NAMA SEKOLAH : SMK MUHAMMADIYAH 1 BANJARSARI MATA PELAJARAN : Kompetensi Keahlian Pemasaran KELAS/SEMESTER : X / 2
STANDAR KOMPETENSI : Menata produk KODE KOMPETENSI : PDG.OO 03.025.01 ALOKASI WAKTU : 72 x 45 menit
KOMPETENSI
DASAR INDIKATOR PEMBELAJARANMATERI PEMBELAJARANKEGIATAN PENILAIAN
ALOKASI
WAKTU SUMBER
BELAJAR
TM PS PI
1. Menginterpretasi kan perencanaan visual penataan produk
Mengidentifikasi persyaratan disain penataan produk Menyebutkan sumber
daya yang dibutuhkan dalam perencanaan penataan produk Mengidentifikasi
faktor-faktor yang memiliki dampak pada perencanaan Menjelaskan standar
penataan produk perusahaan sesuai perencanaan.
UU No 8 Th
99 pasal 7 Tentang perlindungan konsumen
SOP
penataan produk
Pengetahua
n barang
Cermat, teliti dan bertanggungjawab dalam engidentifikasi barang Cermat, teliti dan
bertanggungjawab dalam Menata produk sesuai prosedur perusahaan
Menjelaskan SOP
penataan produk dari suatu perusahaan
Menjelaskan
jenis, macam dan spesifikasi barang
Menjelaskan Kode
etik asosiasi penjualan langsung Indonesia bagian 2 Mengidentifikasi barang
Menata produk
sesuai prosedur perusahaan
Tes tertulis Tes
perbuatan
3 8
(16) (52)13 ModulSOP Perusahaa n
2. Memonitor penataan atau display produk
Display produk dimonitor secara teratur untuk me-mastikan bahwa sesuai dengan perencanaan penataan produk
UU No 8 Th
99 pasal 7 Tentang perlindungan konsumen
SOP
penataan produk
Pengetahua
n barang
Cermat, teliti dan ber-tanggungjawab dalam mengevaluasi display produk sesuai dengan perencanaan
Menjelaskan UU
No 8 Th 99 pasal 7 Tentang perlindungan konsumen
Menjelaskan SOP
penataan produk
Menjelaskan
spesifikasi barang Mengevaluasi display
produk sesuai dengan
Tes tertulis Tes
perbuatan
3 8
KOMPETENSI
DASAR INDIKATOR PEMBELAJARANMATERI PEMBELAJARANKEGIATAN PENILAIAN
ALOKASI
WAKTU SUMBER
BELAJAR
TM PS PI
perencanaan
Mengidentifikasi kerusakan atau perubahan pada display produk Mengidentifikasi
kerusakan atau
perubahan pada display produk
Menjelaskan tindakan yang perlu dilakukan untuk mengatasi setiap perubahan pada display
Cermat, teliti dan ber-tanggungjawab dalam mengidentifikasi kerusak-an atau perubahan pada display produk Cermat, teliti dan
ber-tanggungjawab dalam mengatasi setiap peru-bahan pada display
Menjelaskan Kode
etik asosiasi penjualan langsung Indonesia bagian 2 temntang perilaku
konsumen
Mengatasi setiap perubahan pada display
3. Menjaga display produk agar tetap sesuai dengan standar
perusahaan dan perencanaan
Display produk dijaga agar tetap bersih dan rapi
Penambahan atau peru-bahan pada display kalau perlu dilakukan agar display konsisten ter-hadap perencanaan penataan produk. Standar perusahaan
dalam penataan produk tetap dijaga dalam display.
UU No 8 Th
99 pasal 7 Tentang perlindungan konsumen
SOP
penataan produk
Pengetahua
n barang
Cermat, teliti dan bertanggungjawab dalam membuat display produk agar tetap konsisten terhadap perencanaan penataan produk Cermat, teliti dan
bertanggungjawab dalam merawat display produk agar bersih dan rapi
Menjelaskan UU
No 8 Th 99 pasal 7 tentang perlindungan konsumen
Menjelaskan SOP
penataan produk
Menjelaskan
spesifikasi barang
Menjelaskan cara
mem-buat display
Menjelaskan cara
mera-wat display product Membuat display produk
Tes tertulis Tes perbuatan
3 8
KOMPETENSI
DASAR INDIKATOR PEMBELAJARANMATERI PEMBELAJARANKEGIATAN PENILAIAN
ALOKASI
WAKTU SUMBER
BELAJAR
TM PS PI
agar tetap konsisten terhadap perencanaan penataan produk Merawat display produk
agar bersih dan rapi
NAMA SEKOLAH : SMK MUHAMMADIYAH 1 BANJARSARI MATA PELAJARAN : Kompetensi Keahlian Pemasaran KELAS/SEMESTER : XI / 3
STANDAR KOMPETENSI : Melakukan negosiasi KODE KOMPETENSI : PDG.OO 02.028.01 ALOKASI WAKTU : 56 x 45 menit
KOMPETENSI
DASAR INDIKATOR PEMBELAJARANMATERI KEGIATAN PEMBELAJARAN
PENILAIAN ALOKASIWAKTU SUMBER BELAJAR T
M PS PI
1. Memberikan tanggapan terhadap keberatan yang muncul dari calon pelanggan
Keberatan tersebut ditanggapi dengan me-nunjukkan sikap simpati dan empati Target pelanggan
dite-nangkan dan dibesarkan hatinya Keberatan calon
pelang-gan diidentifikasi berda-sarkan jenis dan tingkat-annya Setiap keberatan
ditampung dan dan disalurkan dalam proses tawar-menawar
Perilaku konsumen Pelayanan pelanggan
Cermat, teliti dan ber-tanggungjawab dalam mengidentifikasi keberat-an calon pelanggan
Cermat, teliti dan ber-tanggungjawab dalam menanggapi keberatan pelanggan
Menjelaskan perilaku konsumen
Menjelaskan cara memo-tivasi calon pelanggan
Menjelaskan Pelayanan purna jual
Mengidentifikasi keberat-an calon pelanggan
Menanggapi keberatan calon pelanggan dengan sikap simpati dan empati
Tes tertulis Perbuatan Pengamatan
5 3
(6) (32)8
KOMPETENSI
DASAR INDIKATOR PEMBELAJARANMATERI KEGIATAN PEMBELAJARAN
PENILAIAN ALOKASIWAKTU SUMBER BELAJAR T
M PS PI
2. Melakukan proses tawar menawar dengan calon pelanggan
Calon pelanggan ditekan-kan tentang keunggulan produk dan perbandingan dengan produk pesaing
Kelemahan produk di-kemas sehingga tidak signifikan
Alternatif solusi terhadap keberatan dan kesulitan yang dihadapi oleh calon pelanggan
diidentifikasi dan disusun
Batasan wewenang nego-siasi yang dimiliki harus diketahui, dipahami, dan dikonfirmasikan kepada pimpinan
Pengetahuan tentang produk UU No. 8 tahun 1999
tentang perlindungan konsumen
Cermat, teliti dan ber-tanggungjawab menyam-paikan keunggulan produk yang ditawarkan
Cermat, teliti dan ber-tanggungjawab dalam mengidentifikasi keberat-an dan kesulitan pelang-gan Cermat, teliti dan
ber-tanggungjawab dalam memberi solusi terhadap kesulitan pelanggan
Menjelaskan spesifikasi produk Menjelaskan Standar mutu
produk
Menjelaskan UU No. 8 tahun 1999 tentang per-lindungan konsumen
Menunjukkan keunggulan produk yang ditawarkan dibandingkan dengan produk pesaing
Mengidentifikasi keberatan dan kesulitan pelanggan
Mencari solusi terhadap keberatan dan kesulitan pelanggan
Tes tertulis
Pengamatan 6 (12)6 (32)8 ModulUU No. 8 Th. 1999
3. Memotivasi, meyakinkan, dan mendorong calon pelanggan ke arah
kesepakatan
Ketertarikan target pelanggan terhadap produk dipertahankan Target pelanggan
diarahkan untuk melangkah maju ke tahap kesepakatan Target pelanggan
diberi-kan alternatif akses infor-masi untuk negosiasi lebih lanjut, seperti pihak pimpinan
Motivasi pelanggan Perilaku konsumen
Cermat, teliti dan ber-tanggungjawab dalam memotivasi pelanggan agar terjadi kesepakatan
Menjelaskan langkah-langkah memotivasi pelanggan Menjelaskan pelayanan purna
jual
Menjelaskan perilaku konsumen
Memotivasi pelanggan untuk mencapai kesepa-katan
Tes tertulis Tes lisan
6 6
NAMA SEKOLAH : SMK MUHAMMADIYAH 1 BANJARSARI MATA PELAJARAN : Kompetensi Keahlian Pemasaran KELAS/SEMESTER : XI / 3
STANDAR KOMPETENSI : Melakukan konfirmasi keputusan pelanggan KODE KOMPETENSI : PDG.OO 02.029.01
ALOKASI WAKTU : 84 x 45 menit
KOMPETENSI
DASAR INDIKATOR PEMBELAJARANMATERI KEGIATAN PEMBELAJARAN PENILAIAN
ALOKASI
WAKTU SUMBER
BELAJAR
TM PS PI
1.
Mengidentifikasi sinyal-sinyal dari calon pelanggan
Bahasa atau gerak tubuh calon pelanggan dapat diidentifikasi Bahasa atau gerak
tubuh konsumen dapat dipa-hami
Identifikasi gerak tubuh calon pelanggan
Cermat, teliti dan bertanggungjawab dalam mengidentifikasi pelanggan Menjelaskan Etika dan etiket
dalam berkomunikasi Mengidentifikasi bahasa dan
gerak tubuh pelanggan
Pengamata n
16 6
(12 )
8
(32) SOP Perusahaan
2.
Mengajukan pertanya-an konfirmasi keputusan calon pelanggan
Bahasa yang baik diguna-kan dalam menanyakan keputusan calon pelang-gan
Pertanyaan-pertanyaan yang mempercepat pengambilan keputusan diajukan kepada calon pelanggan, seperti : ”Jadi kapan barang dapat dikirim, pak?” Konfirmasi dilakukan
kembali untuk memper-tegas jadi tidaknya pembelian
Standard Operating Procedure (SOP) perusa-haan untuk melakukan konfirmasi kepada pelanggan.
Cermat, teliti dan bertanggungjawab dalam melakukan konfirmasi keputusan calon pelanggan
Menjelaskan Standard Operating Procedure (SOP) perusahaan untuk melakukan konfirmasi kepada pelanggan.
Menjelaskan penggunaan macam-macam alat komunikasi Menjelaskan Etika dan etiket
dalam berkomuni-kasi
Menjelaskan penggunaan bahasa yang baik dan benar
Menggunakan Bahasa Indonesia yang baik dan benar untuk melakukan konfirmasi keputusan calon pelanggan
Tes lisan Perbuatan
26 15
(30 )
13 (52)
NAMA SEKOLAH : SMK MUHAMMADIYAH 1 BANJARSARI MATA PELAJARAN : Kompetensi Keahlian Pemasaran KELAS/SEMESTER : XI / 3,4
STANDAR KOMPETENSI : Melakukan proses administrasi transaksi KODE KOMPETENSI : PDG.OO 02.034.01
ALOKASI WAKTU : 84 x 45 menit
KOMPETENSI
DASAR
INDIKATOR
MATERI
PEMBELAJARA
N
KEGIATAN
PEMBELAJARAN
PENILAIAN
ALOKASI WAKTU
SUMBER
BELAJAR
TM
PS
PI
1. Menyiapkan formulir atau berkas-berkas administrasi
Daftar formulir atau berkas-berkas adminis-trasi diidentifikasi sesuai dengan prosedur perusa-haan Formulir atau
berkas-berkas administrasi diper-siapkan sesuai dengan daftar yang telah ditetap-kan Formulir atau
berkas-berkas administrasi dipe-riksa kembali kelengkap-annya.
SOP tentang formulir atau berkas-berkas administrasi suatu perusahaan
Cermat, teliti dan bertanggungjawab dalam menyiapkan formulir atau berkas-berkas adminintrasi Menjelaskan langkah-langkah
prosedur penyiapan formulir atau berkas-berkas adminis-trasi
Menjelaskan jenis dan macam serta kelengkapan formulir atau berkas-berkas administrasi Mengidentifikasi formulir atau
berkas-berkas administrasi sesuai prosedur perusahaan Mempersiapkan formulir atau
berkas-berkas administrasi sesuai prosedur perusahaan Memeriksa jenis ,macam serta
kelengkapan formulir atau berkas-berkas adminitrasi
Tes tertulis Tes
perbuatan Pengamatan
25 16
(32) (40)10 ModulSOP Perusaha an
Bukti-bukti Administr asi
2. Menghubungi pihak-pihak yang terkait dengan transaksi
Pihak-pihak lain diidentifi-kasi sesuai dengan prose-dur perusahaan. Pihak-pihak lain
dihubungi sesuai dengan prosedur perusahaan. Hasil kesepakatan
dengan pihak lain dicatat dan dikonfirmasi kembali
SOP Perusahaan dalam
menghubungi pihak lain atau yang terkait dengan transaksi setelah kesepa-katan pembelian
Cermat, teliti, dan bertanggungjawab dalam menjalin hubungan
Menjelaskan SOP perusa-haan dalam menghubungi pihak lain atau yang terkait dengan transaksi setelah kesepakatan pembelian
Menghubungi pihak-pihak yang terkait dengan transaksi setelah kesepa-katan pembelian
Tes perbuatan Pengamatan
20 8
KOMPETENSI
DASAR
INDIKATOR
MATERI
PEMBELAJARA
N
KEGIATAN
PEMBELAJARAN
PENILAIAN
ALOKASI WAKTU
SUMBER
BELAJAR
TM
PS
PI
Hasil kesepakatan ter-sebut
diberitahukan kepada pelanggan.
NAMA SEKOLAH : SMK MUHAMMADIYAH 1 BANJARSARI MATA PELAJARAN : Kompetensi Keahlian Pemasaran KELAS/SEMESTER : XII / 5
STANDAR KOMPETENSI : Melakukan penyerahan atau pengiriman produk KODE KOMPETENSI : PDG.OO 02.036.01
KOMPETENSI
DASAR INDIKATOR
MATERI
PEMBELAJARAN KEGIATAN PEMBELAJARAN PENILAIAN
ALOKASI WAKTU
SUMBER BELAJAR TM PS PI
1. Mempersiapkan barang yang akan diserahkan atau dikirim
Daftar spesifikasi produk yang dibeli pelanggan diidentifikasi sesuai dengan perjanjian yang telah disepakati
Produk yang dibeli pelanggan dipersiapkan dan dikemas sesuai dengan prosedur perusahaan.
Pengiriman produk Cermat, teliti, jujur, sabar, bertanggungjawab dan kreatif untuk mengidentifikasi produk yang dibeli pelanggan Cermat, teliti, jujur, sabar,
bertanggungjawab dan kreatif dalam membuat daftar spesifikasi produk
Menjelaskan UU No. 8 tahun 1999 tentang Perlindungan Konsumen pasal 4 Menjelaskan identifikasi
produk yang dibeli pelanggan Mengidentifikasi produk yang
dibeli pelanggan
Membuat daftar spesifikasi produk
Mengemas produk yang dibeli pelanggan
Tes tertulis Tes perbuatan Pengamatan
6 9
(18) 17
KOMPETENSI
DASAR INDIKATOR
MATERI
PEMBELAJARAN KEGIATAN PEMBELAJARAN PENILAIAN
ALOKASI WAKTU
SUMBER BELAJAR TM PS PI
2. Melakukan proses penyerahan produk yang dibeli pelanggan
Produk yang dibeli pelang-gan dihitung harganya dengan tidak mengguna-kan atau menggunakan alat hitung.
Total harga produk diberi-tahukan kepada pelanggan, atau pelanggan diperlihat-kan hasil perhitungan harga.
Uang pembayaran dari pelanggan diterima, uang sisa pembayaran dikemba-likan kepada pelanggan apabila ada sisa pembayar-an. Struk, bon atau
kuitansi diisi sesuai jumlah harga yang dibayarkan pelanggan Struk, bon atau
kuitansi diserahkan kepada pelanggan
Perhitungan harga
Administrasi transaksi
penyerahan produk Penerimaan uang pembayaran produk yang dibeli pelanggan
Teliti, cermat,
bertanggungjawab, jujur dalam menghitung total harga produk dengan dan tanpa alat hitung Teliti, cermat, rapi, taat, jujur
dalam mengisi bukti-bukti perhitungan harga produk untuk diperlihatkan kepada pelanggan Teliti, cermat, rapi, taat, jujur
dalam menerima dan mengembalikan uang pembayaran dari pelanggan Teliti, cermat, rapi, taat, jujur
dalam mengisi formulir transaksi penyerahan produk
Menjelaskan kalkulasi total harga produk yang dibeli pelanggan
Menjelaskan tata cara pengisian bukti-bukti perhitungan harga produk
Menjelaskan tata cara menerima dan mengem-balikan uang sebagai pembayaran dari pelanggan
Menjelaskan tata cara pengisian formulir transaksi penjualan
Menghitung total harga produk dengan dan tanpa alat hitung Mengisi bukti-bukti perhitungan
harga produk untuk duperli-hatkan kepada pelang-gan Menerima dan mengembalikan
uang pembayaran pelanggan Mengisi formulir tran-saksi
penyerahan produk
Mengisi dan menerima bukti-bukti pembayar-an
Tes tertulis Tes perbuatan
10 18
(26) 20 (80)
Modul SOP
perush Format
perjanjian jual beli Bukti-bukti
transaksi UU No. 8
NAMA SEKOLAH : SMK MUHAMMADIYAH 1 BANJARSARI MATA PELAJARAN : Kompetensi Keahlian Pemasaran KELAS/SEMESTER : XII / 6
STANDAR KOMPETENSI : Menagih pembayaran (hasil penjualan) KODE KOMPETENSI : PDG.OO 02.037.01
ALOKASI WAKTU : 120 x 45 menit
KOMPETENSI
DASAR INDIKATOR PEMBELAJARANMATERI KEGIATAN PEMBELAJARAN PENILAIAN
ALOKASI WAKTU
SUMBER BELAJAR
TM PS PI
1. Mengidentifik asi klausul-klausul perjanjian
Klausul-klausul perjanjian jual beli dibaca dan dipe-lajari kembali, seperti jatuh tempo
pembayaran, sanksi keterlambatan pembayaran, dan sebagainya.
Pembayaran
pelanggan dikonfirmasi ke bagian keuangan apakah pelang-gan telah membayar produk yang dibeli.
Daftar
pelanggan yang akan atau telah jatuh tempo disusun untuk
kemudahan menghubungi pelanggan.
Perjanjian jual beli Cermat, teliti, taat azas dan bertanggungjawab dalam mengidentifikasi klausul-klausul perjanjian jual beli
Cermat, teliti, taat azas dan bertanggungjawab dalam melaksanakan konfirmasi kepada bagian keuangan apakah pelanggan telah membayar produk yang dibeli
Cermat, teliti, taat azas dan bertanggungjawab pada saat menyusun Daftar pelanggan yang kewajibannya akan dan telah jatuh tempo
Menjelaskan perjanjian jual beli Menjelaskan Administrasi
keuangan
Menjelaskan formulir daftar pelanggan
Mengidentifikasi klausul-klausul perjanjian jual beli
Melaksanakan konfirmasi kepada bagian keuangan apakah pelanggan telah membayar produk yang dibeli
Menyusun daftar pelang-gan yang kewajibannya akan dan telah jatuh tempo
Tes tertulis Tes
perbuatan
18 20
(40) (88)22 1. UU. No 8 Th. 1999 2. Perjanjian
Jual beli 3. Buku
Pembantu Utang 4. Buku
KOMPETENSI
DASAR INDIKATOR PEMBELAJARANMATERI KEGIATAN PEMBELAJARAN PENILAIA N
ALOKASI WAKTU
SUMBER BELAJAR
TM PS PI
2. Melakukan kontak dengan pelanggan
Daftar
pelanggan yang telah disusun, disiapkan dan diperiksa kembali
Pelanggan
dihubungi dengan menggunakan komunikasi lisan atau tertulis sesuai prosedur perusahaan.
Pelanggan
diingatkan kembali mengenai klausul perjanjian yang berkaitan dengan pembayaran
Komunikasi lisan atau tertulis Klausul
perjanjian
Teliti, tekun, disiplin, taat azas, ramah dan komunikatif dalam berkomuniukasi dengan pelanggan
Menjelaskan Komunikasi lisan atau tertulis
Menjelaskan klausul perjanjian berkaitan dengan pembayaran Melaksanakan komunikasi lisan
atau tertulis sesuai prosedur perusahaan untuk mengingatkan kembali klausul perjanjian yang berkaitan dengan pembayaran
Tes tertulis Tes
perbuatan
8 8
(16) (56)14 ModulHand Out Perjanjian jual beli
3. Melakukan proses penagihan pembayaran
Waktu dan
metode pem-bayaran ditentukan ber-dasarkan kesepakatan.
Jumlah
pembayaran berserta denda (jika ada) dihitung dan disampaikan kepada pelangan.
Pelanggan
diminta untuk menyerahkan atau mengirimkan bukti pembayaran (apabila pembayaran dilakukan melalui pihak ketiga)
Penagihan pembayaran kepada pelanggan
Teliti, cermat, tekun, taat azas, sabar dan bertang-gungjawab dalam men-cermati klausul perjanjian
Teliti.Cermat, tekun, jujur, taat azas, sabar dan
bertanggungjawab dalam melaksanakan penagihan pembayaran
Menjelaskan sistem pem-bayaran
Menjelaskan klausul per-janjian Menjelaskan administrasi
pembayaran
Melaksanakan penagihan pembayaran berdasarkan klausul perjanjian
Mengurus administrasi pembayaran
Tes tertulis Tes
perbuata n
8 8
(16) (56)14 SOP Perusahaan Faktur
NAMA SEKOLAH : SMK MUHAMMADIYAH 1 BANJARSARI MATA PELAJARAN : Kompetensi Keahlian Pemasaran KELAS/SEMESTER : XI / 4
STANDAR KOMPETENSI : Mempersiapkan dan mengoperasikan peralatan transaksi di lokasi penjualan KODE KOMPETENSI : PDG.OO 01.038.01
ALOKASI WAKTU : 112 x 45 menit
KOMPETENSI
DASAR INDIKATOR PEMBELAJARANMATERI KEGIATAN PEMBELAJARAN PENILAIAN
ALOKASI WAKTU
SUMBER BELAJAR
TM PS PI
1.
Mengoperasikan alat komunikasi
Panggilan
dari alat komunikasi dijawab dengan cepat dan tanggap sesuai prosedur perusahaan.
Informasi
dari pemanggil didapatkan secara akurat dan lengkap
Pesan dari
pemanggil diterima dan diserahkan kepada orang yang terkait.
Panggilan
diakhiri dengan baik sesuai etika dan etiket.
Nomor-nomor telepon yang sering dihubungi, dicatat dengan baik dan akurat.
prosedur
berlaku.
Kerusakan
alat dilaporkan
Pengoperasian pesawat telepon
Cermat, teliti, sopan dan tepat azas dalam berkomunikasi dengan pesawat telepon Cermat, teliti, dalam
melaporkan kerusakan pesawat telepon Menjelaskan tatacara
pengoperasian alat komunikasi telepon
Menjelaskan fungsi tombol pada pesawat telepon untuk mendapatkan informasi akurat dan lengkap Menjelaskan prosedur
penanganan informasi Menjelaskan etika dan etiket
berkomunikasi
Menjelaskan prosedur pemeliharaan pesawat telepon
Menjawab panggilan telepon dengan cepat dan tanggap Menerima informasi secara
akurat dan lengkap Menyampaikan informasi
yang diterima kepada yang kompeten
Tes tertulis Tes
perbuatan
5 5
(10) (60)15
Modul Manual
KOMPETENSI
DASAR INDIKATOR PEMBELAJARANMATERI KEGIATAN PEMBELAJARAN PENILAIAN
ALOKASI WAKTU
SUMBER BELAJAR
TM PS PI
kepada pihak yang
berwenang sesuai sesuai dengan etika dan etiketMenjawab panggilan telepon bertelepon
Mencatat nomor-nomor telepon pelanggan yang sering dihubungi Melaporkan kerusakan
telepon kepada pihak yang berwenang
2.
Mempersiapkan dan mengoperasikan alat hitung
Fungsi-fungsi perhitung-an dasar dipastikan agar dapat
dioperasikan dengan baik
Perhitung
an diverifikasi bahwa telah akurat 100%
Kerusakan
alat dilaporkan kepada pihak yang ber-wenang sesuai prosedur berlaku.
Pengoperasian alat hitung Pemeliharaan
alat
Cermat, teliti dan bertanggungjawab dalam menghitung
Cermat, teliti, jujur dan bertanggungjawab memelihara alat hitung Menjelaskani fungsi tombol
alat hitung
Menjelaskan kebenaran hasil perhitungan
Menjelaskan prosedur pemeliharaan alat
Mengoperasikan alat hitung Menghitung secara akurat Melaksanakan pemeliharaan
alat sesuai prosedur perusahaan
Tes tertulis Tes
perbuatan Pengamatan
5 5
(10) (60)15 ModulBuku Manual mesin hitung
3.
Mempersiapkan dan mengoperasikan mesin
pembayaran baik tunai maupun non tunai
Kerusakan
alat dilaporkan kepada pihak yang berwenang sesuai prosedur
Pengoperasian mesin
pembayaran tunai
Pengoperasian mesin
pembayaran non tunai
Pemeliharaan mesin
pembayaran
Cermat, teliti
bertanggungjawab dan tepat azas dalam menggunakan mesin pembayaran tunai maupun non tunai Cermat, teliti
bertanggungjawab & tepat azas dalam pemeliharaan mesin
Menjelaskan persiapan penggunaan mesin
Tes tertulis Tes
perbuatan
14 5
(10) (60)15 ModulBuku Manual alat pembayaran Format
KOMPETENSI
DASAR INDIKATOR PEMBELAJARANMATERI KEGIATAN PEMBELAJARAN PENILAIAN
ALOKASI WAKTU
SUMBER BELAJAR
TM PS PI
Menjelaskan tatacara memasukkan harga barang dalam mesin
Menjelaskan tatacara identifikasi dan kodefikasi barang
Menjelaskan tatacara me-masukkan nomor kartu kedalam mesin pembayar-an non tunai
Menjelaskan perhitungan total harga dan pengem-balian uang
Menjelaskan prinsip-prinsip pengendalian uang kas dalam mesin pemba-yaran tunai Mengoperasikan mesin
pembayaran tunai Mengoperasikan mesin
pembayaran non tunai Melaksanakan pemeliharaan
mesin
KOMPETENSI
DASAR INDIKATOR PEMBELAJARANMATERI KEGIATAN PEMBELAJARAN PENILAIAN
ALOKASI WAKTU
SUMBER BELAJAR
TM PS PI
4.
Mempersiapkan dan mengoperasikan alat ukur
Alat bantu
verifikasi diperiksa agar akurat 100%
Produk
yang dibeli konsumen diukur dengan
menggunakan alat ukur yang sesuai
Hasil
verifikasi Produk diukur sesuai denganprosedur
Hasil
pengukuran praduk diperlihatkan dan dibertahukan kepada pelanggan.
Alat ukur
dirawat, diperiksa dandijaga kebersihannya secara teratur
Kerusakan
alat ukur dilaporkan kepada pihak yang berwenang sesuai prosedur
Pengoperasian alat ukur
Perawatan dan pengujian alat ukur
Pelaporan kerusakan alat ukur
Cermat, teliti, jujur dan bertanggungjawab me-laksanakan verifikasi dengan alat ukur
Cermat, teliti, dan bertanggungjawab dalam merawat dan pengujian alat ukur
Menjelaskan identifikasi peralatan dikaitkan dengan produk yang diukur
Menjelaskan prosedur pengukuran produk Menjelaskan pengukuran
dengan benar
Memahami perawatan dan pengujian alat ukur
Memahami prosedur pelaporan kerusakan kepada pihak yang berwenang Mempersipkan alat ukur
sebelumdioperasikan
Memilih alat ukur yang sesuai dengan barang yang dibeli konsumen
Mengoperasikan alat ukur sesuai prosedur
Merawat laporan kerusakan alat ukur kepada pihak yang berwenang sesuai prosedur
Tes tertulis Tes
perbuatan Pengamatan
7 5
KOMPETENSI
DASAR INDIKATOR PEMBELAJARANMATERI KEGIATAN PEMBELAJARAN PENILAIAN
ALOKASI WAKTU
SUMBER BELAJAR
TM PS PI
5.
Mempersiapkan dan mengoperasikan alat bantu verifikasi
Alat bantu
verifikasi diperiksa agar akurat 100%
Uang
diverifikasi dengan menggunakan alat bantu sesuai prosedur.
Hasil
verifikasi diperlihat-kan dan
diberitahukan kepada pelanggan
Alat bantu
verifikasi di-rawat dan diperiksa se-cara teratur.
Kerusakan
alat bantu verifikasi dilaporkan kepada pihak yang ber-wenang sesuai prosedur.
Pengo
perasian alat bantu verifikasi (money detector)
Peraw
atan alat bantu verifikasi
Pelap
oran kerusakan alat
Cermat, teliti, jujur dan bertanggungjawab me-laksanakan verifikasi dengan alat bantu
Cermat, teliti, dan bertanggungjawab dalam merawat dan memeriksa alat bantu verifikasi
Cermat, teliti, jujur dan bertanggungjawab dalam membuat laporan keru-sakan kepada pihak yang
berwenang sesuai prose-dur Menjelaskanlangkah-langkah
persiapan pengoperasian alat bantu verifikasi
Menjelaskan cara pengoperasian alat bantu verifikasi
Menjelaskan tatacara pe-rawatan dan pengujian alat bantu verifikasi
Menjelaskan prosedur pelaporan kerusakan alat kepada pihak yang berwenang
Melaksanakan verifikasi dengan alat bantu
Merawat dan memeriksa alat bantu verifikasi se-cara teratur
Membuat laporan keru-sakan kepada pihak yang
berwenang sesuai prosedur
Tes tertulis Tes
perbuatan Pengamatan
5 2
NAMA SEKOLAH : SMK MUHAMMADIYAH 1 BANJARSARI MATA PELAJARAN : Kompetensi Keahlian Pemasaran KELAS/SEMESTER : XI / 3
STANDAR KOMPETENSI : Menemukan peluang baru dari pelanggan KODE KOMPETENSI : PDG.OO 02.043.01
ALOKASI WAKTU : 70 x 45 menit
KOMPETENSI
DASAR INDIKATOR
MATERI
PEMBELAJARAN KEGIATAN PEMBELAJARAN PENILAIAN
ALOKASI WAKTU
SUMBER BELAJAR TM PS PI
1.
Menganalisis/mengev aluasi hasil hubungan yang telah dijalin dengan pelanggan.
Hasil
umpan balik dari penjalinan hubungan dengan pelanggan disiap-kan Daftar umpan balik
tentang permintaan baru pelanggan dicatat/ dikumpulkan
Undang-undang No. 8 tahun 1999 tentang Perlindungan Konsumen.
Cermat, teliti, obyektif dalam Menganalisis pelanggan Cermat, teliti, obyektif
dalam mencatat umpan balik tentang permintaan baru pelanggan
Menjelaskan Undang-undang No. 8 tahun 1999 tentang Perlindungan Konsumen, khususnya bagian III tentang hak dan kewajiban konsumen dan pelaku usaha.
Menganalisis jalinan hubunan baik dengan pelanggan
Mencatat umpan balik tentang permintaan baru dari pelanggan
Tes lisan Tes perbuatan
7 5
(10) 8 (32)
UU No 8 Th. 1999 Formulir
Daftar pelanggan
2.
Menawarkan produk lain (penjualan silang) yang sesuai dengan kebutuhan dan keinginan pelanggan
Daftar
kebutuhan dan keinginan pelanggan terkait dengan produk yang relevan disiapkan
Produk
lain yang akan ditawarkan didaftar kelebihannya sehingga dapat memenuhi keutuhan dan keinginan baru pelanggan.
Standar mutu produk yang dipakai
perusahaan untuk menghasilkan produk.
Cermat, teliti, jujur dan obyektif dalam melaksanakan survey kebutuhan pelanggan
Cermat, teliti dan obyektif dalam memilih jenis dan macam produk yang ditawarkan kepada pelanggan
Tatacara mengidentifikasi kebutuhan pelanggan
Menjelaskan jenis dan macam produk yang ditawarkan sesuai standar mutu produk perusahaan Melaksanakan survey kebutuhan
pelanggan
Memilih jenis dan macam produk lain yang ditawar-kan kepada pelanggan sesuai kebtuhan dan keinginan pelanggan
Tes lisan Tes perbuatan
7 5
(10) 8 (32)
Modul Formulir
KOMPETENSI
DASAR INDIKATOR
MATERI
PEMBELAJARAN KEGIATAN PEMBELAJARAN PENILAIAN
ALOKASI WAKTU
SUMBER BELAJAR TM PS PI
3.
Menindaklanjuti permintaan lain dari pelanggan
Permint
aan baru dari pelanggan dicatat dalam formulir pemesanan
Pesanan
/permintaan baru pelanggan dikonfirmasi ulang
Formulir
pemesanan di-tandatangani oleh pelanggan
Formulir pesanan pelanggan
Cermat, teliti, rapi dalam mencatat pesanan pelanggan dalam formulir pesanan Cermat, teliti, rapi dalam
melaksanakan komunikasi dan negosiasi kepada pelanggan.
Cermat, teliti, rapi dalam Menunjukkan tatacara pengisian formulir pesanan kepada pelanggan
Cermat, teliti, rapi dalam menyelesaikan formulir pesanan sesuai prosedur Menjelaskan tata cara
pencatatan formulir pesanan pelanggan
Menjelaskan tata cara komunikasi dan negosiasi Menjelaskan pengisian
formulir pesanan pelanggan Mencatat pesanan pelanggan
dalam formulir pesanan. Melaksanakan komunikasi
dan negosiasi kepada pelanggan.
Menunjukkan tatacara pengisian formulir pesan-an kepada pelanggan
Menyelesaikan formulir pesanan sesuai prosedur
Tes lisan Tes perbuatan
7 5
(10) (72)18 Formulir pesanan barang Formulir
NAMA SEKOLAH : SMK MUHAMMADIYAH 1 BANJARSARI MATA PELAJARAN : Kompetensi Keahlian Pemasaran KELAS/SEMESTER : X/2
STANDAR KOMPETENSI : Melaksanakan Pelayanan Prima (service excellent) KODE KOMPETENSI :
ALOKASI WAKTU : 60 x 45 menit
KOMPETENSI
DASAR INDIKATOR
MATERI
PEMBELAJARAN KEGIATAN PEMBELAJARAN PENILAIAN
ALOKASI WAKTU
SUMBER BELAJAR TM PS PI
1. Melaksanakan Standar penampilan pribadi
Sikap,
kemampuan dan penampilan dalam memberikan pelayanan kepada pelanggan
. SOP sikap kemampuan dan
penampilan dalam memberikan pelayanan
Cermat, teliti dan
bertanggung jawab dalam menjula
Menjelaskan arti sikap dan prilaku seorang penjual Pengaruh penampilan dan
kemampuan seorang penjual
Hubungan interpersonal penjual
Tes
pengamatan Tes
perbuatan
4 - 2
(8)
Pelayanan Prima (armico)
2. Menerapkan prinsip-prinsip pelayanan prima
Pel
ayanan pelanggan dengan konsep A3
Pelay
anan pelanggan dengan konsep sikap (attitude)
Pelay
anan pelanggan dengan konsep perhatian (attention)
Pelay
anan pelanggan dengan konsep
Cermat, teliti dan bertanggung jawab
Melayani
pelanggan dengan
penampilan serasi, berpikir positif dan menghargai
Mendengarkan
dan memahai kebutuhan pelanggan
Mengamati
prilaku pelanggan
Mencurahkan
perhatian penuh kepada pelanggan
Tindakan
pelayanan kepada pelanggan intern dan extern
Tes tertulis 15 5
(10) (64)16
KOMPETENSI
DASAR INDIKATOR
MATERI
PEMBELAJARAN KEGIATAN PEMBELAJARAN PENILAIAN
ALOKASI WAKTU
SUMBER BELAJAR TM PS PI
tindakan (action)
3. Memberikan bantuan kepada pelanggan
Berbag
ai bantuan yang harus diberikan oleh penjual kepada pelanggan
Informasi barang jasa yang disediakan perusahaan
Cemat, teliti dan bertanggungjawab Menjelaskan harga, merk
manfaat , kondisi
pengendalian atas barang dan jasa yang akan dibeli
Tes tertulis 4 - 2 (8)
Pelayanan Prima (armico)
4. Melakukan komunikasi dengan pelanggan
Mengid
entifikasi jenis-jenis komunkasi dan media komunikasi
Komunikasi perseorangan Komunikasi
kelompok Komunikasi masa
Jenis-jenis media komunikasi
Cermat, teliti, jujur dan bertanggung jawab Menjelaskan komunikasi
perseorangan, kelompok dan masa
Menjelaskan jenis-jenis media komunikasi
Test tertulis Test
perbuatan
NAMA SEKOLAH : SMK MUHAMMADIYAH 1 BANJARSARI MATA PELAJARAN : Dasar Kompetensi Keahlian Pemasaran KELAS/SEMESTER : X/1
STANDAR KOMPETENSI : Melaksanakan Komunikasi bisnis KODE KOMPETENSI :
ALOKASI WAKTU : 60 x 45 menit
KOMPETENSI
DASAR INDIKATOR
MATERI
PEMBELAJARAN KEGIATAN PEMBELAJARAN PENILAIAN
ALOKASI WAKTU
SUMBER BELAJAR TM PS PI
1.
Mengidentifika si penerimaan pesan
Menafsirkan dan menganalisis karakteristik penerima pesan
Identifika si sasaran pesan
Mempor mulasikan isi suatu pesan Pengaruh
isi suatu pesan
Cemat, teliti, jujur dan tanggung jawab
Menjelaskan sasaran suatu pesan
Menjelaskan pengaruh isi suatu pesan dan komunikasi
KOMPETENSI
DASAR INDIKATOR
MATERI
PEMBELAJARAN KEGIATAN PEMBELAJARAN PENILAIAN
ALOKASI WAKTU
SUMBER BELAJAR TM PS PI
2. Membuat pesan bisnis
Mengkomunikasi kan berbagai jenis pesan bisnis
Surat
penawran brosur, booklet dan sejenisnya
Cermat, teliti, jujur dan bertanggung jawab
Menjelaskan
surat dan pesan penawaran barang dan jasa
Membuat Jenis-jenis pesan bisnis
Test tertulis Test
perbuatan
10 4
(8) -
3. Menggunakan media
komunikasi yang tersedia
Mengg
unakan media komunikasi telepon, faximile dan internet
Berkomunikasi melalui telepon, faximile dan internet
Cermat dan teliti Langkah-langkah
mengoperasikan telepon, faximile dan internet
Test tertulis Test
perbuatan
10 7
(14) (28)7
4. Melaksanakan komunkasi bisnis
Menga
plikasikan komunikasi bisnis
Melaksanakan promosi dengan teknik personal seling, advertensi, publicity dan sales
promotion
Cermat, teliti, jujur dan bertanggung jawab
Menjelaskan promosidengan teknik personal selling, advertensi, publicity dan sales promotion
Test tertulis 6 - 4 (16)
NAMA SEKOLAH : SMK MUHAMMADIYAH 1 BANJARSARI MATA PELAJARAN : Dasar Kompetensi Keahlian Pemasaran KELAS/SEMESTER : X/1
STANDAR KOMPETENSI : Menerapkan prinsip profesional bekerja KODE KOMPETENSI :
KOMPETENSI
DASAR INDIKATOR
MATERI
PEMBELAJARAN KEGIATAN PEMBELAJARAN PENILAIAN
ALOKASI WAKTU
SUMBER BELAJAR TM PS PI
1. Mengidentifika si sektor dan tanggung jawab industri Pengidentifikasia n pengertian dan macam-macm industri Pengelolaan usaha dalam bidang industri dapat diidentifikasi
Arti dan macam-macam industri Pengelola
an usaha dan bdang usaha
Menjelaskan ati dan macam-macam industri Menjelaskan masalah
yang perlu diperhatikan dan dipertimbangkan oleh seorang pengelola di bidang industri
Menjelaskan faktor-faktor yang harus
dipertimbangkan untuk tempat kedudukan dalam pengelolaan usaha dalam bidang industri
Tes tertulis Test
pengamatan
20 - -
BHPD
Setiaji
Pengelola
n usaha
Setiaji
2.Menerapkan pedoman, prosedur dan aturan kerja Merencanakan kerja efisien Daftar jadwal kerja
Efisiensi kerja
Menguraikan daftar / jadwal kerja
Menjelaskan efisiensi kerja
Pengamatan 10 - -
Petunjuk
praktis
memimpi
n
perusaha
an kecil
PT.
Mutiara
Jkt
3. Mengelolainformasi Sistem kepegawaian
Tujuan sistem kepegawaian Organisasi
pegawai Prosedur,
proses & tugas pegawai
Menjelaskan sistem kepegawaian
Menganalisis organisasi pegawai
Menguraikan prosedur, proses dan tugas pegawai
Test tertulis Instruksi
kerja
10 - -
Adm.
Perusaha
an
Industri
PT.Bima
Aksara
Jkt
4. Merencanakan pekerjaan dengan mempertimba ngkan waktu dan sumber Pengaruh kondisi fisik kerja terhadap produktifitas
Manusia dan pekerjaannya Kondisi kerja Waktu kerja
dan istirahat Menempatkan
tenaga kerja
Mengidentifikasi manusia dan pekrjaanya
Menjelaskan kondisi kerja Menguraikan waktu kerja
dan istirahat
Menjelaskan penempatan
Test tertulis Pengamatan Perbuatan
10 - -
Adm.
KOMPETENSI
DASAR INDIKATOR
MATERI
PEMBELAJARAN KEGIATAN PEMBELAJARAN PENILAIAN
ALOKASI WAKTU
SUMBER BELAJAR TM PS PI
daya pada
kedudukan yang tepat Pendidikan
dan latihan kerja Cara
penerapan disiplin
tenaga kerja pada
kedudukan yang tepat
Jkt
5. Mengelola kompetensi personal
Kemampuan tenaga kerja personal
Pemahaman hak & kewajiban tenaga kerja menurut UU pokok kepegawaian
Hak dan kewajiban tenaga kerja menurut UU pokok kepegawaian Merencanakan
kebutuhan tenaga kerja
Sumber-sumber tenaga kerja Prosedur
pengadan tenaga kerja Pembinaan
dan
pengembanga n tenaga kerja perusahaan
Menjelaskan
hak&kewajiban tenaga kerja menurut UU pokok kepegawaian
Menguraikan rencana kebutuhan tenaga kerja Menjelaskan
sumber-sumber tenaga kerja Menjelaskan prosedur
pengadaan tenaga kerja Menjelaskan pembinaan
dan pengembangan tenaga kerja perusahaan
Test tertulis Pengamatan
22 - -
Adm.
NAMA SEKOLAH : SMK MUHAMMADIYAH 1 BANJARSARI MATA PELAJARAN : Kompetensi Keahlian Pemasaran KELAS/SEMESTER : X / 2
STANDAR KOMPETENSI : Membuka Usaha eceran/ritel (expansion store opening) KODE KOMPETENSI :
ALOKASI WAKTU : 72 x 45 menit
KOMPETENSI
DASAR INDIKATOR
MATERI
PEMBELAJARAN KEGIATAN PEMBELAJARAN PENILAIAN
ALOKASI WAKTU
SUMBER BELAJAR TM PS PI
1.
Mengidentifika si dasar bisnis ritel
Menganalisis peluang pemasaran ritel
Analisis peluang pasar Prilaku
konsumen
Cermat, teliti dan
bertanggung jawab dalam mengidentifikasi bisnis ritel
Menjelaskan analisa peluang pasar
Mengidentifikasi prilaku konsumen
Test tertulis 16 - - Pemasaran Ritel (PT Sun Jkrt)
2.Membedakan klasifikasi dan diferensiasi bisnis ritel
Klasifikasi dan diferensiai bisnis ritel
Mem
bedakan gerai dan peritel
Menjelaskan
pengertian gerai dan ritel
Test Tertulis 8 - - Pemasaran Ritel (PT Sun Jkrt)
3. Menjelaskan distribusi dalam bisnis ritel
Menera
pkan marketing mix
Menganalisa dan
menerapkan strategi Marketing mix
Menjelaskan strategi marketing mix
Test Tertulis Test
perbuatan
24 - - Pemasaran
Ritel (PT Sun Jkrt)
4. Melakukan riset dalam bisnis ritel
Menyus
un dan menganalisa rencana pemasaran ritel
Sasaran/target pasar
Standar performance Anggaran
biaya
Menjelaskan target pasar, perpormance, anggaran biaya,monitoring dan tindkan korektif
Test tertulis Test
perbutan
24 - - Pemasaran
KOMPETENSI
DASAR INDIKATOR
MATERI
PEMBELAJARAN KEGIATAN PEMBELAJARAN PENILAIAN
ALOKASI WAKTU
SUMBER BELAJAR TM PS PI
Kontrol dan tindakan korektif
NAMA SEKOLAH : SMK MUHAMMADIYAH 1 BANJARSARI MATA PELAJARAN : Kompetensi Keahlian Pemasaran KELAS/SEMESTER : X/1,2
STANDAR KOMPETENSI : Memahami prinsip-prinsip bisnis KODE KOMPETENSI :
ALOKASI WAKTU : 72 x 45 menit
KOMPETENSI
DASAR INDIKATOR
MATERI
PEMBELAJARAN KEGIATAN PEMBELAJARAN PENILAIAN
ALOKASI WAKTU
SUMBER BELAJAR TM PS PI
1.
Mendeskripsik an prinsip-prinsip bisnis
Prinsip-prinsip bisnis
Pengertian bisnis Tujuan bisnis Perkembangan
bisnis Klasifikasi
bisnis Keuntungan
bisnis
Menjelaskan pengertian bisnis
Menjelaskan tujuan bisnis Menguraikan
perkembangan bisnis Mengklasifikasi jenis-jenis
bisnis
Menjelaskan keuntungan bisnis
Test tertulis Pengamata
n
10 - - Pengantar bisnis Alfabeta DR. Buchari Alma
2.
Mengidentifika si hukum paten, merk dan cipta di Indonesia
Pengidentifikasia n hukum paten, merk dan cpat di indonesia
Peng
ertian merek dan hukum paten
Syara
t-syarat merk Status hukum merk dan cap
Tujua
n pemberian merk
Menjelaskan
pengertian merk
Menyebutkan
syarat-syarat pemberian merk
Menjelaskan
status hukum merk
Menjelaskan
tujuan pemberian merk
Test tertulis
pengamatan 14 -
- Manajeme n
pemasran Drs.
Buchori Alma
3.
Mengidentifika
Undang
-undang
Undang-undang No.8
Menjelaskan isi Undang-undang perlindungan
Tes tertulis Tes
KOMPETENSI
DASAR INDIKATOR
MATERI
PEMBELAJARAN KEGIATAN PEMBELAJARAN PENILAIAN
ALOKASI WAKTU
SUMBER BELAJAR TM PS PI
si hukum perlindungan konsumen
perlindungan konsumen di identifikasi
1999 tentang perlindungan konsumen Tujuan
perlindungan konsumen Hak dan
kewajiban konsumen Hak dan
kewajiban pelaku usaha
konsumen
Menjelaskan tujuan perlindungan konsumen Menyebutkan hak dan
kewajiban konsumen Menyebutkan hak dan
kewajiban pelaku usaha
pemahaman
4.
Mengidentifika si larangan praktik monopoli
Prakete
k monopoli dapat
teridentifikasi
Praktek Monopoli dan persaingan tidak sehat Dampak
praktek monopoli bagi dunia usaha
Menjelaskan praktik monopoli dan persaingan sehat
Menjelaskan dampak dari praktek monopoli bagi dunia usaha
Test tertulis
10 - - Pengetahu
an dagang (depdikbu d)
5.
Mengidentifika si peraturan hukum dagang
Pengid
entifikasi hukum dagang
Pengertian perdagangan Tujuan
perdagangan Terjadinya
perdagangan Pihak-pihak
yang terlibat dalam perdagangan
Menjelaskan pengertian perdagangan
Menjelaskan tujuan perdagangan
Menguraikan terjadinya perdagangan
Menyebutkan pihak-pihak yang terlibat dalam perdagangan
Test tertulis Test
pemahaman
18 - - Pengetahu
an dagang (depdikbu d)
6. Memahami etika bisnis
Tanggu
ng jawab dan etika bisnis terhadap masyarakat
Tanggung jawab bisnis Etika bisnis
Menjelaskan tanggung jawab pelaku bisnis terhadap konsumen Menjelaskan etika bisnis
baik yang berhubungan dengan intern maupun ewxtern
Test tertulis Test
pengamatan
NAMA SEKOLAH : SMK MUHAMMADIYAH 1 BANJARSARI MATA PELAJARAN : Kompetensi Keahlian Pemasaran KELAS/SEMESTER : XI/4
STANDAR KOMPETENSI : Melakukan Pemasaran barang dan jasa KODE KOMPETENSI :
ALOKASI WAKTU : 126 x 45 menit
KOMPETENSI
DASAR INDIKATOR
MATERI
PEMBELAJARAN KEGIATAN PEMBELAJARAN PENILAIAN
ALOKASI WAKTU
SUMBER BELAJAR TM PS PI
1.
Mengidentifika si segmentasi pasar
Segmentasi pasar diidentifikasi
Pengertian segmentasi Tujuan
segmentasi
Syarat-syaratsegmentasi
Menjelaskan Pengerrtian sementasi
Menyebutkan tujuan segmentasi pasar Menyebutkan tujuan
segmentasi pasar
Test tertulis
15 - - Melakukan
negosiasi (Yudistira)
2. Menyusun rencana pencapain target pasar
Tasrget pasar dapat dianalis Sifat barang dan
tingkat konsumsinya serta pertanyaan 04 dapat
diuraikan
Targe
t pasar
Renc
ana pemasaran
Menjelaskan
faktor-faktor yang
mempengaruhi target pasar
Menjelaskan
perencanaan pemasaran jangka pendek, menengah dan jangka panjang
KOMPETENSI
DASAR INDIKATOR
MATERI
PEMBELAJARAN KEGIATAN PEMBELAJARAN PENILAIAN
ALOKASI WAKTU
SUMBER BELAJAR TM PS PI
4. Menerapkan prinsip-prinsip marketing mix
Faktor-faktor yang
mempengaruhi Marketing Mix dapat diuraikan
Mark
eting Mix
Menjelaskan
faktor-faktor yang
mempengaruhi Marketing Mix
Test tertulis 10 5
(10) - Pemasaran barang dan jasa (Armico)
5. Menerapkan system informasi dan teknologi penjualan
System informasi penjualan dapat diuraikan
Syste
m penjualan
Perbe
daan Konsep penjualan dengan konsep pemasaran
Syste
m penjualan sederhana dan system penjualan modern
Menjelaskan
system penjualan
Membandingka
n konsep penjualan dengan konsep pemasaran
Membedkan
system penjualan sederhana dengan system penjualan modern
Test tertulis 15 - - BHPD (Armico)
6. Menghitung PPn, PPh, PPn BM dan Bea Materai
Istilah dan penggolongan pajak dapat diuraikan
PN,
PPn BM, PPh dan bea Materai
Menghitung
PPN, PPn BM, PPh dan Bea Materai
Test Tertulis 10 23
(46) - Pemasaran barang dan jasa (Armico)
7. Menerapkan aturan pokok hukum pertanggunga n (asuransi)
Peristiwa dan resiko yang dapat
diasuransikan Kontrak
pengurusan asuransi polis, premi dan penggolongan asuransi dapat diuraikan
Peng
ertian dasar asuransi serta peristiwa dan resiko
Kontr
ak pengurusan asuransi, polis premi dan penggolongan asuransi
Menjelaskan
pengertian dasar asuransi serta peristiwa dan resiko
Menetapkan
kontrak pengurusn polis, premi dan penggolongan asuransi
Test Tertulis
5 10
NAMA SEKOLAH : SMK MUHAMMADIYAH 1 BANJARSARI MATA PELAJARAN : Dasar Kompetensi Keahlian Pemasaran KELAS/SEMESTER : X / 1
STANDAR KOMPETENSI : Menerapkan Keselamatan, Kesehatan kerja dan lingkungan Hidup (k3LH) KODE KOMPETENSI :
ALOKASI WAKTU : 48 x 45 menit
KOMPETENSI
DASAR INDIKATOR
MATERI
PEMBELAJARAN KEGIATAN PEMBELAJARAN PENILAIAN
ALOKASI WAKTU
SUMBER BELAJAR TM PS PI
1.
Mendeskripsik an
keselamatan dan kesehatan kerja
Menjelaskan ISO 14001 tentang sistem
Manajemen lingkungan Menyebutkan
dasar hukum K3LH
Menjelaskan pengertian K3LH Menguraikan
tujuan K3LH Menguraikan syarat-syarat K3LH
Dasar hukum Pengertian
K3LH Tujuan K3LH Syarat-syarat
K3LH
MendiskusikaN ISO 14001 tentang system
manajemen lingkungan Menunjukan dasar-dasar
hukum K3LH
Menerangkan pengertian K3LH
Menguraikan tujuan K3LH Menguraikan syarat-syarat
K3LH
Test Tertuls 12 - - ISO 14001 Permenaker 05//men/199
6 UU
no14/1969 UU no 1/1970 UU no 3/1992 UU no
KOMPETENSI
DASAR INDIKATOR
MATERI
PEMBELAJARAN KEGIATAN PEMBELAJARAN PENILAIAN
ALOKASI WAKTU
SUMBER BELAJAR TM PS PI
2. Melaksanakan prosedur K3
Menjelaskan ruang lingkup K3LH
Mengidentifikasi sebab-sebab kecelakaan kerja Mengidentifikasi
akibat
kecelakaan kerja Menjelaskan
pencegahan kecelakan kerja Mencontohkan
SOP K3LH
Ruan
g lingkup K3LH
Seba
b kecelakaan kerja
Akiba
t kecelakaan kerja
Penc
egahan kecelakaan kerja
Mendiskusikan ruang lingkup K3LH
Menguraikan
sebab-sebab kecelakaan kerja
Mengraikan
akibat-akibat kecelakaan kerja
Mendiskusikan pencegahan kecelakaan kerja Simulasi SOP
K3LH
Test lisan
Test tertulis 12 -
-3. Menerapkan konsep lingkungan hidup
Menjelaskan pengertian lingkungan hidup Merancang
lingkungan kerja yang nyaman
Peng
ertian lingkungan hidup
Penat
aan lingkungan kerja
Mendiskusikan konsep lingkungan hidup
Simulasipenataan dan perawatan fasilitas lingkungan kerja
Tes lisan Tes tertulis
12 -
-4.Menerapakan ketentuan pertolongan pertama pada kecelakan
Menilai dan menanggapi situasi darurat pertolongan pertama Memberikan
perawatn yang tepat
Memonitor situasi Menyiapkan
laporan insiden
Peng
ertian P3K
Syara
t-syarat dan tugas P3K Fasilit
as & syarat ruang P3k
Simulasi
darurat yang memerlukan tindakan segera
Menganalisis bantuan dari pihak lain
Memprediksi
kondisi fisik pasien dari tanda-tanda yang dapat dilihat
Memberikan
pertolongan pertama sesuai dengan prosedur
Melaporkan
nformasi tentang kondisi korban pada personil
Layanan
-KOMPETENSI
DASAR INDIKATOR
MATERI
PEMBELAJARAN KEGIATAN PEMBELAJARAN PENILAIAN
ALOKASI WAKTU
SUMBER BELAJAR TM PS PI
darurat
Mendokumenta
sikan situasi darurat
Melaporkan