lubricants and shock absorbers. The retail network covers all parts of Indonesia and has a 24-hour service -- Call Shop & Drive 5000-15 -- and online chat to address all customer needs. It offers an easy, practical, affordable and accessible experience to customers.
AOP juga giat merealisasikan program promosi dan pemasaran yang komprehensif baik melalui media promosi above the line (ATL) maupun
below the line (BTL), untuk memperkuat posisi dan daya saing di pasar serta branding produk merek orisinil AOP seperti produk aki GS Astra dan produk suku cadang pengganti merek Aspira di pasar domestik. Untuk media promosi BTL, AOP merealisasikan beragam program eksibisi maupun customer loyalty program, seperti: Aspira Mega Rewards, incentive, dan
special program (diskon dan price). Seluruh upaya pemasaran terintegrasi tersebut membuat AOP mampu mengukuhkan reputasi sebagai distributor komponen otomotif terbesar di tanah air.
Selain berkiprah di pasar domestik, AOP juga telah mengekspor berbagai produknya ke luar negeri dan berusaha bertransformasi menjadi perusahaan perdagangan komponen terbesar di Asia Tenggara. Komponen otomotif produksi AOP didistribusikan ke lebih dari 30 negara di kawasan Asia Oceania, Timur Tengah, Afrika, Eropa, dan Amerika Selatan melalui kantor perwakilan yang terletak di Dubai.
Dari sisi pangsa pasar, AOP kini menguasai pangsa pasar komponen otomotif, khususnya di segmen OEM, di mana AOP memasok hampir semua pabrikan otomotif di Indonesia. Adapun volume penjualan suku cadang terus mengalami peningkatan.
KInerJa 2014
Pertumbuhan jumlah kendaraan membuat volume dan nilai penjualan AOP meningkat. Nilai penjualan AOP naik 15% dari Rp 10,7 triliun menjadi sebesar Rp 12,3 triliun. Sebesar 52% dari penjualan AOP tersebut dikontribusi oleh pasar OEM, 38% oleh pasar REM, dan 10% dari pasar ekspor.
AOP also consistently carries out a comprehensive line of promotional and marketing programs, using both above the line (ATL) and below the line (BTL) media, aiming to strengthen its market position, competitiveness and brands of AOP original products such as GS Astra battery and Aspira replacement spare parts within the domestic market. In terms of BTL promotions, AOP organizes exhibitions and creates customer loyalty programs, such as: Aspira Mega Rewards, incentives and special programs (discounts and price). Backed by the integrated and comprehensive marketing programs, AOP is able to maintain its reputation as the biggest automotive component distributor in the country.
Aside from focusing on the domestic market, AOP also exports its products and aims to become the largest component manufacturer and supplier in Southeast Asia. AOP distributes its products to over 30 countries in the Asia-Oceania, Middle East, Africa, Europe and Latin America regions through its representative office in Dubai, which serves as the hub.
In terms of market share, AOP is now the leading company in the automotive component market, especially in the OEM segment, where AOP supplies to almost all automotive manufacturers in Indonesia. The volume of spare part sales also continually increases.
PerFormanCe In 2014
The rising number of vehicles drove the growth of AOP sales volume and value. AOP sales value rose 15% from Rp 10.7 trillion to Rp 12.3 trillion. As much as 52% of AOP sales came from the OEM market, 38% from the REM market and 10% from the export market.
Business Review
Namun, kenaikan biaya tenaga kerja, penyesuaian biaya energi (listrik dan gas), pelemahan nilai rupiah dan beberapa komponen biaya lainnya membuat tingkat profitabilitas tertekan, sehingga laba bersih AOP menurun 8% menjadi sebesar Rp 872 miliar pada tahun 2014.
AOP telah berupaya merespon kondisi tersebut dengan merealisasikan berbagai inisiatif pengendalian biaya serta berupaya mengembangkan produk dengan tepat sasaran untuk menjamin peningkatan kinerja keuangan berkelanjutan di masa mendatang.
AOP konsisten mengembangkan skala bisnis melalui dua pendekatan utama, yakni secara organik dan anorganik. Untuk pertumbuhan organik, fokus diarahkan untuk memperkuat kepemimpinan di pasar domestik maupun internasional yang dicapai melalui penguatan hubungan dengan jaringan prinsipal, mitra kerja usaha yang telah berjalan, mitra OEM dan value chain Astra, serta memperluas basis pelanggan. Selain itu, dilakukan penguatan kompetensi produksi dengan mengedepankan optimalisasi dalam bidang pengendalian biaya yang efisien dengan tetap menjaga quality, cost, delivery (QCD) produk kepada para pelanggan. Sementara untuk pengembangan bisnis secara anorganik, AOP konsisten merealisasikan berbagai kerjasama maupun akuisisi. Berbagai inisiatif pengembangan bisnis di tahun 2014 tersebut membuat AOP berhasil meningkatkan nilai penjualan, selain mendapatkan berbagai penghargaan lokal dan mancanegara.
However, the increase of the minimum wage, energy costs (electricity and gas), the depreciated rupiah and changes in other cost components affected the company’s profitability. AOP’s net profit dropped 8% to Rp 872 billion in 2014.
AOP responded to the conditions by applying various cost control initiatives and carrying out appropriate product development efforts to ensure that its financial performance would grow sustainably in the future.
AOP’s business development is based on two main approaches – organic and non-organic. In terms of organic growth, the focus is to bolster leadership in the domestic and international market by strengthening relationships with principals, existing business counterparts, OEM partners and Astra value chain, and expanding the customer base. In addition, AOP enhanced its production capacity by optimizing efficient cost control while maintaining product quality, cost and delivery (QCD) for customers.
In terms of non-organic growth, AOP’s focus was to realize a number of collaborations and acquisitions. The different business development initiatives carried out in 2014 enabled AOP to boost sales volume. Its efforts were widely recognized through local and international awards that AOP received.
renCana 2015
AOP bertekad meningkatkan kompetensi dalam bersaing melalui quality, cost and delivery
(QCD) dan kemampuan engineering yang handal sehingga mampu memposisikan diri sebagai produsen dan juga mitra pilihan bagi pelanggannya dalam mendapatkan beragam produk suku cadang terbaik. AOP juga bertekad menjadi pemasok utama di pasar regional untuk produk-produk OEM regional, mengukuhkan diri sebagai pemimpin pasar bagi produk suku cadang pengganti/REM di pasar domestik dan memastikan langkah yang semakin kuat di pasar ekspor.
AOP akan konsisten memaksimalkan peran AOP
Engineering Development Center dan Winteq untuk mendukung pengembangan bisnis baik dari sisi efisiensi maupun dalam keunggulan produk yang berkualitas.