Basu Swastha Dharmmesta -
Marketing Management
1
Pemasaran
Prof. Dr. Basu Swastha Dharmmesta, MBA
Department of Management Gadjah Mada University
Manajemen
BAB 2
BAB 2
Manajemen Pemasaran
BAB 2
Manajemen Pemasaran
Merumuskan
Strategi
Basu Swastha Dharmmesta -
Marketing Management
3
Proses Penyampaian Nilai :
Proses
Penyampaian Nilai :
Rantai Nilai
Rantai
Nilai
untuk pemasaran terkoordinasi dan terpadu
AKTIVITAS PENDUKUNG:
1. Infrastruktur perusahaan
2. MSDM
3. Pengembangan teknologi
4. Perolehan
AKTIVITAS UTAMA:
1. Logistik di dalam
2. Operasi
3. Logistik di luar
4. Marketing & sales
5. Service
Basu Swastha Dharmmesta -
Marketing Management
5
Kompetensi Inti
Kompetensi
Inti
Mempunyai 3 karakteristik:
1. Merupakan sumber keunggulan bersaing yang
sangat berperan pada manfaat pelanggan yang
dipersepsikan
Orientasi Pemasaran Holistik
dan Nilai Pelanggan
Orientasi Pemasaran Holistik
dan Nilai Pelanggan
1. Eksplorasi nilai
2. Penciptaan nilai
Basu Swastha Dharmmesta -
Marketing Management
7
Peran Sentral
Perencanaan Strategis
Peran Sentral
Perencanaan Strategis
Marketing plan adalah instrumen sentral
utk mengarahkan & mengkoordinasi upaya
pemasaran; berjalan pada 2 jenjang:
1. Mendefinisikan misi korporat
2. Mendirikan unit bisnis strategis (SBU)
3. Menggunakan sumber pd masing2 SBU
4. Memperkirakan peluang tumbuh
1. Mendefinisikan misi korporat
2. Mendirikan unit bisnis strategis (SBU)
3. Menggunakan sumber pd masing2 SBU
4. Memperkirakan peluang tumbuh
Perencanaan Strategis
Korporat & Divisi
Basu Swastha Dharmmesta -
Marketing Management
9
1. Merupakan bisnis tunggal atau sekumpulan bisnis terkait yang
dapat direncanakan secara terpisah dari SBU yang ada
2. Memiliki pesaing tersendiri
3. Memiliki manajer yang bertanggungjawab untuk perencanaan
strategis dan kinerja laba serta mengontrol faktor2 yang
mempengaruhi laba.
1. Merupakan bisnis tunggal atau sekumpulan bisnis terkait yang
dapat direncanakan secara terpisah dari SBU yang ada
2. Memiliki pesaing tersendiri
3. Memiliki manajer yang bertanggungjawab untuk perencanaan
strategis dan kinerja laba serta mengontrol faktor2 yang
mempengaruhi laba.
1. Intensive growth
2. Integrative growth
3. Diversification growth
4. Downsizing and Divesting
older businesses
1. Intensive growth
2. Integrative growth
3. Diversification growth
4. Downsizing and Divesting
older businesses
Memperkirakan
Peluang Tumbuh:
Strategic
Planning
Gap
Intensive
Growth
Basu Swastha Dharmmesta -
Marketing Management
11
Isi Rencana Pemasaran:
1. Analisis situasi
2. Strategi pemasaran
3. Proyeksi keuangan
4. Implementasi dan kontrol
Isi Rencana Pemasaran:
1. Analisis situasi
2. Strategi pemasaran
3. Proyeksi keuangan
4. Implementasi dan kontrol
Perencanaan Produk: Sifat dan
Isi Rencana Pemasaran
Marketing plan adalah sebuah dokumen tertulis yang meringkas
apa yang telah dipelajari pemasar tentang tempat pasar dan
menun-jukkan bagaimana perusahaan merencanakan untuk mencapai
Basu Swastha Dharmmesta -
Marketing Management
13
MOHON MAAF BILA
ADA KESALAHAN
Terimakasih
ATAS PERHATIAN ANDA
