SKRIPSI
PENGARUH PERIKLANAN DAN HARGA TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN KONSUMEN PASTA GIGI PEPSODENT DI
KECAMATAN PADANGSIDIMPUAN BATUNADUA KOTA PADANGSIDIMPUAN
OLEH
NURHANIFAH HASIBUAN 130521044
PROGRAM STUDI STRATA-1 MANAJEMEN EKSTENSI DEPARTEMEN MANAJEMEN
FAKULTAS EKONOMI DAN BISNIS UNIVERSITAS SUMATERA UTARA
ABSTRAK
PENGARUH PERIKLANAN DAN HARGA TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN KONSUMEN PASTA GIGI PEPSODENT DI
KECAMATAN PADANGSIDIMPUAN BATUNADUA KOTA PADANGSIDIMPUAN
Tujuan penelitian ini adalah untuk mengetahui dan menganalisis pengaruh periklanan dan harga terhadap keputusan pembelian pasta gigi Pepsodent di Kec. Batudanadua Padangsidimpuan Kota Padangsidimpuan. Penelitian ini merupakan jenis penelitian asosiatif yang bertujuan untuk menganalisis pengaruh antara suatu variabel dengan variabel lainnya atau bagaimana suatu variabel mempengaruhi variabel lain. Populasi dalam penelitian ini adalah masyarakat Kec. Batudanadua Padangsidumpuan Kota Padangsidimpuan yang pernah melakukan pembelian dan menggunakan pasta gigi Pepsodent yang jumlahnya tidak diketahui. Penentuan jumlah sampel menggunakan teknik unidentified dengan metode pengambilan sampel menggunakan accidental sampling sehingga jumlah sampel diperoleh sebanyak 73 responden. Data primer dikumpulkan melalui penyebaran kuesioner dan wawancara, data sekunder dikumpulkan melalui studi pustaka. Metode analisis data yang digunakan adalah teknik analisis deskriptif dan analisis regresi linear berganda. Hasil penelitian secara simultan dan parsial menunjukkan bahwa periklanan dan harga berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian. Nilai koefisien determinasi menunjukkan bahwa 40,3,% keputusan pembelian dipengaruhi oleh periklanan dan harga sedangkan sisanya sebesar 50,97% dipengaruhi oleh faktor lain yang tidak diikutsertakan dalam penelitian ini.
ABSTRACT
THE EFFECT OF ADVERTISING AND PRICE ON CUNSOMER PURCHASE DECISION ON PEPSODENT TOOTHPASTE IN
THE DISTRIC OF BATUNADUA PADANGSIDIMPUAN PADANGSIDIMPUAN CITY
The purpose of this study was to determine and analyze the influence of advertising and price on purchase decisions Pepsodent toothpaste in the District of Batudanadua Padangsidimpuan Padangsidimpuan City. This research is a kind of associative research aimed to analyze the influence of a variable with another variable or how a variable affects other variables. The population in this study is the people of District. Batudanadua Padangsidumpuan Padangsidimpuan City who ever buy and use Pepsodent toothpaste unknown number. Determination of the number of samples using techniques unidentified by the sampling method using accidental sampling so that the number of samples obtained by 73 respondents. Primary data was collected through questionnaires and interviews, secondary data collected through literature. Methods of data analysis techniques used are descriptive analysis and multiple linear regression analysis. The results of the research simultaneously and partially shows that advertising and prices have a positive and significant impact on purchasing decisions. The coefficient of determination shows that 40.3,% of purchase decisions are influenced by advertising and price while the remaining 50.97% influenced by other factors not included in this study.
KATA PENGANTAR
Puji dan syukur penulis panjatkan ke hadirat Allah SWT. Tuhan Yang
Maha Kuasa atas rahmat dan karuniaNYA Penulis dapat menyelesaikan penulisan
skripsi ini. Skripsi ini berjudul “Pengaruh Periklanan dan Harga Terhadap
Keputusan Pembelian Konsumen Pasta Gigi Pepsodent di Kecamatan Batunadua Padangsidimpuan Kota Padangsidimpuan”. Penulis telah banyak menerima bantuan, bimbingan, saran, motivasi dan doa dari berbagai pihak
selama penulisan skripsi ini. Oleh karena itu, pada kesempatan ini Penulis
menyampaikan terimakasih kepada semua pihak yang telah memberikan bantuan
dan bimbingan, khususnya kepada :
Kedua orang tua tercinta, Almarhum Ayahanda Hasanuddin Hasibuan dan Ibunda Derlina Wati Harahap dua figur yang senantiasa mencurahkan kasih
sayang dengan penuh kesabaran, terima kasih atas doa, motivasi dan dukungan
baik moril maupun materil sehingga Penulis dapat menyelesaikan pendidikan dan
skripsi ini dengan baik. Selanjutnya Penulis menyampaikan terima kasih kepada:
1. Bapak Prof. Dr. Azhar Maksum, M.Ec. Ac, Ak, CA selaku Dekan Fakultas
Ekonomi Dan Bisnis Universitas Sumatera Utara.
2. Ibu Dr. Isfenti Sadalia SE., ME., selaku Ketua dan Ibu Dra. Marhayanie,
M.Si., selaku Sekretaris Departemen Manajemen Fakultas Ekonomi Dan
Bisnis Universitas Sumatera Utara.
3. Ibu Dr. Endang Sulistya Rini, SE., M.Si. selaku Ketua dan Ibu Dra. Friska
Sipayung, M.Si., Selaku Sekretaris Program Studi Manajemen Fakultas
4. Ibu Dr. Arlina Nurbaity Lubis, SE., M.B.A selaku Dosen Pembimbing yang
telah membimbing, serta memotivasi Penulis dalam penulisan skripsi ini.
Terima kasih atas bimbingan dan arahan yang Ibu berikan selama penyusunan
skripsi ini.
5. Ibu Dr. Beby Karina Fawzeea Sembiring, SE, MM, selaku Dosen Pembaca
Penilai yang telah memberikan koreksi dan saran atas penulisan skripsi ini.
6. Seluruh Dosen dan Pegawai di Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas
Sumatera Utara yang telah membantu saya dalam menyelesaikan kegiatan
akademik.
8. Kepada Kakakku Siti Sofiah Hasibuan beserta Adik-adikku Endah Siti
Aningsih Hasibuan, Ammar Setia Wijaya dan Ahmad Barmawi Hasibuan
yang senantiasa memberikan semangat dalam menyelesaikan penyusunan
skripsi ini.
9. Kepada seluruh teman dan sahabat Penulis khususnya buat Bang Andi, Irna
Ristiana, Nani Kastilinda, Kakak Ayu, Bang Hendri serta teman-teman
lainnya yang tidak dapat disebutkan satu persatu terima kasih atas segala
dukungannya.
Penulis sangat berharap skripsi ini bermanfaat bagi kita semua. Amin.
Medan, Juni 2016 Penulis
DAFTAR GAMBAR
No. Gambar Judul Halaman 1.1 Tingkat Pertumbuhan Penjualan Pepsodent di
Kota Padangsidimpuan Tahun 2012-2015 ... 11
2.1 Model AIDA ... 22
2.2 Konsep AIDA... 24
2.3 Tahap-tahap Keputusan Pembelian ... 31
2.4 Kerangka Konseptual ... 40
4.1 Histogram ... 69
4.2 Normal Probability Plot ... 69
DAFTAR LAMPIRAN
No. Lampiran Judul Halaman
1 Kuesioner Penelitian ... 85
2 Uji Validitas dan Reliabilitas ... 88
3 Karakteristik Responden ... 89
4 Tabulasi Jawaban Responden ... 90
5 Distribusi Jawaban Responden ... 94
6 Uji Asumsi Klasik ... 98
