ABSTRACT
Use of Celebrity Endorsers in promoting a product is a strategy advertising which is conducted by companies to compete each other. By using the celebrity endorsers in their advertise products will add a sense of self-interested consumers to find information about the products that were in the advertisement. This study discusses about how the influence of Celebrity Endorses (Aura Kasih) wich done by the advertisement of Frestea Green My Body to consumer interest of purchase around Maranatha Christian University Bandung.Celebrity Endorses can be set a value from source credibility consist power of attractiveness, trustworthiness, and expertise.
Research was doing by non-probability sampling method, with using purposive sampling techniques, that is the researchers take based on specific criteria, by way of spread questionnaire to 120 respondents which are students respondent-around Maranatha Christian University Bandung which ever watch advertisement Frestea Green My Body . Selection of respondents performed using regression linier berganda and data are then analyzed using quantitative with SPSS 11.5 program. Source credibility (Aura Kasih) against consumer interest to buy the product Frestea Green My Body. While the remaining 59.9% is influenced by other factors, such as kualiatas goods, consumer tastes, to customer service, lower prices so competitive, and harga.penulis submit suggestions that the company can continue to create ads update Frestea Green My Body so that consumers can easily remember message is delivered in advertisements and may cause consumers to purchase a product
ABSTRAK
Penggunaan Celebrity Endorsers dalam mempromosikan suatu produk merupakan strategi periklanan yang biasa dilakukan oleh perusahaan-perusahaan dalam bersaing satu sama lain. Dengan menggunakan celebrity endorsers dalam mengiklankan suatu produk akan menambah rasa tertarik pada diri konsumen untuk mencari informasi tentang produk yang dibawakan dalam iklan tersebut. Penelitian ini membahas tentang bagaimana pengaruh Celebrity Endorsers (Aura Kasih) yang dilakukan oleh iklan Frestea Green My Body terhadap minat beli konsumen di sekitar Universitas Kristen Maranatha Bandung. Celebrity Endorsers dapat dinilai dari Kredibilitas Sumber yang terdiri dari Daya Tarik, Kepercayaan, dan Keahlian. Penelitian ini dilakukan dengan menggunakan metode non probability sampling, dengan menggunakan teknik purposive sampling, yakni peneliti mengambil berdasarkan kriteria tertentu, dengan cara menyebarkan kuesioner kepada 120 responden dimana respondennya adalah mahasisiwa-mahasiswi di sekitar Universitas Kristen Maranatha Bandung yang pernah menonton iklan Frestea Green My Body. Pemilihan responden dilakukan dengan menggunakan metode regresi linier berganda dan data kemudian dianalisa secara kuantitatif dengan menggunakan program SPSS 11.5. Kredibilitas Sumber (Aura Kasih) terhadap minat beli konsumen pada produk Frestea Green My Body adalah 40,1%, dimana nilai tersebut cukup besar pengaruhnya terhadap minat beli konsumen pada produk Frestea Green My Body. Sedangkan sisanya 59,9% dipengaruhi oleh faktor lain, seperti Kualitas Barang, Selera Konsumen, Pelayanan Terhadap Pelanggan, Persaingan Menurunkan Harga Jadi, dan Harga. Penulis mengajukan saran supaya perusahaan dapat terus berkreasi memperbaharui iklan Frestea Green My Body sehingga konsumen dapat dengan mudah mengingat pesan yang disampaikan dalam iklan tersebut dan dapat menimbulkan konsumen tertarik untuk membeli produk tersebut.
Kata kunci : Source Credibility (Attractiveness, Trustworthiness, Expertise) dan
DAFTAR ISI
Halaman
HALAMAN JUDUL ... i
HALAMAN PENGESAHAN ... ii
SURAT PERNYATAAN KEASLIAN SKRIPSI ... iii
KATA PENGANTAR ... iv
DAFTAR LAMPIRAN ... xvii
BAB I PENDAHULUAN ... 1
1.1 Latar Belakang Masalah ... 1
1.2 Identifikasi Masalah ... 6
1.3 Tujuan Penelitian ... 7
1.4 Kegunaan Penelitian ... 8
BAB II KAJIAN PUSTAKA, KERANGKA PEMIKIRAN DAN PENGEMBANGAN HIPOTESIS ... 9
2.1 Kajian Pustaka ... 9
2.1.1 Pengertian Pemasaran ... 9
2.1.2 Pengertian Manajemen Pemasaran... 10
2.1.3 Bauran Pemasaran ... 11
2.1.3.2 Unsur Bauran Pemasaran ... 12
2.1.4 Promosi ... 14
2.1.4.1 Pengertian Promosi ... 14
2.1.4.2 Unsur Bauran Promosi ... 15
2.1.5 Periklanan ... 16
2.1.5.1 Pengertian Periklanan ... 17
2.1.5.2 Sifat-Sifat Iklan ... 17
2.1.5.3 Fungsi Iklan ... 18
2.1.5.4 Jenis-Jenis Iklan ... 20
2.1.5.5 Langkah-Langkah Dalam Periklanan ... 21
2.1.5.6 Tujuan Periklanan ... 30
2.1.5.7 Karakteristik Periklanan ... 31
2.1.6 Kredibilitas Sumber ... 32
2.1.7 Endoser Sebagai Penyampaian Pesan Iklan ... 36
2.1.7.1 Para Selebriti Pendukung ... 36
2.1.8 Minat Beli Konsumen ... 37
2.1.8.1 Pengertian Minat Beli ... 37
2.1.8.2 Faktor Yang Mempengaruhi Minat Beli .. 37
2.1.8.3 Proses Keputusan Pembelian ... 44
2.1.8.4 Tiga Langkah Pasca Pembelian ... 46
2.1.8.5 Pengaruh Selebriti Terhadap Minat Beli Konsumen ... 47
2.2 Kerangka Pemikiran ... 49
2.3 Pengembangan Hipotesis ... 52
3.1 Objek Penelitian ... 53
3.2 Metodologi Penelitian ... 53
3.2.1 Desain Penelitian ... 53
3.2.2 Sumber Data ... 54
3.2.3 Definisi Operasional ... 55
3.2.4 Populasi dan Sampel ... 57
3.2.5 Metode Pengambilan Sampel ... 58
3.2.6 Jumlah Sampel ... 59
3.2.7 Teknik Pengumpulan Data ... 59
3.2.8 Metode Analisis Data ... 61
3.2.9 Normalitas ... 61
3.2.10 Validitas dan Reliabilitas ... 62
3.2.10.1 Uji Validitas ... 62
3.2.10.2 Uji Reliabilitas ... 63
3.2.10 Uji Multikolinieritas Normalitas ... 64
BAB IV HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN ... 65
4.1 Profil Responden ... 65
4.1.1 Profil Responden Berdasarkan Pernah Tidaknya Melihat Iklan Frestea Green My Body ... 66
4.1.2 Profil Responden Berdasarkan Jenis Kelamin ... 66
4.1.3 Profil Responden Berdasarkan Usia ... 67
4.1.4 Profil Responden Berdasarkan Pengeluaran Perbulan ... 68
4.2 Tanggapan Responden Mengenai Celebrity Endorsers 69
4.2.1 Tanggapan Responden Terhadap Attractiveness 69
4.2.3 Tanggapan Responden Terhadap Expertise ... 77
4.2.4 Tanggapan Responden Terhadap Minat Beli ... 81
4.3 Hasil Uji Normalitas ... 85
4.3.1 Uji Normalitas ... 85
4.4 Hasil Validitas dan Reliabilitas ... 87
4.4.1 Validitas atas hasil analisis faktor ... 87
4.4.2 Reliabilitas ... 91
4.5 Hasil Multikolinieritas ... 92
4.6 Hasil Pengujian Asumsi Regresi, pengujian hipotesis, dan hasil pengujian asumsi regresi berganda ... 93
4.6.1 Hasil Pengujian Asumsi Regresi Berganda ... 93
4.6.2 Pengujian Hipotesis Celebrity Endorsers... 94
4.6.3 Hasil Pengujian Asumsi Regresi ... 95
4.7 Pembahasan ... 97
BAB V SIMPULAN DAN SARAN ... 99
5.1 Simpulan ... 99
5.2 Saran ... 100
DAFTAR PUSTAKA ... 101
DAFTAR GAMBAR
Halaman
Gambar 2.1 Keputusan-keputusan Dalam Periklanan ... 21
Gambar 2.2 Proses Keputusan Pembelian ... 44
Gambar 2.3 Keputusan Pembelian ... 46
DAFTAR TABEL
Halaman
Tabel 1.1 Survei Awal ... 4
Tabel 3.1 Operasional Variabel... 56
Tabel 3.2 Bobot Nilai Operasional Variabel ... 60
Tabel 4.1 Profile Responden berdasarkan iklan ... 66
Tabel 4.2 Profile Responden berdasarkan Jenis Kelamin ... 66
Tabel 4.3 Profile Responden berdasarkan Usia ... 67
Tabel 4.4 Profile Responden berdasarkan Pengluaran Perbulan ... 68
Tabel 4.5 Tanggapan Responden mengenai Penampilan Aura Kasih terlihat menarik ... 69
Tabel 4.6 Tanggapan Responden mengenai Penampilan Aura Kasih terlihat berkelas ... 70
Tabel 4.7 Tanggapan Responden mengenai Penampilan Aura Kasih terlihat cantik ... 71
Tabel 4.8 Tanggapan Responden mengenai Penampilan Aura Kasih terlihat elegan ... 71
Tabel 4.9 Tanggapan Responden mengenai Penampilan Aura Kasih terlihat seksi ... 72
Tabel 4.10 Tanggapan Responden secara keseluruhan mengenai Attractiviness 73 Tabel 4.11 Tanggapan Responden mengenai Kelayakan Aura Kasih sebagai model iklan Frestea Green My Body ... 73
Tabel 4.12 Tanggapan Responden mengenai Kejujuran Aura Kasih dalam menyampaikan pesan iklan Frestea Green My Body ... 74
Tabel 4.14 Tanggapan Responden mengenai Ketulusan Aura Kasih dalam
menyampaikan pesan iklan Frestea Green My Body ... 75
Tabel 4.15 Tanggapan Responden mengenai Pesan iklan Frestea Green My
Body yang disampaikan Aura Kasih dapat dipercaya... 76
Tabel 4.16 Tanggapan Responden secara keseluruhan mengenai
Trustworthiness ... 77
Tabel 4.17 Tanggapan Responden mengenai Keahlian Aura Kasih yang
memadai tentang minuman teh hijau sehingga ia layak menjadi
model iklan Frestea Green My Body ... 77
Tabel 4.18 Tanggapan Responden mengenai Pengalaman Aura Kasih tentang
minuman teh hijau sehingga ia layak menjadi model iklan Frestea
Green My Body ... 78
Tabel 4.19 Tanggapan Responden mengenai Pengetahuan Aura Kasih tentang
minuman teh hijau sehingga ia menjadi model iklan Frestea Green
My Body ... 79
Tabel 4.20 Tanggapan Responden mengenai Aura Kasih memenuhi syarat
untuk mengiklankan produk Frestea Green My Body ... 79
Tabel 4.21 Tanggapan Responden mengenai Aura Kasih cukup terlatih untuk
menjadi model iklan Frestea Green My Body ... 80
Tabel 4.22 Tanggapan Responden secara keseluruhan mengenai Expertise ... 81
Tabel 4.23 Tanggapan Responden mengenai Ketertarikan untuk mencari
informasi ... 81
Tabel 4.24 Tanggapan Responden mengenai Ketertarikan mempertimbangkan
untuk membeli produk tersebut ... 82
Tabel 4.25 Tanggapan Responden mengenai Ketertarikan untuk membeli
produk tersebut ... 83
Tabel 4.26 Tanggapan Responden secara keseluruhan mengenai Minat Beli .... 84
Tabel 4.27 Hasil Uji Normalitas 1 ... 85
Tabel 4.28 Hasil Uji Normalitas 2 ... 86
Tabel 4.29 Uji Validitas Awal ... 87
Tabel 4.30 Uji Validitas Akhir ... 89
Tabel 4.31 Uji Reliabilitas ... 91
Tabel 4.32 Uji Multikolinieritas ... 92
Tabel 4.33 Pengujian Asumsi Regresi Berganda ... 93
Tabel 4.34 Pengujian Hipotesis Variabel ... 94
DAFTAR LAMPIRAN
Halaman
LAMPIRAN ... 103
Lampiran A. Berita Acara Bimbingan ... 104
Lampiran B. Kuesioner Penelitian ... 106
Lampiran C. Tabulasi Pengaruh Source Credibility terhadap Minat Beli ... 111
Lampiran D. Output Profile Responden dan Tanggapan Responden ... 114
Lampiran E. Uji Normalitas ... 121
Lampiran F. Uji Validitas ... 126
Lampiran G. Uji Reliability ... 139
Lampiran H. Uji Regresi ... 144
BAB I
PENDAHULUAN
1.1Latar Belakang Penelitian
Situasi perekonomian dewasa ini berkembang sangat pesat, terlebih pada masa
globalisasi seperti sekarang. Perubahan teknologi dan arus informasi yang sangat
cepat mendorong timbulnya laju persaingan dalam dunia usaha, sehingga masyarakat
semakin kritis dalam menyeleksi informasi yang diterima. Keadaan ini
mengharuskan perusahaan lebih tanggap terhadap perubahan pasar yang sangat cepat
dalam menganalisis peluang dan ancaman pada masa mendatang. Oleh karena itu
dalam mengembangkan strategi pemasaran perusahaan harus mengikuti
perkembangan perekonomian. Perubahan yang saling berkaitan tersebut menjadi
penyebab kebutuhan terhadap suatu produk atau jasa, mengalami peningkatan yang
sangat selektif. Dalam hal ini ditunjang dengan semakin gencarnya
perusahaan-perusahaan memasarkan produknya melalui iklan di berbagai media masa.
Bagi sebagian perusahaan, iklan menjadi suatu pilihan yang menarik,
disamping sebagai sumber informasi iklan juga dipandang sebagai media yang
memilih unsur hiburan serta media komunikasi yang paling efektif. Terutama jika
iklan ditayangkan di televisi karena banyaknya orang yang menonton iklan tersebut
secara tidak langsung iklan yang ditayangkan di televisi sangat mendukung dan
mempengaruhi pesepsi konsumen terhadap suatu produk, yang pada gilirannya akan
berpengaruh pada tindakan guna memuaskan berbagai pihak yang terlibat dalam
Hal ini berarti periklanan telah berfungsi sebagai salah satu ujung tombak
perusahaan dalam menembus pasar yang semakin ketat. Banyaknya stasiun televisi
swasta di Indonesia seperti Rajawali Citra Televisi Indonesia (RCTI), Surya Citra
Televisi (SCTV), Trans7, Global TV, Televisi Pendidikan Indonesia (TPI), Andalas
Televisi (AN Teve), Televisi Republik Indonesia (TVRI), Indosiar, dan TV One,
serta media penayangan televise lainnya.dengan sendirinya akan memberikan banyak
alternatif pilihan bagi perusahaan untuk memperkenalkan produk atau jasa yang
ditawarkan melalui iklan. Penayangan iklan di televisi diharapkan mengena pada
sasaran konsumen, baik tentang pesan iklan , audio, dialog, pengaturan, penampilan
visual, dan bintang iklan.
Hal ini disebabkan bahwa konsumen mudah mengidentifikasi diri dengan para
bintang dan seringkali memandang selebriti ini sebagai pahlawan atas prestasi,
kepribadian, dan daya tarik fisik bagi konsumen. Selain itu, kaum selebriti dinilai
memiliki atribut populer termasuk kecantikan, keberanian, bakat, jiwa olahraga
(athleticisme), keanggunan, kekuasaan dan daya tarik seksual (Shimp, 2003:234).
Atribut popular ini yang seringkali merupakan pemikat bagi suatu merek yang
menggunakan selebriti tersebut.
Dengan demikian, seorang celebrity endorsers harus memiliki kriteria-kriteria
tertentu, supaya seorang celebrity endorsers berhasil menjadi pemikat untuk produk
yang diiklankannya. Salah satu kriteria tersebut adalah memiliki source credibility
(kredibilitas sumber) yang baik.
Kriteria dari kredibilitas sumber (source credibility) terdiri dari: Daya tarik
(attractiveness) yaitu daya tarik, bukan hanya daya tarik fisik, tetapi juga meliputi
kepribadian, Kepercayaan (trustworthiness) yaitu mengarah pada kepercayaan,
integritas dan dapat dipercayainya seorang endorser, dan keahlian (expertise) yaitu
mengarah pada pengetahuan, pengalaman dan keterampilan yang dimiliki oleh
seorang endorser untuk mempengaruhi perilaku pembelian seseorang.
Dari survei awal yang dilakukan oleh peneliti dalam riset ini diambil 5 jenis
produk minuman teh hijau, diantaranya produk minuman teh hijau dengan merek
Frestea Green My Body, Zestea Green, Joytea Green, N.U Green Tea, dan C2 Tea
Green.
Alasan diambilnya 5 jenis produk minuman ini, karena banyaknya orang yang
meminum-minuman teh hijau tersebut, dan banyaknya toko dan rumah makan yang
menjual produk tersebut di sekitar kampus Universitas Kristen Maranatha, seperti di
Alfamart, Yomart, Tujuh Sebelas Mart, Inti laut, Kantin Maranatha, serta toko dan
rumah makan lainnya yang menjual produk minuman teh hijau tersebut di sekitar
kampus Universitas Kristen Maranatha Bandung.
Berdasarkan survei awal yang dilakukan peneliti dengan banyaknya 30
responden, didapat data sebagai berikut:
Tabel 1.1
Sumber: Data Kuesioner
Keterangan:
- 36.67% (11) orang yang memilih minuman teh hijau dengan merek Frestea
Green My Body, 36.67% yang setuju produk tersebut diiklankan
menggunakan artis terkenal, dan 36.67% ketertarikan untuk membeli produk
tersebut setelah melihat iklan dengan menggunakan artis terkenal.
- 10% (3) orang yang memilih minuman teh hijau dengan merek Zestea Green,
10% yang setuju produk tersebut diiklankan menggunakan artis terkenal,
6.67% ketertarikan untuk membeli produk tersebut setelah melihat iklan
dengan menggunakan artis terkenal, dan 3.33% yang tidak tertarik untuk
membeli produk tersebut setelah melihat iklan dengan menggunakan artis
- 13.33% (4) orang yang memilih minuman teh hijau dengan merek Joytea
Green, 13.33% yang setuju produk tersebut diiklankan menggunakan artis
terkenal, 10% ketertarikan untuk membeli produk tersebut setelah melihat
iklan dengan menggunakan artis terkenal, dan 3.33% yang tidak tertarik
untuk membeli produk tersebut setelah melihat iklan dengan menggunakan
artis terkenal.
- 26.67% (8) orang yang memilih minuman teh hijau dengan merek N.u Green
Tea, 26.67% yang setuju produk tersebut diiklankan menggunakan artis
terkenal, 16.67% ketertarikan untuk membeli produk tersebut setelah melihat
iklan dengan menggunakan artis terkenal, dan 10% yang tidak tertarik untuk
membeli produk tersebut setelah melihat iklan dengan menggunakan artis
terkenal.
- 13.33% (4) orang yang memilih minuman teh hijau dengan merek C2 Tea
Green, 13.33% yang setuju produk tersebut diiklankan menggunakan artis
terkenal, dan 13.33% ketertarikan untuk membeli produk tersebut setelah
melihat iklan dengan menggunakan artis terkenal.
Berdasarkan survei awal yang didapat, diambil data yang memilih
produk minuman teh hijau yang presentase nilainya paling tinggi, yaitu
produk minuman teh hijau dengan merek Frestea Green My Body dengan
nilai presentase 36.67% yaitu dengan banyaknya responden 11 orang.
Berdasarkan uraian di atas, maka penelitian ini akan membahas secara
umum tentang bagaimanakah pengaruh celebrity endorsers yang dilakukan
Endorsers yang digunakan adalah seorang aktris muda berbakat yang
bernama Aura Kasih. Oleh karena itu penelitian ini diberi judul :
”PENGARUH SOURCE CREDIBILITY (ATTRACTIVENESS,
TRUSTWORTHINESS, EXPERTISE) AURA KASIH TERHADAP
MINAT BELI KONSUMEN PADA PRODUK FRESTEA GREEN MY
BODY”.
1.2Identifikasi Masalah
Berdasarkan latar belakang penelitian di atas, beberapa permasalahan
yang akan dibahas oleh penulis dalam topik ini, adalah:
1. Apakah terdapat pengaruh yang signifikan attractiveness (daya tarik)
celebrity endorsers terhadap minat beli produk Frestea Green My Body di
sekitar Universitas Kristen Maranatha Bandung ?
2. Apakah terdapat pengaruh yang signifikan trustworthiness (kepercayaan)
celebrity endorsers terhadap minat beli produk Frestea Green My Body di
sekitar Universitas Kristen Maranatha Bandung ?
3. Apakah terdapat pengaruh yang signifikan expertise (keahlian) celebrity
endorsers terhadap minat beli produk Frestea Green My Body di sekitar
Universitas Kristen Maranatha Bandung ?
4. Apakah terdapat pengaruh yang signifikan celebrity endorsers dilihat dari
semua sumber kredibilitasnya (attractiveness, trustworthiness, expertise)
terhadap minat beli produk Frestea Green My Body di sekitar Universitas
1.3Maksud dan Tujuan Penelitian
Sesuai dengan perumusan masalah di atas, maka penulis mencoba
menguraikan tujuan dari penelitian ini. Maksud dan Tujuan penelitiannya
adalah sebagai berikut :
1. Menganalisis pengaruh attractiveness (daya tarik) celebrity endorsers
terhadap minat beli produk Frestea Green My Body di sekitar Universitas
Kristen Maranatha Bandung.
2. Menganalisis pengaruh trustworthiness (kepercayaan) celebrity endorsers
terhadap minat beli produk Frestea Green My Body di sekitar Universitas
Kristen Maranatha Bandung.
3. Menganalisis pengaruh expertise (keahlian) celebrity endorsers terhadap
minat beli produk Frestea Green My Body di sekitar Universitas Kristen
Maranatha Bandung.
4. Menganalisis pengaruh celebrity endorsers dilihat dari semua sumber
kredibilitasnya (attractiveness, trustworthiness, expertise) terhadap minat beli
produk Frestea Green My Body di sekitar Universitas Kristen Maranatha
1.4Kegunaan Penelitian
Dari penelitian ini, penulis mengharapkan agar hasil penelitian ini dapat
memberi manfaat sebagai pengetahuan dan masukan tentang pengaruh celebrity
endorsers terhadap minat beli konsumen.
1. Manfaat bagi penulis antara lain:
• Untuk memberikan informasi tambahan berupa data dan saran yang mungkin
berguna untuk menunjang dan membantu perusahaan dalam memilih
celebrity endorsers pada produk Frestea Green My Body untuk menimbulkan
minat beli konsumen.
• Untuk menambah pengetahuan dan wasasan mengenai pemahaman masalah
pada celebrity endorsers dan minat beli.
2. Manfaat bagi perusahaan antara lain:
Mendapatkan masukan dan tambahan informasi mengenai pengaruh celebrity
endorsers pada produk Frestea Green My Body terhadap minat beli
konsumen, dimana informasi tersebut diharapkan dapat digunakan untuk
melakukan perbaikan dalam kegiatan – kegiatan yang telah dilakukan oleh
perusahaan dan sebagai saran yang membangun perusahaan.
3. Manfaat bagi pihak lain:
• Pihak lain yang berkepentingan, diharapkan akan menjadi bahan pembanding
dan pengkajian lebih lanjut.
• Bagi pihak-pihak lain yang berkepentingan baik secara langsung atau tidak
sebagai bahan referensi dan informasi terhadap masalah-masalah manajemen
pemasaran pada umumnya, serta pengaruh celebrity endorsers terhadap minat
BAB V
SIMPULAN DAN SARAN
5.1. Simpulan
Berdasarkan hasil analisis dan pembahasan tentang Pengaruh Celebrity
Endorsers (Aura Kasih) Terhadap Minat Beli Konsumen Pada Produk Minuman
Frestea Green My Body di Sekitar Universitas Kristen Maranatha Bandung, dapat
diambil simpulan sebagai berikut
Secara parsial variabel Attractivenes, Trustworthiness, Expertise berpengaruh
signifikan terhadap minat beli. Attractiveness X1 secara signifikan berpengaruh
terhadap minat beli dengan koefisien beta sebesar 0,258 dengan tingkat signifikan
0,007, Trusthworthines X2 secara signifikan berpengaruh terhadap minat beli dengan
koefisien beta sebesar 0,313 dengan tingkat signifikan 0,000, Expertise X3 secara
signifikan berpengaruh terhadap minat beli dengan koefisien beta sebesar 0,266
dengan tingkat signifikan 0,003.
Secara Silmultan peran Aura Kasih di dalam penayangan iklan Frestea Green
My Body di Televisi sudah cukup baik, dimana tujuan manajemen menggunakan
Aura Kasih dalam iklan Frestea Green My Body memberikan pengaruh sebesar
40,1% terhadap minat beli, yang berarti konsumen membeli Frestea Green My Body,
Karena Aura Kasih dipercaya sebagai orang dalam iklan Frestea Green My Body dan
figure Aura Kasih yang terkenal. Sedangkan sisanya 59,9% dipengaruhi oleh faktor
lain, seperti : Kualitas Barang, Selera Konsumen, Pelayanan Terhadap Pelanggan,
5.2. Saran
Berdasarkan hasil penelitian dan pembahasan pada simpulan yang telah
diuraikan sebelumnya maka ada beberapa saran yang akan diberikan sebagai
masukan untuk bahan pertimbangan dalam pengambilan keputusan dan diharapkan
dapat bermanfaat bagi para pengguna Celebrity Endorsers dalam usaha
meningkatkan minat beli konsumen yaitu sebagai berikut :
1. Berdasarkan jawaban dari pertanyaan tentang Attractiveness, Trustworhiness, dan
Expertise kebanyakan responden yang menjawab setuju dengan Aura Kasih
sebagai Bintang iklan Frestea Green My Body. Jadi Aura Kasih layak
dipertahankan dalam iklan Frestea Green My Body, selama Aura Kasih masih
memiliki kepercayaan dari masyarakat.
2. Sebaiknya perusahaan selalu melakukan pembaharuan terhadap iklan dari
produknya dan tidak selalu menggunakan selebriti yang sama, selain itu
perusahaan juga sebaiknya dapat membuat iklan baik iklan media cetak maupun
elektronik, hal itu dilakukan agar iklan tersebut dapat dijangkau oleh seluruh
kalangan dan jangan selalu menggunakan selebriti yang sama di setiap iklannya
sehingga para konsumen tidak merasa bosan.
3. Perusahaan juga harus dapat membuat iklan Frestea Green My Body lebih kreatif
dan memiliki ciri khas dalam iklannya, sehingga memudahkan konsumen untuk
DAFTAR PUSTAKA
Agus S. Madjadikara. 2005. “ Bagaimana Biro Iklan Memproduksi Iklan ”. PT. Gramedia Pustaka. Jakarta.
Fandy Tjiptono. 1997. ” Strategi Pemasaran ”. Edisi Kedua. ANDI. Yogyakarta.
Frank, Jefkins. (1997). Periklanan. Edisi Ketiga. Jakarta. Erlangga.
H. Djaslim Saladin. 2006. ” Intisari Pemasaran dan Unsur-unsur Pemasaran”. Linda Karya. Bandung.
Hair, JR., Anderson, R.E., Tatham, R.L., & Black W.C., (1998),”Multivariate Data Analysis”. 5th ed. New Jersey: Upper Saddle River, Prentice Hall.Inc.
Kesali, Rhenald. (1995). Manajemen Periklanan. Konsep-konsep dan Aplikasinya di Indonesia. Jakarta: PT. Pustaka Utarna Grafiti.
Klinger, F. N. (1990). Asas-asas Penelitian Behavioral. Jogjakarta: Gadjah Mada University Press.
Kotler, Armstrong. 2001. “ Prinsip – Prinsip Pemasaran “. Edisi ke-8, Terjemahan Damos Sihombing, MBA. Erlangga. Jakarta.
Kotler, Philip. 2005. “ Manajemen Pemasaran ”. Edisi Millenium, Jilid Kesatu. PT. Prenhalindo. Jakarta.
Kotler, Philip. 2005. “ Manajemen Pemasaran ”. Edisi Millenium, Jilid Kedua. PT. Prenhalindo. Jakarta.
Kotler, Philip & Keller Kevin L. (2006). Marketing Management 12 Edition. Prentice Hall.
Nugroho, B. A. (2005). Strategi Jitu Memilih Metode Statistik Penelitian dengan SPSS. Jogjakarta: CV. ANDI Offset.
Ohanian, R. (1990), ” Construction and Validation of a Scale to Measure Celebrity Endorsers” Perceived Expertise, Trustworthiness, and Attractiveness”, Journal of Advertising, Vol. 19, No.3,pp.39-52.
Peter J. Paul, Olson, Jerry C. (2000). Consumer Behavior: Perilaku Konsumen dan Strategi Pemasaran. Edisi Indonesia. Jilid 1.
Sekaran, U. (2003), Research Method for Bussiness A Skill- Building Approach, 4th ed., New York: John Wiley and Sons,Inc.
Shimp, A Terrence. (2003). “Periklanan & Promosi”, Erlangga : Jakarta.
Sugiyono (2005). “Metode Penelitian Bisnis”. Bandung : CV Alfabeta.
Suliyanto. 2005. Metode Riset Bisnis”. C.V ANDI OFFSET, Yogyakarta.
Tjiptono, Chandra, Diana, 2004, “ Marketing Scale “ ANDI, Jogjakarta.
Umar, Husein. (2005). “Studi Kelayakan Bisnis”, edisi 3. PT SUN, Jakarta.
