RAT_SAT_EKMA4216_MANAJ. PEMASARAN.doc

(1)

From the SelectedWorks of priyono iyon priyono management

Spring May 9, 2016

RAT_SAT_EKMA4216_MANAJ.

PEMASARAN.doc

priyono iyon priyono, management

This work is licensed under aCreative Commons CC_BY International License.

(2)

RANCANGAN AKTIVITAS TUTORIAL (RAT),

SATUAN ACARA TUTORIAL (SAT), TUGAS TUTORIAL,

DAN KRITERIA PENILAIAN TUGAS TUTORIAL

MATA KULIAH MANAJEMEN PEMASARAN

Oleh :

PRIYONO., Dr.MM.

POKJAR KABUPATEN MADIUN UPBJJ-UT SURABAYA

2016.1

(3)

(4)

RANCANGAN AKTIVITAS TUTORIAL (RAT) Mata Kuliah : Manajemen Pemasaran

Kode / SKS : EKMA 4216 / 3 SKS Nama Tutor : Priyono, Dr., MM. Penelaah : Drs. Suparman, M. Pd.

Deskripsi Singkat : Mata kuliah ini membahas tentang peranan pemasaran yang melingkupi bauran pemasaran, lingkungan Mata Kuliah pemasaran, perilaku pembelian, siklus hidup produk dan strategi pemasaran

Kompetensi Umum : Mahasiswa diharapkan mampu menjelaskan peranan pemasaran dalam mencapai tujuan oganisasi dan aspek yang berkaitan dengan pemasaran berkenaan dengan bauran pemasaran, lingkungan pemasaran, perilaku konsumen, siklus hidup produk dan strategi pemasaran yang dilakukan dalam menghadapi persaingan

N o.

Kompetensi Khusus Pokok Bahasan Sub Pokok Bahasan Metode Tutorial Tugas Tutorial Daftar Pustaka Tutorial ke 1. a. Mahasiswa dapat menjelaskan

pengertian pemasaran

b. Mahasiswa dapat menjelaskan pengertian manajemen

pemasaran

c. Mahasiswa dapat menjelaskan peran pemasaran dalam organisasi

d. Mahasiswa dapat menjelaskan konsep-konsep dan bauran dalam pemasaran

e. Mahasiswa dapat menjelaskan tanggung jawab manajer pemasaran dalam perusahaan f. Mahasiswa dapat menjelaskan

peran pemasaran dalam masyarakat

g. Mahasiswa mampu menjelaskan tanggung jawab sosial

Peranan Pemasaran dalam perusahaan dan masyarakat a. Pendahuluan b. Pengertian Pemasaran c. Pengertian Manajemen Pemasaran

d. Peran Pemasaran dalam Organisasi

e. Konsep dan bauran Pemasaran

f. Tanggung Jawab manajer pemasaran dalam

perusahaan

g. Peran pemasaran dalam masyarakat

h. Tanggung Jawab social i. Dimensi-dimensi tangung

jawab perusahaan j. Konsumerisme k. Pemasaran dalam

lingkungan yang berubah

Ceramah Diskusi Tanya jawab

- Tugas Partisipasi

Buku materi pokok EKMA 4216/3 SKS Modul 1-9 Edisi 2 Basu Swasta Dharmmesta 1 BB03-RK15_RII.0 27 Mei 2015

(5)

pemasaran

h. Mahasiswa dapat menjelaskan dimensi-dimensi tanggung jawab perusahaan

i. Mahasiswa dapat menjelaskan pengertian konsumerisme j. Mahasiswa dapat menjelaskan

pengaruh kepentingan masyarakat dan faktor lingkungan lain terhadap pemasaran

2. a. Mahasiswa dapat menjelaskan tugas-tugas manajemen pemasaran

b. Mahasiswa dapat menjelaskan proses manajemen pemasaran c. Mahasiswa dapat menjelaskan

pengertian strategi pemasaran dan berbagai macam strategi yang berorientasi pada produk-pasar

d. Mahasiswa dapat menjelaskan konsep yang mendasari suatu strategi pemasaran Proses Manajemen Pemasaran dan Strategi Pemasaran a. Penyesuaian Permintaan sebagai tugas manajer pemasaran b. Proses Manajemen Pemasaran c. Strategi Pemasaran d. Pengembangan Strategi Pemasaran - Ceramah - Student Center Learning (diskusi dan Tanya jawab)

- Tugas Partisipasi

Buku materi pokok EKMA 4216/3 SKS Modul 1-9 Edisi 2 Basu Swasta Dharmmesta 2

3 a. Mahasiswa dapat menjelaskan pembedaan produk dan

peranannya dalam pemasaran b. Mahasiswa dapat menjelaskan

pengertian segmentasi pasar c. Mahasiswa dapat menjelaskan

kriteria segmentasi

d. Mahasiswa dapat menjelaskan persyaratan untuk melakukan

Segmentasi dan Penentuan Pasar Sasaran a. Pembedaan Produk b. Segmentasi Pasar c. Kriteria Segmentasi d. Persyaratan untuk melakukan Segmentasi Pasar yang Efektif e. Penentuan Sasaran Pasar f. Hubungan antara

Penetapan Sasaran Pasar

- Ceramah - Student Center

Learning (diskusi dan Tanya jawab)

- Tugas Wajib - Tugas Partisipasi

(6)

segmentasi pasar yang efektif e. Mahasiswa dapat menjelaskan

pengertian penentuan dan sasarn pasar

f. Mahasiswa dapat menjelaskan hubungan antara penetapan sasaran pasar dengan segmentasi pasar

g. Mahasiswa dapat menjelaskan strategi penetapan sasaran pasar h. Mahasiswa dapat menjelaskan

posisi produk dalam pemasaran i. Mahasiswa dapat menjelaskan

strategi penentuan produk

dengan Segmentasi Pasar g. Penentuan Strategi

Penetapan Sasaran Pasar h. Penentuan Posisi Produk i. Strategi Penentuan Posisi

Produk

4. a. Mahasiswa dapat menjelaskan faktor yang memperbaiki keputusan pembelian

b. Mahasiwa dapat menjelaskan berbagai masam situasi pembelian

c. Mahasiswa dapat menjelaskan struktur keputusan beli

d. Mahasiswa dapat menjelaskan tahap-tahap dalam proses pembelian

e. Mahasiswa dapat menjelaskan pengertian perilaku pembelian industrial dan membedakannya dengan pembelian konsumen f. Mahasiswa dapat menjelaskan

proses keputusan beli industrial g. Mahasiswa dapat menjelaskan

situasi yang dapat dtemukan

Perilaku Konsumen

a. Berbagai faktor yang memperbaiki keputusan beli

b. Berbagai macam situasi pembelian

c. Struktur Keputusan Beli d. Tahap-tahap dalam proses

pembelian

e. Perilaku Pembelian Industrial

f. Proses Keputusan Beli Industrial: Tahap Ganda g. Situasi pembelian industrial h. Pendekatan dalam Pembelian Industrial - Ceramah - Student Center Learning (diskusi dan Tanya jawab)

Tugas Partisipasi

(7)

dalam pembelian industrial h. Mahasiswa dapat menjelaskan

pendekatan dalam pembelian industrial

5. a. Mahasiswa dapat menjelaskan tentang pengertian produk, penggolongan dan strategi pemasarannya

b. Mahasiswa dapat menjelaskan cara pengembangan produk baru yang ditempuh melalui berbagai tahapan mulai dari pencarian ide sampai komersialisasi

c. Mahasiswa dapat menjelaskan pengertian daur hidup produk dan pemanfaat daur hidup produk dalam pemasaran d. Mahasiswa dapat menjelaskan

prosisi suatu produk dalam daur siklus hidup produk dan

mennguraikan strategi pemasaran yang dapat dilakukan dalam setiap tahap daur hidup produk

Strategi Produk a. Pengelolaan Produk dan Pengembangan Produk Baru

b. Daur Hidup Produk

6. a. Mahasiswa dapat menjelaskan pengertian harga

b. Mahasiswa dapat menjelaskan faktor-faktor yang mempengaruhi tingkat harga

c. Mahasiswa dapat menjelaskan faktor-faktor yang mempengaruhi keputusan tentang harga dalam pemasaran

d. Mahasiswa dapat menjelaskan

Strategi Penetapan Harga a. Pengertian harga b. Faktor-faktor yang mempengaruhi tingkat harga

c. Keputusan tentang harga d. Proses penetapan harga e. Penentuan harga dasar

dan laba yang diharapkan f. Penetapan harga dasar

dalam kondisi yang tidak

- Tugas Partisipasi

(8)

proses penetapan harga e. Mahasiswa dapa menjelaskan

penentuan harga dasar dan laba yang diharapkan

f. Mahasiswa dapat menjelaskan penetapan harga dasar dalam kondisi yang tidak pasti

pasti

7. a. Mahasiswa dapat menjelaskan tentang pengertian manajemen saluran

b. Mahasiswa dapat menjelaskan tren yang berdampak dan alasan menggunakan perantara

c. Mahasiswa dapat menjelaskan berbagai alternatif saluran distribusi

d. Mahasiswa dapat menjelaskan pengertian dan membedakan perantara dagang dan perantara agen

e. Mahasiswa dapat menjelaskan dan membedakan saluran distribusi barang konsumen dan barang industri

f. Mahasiswa dapat menjelaskan faktor-faktor yang

mempengaruhi pemilihan saluran g. Mahasiswa dapat menjelaskan

banyaknya saluran

h. Mahasiswa dapat menjelaskan model keputusan distribusi

Strategi Distribusi a. Pengertian Manajemen Saluran

b. Tren yang berdampak pada manajemen saluran c. Alasan menggunakan perantara (saluran) d. Keuntungan menggunakan perantara e. Perantara Dagang f. Perantara Agen g. Beberapa alternatif distribusi

h. Saluran distribusi barang konsumen i. SaluranDistribusi barang Industri j. Faktor-faktor yang mempengaruhi pemilihan saluran k. Menentukan banyaknya saluran l. Model Keputusan Distribusi - Ceramah - Student Center Learning (diskusi dan Tanya jawab)

8 a. Mahasiswa dapat menjelaskan pengertian promosi dan

Strategi Promosi dan Periklanan

a. Pengertian promosi dan pentingnya komunikasi

- Tugas Partispasi

Buku materi pokok EKMA 4216/3

(9)

pentingnya komunikasi yang efektif

b. Mahasiswa dapat menjelaskan bauran promosi dalam pemasaran c. Mahasiswa dapat menjelaskan

pengertian dan bentuk periklanan d. Mahasiswa dapat menjelaskan

pengertian dan bentuk penjualan tatap muka

e. Mahasiswa dapat menjelaskan pengetian dan bentuk hubungan masyarakat

f. Mahasiswa dapat menjelaskan pengertian dan bentuk promosi penjualan

g. Mahasiswa dapat menjelaskan pengertian dan bentuk pemasaran langsung

h. Mahasiswa dapat menjelaskan peluang periklanan

i. Mahasiswa dapat f menjelaskan aktor-faktor yang mendasari pemilihan media

yang efektif b. Periklanan

c. Penjualan Tatap Muka d. Hubungan Masyarakat e. Promosi Penjualan f. Pemasaran Langsung g. Peluang Periklanan h. Pemiliihan Media Learning (diskusi dan Tanya jawab)

SKS Modul 1-9 Edisi 2

Basu Swasta Dharmmesta

(10)

SATUAN ACARA TUTORIAL (SAT)

Tutorial ke : 1 (satu)

Kode / Nama : EKMA 4216 / Manajemen Pemasaran SKS : 3 (tiga) SKS

Nama Tutor : Priyono, Dr., MM. Penelaah : Drs. Suparman, M. Pd.

Kompetensi Umum : Mahasiswa mampu menjelaskan peranan pemasaran dalam mencapai tujuan oganisasi dan aspek yang berkaitan dengan pemasaran berkenaan dengan bauran pemasaran, lingkungan pemasaran, perilaku konsumen, siklus hidup produk dan strategi pemasaran yang dilakukan dalam menghadapi persaingan Kompetensi Khusus :

a. Mahasiswa dapat menjelaskan pengertian pemasaran

b. Mahasiswa dapat menjelaskan pengertian manajemen pemasaran c. Mahasiswa dapat menjelaskan peran pemasaran dalam organisasi d. Mahasiswa dapat menjelaskan konsep-konsep dalam pemasaran

e. Mahasiswa dapat menjelaskan tanggung jawab manajer pemasaran dalam perusahaan f. Mahasiswa dapat menjelaskan peran pemasaran dalam masyarakat

g. Mahasiswa mampu menjelaskan tanggung jawab sosial pemasaran

h. Mahasiswa dapat menjelaskan dimensi-dimensi tanggung jawab perusahaan i. Mahasiswa dapat menjelaskan pengertian konsumerisme

j. Mahasiswa dapat menjelaskan pengaruh kepentingan masyarakat dan faktor lingkungan lain terhadap pemasaran

Pokok Bahasan : Peranan Pemasaran dalam perusahaan dan masyarakat

Sub Pokok Bahasan : a. Persiapan

b. Pengertian Pemasaran

c. Pengertian Manajemen Pemasaran d. Peran Pemasaran Dalam Organisasi e. Konsep Pemasaran

f. Tanggung Jawab Manajer Pemasaran Dalam Perusahaan g. Peran Pemasaran Dalam Masyarakat

h. Tanggung Jawab Sosial

i. Dimensi-Dimensi Tangung Jawab Perusahaan j. Konsumerisme

k. Pemasaran Dalam Lingkungan Yang Berubah

TAHAPAN KEGIATAN TUTORIAL :

No Tahapan Rincian Kegiatan Media Waktu 1 Kegiatan

Persiapan

Tutor mempersiapkan RAT-SAT; ppt materi tutorial 2 Kegiatan

Pendahuluan

1. Tutor membuka kelas

2. Tutor menyampaikan tentang tujuan tutorial, ruang lingkup dan bahasan tutorial, serta relevansi dan manfaat materi tutorial

3. Tutor bertanya kepada mahasiswa: Apakah yang dimaksud tutorial?

 Komunikasi Lisan  Alat Bantu yang digunakan White Board, Spidol, LCD, Lap Top, web. 5 menit 3 Kegiatan Penyajian

1. Tutor menjelaskan konsep PJJ, belajar mandiri, tutorial, dan tujuan tutorial.  Komunikasi Lisan  Alat Bantu 100 menit BB03-RK16_RII.0 27 Mei 2015

(11)

2. Tutor menjelaskan perbedaan tutorial dengan kuliah, hal-hal yang harus dikerjakan mahasiswa selama mengikuti program tutorial, dan tata cara penilaian dalam tutorial.

3. Tutor menjelaskan: Pengertian Manajemen Pemasaran; Peran Pemasaran dalam Organisasi; Tanggung Jawab Manajer Pemasaran Dalam Perusahaan. 4. Tutor membentuk kelompok

mendiskusikan: Peran Pemasaran Dalam Masyarakat; Dimensi-Dimensi Tangung Jawab Perusahaan.

5. Tutor melakukan tanya jawab tentang: Komsumerisme; Pemasaran Dalam Lingkungan Yang Berubah

yang digunakan White Board, Spidol, LCD, Lap Top, web 4 Kegiatan Penutup

1. Tutor menegaskan garis

besar/rangkuman materi yang telah disampaikan

2. Tutor memberikan respon balikan 3. Tutor menutup pertemuan

 Komunikasi Lisan  Alat Bantu yang digunakan White Board, Spidol, LCD, Lap Top, web 15 menit

(12)

Tutorial ke : 2 (dUA)

a. Mahasiswa dapat menjelaskan tugas-tugas manajemen pemasaran b.Mahasiswa dapat menjelaskan proses manajemen pemasaran

c. Mahasiswa dapat menjelaskan pengertian strategi pemasaran dan berbagai macam strategi yang berorientasi pada produk-pasar

d.Mahasiswa dapat menjelaskan konsep yang mendasari suatu strategi pemasaran Pokok Bahasan : Proses Manajemen Pemasaran dan Strategi Pemasaran Sub Pokok Bahasan :

a. Penyesuaian Permintaan sebagai tugas manajer pemasaran b. Proses Manajemen Pemasaran

c. Strategi Pemasaran

d. Pengembangan Strategi Pemasaran

Persiapan

Tutor mempersiapkan RAT-SAT; ppt materi tutorial 2 Kegiatan

Pendahuluan

2. Tutor mengemukakan kompetensi khusus yang akan dicapai pada pertemuan 2

3. Tutor bertanya kepada mahasiswa: Apakah yang dimaksud proses manajemen pemasaran?

 Komunikasi Lisan

 Alat Bantu yang digunakan White Board, Spidol, LCD, Lap Top 5 menit 3 Kegiatan Penyajian

1. Tutor menjelaskan tentang: Penyesuaian Permintaan sebagai Tugas Manajer Pemasaran; Proses Manajemen Pemasaran.

2. Tutor membimbing mahasiswa mendiskusikan: Strategi Pemasaran 3. Tutor melakukan tanya jawab

tentang Pengembangan Strategi Pemasaran.  Komunikasi Lisan  Alat Bantu yang digunakan White Board, Spidol, LCD, Lap Top 100 menit 4 Kegiatan Penutup

 Komunikasi Lisan  Alat Bantu yang digunakan White Board, Spidol, LCD, Lap Top 15 menit

(13)

Tutorial ke : 3 (Tiga)

a. Mahasiswa dapat menjelaskan pembedaan produk dan peranannya dalam pemasaran b. Mahasiswa dapat menjelaskan pengertian segmentasi pasar

c. Mahasiswa dapat menjelaskan kriteria segmentasi

d. Mahasiswa dapat menjelaskan persyaratan untuk melakukan segmentasi pasar yang efektif

e. Mahasiswa dapat menjelaskan pengertian penentuan dan sasarn pasar

g. Mahasiswa dapat menjelaskan strategi penetapan sasaran pasar h. Mahasiswa dapat menjelaskan posisi produk dalam pemasaran i. Mahasiswa dapat menjelaskan strategi penentuan produk

Pokok Bahasan : Segmentasi dan Penentuan Pasar Sasaran Sub Pokok Bahasan :

a. Pembedaan Produk b. Segmentasi Pasar c. Kriteria Segmentasi

d. Persyaratan untuk melakukan Segmentasi Pasar yang Efektif e. Penentuan Sasaran Pasar

f. Hubungan antara Penetapan Sasaran Pasar dengan Segmentasi Pasar g. Penentuan Strategi Penetapan Sasaran Pasar

h. Penentuan Posisi Produk

i. Strategi Penentuan Posisi Produk

Persiapan

Tutor mempersiapkan RAT-SAT; ppt materi tutorial; Tugas Tutorial 1 2 Kegiatan

Pendahuluan

3. Tutor bertanya kepada mahasiswa: Apakah yang dimaksud Segmentasi pasar?  Komunikasi Lisan  Alat Bantu yang digunakan White Board, Spidol, LCD, Lap Top 5 menit 3 Kegiatan Penyajian

1. Tutor menjelaskan tentang: Perbedaan Produk; Segmentasi Pasar; Hubungan antara Penetapan Sasaran Pasar dengan Segmentasi Pasar; Penentuan Strategi Penetapan Sasaran Pasar.

2. Tutor membimbing mahasiswa mendiskusikan: Penentuan Posisi

(14)

Produk; Kriteria Segmentasi 3. Tutor melakukan tanya jawab

tentang Strategi Penentuan Posisi Produk.

4. Tutor memberi: Tugas Tutorial 1 60 menit 4 Kegiatan

Penutup

(15)

Tutorial ke : 4 (Empat)

a. Mahasiswa dapat menjelaskan faktor yang memperbaiki keputusan pembelian b. Mahasiwa dapat menjelaskan berbagai masam situasi pembelian

c. Mahasiswa dapat menjelaskan struktur keputusan beli

d. Mahasiswa dapat menjelaskan ahap-tahap dalam proses pembelian

e. Mahasiswa dapat menjelaskan pengertian perilaku pembelian industrial dan membedakannya dengan pembelian konsumen

f. Mahasiswa dapat menjelaskan roses keputusan beli industrial

g. Mahasiswa dapat menjelaskan situasi yang dapat dtemukan dalam pembelian industrial

h. Mahasiswa dapat menjelaskan pendekatan dalam pembelian industrial Pokok Bahasan : Segmentasi dan Penentuan Pasar Sasaran

Sub Pokok Bahasan : Perilaku Konsumen a. Berbagai faktor yang memperbaiki keputusan beli b. Berbagai macam situasi pembelian

c. Struktur Keputusan Beli

d. Tahap-tahap dalam proses pembelian e. Perilaku Pembelian Industrial

f. Proses Keputusan Beli Industrial: Tahap Ganda g. Situasi pembelian industrial

h. Pendekatan dalam Pembelian Industrial

Persiapan

Tutor mempersiapkan RAT-SAT; ppt materi tutorial; 2 Kegiatan

Pendahuluan

2. Tutor mengemukakan kompetensi khusus yang akan dicapai pada pertemuan 4 3. Tutor bertanya kepada mahasiswa: Apakah

yang dimaksud perilaku konsumen?

 Komunikasi Lisan  Alat Bantu yang digunakan White Board, Spidol, LCD, Lap Top 5 menit 3 Kegiatan Penyajian

1. Tutor menjelaskan tentang: Perilaku konsumen; Faktor-faktor yang

memperbaiki keputusan beli; Perilaku Pembelian Industrial; Berbagai macam situasi pembelian.

2. Tutor membimbing mahasiswa

mendiskusikan tentang: Situasi pembelian industrial; Proses Keputusan Beli

 Komunikasi Lisan  Alat Bantu yang digunakan White Board, Spidol, 100 menit

(16)

Industrial

3. Tutor melakukan tanya jawab tentang: Pendekatan dalam Pembelian Industrial; Struktur Keputusan Beli

LCD, Lap Top

4 Kegiatan Penutup

1. Tutor menegaskan garis besar/rangkuman materi yang telah disampaikan

(17)

Tutorial ke : 5 (Lima)

a. Mahasiswa dapat menjelaskan tentang pengertian produk, penggolongan dan strategi pemasarannya

b. Mahasiswa dapat menjelaskan cara pengembangan produk baru yang ditempuh melalui berbagai tahapan mulai dari pencarian ide sampai komersialisasi

c. Mahasiswa dapat menjelaskan pengertian daur hidup produk dan pemanfaat daur hidup produk dalam pemasaran

d. Mahasiswa dapat menjelaskan strategi pemasaran yang dapat dilakukan dalam setiap tahap daur hidup produk

Pokok Bahasan : Segmentasi dan Penentuan Pasar Sasaran Sub Pokok Bahasan : Strategi Produk

a. Pengelolaan Produk dan Pengembangan Produk Baru b. Daur Hidup Produk

Persiapan

Pendahuluan

2. Tutor mengemukakan kompetensi khusus yang akan dicapai pada pertemuan 5 3. Tutor bertanya kepada mahasiswa:

Apakah yang dimaksud segmentasi pasar sasaran?  Komunikasi Lisan  Alat Bantu yang digunakan White Board, Spidol, LCD, Lap Top 5 menit 3 Kegiatan Penyajian

1. Tutor menjelaskan tentang: Segmentasi Penentuan Pasar Sasaran;

2. Tutor membimbing mahasiswa

mendiskusikan: Pengelolaan Produk dan Pengembangan Produk Baru

3. Tutor melakukan tanya jawab tentang: Daur Hidup Produk

4. Tutor memberikan Tugas Tutorial 2

 Komunikasi Lisan  Alat Bantu yang digunakan White Board, Spidol, LCD, Lap Top 40 menit 60 menit 4 Kegiatan Penutup

(18)

Tutorial ke : 6 (Enam)

a. Mahasiswa dapat menjelaskan pengertian harga

b. Mahasiswa dapat menjelaskan faktor-faktor yang mempengaruhi tingkat harga

c. Mahasiswa dapat menjelaskan faktor-faktor yang mempengaruhi keputusan tentang harga dalam pemasaran

d. Mahasiswa dapat menjelaskan proses penetapan harga

e. Mahasiswa dapat menjelaskan penentuan harga dasar dan laba yang diharapkan f. Mahasiswa dapat menjelaskan penetapan harga dasar dalam kondisi yang tidak pasti Pokok Bahasan : Strategi Penetapan Harga

Sub Pokok Bahasan : a. Pengertian harga

b. Faktor-faktor yang mempengaruhi tingkat harga c. Keputusan tentang harga

d. Proses penetapan harga

e. Penentuan harga dasar dan laba yang diharapkan f. Penetapan harga dasar dalam kondisi yang tidak pasti TAHAPAN KEGIATAN TUTORIAL :

Persiapan

Pendahuluan

Apakah yang dimaksud harga?

 Komunikasi Lisan  Alat Bantu yang digunakan White Board, Spidol, LCD, Lap Top 5 menit 3 Kegiatan Penyajian

1. Tutor menjelaskan tentang: Pengertian harga; Faktor-faktor yang mempengaruhi tingkat harga; Keputusan tentang harga 2. Tutor membimbing mahasiswa

mendiskusikan: Proses penetapan harga; Penentuan harga dasar dan laba yang diharapkan

3. Tutor melakukan tanya jawab tentang: Penetapan harga dasar dalam kondisi yang tidak pasti

(19)

Penutup besar/rangkuman materi yang telah disampaikan

Lisan  Alat Bantu yang digunakan White Board, Spidol, LCD, Lap Top

(20)

Tutorial ke : 7 (Tujuh)

a. Mahasiswa dapat menjelaskan tentang pengertian manajemen saluran

b. Mahasiswa dapat menjelaskan tren yang berdampak dan alasan menggunakan perantara c. Mahasiswa dapat menjelaskan berbagai alternatif saluran distribusi

d. Mahasiswa dapat menjelaskan pengertian perantara dagang dan perantara agen

e. Mahasiswa dapat menjelaskan saluran distribusi barang konsumen dan barang industri f. Mahasiswa dapat menjelaskan faktor-faktor yang mempengaruhi pemilihan saluran g. Mahasiswa dapat menjelaskan banyaknya saluran

h. Mahasiswa dapat menjelaskan model keputusan distribusi Pokok Bahasan : Strategi Distribusi

Sub Pokok Bahasan :

a. Pengertian Manajemen Saluran

b. Tren yang berdampak pada manajemen saluran c. Alasan menggunakan perantara (saluran) d. Keuntungan menggunakan perantara e. Perantara Dagang

f. Perantara Agen

g. Beberapa alternatif distribusi h. Saluran distribusi barang konsumen i. Saluran Distribusi barang Industri

j. Faktor-faktor yang mempengaruhi pemilihan saluran k. Menentukan banyaknya saluran

l. Model Keputusan Distribusi

Persiapan

Pendahuluan

Apakah yang dimaksud manajemen distribusi?  Komunikasi Lisan  Alat Bantu yang digunakan White Board, Spidol, LCD, Lap Top 5 menit 3 Kegiatan Penyajian

1. Tutor menjelaskan tentang: Pengertian manajemen saluran; Alsan menggunakan perantara; Keuntungan menggunakan perantara;

2. Tutor membimbing mahasiswa mendiskusikan: Saluran Distribusi barang Industri; Faktor -faktor yang mempengaruhi pemilihan saluran 3. Tutor melakukan tanya jawab tentang:

Menentukan banyaknya saluran; Model

(21)

keputusan distribusi

4. Tutor memberikan Tugas Tutorial 3 60 menit 4 Kegiatan

Penutup

(22)

Tutorial ke : 8 (Delapan)

a. Mahasiswa dapat menjelaskan pengertian promosi dan pentingnya komunikasi yang efektif

b. Mahasiswa dapat menjelaskan bauran promosi dalam pemasaran c. Mahasiswa dapat menjelaskan pengertian dan bentuk periklanan

d. Mahasiswa dapat menjelaskan pengertian dan bentuk penjualan tatap muka e. Mahasiswa dapat menjelaskan pengetian dan bentuk hubungan masyarakat f. Mahasiswa dapat menjelaskan pengertian dan bentuk promosi penjualan g. Mahasiswa dapat menjelaskan pengertian dan bentuk pemasaran langsung h. Mahasiswa dapat menjelaskan peluang periklanan

i. Mahasiswa dapat menjelaskan faktor-faktor yang mendasari pemilihan media Pokok Bahasan : Strategi Promosi dan Periklanan

Sub Pokok Bahasan :

a. Pengertian promosi dan pentingnya komunikasi yang efektif b. Periklanan

c. Penjualan Tatap Muka d. Hubungan Masyarakat e. Promosi Penjualan f. Pemasaran Langsung g. Peluang Periklanan h. Pemiliihan Media

Persiapan

Pendahuluan

3. Tutor bertanya kepada mahasiswa: Apakah yang dimaksud promosi?

Komunikasi lisan

5 menit

3 Kegiatan Penyajian

1. Tutor menjelaskan tentang: Pengertian promosi dan pentingnya komunikasi yang efektif; Periklanan; Penjualan Tatap Muka; Hubungan Masyarakat

2. Tutor membimbing mahasiswa mendiskusikan: Promosi Penjualan; Pemasaran Langsung

3. Tutor melakukan tanya jawab tentang: Peluang Periklanan; Pemiliihan Media

 Komunikasi Lisan  Alat Bantu yang digunakan White Board, Spidol, LCD, Lap Top, web 100 menit 4 Kegiatan Penutup

2. Tutor memberikan respon balikan

 Komunikasi Lisan

(23)

3. Tutor menutup pertemuan  Alat Bantu yang digunakan White Board, Spidol, LCD, Lap Top, web

(24)

KISI-KISI TUGAS TUTORIAL Nama Matakuiah Kode/sks Kompetensi Umum : : : Manajemen Pemasaran EKMA4216

Mahasiswa mampu menjelaskan peranan pemasaran dalam mencapai tujuan oganisasi dan aspek yang berkaitan dengan pemasaran berkenaan dengan bauran pemasaran, lingkungan pemasaran, perilaku konsumen, siklus hidup produk dan strategi pemasaran yang dilakukan dalam menghadapi persaingan

TUGAS TUTORIAL KE KOMPETENSI KHUSUS POKOK / SUB POKOK BAHASAN JENIS TUGAS WAKTU PELAKSANAAN TUGAS DI KELAS DI LUAR KELAS

I / Tutorial 3 a. Mahasiswa dapat menjelaskan pengertian pemasaran

b. Mahasiswa dapat menjelaskan pengertian manajemen pemasaran c. Mahasiswa dapat menjelaskan peran pemasaran dalam organisasi d. Mahasiswa dapat menjelaskan konsep-konsep dalam pemasaran e. Mahasiswa dapat menjelaskan tanggung jawab manajer pemasaran

dalam perusahaan

f. Mahasiswa dapat menjelaskan peran pemasaran dalam masyarakat g. Mahasiswa mampu menjelaskan tanggung jawab sosial pemasaran h. Mahasiswa dapat menjelaskan dimensi-dimensi tanggung jawab

perusahaan

i. Mahasiswa dapat menjelaskan pengertian konsumerisme

j. Mahasiswa dapat menjelaskan pengaruh kepentingan masyarakat dan faktor Peranan Pemasaran dalam perusahaan dan masyarakat Penguasaan Konsep 60 menit √

II / Tutorial 5 a. Mahasiswa dapat menjelaskan pembedaan produk dan peranannya dalam pemasaran

b. Mahasiswa dapat menjelaskan pengertian segmentasi pasar c. Mahasiswa dapat menjelaskan kriteria segmentasi

e. Mahasiswa dapat menjelaskan pengertian penentuan dan sasarn pasar f. Mahasiswa dapat menjelaskan hubungan antara penetapan sasaran pasar

Segmentasi dan Penentuan Pasar Sasaran Penguasaan Konsep 60 menit √ BB-03-RK17-RII.0 27 Mei 2015

(25)

dengan segmentasi pasar

g. Mahasiswa dapat menjelaskan strategi penetapan sasaran pasar h. Mahasiswa dapat menjelaskan posisi produk dalam pemasaran i. Mahasiswa dapat menjelaskan strategi penentuan produk

III / Tutorial 7 a. Mahasiswa dapat menjelaskan tentang pengertian manajemen saluran b. Mahasiswa dapat menjelaskan tren yang berdampak dan alasan

menggunakan perantara

c. Mahasiswa dapat menjelaskan berbagai alternatif saluran distribusi d. Mahasiswa dapat menjelaskan pengertian dan membedakan perantara

dagang dan perantara agen

f. Mahasiswa dapat menjelaskan faktor-faktor yang mempengaruhi pemilihan saluran

g. Mahasiswa dapat menjelaskan banyaknya saluran

h. Mahasiswa dapat menjelaskan model keputusan distribusi

Strategi Distribusi

Penguasaan Konsep

(26)

RANCANGAN TUGAS TUTORIAL I

Nama Mata Kuliah : MANAJEMEN PEMASARAN

Sumber Materi : BMP EKMA

4216 Modul 1 dan 2 Pokok Bahasan : : Peranan Pemasaran dalam perusahaan dan

masyarakat

Pengembang Soal : PRIYONO, Dr., MM. Masa Tutorial : 2016.2

Jumlah Soal : 2 ( dua ) Skor Maksimal : 90

Jenis Tugas : Penguasaan Konsep Waktu : 60 menit

Kompetensi Khusus:

a. Mahasiswa dapat menjelaskan pengertian pemasaran

b. Mahasiswa dapat menjelaskan pengertian manajemen pemasaran c. Mahasiswa dapat menjelaskan peran pemasaran dalam organisasi d. Mahasiswa dapat menjelaskan konsep-konsep dalam pemasaran

e. Mahasiswa dapat menjelaskan tanggung jawab manajer pemasaran dalam perusahaan f. Mahasiswa dapat menjelaskan peran pemasaran dalam masyarakat

g. Mahasiswa mampu menjelaskan tanggung jawab sosial pemasaran

h. Mahasiswa dapat menjelaskan dimensi-dimensi tanggung jawab perusahaan i. Mahasiswa dapat menjelaskan pengertian konsumerisme

j. Mahasiswa dapat menjelaskan pengaruh kepentingan masyarakat dan faktor lingkungan lain terhadap pemasaran

Tugas: Pertanyaan :

1. Jelaskan perbedaan antara pemasaran dan manajemen pemasaran.

2. Jelaskan, apa kaitannya antara perusahaan dan lingkungan pemasaran makro ekstern ? 3. Konsep pemasaran secara umum dipandang sebagai filosofi bisnis yang dapat memandu

perusahaan untuk mencapai tujuannya, mengapa demikian ?

Tutor,

PRIYONO

NIDN. 0731126501

BB03-RK18_RII.0 27 Mei 2015

(27)

PEDOMAN PENSKORAN TUGAS TUTORIAL I

4216 Modul 1 dan 2 Pokok Bahasan : Peranan Pemasaran dalam perusahaan dan

masyarakat

Pengembang Soal : PRIYONO, Dr., .MM. Masa Tutorial : 2016.1

Jumlah Soal : 3 ( tiga ) Skor Maksimal : 90

No Konsep / Aspek yang dinilai Skor 1 .Perbedaan antara pemasaran dan manajemen pemasaran”

a. Pemasaran adalah sebagai suatu proses sosial dan managerial yang membuat individu dan kelompok memperoleh apa yang mereka butuhkan dan inginkan lewat penciptaan dan pertukaran timbal balik produk dan nilai dengan orang lain.

b.Manajemen pemasaran adalah kegiatan pemasaran yang mencakup perencanaan, pelaksanaan, pengendalian, operasi pemasarsn..

20

. 2.

Kaitan antara perusahaan dan lingkungan pemasaran makro ekstern

Kegiatan-kegiatan pemasaran juga perlu dikoordinasikan dengan faktor-faktor lingkungan yang sebagian besar di luar kontrol perusahaan. Ini berarti bahwa perusahaan perlu lebih banyak mengarahkan karyawan melakukan kegiatan-kegiatan pemasaran yang etis atau tidak bertentangan dengan norma

lingkungan dan produk-produknya aman sebelum diluncurkan.atau dipasarkan.

35

3

Konsep pemasaran secara umum dipandang sebagai filosofi bisnis yang dapat memandu perusahaan untuk mencapai tujuanny

Perusahaan yang berharap dapat berhasil perlu memfokuskan pada

pemasaran, filosofi ini disebut konsep pemasaran. Konsp pemasaran sangat membantu perusahaan untuk mencapai tujuannya dengan mengutamakan kepuasan konsumen melalui koordinasi dan integrasi antara bidang pemasaran dengan bidang yang lainnya.

35

90

Tutor,

PRIYONO, Dr. MM. NIDN. 0731126501

(28)

RANCANGAN TUGAS TUTORIAL II

4216 Modul 3 dan 4 Pokok Bahasan : Segmentasi dan Penentuan Pasar Sasaran

Pengembang Soal : Priyono, Dr., MM.. Masa Tutorial : 2016.1

Jumlah Soal : 2 (dua ) Skor Maksimal : 90

Kompetensi Khusus:

a. Mahasiswa dapat menjelaskan pembedaan produk dan peranannya dalam pemasaran b. Mahasiswa dapat menjelaskan pengertian segmentasi pasar

c. Mahasiswa dapat menjelaskan kriteria segmentasi

e. Mahasiswa dapat menjelaskan pengertian penentuan dan sasarn pasar

g. Mahasiswa dapat menjelaskan strategi penetapan sasaran pasar h. Mahasiswa dapat menjelaskan posisi produk dalam pemasaran i. Mahasiswa dapat menjelaskan strategi penentuan produk Tugas

Pertanyaan :

4. Setelah melakukan segmentasi pasar, perusahaan perlu menentukan pasar sasaran. Strategi apa yang dapat ditempuh perusahaan dalam menjangkau pasar sasaran ?

5. Perusahaan tidak akan efektif dan efisien dalam pemasarannya tanpa melakukan segmentasi pasar. Jelaskan tujuan perusahaan melakukan segmentasi pasar dan apa pula persyaratan yang harus dipenuhi ?

6. Identifikasi pasar merupakan upaya awal bagi pemasar untuk mencapai tujuannya. Jelaskan apa yang dimaksud dengan pasar dalam konteks pemasaran, dan apa saja macamnya ?

Tutor,

(29)

PEDOMAN PENSKORAN TUGAS TUTORIAL II Nama Mata Kuliah : MANAJEMEN PEMASARAN

4216 Modul 3 dan 4 Pokok Bahasan : Segmentasi dan Penentuan Pasar Sasaran

Pengembang Soal : PRIYONO, Dr., .MM. Masa Tutorial : 2016.2

Jumlah Soal : 3 (tiga ) Skor Maksimal : 90

No Konsep / Aspek yang dinilai Skor 1.

Strategi apa yang dapat ditempuh perusahaan dalam menjangkau pasar sasaran

Strateginya adalah melakukan undifferentiated, diffterentiati marketing, dan concentrated marketing

20 2. tujuan perusahaan melakukan segmentasi pasar dan apa pula persyaratan

yang harus dipenuhi

tujuannya adalah untuk mengidentifikasi kelompok konsumem dengan cara mengelompokkan ke dalam kelompok-kelompok yang kebutuhan da keinginannya serupa seperti faktor demografis dll.

35

3. yang dimaksud dengan pasar dalam konteks pemasaran, dan apa saja macamnya ?

upaya untuk mensegmentasikan pasar akan menciptakan

kelompok-kelompok pasar yang memiliki karakteristik berbeda. Upaya terseebut harus diikuti dengan upaya untuk menentukan pasar sasaran diantara segmen-segmen pasar yang telah diidentifikasi. Untuk itu lima persyaratan yang harus dipenuhi yaitu segmen pasar tersebu dapat diukur, dapat dimasuki, cukup besar, dapat dibedakan, dan dapat ditindaklanjuti.

35 90 TUTOR, PRIYONO, Dr. MM. NIDN. 0731126501

(30)

RANCANGAN TUGAS TUTORIAL III Nama Mata Kuliah : MANAJEMEN PEMASARAN

4216 Modul 7 dan 8 Pokok Bahasan : Strategi Distribusi

Pengembang Soal : PRIYONO, Dr.,.MM. Masa Tutorial : 2016.2

Jenis Tugas : Penguasaan dan Penerapan Konsep Waktu : 60 menit

Kompetensi Khusus:

a. Mahasiswa dapat menjelaskan tentang pengertian manajemen saluran

b. Mahasiswa dapat menjelaskan tren yang berdampak dan alasan menggunakan perantara c. Mahasiswa dapat menjelaskan berbagai alternatif saluran distribusi

d. Mahasiswa dapat menjelaskan pengertian dan membedakan perantara dagang dan perantara agen

f. Mahasiswa dapat menjelaskan faktor-faktor yang mempengaruhi pemilihan saluran g. Mahasiswa dapat menjelaskan banyaknya saluran

h. Mahasiswa dapat menjelaskan model keputusan distribusi Tugas

Pertanyaan :

1, Apakah yang dimaksud dengan saluran distribusi ?.

2, Faktor yang mendorong suatu perusahaan menggunakan distributor, adalah: 3. Jelaskan Fungsi dari Saluran Distribusi?

.

TUTOR,

(31)

PEDOMAN PENSKORAN TUGAS TUTORIAL III Nama Mata Kuliah : MANAJEMEN PEMASARAN

4216 Modul 7 dan 8 Pokok Bahasan : Strategi Distribusi

Pengembang Soal : PRIYONO, Dr., MM. Masa Tutorial : 2016.2

No. Konsep / Aspek yang dinilai Skor 1 .yang dimaksud dengan saluran distribusi

Adalah saluran yang digunakan oleh produsen untuk menyalurkan barang tersebut dari produsen sampai ke konsumen atau pemakai industri.

20 2. Faktor yang mendorong suatu perusahaan menggunakan distributor, adalah:

Para produsen atau perusahaan kecil dengan sumber keuangan terbatas tidak mampu mengembangkan organisasi penjualan langsung.

- Para distributor nampaknya lebih efektif dalam penjualan partai besar karena skala operasi mereka dengan pengecer dan keahlian khususnya.

- Para pengusaha pabrik yang cukup model lebih senang menggunakan dana mereka untuk ekspansi daripada untuk melakukan kegiatan promosi.

- Pengecer yang menjual banyak sering lebih senang membeli macam-macam barang dari seorang grosir daripada membeli langsung dari masing-masing pabriknya.

35

3. Fungsi Saluran Distribusi

. Fungsi utama saluran distribusi adalah menyalurkan barang dari produsen ke konsumen, maka perusahaan dalam melaksanakan dan menentukan saluran distribusi harus melakukan pertimbangan yang baik. Adapun fungsi-fungsi saluran distribusi menurut Kotler (1997 : 531-532) adalah :

• Information, yaitu mengumpulkan informasi penting tentang konsumen dan pesaing untuk merencanakan dan membantu pertukaran.

• Promotion, yaitu pengembangan dan penyebaran komunikasi persuasif tentang produk yang ditawarkan.

• Negotiation, yaitu mencoba untuk menyepakati harga dan syarat-syarat lain, sehingga memungkinkan perpindahan hak pemilikan.

• Ordering, yaitu pihak distributor memesan barang kepada perusahaan.

• Payment, yaitu pembeli membayar tagihan kepada penjual melalui bank atau lembaga keuangan lainnya.

• Title, yaitu perpindahan kepemilikan barang dari suatu organisasi atau orang kepada organisasi / orang lain.

• Physical Possesion, yaitu mengangkut dan menyimpan barang-barang dari bahan mentah hingga barang jadi dan akhirnya sampai ke konsumen akhir. • Financing, yaitu meminta dan memanfaatkan dana untuk biaya-biaya dalam pekerjaan saluran distribusi.

• Risk Taking, yaitu menanggung resiko sehubungan dengan pelaksanaan pekerjaan saluran distribusi.

45

90 TUTOR,