AIISTRAK
Riana Elvawaty Tambunan (2001). Pengaruh Biaya Saluran Distribusi
Terhadap Volume Penjualan Produk Furniture Pada PT. Intan Andalas
Wood
Industry
T. Tinggi. (Dibimbing Oleh Bapak Dr. Muslich Lufti, MBA, Ibn Prof.
Dr. Ritha F. Dalimunthe, SE, Msi selaku ketua departemen Manajemen, Bapak
Dr. Paham Ginting, Msi sebagai dosen penguji I dan Ibn Dra, Nisrul Irawati,
MBA sebagai dosen penguji II).
Penelitian
ini
bertujuan untuk mengetahui apakah biaya saluran disribusi
memiliki pengaruh yang signifikan terhadap volume penjualan produk furniture pada
PT. Intan Andalas
Wood Industry
T.Tinggi.
Metode penelitian yang digunakan adalah analisis deskriptif dan analisis
statistik, dengan menggunakan data dari tahun 1991-2006. Pada analisis statistik
digunakan
regresi berganda untuk melihat pengaruh variabel
bebas
(biaya
transportasi, biaya gudang, biaya pemuatan) terhadap variabel terikatnya (volume
penjualan produk
furniturei.
Koefisien determinasi digunakan untuk melihat
bagaimana kontribusi variabel bebas terhadap variabel terikat, kemudian dilanjutkan
dengan pengujian koefisien regresi dengan u
=5
%
untuk mernbuktikan signifikansi
pengaruh biaya saluran distribusi terhadap volume penjualan produk furniture.
Hasil analisis menunjukkan terdapat pengaruh yang signifikan antara biaya
saluran disribusi (biaya transportasi, biaya gudang, biaya pernuatan) terhadap volume
penjualan produk furniture dengan melihat koefisien b sebesar 2,778
+
0,726 Xl
+
1,213 X2
+
0,237 X3,
dan
diperoleh koefisien determinasi sebesar 74
%
yang
menunjukkan bahwa 74
%
variabel dependen dapat dijelaskan oleh variasi dari
variabel independen, sedangkan sisanya dipengaruhi oleh variabel lain di luar biaya
saluran distribusi. Melalui uji sigoifikansi koefisien regresi dengan uji F diperoleh
hasil bahwa secara keseluruhan biaya saluran disribusi (biaya transportasi, biaya
gudang, biaya pemuatan) memiliki pengaruh yang signifikan terhadap volume
penjualan produk furniture, hal ini dapat dilihat dari nilai signifikansinya sebesar
0,000. Kernudian melalni uji t dapat dilihat secara parsial bahwa biaya transportasi,
biaya gudang
dan biaya pemuatan merniliki pengaruh yang sigoifikan terhadap
volume penjualan produk
furniture
dengan nilai sigoifikansi sebesar 0,000, 0,041
dan 0,031
Kata Kunci:
Biaya Saluran Distribusi, Volume Penjualan Produk Furniture.
IV
