DRIVE
ANNUAl RePoRT 2014 lAPoRAN TAHUNAN
event Highlights
Ikhtisar Peristiwa
Financial Highlights
Ikhtisar Keuangan
Message from the President Commissioner
Sambutan Komisaris Utama
Report of the President Director
Laporan Direktur Utama
Business and operating Review
Tinjauan
Usaha dan Operasional
Management’s Discussion and Analysis of
Financial Condition
Analisa dan Pembahasan Manajemen atas
Kondisi Keuangan
Human Resources
Sumber Daya Manusia
Corporate Social Responsibility
Tanggung Jawab Sosial Perusahaan
Corporate Governance
Tata Kelola Perusahaan
Corporate Data
Data Perseroan
Financial Report
Laporan Keuangan
04
08
12
18
26
64
76
86
94
126
147
automotive sector, MPM
continued to make sound
progress in 2014, as a leader
in integrated automotive
products and services.
”
Di sektor otomotif Indonesia yang
berkembang pesat, pada tahun 2014 MPM
terus melaju sebagai pemimpin dalam
produk dan layanan otomotif terpadu.
28
DRIVING
ToGeTHeR
MelAjU
BeRSAMA
42
AUTo CoNSUMeR PARTS
SUKU CADAng OTOMOTIf
DRIVING
CoNSISTeNTly
MelAjU SeCARA
KoNSISTeN
50
AUTo SeRVICeS JASA OTOMOTIfDRIVING SAFely
MelAjU DeNGAN
AMAN
54
FINANCIAl SeRVICeS JASA KeUAngAnDRIVe
To QUAlITy
MelAjU MeNUjU
KUAlITAS
DRIVe
MPM is a leading consumer automotive
company managed by resourceful and
passionate people, with a mission to provide
high quality and friendly transportation
products and services that make our
customers happy.
We draw on a legacy of 27 years automotive
experience and strategic partnerships. We
represent local and global brands through
a nationwide ecosystem in a market with
massive potential. With MPM you can buy,
rent, service, maintain, insure and finance
your mobility.
So let’s drive together.
MPM adalah perusahaan otomotif konsumer terkemuka yang dikelola oleh sumberdaya manusia yang memiliki semangat berprestasi tinggi, dengan misi untuk menyediakan produk dan layanan transportasi berkualitas prima dan ramah sehingga menyenangkan para pelanggan.
Keunggulan kami adalah pengalaman selama 27 tahun di bidang otomotif dan kemitraan strategis. Kami mewakili merek-merek lokal dan global dengan jaringan nasional di pasar yang memiliki potensi besar. Melalui MPM Anda dapat membeli, menyewa, memperoleh layanan, memelihara, mengasuransikan dan mendanai mobilitas Anda.
FeB
FKT received Top Brand Award for 2W lube category
FKT menerima Top Brand Award untuk kategori pelumas roda dua
MPMFinance and SAF merger announced
MPMFinance dan SAF mengumumkan merger
MPMRent driving school opened in Bogor, West Java
MPMRent membuka sekolah mengemudi di Bogor, Jawa Barat
1st Nissan Dealership for MPM Group opened in Enggano, Jakarta
Diler Nissan pertama untuk MPM Group dibuka di Enggano, Jakarta
MAR
Kick off customer satisfaction survey by Ipsos, a global market research company, average score 7,0 on each group subsidiary
Memulai pengukuran independen Kepuasan Pelanggan oleh Ipsos, sebuah perusahaan riset pasar global, rata-rata nilai 7.0 pada masing-masing anak perusahaan
APR
Nissan launched the new Datsun GO+
Nissan meluncurkan Datsun Go+ baru
Mulia received top awards from AHM for sales & digital channels, achieved 100,000 unit sale
Mulia menerima top award dari AHM untuk sales & digital channels, mencapai penjualan 100.000 unit
jUN
MPMAuto: First Datsun delivered to customer MPMAuto menyerahkan Datsun pertama kepada konsumen
Federal Karyatama received WOW Brand award from MarkPlus
federal Karyatama menerima penghargaan WOW brand dari MarkPlus
MPMAuto opened Nissan UCARS dealership, 1st in Indonesia
MPMAuto membuka dealer nissan UCArS pertama di Indonesia
jUl
MPMInsurance rated #11 for Insurance Co in the < Rp 250 billion premium category
MPMInsurance meraih peringkat #11 untuk Nissan launched New Nissan Elgrand
SAF rated #1 multifinance for 2013 performance by InfoBank Magazine
SAf memperoleh peringkat #1 multifinance untuk kinerja 2013 dari Infobank Magazine
AUG
Launched Datsun Go+ Hatchback
Meluncurkan Datsun go+ Hatchback
Nissan launched new X-Trail, top rated new SUV
nissan meluncurkan X-Trail baru, ‘bintang’ SUV baru
SeP
MPMX successfully launched USD 200 million five year Senior Notes, which bear interest 6.75% per annum
MPMX sukses menerbitkan Senior Notes bertenor lima tahun senilai USD 200 juta, dengan suku bunga 6,75%
Signed a MoU with BCA Finance to sell Nissan & Datsun cars to BCA customers
Menandatangani MoU dengan bCA finance untuk menjual mobil nissan dan Datsun kepada nasabah bCA
oCT
Mulia launched Honda All New CBR150R in East Java
Mulia meluncurkan Honda All new Cbr150r di Jawa Timur
DeC
FKT set a new MURI record for oil refills change nationwide
fKT meraih rekor Muri untuk ganti oli gratis
MPMAuto opened its HQ and largest Nissan & Datsun dealership in Alam Sutera
MPMAuto membuka diler nissan & Datsun terbesar di Alam Sutera Mulia received WOW Service Excellence Award
(MarkPlus) and Quality Assurance System (AHM).
Mulia menerima WOW Service excellence Award (MarkPlus) dan Quality Assurance System (AHM)
NoV
FKT received Social Media Award (Frontier) and Product Quality Award (Marketing Magazine + TERA)
fKT menerima Social Media Award (frontier) dan Product Quality Award (Marketing Magazine + TerA)
Diler nissan & Datsun MPMAuto ketiga dibuka di Cilacap, Jawa Tengah
FKT launched its 4W lube branded Federal Mobil
for the purposes of full disclosure and transparency in respect of the USD 200 million Senior notes facility completed in 2014, we have presented here selected financial information for both the consolidated group and the guarantor group of subsidiaries which excludes MPMFinance and MPMInsurance (AMPM).
Untuk tujuan pengungkapan penuh dan transparansi sehubungan dengan penerbitan Senior Notes senilai USD 200 juta yang dilaksanakan pada 2014, kami menyampaikan sejumlah informasi keuangan untuk grup konsolidasi maupun grup penjamin anak perusahaan tidak termasuk MPMFinance dan MPMInsurance (AMPM).
MPM achieved 16% revenue growth to
Rp 16.1 trillion and earnings of Rp 487 billion,
consolidated our Financial Services businesses
and raised significant new funding.
MPM mencatat pertumbuhan pendapatan 16% menjadi Rp 16,1 triliun, dan
laba Rp 487 miliar, mengkonsolidasikan usaha Jasa Keuangan kami dan
meningkatkan pendanaan baru secara signifikan.
NeT ReVeNUe By BUSINeSS SeGMeNT (%)
PenDAPATAn neTO berDASArKAn SegMen OPerASI (%)
Distribution & Retail Auto Consumer Parts Auto Services Financial Services
2013
76
7
7
10
2014
76
7
7
10
NeT ReVeNUeS / PenDAPATAn neTO 10,777 13,879 16,076 2012 2013 2014 eBITDA 969 1,254 1,296 2012 2013 2014 eBITDA MARGIN (%) 8.4 9.0 8.4 8.1 7.9
PRoFIT FoR THe yeAR / LAbA TAHUn berJALAn
406
564
512
2012 2013 2014
NeT DeBT / KeWAJIbAn berSIH
4,945
4,436
5,570
2012 2013 2014
ToTAl ASSeTS / TOTAL ASeT
9,070
11,220
13,950
2012 2013 2014
ToTAl eQUITy / TOTAL eKUITAS
1,837 4,395 5,260 2012 2013 2014 9,956 821 12,864 1,015 14,885 1,191 836 1,086 1,183 133 168 113 1,902 1,139 2,042 3,043 3,297 3,528 4,271 4,940 5,919 316 424 427 4,799 6,280 8,031 90 140 85
All amounts in Rp billion unless otherwise stated / Dalam miliar Rupiah kecuali dinyatakan khusus
2012 2013 2014
Statement of Comprehensive Income 2012 2013 2014 laporan laba Rugi Komprehensif
net revenues 10,776,919 13,878,602 16,076,412 Pendapatan neto
Gross profit 1,618,215 2,023,771 2,313,546 Laba bruto
Profit for the year 405,966 564,012 512,760 Laba tahun berjalan
Net profit attributable to: Laba bersih yang dapat diatribusikan kepada:
Owners of the Company 373,535 526,490 487,188 Pemilik entitas induk
non-controlling interests 32,431 37,522 25,572 Kepentingan nonpengendali
Total comprehensive income 409,196 566,312 379,562 Total laba rugi komprehensif Total comprehensive income
attributable to:
Total laba rugi komprehensif yang dapat diatribusikan kepada:
Owners of the company 374,611 528,644 360,426 Pemilik entitas induk
non-controlling interests 34,585 37,668 19,136 Kepentingan nonpengendali
earning per share - from continuing operation (whole rupiah)
157 157 112 Laba per saham - Dari operasi yang
dilanjutkan (rupiah penuh)
ebITDA consolidated 969,014 1,254,056 1,295,709 ebITDA konsolidasian
ebITDA guarantor 836,166 1,086,094 1,183,261 ebITDA penjamin
in millions of Rupiah, unless otherwise specified dalam jutaan Rupiah kecuali dinyatakan khusus
Statements of Financial Position 2012 2013 2014 laporan Posisi Keuangan
Cash consolidated 1,191,806 1,102,749 1,421,735 Kas konsolidasian
Cash guarantor 1,018,817 848,298 1,106,722 Kas penjamin
Total current assets 4,262,160 4,873,278 6,201,026 Total aset lancar
Total assets 9,070,064 11,220,245 13,950,177 Total aset
Investment in associates 35,680 39,323 42,683 Investasi pada entitas asosiasi
fixed assets, net 1,772,208 2,643,746 3,214,402 Aset tetap, neto
Total current liabilities 3,883,585 4,478,387 4,207,258 Total liabilitas jangka pendek
Total borrowings 6,137,045 5,538,541 6,922,121 Total pinjaman
bonds payable 0 0 2,472,753 Utang obligasi
Total liabilities 7,232,860 6,825,671 8,690,018 Total liabilitas
net working capital 378,575 394,891 1,993,768 Modal kerja bersih
equity attributable
to owners of the Company 1,579,799 4,144,245 4,538,653
ekuitas yang dapat diatribusikan kepada pemilik entitas induk
Total equity 1,837,204 4,394,574 5,260,159 Total ekuitas
Issued shares (in millions) 1,287 4,463 4,463 Saham beredar (dalam jutaan)
Ratio Analysis 2012 2013 2014 Analisa Rasio
Gross profit margin 15.02% 14.58% 14.39% Marjin laba bruto
Net profit margin 3.77% 4.06% 3.19% Marjin laba bersih
return on assets - consolidated 4.48% 5.03% 3.68% Laba bersih terhadap aset - konsolidasian return on equity - consolidated 22.1% 12.8% 9.7% Laba bersih terhadap ekuitas - konsolidasian
Current ratio 1.1x 1.1x 1.5x rasio lancar
Total liabilities to total assets ratio 0.8x 0.6x 0.6x rasio total liabilitas terhadap total aset Total liabilities to total equity ratio 3.9x 1.6x 1.7x rasio total liabilitas terhadap total ekuitas bank funding for guarantor 1,911,078 1,987,270 675,247 Pendanaan bank untuk penjamin bank funding for non-guarantor 3,215,967 3,551,270 3,844,121 Pendanaan bank untuk non-penjamin
Convertible notes 1,010,000 0 0 Obligasi Konversi
book value of equity - consolidated 1,837,204 4,394,573 5,260,159 nilai buku ekuitas - konsolidasian book value of equity - guarantor 1,611,010 4,102,279 4,386,643 nilai buku ekuitas - penjamin in millions of Rupiah, unless otherwise specified dalam jutaan Rupiah kecuali dinyatakan khusus
NeT DeBT/eQUITy RATIo (TIMeS)
rASIO KeWAJIbAn berSIH / eKUITAS (KALI) 2012 1.2 2013 2014 0.3 0.5 3 2 1 0 2.7 1.0 1.1
NeT DeBT/eBITDA RATIo (TIMeS)
rASIO KeWAJIbAn berSIH / ebITDA (KALI) 2012 2.3 2013 2014 1.0 1.7 5 4 3 2 1 0 5.1 3.5 4.3 FCCR: FIxeD CHARGe CoVeRAGe RATIo (TIMeS)
2012 2013 2014 4.2 6 5 4 3 2 1 0 4.8 6.0 4.6 4.2 5.2
Guarantor (non Financial Services business) Penjamin (diluar usaha Jasa Keuangan) Consolidated
DRIVING
MPM is well placed on
strong fundamentals to
drive ahead into 2015.
”
edwin Soeryadjaya
Saat ini MPM berada dalam
kondisi dengan fundamental
yang kokoh untuk melaju ke
depan di tahun 2015.
Dear Shareholder,
MPM’s markets are in transition
Indonesia, while still impacted by external changes in the world economy,has demonstrated again last year, that it remains a highly prospective automotive market. Investor preoccupation with low commodity prices, and external monetary policy moves in the USA and europe, affecting all emerging economies, is reflected in the current valuation of the rupiah. The macro picture today indicates we have emerged positively from a year of challenges and changes. The trade deficit has narrowed, with inflation showing an improving trend, while moves by government towards economic deregulation and ambitious investment plans to address much-needed infrastructure, bode well.
At MPM our positive stance has not changed. based on a compelling combination of demographic advantage, rising disposable incomes and access to financing within a properly regulated financial services sector, the upside is substantial. The IMf estimates a 40% rise in personal consumption between 2013-2016, a level that will both sustain the two wheel market, where market penetration is still at 25% and the transition from two to four wheels at a current penetration rate of just 3.5%.
Para Pemegang Saham yang terhormat, Pasar MPM dalam transisi
Meskipun Indonesia masih terkena dampak perubahan eksternal perekonomian dunia, pasar otomotif di Indonesia ternyata masih menjanjikan, sebagaimana terlihat dari perkembangan selama satu tahun
terakhir. Kekhawatiran investor akan rendahnya harga komoditas dan kebijakan moneter yang ditempuh Amerika Serikat dan eropa yang imbasnya dirasakan semua negara berkembang dan menekan nilai tukar rupiah. Kondisi ekonomi makro saat ini menunjukkan bahwa Indonesia berhasil melalui dengan baik segala kendala dan perubahan yang muncul di tahun yang penuh tantangan tersebut. Defisit perdagangan berkurang dan inflasi menurun, bersamaan dengan langkah baik Pemerintah dalam melaksanakan deregulasi dan menyiapkan anggaran besar untuk pembangunan infrastruktur.
Di MPM kami masih tetap optimis. Dilihat dari faktor demografi, kenaikan penghasilan bersih masyarakat dan kemudahan mendapatkan fasilitas kredit sejalan perbaikan regulasi di sektor jasa keuangan memiliki peluang yang besar untuk tumbuh. Menurut perkiraan IMf selama periode 2013-2016 konsumsi perorangan meningkat 40%. Kenaikan setinggi itu tentu akan menjamin perkembangan pasar kendaraan roda dua yang penetrasinya saat ini masih 25% dan akan menunjang transisi dari roda dua ke roda empat yang penetrasinya baru mencapai 3,5%.
The prospect of continuing low oil and gas prices presents a mixed picture; on one hand a possible constraint on national reserve development, however, on the other a real reward in lower pump prices, making personal transportation more affordable. Without doubt, improved mobility across the archipelago will contribute significantly to foster domestic trade and commerce in an economy that is two thirds reliant on domestic consumption for its future.
Against this backdrop the company has been through a period of adjustment, with lower earnings and cost pressures associated with a weaker rupiah and a slowdown in economic growth. MPM is managing this transition phase sensibly before our markets resume more robust growth levels that will translate into higher quality earnings.
MPM people make a winning difference
MPM offers a number of distinctive differences; these include the strength of our brands in lubricants, our association with high quality strategic partners in Honda, Nissan and JACCS a leading finance group, and the growth of our people both in number and skills development. Significant strides have been made in building up our talent pool with a further 7% growth in full time employees, and in the development of young leaders capable in cross marketing and relationship building. These nascent businesses offer substantial potential through the efforts of qualified and competent people.
In our second year as a listed company, MPM group is already a recognized winner. Mulia, our distributor won a total of 15 awards for exceptional sales and service performance from our principals and others; federal Karyatama, our lubricant producer collected 4 awards for excellence in marketing and social responsibility; MPMFinance won 2 financial performance awards while MPMInsurance, in only the third year of operation, has attained a ranking of 11th largest in the medium category of insurers, as rated by a leading publication. It is MPM people who have made the difference.
Prospek harga minyak dan gas bumi memberikan gambaran kondisi yang beragam: di satu sisi tampak bahwa upaya pengembangan cadangan migas dalam negeri masih terkendala, namun rendahnya harga bbM menyebabkan kendaraan pribadi semakin terjangkau. Tidak diragukan bahwa mobilitas yang lebih tinggi di seluruh nusantara berperan besar dalam memajukan perdagangan dan perniagaan dalam negeri, apalagi dua pertiga perekonomian di Indonesia masih bergantung pada konsumsi dalam negeri.
Di tengah beragamnya kendala, seperti menurunnya pendapatan, naiknya biaya akibat pelemahan rupiah, Perusahaan berhasil melakukan berbagai penyesuaian. MPM melalui fase transisi tersebut dengan baik sambil menunggu pasar kembali tumbuh yang tentunya akan berimbas pada kenaikan pendapatan.
Personil MPM berperan besar
banyak faktor yang menjadikan MPM unggul, antara lain adalah produk pelumas anak perusahaan yang mereknya telah dikenal konsumen, kemitraan strategis dengan perusahaan besar dan berkualitas seperti Honda, nissan, dan JACCS yang merupakan perusahaan pembiayaan konsumen ternama di Jepang– serta peningkatan jumlah dan kualitas personil. beberapa langkah penting telah kami ambil, di antaranya menambah jumlah karyawan sebanyak 7% dan mengembangkan potensi pimpinan muda perusahaan yang cakap di bidang pemasaran dan pembinaan relasi dengan pelanggan. Meskipun usaha kami baru mulai berkembang, namun potensi pertumbuhannya sangat besar karena ditopang oleh tenaga yang berkualifikasi dan kompeten.
Di tahun kedua setelah pencatatan saham, keberadaan grup MPM telah diperhitungkan berbagai kalangan. Mulia, anak perusahaan di bidang distribusi, berhasil meraih 15 penghargaan dari prinsipal dan pihak terkait lainnya berkat kinerjanya dalam hal penjualan dan pelayanan; federal Karyatama, anak perusahaan di bidang pelumas, memperoleh 4 penghargaan di bidang pemasaran dan tanggung jawab sosial perusahaan; MPMFinance mendapat 2 penghargaan untuk kategori kinerja keuangan; sedangkan MPMInsurance, yang baru tiga tahun beroperasi, berhasil masuk pada peringkat ke-11 untuk kategori perusahaan asuransi menengah, versi salah satu media publikasi terkemuka. Semua ini tercapai karena kerja keras seluruh personil MPM.
It is MPM people who have
made the difference.
”
An inclusive approach to doing business
The MPM ecosystem has a key CSr component in the work of the group’s foundation in four strategic areas: first, the development of life skills for community livelihoods and added value creation; second, education for less privileged but bright students to participate in the future economy; third, health for the young and fourth, not least, selected direct donations, a socio-cultural solution for those adversely impacted by natural disasters. We look forward to seeing these programmes cultivate long-term employment opportunities, contributing to economic resilience in local communities and higher living standards.
Governance
The board of Commissioners met regularly through the year to conduct formal reviews of the results of the company and the work of the governance committees. These included quarterly audit presentations by the independent audit committee
Menjalankan bisnis dengan pendekatan yang inklusif MPM melaksanakan tanggung jawab sosial kepada masyarakat melalui empat bidang strategis yang ditangani yayasan: pertama, pengembangan ketrampilan masyarakat dalam rangka menciptakan mata pencaharian dan nilai tambah; kedua, pendidikan bagi siswa-siswi kurang mampu namun berprestasi agar mereka dapat ikut menunjang perekonomian bangsa; ketiga, perbaikan kondisi kesehatan anak-anak; dan keempat, yang tak kalah penting, pemberian sumbangan langsung sebagai solusi dari sisi sosial-budaya bagi masyarakat yang terkena bencana alam. Kami berharap program yang telah dijalankan dapat membuka peluang kerja jangka panjang, ikut meningkatkan ekonomi masyarakat setempat dan menaikkan taraf hidup masyarakat Indonesia. Tata kelola
Dewan Komisaris rutin mengadakan rapat sepanjang tahun 2014 untuk melakukan kajian formal atas kinerja Perseroan dan kerja komite yang membantu tugas Dewan Komisaris. Termasuk di antaranya kajian atas laporan audit triwulanan yang disampaikan komite
Semua ini tercapai karena kerja
and reports of the activities of the risk, remuneration and nomination committees, and good corporate governance committees (“gCg”). Thorough reviews and updates have been carried out to assure fair competition and pricing, safety monitoring and accountability in terms of both organization and individual performance management. We have discussed the performance of the board of Directors relative to the objectives of the annual business plans and the prevailing business climate, taking account of the condition of the economy and sentiment during an election year. In terms of financial, operational, safety, health, training and reputation management we believe their assessment to be fair and the prospects of the company remain highly attractive. The last Annual general Meeting of Shareholders unanimously carried the decision to declare no dividend, but to reinvest total earnings in the company. There were no changes to the board of Commissioners in 2014 and there are no conflicts of interest or affiliate relationships with other members of the boards of Commissioners and Directors.
Appreciation
In closing this overview, I would like to extend our appreciation to the management and all employees of MPM group for their commitment to serve our customers needs, to our customers themselves, and many stakeholder partners for their loyalty to the MPM group and its brands, and to our shareholders for their continued support.
MPM is well placed, on strong fundamentals to drive ahead into 2015.
dan komite nominasi dan remunerasi, serta komite tata kelola perusahaan yang baik (“gCg”). Untuk menjamin penetapan harga dan persaingan yang sehat dilakukan revisi dan kajian yang seksama. Pengawasan atas keselamatan kerja dan akuntabilitas kinerja manajemen perusahaan dan kinerja personil pun mendapat perhatian yang sama. Kami membahas kinerja Direksi dari sisi tujuan yang ingin dicapai dalam rencana bisnis tahunan dan iklim usaha, dengan memperhatikan kondisi perekonomian dan sentimen pasar sepanjang 2014, yang merupakan tahun diselenggarakannya pemilu di Indonesia. berdasarkan hasil kajian Dewan Komisaris dalam hal kinerja keuangan, operasional, keselamatan dan kesehatan kerja, pelatihan dan reputasi menajemen, kami nilai wajar dengan prospek perusahaan yang masih tetap menjanjikan. rapat Umum Pemegang Saham Tahunan yang terakhir secara bulat memutuskan bahwa tidak membagikan dividen, karena laba perusahaan akan diinvestasikan kembali untuk pengembangan usaha. Tidak ada perubahan komposisi Dewan Komisaris selama tahun 2014, dan tidak ada benturan kepentingan atau hubungan afiliasi antar sesama anggota Dewan Komisaris maupun antara Komisaris dengan Direktur.
Ucapan terima kasih
Sebelum mengakhiri sambutan ini, perkenankan saya mengucapkan terima kasih kepada jajaran manajemen dan seluruh karyawan grup MPM atas komitmen mereka dalam memenuhi kebutuhan pelanggan, juga kepada para pelanggan, serta kepada seluruh pemangku kepentingan yang menjadi mitra Perseroan atas loyalitas mereka terhadap grup MPM dan produk kami, dan juga kepada pemegang saham yang terus memberi dukungannya kepada kami.
Saat ini MPM berada dalam kondisi dengan fundamental yang kokoh untuk melaju ke depan di tahun 2015.
On behalf of the board of Commissioners, Untuk dan atas nama Dewan Komisaris,
edwin Soeryadjaya
”
At MPM our positive stance has
not changed...the demographic
advantage and rising disposable
incomes mean the upside is
substantial.
Di MPM sikap positif kami tidak berubah...keuntungan
demografis dan peningkatan daya beli konsumen
merupakan potensi yang sangat besar.
WHy MoRe
PeoPle
CHooSe MPM
Dear Shareholder,
We have come far
More customers than ever before chose MPM for their automotive needs in 2014, served by our ecosystem of over 16,500 touch points nationwide. We help mobilise millions of customers every year. Indonesia’s consumer automotive market, estimated to be worth just under US$70 billion offers enormous growth potential.
We completed the year with sound growth across all four of our businesses. Today MPM is the sole Honda motorcycle main dealer with east Java and east nusa Tenggara with aspirations to extend its reach still further. MPM is also a nationwide dealer with nissan and Datsun, one of the top global auto manufacturers. federal Oil is one of the leading lubricant brands in Indonesia, with a 20% market share in two-wheel market and a growing profile. We manage the second largest hire car company in Indonesia and have a fast emerging financial services presence. With MPM you can buy, rent, service, maintain, insure and finance your mobility…let’s drive together.
Koji Shima,
MPM President Director
outlines promising growth
potential for the company
Koji Shima,
Direktur Utama MPM
mengulas potensi
Para Pemegang Saham yang terhormat,
Kami telah berhasil mencapai banyak perkembangan Sepanjang tahun 2014 semakin banyak pelanggan memilih MPM guna memenuhi kebutuhan
otomotif mereka, melalui lebih dari 16.500 unit layanan kami di seluruh Indonesia. Kami membantu mobilitas jutaan pelanggan setiap tahun sementara pasar konsumen otomotif Indonesia memiliki potensi pertumbuhan besar dengan nilai diperkirakan hampir mendekati USD 70 miliar.
Keempat unit usaha kami mencatat pertumbuhan yang kokoh. Saat ini MPM adalah agen tunggal penjualan sepeda motor Honda di Jawa Timur dan nTT, yang terus berupaya menambah jangkauan lebih luas di kedua wilayah tersebut. MPM juga merupakan diler nasional penjualan kendaraan merek nissan dan Datsun, salah satu dari produsen otomotif terbesar di dunia. federal Oil dikenal sebagai salah satu merek pelumas ternama di dalam negeri dengan pangsa pasar sebesar 20% di pasar kendaraan roda dua dan masih akan terus berkembang. Kami juga mengelola perusahaan bisnis sewa kendaraan kedua terbesar di Indonesia dan perusahaan di bidang jasa keuangan yang tumbuh dengan baik. Melalui MPM, anda dapat memperoleh layanan lengkap pendukung mobilitas: pembelian, penyewaan, perawatan, perlindungan dan
AS THeIR
DRIVING
PARTNeR
69.5
USD
INDoNeSIA SIGNIFICANT MARKeT PoTeNTIAl
PASAr InDOneSIA berPOTenSI beSAr
33.1
21.8
5.8
5.4
3.2ToTAl AUTo CoNSUMeR SeCToR (USD BIllIoN)
TOTAL SeKTOr KOnSUMen OTOMOTIf (USD MILIAr)
Ne W Ve HIC le S Ken DA r AA n bA r U oTH e RS L AI n -LAI n AUTo CoNSUMeR PARTS AUTo FINANCIAl SeRVICeS AUTo SeRVICeS
The results in context
I am pleased to report revenue growth of 16% to rp 16.1 trillion. We were challenged by a downturn in consumer sentiment and rising costs, in part due to a weakened Rupiah, reflected in the general slowdown of the economy as commodity prices continued to decline and concerns grew over the current account deficit.
The automotive sector was not spared from a further decline in gDP growth. national motorcycle sales grew in 2014 by less than 2% to 7.9 million units although MPM two-wheel distribution and retail business was able to comfortably exceed this rate of growth. Motor vehicle sales across Indonesia were 1.6% lower at 1.2 million units, but again we had a positive first full year as a Nissan dealer, albeit starting from a relatively low base. In any election year there is a degree of caution and a ‘wait and see’ attitude, which inevitably impacts sales penetration and the ability to pass on cost increases.
Post tax profit after non-controlling interest for the year, attributable to shareholders, was 7% lower at rp 487 billion or rp 112 earnings per share. Total comprehensive income was rp 380 billion, due to changes in the value of derivative instruments. The derivative contracts are used to prudently hedge against fluctuations in the US Dollar / Rupiah exchange rate for the payments of principal and interest of USD 200 million in respect of a Senior notes falling due September 2019.
Hasil kinerja Perseroan
Dengan gembira saya sampaikan bahwa pendapatan Perseroan meningkat 16% menjadi rp 16,1 triliun di tahun penuh tantangan ini. Selain sentimen pasar konsumen yang kurang menggembirakan, kenaikan biaya ikut menjadi tantangan bagi kami, dan juga disebabkan oleh pelemahan rupiah. Kondisi tersebut tercermin dari melambatnya pertumbuhan ekonomi seiring dengan terus menurunnya harga komoditas dan meningkatnya defisit transaksi berjalan. Sektor otomotif juga tidak lepas dari imbas
melambatnya angka pertumbuhan PDb. Angka penjualan nasional untuk sepeda motor pada tahun 2014 tumbuh kurang dari 2% menjadi 7,9 juta unit meskipun unit usaha distribusi dan ritel kendaraan roda dua MPM berhasil membukukan kenaikan di atas angka itu. Demikian pula dengan penjualan mobil, meski angka penjualan untuk kategori ini di seluruh Indonesia turun 1,6% menjadi 1,2 juta unit, kami berhasil mencatatkan kinerja positif setelah setahun penuh menjadi agen penjualan nissan meskipun kami memulainya dengan penjualan yang relatif rendah. Selain itu, setiap kali berlangsungnya pemilihan umum, dunia usaha cenderung bersikap waspada dan memilih untuk ‘menunggu perkembangan’, dimana hal tersebut berdampak pada penetrasi penjualan, dan kami tidak dapat membebankan kenaikan biaya ini kepada konsumen.
Laba yang dapat diatribusikan kepada pemegang saham pada tahun berjalan, setelah dikurangi kepentingan non pengendali, turun 7% menjadi rp 487 miliar atau rp 112 laba per saham. Total laba komprehensif tahun berjalan sebesar rp 380 miliar disebabkan oleh perubahan nilai instrumen derivatif. Kontrak derivatif digunakan dengan prinsip kehati-hatian guna melindungi dari fluktuasi nilai tukar valuta asing US Dolar / rupiah dalam pembayaran pokok utang dan bunga utang obligasi Perseroan sebesar USD 200 juta yang akan jatuh tempo pada September 2019.
16%
ReVeNUe GRoWTH PerTUMbUHAn PenDAPATAn16.1
TRIllIoN | TrILIUn
Rp
Taking the initiative in a changing market
We view 2014 as a transitory phase, our performance reflecting the considerable changes at work in the macro picture as Indonesia’s economy goes through a period of adjustment. There are positive signs from which MPM will benefit in the medium term and these include government reforms and bold plans for further deregulation and investment in vital infrastructure.
We have taken a number of immediate measures to manage such change. first, in March we completed our plans to consolidate our financial services group with further investment in MPMFinance by JACCS as a strategic partner. This move introduces
management and marketing expertise in consumer and general finance to strengthen our competitive position. Second, the successful issuance of a five year USD 200 million Senior notes on competitive terms last September provided MPM group with the liquidity to fund recent expansion plans at a lower overall cost. Third, we are investing in capacity and delivering diversity to broaden our reach into key markets. To support our position as a leading lubricant producer we commenced construction of a new plant. We also made a promising start in supplying our own lubricant brand to the four-wheel market. We achieved new record sales in Honda motorcycles in 2014 and completed our first year as
langkah di tengah perubahan pasar
Kami melihat tahun 2014 sebagai tahap transisi. Kinerja kami mencerminkan perubahan besar kondisi ekonomi makro Indonesia yang tengah mengalami penyesuaian. Dalam periode transisi ini MPM dapat menarik keuntungan dari sejumlah sinyal positif yang ada, termasuk rencana dan reformasi yang dijalankan pemerintah untuk kembali melakukan deregulasi dan investasi pembangunan infrastruktur.
beberapa langkah segera kami ambil untuk
mengantisipasi perubahan tersebut. Pertama, pada bulan Maret kami mengkonsolidasikan perusahaan kami di bidang jasa pembiayaan dengan mengundang JACCS sebagai mitra strategis untuk memperbesar
investasi di MPMFinance. Langkah konsolidasi di atas memperkuat posisi kami di tengah persaingan pasar karena mitra kami memiliki keahlian manajemen dan pemasaran untuk bidang konsumen dan pembiayaan umum. Kedua, keberhasilan
penerbitan Senior Notes senilai USD 200 juta yang jatuh tempo dalam lima tahun dengan tingkat bunga yang kompetitif pada bulan September lalu memberikan likuiditas bagi grup MPM untuk mendanai rencana ekspansi dengan biaya keseluruhan yang lebih murah. Ketiga, demi meningkatkan kapasitas dan memperbanyak ragam produk agar jangkauan kami ke pasar utama semakin luas dan untuk memperkuat posisi perusahaan sebagai produsen pelumas terkemuka, kami mulai membangun pabrik baru. Produk pelumas yang mulai kami tawarkan ke pasar kendaraan roda empat mendapat sambutan baik. Kami juga berhasil mencapai angka penjualan tertinggi untuk sepeda motor Honda untuk tahun 2014. Pada 2014 pula kami genap setahun resmi menjadi mitra penjualan nissan dan Datsun di seluruh Indonesia; dengan membuka sejumlah diler penjualan baru dan menjual model-model terbaru. Kenaikan angka kontrak pembiayaan dan asuransi yang dibukukan kelompok usaha jasa keuangan di bawah grup MPM cukup menjanjikan.
JACCS Co., Ltd. operates as a leading consumer credit company in Japan. Its customer portfolio includes credit cards, installment sales finance, credit guarantees, and financing services. In Indonesia JACCS is a strategic partner with MPM, engaged in motor vehicle sales finance.
JACCS Co., Ltd. merupakan perusahaan kredit konsumen terkemuka di Jepang, dengan portofolio bisnis mencakup kartu kredit, installment sales finance, credit guarantees dan jasa pembiayaan. Di Indonesia JACCS bermitra strategis dengan MPM dalam hal pembiayaan penjualan kendaraan bermotor.
a national partner for nissan and Datsun with new dealerships opened and a string of new models. Our financial services group has delivered sound growth in new finance and insurance contracts.
A Strategic Review
It is important to focus on the progress made in 2014 in respect of specific strategies for a sustainable path to expand our business group, achieving synergy and organizational development that will differentiate MPM in an increasingly competitive market.
firstly, we have achieved encouraging growth both organically and through strategic investments. Top line growth across the four businesses was sound, and all of them operate scalable business models. The investment by JACCS will support the consolidation of our financial services businesses and we have a task force in place to address non performing accounts and revitalize our consumer finance portfolio to improve in both profitability and quality as the economy rebounds. Our insurance business, growing fast from a modest base, has achieved balance by capturing group referrals as well as attracting new business in its own right. Our new driver training school in bogor will support the expansion of our corporate auto rental service as a comprehensive service offer and we are exploring new opportunities in the higher margin ‘business to consumer’ sector. federal Oil’s blending and bottling capacity will be boosted from completion of a new production plant. by targeting under penetrated rural markets and the replacement market for motorcycles, we believe we can maintain the outstanding growth record displayed in 2014. In the four-wheel market our profile is being raised by newly opened dealerships, we are concentrating on building exceptional service standards and look for selective expansion in the future as new opportunities are identified.
Secondly, we continue to leverage complementarity and cross-selling opportunities to build synergy within the group. Using promotions, our market leading nationally- recognized brands from federal Oil, provide excellent opportunities to introduce other MPM group services and vice versa. federal’s unique free oil service launched in 2014 was one such
Tinjauan Strategi
Penting bagi kami untuk fokus pada kemajuan yang telah dicapai selama tahun 2014, yang didapatkan dengan strategi khusus dalam rangka ekspansi usaha berkelanjutan dan berjalan sesuai rencana sehingga tercipta sinergi bisnis dan organisasi sehingga MPM dapat mengungguli perusahaan lain di tengah sengitnya persaingan pasar.
Pertama, kami mencatat pertumbuhan yang
menggembirakan, baik pertumbuhan secara organik maupun melalui investasi strategis. Pertumbuhan keempat unit usaha meningkat, dan model bisnis yang mereka terapkan menunjang pertumbuhan lebih lanjut. Investasi dari JACCS akan menunjang konsolidasi dari anak perusahaan di bidang jasa pembiayaan grup MPM, dan kami membentuk tim khusus untuk menangani kredit bermasalah dan membenahi portofolio kredit konsumen guna meningkatkan keuntungan dan kualitas seiring membaiknya perekonomian. Anak perusahaan asuransi yang baru kami rintis tumbuh pesat, tidak hanya dengan mengandalkan rujukan dari anak perusahaan lain di bawah grup MPM namun mampu memperoleh klien di luar grup. Sekolah pengemudi kami yang baru di bogor akan mendukung ekspansi usaha sewa kendaraan menjadi usaha jasa yang lengkap dan saat ini kami juga tengah menjajaki peluang bisnis baru bermarjin lebih tinggi di sektor konsumen perorangan. fasilitas pencampuran dan pengemasan produk federal Oil akan meningkat kapasitasnya setelah pabrik produksi kami yang baru rampung. Angka pertumbuhan yang sangat baik pada tahun 2014 akan dapat dipertahankan seiring dengan upaya kami menyasar pasar pedesaan yang belum banyak dijamah maupun pasar sekunder atau pasar suku cadang. Untuk pasar kendaraan roda empat, jangkauan kami perluas dengan membuka gerai penjualan baru. Kami akan menetapkan standar pelayanan terbaik dan selektif melakukan ekspansi ke depan sejalan dengan peluang yang tersedia.
Kedua, kami terus menangkap peluang produk & jasa yang saling melengkapi maupun peluang penjualan silang untuk menciptakan sinergi antar anak perusahan di bawah grup MPM. Melalui kegiatan promosi dari produk federal Oil yang telah dikenal
example. Our expanded car rental fleet is a perfect testing ground for development of new lubricants. We intend to continue to explore product bundling and cross marketing techniques alongside smart, shared use of logistics and infrastructure among group companies for cost and efficiency savings.
Thirdly, we continued to strengthen our
organizational platform, maintaining a high calibre management team across operating businesses, equipped with a comprehensive governance system to ensure effective controls, risk management and accurate, timely performance reviews. A new corporate policy manual and code of conduct was disseminated to all businesses. The MPM group today employs in excess of 10,000 people, and our vibrant approach to talent and leadership development is working well. The emphasis in 2014 has been to provide all new recruits with a complete understanding of the MPM brand and our total automotive value proposition. This is to ensure everyone across the total network recognises the importance of retaining customer loyalty as needs evolve and spending power increases. To capitalize on this enormous potential, we look to our young managers to win the hearts and minds of their teams; to retain highly skilled people through results based rewards, career development and succession planning.
Corporate governance
The board of Directors met formally 13 times during the year in addition to routine meetings for day-to-day business requirements. The board has carried out its responsibilities for managing and monitoring performance against internal targets and the proper establishment of business plans for the group. Directors have participated in the key governance committees including reviewing the performance of the audit committee’s work on risk management, internal controls and proper standards of behavior among all employees tasked with carrying out the business of the group, and ensuring compliance with all applicable rules issued by regulatory authorities. There were no changes in the composition of the board of Directors in 2014.
di seluruh nusantara menjadi sarana yang sangat bagus bagi kami untuk memperkenalkan layanan yang disediakan anak perusahaan lain di bawah grup MPM, dan sebaliknya. Salah satu langkah promosi dimaksud di atas adalah layanan ganti oli federal gratis yang dilaksanakan pada tahun 2014. Armada kendaraan sewa yang jumlahnya saat ini terus bertambah, dapat dijadikan sarana uji-coba terkait pengembangan pelumas jenis baru untuk mobil. Demi efisiensi dan penghematan biaya, kami akan terus menjajaki teknik pemasaran silang dan product bundling di samping pemanfaatan bersama prasarana dan fasilitas logistik di antara sesama anak perusahaan.
Ketiga, kami terus memperkuat platform organisasi dengan menempatkan tim manajemen yang sangat kompeten di semua unit usaha dengan ditunjang sistem administrasi yang komprehensif untuk
memastikan manajemen risiko dan pengawasan yang efektif serta evaluasi kinerja yang akurat dan tepat waktu. Tata tertib dan panduan kebijakan perusahaan yang baru telah disampaikan kepada semua anak perusahaan. grup MPM saat ini mempekerjakan lebih dari 10.000 karyawan, termasuk karyawan kontrak dan program pengembangan manajemen dan karyawan kami berjalan baik. Semua karyawan baru mendapat pengarahan tentang MPM dan kesatuan solusi otomotif pada tahun 2014. Hal ini perlu dilakukan agar semua personil di seluruh jaringan paham pentingnya langkah mempertahankan loyalitas pelanggan mengingat kebutuhan pelanggan terus berubah dan daya beli mereka meningkat. Untuk memanfaatkan potensi yang begitu besar, kami meminta para manajer untuk membangun tim yang solid. Selain itu, untuk mempertahankan karyawan yang cakap, kami menerapkan sistem penghargaan berdasarkan kinerja, dan melaksanakan program pengembangan karier dan perencanaan suksesi. Tata kelola perusahaan
Direksi mengadakan rapat resmi sebanyak 13 kali sepanjang 2014 di luar pertemuan rutin yang dilaksanakan untuk membahas pengelolaan perusahaan sehari-hari. Direksi melaksanakan tanggung jawab mereka mengelola dan mengawasi kinerja perusahaan berdasarkan target internal,
serta menyusun rencana bisnis untuk grup MPM. Para direktur terlibat dalam sejumlah komite Direksi guna mengkaji pelaksanaan tugas komite audit terkait manajemen risiko, pengawasan internal dan standar perilaku semua karyawan yang diserahi tanggung jawab menjalankan bisnis grup MPM dan memastikan grup MPM mengikuti semua peraturan yang berlaku. Tidak ada perubahan susunan anggota Direksi pada tahun 2014.
Tinjauan ke depan fokus kami masih pada tingginya prospek di sektor otomotif konsumen. Sekalipun prospek perekonomian Indonesia jangka pendek masih belum pasti untuk tahun mendatang, MPM dapat memanfaatkan kondisi yang menjanjikan pada saat ini, termasuk rendahnya penetrasi kepemilikan kendaraan, relatif lambannya pengembangan prasarana dan sarana angkutan umum sementara laju urbanisasi semakin pesat dan meningkatnya aspirasi masyarakat tingkat menengah yang terus bertambah.
Pada tahun 2014 kami telah membuktikan kemampuan kami untuk mencapai kinerja yang baik di bidang-bidang usaha yang kami miliki. MPM
outlook
We remain focused on the significant prospects for the consumer automotive sector. While consensus on Indonesia’s short term economic prospects may remain mixed for the year ahead, MPM is ideally placed to capitalize on strong fundamentals, including the low penetration of vehicle ownership, relatively slow development of public transport while urbanization is proceeding apace, alongside the aspirations of Indonesia’s expanding middle class.
”
We remain
focused on
the significant
prospects for
the consumer
automotive sector.
Fokus kami masih pada besarnya
prospek di sektor otomotif konsumen.
In 2014, we have already demonstrated that we have the ability to outperform in key sectors and build share. MPM is able to draw upon significant legacy businesses and brand strength, and perhaps our greatest challenge, looking forward is how best to leverage this advantage. Work continues on support systems to ensure service and product information is widely disseminated for cross selling and relationship building opportunities. Perhaps our most exciting challenge is the empowerment of our employees to ensure the MPM ecosystem continues to create and capture added value for all our stakeholders.
I take this opportunity, on behalf of the board of Directors to extend our thanks to our many customers and strategic business partners for their support, to our employees for their continued efforts and to our stakeholders and shareholders for maintaining their trust as we look forward to the year ahead with confidence.
mampu mempertahankan bisnis yang telah terbangun dan nama besar perusahaan. Yang mungkin
menjadi tantangan kami tersulit adalah bagaimana memanfaatkan sebaik mungkin keunggulan tersebut. Sistem pendukung terus disiapkan dalam rangka menyebarluaskan informasi seputar produk dan layanan demi menjaring peluang penjualan silang dan membina hubungan baik dengan pelanggan. Tantangan yang paling menarik adalah bagaimana memberdayakan karyawan untuk memastikan ekosistem MPM dapat menciptakan sekaligus memberi nilai tambah bagi semua pemangku kepentingan.
Atas nama Direksi, perkenankan saya pada kesempatan ini mengucapkan terima kasih kepada para pelanggan dan mitra bisnis strategis atas dukungan mereka, juga kepada para karyawan kami atas upaya mereka yang tanpa henti dan kepada para pihak yang berkepentingan dan para pemegang saham atas kepercayaan mereka – dengan penuh keyakinan kita meyongsong tahun mendatang.
Koji Shima
MPM DelIVeReD SoUND
GRoWTH ACRoSS THe BoARD
SeLUrUH SegMen USAHA MPM
MenCATAT PerTUMbUHAn
Distribution & Retail Auto Consumer Parts Auto Services Financial Services % contribution | kontribusi
+29%
yoy
+16%
yoy
76
10
7
7
Rp 13.9
TRIllIoN | TrILIUn
Rp 16.1
TRIllIoN | TrILIUn
2013
ReVeNUeS
PenDAPATAn
2014
ReVeNUeS
PenDAPATAn
76
10
7
7
Leading auto brands and
strategic partnerships make
MPM unique. Sound progress
was made during the year, in
outperforming the market in
motorcycle sales growth with
improvements in both our own
dealerships and those of our
retail-partner network.
Merek kendaraan bermotor
terkemuka dan kemitraan
strategis menjadikan MPM unik.
Perusahaan mencatat kemajuan
pesat di tahun 2014, mengalahkan
pasar dengan pertumbuhan
penjualan sepeda motor yang
lebih tinggi baik di diler sendiri
maupun jaringan mitra ritel.
DISTRIBUTIoN AND ReTAIl
ToTAl DISTRIBUTIoN AND ReTAIl SAleS (2W+4W)
TOTAL PenJUALAn DISTrIbUSI DAn rITeL
(rODA 2 + rODA 4)
DRIVING
ToGeTHeR
MelAjU
BeRSAMA
+27%
+15%
yoy
yoy
Rp 11.6
TRIllIoN | TrILIUn
Rp 13.4
TRIllIoN | TrILIUn
2013
ReVeNUeS
PenDAPATAn
2014
ReVeNUeS
PenDAPATAn
Motorcycle distribution and retail
Two subsidiaries spearhead this business, Mulia, our distributor with five main warehouses in East Java and Kupang, nTT plus our retail business, MPMMotor, which operates 40 outlets across Indonesia, 29 of them serving east Java and nTT together with supply arrangements with a further 259 third party retail outlets.
The brands we represent are very strong, Honda motorcycles. Honda motorcycles commands over 60% market share of the nationwide 2-wheeler market, which increased by 1.7% to 8 million units. We are sole master distributor of Honda motorcycles in
Distribusi dan ritel sepeda motor
Anak perusahaan kami yang bergerak di usaha ini, yakni Mulia, distributor yang memiliki lima fasilitas penyimpanan utama di Jawa Timur dan Kupang, nTT, serta usaha ritel kami, yaitu MPMMotor yang mengoperasikan 40 gerai di seluruh Indonesia, 29 di antaranya melayani konsumen di Jawa Timur dan nTT, dan memasok ke 259 gerai ritel pihak ketiga. Kami mewakili merek yang sangat kuat, yaitu sepeda motor Honda. Honda menguasai pangsa pasar kendaraan roda dua lebih dari 60% di seluruh Indonesia, dimana tumbuh sebesar 1,7% menjadi 8 juta unit. Kami merupakan distributor tunggal sepeda
DISTRIBUTIoN AND ReTAIl AuTo CoNSuMER PARTS
We demonstrated effective synergy through the introduction of more attractive
credit schemes, effective promotion and investment in additional warehousing.
Automobile sales were encouraging in our first full year as a national dealer;
we opened a flagship MPMAuto showroom at Alam Sutera, the largest in South
East Asia, and secured cooperation with leading finance houses.
Kami menunjukkan sinergi secara efektif melalui skema pembiayaan yang
lebih menarik, promosi yang efektif dan investasi penambahan gudang.
Penjualan mobil pada tahun pertama anak perusahaan kami beroperasi
cukup menggembirakan sebagai penyalur berskala nasional. Kami membuka
showroom MPMAuto di Alam Sutera, yang terbesar sekawasan Asia Tenggara,
dan memulai kerja sama dengan sejumlah perusahaan pembiayaan ternama.
MoToRCyCle oWNeRSHIP | KePeMILIKAn SePeDA MOTOr (%)
2W VeHICle PeNeTRATIoN RATeS FoR AND THe ReGIoN
TIngKAT PeneTrASI KenDArAAn rODA 2 DI InDOneSIA DAn KAWASAn regIOnAL
20.9 29.6 37.1 40.4 INDoNESIA ThAILAND MALAySIA VIETNAM
AuTo SERVICES FINANCIAL SERVICES
east Java and nTT which continues to show strong prospects representing 18% of the national market and delivering superior growth. Our share in this market was more than 71% and sales for the year increased 7.4% to over 972,000 units compared to 905,000 in 2013. Sales from our own MPMMotor retailers were 9% higher at 120,000 units. Scooter sales continued to be the largest growth sector. The new Honda Cbr150r bike launched in September 2014 was a success story among new model launches during the year with our network securing 15% of national sales.
east Java, home to 38 million, is the second most populous province in Indonesia, with significant urban population and substantial middle class spending power from employment in service as well as manufacturing sectors. We continued to focus on extending our market coverage in the main centres as well as into rural areas, where we have identified significant potential. Moreover, good harvest
conditions helped improve spending power in farming communities.
Strengthening after sales support will further broaden the service offer as well as generating cross-selling opportunities for our spare parts and financial services businesses. Our retail presence includes branded full service centres and ‘retail only’ outlets.
motor Honda di Jawa Timur dan nTT dengan prospek yang sangat positif menguasai 18% pangsa pasar dalam negeri dan mencatatkan angka pertumbuhan yang tinggi. Pangsa kami di pasar ini mencapai lebih dari 71% dengan peningkatan angka penjualan sebesar 7,4% menjadi lebih dari 972.000 unit dibandingkan dengan tahun 2013, yaitu sebesar 905.000 unit. Penjualan ritel MPMMotor tumbuh sebesar 9% lebih tinggi mencapai 120.000 unit. Kenaikan angka
penjualan sepeda motor matik (skuter) masih menjadi yang tertinggi. Honda Cbr150r yang diluncurkan pada September 2014 merupakan salah satu cerita sukses diantara model baru yang diluncurkan sepanjang tahun ini dengan jaringan kami mencapai 15% dari penjualan nasional.
Jawa Timur, dengan populasi 38 juta jiwa, adalah provinsi kedua terpadat di Indonesia dengan populasi warga perkotaan yang signifikan dan kelas menengah yang bekerja di sektor jasa dan manufaktur dengan daya beli mereka yang tinggi. Kami terus fokus untuk memperluas jangkauan kami di kota besar maupun daerah pedesaan, yang diidentifikasi memiliki potensi besar. Selain itu, kondisi panen yang baik membantu meningkatkan daya beli masyarakat petani.
Dengan penguatan unit purnajual, layanan yang kami tawarkan akan semakin bervariasi, dan membuka peluang penjualan silang bagi unit usaha suku cadang dan layanan keuangan. gerai ritel kami meliputi pusat layanan penuh dan gerai ‘ritel saja’.
7.4%
MPM 2W
972,000
UNITS
MoToRCyle SAleS
PenJUALAn SePeDA MOTOr
National 2W 1.7% 8 million | jutaMPM 2W 7.4% 972,000
eAST jAVA, HoMe To | JAWA TIMUr, POPULASI
38
MIllIoN | JUTA
oUTPeRFoRMING SAleS GRoWTH IN 2014
PerTUMbUHAn PenJUALAn SePeDA MOTOr
MPM LebIH TInggI DArI nASIOnAL DI 2014
MPM DISTRIBUTIoN (2W UNIT) | DISTrIbUSI KenDArAAn rODA DUA (UnIT) 972,000 905,000 735,000 Scoopy Vario CBR 150 CBR 2013 2012 2014
ReSPoNDING To A CHANGING 2W SAleS MIx
MenAnggAPI PerUbAHAn bAUrAn PenJUALAn SePeDA MOTOr
2009 2013 54.2% 22.8% Cub 37.7% 63.0% Scooter 8.1% 14.2% Sports Revo FI Supra-x 125 MegaPro FI Blade FI
AuTo SERVICES FINANCIAL SERVICES
Automobile Dealership
We are a nationwide accredited dealer for the entire nissan automobile range, including Datsun’s low cost green car (LCgC). given the short time MPM has been active in this market, since September 2013, the sales results for the year were heartening, up from 130 units for the final quarter of 2013, to 1,382 units over the past 12 months. revenue increased from rp 23 billion to rp 260 billion.
We made progress towards our core objective, to extend beyond an agency-based approach with a complete range of automotive products and services. To this end we opened dealerships in enggano, north Jakarta and Tambun bekasi city, a used car outlet in Pluit, Jakarta and outside the capital, a new dealership in Cilacap, Central Java. At the turn of the year we launched our flagship showroom in Alam Sutera. In September we partnered nissan Motor at the Indonesia International Motor Show (IIMS) for the first time, the launch of the all-New Nissan X-Trail, being star of the show and we closed the year with a growing waiting list for this model. Other new models launched included the new Teana, the elgrand and the Datsun go.
Diler otomotif
Kami ditunjuk sebagai agen resmi di seluruh Indonesia untuk semua merek mobil nissan, termasuk Datsun, mobil murah ramah lingkungan (low cost green car/ LCgC). Meski belum lama masuk ke pasaran, yakni sejak September 2013, hasil penjualan yang dibukukan MPM selama 12 bulan pada tahun 2014 terbilang positif, naik dari 130 unit pada triwulan terakhir 2013 menjadi 1.382 unit. Pendapatan meningkat dari rp 23 miliar menjadi rp 260 miliar.
Kami terus melakukan peningkatan untuk mencapai tujuan utama perusahaan, tidak hanya sekedar merupakan usaha berbasis agen namun menawarkan produk dan layanan otomotif lengkap. Terkait dengan ini, kami membuka gerai diler di enggano, Jakarta Utara dan Tambun kota bekasi, gerai mobil bekas di Pluit, Jakarta dan di luar ibukota, serta gerai baru di Cilacap, Jawa Tengah. Pada akhir tahun 2014, kami meluncurkan showroom unggulan kami di Alam Sutera. Pada bulan September, kami bekerja sama dengan nissan Motor di ajang Indonesia International Motor Show (IIMS) untuk pertama kalinya dan meluncurkan All-new nissan X-Trail yang menjadi bintang dalam pameran tersebut. Hingga akhir tahun, calon pembeli mobil model ini yang masuk dalam daftar tunggu terus bertambah. Model baru lainnya yang diluncurkan seperti new Teana, elgrand dan Datsun go.
AN
eNCoURAGING
FIRST yeAR
3 | 6 | 9 | 12 |
MPMAuto (4W UNIT)
1382 130
We focus on a ‘3S’ business approach - emphasizing excellence in showroom sales, service standards and spare parts availability as well as cross-selling opportunities for group financial services businesses. We added comprehensive auto insurance tailored to nissan and Datsun owners, to our service offer, alongside the attractive warranty over 3 years or 100,000 miles. In addition to MPMFinance, we maintained good relationships with leading banks and finance companies, such as BCA Finance, participating in joint promotions with us for buyer referrals.
MPMRent was also represented at our dealerships, to provide customers with rental options. We extended our reach via digital channels with marketing to promote and educate the customers including virtual community forums via our interactive website.
AUToMoBIle 4W | KenDArAAn rODA eMPAT (%)
CoNSIDeRABle UPSIDe FoR THe MeDIUM TeRM
PASAr YAng berPOTenSI DALAM JAngKA MenengAH
1.0 3.1
19.4
38.8
Ada tiga hal atau ‘3S’ yang menjadi perhatian kami dalam menjalankan bisnis: memastikan standar penjualan dan layanan di ruang pamer; ketersediaan suku cadang; dan peluang penjualan silang untuk produk yang ditawarkan unit usaha jasa keuangan di bawah grup MPM. Kami juga menawarkan asuransi kendaraan bermotor khusus selain garansi menarik dengan jangka waktu tanggungan lebih dari 3 tahun atau jarak tempuh lebih dari 100.000 km kepada pemilik nissan dan Datsun. Selain dengan MPMFinance, kami juga menjalin hubungan dengan sejumlah bank terkemuka dan perusahaan pembiayaan, seperti bCA finance, berpartisipasi dalam promosi bersama dengan kami untuk referensi pembeli.
MPMRent juga hadir di gerai penjualan kami untuk menyediakan jasa sewa kendaraan bagi pelanggan. Jangkauan kami perluas melalui saluran pemasaran digital untuk keperluan promosi dan edukasi
pelanggan, termasuk forum komunitas virtual melalui situs interaktif kami.
MALAySIA ThAILAND INDoNESIA VIETNAM 1 yEAR 2014 3 MoNThS 2013
AuTo SERVICES FINANCIAL SERVICES
Sound progress over first full year of operations Kemajuan pesat di tahun pertama beroperasi penuh
Source / Sumber: Frost & Sullivan, ASEAN and Japan Transport partnership (AJTP) Information Centre, Vietnam Ministry of Transport, United nations
The Alam Sutera
flagship premises for
MPMAuto is ideally
located among the
fast growing urban
satellite cities south
of jakarta.
”
Diler unggulan MPMAuto di Alam
Sutera terletak strategis di antara
kota satelit yang berkembang pesat
di selatan Jakarta.
Our flagship dealer
premises features a 52
bay service centre...
”
Diler unggulan kami memiliki 52
service bay...
showroom space.
waiting list for the Nissan x-Trail,
star of the Indonesia International
Motor Show
We achieved market leading
sales growth and margin
improvement in 2014. This was a
strong endorsement, in addition
to our successful OeM business,
of our strategy to continue to
expand distribution and launch
new products. earnings for
this business were a healthy
14% higher at rp 251 billion on
satisfactory revenue growth of
10% to rp 1,592 billion.
Kami mencapai pertumbuhan
penjualan yang kokoh dan
peningkatan marjin di pasar
utama pada tahun 2014. Ini
adalah dukungan yang kuat,
selain kesuksesan bisnis OeM
kami, serta strategi kami untuk
terus memperluas distribusi dan
meluncurkan produk baru. Laba
yang dilaporkan meningkat
sebesar 14% menjadi rp 251
miliar sedangkan pendapatan
bertumbuh sebesar 10% menjadi
rp 1.592 miliar.
AUTo CoNSUMeR PARTS
DRIVING
CoNSISTeNTly
MelAjU SeCARA
KoNSISTeN
+12.3%
+10.2%
yoy
yoy
Rp 1,444
Rp 1,592
BIllIoN | MILIAr
BIllIoN | MILIAr
2013
ReVeNUeS
PenDAPATAn
2014
ReVeNUeS
PenDAPATAn
A core, consistent business
Our range of superior quality lubricants for non-automatic and non-automatic transmissions has flourished with the success of major market leading brands of motorcycle. We are seeing success in the cub segment, the fast growing scooter and higher value sports segments, where in the latter case we have introduced premium priced variants. federal Oil has continued to win awards for marketing and brand promotion from consumer market research and media companies.
New products
Complementing the existing extensive range, we introduced two new products, in June 2014 at the Jakarta fair, namely federal Superracing and federal Supreme XX racing oils. ‘Superracing’ based on two years of research and testing in the USA, is positioned as a premium lubricant for general and competition use. Supreme XX racing meets the needs of daily motorbike riders who seek performance, acceleration and value.
Bisnis inti yang konsisten
Produk pelumas bermutu tinggi untuk transmisi biasa dan transmisi otomatik meningkat sebagai dampak positif keberhasilan pemasaran sepeda motor dengan merek terkemuka di pasaran. Kami melihat kesuksesan di segmen cub, pertumbuhan yang cepat di segmen skuter dan segmen sports yang bernilai tinggi, di mana pada segmen ini kami telah memperkenalkan varian dengan harga premium. federal Oil terus memenangkan penghargaan untuk pemasaran dan promosi merek dari riset pasar konsumen dan perusahaan media.
Produk baru
Pada bulan Juni 2014, di Pekan raya Jakarta kami memperkenalkan dua produk baru, yaitu federal Super racing dan federal Supreme XX racing. Super racing, produk hasil riset dan uji-coba selama dua tahun di AS, diposisikan sebagai pelumas premium untuk pemakaian umum dan kompetisi. Supreme XX racing ditujukan bagi pengendara motor yang mengutamakan performa, akselerasi dan harga.
In a diverse market our well-recognised 26 year old ‘federal Oil’ brand extends
nationwide via 35 distributors and over 3,500 branded federal Oil centres
and a further 13,000 third party workshops. We believe we can build further
momentum by expanding product sales in line with the popular two wheeler
‘automatic transmission’ segment and by entering the rapidly expanding
four-wheel market sector, which offers significant opportunities.
Di pasar dalam negeri yang beragam produk ‘federal Oil’ yang telah dikenal
masyarakat selama 26 tahun dijual di seluruh nusantara melalui 35 distributor
dan lebih dari 3.500 gerai federal Oil serta 13.000 workshop pihak ketiga.
Kami yakin penjualan dapat ditingkatkan dengan memperluas jaringan
penjualan produk sejalan dengan pertumbuhan segmen oli transmisi sepeda
motor matik, dan masuk ke pasar kendaraan roda empat yang berkembang
pesat yang menawarkan peluang yang signifikan.
Boosting our
extensive range we
introduced two new
premium products
in 2014, Federal
SuperRacing and
Federal Supreme
xx Racing at the
jakarta Fair.
”
‘SuperRacing’ based on two
years of research and testing in the USA, is positioned as a premium lubricant for general and competition use.
Super Racing, produk hasil riset dan uji-coba selama dua tahun di AS, diposisikan sebagai pelumas premium untuk pemakaian umum dan kompetisi.
Supreme xx Racing meets
the needs of daily motor bike riders who seek performance, acceleration and value.
Supreme xx Racing ditujukan bagi pengendara motor yang mengutamakan performa, akselerasi dan harga.
Go-Red
Go-Blue
yMatic
Federal Matic Flick 30 Utec
Federal xx
Utec-Matic
Federal Matic Flick 40
Kami memperkenalkan dua
produk premium baru pada tahun
2014, di Pekan raya Jakarta yaitu
federal Super racing dan federal
Supreme XX racing.
”
Gresini Moto GP2 Racing Team.
BRAND STReNGTH
Our association continued with Gresini Racing in the Moto GP2 World Series with Belgian rider Xavier Simeon, a podium winner in the first race of the new season in Qatar. Backed by Federal Oil for a third year, with the MotoGP2 18 race series attracts substantial media attention and coverage in Indonesia and the region. Team owner Fausto Gresini and Patrick Adhiatmadja CEO of Federal Karyatama see the two brands as a winning combination. Said Gresini “I am proud to be renewing our partnership, with Federal Oil. After good pre-season testing, Xavier Simeon has added to a successful 2014 season with second place first time out with the new Kalex chassis.” Patrick is equally focused, “Our renewed partnership with Gresini Racing allows us to continue developing Federal Oil’s brand image for Indonesian pride – as a quality modern lubricant for our broad base of customer MotoGP fans and all road users.”
KeKUATAN MeReK
Kemitraan kami dengan Gresini Racing di Moto GP2 World Series berlanjut dengan pembalap Belgia Xavier Simeon menjadi juara balapan pertama di Qatar. Didukung oleh Federal Oil untuk tahun ketiga, balapan seri MotoGP2 18 menarik perhatian media di Indonesia dan kawasan sekitar. Fausto Gresini sebagai pemilik tim dan Patrick Adhiatmadja sebagai Direktur Utama Federal Karyatama melihat dua merek tersebut sebagai kombinasi yang unggul. Menurut Gresini, “Saya bangga bisa memperbaharui kemitraan kami dengan Federal Oil. Setelah pengujian pra-musim yang baik, Xavier Simeon telah ditambahkan ke musim 2014 yang sukses dengan tempat kedua pertama kali keluar dengan casis Kalex baru.” Patrick juga menegaskan, “Kemitraan baru kami dengan Gresini Racing memungkinkan kita untuk terus mengembangkan citra merek Federal Oil demi kebanggaan Indonesia-sebagai pelumas modern yang berkualitas untuk para penggemar MotoGP dan semua pengguna jalan.”
