ANALISIS STRATEGI PEMASARAN PUPUK ORGANIK PADA
PT. ROMA ASI JAYA DI MEDAN
SKRIPSI
Disusun dan Diajukan Sebagai Salah Satu Syarat Guna Menyelesaikan Program Sarjana (S-1) Pada Program Studi Ilmu Administrasi Niaga/Bisnis
Fakultas Ilmu Sosial dan Ilmu Poltik Universitas Sumatera Utara
Disusun Oleh:
NICO A SILABAN 110907076
PROGRAM STUDI ILMU ADMINISTRASI NIAGA/BISNIS
FAKULTAS ILMU SOSIAL DAN ILMU POLITIK
UNIVERSITAS SUMATERA UTARA
MEDAN
UNIVERSITAS SUMATERA UTARA FAKULTAS ILMU SOSIAL DAN ILMU POLITIK PROGRAM STUDI ILMU ADMINISTRASI NIAGA/BISNIS
HALAMAN PERSETUJUAN
Hasil skripsi ini telah disetujui untuk dipertahankan dan diperbanyak oleh : Nama : Nico A Silaban
NIM : 110907076
Program studi : Ilmu Administrasi Niaga/Bisnis
Judul : Analisis Strategi Pemasaran Pupuk Organik Pada PT. Roma
Asi Jaya Di Medan
Medan, Februari 2016
Pembimbing Ketua Program Studi
Ilmu Administrasi Niaga/Bisnis
Dr. Beti Nasution, M.Si
NIP.195908461986111001
Prof. Dr. Marlon Sihombing, MA
Dekan
Fakultas Ilmu Sosial dan Ilmu Politik
ABSTRAK
ANALISIS STRATEGI PEMASARAN PUPUK ORGANIK PADA PT. ROMA ASI JAYA DI MEDAN
Nama : NICO A SILABAN
NIM : 110907076
Prodi : Ilmu Administrasi Niaga/Bisnis Fakultas : Ilmu Sosial dan Ilmu Politik Pembimbing : Dr. Beti Nasution, M.Si
PT. Roma Asi Jaya adalah salah satu perusahaan yang bergerak dibidang produksi pupuk yang berada di Kota Medan. Dalam kurun waktu dua tahun terakhir, perusahaan ini menemukan adanya masalah penurunan volume penjualan. Oleh sebab itu perusahaan perlu memperhatikan kekuatan dan kelemahan, serta peluang dan ancaman yang dimiliki, hal ini bertujuan untuk mengetahui strategi pemasaran yang tepat bagi PT. Roma Asi Jaya.
Rumusan masalah pada penelitian ini adalah Faktor-faktor apa saja yang menjadi kekuatan, kelemahan, peluang dan ancaman pada PT. Roma Asi Jaya dan Alternatif strategi manakah yang sebaiknya diterapkan oleh PT. Roma Asi Jaya dalam memasarkan produk. Penelitian ini bertujuan untuk Mengetahui dan mendeskripsikan faktor-faktor yang menjadi kekuatan, kelemahan, peluang dan ancaman pada PT. Roma Asi Jaya, serta Menganalisis alternatif strategi pemasaran yang dapat diterapkan oleh PT. Roma Asi Jaya dalam memasarkan produk.
Metode yang digunakan dalam penelitian ini adalah metode penelitian deskriptif dengan pendekatan kualitatif. Data penelitian diperoleh dari wawancara, observasi, studi dokumentasi, dan studi kepustakaan. Informan penelitian berjumlah 12 orang, yaitu 5 informan kunci dan 7 informan utama. Teknik analisis data menggunakan analisis deskriptif kualitatif dan analisis SWOT.
Hasil penelitian menunjukkan PT. Roma Asi Jaya berada pada kuadran I dalam diagram Cartesius, dimana kekuatan lebih besar dari kelemahan, dan peluang lebih besar dari ancaman. Oleh sebab itu PT. Roma Asi Jaya perlu menerapkan strategi yang mendukung kebijakan pertumbuhan yang agresif, melalui strategi intensif (penetrasi pasar, pengembangan pasar, dan pengembangan produk), serta tiga alternatif strategi S-O.
ABSTRACT
ANALISIS STRATEGI PEMASARAN PUPUK ORGANIK PADA PT. ROMA ASI JAYA DI MEDAN
Name : NICO A SILABAN
NIM : 110907076
Dept : Science Business Administration Faculty : Sosial Science and Political Science Advisor : Dr. Beti Nasution, M.Si
PT. Roma Asi Jaya is one of the companies engaged in the production of fertilizer in the city of Medan. In the past two years, the company found a problem with a decrease in sales volume. Therefore the company needs to pay attention to the strengths and weaknesses, opportunities and threats that are owned, it aims to find the right marketing strategy for PT.Roma Asi Jaya.
Formulation of the problem in this research is the factors what are the strengths, weaknesses, opportunities and threats in the PT. Roma Asi Jaya and Alternatives Which strategy should be applied by PT. Roma Asi Jaya in marketing the product. This study aims to Know and describe factors into strengths, weaknesses, opportunities and threats in the PT. Roma Asi Jaya, as well as analyze alternative marketing strategies that can be implemented by PT . Roma Asi Jaya in marketing the product.
The method used in this research is descriptive method with qualitative approach. Data were obtained from interviews, observation, documentation studies, and literature study. The informants were 8 people, ie 5 key informants and 3 key informants. Data were analyzed using qualitative descriptive analysis and SWOT analysis.
The results showed PT. Roma Asi Jaya is in quadrant I in the Cartesian diagram, where greater strength than weakness, and greater opportunities than threats. Therefore PT. Roma Asi Jaya need to implement strategies that support an aggressive growth policy, through intensive strategy (market penetration, market development, and product development), as well as three alternative strategies SO .
KATA PENGANTAR
Puji dan syukur kehadirat Tuhan Yesus Kristus atas berkat dan karunia yang
selalu dilimpahkan-Nya, sehingga penulis dapat menyelesaikan skripsi ini dengan judul
“ANALISIS STRATEGI PEMASARAN PUPUK ORGANIK PADA PT. ROMA
ASI JAYA DI MEDAN”. Skripsi ini disusun sebagai salah satu syarat dalam
menyelesaikan jenjang pendidikan Strata-1 (S-1) pada Program Studi Ilmu Administrasi
Niaga/Bisnis Fakultas Ilmu Sosial dan Ilmu Politik Universitas Sumatera Utara.
Penulis mempersembahkan rasa terimakasih dan hormat yang
sedalam-dalamnya kepada orang tua, Ibunda tercinta Megawati br. Silitonga dan Ayahanda Alm.
P. Silaban yang telah mencurahkan kasih sayang dan do’a serta mencukupi segala
keperluan penulis selama ini.
Penulis juga menyadari bahwa skripsi ini tidak akan tersusun dan terselesaikan
tanpa bantuan dan dorongan dari berbagai pihak. Oleh karena itu, pada kesempatan ini
penulis mengucapkan rasa terimakasih kepada :
1. Bapak Prof. Dr. Badaruddin, M.Si, selaku Dekan Fakultas Ilmu Sosial dan Ilmu
Politik Universitas Sumatera Utara.
2. Bapak Prof. Dr. Marlon Sihombing, MA, selaku Ketua Program Studi Ilmu
Administrasi Niaga/Bisnis Universitas Sumatera Utara.
3. Bapak Muhammad Arifin Nasution, S.Sos, MSP, selaku Sekertaris Jurusan
Program Studi Ilmu Administrasi Niaga/Bisnis Universitas Sumatera Utara.
4. Ibu Dr. Beti Nasution, M.Si, selaku Dosen Pembimbing yang telah memberikan
5. Bapak Onan Marakali Siregar, S.Sos, M.Si, selaku Dosen Penguji dalam seminar
proposal yang telah banyak memberikan masukan dalam perbaikan skripsi ini.
6. Ibu Siswati S.Sos, M.SP, selaku Administrator Program Studi Ilmu Administrasi
Niaga/Bisnis Universitas Sumatera Utara.
7. Bapak Ahmad Farid, SH, selaku Administrator Program Studi Ilmu Administrasi
Niaga/Bisnis Universitas Sumatera Utara.
8. Seluruh Bapak dan Ibu Dosen Program Studi Ilmu Administrasi Niaga/Bisnis
Universitas Sumatera Utara yang telah memberikan ilmu, motivasi, dan
bimbingan selama penulis menjalani perkuliahan.
9. Bapak Eko Paulus Hutauruk beserta keluarga, selaku pemilik PT. Roma Asi Jaya
yang telah berkenan memberikan waktu, tenaga, bantuan, dan informasi kepada
penulis selama proses peneltian.
10. Saudara-saudara tercinta, Abangda Supriadi Saroha Silaban, S.Si, Kakak
Resihanna Ester Silaban, S.E beserta suami Brigadir Johanes Siregar, S.H, yang
selalu memberi dukungan tanpa henti selama penulis mengerjakan skripsi ini.
11. Sahabat senasib seperjuangan, Ragil Gusnandar, Erdun, Hendra Siburian A.Md,
Yohana SImangunsong A.Md, Dedy LG, Irfan Alhadi S.AB, Tambah Longgar,
Tomy Ferdinand S.AB, Rezky Ritonga, yang selalu mendukung penulis dalam
menyelesaikan skripsi ini.
12. Komting tergaul, Boni Parsaribu.
13. Teman-teman Administrasi Niaga/Bisnis Fakultas Ilmu Sosial dan Ilmu Politik
Universitas Sumatera Utara.
14. Semua pihak yang telah membantu dalam penyelesaian skripsi ini, yang tak
Semoga Tuhan membalas kebaikan yang telah diberikan berbagai pihak kepada
penulis selama ini. Penulis menyadari bahwa penulisan skripsi ini memiliki kekurangan,
oleh karena itu penulis mengharapkan kritik dan saran yang membangun sebagai
masukan bagi penulis untuk ke depan. Semoga skripsi ini dapat bermanfaat bagi kita
semua.
Medan, Februari 2016 Penulis,
DAFTAR ISI
ABSTRAK ... i
ABSTRACT ... ii
KATA PENGANTAR ... iii
DAFTAR ISI ... vi
DAFTAR TABEL ... ix
DAFTAR GAMBAR ... x
DAFTAR LAMPIRAN ... xi
BAB I PENDAHULUAN 1.1 Latar Belakang ... 1
1.2 Rumusan Masalah ... 5
1.3 Tujuan Penelitian ... 5
1.4 Manfaat Penelitian ... 6
BAB II KERANGKA TEORI 2.1 Strategi ... 7
2.1.1 Pengertian Strategi ... 7
2.1.2 Tipe-tipe Strategi ... 8
2.1.3 Tingkatan Strategi ... 11
2.2 Manajemen Strategi ... 12
2.2.1 Pengertian Manajemen Strategi ... 12
2.2.2 Proses Manajemen Strategi ... 12
2.3 Pemasaran ... 13
2.3.1 Pengertian Pemasaran ... 13
2.3.2 Strategi Pemasaran ... 15
2.3.3 Bauran Pemasaran ... 19
2.4.2 Jenis-jenis Pelanggan ... 22
2.5 Analisis Lingkungan Perusahaan ... 23
2.5.1. Faktor-faktor Lingkungan Eksternal ... 23
2.5.2 Faktor-faktor Lingkungan Internal ... 25
2.6 Analisis SWOT ... 26
2.7 Pupuk ... 27
2.7.1 Pengertian Pupuk ... 27
2.7.2 Klasifikasi Pupuk ... 28
2.8 Penelitian Terdahulu ... 30
BAB III METODE PENELITIAN 3.1 Bentuk Penelitian ... 32
3.2 Lokasi Penelitian ... 32
3.3 Informan Penelitian ... 32
3.4 Defenisi Konsep ... 33
3.5 Jenis Data dan Teknik Pengumpulan Data ... 34
3.6 Teknik Analisis Data ... 37
BAB IV HASIL PENELITIAN 4.1 Deskripsi Lokasi Penelitian ... 46
4.1.1 Profil PT. Roma Asi Jaya... 46
4.1.2 Struktur Organisasi ... 48
4.2 Penyajian Data ... 50
4.2.1 Data Informan ... 50
4.2.2 Hasil Wawancara ... 51
4.2.3 Analisis Lingkungan Eksternal ... 55
4.2.4 Lingkungan Internal ... 59
4.2.5 Identifikasi Kekuatan dan Kelemahan ... 61
4.3 Analisis Data ... 68
4.3.1 Matriks Internal Factor Analysis Summary (IFAS) ... 69
4.3.2 Matriks External Factor Analysis Summary (EFAS) ... 71
4.3.3 Diagram Cartesius Analisis SWOT ... 72
4.3.4 Matriks SWOT ... 74
4.3.5 Pilihan Alternatif Strategi Pemasaran ... 78
4.4 Pembahasan ... 80
BAB V PENUTUP 5.1 Kesimpulan ... 82
5.2 Saran ... 83
DAFTAR TABEL
No. Tabel Judul Halaman
Tabel 1.1 Penjualan Pupuk PT. Roma Asi Jaya Medan, 2010-2014 (Ton) ... 4
Tabel 3.1 Matriks Internal Factor Analysis Summary (IFAS) ... 39
Tabel 3.2 Matriks External Factor Analysis Summary (EFAS) ... 41
Tabel 3.3 Matriks Analisis SWOT ... 44
Tabel 4.1 Data Informan ... 50
Tabel 4.2 Faktor Internal dan Faktor Eksternal PT. Roma Asi Jaya ... 67
Tabel 4.3 Matriks Internal Factor Analysis Summary (IFAS) PT. Roma Asi Jaya ... 69
DAFTAR GAMBAR
No. Gambar Judul Halaman
DAFTAR LAMPIRAN
No. Lampiran Judul
Lampiran 1 : Hasil Wawancara
Lampiran 2 : Gambar Objek Penelitian
Lampiran 3 : Surat Permohonan Pengajuan Judul Skripsi
Lampiran 4 : Pengajuan Judul Skripsi
Lampiran 5 : Kartu Kendali Bimbingan Skripsi
Lampiran 6 : Kartu Seminar
Lampiran 7 : Surat Undangan Seminar Proposal Skripsi
Lampiran 8 : Daftar Hadir Peserta Seminar Proposal
Lampiran 9 : Berita Acara Seminar Proposal
Lampiran 10 : Berkas Penilaian Seminar Proposal
