ANALISIS DATA DAN PEMBAHASAN
G. Koefisien Determinasi
Menurut Ghozali (2011:97) koefisien determinasi merupakan alat untuk mengukur seberapa jauh kemampuan model dalam menerangkan variasi variabel dependen. Berikut adalah hasil uji koefisien determinasi pada penelitian ini:
Tabel V.18
Uji Koefisien Determinasi
Model R R Square Adjusted R
Square
Std. Error of the Estimate
1 0.792a 0.627 0.615 1.077
111 Keterangan:
a. Predictors: (Constant), Harga, Kualitas Produk, Citra Merek b. Dependent Variable: Keputusan Pembelian
Berdasarkan tabel V.18 di atas, diperoleh koefisien determinasi sebesar 0,615 atau 61,5%. Artinya 61,5% variasi perubahan keputusan pembelian konsumen dijelaskan oleh harga, kualitas produk, dan citra merek sedangkan 38,5% dijelaskan oleh variabel lainnya yang tidak diteliti dalam penelitian ini.
H. Pembahasan
Penelitian ini memiliki tujuan untuk mengetahui pengaruh harga, kualitas produk dan citra merek terhadap keputusan pembelian. Responden yang digunakan dalam penelitian ini adalah konsumen produk The Emina Bright Stuff. Responden yang digunakan berjumlah 100 responden. Kriteria konsumen yang menjadi responden dalam penelitian ini adalah pernah membeli atau menggunakan produk The Emina Bright Stuff dan berdomisili di Yogyakarta dan juga berjenis kelamin perempuan. Responden dalam penelitian ini adalah konsumen yang berjenis kelamin perempuan sebanyak 100 orang (100%). Berdasarkan kategori usia, responden penelitian ini didominasi oleh konsumen yang berusia di kisaran 18-21 tahun sebanyak 60 orang (60%). Berdasarkan kelompok pekerjaan, mayoritas responden adalah mahasiswa sebanyak 77 orang (77%). Berdasarkan kategori uang saku/pendapatan per-bulannya di kisaran Rp. 1.000.000 - < Rp. 2.000.000.
112
Berdasarkan hasil analisis penelitian harga, kualitas produk dan citra merek terhadap keputusan pembelian produk The Emina Bright Stuff, maka dapat dibuat pembahasan sebagai berikut:
1. Pengaruh Harga, Kualitas Produk, dan Citra Merek terhadap Keputusan Pembelian
Hasil penelitian ini menunjukkan bahwa variabel harga (X1), kualitas produk (X2), dan citra merek (X3) secara simultan atau bersama-sama berpengaruh terhadap keputusan pembelian (Y) dengan nilai probabilitasnya < α (0,000 < 0,05). Harga yang ditawarkan produk The Emina Bright Stuff sangatlah terjangkau sehingga konsumen tertarik untuk membeli dan juga kualitas produk yang ditawarkan sangatlah baik. Model produk yang ditawarkan The Emina Bright Stuff beranekaragam. Apabila ketiga variabel tersebut digunakan secara bersama-sama akan mampu mempengaruhi konsumen untuk melakukan keputusan pembelian. Dilihat dari hasil persamaan pada uji Analisis Regresi Linier Berganda bahwa diperoleh persamaan Y = 0,391 + 0,259 X1 + 0,184 X2 + 0,204 X3 + e berdasarkan persamaan tersebut maka dapat diketahui bahwa koefisien regresi harga (b1) kualitas produk (b2) dan citra merek (b3) mempunyai koefisien regresi positif atau hubungan positif. Dengan demikian dapat diartikan bahwa harga, kualitas produk dan citra merek secara bersama-sama berpengaruh terhadap keputusan pembelian.
113
2. Pengaruh Harga terhadap Keputusan Pembelian
Hasil penelitian menunjukkan bahwa variabel harga (X1) berpengaruh terhadap keputusan pembelian dengan nilai probabilitas (sig) < α (0,009 < 0,05). Hal ini dapat diartikan jika harga yang ditawarkan sesuai dengan kualitas yang didapatkan maka keyakinan konsumen dalam membuat keputusan pembelian akan semakin meningkat. Rata-rata skor jawaban kuesioner dari 4 indikator variabel harga adalah sebesar 3,37. Pernyataan yang memiliki rata-rata skor tertinggi diantaranya adalah harga produk The Emina Bright Stuff tergolong terjangkau (3,51), harga produk The Emina Bright Stuff bervariasi sesuai dengan kualitas produk (3,42), harga produk The Emina Bright Stuff mampu bersaing (3,41), dan harga yang dibayar sesuai dengan manfaat yang didapatkan (3,16). Beberapa pernyataan tersebut yang menyebabkan konsumen yakin untuk melakukan keputusan pembelian produk The Emina Bright Stuff. Hasil penelitian ini selaras dengan penelitian Riyono & Budiharja (2016), penelitian tersebut mendapat hasil bahwa harga berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian. Dilihat dari hasil persamaan pada uji Analisis Regresi Linier Berganda bahwa diperoleh persamaan Y = 0,391 + 0,259 X1 + 0,184 X2 + 0,204 X3 + e berdasarkan persamaan tersebut maka dapat diketahui bahwa koefisien regresi harga (b1) kualitas produk (b2) dan citra merek (b3) mempunyai koefisien regresi
114
positif atau hubungan positif. Dimana semakin harga (X1) semakin sesuai, maka semakin yakin konsumen melakukan pembelian.
3. Pengaruh Kualitas Produk terhadap Keputusan Pembelian
Hasil penelitian ini menunjukkan bahwa variabel kualitas produk (X2) berpengaruh terhadap keputusan pembelian dengan nilai probabilitasnya (sig) < α (0,001 < 0,05). Hal ini dapat diartikan jika kualitas produk semakin baik, maka keyakinan konsumen dalam membuat keputusan pembelian akan meningkat. Sebaliknya jika kualitas produk semakin tidak baik, maka keyakinan konsumen dalam membuat keputusan pembelian akan menurun. Rata-rata skor jawaban responden dari 8 indikator dalam variabel kualitas produk adalah sebesar 3,10. Pernyataan yang memiliki rata-rata skor tertinggi diantaranya adalah konsumen membeli produk The Emina Bright Stuff karena nyaman digunakan (3,2), konsumen membeli produk The Emina Bright Stuff karena fungsinya sesuai dengan harapan (3,2), komsumen membeli produk The Emina Bright Stuff karena bahan yang digunakan memberi kenyamanan. Beberapa pernyataan tersebut yang menyebabkan konsumen yakin untuk melakukan keputusan pembelian produk The Emina Bright Stuff. Penelitian ini selaras dengan penelitian Devita (2019) yang mendapat hasil bahwa kualitas produk berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian. Dilihat dari hasil persamaan pada uji Analisis Regresi Linier Berganda bahwa diperoleh persamaan Y = 0,391 + 0,259 X1 + 0,184 X2 + 0,204 X3 + e berdasarkan
115
persamaan tersebut maka dapat diketahui bahwa koefisien regresi harga (b1) kualitas produk (b2) dan citra merek (b3) mempunyai koefisien regresi positif atau hubungan positif. Dimana semakin kualitas produk (X2) semakin baik, maka semakin yakin konsumen melakukan pembelian.
4. Pengaruh Citra Merek terhadap Keputusan Pembelian
Hasil penelitian menunjukkan bahwa citra merek (X3) berpengaruh terhadap keputusan pembelian dengan nilai probabilitas (sig) < α (0,004
< 0,05). Hal ini dapat diartikan semakin baik citra merek suatu produk maka akan meningkatkan keputusan pembelian. Rata-rata skor jawaban kuesioner dari 6 indikator variabel citra merek adalah sebesar 3,18.
Pernyataan yang memiliki rata-rata skor tertinggi diantaranya adalah kemasan produk The Emina Bright Stuff menarik dari segi bentuk, model dan warna (3,38), produk The Emina Bright Stuff mudah dikenali (3,38), produk The Emina Bright Stuff dikenal dengan kosmetik yang girly dan cukup lengkap sehingga dapat dipercaya (3,35). Beberapa pernyataan tersebut yang menyebabkan konsumen yakin untuk melakukan keputusan pembelian produk The Emina Bright Stuff. Hasil penelitian ini selaras dengan hasil penelitian Riyono &
Budiharja (2016) yaitu citra merek (brand image) berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian. . Dilihat dari hasil persamaan pada uji Analisis Regresi Linier Berganda bahwa diperoleh persamaan Y = 0,391 + 0,259 X1 + 0,184 X2 + 0,204 X3 + e berdasarkan
116
persamaan tersebut maka dapat diketahui bahwa koefisien regresi harga (b1) kualitas produk (b2) dan citra merek (b3) mempunyai koefisien regresi positif atau hubungan positif. Dimana semakin citra merek (X3) semakin baik, maka semakin yakin konsumen melakukan pembelian.
117 BAB VI
