pesan saya dan Robert adalah dengan pendidikan dan perencanaan finansial yang tepat, Anda dapat keluar dari kekacauan yang terjadi di dunia finansial kita saat ini dan lewat pendidikan ini Anda bisa menjadi makin kaya dengan menemukan cara untuk memecahkan masalah.
74
masalah. Ketika Robert datang ke kantor saya baru-baru ini untuk membicarakan buku ini, saya mempunyai sebuah kursi merah di tengah-tengah kantor saya. Saya menanyakan pendapatnya tentang kursi itu dan berapa dia pikir harganya.
Dia berdiri di sana, memandangi kursi ruang makan dengan tutup kain yang elegan itu dan akhirnya berkata, "Saya tidak tahu." Saya suka jawaban itu.
"Mike, manajer lapangan golf saya di California menelepon dan berkata bahwa dia membutuhkan 150 kursi untuk restoran di sana dan sudah diberi harga pembukaan 1.500 dolar untuk setiap kursi. Harga itu kedengarannya sangat mahal bagi saya, jadi alih-alih me- nyetujuinya begitu saja, saya menelepon beberapa orang.
"Kursi ini seharga 90 dolar," ujar saya dengan bangga. "Ini adalah kursi yang sangat bagus. Ini adalah yang terbaik. Mari, duduklah di sini. Kursi ini lebih baik daripada yang seharga 1.500 dolar. Apakah Anda tahu berapa uang yang telah saya hemat hanya dengan be- berapa kali menelepon?"
Semua ini adalah mengenai kepemimpinan dan kemampuan memecahkan masalah. Jika staf saya berpikir saya menggunakan uang saya dengan ceroboh, mereka juga akan menggunakan uang dengan ceroboh. Jadi, saya melakukannya tidak hanya untuk meng- hemat harta saya, tetapi juga untuk memberi contoh kepada tim saya. Anda lihat, saya tidak takut membelanjakan uang. Saya suka membeli yang terbaik. Namun, saya tidak suka menyia-nyiakan uang saya. Begitu banyak orang yang kesulitan uang karena mereka berpikir secara kikir dan membeli secara kikir. Anda bisa menjadi kaya dengan bersikap kikir, tetapi siapa yang mau menjadi orang yang kaya tetapi kikir?
Bahkan ketika sedang mengalami kesulitan uang, saya tidak per- nah bersikap kikir. Ketika perusahaan saya mengalami kesulitan, saya masih membayar karyawan dengan baik. Karena itulah saya membeli kursi terbaik dengan harga terbaik. Saya tidak suka ditipu, terutama jika saya bisa mendapatkan yang terbaik dengan harga lebih murah. Saya berharap staf saya akan melakukan hal sama.
Satu hal yang perlu kita ingat adalah bahwa satu usaha kecil
75
merupakan pengganti terbaik dari alasan. Jika kita semua mau beru- saha memahami apa yang terjadi di sekeliling kita, untuk membuat lompatan besar menggunakan pikiran kita yang lebih tinggi dan tidak mudah berpuas diri, hasilnya adalah pikiran yang jernih. Pemecah- an masalah adalah pendidikan terbaik. Seperti halnya pemahaman dapat menggantikan kebencian, pendidikan dapat menggantikan rasa takut.
Sikap masa bodoh mungkin lebih mudah, tetapi sering kali meru- pakan akibat dari rasa takut. Seperti yang dikatakan oleh Robert Frost, "Tidak ada yang saya takuti kecuali orang yang ketakutan." Kurangi rasa takut Anda dan tambah keberanian Anda.
Saya menyukai diagram Robert dan ketika saya melihat panah kekayaan serta energinya, saya berpikir bagaimana energi individual kita dapat menciptakan kekayaan. Jika Anda mempunyai kegigihan untuk maju dengan momentum, hal itu adalah kekuatan yang besar dari energi itu sendiri. Dengan fokus yang tepat, kemungkinan besar Anda akan sukses. Saya selalu menyukai pernyataan Alexander Gra- ham Bell: Fokuskan semua pikiran Anda pada pekerjaan di tangan. Sinar matahari tidak membakar sampai difokuskan. Jika Anda dapat mengendalikan energi Anda, Anda mempunyai kesempatan bagus untuk menciptakan dan mengendalikan kekayaan Anda sendiri. Kedua panah Anda akan menunjuk pada arah yang tepat.
Saya telah belajar bahwa apa yang penting kadang-kadang tak terlihat oleh mata. Saat itulah muncul kebijaksanaan. Pemimpin adalah orang yang mengganti rasa takut dengan kebijaksanaan, yang berarti mereka dapat memperkirakan hal yang tak terelakkan. Pendidikan mereka menghasilkan pemahaman yang dapat secara efektif menggantikan rasa takut dan akan banyak meningkatkan kemungkinan mereka untuk sukses.
Pemecahan masalah akan lebih mudah jika Anda menganggap ma- salah sebagai tantangan. Anda mungkin juga harus melihatnya seperti Itu karena masalah adalah bagian dari kehidupan. Melihat masalah dari sudut yang baik tak pelak lagi akan memberikan lebih banyak energi kepada Anda. Saya mengatakan "tak pelak lagi" dengan percaya diri karena saya tahu bahwa itulah kenyataannya dan saya
76
mengetahuinya dari pengalaman. Kepercayaan diri adalah langkah besar menuju keberanian dan rasa takut akan menguap ketika dihadapkan dengan keberanian itu.
Robert telah mengatakan bah- wa masalah dapat menciptakan sebuah kesempatan. Kata-kata
itu sangat bagus dan saya setuju dengannya. Jika Anda mulai me- lihat masalah Anda dari sudut pandang itu, saya jamin Anda akan
berhasil memecahkannya. Saya pernah mempunyai beberapa masalah besar, dengan utang sebesar miliaran dolar, tetapi saya tidak pernah bangkrut dan saya saat ini lebih sukses daripada sebelumnya, jadi saya berbicara dari pengalaman.
Trump Tower sudah begitu lama ada dalam peta tujuan wisata sampai-sampai orang lupa bahwa gedung itu tidak muncul dalam satu hari di langit Manhattan. Saya mempunyai banyak rintangan untuk dipertimbangkan dan diatasi ketika memutuskan bahwa saya meng- inginkan "the Tiffany location" untuk gedung baru saya. Saya harus memecahkan banyak masalah. Pertama, saya ingin membeli toko dan gedung Bonwit Teller, tetapi mereka pikir saya gila. Saya tidak menyerah, tetapi diperlukan waktu tiga tahun sebelum saya bisa melakukan apa pun dengan mereka. Kemudian, saya ingin membeli hak langit di atas Tiffany. Membeli hak itu memberi saya kemampuan membangun gedung yang jauh lebih besar. Begitu mendapatkan hak itu, saya masih memerlukan sebidang tanah kecil yang sangat penting karena peraturan zona yang mewajibkan adanya lapangan terbuka, minimal sembilan meter, di belakang setiap gedung mana pun. Hal itu membutuhkan lebih banyak investigasi dan negosiasi. Tambahan lagi, saya dan arsitek saya, Der Scutt, membahas setidaknya empat lusin rancangan untuk menemukan elemen terbaik dari setiap rancangan dan menggabungkannya dengan rancangan akhir. Kemudian, kami harus mempunyai rancangan akhir yang disetujui oleh pemerintah
77
kota dan mendapatkan zoning variance (izin khusus mengenai zona yang biasanya tidak akan diizinkan).
Saya telah belajar bahwa
Mal itu hanyalah sebagian cerita mengenai Trump Tower. Tidak ada dari langkah-langkah itu yang mudah, tetapi saya melihat setiap Iangkah sebagai tantangan dan menikmati pembuatan detailnya. Jika saya tidak melihatnya seperti itu, akan sangat mudah bagi saya untuk merasa takut. Namun sebaliknya, saya sudah mempunyai gedung yang sangat indah yang telah menjadi terkenal di dunia. Apakah hal itu layak? Ya! Dan adalah contoh yang sangat bagus untuk pemecahan masalah.
apa yang penting kadang- kadang tak terlihat oleh mata. Saat itulah muncul
kebijaksanaan.
—Donald J. Trump
Cerita menarik lainnya mengenai Trump Tower adalah namanya sendiri. Awalnya saya akan menamainya Tiffany Tower karena lo- kasinya. Seorang teman bertanya mengapa saya menggunakan nama terkenal lain untuk menggambarkan gedung yang telah saya impikan dan bangun. Pertanyaan itu menyentak hati saya. Akhirnya, saya menamainya Trump Tower.
Saya dan Robert menyadari bahwa masalah bisa menjadi ru- mit, dan adakalanya terasa seperti tiada akhir, tetapi kami ingin mendorong Anda untuk melihatnya sebagai tantangan yang akan memberikan kesempatan kepada Anda untuk mencapai keberhasil- an besar. Ingatlah, tidak ada hal yang mudah. Namun, siapa yang tidak menginginkan apa pun? Kecerdasan finansial Anda lebih besar daripada itu!
BAB LIMA