Slide KOM 311 Tujuan media planning

(1)

Mengembangkan

Tujuan Media Planning

(2)

tujuan marketing dan tujuan media

• _{Bagaimana tujuan marketing menjadi tujuan media} • _{Bersifat kuantitatif}

• _{Menjual produk lebih banyak di tahun 2003 dibandingkan tahun 2002} • _{Menciptakan awareness sebanyak 75% pada tahun 2003.}

(3)

Nah bagaimana tujuan

komunikasi? Awareness?

(4)

Antara marketing

objective dan media

objective harus

selaras

Caranya?

(5)

media objectives

• _{Fokus pada media mempengaruhi advertising goals} • _{Marketing goal is to sell more product}

• _{Product no good; advertising wasted}

(6)

think-feel-do

consumer behavior

(7)

media manakah yang

(8)

• _{brand preferences}

• _{brand loyalty}

• _{location of purchase}

(9)

brand process

• _{brand selection: consumer select brand as a solution. push by a}

freemiums.

• _{tujuan utama: marketing dan media = konsumen membeli produk.} • _{sulit utk mencari konsumen baru.}

• _{media: mengingatkan konsumen untuk mengunakan produk dengan}

cara baru. misal: resep masakan untuk produk margarin.

• _{jajanan bango nusantara.}

(10)

tujuan periklanan dan proses

pengambilan keputusan konsumen

• _{misalnya: BPJS. need for health insurance?}

• _{meningkatkan awareness BPJS dari 40% ke 70% pada tingkat pegawai.} • _{tujuan iklan: meningkatkan preferensi pemilihan sehingga tingkat}

kunjungan meningkat.

(11)

media dan proses pengambilan

keputusan konsumen

• _{meningkatkan awareness melalui iklan TV, radio, billboard.} • _{preferensi konsumen didorong melalui direct mail.}

• _{pasang iklan di koran: lokasi BPJS sehingga mengetahui lokasi.} • _{open house untuk anggota baru dan konsultasi dengan dokter.} • _{publisitas dan press release.}

(12)

media

• _{tv dan majalah: mendorong preferensi.}

• _{outdoor: memberikan informasi mengenai lokasi penjualan.} • _{mendorong pilihan: informasi diskon.}

(13)

membangun tujuan media

• _{Defining the target audience.}

• _{Setting broad communication objectives.}

(14)

Defining the target audience

• _{siapakah sasaran kita. media apakah yang digunakan oleh mereka.} • _{identik dengan marketing audience.}

• _{missal: wanita, 25-54, menggunakan sampo-kondisioner dengan}

penghasilan perbulan 5 juta rupiah.

• _{media memiliki audience sendiri. misal: media otomotif, dkk.} • _{pertanyaan: media target harus narrow or broad?}

(15)

narrow or broad?

• _{broad: setiap kelompok memiliki kebutuhan dan preferensi media}

berbeda

(16)

masalah tujuan media

• _{media tradisional: tidak hanya kelompok sasaran namun kelompok}

yang tidak relevan. saran: harus dipilih media yang menjangkau kelompok tsb.

• _{biaya pemasangan media: harus dipilih bujet yang terjangkau untuk}

menjangkau kelompok sasaran.

• _{kelompok sasaran: tidak hanya demografi namun penggunaan produk}

dan media.

• _{tujuan media harus senada dengan tujuan marketing.} • _{increase market share = increase awareness in media.}

(17)

tujuan komunikasi

• _{of the target group within the first 3 months of the campaign).} • _{dapat saja berbeda. increase awareness or maintain reminder.} • _{ex: membangun awareness sebanyak 75% dalam 3 bulan.}

• _{dapat dikaitkan dengan pesaing.}

(18)

geografi

• _{dapat saja di daerah Barat, awareness produk kita no.1 namun rendah}

di daerah Timur.

• _{perumusan tujuan berbeda akibat lokasi.}

(19)

pertimbangan penting

• _{waktu kampanye}

(20)

campaign timing

• _{kapan tahap kampanye: produk baru atau produk sudah lama} • _{waktu kampanye: musim liburan atau hari raya?}

(21)

brand category and brand dynamics

• _{trend pada brand dan trend pada brand category} • _{misalnya: trend hijau dan kategori rumah hijau.}

(22)

reach and frequency

• _{reach: jumlah atau persentase dari kelompok sasaran yang akan}

dicapai oleh media iklan.

• _{ditentukan oleh kalkulasi persentase kelompok sasaran yang dipapar}

oleh media iklan.

• _{frekuensi: berapa kali yang dibutuhkan oleh pesan untuk mencapai}

efek yang ingin dicapai.

• _{tujuan komunikasi: menciptakan brand awareness sebesar 10% pada}

kelompk sasaran.

• _{siapa yang disasar dan berapa kali frekuensi yang dibutuhkan.}

(23)

pertimbangan kreatif

(24)