RPP Strategi Pemasaran SMK id

(1)

YAYASAN PENDIDIKAN KARYA PEMBANGUNAN GAJAHMADA METRO

SMK KP GAJAHMADA 2 METRO

Jl. Jend. Sudirman Ganjar Agung 14/II Kec. Metro Barat KP. 34114 Kota Metro E-mail: [email protected]

RENCANA PELAKSANAAN PEMBELAJARAN Nama Sekolah : SMK KP Gajahmada 2 Metro Program Keahlian : Tata Niaga

Kompetensi Keahlian : Pemasaran

Mata Pelajaran : Strategi Pemasaran Kelas/ Semester : X Pemasaran / 1 dan 2 Pertemuan Ke : 1 s.d 6

Alokasi Waktu : 18 x 45 Menit (3 JP)

A. Kompetensi Inti

KI 1. Menghayati dan mengamalkan ajaran agama yang dianutnya.

KI 2. Menghayati dan mengamalkan perilaku perilaku (jujur, disiplin, tanggung jawab, peduli (gotong royong, kerjasama, toleran, damai), santun, responsif dan pro-aktif dan menunjukan sikap sebagai bagian dari solusi atas berbagai permasalahan dalam berinteraksi secara efektif dengan lingkungan sosial dan alam serta dalam menempatkan diri sebagai cerminan bangsa dalam pergaulan dunia. KI 3. Memahami, menerapkan dan menganalisis pengetahuan faktual, konseptual,

dan rasa prosedural berdasarkan rasa ingin tahunya tentang ilmu pengetahuan, teknologi, seni, budaya, dan humaniora dengan wawasan kemanusiaan, kebangsaan, kenegaraan, dan peradaban terkait penyebab fenomena dan kejadian dalam bidang kerja yang spesifik untuk memecahkan masalah

KI 4. Mengolah, menalar dan menyaji dalam ranah konkret dan ranah abstrak terkait dengan pengembangan dari yang dipelajarinya di sekolah secara mandiri, dan mampu melaksanakan tugas spesifik di bawah pengawasan langsung.

B. Kompetensi Dasar

1. Mensyukuri karunia Tuhan Yang Maha Esa, atas keteraturan yang salah satunya melalui pengembangan berbagai keterampilan dalam pemasaran

2. Menyadari kebesaran Tuhan Yang Maha Esa yang menciptakan pengetahuan yang salah satunya keteraturan melalui pengembangan berbagai keterampilan dalam pemasaran

3. Menyadari bahwa Tuhan YME memerintahkan kepada manusia untuk mencatat setiap kegiatan ekonomi agar terjadi keakuratan, ketertiban, kepercayaan terhadap hasil yang diperoleh

4. Menunjukkan perilaku ilmiah (jujur , disiplin, tanggung jawab, peduli, santun, ramah lingkungan, gotong royong) dalam melakukan pembelajaran sehingga menjadi motivasi internal dalam pembelajaran pemasaran

5. Menghargai kerja individu dan kelompok dalam pembelajaran sehari-hari sebagai wujud implementasi sikap proaktif dalam melakukan kegiatan pemasaran

6. Menjelaskan Pengertian, Tujuan, dan kegiatan Strategi Pemasaran

(2)

C. Indikator Pencapaian Kompetensi

1. Terlibat secara aktif dalam proses pembelajaran mengenai Pengertian, Tujuan, dan kegiatan Strategi Pemasaran

2. Bekerjasama dalam kegiatan kelompok dan toleran terhadap proses pemecahan masalah yang berbeda dan kreatif

3. Menjelaskan Pengertian, Tujuan, dan kegiatan Strategi Pemasaran

4. Terampil menerapkan konsep/prinsip dan strategi pemecahan masalah yang relevan serta berkaitan dengan strategi pemasaran

D. Tujuan Pembelajaran

Setelah pembelajaran peserta didik dapat :

Pertemuan ke-1 : Menjelaskan Pengertian strategi pemasaran Pertemuan ke-2, 3 dan 4 : Menjelaskan tujuan pemasaran

Pertemuan ke-5 dan 6 : Menjelaskan kegiatan pemasaran

E. Materi Pembelajaran

Pertemuan ke-1 : Pengertian strategi pemasaran Pertemuan ke-2, 3 dan 4 : Tujuan pemasaran

Pertemuan ke-5 dan 6 : Kegiatan pemasaran F. Metode Pembelajaran

1. Diskusi kelompok 2. Inkuiri

3. Penugasan

G. Kegiatan Pembelajaran

Kegiatan Deskripsi Kegiatan Alokasi_Waktu

Pendahuluan 1. Melakukan pembukaan dengan salam pembuka dan berdoa untuk memulai pembelajaran

2. Memeriksa kehadiran peserta didik sebagai sikap disiplin

3. Menyampaikan tujuan pembelajaran yang akan dicapai

4. Melakukan apersepsi dengan mengajukan pertanyaan untuk mengarahkan siswa kemateri yang akan

dipelajari

(3)

Inti 1. Mengamati

a. Siswa melakukan pengamatan untuk mempelajari materi pengertian, tujuan, dan kegiatan strategi pemasaran yang disampaikan oleh guru.

b. Siswa diarahkan untuk mempelajari meteri pengertian, tujuan, dan kegiatan strategi pemasaran pada sumber lain yang relevan 2. Menanya

a. Siswa diberi kesempatan untuk mengajukan pertanyaan yang terkait dengan materi pengertian, tujuan, dan kegiatan strategi pemasaran yang telah dipelajari dari buku pegangan siswa maupun dari sumber lain b. Siswa diarahkan untuk mengajukan pertanyaan

tentang hal-hal yang belum diketahui dari materi yang dipelajari

c. Dengan tanya jawab, disimpulkan bahwa pengertian strategi pemasaran adalah rencana yang sudah ditentukan oleh perusahaan dalam bidang pemasaran untuk mencapai suatu tujuan d. Guru membuka cakrawala penerapan pemasaran

dalam kehidupan sehari hari 3. Menalar

a. Siswa dibagi menjadi beberapa kelompok dengan tiap kelompok terdiri dari 7-8 orang

b. Tiap kelompok diberi tugas untuk mencari secara intuitif mengenai Pengertian, Tujuan, dan kegiatan Strategi Pemasaran

c. Selama siswa bekerja di dalam kelompok, guru memperhatikan dan mendorong siswa semua untuk terlibat dalam diskusi

d. Salah satu kelompok diminta untuk menampilkan hasil diskusi didepan kelas dan kelompok yang lain menanggapi

e. Guru mengumpulkan semua hasil diskusi 4. Mengasosiasi

a. Dengan tanya jawab guru mengarahkan semua siswa pada kesimpulan mengenai pengertian, tujuan, dan kegiatan strategi pemasaran b. Guru memberikan tugas untuk mencari pengertian, tujuan, dan kegiatan strategi

pemasaran dari sumber-sumber lain yang relevan seperti media massa cetak dan elektronik

(4)

5. Mengomunikasikan

Siswa diminta untuk menyimpulkan tentang

pengertian, tujuan dan kegiatan strategi pemasaran Penutup 1. Guru memberikan tanggapan mengenai hasil diskusi

siswa

2. Guru memberikan tugas mencari pengertian pemasaran menurut beberapa ahli pemasaran 3. Guru mengakhiri kegiatan pembelajaran dengan

memberikan pesan untuk belajar dan ditutup dengan salam

10 menit

H. Alat/Media/Sumber Pembelajaran

1. Alat : Lembar Kerja, Lembar Penilaian, Laptop dan in focus 2. Media : Power point

3. Sumber : Pemasaran Kurikulum 2013,Stategi PemasaranKelas X, Aris

Purwanti, Tim LP2IP, Yogyakarta 2014 dan sumber lain yang relevan. I. Penilaian

1. Penilain sikap

No Aspek yang_dinilai _penilaianTeknik _penilaianWaktu Instrumen_penilaian Keterangan

1. Religius pengamatan Proses Lembar_{pengamatan Hasil penilaian nomor} 1 dan 2 utk masukan pembinaan dan informasi bagi guru agama dan guru PKn 2. Santun

3. Kreatif 4. Responsif 5. Aktif

2. Penilain Hasil Indikator Pencapaian

Kompetensi PenilaianTeknik penilaianBentuk Instrument Menjelaskan pengertian,

tujuan, dan kegiatan strategi pemasaran

Tes

tertulis Essay 1. Bagaimana pengertian strategipemasaran? 2. Tuliskan tujuan dari strategi

pemasaran!

3. Bagaimana kegiatan strategi pemasaran dalam

perusahaan? Menyusun kegiatan

(5)

Jumlah jawaban yang benar Jumlah nilai

3. Kunci jawaban

1. Strategi pemasaran adalah suatu rencana yang menyeluruh dan terpadu serta menyatu di bidang pemasaran barang dan jasa

2. Tujuan strategi pemasaran : a. Meningkatkan keuntungan

b. Meningkatkan kepuasan konsumen

c. Mempertahankan kelangsungan hidup perusahaan d. Meningkatkan omzet penjualan barang dan jasa e. Meningkatkan kondisi pemasaran yang jauh lebih baik

f. Melaksanakan dna meningkatkan marketing mix dan segmentasi pasar

3. Kegiatan strategi pemasaran : a. Menciptakan ;

1) jumlah pemakai barang dan jasa

2) kemampuan konsumen dalam membeli barang 3) kesediaan konsumen membeli barang

4) kepuasan konsumen

5) proses pembelian barang dan jasa 6) efektivitas periklanan

b. Melaksanakan ;

1) perencanaan strategis 2) bauran pemasaran 3) tes pengujian produk 4) tes laboratorium

5) tes kesukaan konsumen

4. Penskoran No. 1 = 20 No. 2 = 30 No. 3 = 50

Jumlah nilai = 100

Score = x 10

Mengetahui : Metro, Juli 2014

Kepala SMK KP Gajahmada 2 Metro, Guru Mata Pelajaran

(6)

BAHAN AJAR

A. Pengertian Strategi Pemasaran Definisi strategi pemasaran :

1. Strategi pemasaran adalah rencana yang sudah ditentukan oleh perusahaan dalam bidang pemasaran untuk mencapai suatu tujuan

2. Strategi pemasaran adalah suatu rencana yang menyeluruh dan terpadu serta menyatu di bidang pemasaran barang dan jasa

3. Menurut Philip Kotler : strategi pemasaran merupakan suatu perangkat asas-asas yang konsekuen, tepat dan layak (feasible) yang oleh suatu perusahaan tertentu diharapkan akan memungkinkan untuk mencapai tujuan sasarannya dalam hal pelanggan dan penghasilan laba dalam suatu lingkungan persaingan tertentu.

B. Tujuan Strategi Pemasaran 1. Meningkatkan keuntungan

2. Meningkatkan kepuasan konsumen

3. Mempertahankan kelangsungan hidup perusahaan 4. Meningkatkan omzet penjualan barang dan jasa 5. Meningkatkan kondisi pemasaran yang jauh lebih baik

6. Melaksanakan dna meningkatkan marketing mix dan segmentasi pasar 7. Peranan Pemasaran

C. Kegiatan Strategi Pemasaran 1. Menciptakan ;

a. Jumlah pemakai barang dan jasa

b. Kemampuan konsumen dalam membeli barang c. Kesediaan konsumen membeli barang

d. Kepuasan konsumen

e. Proses pembelian barang dan jasa f. Efektivitas periklanan

2. Melaksanakan ;

a. Perencanaan strategis b. Bauran pemasaran c. Tes pengujian produk d. Tes laboratorium

(7)

5. Menjelaskanperbedaan strategi pemasaran dan strategi penetrasi pasar

6. Menguraikan kembali perbedaan strategi pemasaran dan strategi penetrasi pasar YAYASAN PENDIDIKAN KARYA PEMBANGUNAN GAJAHMADA METRO

SMK KP GAJAHMADA 2 METRO

(8)

1. Terlibat secara aktif dalam proses pembelajaran mengenai perbedaan strategi pemasaran dan strategi penetrasi pasar

3. Menjelaskan perbedaan strategi pemasaran dan strategi penetrasi pasar

Pertemuan ke-7 dan 8 : Menunjukkan Bentuk-bentuk strategi penetrasi pasar Pertemuan ke-9 dan 10 : Menunjukkan Jenis-jenisstrategi penetrasi pasar

Pertemuan ke-11 : Membedakan strategi pemasaran dan strategi penetrasi pasar

Pertemuan ke-7 dan 8 : Bentuk-bentuk strategi penetrasi pasar Pertemuan ke-9 dan 10 : Jenis-jenisstrategi penetrasi pasar

Pertemuan ke-11 : Perbedaan strategi pemasaran dan strategi penetrasi pasar

F. Metode Pembelajaran 1. Diskusi kelompok 2. Discovery Inkuiri 3. Penugasan

dipelajari

15 menit

a. Siswa melakukan pengamatan untuk mempelajari materi perbedaan strategi pemasaran dan strategi penetrasi pasar yang disampaikan guru.

b. Siswa diarahkan untuk mempelajari materi perbedaan strategi pemasaran dan strategi penetrasi pasarpada sumber lain yang relevan

(9)

Inti 2. Menanya

a. Siswa diberi kesempatan untuk mengajukan pertanyaan yang terkait dengan materi perbedaan strategi pemasaran dan strategi penetrasi pasar yang telah dipelajari dari buku pegangan siswa maupun dari sumber lain

b. Siswa diarahkan untuk mengajukan pertanyaan tentang hal-hal yang belum diketahui dari materi yang dipelajari

c. Dengan tanya jawab,disimpulkan bahwaperbedaan strategi pemasaran dan strategi penetrasi pasar adalah di dalam strategi pemasaran terdapat serangkaian tujuan dan sasaran kebijakan serta aturan yang memberi arah kepada usaha-usaha pemasaran barang jasa, sedangkan dalam strategi penetrasi pasar strategi yang dijalankan untuk meningkatkan penjualan atas barang dan jasa yang telah tersedia melalui usaha-usaha dalam bidang pemasaran barang dan jasa.

d. Guru membuka cakrawala penerapan pemasarandalam kehidupan sehari hari 3. Menalar

b. Tiap kelompok diberi tugas untuk mencari secara intuitif mengenai perbedaan strategi pemasaran dan strategi penetrasi pasar

e. Guru mengumpulkan semua hasil diskusi

4. Mengasosiasikan

a. Dengan tanya jawab guru mengarahkan semua siswa pada kesimpulan mengenai perbedaan strategi pemasaran dan strategi penetrasi pasar b. Guru memberikan tugas untuk mencari perbedaan

(10)

Siswa diminta untuk menyimpulkan tentang perbedaan strategi pemasaran dan strategi penetrasi pasar Penutup 1. Guru memberikan tanggapan mengenai hasil diskusi

siswa

2. Guru memberikan tugas mencari perbedaan strategi pemasaran dan strategi penetrasi pasar yang lain 3. Guru mengakhiri kegiatan pembelajaran dengan

memberikan pesan untuk belajar

10 menit

Purwanti, Tim LP2IP, Yogyakarta 2014 dan sumber lain yang relevan.

I. Penilaian

1. Penilain sikap

Kompetensi PenilaianTeknik penilaianBentuk Instrument Menjelaskan perbedaan

strategi pemasaran dan strategi penetrasi pasar

Tes

tertulis Essay 1. Apa saja bentuk-bentukstrategi penetrasi pasar? 2. Tuliskan jenis-jenis strategi

penetrasi pasar ! 3. Apa perbedaan strategi

pemasaran dan strategi

(11)

3. Kunci jawaban

1. Bentuk-bentuk strategi penetrasi pasar : a. Mencoba merangsang konsumen

b. Mencoba mempengaruhi konsumen saingan c. Mencoba menarik yang bukan pemakai 2. Jenis-jenis strategi penetrasi pasar :

a. Rapid skimming ; strategi dijalankan dengan menetapkan tingkat harg penjualan produk dengan kegiatan promosi yang tinggi

b. Sloe skimming ; strategi dijalankan dengan menetapkan harg penjualan tinggi, sedangkan kegiatan promosiny adalah rendah

c. Rapid penetration ; strategi dijalankan dengan menetapkan hrga barang yang rendah, sedangkan kegiatan promosinya tinggi

d. Slow penetration ; strategi dijalankan dengan cara menetapkan harga jual brang yang rendah, sedangkan kegiatan promosinya rendah

3. Perbedaan strategi pemasaran dan strategi penetrasi pasar, di dalam strategi pemasaran terdapat serangkaian tujuan dan sasaran kebijakan serta aturan yang memberi arah kepada usaha-usaha pemasaran barang jasa, sedangkan dalam strategi penetrasi pasar strategi yang dijalankan untuk meningkatkan penjualan atas barang dan jasa yang telah tersedia melalui usaha-usaha dalam bidang pemasaran barang dan jasa

Jumlah nilai = 100

Score = x 10

(12)

BAHAN AJAR

A. Bentuk-bentuk strategi penetrasi pasar 1. Mencoba merangsang konsumen

2. Mencoba mempengaruhi konsumen saingan 3. Mencoba menarik yang bukan pemakai

B. Jenis-jenis strategi penetrasi pasar

1. Rapid skimming ; strategi dijalankan dengan menetapkan tingkat harg penjualan produk dengan kegiatan promosi yang tinggi

2. Sloe skimming ; strategi dijalankan dengan menetapkan harg penjualan tinggi, sedangkan kegiatan promosiny adalah rendah

3. Rapid penetration ; strategi dijalankan dengan menetapkan hrga barang yang rendah, sedangkan kegiatan promosinya tinggi

4. Slow penetration ; strategi dijalankan dengan cara menetapkan harga jual brang yang rendah, sedangkan kegiatan promosinya rendah

C. Perbedaan strategi penetrasi pasar

(13)

SMK KP GAJAHMADA 2 METRO

5. Menjelaskan Fungsi barang dan Jasa

(14)

1. Terlibat secara aktif dalam proses pembelajaran mengenai Fungsi barang dan Jasa

3. Menjelaskan Fungsi barang dan Jasa

Pertemuan ke-12 dan 13 : MenjelaskanFungsi barang dan Jasa

Pertemuan ke-12 dan 13 : Fungsi barang dan Jasa F. Metode Pembelajaran

1. Diskusi kelompok 2. Problem Inkuiri 3. Penugasan

dipelajari

15 menit

1. Mengamati

a. Siswa melakukan pengamatan untuk mempelajari materi fungsi barang yang disampaikan guru b. Siswa diarahkan untuk mempelajari materi fungsi

barang dan Jasa pada sumber lain yang relevan 2. Menanya

a. Siswa diberi kesempatan untuk mengajukan pertanyaan yang terkait dengan materi fungsi barang dan Jasa

(15)

Kegiatan Deskripsi Kegiatan Alokasi_Waktu c. Dengan tanya jawab, disimpulkan bahwa fungsi

barang dan Jasa adalah kegunaan atau manfaat yang tinggi dari suatu produk baik barang maupun jasa

d. Guru membuka cakrawala penerapan pemasaran dalam kehidupan sehari hari

3. Menalar

b. Tiap kelompok diberi tugas untuk mencari dari buku sumber mengenai fungsi barang dan Jasa c. Selama siswa bekerja di dalam kelompok, guru memperhatikan dan mendorong siswa semua untuk terlibat dalam diskusi

e. Guru mengumpulkan semua hasil diskusi

4. Mengasosiasikan

a. Dengan tanya jawab guru mengarahkan semua siswa pada kesimpulan mengenai fungsi barang dan Jasa

b. Guru memberikan tugas untuk mencari fungsi barang dan Jasa dari sumber-sumber lain yang relevan seperti media massa cetak dan elektronik 5. Mengomunikasikan

Siswa diminta untuk menyimpulkan tentang perbedaan strategi pemasaran dan strategi penetrasi pasar Penutup 1. Guru memberikan tanggapan mengenai hasil diskusi

siswa

2. Guru memberikan tugas mencari mencari fungsi barang dan Jasa yang lain

3. Guru mengakhiri kegiatan pembelajaran dengan memberikan pesan untuk belajar diakhiri dengan salam

(16)

1. Penilain sikap

Kompetensi PenilaianTeknik penilaianBentuk Instrument Menjelaskan fungsi

barang dan Jasa Testertulis Essay 1. Bagaimana pandang ankonsumen mengenai barang dan jasa yang dibutuhkannya 2. Usaha-usaha apa saja yang

dilakukan oleh perusahaan agar barang yang dibuatnya ada man faatnya dan

berfungsi ?

3. Faktor apa saja yang menyebabkan barang yang dibuat perusahaan

bermanfaat dan ber fungsi ? Menerapkan fungsi

barang dan Jasa Unjukkerja Latihan Tuliskan barang apa yang tidakdisukai konsumen, tetapi banyak manfaatnya !

3. Kunci jawaban

1. Fungsi barang dan Jasaadalah kegunaan atau manfaat yang tinggi dari suatu produk baik barang maupun jasa

2. Usaha yang dilakukan perusahaan adar barangnya bermanfaat dan berfungsi : a. Membuat peraturan tanggapan-tanggapan

b. Pengaduan-pengaduan dari konsumen mengenai fungsi dan manfaat barangnya

(17)

d. Corak dan warna barang e. Model dan ukuran barang

f. Menyesuaikan kemanfaatan barang dengan selera konsumen 3. Faktor yang menyebabkan barang bermanfaat :

a. Dapat memberikan rasa kepuasan dari manfaat barangnya b. Petunjuk pemakaian dan perawatannya dicantumkan c. Jaminan reparasi dan servisnya baik

d. Barang yang dibeli dapat di antar sampai ke tempat tinggal konsumen e. Syarat pembayaran dan persentase potongan harga yang memuaskan

Jumlah nilai = 100

Score = x 10

(18)

BAHAN AJAR

A. Fungsi barang dan jasa

Fungsi barang dan Jasaadalah kegunaan atau manfaat yang tinggi dari suatu produk baik barang maupun jasa

B. Usaha yang dilakukan perusahaan adar barangnya bermanfaat dan berfungsi : 1. Membuat peraturan tanggapan-tanggapan

2. Pengaduan-pengaduan dari konsumen mengenai fungsi dan manfaat barangnya 3. Desain dan model barang

4. Corak dan warna barang 5. Model dan ukuran barang

6. Menyesuaikan kemanfaatan barang dengan selera konsumen

C. Faktor yang menyebabkan barang bermanfaat :

1. Dapat memberikan rasa kepuasan dari manfaat barangnya 2. Petunjuk pemakaian dan perawatannya dicantumkan 3. Jaminan reparasi dan servisnya baik

(19)

SMK KP GAJAHMADA 2 METRO

5. Menjelaskan Pertimbangan dalam Peningkatan Strategi Pemasaran

(20)

1. Terlibat secara aktif dalam proses pembelajaran mengenai Pertimbangan dalam Peningkatan Strategi Pemasaran

3. Menjelaskan Pertimbangan dalam Peningkatan Strategi Pemasaran D. Tujuan Pembelajaran

Pertemuan ke-14, 15, dan 16 : Menjelaskan Pertimbangan dalam Peningkatan Strategi Pemasaran

Pertemuan ke-14, 15, dan 16 : Pertimbangan dalam Peningkatan Strategi Pemasaran

F. Metode Pembelajaran 1. Diskusi kelompok 2. Problem Inkuiri 3. Penugasan

dipelajari

15 menit

a. Siswa melakukan pengamatan untuk mempelajari materi Pertimbangan dalam Peningkatan Strategi Pemasaran yang disampaikan guru

b. Siswa diarahkan untuk mempelajari materi Pertimbangan dalam Peningkatan Strategi Pemasaran pada sumber lain yang relevan 2. Menanya

a. Siswa diberi kesempatan untuk mengajukan pertanyaan yang terkait dengan materi Pertimbangan dalam Peningkatan Strategi Pemasaran

(21)

Kegiatan Deskripsi Kegiatan Alokasi_Waktu b. Siswa diarahkan untuk mengajukan pertanyaan

c. Dengan tanya jawab, disimpulkan bahwa Pertimbangan dalam Peningkatan Strategi Pemasaran adalah suatu usaha perusahaan di dalam peningkatan strategi pemasaran dengan cara mencari dan membina konsumen, serta dapat menguasai pasar

3. Menalar

b. Tiap kelompok diberi tugas untuk mencari dari buku sumber mengenai Pertimbangan dalam Peningkatan Strategi Pemasaran

e. Guru mengumpulkan semua hasil diskusi 4. Mengasosiasikan

a. Dengan tanya jawab guru mengarahkan semua siswa pada kesimpulan mengenai Pertimbangan dalam Peningkatan Strategi Pemasaran

b. Guru memberikan tugas untuk mencari Pertimbangan dalam Peningkatan Strategi

Pemasaran dari sumber-sumber lain yang relevan seperti media massa cetak dan elektronik

Siswa diminta menyimpulkan tentang Pertimbangan dalam Peningkatan Strategi Pemasaran

Penutup

1. Guru memberikan tanggapan mengenai hasil diskusi siswa

2. Guru memberikan tugas mencari Pertimbangan dalam Peningkatan Strategi Pemasaran yang lain 3. Guru mengakhiri kegiatan pembelajaran dengan

(22)

J. Alat/Media/Sumber Pembelajaran

Purwanti, Tim LP2IP, Yogyakarta 2014 dan sumber lain yang relevan. K. Penilaian

1. Penilain sikap

Kompetensi PenilaianTeknik penilaianBentuk Instrument Menjelaskan

Peningkatan Strategi Pemasaran

Tes

tertulis Essay 1. Tuliskan tahap-tahap dalampertimbangan peningkatan strategi pemasaran !

kerja Latihan Buatlah usaha-usaha yangdijalankan perusahaan dalam peningkatan strategi pemasaran

3. Kunci jawaban

1. Tahap-tahap dalam pertimbangan peningkatan strategi pemasaran : a. Kesempatan pasar

b. Penetapan pasar sasaran (target market) c. Posisi persaingan

d. System pemasaran

e. Penyusunan rencana pemasaran f. Pengendalian pemasaran

2. Kepuasan konsumen dapat diukur dari sudut :

a. Suara konsumen, misalnya kritikan, keluhan atau pujian terhadap barang dan jasa yang dibelinya

(23)

4. Peskoran No. 1 = 60 No. 2 = 40

Jumlah nilai = 100

Score = x 10

(24)

SMK KP GAJAHMADA 2 METRO

5. Menjelaskan macam-macam strategi pemasaran

(25)

1. Terlibat secara aktif dalam proses pembelajaran mengenai pihak-pihak yang membutuhkan informasi pemasaran

3. Menjelaskan macam-macam strategi pemasaran D. Tujuan Pembelajaran

Pertemuan ke-17, 18, 19, dan 20 : Menjelaskan macam-macam strategi pemasaran E. Materi Pembelajaran

Pertemuan ke-17, 18, 19, dan 20 : Macam-macam strategi pemasaran F. Metode Pembelajaran

1. Diskusi kelompok 2. Studi kasus 3. Penugasan

dipelajari

15 menit

a. Siswa melakukan pengamatan untuk mempelajari materi macam-macam strategi pemasaran pada buku pegangan siswa

b. Siswa diarahkan untuk mempelajari materi macam-macam strategi pemasaran pada sumber lain yang relevan

2. Menanya

a. Siswa diberi kesempatan untuk mengajukan pertanyaan yang terkait dengan materi macam-macam strategi pemasaran

(26)

Kegiatan Deskripsi Kegiatan Alokasi_Waktu b. Siswa diarahkan untuk mengajukan pertanyaan

c. Dengan tanya jawab,disimpulkan bahwa macam-macam strategi pemasaran di antaranya strategi sasaran pasar, strategi pemasaran umum, strategi pemasaran menyeluruh, strategi acuan/bauran pemasaran

b. Tiap kelompok diberi tugas untuk mencari dari buku sumber mengenai macam-macam strategi pemasaran

a. Dengan tanya jawab guru mengarahkan semua siswa pada kesimpulan mengenai macam-macam strategi pemasaran

b. Guru memberikan tugas untuk mencari macam-macam strategi pemasaran dari sumber-sumber lain yang relevan seperti media massa cetak dan elektronik

Siswa diminta menyimpulkan tentang macam-macam strategi pemasaran

Penutup

2. Guru memberikan tugas mencari macam-macam strategi pemasaran yang lain

3. Guru mengakhiri kegiatan pembelajaran dengan memberikan pesan untuk belajar

(27)

1. Penilain sikap

Kompetensi PenilaianTeknik penilaianBentuk Instrument Menjelaskan

macam-macam strategi pemasaran

Tes

tertulis Essay 1. Apa saja strategi pemasarnyang dilakukan perusahaan ? 2. Tuliskan tahapan yang

dijalankan dalam strategi sasaran pasar !

3. Tuliskan jenis-jenis strategi pemasaran umum !

Menerapkan strategi

pemasaran Unjukkerja Latihan Buatlah bagan dari macam-macam strategi pemasaran

3. Kunci jawaban

1. Strategi pemasaran yang dilakukan perusahaan : a. Strategi sasaran pasar

b. Strategi pemasaran umum, c. Strategi pemasaran menyeluruh d. Strategi acuan/bauran pemasaran 2. Tahapan dalam strategi sasaran pasar :

a. Pemasaran massal

b. Pemasaran dengan diferensiasi c. Pemasaran sasaran

3. Jenis-jenis strategi pemasaran umum :

(28)

Jumlah nilai = 100

Score = x 10

(29)

SMK KP GAJAHMADA 2 METRO

5. Menjelaskan penyusunan rencana produksi

(30)

1. Terlibat secara aktif dalam proses pembelajaran mengenai penyusunan rencana produksi

3. Menjelaskanpenyusunan rencana produksi D. Tujuan Pembelajaran

Pertemuan ke-21 s.d 24 : Menjelaskan penyusunan rencana produksi E. Materi Pembelajaran

Pertemuan ke-21 s.d 24 : Penyusunan rencana produksi F. Metode Pembelajaran

3. Menyampaikan tujuan pembelajaran yang akan dicapai 4. Melakukan apersepsi dengan mengajukan pertanyaan

untuk mengarahkan siswa kemateri yang akan dipelajari

15 menit

a. Siswa melakukan pengamatan untuk mempelajari materi penyusunan rencana produksi

b. Siswa diarahkan untuk mempelajari materi akun dan penggunaannya pada sumber lain yang relevan

2. Menanya

a. Siswa diberi kesempatan untuk mengajukan pertanyaan yang terkait dengan materi penyusunan rencana produksi

(31)

Kegiatan Deskripsi Kegiatan Alokasi_Waktu c. Dengan tanya jawab,disimpulkan bahwa

penyusunan rencana produksi adalah

perencanaan dan pengorganisasian mengenai orang-orang, bahan-bahan, mesin-mesin, metode-metode dan modal yang diperlukan untuk

memproduksi barang-barang pada suatu periode di masa yng akan datang

d. Guru membuka cakrawala penerapan pemasarandalam kehidupan sehari hari

3. Menalar

b. Tiap kelompok diberi tugas untuk mencari dari buku sumber mengenai penyusunan rencana produksi

a. Dengan tanya jawab guru mengarahkan semua siswa pada kesimpulan mengenai penyusunan rencana produksi

b. Guru memberikan tugas untuk mencari penyusunan rencana produksi dari sumber-sumber lain yang relevan seperti media massa cetak dan elektronik

5. Mengkomunikasikan

Siswa diminta menyimpulkan tentang akun dan penggunaannya

Penutup

2. Guru memberikan tugas mencari penyusunan rencana produksiyang lain

(32)

Purwanti, Tim LP2IP, Yogyakarta 2014 dan sumber lain yang relevan. J. Penilaian

1. Penilain sikap

Kompetensi PenilaianTeknik penilaianBentuk Instrument Menjelaskan penyusunan

rencana produksi Testertulis Essay 1. Bagaimana langkah-langkahdalam perencanaan produksi? 2. Faktor-faktor apa saja dalam

mempertim bangkan perencanaan produksi ! 3. Tuliskan ciri-ciri perencanaan

produksi ! Menerapkan penyusunan

rencana produksi Unjukkerja Latihan Buatlah contoh perncanaanproduksi !

3. Kunci jawaban

1) Langkah-langkah dalam perencanaan produksi : a. Bagaimana kegiatan produksi itu akan dimulai b. Berapa banyak pekerja yang dibutuhkan perusahaan c. Alat-alat dan perlengkapan apa yang dibutuhkan

d. Tingkat persediaan yang bagaimana yang dibutuhkan perusahaan 2) Factor-faktor dalam mempertimbangkan perencanaan produksi :

a. Jenis produk lain b. Banyaknya produk mix

(33)

3) Ciri-ciri perencanaan produksi :

a. Perencanaan produksi harus menyangkut kegiatan di masa mendatang b. Harus mempunyai jangka waktu tertentu

c. Herus mempersiapkan tenaga kerja, bahan-bahan, mesin-mesin, dll d. Harus dapat mengkoordinir kegiatan produksi dan kegiatan lainnya e. Harus menentukan jumlah, jenis, model, kualitas, warna, ukuran dan

bentuk produk 4. Penskoran

No. 1 = 30 No. 2 = 30 No. 3 = 40

Jumlah nilai = 100

Score = x 10

(34)

SMK KP GAJAHMADA 2 METRO

5. Menjelaskan Perkiraan Jumlah Penjualan, biaya dan keuntungan

(35)

1. Terlibat secara aktif dalam proses pembelajaran mengenai Perkiraan Jumlah Penjualan, biaya dan keuntungan

3. MenjelaskanPerkiraan Jumlah Penjualan, biaya dan keuntungan D. Tujuan Pembelajaran

Pertemuan ke-25 s.d 29 : Menjelaskan Perkiraan Jumlah Penjualan, biaya dan keuntungan

Pertemuan ke-25 s.d 29 : Perkiraan Jumlah Penjualan, biaya dan keuntungan F. Metode Pembelajaran

a. Diskusi kelompok b. Studi kasus c. Penugasan

2. Memeriksa kehadiran peserta didik sebagai sikap disiplin 3. Menyampaikan tujuan pembelajaran yang akan dicapai 4. Melakukan apersepsi dengan mengajukan pertanyaan

15 menit

a. Siswa melakukan pengamatan untuk mempelajari materi Perkiraan Jumlah Penjualan, biaya dan keuntungan pada buku pegangan siswa b. Siswa diarahkan untuk mempelajari materi

Perkiraan Jumlah Penjualan, biaya dan keuntungan pada sumber lain yang relevan 2. Menanya

a. Siswa diberi kesempatan untuk mengajukan pertanyaan yang terkait dengan materi Perkiraan Jumlah Penjualan, biaya dan keuntungan

b. Siswa diarahkan untuk mengajukan pertanyaan tentang hal-hal yang belum diketahui dari materi

(36)

Kegiatan Deskripsi Kegiatan Alokasi_Waktu c. Dengan tanya jawab,disimpulkan bahwa

Perkiraan Jumlah Penjualan, biaya dan keuntungan

b. Tiap kelompok diberi tugas untuk mencari dari buku sumber mengenai Perkiraan Jumlah Penjualan, biaya dan keuntungan

a. Dengan tanya jawab guru mengarahkan semua siswa pada kesimpulan mengenai Perkiraan Jumlah Penjualan, biaya dan keuntungan

b. Guru memberikan tugas untuk mencari Perkiraan Jumlah Penjualan, biaya dan keuntungan dari sumber-sumber lain yang relevan seperti media massa cetak dan elektronik

Siswa diminta menyimpulkan tentang Perkiraan Jumlah Penjualan, biaya dan keuntungan

Penutup

2. Guru memberikan tugas mencari Perkiraan Jumlah Penjualan, biaya dan keuntunganyang lain

(37)

1. Penilain sikap

Kompetensi PenilaianTeknik penilaianBentuk Instrument Menjelaskan Perkiraan

Jumlah Penjualan, biaya dan keuntungan

Tes

tertulis Essay 1. Bagaimana cara menentukanharga jual produk ? 2. Bagaimana meng analisis

biaya dan keuntungan ? Menerapkan Perkiraan

Jumlah Penjualan, biaya dan keuntungan

Unjuk

kerja Latihan Selesaikanlah soal perhitunganharga jual suatu produk !

3. Kunci jawaban

1. Harga jual produk = Harga perolehan + biaya-biaya + laba Jumlah produk

2. Analisis biaya dan keuntungan dengan langkah sebagai berikut :

a. Langkah pertama mengelompokan unsur biaya seperti gaji karyawan, biaya sewa gedung dan alat, biaya administrasi

b. Langkah kedua penentuan dasar pembelian/penyebaran biaya-biaya pemasaran secara fungsional seperti distributor nasional, distributor local dan pengecer

c. Langkah ketiga, penentuan biaya yang dibedakan per unit

(38)

4. Penskoran No. 1 = 30 No. 2 = 70

Jumlah nilai = 100

Score = x 10

(39)

SMK KP GAJAHMADA 2 METRO

(40)

1. Terlibat secara aktif dalam proses pembelajaran mengenai daur hidup produk (Product life cycle)

3. Menjelaskandaur hidup produk (Product life cycle) D. Tujuan Pembelajaran

Pertemuan ke-30 s.d 32 : Menjelaskan daur hidup produk (Product life cycle) E. Materi Pembelajaran

Pertemuan ke-30 s.d 32 : Daur hidup produk (Product life cycle) F. Metode Pembelajaran

15 menit

a. Siswa melakukan pengamatan untuk mempelajari materi daur hidup produk (Product life cycle) pada buku pegangan siswa

b. Siswa diarahkan untuk mempelajari materi daur hidup produk (Product life cycle) pada sumber lain yang relevan

2. Menanya

a. Siswa diberi kesempatan untuk mengajukan pertanyaan yang terkait dengan materi daur hidup produk (Product life cycle)

(41)

Kegiatan Deskripsi Kegiatan Alokasi_Waktu c. Dengan tanya jawab,disimpulkan bahwa daur

hidup produk (Product life cycle)

3. Menalar

b. Tiap kelompok diberi tugas untuk mencari dari buku sumber mengenai daur hidup produk (Product life cycle)

a. Dengan tanya jawab guru mengarahkan semua siswa pada kesimpulan mengenai daur hidup produk (Product life cycle)

b. Guru memberikan tugas untuk mencari daur hidup produk (Product life cycle) dari sumber-sumber lain yang relevan seperti media massa cetak dan elektronik

Siswa diminta menyimpulkan tentang daur hidup produk (Product life cycle)

Penutup

2. Guru memberikan tugas mencari daur hidup produk (Product life cycle) yang lain

10 Menit

(42)

J. Penilaian

1. Penilain sikap

Kompetensi PenilaianTeknik penilaianBentuk Instrument Menjelaskan daur hidup

produk (Product life cycle)

Tes

tertulis Essay 1. Hal-hal apa saja yangberkaitan dengan daur hidup produk ?

2. Bagaimana tahapan-tahapan daur hidup produk ?

3. Apa cara yang dilakukan apabila perusahaan

kerja Latihan Buatlah bagan dari daur hidupproduk !

3. Kunci jawaban

1. Hal-hal yang berkaitan dengan daur hidup produk :

a. Setiap produk yang ada di dalam perusahaan akhirnya akan tidak terpakai lagi karena bagian pasar dan volume penjualan produk menjadi berkurang b. Keuntungan pada umumnya akan menurun, karena usia produk semakin

lapuk atau usang

2. Tahapan-tahapan daur hidup produk

a. Tahap perkenalan, produk mulai diperkenalkan kepada pasaran

b. Tahap pertumbuhan, merupakan perkembangan pesat dari produk dengan laba yang meningkat

c. Tahap kedewasaan, mulai lamban perkembangan penjualannya d. Tahap kemunduran, menurunnya omzet penjualan produk 3. Cara yang dilakukan pada tahap kemunduran :

(43)

Jumlah nilai = 100

Score = x 10

(44)

SMK KP GAJAHMADA 2 METRO

(45)

1) Terlibat secara aktif dalam proses pembelajaran mengenai kelompok produk, bentuk produk, dan daur hidup ,merek

2) Bekerjasama dalam kegiatan kelompok dan toleran terhadap proses pemecahan masalah yang berbeda dan kreatif

3) Menjelaskankelompok produk, bentuk produk, dan daur hidup merek

Pertemuan ke-33 s.d 35 : Menjelaskan kelompok produk, bentuk produk, dan daur hidup merek

Pertemuan ke-30 s.d 32 : Kelompok produk, bentuk produk, dan daur hidup merek F. Metode Pembelajaran

a. Diskusi kelompok b. Studi kasus c. Penugasan

15 menit

a. Siswa melakukan pengamatan untuk mempelajari materi kelompok produk, bentuk produk, dan daur hidup merek pada buku pegangan siswa

b. Siswa diarahkan untuk mempelajari materi kelompok produk, bentuk produk, dan daur hidup merekpada sumber lain yang relevan

2. Menanya

a. Siswa diberi kesempatan untuk mengajukan pertanyaan yang terkait dengan materi kelompok produk, bentuk produk, dan daur hidup merek b. Siswa diarahkan untuk mengajukan pertanyaan

(46)

Kegiatan Deskripsi Kegiatan Alokasi_Waktu c. Dengan tanya jawab,disimpulkan bahwa kelompok

produk, bentuk produk, dan daur hidup merek d. Guru membuka cakrawala penerapan pemasaran

dalam kehidupan sehari hari 3. Menalar

b. Tiap kelompok diberi tugas untuk mencari dari buku sumber mengenai kelompok produk, bentuk produk, dan daur hidup merek

d. Salah satu kelompok diminta untuk menampilkan hasil diskusi didepan kelas dan kelompok yang lain

menanggapi

a. Dengan tanya jawab guru mengarahkan semua siswa pada kesimpulan mengenai kelompok produk, bentuk produk, dan daur hidup merek

b. Guru memberikan tugas untuk mencari kelompok produk, bentuk produk, dan daur hidup merek dari sumber-sumber lain yang relevan seperti media massa cetak dan elektronik

Siswa diminta menyimpulkan tentang kelompok produk, bentuk produk, dan daur hidup merek

Penutup

2. Guru memberikan tugas mencari kelompok produk, bentuk produk, dan daur hidup merek yang lain 3. Guru mengakhiri kegiatan pembelajaran dengan