Tahap II 1. Apa saja kegiatan pemasaran yang telah dilaksanakan selama ini oleh perusahaan?

(1)

(2)

Tahap I

1. Bagaimana sejarah berdirinya PT XL Axiata Tbk? 2. Apa visi dan misi PT XL Axiata Tbk?

3. Bagaimana struktur organisasi di PT XL Axiata Tbk?

4. Apakah PT XL Axiata Tbk Cabang Bogor merasa bersaing dengan perusahaan lain di kota Bogor?

1. Ya 2. Tidak

Jika tidak, apa alasan Bapak/Ibu?

1. Setiap PT XL Axiata Tbk Cabang Bogor memiliki pelanggan masing-masing

2. Letaknya berjauhan dengan PT XL Axiata Tbk yang lain, jadi tidak masalah.

3. Lainnya, sebutkan...

5. Setiap hari apa PT XL Axiata Tbk Cabang Bogor banyak dipenuhi pengunjung?

1. Sabtu – Minggu 2. Senin – Jumat

3. Lainnya, sebutkan...

6. Apakah ada layanan pesan antar untuk lokasi di luar PT. XL Axiata, Tbk Cabang Bogor?

1. Ya 2. Tidak

Jika tidak, apa alasan Bapak/Ibu? 1. Tidak ada kendaraan

2. Lainnya, sebutkan... Tahap II

1. Apa saja kegiatan pemasaran yang telah dilaksanakan selama ini oleh perusahaan?

2. Bagaimana strategi pemasaran yang telah diimplementasikan perusahaan?

Ta 1. 2. 3. 4. 5. 5. 5. 5 5 5. 5. 5. 5. 5. 5 5. 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5. 5 5 5 5. 5. 5. 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 6. Ta Ta Ta T T T T T T T T T T T T T T T T T T T T T T T T T T T T T T T T T T T T T T T T T T T 1. 1... 1. 1. 1 1. 1 1. 1 1. 1 1 1 1. 1. 1. 1. 2. 2. 2 2. 2. 2. 2 2. 2 2. 2. 2. 2. 2 2. 2. 2 2. 2. 2 2. 2 2 2 2. 2 2. 2. 2 2 2 2. 2. 2. 2. 2 2 2 2 2 2 2 2. 2 2 2 2 2

(3)

3. Identifikasi faktor-faktor penting yang dipertimbangkan dalam implementasi strategi pemasaran.

4. Siapa saja pihak yang terlibat dalam menentukan strategi pemasaran? 5. Apakah tujuan yang ingin dicapai dari implementasi strategi pemasaran? Tahap III

Bauran pemasaran x Product

1. Produk apa saja yang ada di PT. XL Axiata Tbk Cabang Bogor?

2. Ada berapa jenis produk modem yang dihasilkan oleh PT. XL Axiata Tbk Cabang Bogor?

3. Produk apa yang menjadi favorit di PT. XL Axiata Tbk Cabang Bogor? 4. Produk mana yang memberikan kontribusi yang paling besar pada

keuntungan yang diraih oleh perusahaan?

5. Apa saja keinginan konsumen yang perlu dipenuhi pada produk? x Price

1. Berdasarkan apa pihak PT XL Axiata Tbk Cabang Bogor menetapkan harga?

2. Apakah ada potongan harga yang diberikan oleh PT XL Axiata Tbk Cabang Bogor?

3. Berapa perkiraan harga produk modem PT XL Axiata Tbk Cabang Bogor? x Promotion

1. Bagaimana bentuk promosi Modem Huawei XL yang telah dilakukan oleh PT XL Axiata Tbk Cabang Bogor selama ini?

2. Apakah promosi Modem Huawei XL yang dilakukan PT XL Axiata Tbk Cabang Bogor selama ini dirasakan sudah cukup maksimal?

3. Apa yang menjadi pertimbangan dalam melakukan promosi modem Huawei XL tersebut?

4. Bentuk promosi apa yang paling efektif?

5. Apakah PT XL Axiata Tbk Cabang Bogor pernah mengikuti pameran-pameran untuk melakukan promosi modem Huawei XL?

3. 4. 5. Ta Ta Ta Ta T Ta T Ta Ta Ta T Ta Ta Ta Ta Ta Ta Ta Ta Ta Ta Ta Ta Ta T Ta Ta Ta T Ta T Ta Ta Ta Ta T T T Ta Taa T T Taaa Ba Ba Ba Ba B B B B Ba B B B B B Ba B B B B B B B B B B B Ba B B Ba B B B B B B B B B Ba x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x

(4)

x Place and Time

1. Apa yang mejadi alasan PT XL Axiata Tbk Cabang Bogor didirikan dilokasi ini?

2. Apakah lokasi di pinggir jalan mempengaruhi kenyamanan pengunjung? 3. Apakah waktu promosi selama ini cukup untuk mengejar target penjualan? Segmentasi, Targeting, dan Positioning (STP)

x Segmentasi

1. Berdasarkan segmentasi apa pengelompokan pembeli di PT XL Axiata Tbk Cabang Bogor?

x Targetting

1. Siapa pembeli potensial menurut Anda?

2. Bagaimana konsep pemasaran yang dilakukan PT XL Axiata Tbk Cabang Bogor?

x Positioning

1. Citra apa yang ingin diberikan PT XL Axiata Tbk Cabang Bogor kepada

konsumen? x Se Se Se Se S S Se Seee S S S Se Se Seee S Se S See Se Se S Se S S S Se S S Se S g x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x xx x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x

(5)

ANALISIS STRATEGI PEMASARAN DALAM PROMOSI MODEM HUAWEI XL (Studi Kasus : PT XL Axiata Tbk Cabang Bogor)

Kepada Responden yang terhormat,

Dalam rangka menyelesaikan studi/tugas akhir di Fakultas Ekonomi dan Manajemen, Departemen Manajemen, Institut Pertanian Bogor, diperlukan dukungan serta kesediaan Bapak/Ibu/Saudara untuk mengisi kuesioner ini. Kuesioen ini dibuat untuk mendukung proses akhir pengolahan data dalam rangka pemecahan masalah dalam bidang pemasaran dalam promosi produk perusahaan.

Pengisian kuesioner ini memiliki tujuan untuk menentukan besarnya pengaruh serta tingkat faktor, aktor, tujuan, dan komponen lain dalam memperoleh alternatif strategi pemasaran bagi perusahaan. Pengisian kuesioner ini berlandaskan sebuah hirarki (struktur AHP) dengan komponen-komponen lengkap yang disusun sesuai literatur, hasil observasi, dan pendapat pihak terkait di dalam perusahaan. Penyusunan hirarki ini sesungguhnya disesuaikan dengan keadaan perusahaan. Kami sangat mengharapkan kesediaan Bapak/Ibu/Saudara meluangkan waktu untuk mengisi kuesioner ini. Objektifitas serta kejujuran Bapak/Ibu/Saudara dalam mengisi kuesioner ini, sangat berarti bagi penelitian kami.

Terima kasih atas bantuan dan kesediaannya mengisi kuesioner ini.

Hormat saya,

Indri Aditya Anggraeni NIM. H24097059 Ma M M M M M M M M M M M M M M M M M M M M M M M M M M M M M M M M M M M M M M M M M M M M M M M M M M M M M M M M M M M M M M M M M M M M du du du du d du du d du du d d du du d du du du du du du du du du duu d d du d du d d du du d du d du du du d d du d d du d d du d d d du d d d d du du du du du d d d d d k Ku Ku Ku K K K K K K K Ku K K K K K K K K K K Ku K K K K K K K K K K K K K K K K K K K K K K K K K K K K K K K K K K K K pe p pe pe p pe pe pe p p pee pe pe p pe p p pe p pe pe pe p p pe pe p pe p p p pe p pe pe pee pe pe pe pe pe p pe p pee p pe pe p pe p pee p p p p p p p p p m pe pe pe pe pe pe pe pe pe pe p p pe pe p pe pe pe pe p p p pe p pe p pe pe pe pe p p pe pe pe p pe pe pe pe p pe pe pe p pe pe p p pe p pe p p p p p p p p n me m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m in in i in in in inn in in in in in in in in in in i in in in i innn in in in inn in in in in innn in in in in in inn inn inn in i in in inn i i i in in inni le le le le le l le le le le le le le le le le lee le l le le le le le le le le le le le l le le le le le le le l le le le leee le leeeee leee le le lee lee le le l nnn di di di di di di di di di di di di d d d di di di di d d di di di di di di di di d d di di di d di d di d di di di di d di di d d di d di d d di d di d d d d dii diii dii kea me Ba kam H H H H H Ho Ho H H H H H H H H Ho H H H H H H H H H H H H H H H H H H H H H H H H H H H Inn In In Inn In In In In In Inn In Inn In In In In In Innn In Inn I I I I I I In Inn Inn In I In Inn Innddddddddddddddddddd NI NI NI N NI N NI NI N N NI NI N NI N N N N N N N N NI NI N N NII NIII NII

(6)

DATA RESPONDEN 1. Nama : ... 2. Jenis Kelamin : ... 3. Usia : ... 4. Pendidikan Terakhir : ... 5. Jabatan : ...

6. Tugas dan Wewenang : ...

a. ... b. ... c. ... d. ... e. ... 7. Lama Bekerja : ... 1. 2. 2. 2. 2. 2. 2 2. 2 2 2. 2. 2. 2 2. 2 2 2. 2. 2. 2. 2. 2. 2 2. 2 2 2 2 2. 2. 2. 2. 2 2 2 2.. 2 2. 2 2 3. 3 3. 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3. 3. 3 3. 3. 3. 3. 3. 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3. 3. 3 3 4. 4. 4 4 4 4 4 4. 4. 4. 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4. 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4. 5. 5. 5. 5 5 5. 5. 5. 5. 5 5. 5 5 5 5 5 5 5 5. 5 5 5 5 5. 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5. 5 5. 5 5 5. 5 5. 5 5 5 5. 5 5. 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 6. 6. 6 6. 6 6 6 6 6 6 6. 6. 6.. 6. 6 6. 6. 6 6. 6 6 6 6. 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6.. 6 6 6.. a. a. a a a. a a a a a. a a. a. a a a a. a a a. a a a. a a a a a a a a. a a a a a a. a b b b. b. b b b b. b. b. b. b. b b. b b b. b b b b. b. b. b. b b b. b. b b. b b b b b. b b. b.. b b b b b b b b b b b b b b c. c. c. c c c. c. c c.. c c. c. c. c. c. c c c c c. c. c c c. c. c. c c. c. c c. c c c. c c c.. c c c c c c c c c. c d. d. d. d. d. d d. d. d d d. d d d d d. d d d d d d d d d. d d d. d. d. d. d d d. d. d. d d d. d d d. d d d. d d d d. d d. d d d d d d d d d d d d d. e. e. e e e. e e. e e. e. e. e e. e e e. e e e e e e e e e. e. e. e e. e e e.. e e e.. 7. 7 7 7 7 7 7 7 7 7. 7 7 7 7 7 7 7 7 7 7 7 7 7 7 7 7 7 7 7 7 7 7 7 7 7 7 7 7 7 7

(7)

KUESIONER AHP

Petunjuk Pengisian:

1. Pada bagian ini responden diminta untuk membandingkan antara elemen-elemen kiri dan kanan, lalu memberi jawaban berupa tanda ( ) pada nilai perbandingannya.

2. Jawaban dari pertanyaan tersebut diberi nilai oleh responden berdasarkan tingkat kepentingan dari elemen-elemen yang dibandingkan secara berpasangan.

3. Nilai perbandingan yang diberikan mempunyai skala 1-9. Definisi dari skala yang digunakan untuk menilai komparasi ditentukan sebagai berikut:

Nilai Komparasi

(Kiri Dibandingkan Kanan) Definisi

1 A dan B sama penting

3 A sedikit lebih penting dari B

5 A lebih penting dari B

7 A sangat jelas lebih penting dari B

9 A mutlak lebih penting dari B

2,4,6,8

Nilai-nilai diantara dua pertimbangan Pet 1. 1. 1.. 1. 1. 1. 1. 1 1 1 1. 1.. 1 1 1. 1. 1. 1 1 1 1.... 1. 1.. 1 1 1... 2. 2. 2. 2. 2. 2. 2. 2. 2 2 2. 2 2 2 2 2. 2. 2 2. 2. 2 2 2 2 2 2 2 2 2. 2 2. 2. 2 2 2 2 2 2. 2 2 2 2. 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2. 2 2 2 2 2 2 2 2 2. 2. 2 2 2. 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2. 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2. 3. 3. 3. 3. 3. 3. 3. 3. 3 3 3 3 3 3 3. 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3. 3. 3. 3. 3. 3 3 3 3. 3. 3 3 3. 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3. 3 3 3 3 3 3 3 3 3. 3. 3

(8)

Struktur Hirarki Strategi Pemasaran dalam Promosi Modem Huawei XL Cabang Bogor

Fokus Faktor Aktor Tujuan Strategi Meningkatkan Omset Penjualan Meningkatkan Daya

Saing (Kompetitor) Meningkatkan _{Pangsa Pasar}

Memperkuat&Mempertahan-kan Brand Image (Citra) XL

Analisis Strategi Pemasaran dalam Promosi Modem Huawei XL Cabang Bogor

Harga Tempat Promosi Potensi Pasar Tingkat Persaingan Sales Executive Skill Branch Manager (BM) Manajer

Penjualan Tim Promo

Melakukan Kegiatan Periklanan Melakukan Promosi Penjualan Melakukan Kegiatan Personal Selling Melakukan Kegiatan Pemasaran Langsung Fo Fo Fo Fo Fo F Fo Fo Fo Fo Fo Fo Fo Fo Fo Fo F Fo F Fo Fo F Fo Fo F Fo Fo F Fo Fo Fo Fo Foo Fo F Foooo Fo F Fooooooo Fooookus Fa F F ktor Aktor Tujuan Strategi

(9)

1. Perbandingan Antar Elemen Faktor Terhadap Fokus

Bandingkan berdasarkan tingkat kepentingan/pengaruh relatif antara satu faktor dengan faktor lainnya dalam menentukan bobot prioritas terhadap Strategi Pemasaran dalam Promosi Modem Huawei XL Cabang Bogor. Elemen-elemen faktor (EF) dalam penetapan Strategi Pemasaran dalam Promosi Modem Huawei XL Cabang Bogor adalah:

1. Harga (EF1)

2. Tempat Promosi (EF2) 3. Potensi Pasar (EF3) 4. Tingkat Persaingan (EF4) 5. Sales Executive Skill (EF5)

Kolom Kiri

Kolom Kiri Lebih Penting Sama Kolom Kanan Lebih

Penting Kolom Kanan 2 3 4 5 6 7 8 9 1 2 3 4 5 6 7 8 9 EF1 EF2 EF1 EF3 EF1 EF4 EF1 EF5 EF2 EF3 EF2 EF4 EF2 EF5 EF3 EF4 EF3 EF5 EF4 EF5 Keterangan:

Nilai 1 = sama penting; 3 = sedikit lebih penting; 5 = jelas lebih penting; 7 = sangat jelas lebih penting; 9 = mutlak lebih penting; nilai 2, 4, 6, 8 adalah nilai-nilai diantaranya. 1. Ko K K K K K K Ko Ko K K K K K K K K K K K K K K Ko K K K K K K K K K K K K K K K K K K K K K K K K K K K K K K K K K K K K K K K K K K K K K K K K K K K K K K K K K K K K K K K E E E E E E E E E E E E E E E E E E E E E E E E E E E E E E E E E E E E E E E E E E E E E E E E E E E E E E E E E E E E E E E E E E E E E E E E E E E E E E E E E E E E E E E E E E E E E E E E E E E E E E E E E E E E E E E E E E E E Ke Ke K K K K K K K K K K K K K K K K K K K K K K K K K K K K K K K K K K K K K K K K K K K K K K K K K K K K K K K K K N N Ni N N Ni Ni Ni Ni N N N N N N N N N N N N N N N N N N N N N N N N N N N N N N N N N N N N N N N N N Nl sa sa saaa saaa saa saaa saaaa sa saaaaaaa saaaanannnnnnnnnnnnnnnnn ni ni ni ni ni nii ni nii ni ni ni ni ni ni nii nii nii n n ni niii nii ni n n niil

(10)

2. Perbandingan Aktor Terhadap Faktor Elemen Aktor yang berpengaruh yaitu: 1. Branch Manager (BM)

2. Manajer Penjualan 3. Tim Promo

2.1. Perbandingan Aktor Terhadap Elemen Faktor Harga

Faktor

Aktor

Bandingkan berdasarkan tingkat kepentingan/pengaruh relatif antara satu aktor dengan aktor lainnya (besarnya pengaruh aktor) terhadap elemen harga.

Kolom Kiri

Penting Kolom Kanan 2 3 4 5 6 7 8 9 1 2 3 4 5 6 7 8 9 A1 A2 A1 A3 A2 A3 Keterangan:

Nilai 1 = sama penting; 3 = sedikit lebih penting; 5 = jelas lebih penting; 7 = sangat jelas lebih penting; 9 = mutlak lebih penting; nilai 2, 4, 6, 8 adalah nilai-nilai diantaranya.

Branch Manager

(BM) Manajer Penjualan Tim Promo Harga Tempat Promosi Potensi Pasar Tingkat Persaingan Sales Executive Skill 2. Fa Fa Fa F F Fa F F F F Fa F Fa F F F F Fa F F F Fa F Fa Fa Fa F F Fa F F F F F Fa F F Fa F F Fa F F F Fa Fa F F F F F F F F Faa F k Ak Ak Ak A A A A A A A A A A A A A A A A Ak A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A Ba den Ko K A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A Ke Ke K K Ke K K K K K K K K K K K K K K K K K K K K K K K K K K K K K K K K K K K K K K K K K K K K K K K K K K K Ni Ni N Ni Ni Ni Ni Ni Ni Ni Ni Ni Ni Nii Niiii N N N Ni N N N Ni N Niil sa sa sa sa sa sa saaa sa sa saaaaaaaa saa sa saaa sa saaaaa saaaaaaaan niiiii ni nillllllllllllllllllll

(11)

2.2. Perbandingan Aktor Terhadap Elemen Faktor Tempat Promosi

Faktor

Aktor

Bandingkan berdasarkan tingkat kepentingan/pengaruh relatif antara satu aktor dengan aktor lainnya (besarnya pengaruh aktor) terhadap elemen tempat promosi.

Kolom Kiri

Branch Manager

(BM) Manajer Penjualan Tim Promo Harga Tempat Promosi Potensi Pasar Tingkat Persaingan Sales Executive Skill Fak Ak A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A Ba Ba Ba B B B B B B B B B Ba B B B B B Ba B B B B B B B B B B B B B B B B B B Ba B B B B B B B Ba B B B B B B B B B B B B B B B B B B B B B de de de d d d d d d d de de de d de de d d d de d d d d d d d d de d de d d d de de d de d d d de d d d de d d de d d d d de d d d d d de d d d d de d d d d d d de d n Ko Ko Ko Ko K K K K K K K K K K K K K K K K K K K K K K K K K K K K K K Ko K K K K K K K K K K K K K K K K K K K K K K K K K K K K K K K K K K A A A Ke Ni Ni N N Ni Ni Ni Ni Ni Ni Ni Ni N Ni Ni Ni Ni Ni Ni Ni N Ni Nii Ni Ni Ni Ni Ni Ni Ni Ni Ni N N N Ni Ni N N N N N N Ni N Ni N N Nlll sa sa sa saa sa sa sa saa sa sa saa saaaaaaaa sa saaaa saa saaa saa s san ni ni ni ni ni ni ni ni ni n nii ni n ni ni nii ni nii niii ni nii n n ni niii n n ni ni nii n ni nil

(12)

2.3. Perbandingan Aktor Terhadap Elemen Faktor Potensi Pasar

Faktor

Aktor

Bandingkan berdasarkan tingkat kepentingan/pengaruh relatif antara satu aktor dengan aktor lainnya (besarnya pengaruh aktor) terhadap elemen potensi pasar.

Kolom Kiri

Branch Manager

(BM) Manajer Penjualan Tim Promo Harga Tempat Promosi Potensi Pasar Tingkat Persaingan Sales Executive Skill Fak Ak A Ak Ak A A A A A Ak A Akk A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A Ba Ba Ba Ba B B Ba Ba B B B Ba Ba B B Ba B B B B B B B B B B B B Ba B B B Ba Ba B B B B B B Ba B B B B Ba B B B B B B B B B B B B B Ba de de de de d de d d d de de d d de de de de de de de d de de d d de d d d de de de d d de de d de d dee d de d de d de de d de de d d d d d d de de d d d d d d de d n Ko K K K K K K K Ko K K K K K K K K K K K Ko K K K K K K K K K K K K K K K K K K K Ko K K K K K K K K K K K K K K K K K K K K K K K K K K K K K K K K K K K K K K K K K K K K K K K K K K K K K K K A A A Ke N Ni Ni N N Ni Ni N Ni N N Ni N Ni Ni N Ni N Ni Ni N N Ni Ni Ni N N N N Ni N Ni Ni N N N N N Ni N N Ni N N N N N N N N N N N N N N Nll sa sa sa sa sa sa sa saa saa saa sa sa sa sa sa sa sa s sa s sa sa s sa s saa saa sa s s san ni n nii ni ni ni ni ni nii n niii ni niii ni ni ni ni ni n ni n nl

(13)

2.4. Perbandingan Aktor Terhadap Elemen Faktor Tingkat Persaingan

Faktor

Aktor

Bandingkan berdasarkan tingkat kepentingan/pengaruh relatif antara satu aktor dengan aktor lainnya (besarnya pengaruh aktor) terhadap elemen tingkat persaingan.

Kolom Kiri

Branch Manager

(BM) Manajer Penjualan Tim Promo Harga Tempat Promosi Potensi Pasar Tingkat Persaingan Sales Executive Skill Fak Ak A A Ak Ak Ak A A Ak A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A Ak A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A Ba B B B B Ba B B B B B B B B B B Ba B B B B B B B B B B B B B B B B B B B B B B B B B B B B B B B B B B B B B B B B B B B B B B B B B B B de de de d d d de d d de de de de d d d de de de de d de de d de d d de d d d de d d de de de de dee de de dee d d d d d d de d d d d de d d d de d d d d n p p p p p p p p p p p p p p p p p p p p p p p p p p p p p p p p p p p p p p p p p p p p p p p p p p p p p p p p p p p p p p peeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeereee Ko K A A A K K K K K Ke Ke K K K K K K K K Ke K K K K K K K K K K K K K K K K K K K K K K K K K K K Ni Ni Ni N N N N N N N N N N N N N N N N N N N N N N N N N N N N N N N N N N N N N N N N N N N N N Nl sa sa sa saa sa sa sa sa sa sa s sa sa sa s sa sa s saa sa sa sa saaaaaaa s s s s saaaaaan ni ni n ni nii ni ni ni ni ni ni ni ni ni ni ni ni ni ni ni n nii ni ni ni n n n n n n n ni n n n n n n n n n n nillllllllllllllllllllll

(14)

2.5. Perbandingan Aktor Terhadap Elemen Faktor Sales Executive Skill

Faktor

Aktor

Bandingkan berdasarkan tingkat kepentingan/pengaruh relatif antara satu aktor dengan aktor lainnya (besarnya pengaruh aktor) terhadap elemen sales executive skill.

Kolom Kiri

Branch Manager

(BM) Manajer Penjualan Tim Promo Harga Tempat Promosi Potensi Pasar Tingkat Persaingan Sales Executive Skill Fak Ak A Ak Ak A A A A A Ak A Akk A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A Ba B Ba B B B B B B B B B B B B B B Ba B B B B B B B B B B B B Ba Ba B B B B B B Ba B B B B B B B B B B B B B B B B B B B B B B B B B B B B B B B de de d de de de de de d d de d de de de de de d d de de de d d de de de de d de d d d d d d d d d d d d d d de d d d d d de d d d de d d d d d d d d de d d d d d n sk sk sk sk sk s sk sk sk sk sk sk sk sk sk sk skk sk s sk sk sk sk sk sk sk skk sk sk sk s sk sk sk sk sk skk s skk sk sk skkk sk skk skk sk sk skkk s s s s sk sk sk sk s i Ko K A A A Ke K K K K K Ke Ke K K K K K K K K K K K K K K K K K K K K K K K K K K K K K K K K K K K K K K K K K K Ni N N N N N N N N N N N N N N N N N N N N N N N N N N N N N Nl sa sa sa s sa sa sa sa sa sa sa sa sa sa sa sa sa sa sa saa sa sa sa saaaaaaa saaaaaaaaaa s saan ni ni ni ni ni ni ni ni ni ni ni niii ni ni ni ni n n n ni n ni nii ni n ni ni n n n ni n n n n n nii n niii n n niiiillllllllllll

(15)

3. Perbandingan Tujuan Terhadap Aktor Elemen Tujuan yang Berpengaruh adalah: 1. Meningkatkan Omset Penjualan (T1)

2. Memperkuat dan Mempertahankan Brand Image (Citra) XL (T2) 3. Meningkatkan Daya Saing/Kompetitor (T3)

4. Meningkatkan Pangsa Pasar (T4)

3.1. Perbandingan Tujuan Terhadap Aktor Branch Manager (BM)

Aktor

Tujuan

Bandingkan berdasarkan tingkat kepentingan/pengaruh relatif antara satu tujuan dengan tujuan lainnya (besarnya pengaruh tujuan) terhadap elemen Branch Manager (BM).

Kolom Kiri

Penting Kolom Kanan 2 3 4 5 6 7 8 9 1 2 3 4 5 6 7 8 9 T1 T2 T1 T3 T1 T4 T2 T3 T2 T4 Branch Manager (BM) Manajer

Penjualan Tim Promo

Meningkatkan Omset Penjualan Meningkatkan Daya Saing (Kompetitor) Meningkatkan Pangsa Pasar

3. P Ak A A A A A A A Ak A A A A A Ak A A A A A A A A A A Ak A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A Tu Tu T Tu T T T T T T T T T T T T T T T T T T T T T T T T T T T T T T T T T T T T T T T T T T T T T T T T T T T T T T T T T T T T T T T T j Ba den Ma Ko K K K K K K K K K K K K K K K K K K K K K K K K K K K K K K K K K K K T T T T T T T T T T T T T T T T T T T T T T T T T T T T T T T T T T T T

(16)

Keterangan:

3.2. Perbandingan Tujuan Terhadap Aktor Manajer Penjualan

Aktor

Tujuan

Bandingkan berdasarkan tingkat kepentingan/pengaruh relatif antara satu tujuan dengan tujuan lainnya (besarnya pengaruh tujuan) terhadap elemen manajer penjualan.

Kolom Kiri

Penting Kolom Kanan 2 3 4 5 6 7 8 9 1 2 3 4 5 6 7 8 9 T1 T2 T1 T3 T1 T4 T2 T3 T2 T4 T3 T4 Branch Manager (BM) Manajer

Penjualan Tim Promo

Memperkuat&Mempertahan-kan Brand Image (Citra) XL Ke Nil san nil Ak A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A Tu Tu Tu T T Tu T T Tu Tu Tu T T T T Tu Tu T T T Tu Tu T Tu T T T T T T Tu T T Tu Tu Tu Tu Tuu T Tu Tuu T T T T T T T T T T T T T T T T T T T T T j Ba den pen Ko K K K K K K K K K K K K K K K K K K K K K K K K K K K K K K K K K K K T T T T T T T T T T T T T T T T T T T T T T T T T T T T T T T T T T T T T T T T T T T T T T T T T T T

(17)

Keterangan:

3.3. Perbandingan Tujuan Terhadap Aktor Tim Promo

Aktor

Tujuan

Bandingkan berdasarkan tingkat kepentingan/pengaruh relatif antara satu tujuan dengan tujuan lainnya (besarnya pengaruh tujuan) terhadap elemen tim promo.

Kolom Kiri

Penting Kolom Kanan 2 3 4 5 6 7 8 9 1 2 3 4 5 6 7 8 9 T1 T2 T1 T3 T1 T4 T2 T3 T2 T4 T3 T4 Branch Manager (BM) Manajer

Penjualan Tim Promo

Memperkuat&Mempertahan-kan Brand Image (Citra) XL Ke Nil san nil Ak Ak Ak A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A Ak A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A Tu Tu Tu Tu T T T T T T Tu T T Tu Tu Tu T Tu Tu T T T T T T T T T T Tu Tu Tu T T T Tu Tu T Tu T T T T T T T T Tu Tu T T Tu T T T T T T Tu T T T T T T T T T T T j Ba Ba B B B B B B Ba B B B B B B B Ba Ba B Ba B B B B Ba B B B B B B Ba B B B B B B Ba B B B B B B B B B B B Ba B B B B B B B B B B Ba B B Baaa Baa den Ko K T T T T T T T T T T T T T T T T T T T

(18)

Keterangan:

4. Perbandingan Alternatif Strategi Terhadap Tujuan

Pilihan strategi yang dapat dilakukan untuk mendukung pencapaian tujuan adalah:

1. Melakukan kegiatan periklanan (S1) 2. Melakukan promosi penjualan (S2) 3. Melakukan kegiatan personal selling (S3) 4. Melakukan kegiatan pemasaran langsung (S4)

4.1. Perbandingan Alternatif Strategi Terhadap Tujuan Meningkatkan Omset Penjualan

Tujuan

Strategi

Bandingkan berdasarkan tingkat kepentingan/pengaruh relatif antara satu alternatif strategi dengan alternatif strategi lainnya (besarnya pengaruh alternatif strategi) terhadap elemen meningkatkan omset penjualan.

Melakukan Kegiatan Periklanan Melakukan Promosi Penjualan Melakukan Kegiatan Personal Selling Melakukan Kegiatan Pemasaran Langsung Ke Nil san nil 4. 4. 4. 4. 4. 4 4. 4. 4. 4. 4. 4. 4. 4. 4. 4. 4. 4. 4. 4. 4. 4. 4. 4. 4. 4. 4 4 4 4 4.. 4. 4.. 4 Tuj St St St St St St Stt St S St St S St St Stt S St St S St S S S Stt St S S St S Srrrrrrrrrr Ba Ba Ba Ba Ba Ba Ba Ba Ba Ba Ba Ba B B B Ba Ba Ba Ba Ba Ba Ba Ba Ba Ba Ba Ba B Ba Baa B B Ba Ba Ba B Baa Ba Baa Ba Ba B Ba Ba Ba B B B B al al al al alll all al al al al alll al al alll all al al al al al al al alllll allllltetttttttt st st st stt st stt st stt st stt s s s st s s s stra

(19)

Kolom Kiri

Penting Kolom Kanan 2 3 4 5 6 7 8 9 1 2 3 4 5 6 7 8 9 S1 S2 S1 S3 S1 S4 S2 S3 S2 S4 S3 S4 Keterangan:

4.2. Perbandingan Alternatif Strategi Terhadap Tujuan Memperkuat & Mempertahankan brand image (citra) XL

Tujuan

Strategi

Bandingkan berdasarkan tingkat kepentingan/pengaruh relatif antara satu alternatif strategi dengan alternatif strategi lainnya (besarnya pengaruh alternatif strategi) terhadap elemen memperkuat & mempertahankan brand image (citra) XL.

Meningkatkan Omset Penjualan

Meningkatkan Daya

Melakukan Kegiatan Periklanan Melakukan Promosi Penjualan Melakukan Kegiatan Personal Selling Melakukan Kegiatan Pemasaran Langsung Ko K S S S S S S S S S S S S S S S S S S S S S S S Ke K K K K K K K K K K K K K K K K K K K Ke K K K K K K K K K K K K K K K K K K K K K K K K K K K K K K K K K K K K K K K K K K K K K K K K K K K K K Ni Ni N N N N N Ni N N N N N N N N N N N N N N N N N N N N N N N N N N N N N N N N N N N N N N N N N N N N N N N N N N N N N N N N N N Nl sa s sa sa saa sa sa s sa s saaa sa sa sa sa saa s sa sa saa s sa ssa sa sa sa s s saaaan ni ni ni ni ni ni ni ni ni ni n ni n n ni ni ni ni ni n ni ni ni ni n ni ni ni n ni ni ni ni ni ni n ni n ni ni ni n n ni ni n n ni n n n ni ni n ni n n n n n n ni nii n n n ni n n nl Tuj St St St St S St St St St St St St St St St St S S S St St S St S St St S St S S S S S St St Sr Ba Ba B Ba Ba Ba Ba Ba B Ba Ba Ba B Ba B Ba B Ba B B B B B B Ba Ba Ba Ba Ba Ba B Ba Ba B B Ba B B B B Ba Baa al al al al al al alll al al alll all a a a a a a a a alte s s s s s s s s s s s s s s s s s s s s strtttttttttrttttttta X X X X X X X XL X X X X X X XL X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X

(20)

Kolom Kiri

4.3. Perbandingan Alternatif Strategi Terhadap Tujuan Meningkatkan Daya Saing (Kompetitor)

Tujuan

Strategi

Bandingkan berdasarkan tingkat kepentingan/pengaruh relatif antara satu alternatif strategi dengan alternatif strategi lainnya (besarnya pengaruh alternatif strategi) terhadap elemen meningkatkan daya saing (kompetitor).

Meningkatkan Daya

Melakukan Kegiatan Periklanan Melakukan Promosi Penjualan Melakukan Kegiatan Personal Selling Melakukan Kegiatan Pemasaran Langsung Ko K S S S S S S S S S S S S S S S S S S S S S S S Ke K K K K K K K K K K K K K K K K K K K Ke K K K K K K K K K K K K K K K K K K K K K K K K K K K K K K K K K K K K K K K K K K K K K K K K K K K K K Ni Ni N N N N N Ni N N N N N N N N N N N N N N N N N N N N N N N N N N N N N N N N N N N N N N N N N N N N N N N N N N N N N N N N N N Nl sa s sa sa saa sa sa s sa s saaa sa sa sa sa saa s sa sa saa s sa ssa sa sa sa s s saaaan ni ni ni ni ni ni ni ni ni ni n ni n n ni ni ni ni ni n ni ni ni ni n ni ni ni n ni ni ni ni ni ni n ni n ni ni ni n n ni ni n n ni n n n ni ni n ni n n n n n n ni nii n n n ni n n nl Tuj St St St St St St St St S St St St S St St St S St St St St St St St S St St S St St St St S Stt St St S S St Stt Sttrrrrrrrrrrrrrrrr Ba Ba Ba B Ba Ba B B Ba B Ba B B B Ba B B B B B Ba Ba Ba B B Baa Baaa Baa al al al al al a al al al al al all alll al al al al al al al all all al allllte st st st s st st strarrrrrrrrrrrrrrrrrrr

(21)

Kolom Kiri

4.4. Perbandingan Alternatif Strategi Terhadap Tujuan Meningkatkan Pangsa Pasar

Tujuan

Strategi

Bandingkan berdasarkan tingkat kepentingan/pengaruh relatif antara satu alternatif strategi dengan alternatif strategi lainnya (besarnya pengaruh alternatif strategi) terhadap elemen meningkatkan pangsa pasar.

Meningkatkan Daya

Melakukan Kegiatan Periklanan Melakukan Promosi Penjualan Melakukan Kegiatan Personal Selling Melakukan Kegiatan Pemasaran Langsung Ko K S S S S S S S S S S S S S S S S S S S S S S S Ke K K K K K K K K K K K K K K K K K K K Ke K K K K K K K K K K K K K K K K K K K K K K K K K K K K K K K K K K K K K K K K K K K K K K K K K K K K K Ni Ni N N N N N Ni N N N N N N N N N N N N N N N N N N N N N N N N N N N N N N N N N N N N N N N N N N N N N N N N N N N N N N N N N N Nl sa s sa sa saa sa sa s sa s saaa sa sa sa sa saa s sa sa saa s sa ssa sa sa sa s s saaaan ni ni ni ni ni ni ni ni ni ni n ni n n ni ni ni ni ni n ni ni ni ni n ni ni ni n ni ni ni ni ni ni n ni n ni ni ni n n ni ni n n ni n n n ni ni n ni n n n n n n ni nii n n n ni n n nl Tuj S S S St St St S St St St Stt St St St St St St St St St St St St S S St St St S St S S S St Sr Ba Ba Ba B Ba Ba Ba B Ba Ba Ba Ba Ba Ba Ba Ba Ba B B Ba B B B Ba B B B Ba Ba Ba Baaaa Ba B B B B B B B B al al al al al al al al al a a a a a a a al allll al alltett st stt s st stt st st s s st st sttttt st st st strar

(22)

Kolom Kiri

Nilai 1 = sama penting; 3 = sedikit lebih penting; 5 = jelas lebih penting; 7 = sangat jelas lebih penting; 9 = mutlak lebih penting; nilai 2, 4, 6, 8 adalah nilai-nilai diantaranya. Ko K S S S S S S S S S S S S S S S S S S S S S S S Ke K K K K K K K K K K K K K K K K K K K Ke K K K K K K K K K K K K K K K K K K K K K K K K K K K K K K K K K K K K K K K K K K K K K K K K K K K K K Ni Ni N N N N N Ni N N N N N N N N N N N N N N N N N N N N N N N N N N N N N N N N N N N N N N N N N N N N N N N N N N N N N N N N N N Nl sa s sa sa saa sa sa s sa s saaa sa sa sa sa saa s sa sa saa s sa ssa sa sa sa s s saaaan ni ni ni ni ni ni ni ni ni ni n ni n n ni ni ni ni ni n ni ni ni ni n ni ni ni n ni ni ni ni ni ni n ni n ni ni ni n n ni ni n n ni n n n ni ni n ni n n n n n n ni nii n n n ni n n nl

(23)

Dewan Direksi (Board of Directors)

Pembagian Direktorat (Directorates) Presiden Direktur / Chief Executive Officer (CEO) Direktur / Chief Operating Officer(COO) Direktur / Chief Finance Officer(CFO) Direktur / Chief Technology,

Content and New Business Officer Direktur / Chief Commercial Officer (CCO) Direktur / Chief Marketing Officer (CMO) Direktur / Chief Service Management Officer(CSO) CEO’s Office Corporate Strategy, Transformation & Innovation Corporate Secretary Human Capital Audit & Risk Management Corporate Communication COO’s Office Business Strategy & Partnership Procurement Operation National Roaming Vendor Management CFO’s Office Corporate Legal & Regulatory Business Control, Corporate Finance & Treasury Fraud Management Financial Accounting & Taxation Investor Relations CMO’s Office Business Customer Analytics Product Management Marketing Business Control Strategic Marketing Campaigns Marketing Brand & Communication CTO’s Office IT Development Strategic Business & Innovation Product Development Network Development Company Project Management Office CCO’s Office Commercial Operations Management

Tower Business & Carrier Relation Enterprise & Carrier Jabodetabek Region East Region West Region Central Region North Region CSMO’s Office

Service Strategy & Architecture Service Assurance Service Execution &

Improvement Service Partner &

Management Network Operation Center Revenue Assurance Customer Service Field Operation De Pe Pe P P P P Pe P P P P P P P P P P P P P P P P P P P P P P P P P P P Pe P P P P P P P P P P P P P P P P P P P P P P P P P P P P P P P P P P P P P Direeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeekteeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeektkktkktktkkkkkkkktkktkkkkktkkktkkktkkkktktktktktkkkkkkktktkktkkktttttttttu Chief Teeeeceeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeecccccccccccccccccccccccccccccccccchccchccccccccchcccccccc Conteentttttttttttttttttttttttttttttttttaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaanaaaaaaaaaaaaaaaaaaa Businneeessssssssssssssssssssssssssssssssssssssssssssssssssssssssssssssssssssssssss O

CEEEEEEEEEEEEEEEEO’EEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEOO’O’OO’OOOOOOOOO’OO’OO’O’O’O’O’OOO’O’OO’ssssssss ssssssssssssssssss sss sssss ssssssssssssOffice

Cor Cor Co Co Co Co Coo Co Co Co C Co Co Co Co C Co Co Co Co Coooo Coo Coo Coo Cooo Co C C C ppppppppppppppppporappppppppppppppppppppoooooooooooooooooooooooooooooo te Str S St St S Str St St S S S S St St St St St St Stt St Sttt Stt St S St S St S S atataataatateatatateatateatatataateaaatttttttetttttetegy, Transnnsnnnnnnnnsnnnnnnsnnsnnsnsnnnsnsnsnsnsnsnsnnsnnnsforforforfororooroorororooooooroooooroooroorororooororororororrrmmatmmmm ion

& I IIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIInnonnnonnnnnnonnonnonnonnonnonnonnonnonnonnonnonnonnonnonnnooooovoooooooooooooooovvvvvvvvvvvvvvvation

Cor Co Co Co Co Co Co C Co Co Co Co Co Co Co C C C Co Co Co Co Coo C Co Co Co Cooo Co Co C Coo Coo Co C Cooo Coporate Sec S Se Se Se Se Se S Se Se Se Se S Se S See See S S S Se Se S Se Se Se Se Seeeee See S retary Hummmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmaaan aaaa Capital Audududududuudududuudududududududdit dddddddddddddddddiiiiiiiiiiiii & Risk Mananaanananananananananananananananannnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnaaaaaaaaaaaaagement

Cor Co Co Co Co Co Co Co C Co C Co Coo C Co Coo C C C Co Coo Co Co Co Co Cooo Co Coo Coo Coo Co C Coo Cooporate

Comommmmmmmmmmmmmmmmmunmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmm ication C C C C C C COOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOO Bu Str Par Proc Op N N N Na N N N N N N N N N N N N N N Ro R R R R R R R R R R R R R R R R R R R R R R R R R R V Man Man Mann Man Man Mann Manan M M Man M Man M M Man M Man Ma Man Man Man Manan Maa Man Man Maann M M Man

(24)

94 p iran 4. Hasil Pen golahan L evel Ho riz ontal Bobot F a ktor dala m A n alisis Strategi P e m a sa ran dalam P r o m osi Mo dem Huaw ei XL Cabang Bogor

Responden 1 Co Responden 2 Responden 3

rp or at e S ale s Ex ec ut iv e F1 F2 F3 F4 F5 Zi VP (B obot) VA VB CI F1 1 1 3 1 1 1,24573094 0,243668667 1,360734085 5,584362169 F2 1 1 1 3 1 1,24573094 0,243668667 1,273385315 5,225888625 F3 0,333333 1 1 2 1 0,922107911 0,180367043 0,974246879 5,401468389 F4 1 0,333333 0,5 1 1 0,698827119 0,136692657 0,747370701 5,467526314 F5 1 1 1 1 1 1 0,195602966 1 5,112396909 5,112396909 1 5,358328481 0,08958212 0,079984036 er ual an F1 F2 F3 F4 F5 Zi VP (B obot) VA VB CI 1 1 2 1 1 1,148698355 0,226669594 1,171783429 5,16956602 1 1 1 1 0,333333 0,802741562 0,158402859 0,83612215 5,27845365 0,5 1 1 1 1 0,870550563 0,171783429 0,886665203 5,161529303 1 1 1 1 1 1 0,197327342 1 5,06772142 1 3 1 1 1 1,24573094 0,245816776 1,316805718 5,356858637 5,06772142 1 5,206825806 0,05170645 R CCCCCCCCCCCC F F F F F RRR

(25)

95 anjutan L ampiran 4 triks Ga bun g an Ti m Pro m o F1 F2 F3 F4 F5 Zi VP (B obot) VA VB CI F1 1 1 2 1 1 1,148698355 0,221903049 1,155071868 5,205299678 F2 1 1 1 1 0,333333 0,802741562 0,155071868 0,800145232 5,159834867 F3 0,5 1 1 2 0,333333 0,802741562 0,155071868 0,857364772 5,528822098 F4 1 1 0,5 1 1 0,870550563 0,168171064 0,922464066 5,485272236 F5 1 3 3 1 1 1,551845574 0,299782151 1,620287473 5,404883066 5,176577616 1 5,356822389 0,0892056 0,079647855 F2 F3 F4 F5 Zi VP (B obot) VA VB CI 1 2,289428 1 1 1,180172298 0,232917173 1,211827457 5,202825723 1 1 1,44225 0,48075 0,929376991 0,183420558 0,949081359 5,17434562 1 1 1,319508 0,693361 0,83239392 0,164280113 0,848872948 5,167228904 0,693361 0,757858 1 1 0,879244209 0,173526421 0,903977085 5,209449254 2,080084 1,44225 1 1 1,24573094 0,245855735 1,270762387 5,168731916 5,066918359 1 5,184516283 0,04612907

(26)

96

L

anjutan L

ampiran

4

Bobot Aktor dalam

An alisis Strategi P e masara n dalam Pro m osi Mode m Huaw ei XL Cabang Bogor 1. Matriks Pendapat Ga bun g an T in g k at Kepentin g an Aktor terhad ap Faktor H ar g a 2. Matriks Pendapat Gabun g an Tin g k at Kepentin g an Aktor terhad ap Faktor T empat Promosi 3. Matriks Pendapat Gabun g an Tin g k at Kepentin g an Aktor terhad

ap Faktor Potensi Pasar

A1 A2 A3 Zi VP ( Bobo t) VA VB CI A1 1 2,289 428 3,634 241 2,026 346 027 0,585 772 55 1,757 916 2 3,001 021 827 A2 0,436 79 1 1,442 25 0,857 243 983 0,247 810 58 0,743 684 97 3,001 021 827 A3 0,275 161 0,693 361 1 0,575 681 065 0,166 416 87 0,499 420 66 3,001 021 827 3,459 271 075 1 3,001 021 827 0,000 510 914 0,000 A1 A2 A3 Zi VP (B obot) VA VB CI CR A1 1 2 1 1,25992105 0,41259895 1,25992105 3,053621576 A2 0,5 1 1 0,793700526 0,25992105 0,79370053 3,053621576 A3 1 1 1 1 0,32748 1 3,053621576 3,053621576 1 3,053621576 0,026810788 0,046225496 A1 A2 A3 Zi VP (B obot) VA VB CI A1 1 0,302853 0,2 0,392724051 0,10933921 0,33011259 3,019160319 A2 3,301927 1 1 1,489095325 0,41458246 1,2516909 3,019160319 A3 5 1 1 1,709975947 0,47607834 1,43735683 3,019160319 3,591795322 1 3,019160319 0,009580159 0,016517516 L 1 22222222222222222222222222 3

(27)

97 ampiran 4 Ga bun g an Tin g k at Ke pe ntin g an Aktor te rhad ap Faktor T ing kat Pers aingan Gabun g an Tin g k at Kepentin g an Aktor terhad ap Faktor S a le s Execut iv e S ki ll dalam Analisis Strategi P e m a sa ra n d alam P r o m osi M o d em Huaw ei XL Cabang Bogor Ga bun g an Tin g k at Ke pe ntin g an Tujua n te rha d ap Aktor B ranch Manager (B M ) A1 A2 A3 Zi VP (B obot) VA VB CI A1 1 0,368403 0,292402 0,475810965 0,14088118 0,42347959 3,005934451 A2 2,714418 1 1 1,394950794 0,41302603 1,24152918 3,005934451 A3 3,419952 1 1 1,50663019 0,44609279 1,34092568 3,005934451 3,377391949 1 3,005934451 0,002967226 0,005115906 A1 A2 A3 Zi VP (B obot) VA VB CI CR A1 1 0,2 0,2 0,341995189 0,08993724 0,27194979 3,023773022 A2 5 1 0,629961 1,465866591 0,38549077 1,1656366 3,023773022 A3 5 1,587401 1 1,994736599 0,52457199 1,58618663 3,023773022 3,802598379 1 3,023773022 0,011886511 0,020493985 T1 T2 T3 T4 Zi VP (B obot) VA VB CI 1 1 1,587401 2 1,334839854 0,327480002 1,327480002 4,053621576 1 1 1,259921 1 1,059463094 0,25992105 1,053621576 4,053621576 0,793701 1 1 0,840896415 0,206299474 0,825197896 4 0,5 1 1 1 0,840896415 0,206299474 0,836259999 4,053621576 4,076095779 1 4,040216182 0,013405394 0,014894882

(28)

98 L anjutan L ampiran 4 2. Matriks Pendapat Gabun g an Tin g k at Kepentin g an Tujuan terhad ap Aktor Manajer Penjual an 3. Ma triks Pe nda pa t Ga bun g an Tin g k at Ke pe ntin g an Tujua n te rha d ap Aktor T im Promo T1 T2 T3 T4 Zi VP (B obot) VA VB CI 1 5 3,174802 1 1,996051149 0,432221771 1,782592757 4,124254904 0,2 1 0,629961 0,31498 0,446330606 0,096647726 0,388842507 4,023297008 0,31498 1,587401 1 1 0,840896415 0,182086385 0,760690532 4,17763543 1 3,174802 1 1 1,334839854 0,289044119 1,210189678 4,18686837 4,618118024 1 4,128013928 0,042671309 T1 T2 T3 T4 Zi VP (B obot) VA VB CI 1 4,641589 3,684031 1 2,033515562 0,435707132 1,79457371 4,11876138 0,215443 1 0,629961 0,31498 0,454707903 0,097427077 0,389961038 4,002594059 0,271442 1,587401 1 0,793701 0,764724491 0,163852159 0,677279194 4,133477384 1 3,174802 1,259921 1 1,414213562 0,303013632 1,254473236 4,139989441 4,667161519 1 4,098705566 0,032901855 L 2 333333333333333333333

(29)

99 ampiran 4 A n alisis Strategi P e m a sa ran d alam P r o m osi M o d em Huaw ei XL Cabang Bogor Gabun g an Tin g k at Kepentin g an Strateg i te rhad ap Tuju an Mening k atkan Omset Pe njualan Gabun g an Tin g k at Kepentin g an Strateg i te rhad ap Tuju an Memperkuat dan M empertahank an Brand Imag e S1 S2 S3 S4 Zi VP (B obot) VA VB CI 1 1 0,793701 0,5 0,793700526 0,1945868 0,782787975 4,022821558 1 1 1 0,629961 0,890898718 0,218416298 0,878902848 4,023980146 1 1 1 1,059463094 0,259742216 1,050577205 4,044691778 2 1,587401 1 1 1,334839854 0,327254685 1,322884764 4,042370735 4,078902193 1 4,033466054 0,011155351 S1 S2 S3 S4 Zi VP (B obot) VA VB CI 1 1 1,587401 1,259921 1,189207115 0,283934057 1,148425746 4,044691778 1 1 2,519842 2 1,498307077 0,357734495 1,446095454 4,042370735 0,629961 0,39685 1 1 0,707106781 0,1688282 0,679165724 4,022821558 0,793701 0,5 1 1 0,793700526 0,189503248 0,762557306 4,023980146 4,188321499 1 4,033466054 0,011155351

(30)

100 L anjutan L ampiran 4 3. Ma triks Pe nda pa t Ga bun g an Tin g k at Ke pe ntin g an Stra te g i terha d ap Tuju an Da y a Sa in g (Komp etitor) 4. Matriks Pendapat Gabun g an Tin g k at Kepentin g an Strateg i te rh adap Tuju an Mening k atkan Pan g sa P asar S1 S2 S3 S4 Zi VP (B obot) VA VB CI 1 1 2,714418 2 1,5264292 0,365426 1,499103919 4,102346085 1 1 1 1,587401 1,122462048 0,268716568 1,105348494 4,113436332 0,368403 1 1 1 0,779077808 0,18651064 0,76919809 4,124151255 0,5 0,629961 1 1 0,749153538 0,179346792 0,717851262 4,002587685 4,177122594 1 4,08563034 0,028543447 S1 S2 S3 S4 Zi VP (B obot) VA VB CI 1 0,629961 0,368403 0,368403 0,540741874 0,127824635 0,518537383 4,05663103 1,587401 1 1 1 1,122462048 0,26533603 1,075084325 4,051784163 2,714418 1 1 1 1,283568842 0,303419667 1,219144807 4,018015108 2,714418 1 1 1 1,283568842 0,303419667 1,219144807 4,018015108 4,230341606 1 4,036111353 0,012037118 L 3 444444444444444444

(31)

101 Lam p iran 5. Ha sil Pe n gola h an L eve l V ertika l A. B o b o t Ak tor terh ad ap Ultim a te Goal B . B o b o t T u ju an terh ad a p Ultim a te Goal C. B o b o t S trategi te rh adap Ultim a te G oal si 2.1 F1 In struk si 2.2 F2 In struk si 2.3 F3 In struk si 2.4 F4 In struk si 2.5 F5 47 0,2329171 73 0,4125989 48 0,1834205 58 0,1093392 07 0,1642801 1 0,1408811 81 0,1735264 21 0,0899372 36 0,2458557 35 0,2766360 83 0,2599210 5 0,4145824 56 0,4130260 32 0,3854907 74 0,3399479 7 0,3274800 02 0,4760783 38 0,4460927 88 0,5245719 9 0,3834160 Tujuan In struksi 3.1 A1 In struksi 3.2 A2 In struksi 3.3 A3 B obot T1 0,327480002 0,276636064 0,432221771 0,339947904 0,435707132 0,38341603 0,404582764 T2 0,25992105 0,096647726 0,097427077 0,142113831 T3 0,206299474 0,182086385 0,163852159 0,181793304 T4 0,206299474 0,289044119 0,303013632 0,271510101 1 i In struksi 4.1 T1 In struksi 4.2 T2 In struksi 4.3 T3 In struksi 4.4 T4 B obot 0,1945868 0,404582764 0,283934057 0,142113831 0,365426 0,1817933 0,127824635 0,271510101 0,220215102 0,218416298 0,357734495 0,268716568 0,26533603 0,260098774 0,259742216 0,1688282 0,18651064 0,303419667 0,245367936 0,327254685 0,189503248 0,179346792 0,303419667 0,274318188 1 L A BBBBBBBBBBBBBBBB C u kkskkkskskk s kskkskkks sssssssssssss i iiiiiiiiii ii i iiiiiiii i iiii 57 7 7272 727272727272 72 72727272 727272 2 7272727727772 2 7272 22 777277272 2 7 2 77772 2 72727277 2 77277 78 8 10101011010101010101010 10 1010 00 1010101 10 10 0 1010 0 10110 00 110110 0 10 000 10 0 10101110 0 1 0 10 00 11111 0 1 64 4 4 11 1 1116161111 1 111111111611 1 111 1 1 eg i 2 3

(32)

102 p iran 6. Perbandin g an Perhitungan Men g g u n akan Microsoft Ex pert Choice